割引情報をチェック！
すべての動画をフルで見よう！
初回登録なら7日間無料！ いつでも解約OK
いますぐ無料体験へ
1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く！ビジネスサプリ」。トレンド経営学のコーナーでは、よく耳にするニュースをMBAの視点で解釈します。
本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。
Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880
会員限定
withコロナ時代の営業とは？／耳で効く！ビジネスサプリ トレンド経営学
1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く！ビジネスサプリ」。トレンド経営学のコーナーでは、よく耳にするニュースをMBAの視点で解釈します。 本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。 Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880
会員限定
「差別化」要因分析の落とし穴／耳で効く！ビジネスサプリ トレンド経営学
1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く！ビジネスサプリ」。トレンド経営学のコーナーでは、よく耳にするニュースをMBAの視点で解釈します。 本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。 Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880
会員限定
コンビニは24時間営業すべきか？／耳で効く！ビジネスサプリ トレンド経営学
1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く！ビジネスサプリ」。トレンド経営学のコーナーでは、よく耳にするニュースをMBAの視点で解釈します。 本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。 Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880
会員限定
教えることで能力は磨かれる／耳で効く！ビジネスサプリ トレンド経営学
1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く！ビジネスサプリ」。トレンド経営学のコーナーでは、よく耳にするニュースをMBAの視点で解釈します。 本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。 Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880
無料
【耳で復習】学んでみたけど？ ~AIビジネスシフト②／AIからいい回答を得る方法~
この動画は音声のみでお楽しみいただけるコンテンツです。 生成AIを使ってみたけど、その回答を鵜呑みにしていいのか、それとも疑うべきなのか…迷ってしましますよね。そんなモヤモヤや疑問に出演者が答えます。 ぜひお楽しみください。 関連コース：AIビジネスシフト基礎編 出演：グロービススタッフ 小林 舞良、本山 裕輔 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年7月制作）
無料
【耳で復習】学んでみたけど？ ~AIビジネスシフト①／AIを実務で使うハードルの超え方~
この動画は音声のみでお楽しみいただけるコンテンツです。 生成AIを活用することは理解できるけど、実際使うとなるといろんなハードルがあってなかなか活用が進まない…そんなモヤモヤや疑問に出演者が答えます。 ぜひお楽しみください。 関連コース：AIビジネスシフト基礎編 出演：グロービススタッフ 小林 舞良、本山 裕輔 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年7月制作）
07月30日まで無料
やりたいこと探しに終止符を打つ問いかけ／耳で効く！ビジネスサプリ トレンド経営学
1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く！ビジネスサプリ」。 トレンド経営学のコーナーでは、よく耳にするニュースをMBAの視点で解釈します。 本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。 Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年07月公開）
07月29日まで無料
ダラダラ作業から抜けだすためのヒント／耳で効く！ビジネスサプリ やさしい心理
1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く！ビジネスサプリ」。 やさしい心理のコーナーでは、心に留まった「言葉」から、キャリアや仕事に役立つヒントを読み解きます。本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。 Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年07月公開）
会員限定
ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~
ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。 問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。 ※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。 理解度確認テストや修了には影響ございません。
会員限定
MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~
MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。 例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。 ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。 ※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。 リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。 なお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。
会員限定
貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~
財務諸表の要の1つである貸借対照表（B/S）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。 「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC27E130X20C21A4000000/?n_cid=DSPRM5277
会員限定
リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~
リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。 「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」 https://globis.jp/article/7224 「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO58614190Y0A420C2X12000/?n_cid=DSPRM5277
会員限定
クリティカル・シンキング（論理思考編）
業種、職種、役職を問わずビジネスパーソンが業務のスピードとクオリティを効率よく高めるために必要不可欠な論理思考力。 論理思考のベースとなる考え方を学び、実務で陥りやすい注意点を理解することで、実践で活用する能力を養います。 論理思考の基本を身につけ、コミュニケーションや業務の進行に役立てましょう。 論理思考を初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。 ・論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント ・MECE ・ロジックツリー ・ピラミッド構造 ・演繹的／帰納的思考 ・イシューと枠組み ※2019年10月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。 内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。
会員限定
ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~
ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。 問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。 ※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。 理解度確認テストや修了には影響ございません。
会員限定
論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント
伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。 仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。 そんな方に役に立つのが「論理思考」です。 物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。 このコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。 ビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。 「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。
会員限定
MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~
MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。 例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。 ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。 ※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。 リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。 なお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。
会員限定
ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~
ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。 問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。 ※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。 理解度確認テストや修了には影響ございません。
会員限定
MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~
MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。 例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。 ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。 ※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。 リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。 なお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。
会員限定
リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~
リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。 「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」 https://globis.jp/article/7224 「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO58614190Y0A420C2X12000/?n_cid=DSPRM5277
会員限定
因果関係 ~原因と結果の関連を理解する~
因果関係とは、あるものごとが「原因」と「結果」の関係でつながっていることです。「因果関係」という言葉は様々な場面で使われますが、ビジネスにおいても、因果関係の把握は問題解決などの場面でとても重要な思考技術の一つです。 因果関係を把握し、因果関係を明らかにすることのメリットやコツを身につけましょう。
より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
38人の振り返り
yasukoori
金融・不動産 関連職
値引きは全体の収益率やブランド力を下げることに繋がってしまう。
業界他社と比較したりして、部署として値引き率等をどう設定するか、月次・四半期で担当者毎にバラツキがないか確認する事が大事。
色々と参考になりました。ありがとうございました。
nabe_0625
営業
顧客の特性にもよると思いますが、1つ1つの商談において客先のニーズを把握し提案していく事に重きを置く事で可能な限り値引きに依存しない活動を目指したい。
wxpwg188
営業
如何に効率的に利益を確保するか、それはやはり価格と利益率(額)のバランスが大事であることを改めて認識することができた
kawakamihitoshi
営業
人との比較やKPIの必要性を感じた
y_sukeroku
その他
常に値引きしている商品を見ると、そもそもの適正価格とはと疑問を抱いてしまう。
morimotoa
営業
値引き率についても重要な要素として考える。
mathew_k
人事・労務・法務
短いスパンで値引きの状況についてのPDCAを回すということについ強い示唆をもらえた。
ryohei-k
営業
メーカー・商社など業界や立場によって異なりますが、競合の存在がある以上、場面に応じ、ルールや下限を決めた上で程度の値引きは致し方ないという考えです（特に商社）
たった1回の些細な値引きを断って後々の継続的な受注機会や大きな受注機会を逃すってこともあったので。
その分他の商材や別の得意先で利益率を確保などを意識して全体での達成を目指します。
redrose
営業
商品価値があるのであれば、正規料金で販売できるようにしたい。
また社内でも販売価格がバラバラにならないように管理したい。
natsuidaisuke
営業
粗利率を仰っておりましたが、粗利額も重要だと思いました。参考にします。
668
その他
利益率等のkpiをしっかり考えて動くことが大切だと思った
企画をする際もkpiを設定するようにしたい
ys_yamaguchi
営業
値引きにおいて、KPIの把握・吟味が重要であることが分かった。売上や顧客維持のために値下げばかりしては、利益の向上にもつながっていかないため、適正な価格を見計らったうえで提案していくことを心がける。
dia44
メーカー技術・研究・開発
自社製品の適切な価格を知ることと製品力を向上させた商品開発・提供が必要。
sakireo
販売・サービス・事務
利益率を考えて、値引きを行う。その値引きがどの様な影響があるか、全体の値崩れを引き出さないか、考える必要がある。
suyama8220
営業
安易な値引きはせずに、KPIを考えて総合的に判断することが大切だと感じた。
sato_9008
専門職
安易な値引きで案件を獲得しても後に繋がらないことを知りました。
h_tsujimoto
専門職
原価と儲けで定価、売れ残りが値引き対象で、損をしない経営をする。消費者は賢しいので、値引きの時期までまつ。結局儲けはなくなる。オープンプライスが普通、ネットが価格比較、ここが値引きの節目かな
hirokitokiwa
営業
あらゆるファクターで原価率、粗利率等事前確認できれば限度知りえることで提示額が決まる
masaakiishida
その他
販売方法としての値引きですが、規律の反映を要する難しい駆け引きであると感じました。 想定している希望価格との位置関係や売り手、買い手間の意識のバランスをどの様に解析ができるのかついて、多くの方と意見交換をし、深堀したく思います。
tokky65
営業
営業が目の前の顧客を逃してしまう恐怖心から値下げをするケースがあるが、安易に値下げをしてしまうと定価に戻せなくなるなど他にも悪影響を及ぼす。
kfujimu_0630
マーケティング
営業の方針とKPIの設定は非常に重要だと思います。売上に目が行って利益に目がいかないと、儲からないので、持続可能な企業ではなくなってしまうので、営業担当者の教育も必要ですね。ありがとうございました。
tw-143
営業
値引きをしない方が利益稼げるが、業界によって違うのかなと考えられます
t_yaegashi
営業
安易な値下げを推奨する営業マンは、事業から距離ある立場と考えられる。その事業がどうなろうと関係ないという立場だ。
ozawa_h
IT・WEB・エンジニア
値引きするのが当たり前のようにならないようにします。スーパーで何時も10%オフと表示されていると最初から本当の価格は10%安いものだと見られるようになります。
業界標準と自社サービスの内容を把握して顧客様が納得できる価格設定にして値引きする場合は総合的な売上を考えて行うようにします。例えば他サービスも含めて購入して頂けるとか。
naka_gt
営業
自社製品の適切な価格を知ることと製品力を向上させた商品開発・提供が必要。
t_hisamoto
販売・サービス・事務
値引き（値付け）は経営戦略そのものであり、個人の判断やスキルの差異にて実施されるべきでは無い
yukio-o
営業
値引きを上手く活用することを考えなければならないと思います。
t-notchy
販売・サービス・事務
値引きを控えることが利益向上にもっとも寄与する
moto5686
その他
値引き率は、製品価値、全体の利益率などで、判断する事が重要である事がわかりました。
shusuke-yamada
その他
安売りをしないことが容易ではありません。
売り上げを上げる方法の一つだからです。
しかし、ブランドの低下や甘く見られます。
だから、損益分岐点より高い値段で売り上げることを考えます。
kou-taya
営業
売上重視か粗利重視か
ub275767
経理・財務
社員全体のバランスの維持の大切さを実感しました。
kazu56209
営業
B TO B
価格維持が利益を上げる早道→田村社長と同じことを言っている
KPIの設定が重要（部署としても数値化するべき）
売上ばかりではなく粗利率を考えて行動する
mukojima_kahei
販売・サービス・事務
値引きは時に必要になるのがわかりました。
定価で売ったら売上高もいいんだというイメージがありますが、売れなかったら無意味です。値引きの調整も難しそうです。
inoue_t0215
営業
KPIや会社方針にもよるが、値引きをすることが全てではない。
nori7938
営業
目の前の受注に一喜一憂せず安易な値引きをしない。商材、担当別での粗利率の確認含め先を見通した対応実施へ
kogamo
営業
とにかく利益率を考えながら、値引きをしていく。また、売り物の価値を再確認して、交渉術も考えて行くことが大切。
panthers85
販売・サービス・事務
一度値引きをすると、それを続けないと顧客を維持できなくなる可能性が高くなりますね。また値引きばかりすると自社製品のブランド価値が損なわれ、顧客離れが進む可能性も増すと思います。
粗利益率を設定するなどしながら、安易な値引きで自社を苦しめることにならないようにしないといけないですね。