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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント85件
sakamoto-aki
目標設定には目的意識が大切ということですね。
What、When、Why→Why、What、Whenの順で考えるのがよそうです。
ちょうど上期の目標設定を考えていましたが、半期ではなく四半期で考えるというのは参考になりました。
達成度の確認や軌道修正するにためにも、短期目標を設定するのはいいなと思います。
koko-f
下期目標設定ではWhat,When,Whyを意識して作成したい
a-ishiwata
自発性を持つことも、目的意識を持つことも重要であるが、実際にはすべてものに当てはめるのは難しいと思った。自分からやりだしたものでなくても、前回よりも早く終わらせるやミスを少なくするなど自分のできる範囲で目標を立てたい。
eskrrrp
What.Why.Whenの3つを目標設定を考える際にヒントにし、より具体的な目標設定をしていきたい。
f-kijima
目標設定のうち、WhenとWhyがあいまいになりがちなので、長い期間で取り組む際にはこの二点に注意して取り組みたいと思います。
15ririko0117
目標達成までの期間を短めに設定することで、達成できなかった場合も柔軟に軌道修正できるので、目標達成までの期間を短めにしたいと思いました。そのためには、必要なことを具体的に細分化することで小さい目標を達成していき、最終目標の達成に繋げていきたいと思いました。
ta_20030822
目標を腹落ちさせるためには上位階層からの丁寧な説明が必要である。
kojikita
Ⅲつのポイントよくわかりました。
taku-ki
成果を出す上で必須:目標があると
①限られた時間と労力を効率よく費やす
②goalと現状のGapがクリアになる。具体的なactionが取り易くなる
③自分のやるべきことが明らかになり、motivationの維持に繋がる
適切な目標が設定されていることが前提:抑えるべき
①What:何を設定すべきか 1)発生型目標:基準値を設定、2) 設定型目標 :あるべき姿を実現する
②When:期限の設定 少なくとも4半期単位:goalに近づいている実感、柔軟な軌道修正
③Why:なぜそのように設定すべきか?:理由、背景、重要性を整理し、認識合わせ: ex)レンガの作業
oka1111
What、When、Whyを言語化して目標設定し、納得感を持って前向きに取り組みたい
nishi_1028
目標設定をするには、Why、What、Whenが大切である。
maki0804
今問題が起きていない事に対する目標設定へのチャレンジが重要だが、今問題が起きている事への目標設定より設定が難しい
kirt
なぜその目標を立てるのか、背景まで考えることで意欲が沸いてくるのだと知った。
目標を立てる意義を常に意識したい。
watawata_sato
目標設定はどの立場、どの業種でも統一して重要である。
sato_777
目標設定。What、When、Whyを意識する。
kan_naka
目標は行動の指針となるため、適切な目標を立てる際の参考にしたい。
egajun
あるべき姿を目標に設定する際には、Whyを言語化し共有する事が大事。
octa888
目標設定
what何を目標にすべきか
発生型→基準値を目標にする
設定型
→①基準値がないもの、②ストレッチ
whenいつ達成させるか
→中長期でも、少なくとも四半期単位にブレイク
whyなぜその目標設定か?
→背景、理由、重要性
exレンガ職人の事例
i_mano
何を目標とすべきか、ストレッチ型で、自ら課題を立て、あるべき姿=目標に対して、どのように到達するか?現状とのギャップを把握し、win-winとなる提案をしてゴールを目指すのが理想です。ゴール時期の設定、ステップごとの到達度、面白い仕事になると思います。モチベーションが上がります。
redthunder
What When Why を意識して目標を設定する
mayu_i
目標設定は四半期ベースで修正しながら達成に向けて行動する
saien0
イソップ動画でレンガ積みのお話がある。
辛そうにレンガを積んでいる。忙しそう壁を作っているんです。イキイキと大聖堂を作っている。という認識で気持ちも生産性も違うのは大きい。自分に置き換えると、目標を大きく掲げるにしても自分がイキイキするものにして細分化して今に落とし込むのがベストだと理解しました。
lighting
WHAT,WHENまではできているがWHYについても共有ができていないのかと考えさせられる。
toshiki623
目標設定の仕方のポイントが分からなかったので受講した。
以下の点を学んだので、新年の目標や業務目標設定に活かす。
・whatやwhen、whyの視点で考える
・目標には、2つの種類(発生型目標と設定型目標)がある
・なぜその目標にしたのかを、重要度や背景、目的を考える
neo-neo
何に対する目標か、その目標をいつ達成するか、なぜその目標を達成する必要があるかを明確にすることが大事だと思いました。
そして段階的に目標を設定することで、現状が分かりやすくなると思います。
10310411
What,When,Whyを今後意識して設定時に活かしたく思います。
aoaoao1113
目標設定の目的の理解。
順序だてて、無理のない目標の設定を行い、最終的にすべての目標をクリアできるよう、スケジュールを明確にする。
komatsu-s
目標設定するためのポイントがわかりました。
gce0511
モチベーション向上、達成感、成長それぞれ意識して目標設定にいそしみたいと思います。
marikamiki
小さな目標を設定し達成していく喜びが成長につながると感じた
mimuratakuya
説明がわかりやすい。
miracleminx0320
発生型目標と設定型目標があることを知った。目標設定が難しいと言うのは、設定型目標を一生懸命立てようとしていたからだと思った。設定型目標を立てるためには、あるべき姿を自分の中で言語化することが大事。
tmaikz
what, when, whyの枠組みに当てはめて目標を設定する。
会社と自分の現状から、「発生型目標」と「設定型目標」のどちらにすべきか見極めるのは難しいと感じた。
m-uno
目標には、発生型と設定型がありそれぞれ目標の設定の仕方があり、感覚的には、わかっていたが改めて定義として認識することができた。
yukio10
目標設定。What、When、Whyを意識する。
merina
目標を立てる、ということが目標になりがちなことが多い気がしますが、「Why」から考え、形骸化しない目標を立てたいと思いました。
目標を立てる場面としては期末や期初が思い浮かびますが、仕事以外の場所でもこの考え方を使って、例えば1日の目標を立てたり行動計画を立て、実行に移したりするのに役立てたいです。
saichyan
目標設定のあり方、当社のマネージャー陣に伝えたい内容であると思います。営業職場においても定量的目標設定がなされていない現状踏まえ、今回の内容を共有、全社的に浸透させていきたいと考えています。まずは、自身の属する総務グループから広めて行く。
sugar_snake
目標には発生型と設定型があり、目的をはっきりさせたうえで設定型の目標を立てることが大切であると学べた。
hiroko_0922
動画での得た知識を業務に生かせていきます。
everest
目的・現状・行動の明確化によって仕事の優先順位と行動計画を的確に整理し成果に直結する実行力を高めたい。
keishi-eto
あるべき姿を理解し、それに向け何をいつまでに達成するか。
two-tani
設定した目標が結果的にノルマになってしまい、モチベーションが下がってしまうような事にならないよう3つのポイントを参考にします。
110190_tibs
目標設定の3つのポイント、学んだことを活かして、具体化する。
what 何を目標にするかの言語化
when 四半期目標設定で、達成のステップアップと軌道修正
why 目標設定の理由・背景・重要性の共有(ノルマではない)
novyko
目標設定には、どんな目標にするのか、いつまでの達成を目指すか、なぜその目標を目指すのかが必要
。特に部下を持つ人の目標設定の場合は、どんな目標にするのかの中には、誰と誰がも明確にする必要があるのではないか。
o_s_
何を、いつまでに、なぜを明確にする
satoshidesu
四半期単位で振り返ると立ち直りができる
kubojun001
最近は業務だけでなく日常生活においても目標設定を心がけている。例えば子育ても短期の目標と長期の目標を立てて、達成率を振り返りながらモチベーションを維持している。
kaz_oha
設定した目標を言語化する。
中期の目標はマイルストーンを置く。
目先のマイルストーンだけ議論することが多いので、中期の目標と連携した短期目標設定になるよう心がける。
pontaro-
日常生活においても、例えば、資格取得であるとか、趣味に対する目標を持つこととしているが、目標を漫然と設定するのではなく、ポイントに従って明確に設定することは大切である。特にwhen(期限)は緩い設定になりがちなので、厳しく設定したいところである。
sato__ai
キャリア形成上の目標設定に悩んでおり、視聴した。
What:
設定型目標の側面が強いはずだが、発生型目標の側面も考えてしまうことが設定を複雑化させている可能性がある(このくらいの年次では◯◯ができているべきだが、至っていない)。
現在地の正確な把握(自己認識とFB)に基づき、目指すべき姿の設定(意志と期待)を行う必要がある?
When:
遠い目標だけでなく、短期目標も定めて、達成できることを自信にしながら進めるのがよい?
Why:
目指したい姿が、真に自分がなりたい姿であることが肝要?
目標が内発的な動機に基づく方がよい?外からの求めにどの程度迎合すべきか?
hideyuki_1765
同じ目標でも設定の仕方で大きな違いが生まれることを確認できた。
aaayk7
目標設定をすること自体が目的となりがちで、今まであまり真剣に考えてこなかった。目標設定が大きすぎてぼんやりしていることが多かったため、小さなことからでも良いのでしっかりと3つのWを意識して目標を立てることができるように訓練する。キャリアパスを考える際に参考にしたい。
yukosomeya
目標を立てるときに期限を意識していこうと思った。期限を明確に決めることでモチベーションアップにもつながると思った。
yellow12
なぜその行動をするのか、なぜその目標にするのか意識を明確に持つようにする。
askmt
中期の課題へ取組む必要性がある事案について、到達したい姿とのギャップを埋める手立てのステップで構成したロードマップを描こう。
techno
自身の目標設定を考える時に活用できる。
jet1104
1on1での面談等での活用が出来る。
otaka1972
発生型と課題解決型では目標設定の難易度や解決まで時間が違うことを学びました。
mantaro0104
何故を忘れがちなので意識して設定します。
nanaminanami
現在抱えている課題に対する目標なのか、将来発生する課題に対するものなのか事前に特定しておくことが大事だと学んだ。
koba_y
年度目標を作る時の参考にしたいと思います。
rarachan
目標設定の
売り上げではなく、利益が大事という点はまさにその通りで本質的な目標設定を行う必要があると思いました。
自分自身の業務で考えた場合は、採用活動に置いて応募の数を増やすことが目的でなく、採用の数を効率的に増やせるような努力が必要だと感じました。
kenji-h-kanri
目標を設定する理由を明確にし、メンバーが理解し共有することは、上司・部下の信頼感醸成にも繋がる。例えば、週毎、月毎の目標を示す時などに、3つの「W」を意識していきたい。
cozyhayakawa
自主設定の目標は、3ヶ月目標を建てて実践することを行っています。
着実に前に進んでいる達成感があります。またスケジュール感と小ステップの共有で上司や職場からの信頼も上ります。
eizan_1000
現実的なところでは、有効な達成手段がセットになっていないと目標にはなりにくい。
kazuyoshi0624
目標の設定、目的、意思統一。大事です。
012102
目標設定する際にはSMARTに着目して設定し、きちんと期中に進捗確認し状況変化にも対応できるよう関係者と適宜コミュニケーションを図る
sakana3
キャリアを見据えてロードマップを作り、歩みをすすめていきたい。
numawo
what when why 意識する
mrnnk
目標は行動の指針となるため、適切な目標を立てる際の参考にしたい。
huta-2021
同じ作業をしていても、目標意識を持つことで意味合いがかわることは、メンターから聞いて知っていました。重要性を再認識できて良かったです。
mr_potato_head
自分は今中国語をのんびりと勉強しているけど、目標の設定をした方がいいなと思った。
①目標の種類:設定型、明確な基準がないタイプ
中国語の文字を気軽に読めるようになること
②目標の期限
2024年中、1年間の期間にした方がダレないかな
6月時点で簡単なやり取りできるようになりたい
③なんでその目標にする
継続できるって自身を持ちたいので、急がなくていいから
逆にゆっくりでも1年感続けられたらすごい
hoshi14
中長期的な目標を短期的な目標にブレイクダウンし、定期的に振り返りを行い軌道修正していくことがが重要。
shota__abe
目標を立てる時に3つのことを意識する。
What
何を目標にするのか?
またその目標は基準に対してできていないことなのか?
それとも基準よりも多めの達成を目標とするのか?
When
いつまでにするのか?
Why
なぜその目標を達成したいのか?
この項目を目標設定の場に持っていく。
そうすることで、目標を決めるときの指針が見つかる。
2164fjun
実践的で参考になりました。What、When、Why活用したいと思います。
mochi_uj
目標設定においては、What,When,Whyの3つがしっかり言語化できているかを確認する。設定型の目標は、あるべき姿を目指す目標となり、基準値がなく、自分で水準を決めることになる。その場合、その水準理由を言語化し、自分の言葉で語れることが必要だと感じた。
期間設定が長い場合は、中間目標をつくることで、モティベーションを維持したり、軌道修正もしやすくできる。
Whyについては、ただの数値目標だけではただのノルマとなり、やらされ感がでてしまう。その目標設定の理由や背景、重要性をしっかり腹落ちすることが大事。
morimotoa
目標設定は、What、When、Whyを意識する。
jiu
チームメンバーとの目標設定をする際に参考にしたい。
目標達成の喜びを感じられやすいかも。
naka_subaru
目的と手段が逆転しまって目標達成のための業務が増えることがある。
目標が業績や成果に紐づかないと、評価されるため未達にならないための仕事になってしまう。
ftec
何となく目標を形骸化して立てると、目的と手段が逆転しまって目標達成のための業務が増えることがある。
目標が業績や成果に紐づかないと、評価されるため未達にならないための仕事になってしまう。
また成果の基準があいまいで達成したのか、していないのかわからないケースもあるので達成ラインを定量化して決めたい。
yu-saitou
会社で、年間の目標設定をして、その内容や達成度で評価されますが、売上増など数値で設定できない業務のため、毎年設定に苦労しています。「なぜ」その設定が会社や自分にとって必要かを理解できれば、もう少し視野が広がるのかも知れません。
sphsph
自身の行動のその先をしっかり見据えたいと感じました。
真の目的は何か。それが明確になればおのずと3Wも意識できるかと思います。
しっかり考えて目標設定したいと思います。
ozawa_h
仕事では目標設定をするように言われますが、自分の人生に目標をもつように言うのは自分の両親と親友だけです。しかし、満足できる生活をするためには自分で自分のキャリアの目標と自分の人生の目標ももつようにします。
r-miura
whyをしっかりと言語化しあって認識しあうことが大事