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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント123件
sphsph
人生そうですよね。
自分で決めるしかない。後悔するときもあるけど、それでいいと思って前に進む。
言われていたように大外れしないような準備は必要です。しっかりアンテナ張ります。
9047889
納得解が多い世の中を生きていくためには、自分の価値観(自分なりの考え方、落とし所)をしっかり持っておくことが大切だと思いました。
また家庭では、正解はなく納得解ばかりです。家庭では、自分の価値観に加え家族との協働や協調も必要なのではないかと考えます。
mh_g
納得解を超越して、妥協解を理解してストレス回避
day6got7
常に正解を求める人がいる。正解がないものとの説明ができるようになりたいと思う。
ryoheiokamoto
正解がある世界とない世界を区別して自分のモードを切り替えつつ、自由に未来を描いて行動していきたいと思いました。
masa_0125
・正解のある世界とない世界の区別をする
・未来のことはわからない
・納得解(メリットやなぜ求めているかを考える)
つい正解探しをしてしまうが区別することでみれる世界があることを意識する。
fukamidori
正解と納得解と言う説明に納得した。ただ、自分の仕事は妥協解になっている。納得する仕事をしたい。
mnakasone
日々の業務の仕方に正解な形を求める人は多いと思いますが、実はここの納得解でここの中で答えを出さないといけないのですね
周りにいつも業務に文句言っている人にアドバイスしても響かないこれですね
blue_feather129
正解と納得解、言われてみて初めて理解。
何気なく考えていた事も、この視点で考えてみたいと思う
eri555
納得解を得るためには、未来のことはわからないと理解すること、自分の意思やメリット、リスクを整理しておく事が大事。他者を納得させるためにもこれらの材料が必要だなと思った。
他の方がおっしゃっている妥協解という考え方も日々のビジネスでは発生しがち。
ryotagoto
納得解という考え方は面白いと思いました。
正解か納得解かを見極めながら諸問題に取り組んでいく姿勢が大事だと感じた。
shinnosuke1
世の中に正解がある世界、正解がない世界がある事を理解して、それぞれに正解、納得解を見つけていこうと思います。
kazumasa0427
納得解をあるためにも多くの基準を持つようにしたいです。最後の先生の言葉が優しい世界と思いました。
c_fujiwara2
正解のある世界とない世界、確かに。
yuko-1015
正解があるものないものを区別して人生をたのしむ
na_77_00
納得解という考え方に、なるほどと思いました。日頃何気なく行なっていましたが、ポイントを押さえて、考えたいと思います。
y-shiraki
数字で計算する結果は正解がある。
数字が関係してきても、自分で判断して決める場合は、納得解となる。
自分が満足する結果は何かを考えて決めていこうと思う。
toshi-iwai
答えのない問いには何が必要か?知識だけでなく、深い知性が必要である。
ff387
質問者は、正解がないときにどのように考えて解を導き出せばいいのかを聞きたかったはずなので、あなた次第の納得解をだせばいいというのは、良いアドバイスではなかったと思う。
morimotoa
納得解と言う概念を意識する。
masato1966
納得解と妥協との間で日々悩みますね、
maiko_4
仕事をする上で正解と納得解と整理するだけでだいぶ精神的な負担が軽減できると思う。とてもわかりやすい。
aki4444
学校では、答えのあるものばかりだったが、社会に出てからは答えがない質問ばかりのような気がする。答えがないので、屁理屈をこねて答えを考えているのが現状である。
makotokoma
正解、深い意味を知りました。
crescent_moon
正解があるか納得解の区別を学べた未来に正解はなく納得できるかが大切
k_otoha
こうあるべき。みたいな気持ちがはたらきがちなので、正解はないが本当にないこともあるって思えて楽になった
masaki3
ぶかあの悩み相談。キャリアプランで悩む部下と様々な事例を共有しながら、ああでもないこうでもないと話してお互いの目線を合わせる。
t-wakazuki
納得解というのは確かにそうだと思った。正解が何かわからないことが多いが、自分の納得解、チームの納得解を意識して前に進めていきたい。
k_yuna
大変勉強になりました。
takezero1
ビジネス上でのクレーム対応には納得解が多い事を改めて認識しました。
manabi-1234
正解ではなく、納得解を探す旅に出よう。
toruyui23
正解があるなしの観点を今後持っていく必要性を感じました。
muu-u
納得解という言葉は初めて聞きましたが、非常に参考になりました。
ry1081
経験や知識を蓄え、正解ではなく納得解を見つける。
shitayak1
後輩にきかれたら、このようなアドバイスをしたいと思う。
ponde0627
納得解を自分で選ぶことが、自身の成長に繋がると思った。
sinamon
「正解探しだけをしなくてもよい」という言葉に納得解しました。
思い当たる事があり、気持ちが楽になる兆しが見えました。
ありがとうございます。
maomao5052
正解があると楽なので、ついつい求めがち
kana0991175
正解と納得解を区別して、自分の人生を楽しみたい
jokin_k
そもそも正解は上司が決めたり会議で決まるものと思っていましたので参考になります
tyoc
正解のない課題に対しても積極的に取り組んで行くことの意味がわかったような気がする。
rampor
納得解の必要性と理解の関係は理解できました。
ex1001009179
いますよね。未来に対するものに対して正解を求める人が。未来のことがわかるのであれば人生苦労しませんし、おもしろくもありません。
確かに積みあがった経験や知識をもとに正解に近づけることはできるでしょうが、それは絶対ではないし正解でもありません。
そこを勘違いする人が多少なりともいるのが不思議でしょうがない。
nyanchichi
正解のない問題に対しても最適解は何かを考え続けてしまう癖があるため、納得できるかどうかを重点において答えを見つけるというのは気持ち的にも楽になりそうだと思いました。
nishitetu
納得解を意識して、合意形成していきたい。
name-s
正解と納得解じつにしっくりきました。全ての事に言えるのではないか?と思いました。正解を求め苦しくなったり
悲観することがおおいので、別物としてとらえ人生において日々の業務において生かしたいと思います。
ykamiya0
上司とのやり取りの中では自分の考えを伝えた上で判断を仰ぐほうがいい方向に行くと感じた
30001350
社会人1年目です。身近な例だと家を探す時に当てはまると思いました。駅近とか日当たりがいいとか、様々な条件と家賃を比べて物件を選ぶとき、これには正解がなく自分が納得できるかどうか、つまり納得解を探すことだと思いました。
miyama0824
短編動画としては満足感がある内容でした。こういう構成(ワンテーマ)の方が入りやすいです。
koma_
正解を探す。納得解を探す。正解を探したり、ギャンブル的に進めがちだが、納得解を元に進めて、正解かを見極める。
kimikimi50
参考になった。正解のない世界は、納得解!
konsome3211
納得解を得るには表面的な判断ではなく自分で考えら力が必要であると感じた。
ik_hrs
正解のあるものとないものがあるのはまさにそのとおり。
正解のないものにどう対処するかが大事だと感じた。
koumi_24
正解がないものがあること。自分の意思や思いが大切なこと。自分や相手に納得感を与えること。
tatsuro-kochi
正解のない世界では納得解を引き出す必要がある。そのためには、自分がなぜ求めているのか、そのメリットとリスクを想定して判断する必要がある。納得解の幅を狭めて逸脱すた解を導かないために基本的なフレームワークや考え方を理解して活用する。最後は自分の想いも込めて決める。
amokamtom
自分の行動に自信を持つ。
持てるように日頃から意識する
k-kikkawa
納得解をきっちり示せる人はそれだけの情報力があるはず。
情報収集能力と処理能力が何より重要と思う
vegitaberu
納得解を得るためには、まず自分が何を、なぜ欲しているかを明確にし、そのうえで、対象、これからしようとしていることなどが、それを達することができるものか、また、自分がそれを成し遂げることができるかを考えることによって、生まれるものだと理解しました。
つまり、経営におけるの動揺、目標を持ち、環境分析にあたるものをしっかりして、戦略を立て、実践するのと、似ていると感じました。
naninunenonono
正解と納得解の見極め、納得解に至る経験値や、条件などが必要であるという、いままで感覚的に認識していたことが言葉で明確になった気がします。
tonpu-1001
「正解」と「納得解」を分けて考える。
動画見てなるほど~と思いました。
ついつい「正解探し」をしてしまっていましたけれど、世の中、答えのあるものばかりではない、自分の納得できる落としどころを考えていくのも大事と学びました。
koki_chiyoda
正解と納得解について多少ではあるが理解した。
正解のある世界、ない世界をしっかり線引きして考えていこうと思う。
umikaze0615
ビジネスは正しい数字が重要なのでそれを第一として納得解についても思い込みなどを排除して本当の意味での”納得”が得られるよう心掛けたいと思います。
matsutanaka
正解と納得階は必ずしもイコールではないとわかっているだけで議論と進め方、終わり方が違うと感じました。新たな気づきを得ることが出来良かったです。
nb-take
正解と納得解を分けて考えるのが大事ということを再認識しました。正解を探すのは時に楽しい作業ですが、きりがないと思ったら、ほどよい落としどころを探します。
kontetsu1116
企業で合意形成を得るほとんどの場合は納得解となる 全員が納得する解を導き出すには、知識、経験とこれから形成される判断が重要となると思う 知識はAIでサポートできるかもしれないが経験は自ら積んでいくしかないので臆せずに挑戦し続けることが大切になると思う
everest
唯一の答えに縛られず状況に応じた柔軟で納得感のある判断や行動ができるようになりたい。
archer
正解か納得回解なのか区分することから始めます。
sasakatsu3129
正解探し、ありますね
何の根拠もないのに自分の考えと異なる意見を否定したり、自分が正しいと思い込んで意固地になったり
gantetsu013
正解探しは、あんまり逃げ関係を良くしたいですからね
nomras
ビジネスでは、正解がないケースの方が多く、日々判断をしていく必要がある。
講義にあったように、オポとリスクを見極めて振れ幅を小さくしていくことと、自分自身の判断基準を明確にして関連者と納得解を探っていくことが必要だと思う。
mm-0715
入社27年ですが、いまだになんでも正解を求めてしまう癖があります。自分に自信がなく人に正解を求めてしまいます。人に納得してもらう理由を考えることが難しいと感じました
pochii
正解 納得解
しかし納得解ですますと言うのは最終手段だと思います。
今社会でで動いているものは、必ずお金が発生しているはずなので
そのことをよく分析、分解していきその最終段階において、納得解ですませてよい事案なのか正解までたどり着かなければ
行けないのかだと思います。
ic434
正解でも納得解でもないが、解として決定されることがよくある。意思決定には腹落ちが重要と思った。
inadon
自分が納得できるかが大事だと思った
m_miyawaki
何でも正解を求めがちな自分には良い気づきになりました。
y_cerezo
非常に参考になりました。
kaineko
仕事の範囲においては誰にとっての納得解を作るのか、を意識することが重要と感じました
kumarenger
正解と納得解、とても分かりやすい整理でした。ファイナンスも一見答えは一つのように見えて、前提の置き方で違う結果になったりしますし、将来のこと、リスク認識は人それぞれなので、納得解を考えていくことが重要ですね。あと、株式市場の相場の世界も売り手と買い手の納得解のやり取りなのだろうなと思いました。
touto
ついつい正解を求めてしまいます。ひとりよがりにならないよう納得解を他人に押し付けないようにしたいです。
akiyasumi
世の中には正解をねじ曲げる人もいました。納得解について納得しました。
suzu_ak
正解が得られないこと?若いときは疑問があっても社会に出たり歳を経て、よくよく理解できることです。おふたりの軽快なトークで分かりやすく感じました。
mm_2229
正解をつい探してしまいますが、正解が無いときもある、納得解を探すを意識したいです。
ma-si
どの業務でも正解を求めてはいけない。正解と納得解を区別し、どちらに当てはまるかを見定めたうえで追及する。
mapati
納得しました。ありがとうございます
mmartin
研究分野においても、正解と納得解を分けることが必要な分野が存在していると感じる。一歩、立ち止まって、テーマを考える視点が必要だと思った。また、適切な納得解を見つけるためには、明確なビジョンや計画など準備も不可欠と改めて認識した。
derrick_rose
正解だけを求めるのではなく,正解と納得解を区別してそれに応じた対応方針を導き出すよう,冷静且つ見極めるスキルが必要。
w-080549
決まった正解がない,正解を求めるあまり時間だけ過ぎていくことが多々あったので,周囲とのコミュニケーションをとりながら納得解に早くたどり着けるよう,時には割り切った判断を取り入れたい。
hitori
規程・基準に基づき,それぞれのマニュアルのもと業務を遂行しているが,ときに,そこには当てはまらないものが出できたりします。上司・上位機関に確認し対応いたしますが,どこにも記載がないものについては,状況によって対応が変化するものですので,納得解になるのではと思いました。
mamo1227
正解と納得解の違いと使い分けが必要。
その場の状況部応じた判断や見方は,そのタイミングによって違うという認識が必要。
shige8manntai
正解の有る施回と無い世界を区別して考えたい。特に納得解は,メリットだけではなくリスクも考えて出さなくてはいけない。
kamizuka
上司の納得解に振り回されてばかり。
yashimi
正解と納得感を分けて考える。
reiyuna
納得解という言葉を初めて聞いた
正解との違いを理解した
ruimasiko
納得解、理不尽な世の中、柔軟性が求められる。
himawari99
正解は,自分が考えているものなのか,世間一般が求めているものなのか,はたまた,相手が想像していものなのかを考えて,悩んで
自分なりに腹落ちさせる。一休み一休みなのかな
ms09rs
部下や相手に物事を理解させるときなどに,使い方を間違わないようにする。納得解を正解として指導しないように留意する。
sgoko
楽しい日々を過ごすために納得解という表現が気持ちを楽にしてくれました
okuda_cips
正解と納得解分かりやすかったです。
yas_5953
業務では納得解を導き出すのはできているが、個人的なことになると正解を追い求める癖があるので気を付けようと思った
hassyg
正解がない(と思われる)ものを自身の経験や知識の範囲内だけにあてはめて「こうに違いない」と決めつけないように意識して行動している。ただ、「自分はこう思う」というものは作っておき、それをもとに他者と議論して解を追求することを続けていきたいと考えている。