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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
02月10日(火)まで無料
マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント2832件
a_7636
この動画、もっと早く見たかった!
ITの言葉は概して分かりにくくて、全体像や個々のイメージを掴みにくいです。
社内システムの担当者⇔一般社員で「イマイチ話がかみ合わないな」と思ったら、この動画で共通言語/共通イメージ化するとよいと思いました。
yurico15150
ミドルウェアは初めて知った
haruna425
ミドルウェアについて想像がつかなかったため、Javaなどの具体例があり、すんなり理解できた。
djmpajmpkm
全体の流れや仕組みが理解出来て有意義だった
tapisan
近年、急速な技術の発展に私たちユーザー側が追いついていないと感じることが多いです。
IT社会とよく聞きますが、具体的な説明を求めらるといまいちうまく出来ないことが多いです。
今回の動画の内容はそういった曖昧な部分を分かりやすく解説してくれており、学び始めるきっかけになりました。
shooou
このように分かりやすくITシステムの全体像を解説したものには出会ったことが無く、なり立ての社内SEにとってとてもありがたい。
kyoko27
理解していなかったIT用語の事が分かりました。トラブルが起こった時に役立ちそうです。
llasu_ito_0502
海外出張で、現地(他人資本の一般地特約店)でいつも一人で悪戦苦闘していましたが、現地のIT担当に聞きまくって解決していました。ネット環境って、素人からは、やはり複雑で、どこに問題があるか、なかなか分かりませんね。日本に帰って来て、IT環境には恵まれている(勿論U.S.とか、IT先進国とは違うが、、、)ので、とても安心感があります。
ウチの会社は、IT Centerもあり、いつでも相談が出来ます。リモートで繋げて、遠隔で操作もしてくれます。今のIT, Digitalの時代、やはり、ITのSystemを理解、把握するのは肝と思います。(私は、IT音痴で、全然分かりませんが、、、)
今回の講座を通して、少しでも理解を深めたい、と思いました。ありがとうございます。感謝申し上げます。少し、世の中を知った様に思います。
arururu
IT未経験者であればよいショートまとめです
kfujimu_0630
ぼやっとしか理解していなかった部分がクリアになりました。ミドルウェアという言葉は初めて知りました。勉強になりました。ありがとうございました。
gu-jin
システム全体を理解することで、障害が発生した場合でも、様々な要因を想定することができる
ta-run
身近な例でよく理解ができた
tokatiobihiro
個々の用語の意味や役割など知ることが出来た。
yuki_odagiri
初心者にとても分かりやすい内容で助かりました
masa12361
ITシステムの障害はハードウェアやサーバー系列等の様々な要因が考えられるが、個人で修復できるとすれば、PC等のハードウェアの再起動等である。
saito-yoshitaka
ミドルウェアの位置付けが曖昧でした。
my304038
ある程度イメージだけ理解していましたが、今回の動画でより正確に理解することができました。
kuri-a
今さら聞けない、システムの基本の「き」が分かりました。
今後はシステムトラブルが起こっても、要因が多数ある事を想定し、解決に近づくことができるようになるのでは、と思いました。
end-o
ITの全体像がよく分かった。
sninoue
ミドルウェアを初めて聞きました。効率よくOSとアプリケーションの情報を受け渡しサポートする。ITシステムはハードウェアとソフトウェアで構成されている。
kodamad
システム構成の概要をつかめたので、新システム構築などの際の苦手意識が少し緩和されると思う。
maruyamakn
「ファイアウォールはシステムをウイルスから守ってくれるとても重要なネットワーク機器である」
というのは明確な間違いなので修正した方がいいと思います
aniue
ITパスポートの勉強をした時に一度学んだ言葉たちだったが、イラストでそれぞれの関係性を知ることができて良かった。クラウドサーバーはランニングコストが低く、かつ継続的に顧客から利益を得ることができそうだなと思いました。
mus_vienna
ITシステムの基礎知識を再確認することができました。
ko-hayakawa
普段何気なく利用しているスマフォのシステム構成が大きなくくりで理解出来ました。ネットワーク不具合などは業務中にも接することがあるので、慌てずに身近な機器の確認などをしてから関係者へ問い合わせするなど自分でできる確認事項理解致しました。初心者にも分かりやすい内容でとても良かったです!
shino-kou
トラブル時の原因を、ITネットワークの構造に従い自身の端末、ネットワーク、サーバーに分けて考えることができるようになった。
t_mtmt
複数のハードウェアとソフトウェアで構成されている
powerbom2000
ソフトウェアとハードウェアを効率的につなぐミドルウェアという仕組みがあることを知らなかった。
システムトラブルは日常生活でも良く経験することなので、こうしたIT知識の習得はある程度必要だと感じる。
tasplus
オラクルがどのような位置付けなのか、今回の動画を見て理解できました
nagase29
日常生活の中に当たり前のように使用されているシステムですが、講座内容にあったようにトラブルが発生したときに正しい対応ができるように、これから学んでいきたいと考えます。
tennisboy2
在宅勤務にて、業務を遂行する際に関与しているITシステムの構成を知る
kenken4th
ITの基礎を理解することができた。
日常使っているハードウェア・ソフトウェアが
どのようにつながっているかが分かり専門部署とのコミニュケーションに
役立つとオックスファム思う。
gaichi10
ミドルウエアの解説は、大変参考になりました。
ミドルウエアについて、知見がなかったため、知見を深めることができました。
4328
業務の際にアプリケーションが利用できなくなった際に何が問題なのかを切り分けどこに連絡したらいいのかを切り分けられると思いました。
tsuka2024
通信トラブルが発生した際の問題の切り分けに活用できます。ただし、内容が簡単であったため、新たな気づきはあまり得られませんでした。
t_udono
日常において、仕事でもプライベートでも常にITシステムの中にいることがよくわかった。今後何か新しい事を起こすときやトラブルの際、 流れの中のどこのことを考慮すればよいかに気づきやすくなったと思います。
410602
普段からハード・ソフトウエア機器に関して取扱い、販売をしているのでわかりやすい内容であった。客先へ提案する場合においても使い勝手とランニングコスト両面から優位性のある製品の紹介を心がけたい
toru-zennyoji
ミドルウェアは初めて知りました
yuiyas
全体像がつかみ切れていなかったので参考になりました。
ミドルウェアは初めて知りました。
かなり多くの人、会社のサポートが必要なことがわかりました。
nam-
何となく聞いた事があったが、正しい知識では無かった事がはっきりしました。学び直しになりました。
jhin
ハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、ファイアーウォール、普段馴染みのある言葉でも、明確に理解して職場のメンバーと共有する事で、アップデートやトラブル対応を適切な方法や予算で実行出来るようにしたい。
hideki_tanoue
ミドルウェアがよくわかっていなかったが、概要を理解することが出来た。
rika_ogihara
既に業務で知らないうちにITを活用しているため、見えない部分も含めてITの全体像を理解することは、コストカットやトラブル時に大変役に立つ。
sbsb
IT用語の整理ができた。
mthi
ITシステム関係は、正直全従業員が理解するには無理があると思う。全体的な構図のみを理解して、専門職を置く方が現実的だと思う。
56gl
ITシステムの基本的な内容は理解できたので更に踏み込んだ学習に繋げたい
j-no
何気なく使っているIT用語を改めて知ることができ、参考になった。
h_mizuto
特にミドルウェアの存在と役割など、わかっていたようでわからない部分が理解できた。
hei_kt
ITの全体像を理解できたので、ハードウェアのどの部分を自社で持つか、レンタルするかを判断できる。
また、ソフトウェアの種類・役割を理解できたので汎用的なものなのか、固有のものなのかを判断しどこに重点的に強化するかを判断できる。
toshi-iwai
システム運用のおさらいが出来ました。
2023-tsuyoshi
初心者にわかりやすく説明できる。
kosimosu21
理解できていなかったので、今後のシステムトラブル時には少しは対応できそうです。
hase_fsk
私たちの快適な暮らしは、ITシステムとそれを支える多くの方々の努力によって実現しています。
yuusuke_tamura
ITシステムの構成を知ることができた。
akat
ITは、細かい専門的な技術を理解することは難しいが、大枠を掴むという意味で役立つ
mi-ta-
用語は理解し、間違えて使わないようにしたい
yuichi-munakata
何事も全体を捉えることから始めたい
syuichiro_y
ある程度分かっているつもりでしたが、ミドルウエアのカテゴリー認識ありませんでした。
またロードバランサーについても初めて知りました。
通信トラブルの際は、自分・プロバイダー・データセンターのどこが悪いか特定し対処することが効率的なので、理解必要です。
mitsurumatsuda
ITシステムを利用中にトラブルが生じた際には、様々な原因が考えられることを学んだ。ハードウェアだけでなく、ソフトウェアの問題もありうるため、ITシステムの構成を正しく理解することが重要であると理解できた。
11004212
全体像をつかみやすかった。
kame-kuririn
今の生活に、欠かせないシステムだと感じました。
kzy_miyake
分かりやすいプログラムでした。
takaohoh
ITのぼんやりしていた知識が明確になりました。
m_yuuki02
既に活用しているので
andr0331
ミドルウェアは聞いた事がなかった。
obara_yukihiro
ハードウェア、ソフトウェアの定義的なイメージがつき、大変理解が深まりました。
社内のIT情報機器に置き換えて、不具合があった際は、自分なりに原因を探していきたいと思います。
hidekionishi
ITの全体像を理解することができた。ハードウェアとソフトウェアがあり、それぞれが連携して機能することで、我々がインターネットを通じたサービスを受けることができる。何らかのトラブルが発生した際には、ハードウェア、ソフトウェアのあらゆるものが原因である可能性を疑う必要がある。
kazuhiro_0628
全体像がわかりやすくて良かった
kazu3636
普段何気なく使っているネットワークも、分類化した定義を学ぶことによって頭の中が整理されました。業務においてIT活用度を上げていく上でこれらの基本知識を押さえておくことは重要だと感じました。
hiro_kinami
ある程度の予備知識を持ってIT部門の人と話をすることができるようになったと思います
dididice
ITの世界は専門用語が多く分かり辛かったが、基本的な機能は理解できた。システムベンダーに騙されないためにも必要な知識である事が分かった。
mmmiiinnn36
常識レベルだと思います
n-sakakibara
シンプルでわかりやすい説明でITシステムの構成を理解することができた。今まで言葉の意味を理解していなかったので、今後は意識してイメージができるようになった。
katonao
ソフトとハード、よく言葉としても使用。
ミドル、知らなかった。
いずれにせよ再起動で改善されなければ自身での回復は無理だと。
honda_yasu
理解している内容であったので,多くの学びはなかった.一方でシステムの構成要素やつながりを改めて考える機会とはなった.システム障害が起こった時には慌てずにあらゆる要素を頭に入れて対応したい.
daikichi77
システムに関する基本的な知識を習得することにより、システム部門でなくとも、システム開発やシステム障害において、投資内容や障害状況の概要を把握することが可能となり、自部署における対応や方向性を判断することができる。
182931
知らなかった知識について理解できました
yuuichi_wada
簡単に説明してくれてわかりやすあったですが、ミドルウェアがいまいちわかりませんでしたが、IT担当者との会話に役立ちます。
kaede2022
普段、通常あるものとして使用しています。事業規模に応じて自社でシステムを構築するのか
クラウドサービス会社に頼むのかの判断となる。
システム、サービスを理解して必要なソフトウェアを選ぶ。
matsu-04
アウトラインがよくわかりました。
ハード、ミドル、ソフトのそれぞれの役割を頭に入れて、活用法を整理していきます
yamaguchi0925
ITサービスを提供する立場として、顧客の理解が促進出来るように、一見難しいITをわかりやすく説明すること必要と感じました
ozawa_akihiro
IT全体像が理解できました。
tokkin1543
多くのハードウエア、ソフトウエアから構成されていることが分かった。ざっくりと把握はしていたものの整理がついた。
masahiro-oikawa
ITに関して、体系的に理解を深められた。
m-simomichi
PCやスマホ、タブレットが無いと業務になりませんが、それらを利用できるまでの全体像を把握して、万一の際に落ち着いて対応できるようになる必要があると思いました。
t_24
システムトラブルの要因は各階層で起こり得ること、それに対する対応も異なることを理解することで、業務の効率を上げることが出来る。またこの知識は誰しもが持っておくことで組織としてのパフォーマンスを上げることが出来る。
toyama_hide
問題が発生した際には、ITシステム全体を想像し原因箇所を探る必要がある
shinichi_horo
ITシステムについて理解する事で、新たなDXツールの導入を検討する際に、セキュリティー面やコスト面で最適なシステム構成を検討する事が可能になる。
yuo_suzuki
概ね理解していたと思いますが、
ミドルウェアはあまり認識していなかったので、理解につながりました。
yumii0214
システムの全体像がわかりました。
masa-fujisawa
障害が発生したときは待っているばかりでしたが、原因の確認やその後の対応について、自分から積極的にどうすればよいかの参考になりました
m4864
ミドルウェアの概要が分かった
minobey
普段使用しているIT機器の繋がりを理解する事で、トラブル時にどこに問題があるのか判断する事に活用できると思います。
asanuma0711
IT用語には抵抗感が有ったが、少しは理解できたので問題が起きた場合に活用。
narita-tomoaki
JAVAやオラクルが何に役立っているのか知らなかった。ミドルウェアの役割を初めて知りました。
ayasam
ネットワークとの関連性がない業務はほぼないので、大まかな構成が理解でき、システムエラーが発生した場合の初動対応において理解が深まった。
sakuma0120
業務中にPCが動かなくなった時に、可能性のある部分を優先順位をつけて確認することが出来るようになる。
ミドルウェアの役割を理解出来たので、今後の打合せの時に「oracleもソフトウェアの一種」ということを認識して打合せに参加出来る。
kohi_1974
主に業務のDX推進を実施する際、システム担当者との打合せにて滞りなく進めることができる。
numata1009
改めて学びなおすことができ、理解が深まった。
mmiyake_solcom
ITの活用は、現在の業務を遂行する上で必須となります。
正しく理解して、業務に支障が出ないよう、投資をいっていきたい