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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント88件
adm87098
このテーマ良いなと思っています。いつも卒業生の挑戦をたのしみに閲覧しております。ありがとうございました。
16goal
イシューからぶれない、マネタイズできないから課題が残っている。団体を存続させるために活動するのではなく、価値を生み出す。課題が解決される仕組みを作るという出発点を忘れないことが事業の計画・実行のシーンで大切である。
sphsph
自分の人生をかけて前進する。
そんな過程で、他人の人生にも影響を及ぼしてしまう段階に進展する。
そこをどう考えるか難しいと思っています。信念だけではなかなか前に進めません。素晴らしい行動力に感服です。
alius
心から感動しました。
自分も何を言われても「ただこの世界から求められている使命をやるだけ」との境地でいられるようになりたいです。
shishy
変化を生み出すではなく、「変化が生まれる仕組みを作る」という考え方にとても共感しました。
組織の中も常に変化しているので、外的内的環境を常に把握し、組織存続の為にではなく、事業のミッションの為に変化していく仕組み作りを推進していきたいと思います
momo_study
もはや「やりたいからやっている」という意識ではない、というところは衝撃だった。徹底的に考え抜いて事業に取り組んでいるからこそ、何があっても「イシュー」からぶれないし、起点が「団体を存続させる」ためではなく、価値があるなら続いていく、という点を一番大切にしているというところは素晴らしいと感じた。徹底的に考え抜く。これは、自分自身でも参考にしていきたいところである。
cda-kayo
こんなに強い女性が現れたということに驚きと嬉しさを感じました。もっともっと活躍して、今の社会をけん引していってほしいと思います。活躍することで、社会にとっての女性の存在感もまし、まだまだガラスの天井を味わっている女性たちの目標になってほしいです。
tora_nini
自分のイシューはなんだろう。
会社でも家庭でもしっかり持つことが大切だと思ったので、じっくり考えてみようと思う。
ruimasiko
マネタイズできないと言われた分野に使命感をもって、進んでいく。
これが、出来る組織はないように思う。
furusawajun
代表の方がまず信念を持ってNPO法人を立ち上げて、皆が幸せに暮らせる社会という明確な目標がぶれない一つとして自らの震災での経験が根本にある事が非常に印象にのこりました。
自らが立ち上げた事業を継続させるため、まず代表のリーダーシップ、ぶれない信念が全てを動かしていると感じた
mayku
社会には様々な課題が山積する中で、答えがないことに対して強い意志でぶつかっていく姿勢は大変刺激になりました。いま抱えているのは会社内の課題ではありますが、正解が用意されていない中で自分で創り出して進んでいく勇気をもらいました。
morimotoa
マネタイズ出来ないから残っているという言葉が強く印象に残った。
tomoko413
マネタイズできないから課題として残っている、というコメントに共感。
ぜひ社会構造が変わるキッカケになって欲しいと切に願います。
apsyoushi
マネタイズできないから課題として残っている、というコメントに共感。
ぜひ社会構造が変わるキッカケになって欲しい
chie0810
自身がなぜ当該事業をするのか、ぶれない軸を持つこと。他人に言われた、かつ多くの人から反対意見(このケースでいくとマネタイズできないのになぜするのか)と言われたとしても、ぶれない軸が必要。イシューをずらさない。
kawada-tsuyoshi
求められる会社作り人づくりが大事
jcr_ms
「信念」はとても大切だと再確認出来た
akid
みなさんの頑張りを見ると勇気が出ます。
oota0039
世界が自分に求めていることが何かを意識して何をやるべきかを考えたいと思いました
everest
子ども一人ひとりの個性を尊重する社会づくりの大切さを強く感じた。
an-sanaya
大変意義のある取り組みと感じます。常にイシューをぶらさないからこそ、進んでいける。協力者を増やしていける。素晴らしいことだと感じました。
maruyamakz19
世の中を変化させる役割ではなく、世の中を変化させていく仕組みづくりをすることが役割という考え方が良いなと思いました。
solaris_2152
団体を存続させるのは価値である。とても腑に落ちる考え方ですし、STORIAが提供しようとしている価値は、これからの世界に絶対に必要なものだと感じました。全体を通してとても応援したくなる”挑戦”だと思いました。
yumiyaji
自分の生きる意味ってなんだろうと考えさせられるお話でした。私も誰かの役に立つような生き方をしたいです。
nariakisumiya
何もないところから自分で考え作り上げていくことができるよう業務に取り組んでいきたいと思います。
maita_9706
変化が生まれるためのしくみをつくるという理念はしっかりしたものだと感じた。
ktmrkj4379
震災を通して子供の貧困対策を行っていた。
tsuyoshi_osk
社会課題を解決する際、最初からマネタイズできない。だから課題として残っている。やるべきイシューからぶれず、持続していくこと。
mamo1227
使命感を持って生きること,生きがいを持つことの重要性が非常に大事であることを再認識した。
kazuyuki_735
多様な背景や価値観を尊重し、子ども一人ひとりが自分らしさを肯定できる環境づくりが重要だと学んだ。小さな行動でも社会を変える力になり得る。
ginnyho
子ども一人ひとりの個性を尊重する社会づくりの大切さを強く感じた。
makit
志とビジョンが明確であるが故、賛同する人がたくさんいるのだと感じて勉強になりました。
ms09rs
社会貢献の形は様々あると思っていて,今,自分が勤めている業務にもしっかりと社会貢献は含まれていると認識している。地震が来たきっかけはそれはそれでよいとは思いますけど,東日本大震災以前から戦争は至る所で勃発していて,そこで亡くなる尊い命の事を考えると,複雑な思いになります。企業が利益をあげたら地域なり社会にたいしてスマートに還元できるような世の中にするといった理念のほうが理解しやすいと思いました。
yashimi
リスペクトを大事にする自分も同じ考えである
tomonori_3002
震災を通じて「私は生かされている」という意識が働き、自分のためというよりも社会のために何かできないかというマインド変革を感じた。いざ変えようとした時に、自分の新たな、しかも大きな目的達成のためには、強い決意と信念が必要。事前の学びと準備が揺るぎない取り組みに繋がっている。
himawari99
周りから何を言われても「ただこの世界から求められている使命をやるだけ」と強い信念でいきていきたい。
nobu_968
イシユーをずらさず、志を持って取り組む事の素晴らしさを感じました。
sugimoto_mithsu
面白く聞かせていただいた。
katarashi
社会に必要なことは何かよく考えようと思った。
h_yoshiad
自分が何故生かされているのか?を理解できれば、自ずと目指し進む道が見えてくる。
明確に目標を見る事ができれば、後はやることに集中し障壁や課題を乗り越える力にもなる。
keigo_inoue
東日本大震災の経験を通して感じものを繰り返さない志のすばらしさを感じました
mitsueo
具体的な内容を聞きたかったです
kouwan_keikaku
学びから一歩踏み出した事例が参考になりました。なかなか難しい取り組みかとは思いますが、自分もチャレンジしたい気持ちが湧きました。
jun-kun
やりたいことを見つけ、そこに向かって、必死に努力する。それをサポートする体制があることがわかりました。
miyako0814
とりあえず初めてみたように感じますが、やりたいことが明確にあってこその行動なんだと思います。そこまで辿り着くまでは予想と異なっていても、やりたい事、目的を明確にして進むことが重要だと感じました。、
goh-mama
しっかりとした意思で、前に進んでおられる姿にはっとしました。生かされている、嫌な仕事から逃げていない事はすごいと尊敬しました。
myk_nishimura
自らの体験から、自分らしく生きる活動を展開していることに驚いた。なかなか成し遂げることは難しいと思う。
hisamasa
必要・不必要は関係なく、何事も志を持ってやれば、戦略のブレが無いことを聞いて、同意しました。
okitsu_ku
クリティカルシンキング×志。ぶれない意思を持っている。価値があるから続いていく、という言葉が印象に残りました。
kyo1227
課題に対する挑戦は素晴らしいと想いました。
frekky
壁にぶちあたったときの行動が大事だと思います
tsuchi23aki
I was impressed her mind. This is good.
yasu_ichi
課題に対する挑戦は素晴らしいと想いました。
k__run
志を持ち実践を続ける姿勢に感銘を受けました
tomo-tom
マネタイズ出来ない事を続ける難しさ、どう解決出来るのか、すごい挑戦だと思いました。
ishida-osamu
答えがないところに答えを作り出して立ち向かっていく。
それが、これからのVUCAの時代を生きていく術ではないか、と思う。
私も、今までの経験をベースにしながら、一歩一歩踏み出して行きたいと思う。
maya5625
マネタイズを目標にする事業でも、組織を継続させることが目的になっていては、組織の発展はないのではないかなと感じました。 社会から求められていることは何かを意識しながら、毎日の仕事に取り組むことで、組織は発展するように思いました。
9047889
志と夢は違います。志は社内に対して自分が何をやり貢献するか?です。志が経営理念になることが理想だと考えます。
志が経営理念になることで、ブレずに前に進めるかと思います。私は会社経営をしていないので自分の志を経営理念とすることはできませんが、
自分の志を人生の経理理念として、日々の生活を送りたいと感じました。
ly
I received impression of her idea or her life style.
taro0705
志が高く素晴らしいと思いました。
xiangzhi
マネタイズできない事業をやる思いがぐっと来ました。すごい。
terakuri
志の高さを感じました。
今後自分も変化を起こすための仕組み作りに挑戦したいと思います。
kaorinoritake
すばらしい話が聞けました。ありがとうございました。
mari00
ご自身もしんどい環境の中、社会のために前向きに生きられることは素晴らしいと思いました。
makotokoma
ありがとうございました。
ty777
助成金を元に仮説を立ててどのように軌道に乗せようとしているかの苦労がわかりました。
maroga
社会課題解決は、マネタイズできないから残っている課題なんだというところにハッとされられました。
ギャップや、課題など解決して初めで価値が出るということを常に意識し、学び続けけて行きたいと改めて思いました。
hikorock
世の中から必要とされているという認識のもと、マネタイズできるモデルを目指しているのではなく、信念・理念を強く持ち活動をしている。そういった強固な思いが、人々を動かし、つながっていく。
「強い思い」をもった活動、を心掛けたいものである。
tatatatatata05
必要な企業は残る。そのためにやっている。というのは印象的でした。
suzuki_takumi3
マネタイズできないから課題が残っているってのは納得した。
sugi__
同僚の方もおっしゃていた「ブレない」志をもって取り組む姿勢が素晴らしいと感じました。子を持つ親としてこのような事業によって救われる方が沢山いらっしゃると思います。
toru_furutani
大変な事があっても一歩踏み出す勇気と高い志を持つ事が大切だなと思います
wada-wa
新たな一歩を踏み出す、挑戦するという勇気が素晴らしいと思います。
私も困難に立ち向かえる人間でありたいと思います。
okamo1480
今の仕事で、自分のやれることが、ひと段落していると思っているので、転職や新しい仕事を考えています。自分の考えを整理するための話であったような気がします。
masayuki-kuro
ボランティア的な活動で業績を上げてゆくことは厳しいと思うが、自らを信念をしっかりともって取り組み、自治体の出来ないことに着目して取り組んだことは素晴らしと思った。
senrinomichi
自分が生かされていると感じることから事業を開始するきっかけになったことに、多様な人生を感じました。私も仙台で3年働きましたが、住民の方から涙ながらに頂いたお礼の言葉は今でも忘れません。愛の循環がこれからも繋がるよう応援いたします。
th0588
卒業生の生き方が素晴らしいと思いました。
yoshiji-arai
起業は本当にやりたい事を楽しんでやることが大事ですね。
dze07531
学びを実際の事業につなげることができたのは素晴らしいと思いました。
iwanana
団体のために団体をしない、イシューをずらさないということ。
kengo_kawata
社会的な弱者に寄り添う志が素晴らしいと思いました。私も小さくても何かしら社会に貢献できるような人間になりたいです。
tatabe5
使命感と志を以て仕事が出来ているのが、とてもまぶしく感じました。
tsukamotoya
業務に活かしていくよう努力していきます
seto-chan
必要があれば存続する、ぶれないコンセプトが素敵
maron_0520
スタートを切る行動力に共感しました。求められていることをイメージしながら行動することの重要性も理解できました
si-
ぶれない志が大事。事業は人が命。
k_yuna
大変勉強になりました。