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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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コメント5117件
ao111777
55歳です。あと20年は現役だと思って、精進怠らずに勉強しています。でも、意固地になってやっているのではなく、新しいことを学ぶ楽しさの方が大きいです。グロービズは良い刺激を沢山頂いているので、継続して続けたいと思っています。
tsingy
大前提として、学びながら働き、働きながら学ぶというのは、どの時代でもどんな仕事でも必要なことだと思う。
ただ、時代が変わっているように、仕事に対する人の価値観も多様化している。
土日に副業をしてまで学びを得たいか、業務時間外にキャリア形成を考えてセミナーを受けたり勉強会に参加したいか、というと否定的な人は増えてきているように思う。
土台形成に必死になる時期、家族や友人との時間を優先する時期、自分の趣味を大切にしたい時期、仕事が楽しくて夢中になる時期、自分の体調や家族の介護等と向き合う時期、いろんな人生のフェーズがある中で、100年時代のキャリアは学び続けるのだ!!と言われても、あくまでも仕事は人生の一部として、バランスを重視している人には、息苦しい内容だった。
si-kun
能力開発をしていかなければ世の中の流れに対応できなくなる。
ネガティブに言うとこうなりますが、ポジティブに言うと能力開発をしていけばチャンスが多分にあるとも言えるんじゃないでしょうか?
そんな講義でした。
fujinosangogo
今35歳だが、仮に70歳まで働くとしたら35年、80歳までだとしたら45年、今まで生きてきた以上の時間があると考えると、社会人13年目なんて全然序盤、まだまだ学ぶこと、学べる事は多い。
ただ、あと35年~45年ぐらいしか無いともいえる。
何もせずに45歳を迎えたら「10年前から勉強しておけば、、、」なんてことを思うのだろうから、少しずつでもいいから勉強の習慣を身に着ける必要がある。
「学びは最高のエンターテインメント」
temple_stone
技術革新が進み、そこに対応していくことができなければ脱落する。それを死ぬまで継続する。そんな社会で良いのでしょうか?本来の生き物としての幸せはそんなものなのでしょうか?我々はロボットではありません。真っ赤な温かい血の通った生き物なのです。巨大隕石の衝突などで一旦文明が崩壊してリセットされた方が、生き物としての長い視点からみれば、また地球という惑星にとっても幸せかもしれないですね。
aaaky
戦後の復興期、金の卵などと呼ばれ、中学を出てから45年間、過重労働を強いられた世代と、100年時代と言われ、働き方改革が進み、労働時間が削減された世代とで、トータルの労働時間はあまり変わらないのかもしれない。
質とスピードは別として。
先人達程のバイタリティはなく、いい意味でも悪い意味でも個人主義の現役世代では、
危機感覚え行動力がある人と、そうではない人では、大きな開きが出る事は明白ではあるが。
shimura2
『最も強い者が生き残るのではなく、最も賢い者が生き延びるのでもない。唯一生き残ることが出来るのは、変化できる者である。』ですね!
nobuyuki119
59歳です。あと少しで定年でしたが、思い切って早期退職を希望しました。これから色々な事を経験しようと思ってます。そんな私の背中を押してくれている気がして、意欲が湧いてきました。
norikoni
50のおっさんですがやり方次第ではまだまだ活躍の場は十分にある、そう信じて自分の能力の開発に勤しんでゆきたいものですな。
smile555
しばらく学びから遠のき、ちょっとくすぶっている感がありましたが、何歳からでも変われる!と思い出せた気がします。
「思考」は横に置き、「行動」してみようと思えました。
test_
講義の中では明確には述べられていなかったが、環境の変化を認識し、必要な学びをし続ける能力、また世の中、技術の変化に応じて、学ぶ内容を変えていく柔軟性が必要だと感じた。
一方であくまで自分の人生なので、自分の志を育て、その志と世の中のニーズをすりあわせていくようなことも重要だと思う。
yatian
「学び=人生最大のエンターテイメント」
この感覚を持っている人がどれだけいるか。仕事を通じて学ぶことは大きい。しかし、時代の変化に適応するには、社外の情報にアンテナを張り、そこから学び、会社の業務を自ら変えるという意識が必要。
そういった感覚を社内に根付かせるため、行動していこうと思います。
pinetina
100年時代だろうが50年時代だろうが、常に学び続ける必要があるとおまう。
f-233
長期のビジョンが必要になる。
そのために意識すること
1.長期「戦」にしない。無理せず続けられるような環境構築を図る。またその構築を怠らない。
2.心身のメンテナンス。健康あってこそ。
3.モチベーション維持。具体的に目標設定する。
漠然と先の長さだけを考えて、「まだ時間がある」といった根拠なき希望は持たない。それでは時間を持て余していたあの時期と何ら変わりなく、歳を取っただけではないか。
daddyveroo
健康でありさえすれば、いつまでも現役で働き続けることは幸せに違いない。でも歳を取ったからと言って、創造性が無く補助的な仕事で糊口を凌ぐような生き方はしたくない。学びの貯金を貯めて、感性を磨いて、常に最先端に立った仕事を進めて行くことが、老いても人生を華やかに過ごしていける戦術と言えるかもしれない。能力開発で自分と社会にいつも勝負をかけていきたいですね。
kameco
大変納得できました。テクノロジーの進化・変化は職場・勤務先・業界で感じていますし、それに対応できる人と、目を背けている人とでは、特に若い人からの評価が全く違っています。「学びは最高のエンターテインメント」という言葉がとても力強く思えました。
d-mk
まず、平均寿命が伸び、少子高齢化が進むことが避けられない。なので75歳くらいまでは現役で働く必要があること。AIが台頭してくるのでそれらにとってかわられないような仕事を自分たちで見つけていかなければならない、そんな能力を有するために学び続けなくてはならない(土日も含め)ということに対し、自分は絶望を感じてしまう側の人間である。ここに学びに来ている人たちは志が高いのでそうではないのかもしれないが、自分はプライベートのために仕事を頑張るのが人間の本質だと思っている。そのような考えではこれから生きていけない、そのように突きつけられる講座だと感じた。ラーニングパス全体を学ぶことでその悲観的な考え方から、少しでも自身のキャリアをポジティブに捉えつつ、学び続ける意欲を感じられるようになりたい。
それにしても土日も含めて学び続けて75歳まで働く社会が当たり前になるので、自身のキャリアを見直しましょうというのはわかるが、AIの働きなどによってうまいこと少子高齢化を解消する何かが起こって欲しいものである。
noname_
26歳です。
仕事、結婚、プライベートetc…
年齢を重ねる程、自分一人の時間が少くなるのを実感します。
30代に突入する前に、人生における最重要事項決めに悩んでいました。
しかし今回の講義を受け、急速に変化する時代の中、何を最重要事項とするにしても、変化に適応する為、学び続ける姿勢は必須と感じました。
「学び」を最重要事項に据え、変化を楽しめる大人になっていきたいと思います。
tomoyuki_abe
これからの時代を考えていないことはないけれども、例えば60代となってから何か新しいスキル取得のために前向きに動ける方は一握りだと思います。体力なども衰え、年相応となるかと思いますが今回の学びで行くとそれではだめだと言われている気がして何となく残念です。
考えるべきは個人の生き方も重要ですが、制度の見直しがまず一番じゃないですか?
shetake526
学びには終わりはない。力をもらった気がします。
「学びは最高のエンターテインメント」生涯学びを止めないようにしたいです。
wkiymbk
「学びは最高のエンターテインメント」ということを学びました。
学びに行き詰った時に、この言葉を指針として活用します。
kosuzu
AQという言葉が印象深かった。
社会の動きに、時代の変化に適応できるよう、常なる学びが必要。
これからは大人もワクワクしながら生きていけるよい時代だと思いました。
nomomania
今年で60歳になりました。いろいろな節目に当たり、学びに対してはあまり積極的ではありませんでしたが、学びの種類にも多種多様あることを認識し、これからの人生を有意義に過ごしたいと思います。
llasu_ito_0502
田久保講師の教えは、自分には奥が深いし、考えさせられます。もう、終身雇用制、年功序列、労使協調、、、は、考えない様にします。
悔いの無い、ビジネスマン人生を今から(61歳になって)でもいいので送り、チャレンジ精神を持ち続け、変化に強い(対応出来る)人間になります。
会社には、期待していません。自分の、個人能力を上げ、有益な人間となります。
ありがとうございます。
k-kaga
これからも学びを大切にしていきたいです。
ありがとうございました。
kusekkeman
いかにこれからの時代能力開発が重要かとあうのを知るきっかけにはなると思います。ただこれから能力開発をしていくかは視聴者次第である。ひとつ講義で疑問だったのは、これから求められる能力について、経営と技術の基礎理解があったことであまりこの背景については腹落ちできていないのでわかる方いれば教えていただきたいです。
aki_4442
能力開発を続ける大切さをあらためて学びました
hiro____
確かに・・・と思います。
私の尊敬する友人、上司の共通点はまさに「学び続けている」でした。
そして、出会う人で「この人すごいな。。。」と思える人もまた「学び続けている人」でした。
私も、尊敬できる方々のようになれるよう、「学び続けることのできる人」になりたいと思います。
yukio814
"AQ"という言葉がとても印象深かった。
変化の激しい世の中の流れに対して、ネガティブに捉えるのではなく、ポジティブに捉え、変化をチャンスに変えるという考え方が心に響いた。
人生で最高のエンターテイメントである"学び"をこれからも継続していこうと思いました。
kotama
学びは最高のエンターテイメントという言葉に、深く納得。
これからも好奇心のアンテナを高く張り、大いに学んで成長していきたい。
endomame
年功序列のエスカレータに乗ることなく、自分自らキャリアを形成することの
必要を改めて強く感じました。そのためには学習が必要不可欠であるというのを再認識いたしました。
kappa_chan
50歳直前ですが、変化についていけてなくて、心のどこかで、あと10年~15年くらいで逃げ切ろうとしていた。でも、逃げ切れないないことは明らか。たしかに、勉強していると新しいことがインプットされて楽しいし、これからの自分に絶対必要なこと。能力開発を楽しんで取組み、変化もチャンスと考えたい。受講してよかった。
kouji0828
漠然と本を読んだり知識を習得しようとしているだけでした。
「今後、どんな能力が求められているのか?」
環境の変化をしっかりと見極め、貴重な時間を有効に使わないといけないと感じました。
kzhr2358301
変化をチャンスに変えるためには、学び続ける・・・インプットがないと実現できないと感じました。またAQを意識して自身も変わり続ける意識を持ち続けVUCAの時代を楽しみたく思いました。
maru2002
今後の人生に対する考え方を変える契機になり受講して良かったです。
hiro_yoshioka
学ばなくとも、生きていけるだろう
だが、それでは 楽しくない
学べることが しあわせだ
kei0415
もうすぐ50代。どんな時代でも社会に必要な人材でありたいと願うのは、いくつになっても変わってないなぁ。
kentommy
今まで重要だと思ってたIQからAQに変わった事。学び続けたいと強く思った。
mieko0806
心に響いた
udon1330
学びは人生最大のエンターテインメント。心にメモしたい
ame_chan
今53歳ですが人生まだ半分。孫(3歳)を見ていると、毎日何かを吸収して成長を感じます。私も毎日何かを吸収できるように学びを続けたいと思いました。
jumbo_tanuki
学ばなければ人は成長しない。成長する人だけが楽しく生きていけると思っています。
soshin_1226
Google翻訳の人口知能を使った翻訳が、機械的なお粗末なものから、日本人の思考に沿った的確な表現になり、感動的でもある。
他の言語を使う国々の人たちと、相互に考えを交える事ができる。細かなニュアンスも感じ取れるほどのもの。
今後、日常では 海外旅行者とのコミュニケーションにも使える。
受講内容を、思い出しながら会話を楽しめる。
2022-01-18
saito-yoshitaka
日々精進し続ける事。学びはエンターテイメントであり 明るく楽しく前向きに 進めます。
djmpajmpkm
経験や勘もデータベース化されてしまうとほんとに事務職はいら無くなると感じた
osomesann
頭は悪いし、何か能力があるわけでもない自分は、このままだと、時代の変化に取り残されてしまうと感じた。
ただ、今のままでは嫌だし、変わりたいという強い思いはある。
キャリアを真剣に考え、一歩ずつ成長していきたい。
sakkyy
世の中が大きく変わる中でも自分の好きなことにトライできるようにするために、スキルアップし続けたいと思います。
kagim
仕事も面白いことは面白いが、勉強の方が面白い。仕事のために学んでいるわけではない。
私は仕事は早く引退して本当は勉強だけしていたい。
y-agikuma
55歳でまさに逃げ切りを図っている世代です。
世を賑わせていることについて行けず、無関心になっている自分に少しでも知識を付けていける契機としたいと思います。
mahitaku
日々常に変化し続ける業務や日常の中で、それに対応できる能力を身につける事が重要だと思います。いろいろな視野から周りを見渡し、変化に対応していきたいと思いました。
norikazu_tsuno
変化を学びに変える
だろうではなく、自分も更に進化は必要だと感じた。
経験というものはシュリンクしていく、経験は代えがたいものだと思っていた。その考え方は自分としては変わらない軸
koichi-kun
今後、学びと仕事は並行且つより密接な関係性を持っていくと思う。
能力開発は社会生活のあらゆる分野で大なり小なり求められる事であり、そのために必要な知識を身に付けて行かないと社会生活は難しいものになっていくのではないかという気がしている。そのためのチャンスが転がっている反対側を我々は見て悲観しているだけなのではないだろうか。
その一方で、個人レベルではどうしようもない能力開発もある様な気がしている。
so0205
今年入社の新入社員です。
やりたいことがあり、そのために大学の学部、研究室と研究内容を選び、今それを実現できる会社に就職したモチベーションはあれど、数十年先の自分のために身を粉にして働きたいわけではない中、勝手に壊れた社会構成のために考えろと叱られている気分になった。
もちろん技術者として成長したい意欲はあるが数十年後にはAIが設計しててもおかしくない状況下で最初から自分の働き方に疑いを持ちたくない。
yuji_ishiwata
大前提として、学びながら働き、働きながら学ぶというのは、どの時代でもどんな仕事でも必要なことだと思う。
ただ、時代が変わっているように、仕事に対する人の価値観も多様化している。
土日に副業をしてまで学びを得たいか、業務時間外にキャリア形成を考えてセミナーを受けたり勉強会に参加したいか、というと否定的な人は増えてきているように思う。
土台形成に必死になる時期、家族や友人との時間を優先する時期、自分の趣味を大切にしたい時期、仕事が楽しくて夢中になる時期、自分の体調や家族の介護等と向き合う時期、いろんな人生のフェーズがある中で、100年時代のキャリアは学び続けるのだ!!と言われても、あくまでも仕事は人生の一部として、バランスを重視している人には、息苦しい内容だった。
ys030486
寿命と、健康寿命の違いを考えさせられる内容であった。
sasanqua
変わっていけるようなマインドを自分に持つことが大事であると感じました。今まで経験してこなかったことに新しくチャレンジしてみます。
miki1783
学び続けることの重要性、必要性を改めて理解できる講義でした。
mackey1177
変化が多い時代はチャンスという視点はなるほどなと思った
どこでネットワークが生きるかわからないので、人と人とのつながりを大切にしていきたい
nakabou
私は58歳でもうすぐ定年ですが、まだまだ学び、働き続けようという意欲が湧いてきましたし、定年後、今の会社で働き続けることができないときに備えて、新たなスキルも身に着けていこうと思いました。
shiikoi
今年60歳になりました。これからどれくらい生きられるかわかりませんが、まだまだキャリアアップして新しいことにも挑戦して学び続け働き続け生活していきたいと思う
yoshidamorihiro
新しいことやりたい!!!!!
俺に、何ができるのかなあ?
楽しい人と話したい。。。。。。。。
bipapa
変化をチャンスに、
(あるべき姿を目指して)学び続ける、
そして、自分が変わる!
tamjin
これからの人生において仕事をしていく上で、世の中の変化に対応するべく、明るく楽しく前向きに学んでいく姿勢を持つか持たないかで、全く違う人生になると思います。
また、ただ闇雲に勉強するのではなく、外部環境や求められる人材、自分のCANやWILLをしっかり把握して、自分の進むべき道がどんな道か、より解像度を上げて能力開発に取り組みたいと思いました。
hi_naka
今評価されている能力・スキルはいつまでも評価され続ける?
一生涯、能力開発し続ける覚悟や習慣はある?
自問自答しながら、ヒューマンスキル、経営・技術の基礎理解、考える力・実行力を養う意識を持ち続けたい。
学びは最高のエンターテインメント
hane-t
変化をチャンスに変えるという言葉はとても響きがよく、よくわかるが、実際には変化に適応すること、自分を変えていくことはとても難しいということも理解している。如何に自分を変えていくかが重要と理解した。
hiroshi_kawabe
日頃の学び時間を設け継続する。
higuchikoki
話しを聞いて目が覚めました。ありがとうございます。
hiroshi-kondoh
学びが大切であることを改めて認識。
AIは人間を超えることは無い。なぜならばAIを作ったのは人間だから。という人もいる。
どちらが正解なのか。。
学びを継続=能力開発し続ければ、超えられることは無い、ということか。。。。。
osamu_tanabe
人生学び続ける事が大切で、日本にはその土壌がないかもしれないが、研修など積極的に参加して自分を高める事が大切だと感じた。
atlanta
今後のキャリアを考える上で大変に参考になった。能力開発のモチベーションが上がった。
koya_aaa
生涯学習と今まで以上に言われている中で、いかにモチベーションをキープしつつ自分の価値を高めていけるかが重要と感じました。
自分は、仕事はあくまで人生の一部で、できることなら仕事はしたくないし趣味などに時間をかけたい人間なので、日々学びを!となってしまうと仕事とプライべートの境目が分からなくなってきてしまうと思いました。
そんな自分が変化する時代の中でも生きていくためには、価値を高めるための学びが「仕事」に対してのみならず「自分の人としての価値をあげること」に対してのものであると認識できるようにしなければなと感じました。
今はまだその方法が分かっていないので、もう少し模索していきます。
n_kai
昨今、業務内容の変化が激しいように感じる。AIの劇的な進化やITのコモでティ化が進み、DX推進が命題になりつつなる現在、いままで行っていた担務が急に別の担務に変更される機会が増えている。組織の柔軟性が増したともいえるが、自身はその変化を恐れる気持ちが強い気がする。新たな担務が苦手だというばかりではなく、自身は何者で何ができるのか、何をしたいのかを改めて棚卸し、自身が本当に望む担務につくためにはどの様にすべきか、何が必要かを模索している。このコースを受講することで、その一端でも心に留められれば成功かもしれない。
noakim
世の中の変化をチャンスと捉える。
明るく楽しく学び続けるマインドを持つ。あと30年は現役で頑張る。
kkk0825
ある意味グロービスの戦略とはいえ、言っていることは正しいと思います。自分の人生は自分で考え切り開く、常に意識しながら自己研鑽していきたいと思います。
t-kotani1
テクノロジーの進化は自分が思っている以上に早く進んでいて、自分が考えれる以上のことがAIやロボットにできるようになっている。
これから自分自身が生き残っていくためにはAQを高める必要があることがわかった。
y_date
旧パラダイムの解消は個人の問題もあるが会社全体の風土、制度が影響、一歩目の阻害要因になっていると感じました。
個人の能力開発をどのベクトルに向けるべきなのか
がむしゃらに学んでも効果が薄いというのはまわ襟の人との共通認識として持っていきたいです。
tsujino_s
ねばならない学びではなく、チャンスととらえて前向きに学んでいきたいと思う。
tonpeyaki
人生100年時代を生き抜くためには、学び続けることが重要だと言うことを改めて認識した。
sadajiro_uno
学び続けることの重要性を改めて感じることが出来ました。今の仕事の中で如何にしてキャリアを積むか、その方向性を考える上で学びを得る新たな可能性を考慮していきたいと思います。
chika_yu
パワフルに変化し続ける必要がありそう。
ftomo
現在の業務は、まだ2年弱だが、グロービスとの出会いで色々学び、それらを応用しながら、進化出来ていると思う。なんといっても学ぶ習慣がついた。
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見ないようにしていることを、ハッキリ言われた感じ。自分の会社は潰れないだろう、、目の前の事にしっかり取り組んでいれば問題ないだろう、、、そんな楽天的な考えは捨てなければいけない時代だと感じた。
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自身として学びを習慣化し、新たに通うスクールでの学びと本オンライン学習を軸としてアウトプットを継続、自身を磨き続ける人生を送っていきたい。そして利他の精神で、一人でも多くの方へ寄り添い、勇気づけていきたい。
yuko1012
勉強になりました。
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若い頃に学べなかったではなく、今からでも遅くはない、今だからこそできる学びを実践していきたい。
daichi0771
変化しなければならないという意識はありました。まだまだ長く働いていくためには変化/成長「せねばならない」と。
あらためて動画を見て、「変化/成長のための時間はまだまだある」と感じることができ、望むことや面白いことに目を向ける力が増したように思えました。
atsuokihara
能力開発をしつづけることは自分のキャリア寿命を延ばすことができることが分かりました。
yoshi0055
変化の時代における学びの大切さは、悲壮感や切迫感からではなく、新しい機会が無限にあるという現在の状況を楽しむ気持ちがおおきなモチベーションと理解しました。
hiroger
非常に未来に希望が持てるワクワクした内容でした。ありがとうございます。
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能力開発し続ける。
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AIが常に学び続けて進歩してきたのだから、人間が学びを止めてはいけませんね。より良き人生を生きるために、生涯学び続けていく意欲が湧いてきました。
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自己投資が少ない日本人ではもはや生きていけない。
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人生100年時代を乗り切る鍵。
shimachika
最近、この先のビジョンについて悩んでおりました。色々と考えるきっかけになりました。
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あと残されている時間を有意義にするため行動
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日常業務でも、能力開発とスキルアップは必定、必要であることを再確認した。
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講師の先生が40代の方って言った後、50代はどういうかと思ったのですが、なかったです・・・。50代は逃げ切れるかと思いきや、30年まなびもあるので、少しでも学びは継続する必要性を感じた。
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学ぶ事が少なくなった、この歳で新しい事を学ぶ楽しさを感じたいです。