知見を広げる
MBA経営辞書「行動観察」

MBA経営辞書「行動観察」

投稿日：2013/10/15更新日：2019/04/09

行動観察（Behaviorobservation）

人々の行動を入念に観察することで、彼らの行動の裏にある意識していない（できない）心理に迫ろうという手法。

通常の消費者アンケートなどでは、たとえばある商品を買わなかった理由を尋ねると、「価格が高かった」「自分には似合わないと思った」など、合理的な理由を挙げる消費者が多い。多くの人は他人から合理的な人間と見られたいからだ。しかし、行動観察でその人の行動を観察すると、そうしたアンケートからは見えてこない、合理的でない行動が観察されることがある。そこから深層心理に関するヒントを得ることができる。

また、人々は自分の行動を逐一は覚えていないものである。ある商品カテゴリーについて何分くらい購買を検討したか、どの商品とどの商品を比べたかなどは、すぐに記憶が曖昧になるものである。だからこそ第三者の目で客観的に観察すると新しい発見に結びつくのである。

行動観察は、できればインタビューとセットで行うとよい。まずは行動をじっくりと観察した上で、後でなぜそういった行動を取ったのか、観察自身にも分からない相手の深層心理を聞いてみるのである。その際、自分の仮説をダイレクトに相手にぶつけない方がよい。往々にして相手を誘導することになってしまうからだ。誘導尋問にならないように、相手の言葉にならない気持ちを丹念に探り当てる必要がある。

▼「MBA経営辞書」とは
グロービスの講師ならびにMBA卒業生など、幅広い分野から知を結集して執筆された、約800語の経営用語を擁する辞書サイト。意味の解説にとどまらず概念図や具体例も提示し、マーケティング、ファイナンスなどの分野別に索引できる。今後、検索機能ほかサイト機能の追加を行う一方、掲載用語を1000語程度まで拡充した上でサイト上でのご意見の収集ならびに監修の実施を通じた更なる精緻化を図り、グロービス編著のベストセラー書籍『MBAシリーズ』と併読いただける書籍として出版を予定している。

嶋田毅
グロービス経営大学院教員／グロービス出版局長
東京大学理学部卒、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。累計150万部を超えるベストセラー「グロービスMBAシリーズ」の著者、プロデューサーも務める。著書に『グロービスMBAビジネス・ライティング』『グロービスMBAキーワード　図解基本ビジネス思考法45』『グロービスMBAキーワード　図解基本フレームワーク50』『ビジネス仮説力の磨き方』（以上ダイヤモンド社）、『MBA 100の基本』（東洋経済新報社）、『［実況］ロジカルシンキング教室』『［実況』アカウンティング教室』『競争優位としての経営理念』（以上PHP研究所）、『ロジカルシンキングの落とし穴』『バイアス』『KSFとは』（以上グロービス電子出版）、共著書に『グロービスMBAマネジメント・ブック』『グロービスMBAマネジメント・ブックⅡ』『MBA定量分析と意思決定』『グロービスMBAビジネスプラン』『ストーリーで学ぶマーケティング戦略の基本』（以上ダイヤモンド社）など。その他にも多数の単著、共著書、共訳書がある。
グロービス経営大学院や企業研修において経営戦略、マーケティング、事業革新、管理会計、自社課題（アクションラーニング）などの講師を務める。グロービスのナレッジライブラリ「GLOBIS知見録」に定期的にコラムを連載するとともに、さまざまなテーマで講演なども行っている。
もっとみる