落としどころが見出せない交渉は「争点の数を増やす」ことを意識せよ／みんなの相談室Premium

ek_1107

マーケティング

国産品は、安い海外輸入品には価格ではかなわない。そんな時、納期やアフターサービス、品質面で論点を増やし交渉できる。

maki3738

販売・サービス・事務

ビジネスだけでなく家庭内のことでも、争点を増やしてwin-winの落としどころを見つけるのは勉強になりました!

norikoni

メーカー技術・研究・開発

選択肢を増やすことでお互いに納得できる妥協点を見つけやすくなる。勉強になりました。

shin8_528

メーカー技術・研究・開発

争点を増やす視点、今後考えます。

eizan_1000

IT・WEB・エンジニア

どうしても争点を絞って一点突破をしようとしてしまいがち。勉強になった。

rokuhana

メーカー技術・研究・開発

部門間での業務の割振り、決定

edy_

専門職

提案の比較検討時の微妙な差の案を判断するときに争点を増やして議論できる

bun1

金融・不動産　関連職

うまく活用できそう

nan9939

営業

争点の数を増やすことで、win-winになるための道筋が見えると思います。
実践してみたいと思います。

kagami19

その他

ついつい自分の意見を通すことにめがいってしまいます。争点を増やして妥協点を見つける大事です。

akiko1017

経理・財務

業務においても最初から完璧を目指すのではなく、まずは落としどころを見出し、それを繰り返す事で目標達成に近づけるのでもよいと思った

ot-take

メーカー技術・研究・開発

論点を増やすと纏まらなくなると思って聞いたら、論点を増やすことで譲れる部分を増やし、妥協点を見い出せる交渉があると理解した。

ただ一方で、要求を通す気しかない（譲る気がない）相手には通用しないと思った。

atsushi-matsu

資材・購買・物流

相手にとって、自分にとってのこだわりを出して、争点を増やして交渉する。お互いがWinWinになるように交渉していくことを実践していく。

hidetaka_yo

営業

双方の妥協点を見つけるヒントにしたい。

vegitaberu

人事・労務・法務

交渉において、お互いの望みの解像度を上げることにより、争点も増え、交渉の余地が広がるということだと思います。
交渉というと、どうしても、勝ち負けのイメージが強いですが、そうすると、敗者を作ってしまい、仮に、勝者となっても、次は、難しくなり、さらに、勝ち続けることはできないだろうと思いますので、交渉＝勝負という考え方をとりのぞきたいと思いました。そのために、解像度を上げることは、重要だと感じました。

izumi-hirotaka

営業

争点をしぼりこまずに妥協点を見出していくというお話は目にウロコでした。ありがとうございます。

ak15

メーカー技術・研究・開発

争点を増やすことが互いに歩み寄る一歩になることをよく理解できました。

ayacchilove

その他

日々の業務の中でも争点の数を増やしてポイントを見つけることで時間がかかっていたりする業務を打決店うぃ早めの導き効率を上げていけるように取り組んでいきたいと思います。

o_s_

その他

争点を増やし妥結点が見つける

ayufu

メーカー技術・研究・開発

ブレークダウンして争点を増やす

tana39

営業

実際に活用していきたい。

naomi-saitou

その他

争点を増やすことが互いに歩み寄る一歩になることをよく理解できました。

ogu_hiro

経営・経営企画

争点は少ない方がわかり易いと考えていましたが、逆に争点の数を増やすことで、Win-Winの道筋を考える。ちょうど他社交渉事があり、実践してみます。

yasuhiro_yoko

メーカー技術・研究・開発

相手が真に何をしたいのかを理解することが重要だと解釈しました。

vys05714

その他

争点を増やすというのはまさに目から鱗の交渉術でした。案を一つずつしか持たないとぶつかり合うことが確実に目に見えているので、落としどころが見つからず、衝突になりますので、双方を納得させるには争点を増やし、お互いの妥協点を探すというのは良い提案かと思います。

tooooh

その他

落としどころが分からないことが多い。お互いの主張の基になっている思いを汲み取り、争点を増やすことで見出していきたい。

tatsuro-kochi

メーカー技術・研究・開発

対立はある程度避けられない。自分と相手のメリット・デメリットを紐解いて争点を増やすことでWin-Winの妥結点に近づくことができる、ことを意識する。

amga45

メーカー技術・研究・開発

争点の数を増やす、の意味を分かり易く解説されており、仕事のオンオフに問わす、役に立つと思う。

m_207

販売・サービス・事務

交渉というのは、win-loseではなく、お互いにwin-winとなる妥結点を導き出す共同作業であるという内容に感銘を受けました。
普段の生活の中でも、これまでの私はどうしても自分の主張を聞き入れてもらいたい一心で交渉してしまっていたと思うので、これからは一つの争点に縛られず、もう少し争点を増やすことでお互いが納得できる妥結点を一緒に考えていけるような交渉を心がけようと思います。

watata05

その他

論点が本質から逸れないことを意識しつつ，活用したい考え方だと理解しました。

spro

メーカー技術・研究・開発

相手の争点の理由を考えてというところに気をつけて活用します

ritmo

IT・WEB・エンジニア

争点を増やすとより揉めると思っていたが、別の視点を多く出すことで、妥協点を見つけられるという考え方が参考になった。

jun_iwashita_46

メーカー技術・研究・開発

解決策が見つからない時は争点の数を増やすと妥協点が見つかる可能性が上がることはあるかもと感じました。
その過程で相手が本当に期待していることがわかり、相互理解が深まると思いました。

konan-y

販売・サービス・事務

議論に行き詰まった時は争点を増やす。
本当にそうなるのかな？

0x

その他

価格や費用交渉の場面で他の要素も示しながら総合的に当社がよいと思っていただけるとよいのですが、なかなかそうもいかないこともあるようです。

kimura_keiri

営業

まずは争点を出来るだけたくさん見つける意識をし、同じ商品を提案するでも、より付加価値をつけてご提案できると思いました。

fn_8951

その他

話の展開、切り替えをイメージながら進める。

lizi

メーカー技術・研究・開発

交渉における、争点追加の考え方。Win-Winに。

tacchi__

営業

交渉時には、複数の条件を相手に提示する。
妥協のハードルが複数になり、お互いにWinWinの関係性を作ることができる

shun_shun1212

営業

落とし所が見つからない議論に直面して困る事が日頃の会議でも良くあった。争点を作って着地点を見出していきたい。

t-kurosawa

メーカー技術・研究・開発

交渉も仕事も広い視野を持つことが大切

kazuyoshi0624

販売・サービス・事務

争点を広げる事で、お互いの考え方を理解しあえる。そこから妥協点が見えてくる。実践します。

lo_ol

その他

「狭く深く」に対して「広く浅く」。争い事が深刻にならないよう論点を分散させるのは、素晴らしい処世術だと思う。大切な相手にこそ、わかりやすい逃げ道を用意する優しさを持ちたいものです。

shimajii

販売・サービス・事務

争点を増やすと言うのは会話やコミュニケーションが増えるので、言い争いにならないように絞って話していくは言葉では簡単だが、お互い譲れない問題だから難しいですね。どちらかが妥協するか譲ったりして折り合いをするわけだから。大変な作業ですね。上手く話せたらスマートです。

mami_yasuda

販売・サービス・事務

争点を増やす、なるほどと思いました。
視野が狭まりそうな時は、あえて視野を広げて、色んな可能性を見ながら決めていきたいと思いました。

ao727

その他

公私にわたり落としどころの見いだせない交渉は今までの人生の中で多々あった。争点の数を増やし妥協点を見つけるという本学びは今後に生かして行けそうです。

etoile187677

資材・購買・物流

契約交渉の経験があるので、とても納得できる話だった。
もう少しでマネジメントを説得して妥結できる！という段階で、あと少しのオプションをつけるなど。

sphsph

メーカー技術・研究・開発

そうですね。
ほぼ合意なのに最後の相違にだけ集中してしまうとなかなか進まない。
あるあるです。
気を付けます。

_ogawa

資材・購買・物流

この場合は、争点と答えておいたほうがいいらしい

yoshikazuikeya

マーケティング

争点を増やす！目から鱗だった。
あまり意識の無かった観点で、議論する上で、とかく話が逸れて各論に行ってしまい先に進まないケースは多いので、予め争点を複数用意して妥協点を見つけるというのは場面によっては有効かと。早速次の会議で試してみる。

tomotoshi_reiji

専門職

交渉術をあまり業務で生かす機会はないですが、私生活の面で意見が分かれたときに争点の数を増やし
Win-WInになるよう努力します。

satoshigehiro

人事・労務・法務

WIN-WINの合意点を見つけるために、争点を増やすとは、一見矛盾しているように見えましたが、確かに、多くの争点で〇、×を判断することにより、お互いの合意点に到達しやすいと気がつきました。

ponde0627

経理・財務

争点を増やして落としどころを見つけるというのは良い方法だと思った

globis_hiro

経営・経営企画

争点の数を増やすことを意識する、という題名に？と思ったが、要はお互いの争点をかみ砕いてみれば、妥協点が見えてくるということですね。よくわかりました。でも夫婦の関係は決して論理的でない感情で左右される部分が多いので、争点を増やすことはやめた方が良いと思います（笑）

hrb84

資材・購買・物流

なぜそれが良いのか？を深掘りして争点を増やす方法をとってみたいと思う

kayoko7655

販売・サービス・事務

交渉はWIN－WINな関係＝自分の要求ばかり考えず、相手も何が必要なのか考えてより世界が広がるよう目を見開いていきたい。

crescent_moon

IT・WEB・エンジニア

折衝ではなく交渉で最後は折り合いがつくことが大切とおもいました。

naoyou

マーケティング

議論するポイントを増やす事を心がけていきたい。

ryuichi0822

資材・購買・物流

あまり争点を増やしすぎても妥結するものもしなくなるので、相手のニーズやウォンツをコミュニケーションを通じて掴むことが前提ですね。

mizutanihiro

その他

落としどころのない交渉の際、お互いに棚卸をして争点の数を増やすことを意識することが大事である。

hirok8888

金融・不動産　関連職

論点、争点を増やすと複雑になるように思っていたので、その視点があるのか、と、新しい気づきでした

h-goto

その他

争点の数を増やすということで、要は妥協点、WinーWinを見出すことにつながるということになり、交渉術ということを再認識しました。

yuyu-

販売・サービス・事務

争点を増やしwin-winの関係をつくっていくように普段から交渉しようとおもった。

0380

メーカー技術・研究・開発

勉強になりました。ありがとうございました。

sai1990

営業

win/loseではなく、win-winを目標に議論すれば、自然と争点を増やした議論になるなと思いました。
仕事上でも、上司からの指摘と、自分の主張が違うときには、双方の意見の中にあるものを紐解いていくことで、折衷案を生み出すことができると思いました。今後実践していきます。

gintaku

金融・不動産　関連職

交渉術において争点を増やすと言う発想は今まで知りませんでした。これを生かしてより良い人間関係や交渉事に活かしていきたいと思いました。

m12321

その他

身近な例での説明で分かりやすかったです。プライベートでも仕事でも活かせるスキルなので、交渉が上手くいかない場合には争点を増やし、相手のメリットになることを探し提案することを心掛けます。

45_shzx

メーカー技術・研究・開発

これまで言い争いを避けてなんとなく腑に落ちないまま妥協することがあったが、争点を増やして話してみることで、お互い納得度を高めることができそう。

mshibata

メーカー技術・研究・開発

Win/Winな関係になる交渉は苦手です。いつも自分が負けることがおおい。相手の主張をブレイクダウンして争点を増やして交渉する方法を用いることで、妥協点を見出していきたいです。

konana

資材・購買・物流

争点増やして均衡を図るとは
上手く行く場合も多い

eiji_mikami

経営・経営企画

争点＝切り口・落しどころの活路を持って置く事で、交渉の幅が広げる事が大切である事は常日頃心掛けている内容。
引き続き、争点を増やした思考で業務に臨む。

dm1010

マーケティング

争点を増やす→なぜそれが良いかを探る
win-winに落ち着くための議論。

心に留めて実践したい。

_akiko_

人事・労務・法務

『争点を増やす』業務の話し合いの場でも活用できそう。

masa-satou

メーカー技術・研究・開発

論点を増やす。確かに、聞こえは良いが、はぐらかす方法の様にも思えた。

blank99

マーケティング

争点を増やすと妥協点が見つけやすいというのはそうかもしれませんね。真正面からぶつからないある意味ずるい大人のやり方ですね。仕事でも他部署との交渉時に使えそうな方法だと思いました。

masahiro_kai

IT・WEB・エンジニア

Win-WInは正直ごく限られたシーンでしか存在しないのではと思っていましたが、
お互いに優先するポイントが異なるため、技術的にそれを感じることができるように出来る　と理解しました。

tokatiobihiro

マーケティング

争点を増やす考えは参考になる。

manabi-1234

その他

難しい交渉の場合は、「争点の数を増やす」お互いにハッピーとなるような妥協点を探る。
ただし、争点の数を増やし過ぎて議論が、とっ散らかって収集が付かない。ということにならないように注意しようと感じました。

tanaka_kou

メーカー技術・研究・開発

争点を多く出して妥協点を探る

tomosh

資材・購買・物流

交渉においては、相手のメリットを理解して交渉することが重要である。

kamo_nasu

クリエイティブ

争点をたくさん出す方が余計揉めそうとも思いましたが、
妥協点を出せるように戦略的な話し合いに相手を誘導する事が大切なのかも

sk_20211018

専門職

長い交渉になりそうです。論点を絞って短時間で決めるのが良い交渉と思っていましたが、バイアスが掛かっていたのだと思いました。理由を聞いて突破口が見つかればよし、見つからない場合には、争点を増やすのも良さそうなので、一度やってみようと思いました。

morimotoa

営業

争点を増やしてwin-winになれる点を探す。

kubo_kensei

専門職

自分のメリットと相手のメリットを考えて争点をふやして議論する

yamatin

営業

掘り下げていくことで真の理由が聞き出せると、そこから色々な展開(争点の数を増やす)が考えられ、着地点を見出だすことができると感じました。論破するのではなく、相手の考えを受け入れてWin-Winへ

a-yashiro

専門職

争点を増やしてウインウイン

michakan

その他

「争点の数を増やす」という題名を見て、想像していたことと違っていました。
確かに落としどころが見出せない状況下であれば、この手法はもっと広い視点にもっていけ、落としどころが見つかりやすくなると思いました。

ton0423

メーカー技術・研究・開発

妥結のために争点を増やすというのは、目からうろこ。むしろ議論を収束させるために争点をしぼっていたので、状況にあわせて使い分けたい。

moritti

販売・サービス・事務

お互いにWin-Winになるところを探すことが交渉である。
このマインドセットを持って臨むことで、私生活でもビジネスでも交渉という場において良い関係を継続できると理解たしました。

nino_8484

営業

わかっているつもりでしたが自分のメリットが相手のメリットでない可能性もあるので双方の意見を紐解き争点をさまざまな点から混ぜて交渉してみます。