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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント1075件
otobe711
クラウドコンピューティングについての基礎を振り返ることができました。なお、現状は、ハードウェア、OS、DBMS、アプリケーションの4つの機能以外に、監視やセキュリティをはじめとした、各種サービスも部品として選べるようになっており、利用者とクラウドベンダーの間の責任境界がいろいろあるようになっっている。また、コスト面でも、常時クラウドに接続していると、利用料が高くつき、自前の方が安くなるケースもあることが分かっている。 自分たちとして主体的に考えて、オンプレとクラウドをうまく使い分けていくことが必要と思います。
ottaiman
基本的なことだが、あらためて勉強になりました
homekame
クラウドサービスとは…データやソフトウェアをネットワーク経由でサービスとして提供すること。
階層:ハードウェア🔼オペレーティングシステム🔼ミドルウェア🔼アプリケーション
とある中で、
クラウドサービスの種類は3種類
1.SaaS
インターネット経由でソフトウェア機能を提供。E-mailとか身近なアプリ。
2.PaaS
ハードウェアからOS、ミドルウェアまでの階層、つまりアプリケーション実行用のプラットフォーム機能を提供するサービス。Google App Engineや、Azureが該当。
3.IaaS
ハードウェアからOSまでのインフラ機能を提供。Google Compute Engineなどが該当。
メリットは下記3点
1.費用面
使用料のみで、ハードウェアなどのコストや、保守管理費が発生しない。
2.スピード、規模の拡張の速さ
利用者自身でセットアップを行うことができ、すぐに利用可能。
3.フレキシビリティ、処理能力のコントロール
自前のシステム保有と比較して、処理能力の増減が容易
デメリットは下記3点
1.セキュリティ
データを預けているハードやソフトの安全性は、サービス提供者のセキュリティレベルが拠り所
2.リスク
ネットワーク障害/事業者の倒産
3.既存のITシステムとの接続性
パブリッククラウド/プライベートクラウド
エッジコンピューティングの潮流もある。自動運転などの自動車産業などで顕著。
nomt_55110
最近だと、LINEの事案は有名ですが、GDPRに代表される個人情報保護の動きから、データがどこの国にあるかについても留意が必要になってきています。
セキュリティについても、クラウド事業者が管理者権限管理をしっかりとやっているかどうか、また脆弱性によりプライベートに対してもラテラル攻撃も懸念されます。
コスト面でも、使い方を間違えて高額請求といった失敗事案もありますので、業者任せにしないことも大事なポイントになると考えます。
といった、追加情報もご教示いただけると幸いです。
vys05714
いつ頃置き換わったのか、いつの間にか使っていたので自分自身も驚いています。自ら保有するPCにデータが残っていなくてもクラウドにバックアップがあったりと助かることがある反面、残したくないデータもクラウドに残っていることがあったりと、使用には注意が必要です。
kojiai
ようやくPaasやIaasなどの意味が理解でき助かりました
sphsph
あまり理解できていません。
使用できるレベルから、何かの時に技術者と話ができるレベルにはならないといけない。
諦めずに少しでも前進します。
djmpajmpkm
エッジへ移行すればさらに便利になるに違いない
saito-yoshitaka
クラウドサービスの概要を掴むことが出来ました。
kraft
専門の部門があるので普段はあまり意識したことがないが、
コロナ禍により在宅勤務・リモートワークが増えたことでクラウドの必要性は高まっていると思う。
情報漏洩などのデメリットもしっかりと認識し、有効に活用していきたいと思う。
bintang
クラウドについて、知っているつもりで実は知らないことがあったことに気付かされ、勉強になりました。
daddyveroo
クラウドについては漠然としたイメージしか持っていなかったが、今回概要をつかむことができた。特にSaaS、Paas、IaaSの違いについて学ぶことができたのが良かった。自社のITにクラウドをどのように活用できるか、学びを深めて検討していきたい。
toin
クラウドの理解を深めることが出来た。
kenichiro_2021
ネットワーク環境は、日進月歩進化しており、自ら意識して学び、理解していなければならない知識であると認識しております。
tokatiobihiro
SaaS、Paas、IaaSの違いなどいろいろと知らないことばかりでした。
tfujioka
エッジコンピューティングなどこれから10年、20年先を考え直すキッカケになりました。
study_daisuki23
なんとなく知っていた知識が体系化されました。
kfujimu_0630
クラウドは会社でもプライベートでも利用していますが、その仕組みやメリット/デメリット、留意点については考えたことがなかったので、いい勉強になった。ITパスポート等の試験も活用しながら、必要最低限の情報知識は身に付けておきたいと思った。
2d
Xaas の理解が出来ずモヤモヤしてましたが、スッキリしました。早く見れば良かったと後悔
bonjours
クラウドが流行りであることまではおさえていましたが、エッジコンピューティングは認識していませんでした。新しい潮流にもついていこうと思います。
yuka_ms
名前は聞いたことがあり、なんとなく理解していたことが体系的に学べて役に立ちました。また今後の展開の話も参考になりました。
rita888q
今更聞けないクラウドの仕組みがよく分かった
nakamura-s433
クラウドサービス品質に於いて、利用管理状況を把握し全体のど部分に注意を払えば良いかという観点で確認ができるようになればよいと思う。
utsu_musako
SaaS、PaaS、IaaSの各カバー範囲について、曖昧だったが説明をきいて理解できた。
th0588
名前は聞いた事はあるが、具体的な内容を理解できていなかったので少し理解ができた。
ken_1234567890
クラウドを検討する時の参考にします。
madoka_yamamoto
クラウド
恥ずかしながら、わからないままわかったように使用していました。
monday
基本的なことは理解できたが、活用例を盛り込んでもらえると分かりやすがったと思いますが。
silver0809
既にクラウドの次世代のコンピューティングに移行しつつあるというのは驚きだった。確かに大容量の処理能力が重要な要素になってくるとやはり分散処理が適しているのだろう。
mae_mori
社内での業務ではあまり感じませんが、テレワークを推進するためにはクラウドサービスを利用機会も増えてくると思うので、社会の動きをよくつかみながらどのサービスが良いかを自分でもわかる必要があると思いました。
take8639
情報システムの変換は集中と分散の繰り返し。方向性はハイブリッドではなかろうか。
汎用機(集中)
クライアントPC(分散)
クラウド(集中)
エッジコンピューティング(分散)
haya2
少々難しい内容でした。現在仕上がったシステムを使用していることになりますが、その仕組みを理解できてよかったです
yuyu_pooh
クラウドを日々活用しているが、SaaS、PaaS、IaaSあたりの整理ができていなかったのでとてもよかった。
jokun41
社内クラウドを使っていませんでしたセキュリティの不安からです全くの誤解でした
勉強になりました
go_ta
基本的にはパブリッククラウドの利用を最大化することがクラウドサービスのメリットを最大化することにつながると思う。プライベートクラウドの構築は自社でオンプレミスの環境を持つことと、さほど変わりはない。
yunnyutan
クラウドコンピューティングについては、これまで漠然として知識しかもっていなかった。
今回の講義を通じて体系的に学ぶことができて、非常に有意義だった。
asapon96
改めて仕組みいついて確認することができた。
s_nagato
クラウドサービスは大変便利な反面リスクも含みます。
その特性を理解して活用することが大事だと改めて認識しました。
gmd
クラウドの問題点として教材中にも出てきたが、何せサーバーがダウンするとどうしようもなくなってしまう。セキュリティーの面でも、クラウドにおんぶにだっこ状態では、いつかひどい目に合うような気がしてならない。
yasu197210
クラウドでハードを集中させたのにも関わらず、再びエッジという発想で分散処理用にハードをクライアント側に配置することに、何か納得がいかない。
minotaka
。
redme
これまでクラウドを学んできたが、今回の説明は、絵が分かり易く今後活用したいと感じました。
tak_197
自社、他社のシステム、特にセキュリティの面でクラウドの特性を知ることは重要だと思いました。
kurisaki1979
自社で導入しているクラウドサービスを使って、何らかのアプリケーションを作りたい場合に、クラウドコンピューティングの基礎を理解していることが役に立つように思う。
buh_3427
エッジコンピューティングを少し誤解していたので、受講してよかった。
aqueous
cloud化が進むが、自前でサーバーを持つことでより早い情報伝達が狙えることを知った。
maromaro
小学二年生と楽しんで学べました。
gs51
クラウドサービスの基本的な内容が改めて理解できた。ただ便利だからということではなく、経営戦略を踏まえ、メリデメを抑えて活用することが大切ですね。
nori5013
クラウドのデメリットであるシステム障害、万が一の倒産などに備え、最低限のバックアップは必要と思いました
toshi0629
やっとクラウドサービスの意味が分かりました。具体的なサービス事例と効果を更に理解し、使いこなしたい
dragons_no1
クラウド化したらコストが下がるというのは違うと思う
0829koba
今回の内容を業務で生かすには、、従業員の基本的知識の共有が必要であると思いました。
yohichi
自分自身に当てはめて考えたい。
h-mura
クラウドサービスに関しての復習ができた。
kenichiro118
クラウドの概念をしっかり理解していなかったことから、とても役に立つものであった。
hanami0412
ぼんやりしていたイメージがクリアになり、スッキリしました。
s_n_2229
コンピュータのトレンドで、集中型、分散型、集中型の次にまた分散型(エッジコンピューティング)と歴史は繰り返しているというのが興味をそそった。それぞれシステムにあった形態を選ぶと、いろいろな形がでてくるのであろう。
mako-2021
短時間であらためてクラウドの基本、言葉を復習することが出来ました。
moocaster
問3がわからなかった。
kato-372
自社は現時点でセキュリティの面でパブリッククラウドを使用することは難しい。
ricohiroto
クラウドを活用するためのメリットデメリットについてこれからも学習し続け、お客様に割いてきなソリューションを提案できるように励みたいと思います。
han_1234
クラウドについての基礎を改めて学ぶことができました。
sr_nwo
便利ですが、国外企業に日本の個人情報全てが握ら手ている現状は、かなりまずい。
n_kushy
昨今の金融機関のATM障害のような事象が起こった際の、責任がクラウドサービス提供者なのか、使用者なのか不明瞭になるが、顧客との接点という意味では後者がその責任を持つので、リスクについては正確に理解する必要がある。
zhishu
受講してクラウドコンピューティングを復習できた!
midori1109
クラウドが仕事や生活と切り離せなくなってきているので、学べる機会を持てて良かったです。
matsudatt
上手く活用できれば、コスト削減につながりますが、ネットワーク障害や相手先の不具合の発生など、こちでコントロール出来ないトラブルも起こり得るため、その際の対応策が必須です。
takumi_1453
7問目の条件をパブリッククラウドで対応できるという点が腹落ちしていないのでもう少し自分でも調べてみようと思います。
mackyjun1
システム部門において、適切な対応が取られていると感じました。
morita_r32
パブリック・プライベート・プライベートでもオンプレミスと用途に応じて使い分けひつようなのですね
atk_63
クラウドサービスの利用が多くなっているが、セキュリティ面でのリスクを懸念している。エッジコンピューティングの時代を見据えてシステム化を考える必要がありそうです。
takuya0811
データをクラウドにあげて共有したい。子供の写真を両親と共有など。
matsu0714
クラウドという言葉は身近にあるものの、実態を深くまで知ることができていなかった。
どのようなサービスがあり、その中で今どのようなクラウドサービスが注目されているのか。もっと注意深くみていこうと思えた。
m-hirose
システム導入を検討する時には、使い勝手やコストの他に、提供会社の信用リスクや既存システムとの整合性などを見極める必要がある。その際には、当該サービスがインフラまでなのか、プラットフォームまでなのか、それともアプリまでのフルパッケージなのかは理解しておくことが、セキュリティチェック含めて漏れなく確認するために重要だと感じた。
koji111
クラウドサービスは便利な反面、リスクがあることを認識しないと業務に支障をきたすことがわかりました。リスクマネジメントが大事ですね。
kawamura_masa
クラウドの基本がわかりました。
ma2022
データが大量に溢れる時代なので、クラウドによってデータ管理や業務の生産性が高められている状態を維持向上していくことが重要だと感じた。
s__sato
業務で活用することは無いが、知識として必要
markunn_2013
日本企業の入り込む余地は一寸も無いかな。
デジタル庁って何をするのかな?
shin-196917
SEや顧客の説明に対して、一つ一つのIT用語を理解して、第三者に伝えられるようになりたいです。
a_naito924
パス
i_simokawa
社内システムを構築、展開する際に、インフラ環境や提供サービスを選択する上での基礎知識になる。
keita_inoue
クラウドコンピューティングの全体像を把握することで、新たなビジネスモデルの検討に役立てたり、あるいは自分がサービスを利用しているときに障害が発生した場合、その障害の原因がおおよそどこにあるのかが推測できる。
kietai
当然のように使われている用語についてあらためて意味の基本部分の復習になりました。
shinya_morita
データの共有と保存
osada175
当たり前のように活用しており、まさに雲のようなモノでありがたみを感じました。
yoshinori-66
勉強になりました。
mai555
なんとなく耳にしていたので、知識として学べてよかったです。
knemonemo1
簡潔によくまとまっていて理解しやすく、頭の中の再整理に役立った。
takaakifukui
既存システムの見直し
yamauchi_382
聞き馴染みのある言葉ではあるが、いまいち意味を理解していなかった。今後は話の中に出てきてもイメージを想像しやすくなった。
hirohito0616
クラウドという概念を今一度、理解できた。
gkit777
システム構築という点では全社的に素人であり、「クラウド」の意味もわかっていない人間が多いので注意していきたい。
takataka321
情報システムの階層にたいしてクラウドサービスの種類が図解されており、違いを理解できた。
k-m202106
ふわっとしたイメージだったのできちんと確認できてよかったです
moritti
クラウド型のメリットデメリットを理解した上で、使用に適した形を利用することが大事だと理解した。
neko-neko-neko
paasだけは理解した、あと2つは難解だ。。
kkjt-e
集中と分散の歴史を知りました。クラウド便利ですが、通信速度がもっと高速になってストレスなく使えるといいです。
nksh
これまで特になにも考えず使っていたが、これからは、どのような方法で提供されているツールなのかを考えながら使っていくようになりそう。
y_you
Saas,Maas,Iaas,の違いについて、サービスを検討する際に把握することができる。