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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント552件
yu_16_i
2進数や16進数、ビットやバイトなど聞いたことはあっても詳しく説明できないことを分かりやすく説明されており理解が深まった
chiisai-kiba
今回は既知の内容であり、聞き流しで十分に理解できました。
考え方を変えると、01の組み合わせは MECEの考え方にも当てはまります。MECEも複雑に考えるから漏れたり抜けるので、01を組み合わせる方法で考えていくと(構成が何段にもなるという意味では複雑かもしれませんが)すっきりとした形になるのではないかと思われます。
ozawa_h
コンピュータプログラミングの基礎を分かりやすく説明しています。自分が説明する場合も同じように説明します。
noriume
基数変換が難しかった。試験までに理解したい
toshiie1982
10進数から2進数または16進数の変換の計算またはその逆の計算問題が必ずITパスポート試験ででる事が多い。
w431360
カップとキャップの記号は初めて知りました。あと、0と1で表すとはいえ、単純な話でないのは、囲碁の白黒と似てませんか?
jintan-papa
2進法、10進法、16進法の変換計算になれていきたいと思います。
bipapa
この辺は問題ありませんが,小さな単位(ナノビットなど)は普段使ったことがなく,どんなところで出てくるのか調べてみたいと思います。
rocky2
10進数から2進数・16進数への変換、またはその逆の変換方法についてわかりやすく説明があり理解ができた。慣れが必要な部分もあるのだろう。
kurodaccyo
集合と論理演算が難しかったです。スタックとキューはわかりやすかったです。
kenken_glo
情報処理はFIFOだけかと思ったが違った。人間の業務もLIFOの場合もあるので、コンピューターも使い分けているのだろうか。全体最適になるように使い分けるのがよさそう。
bb-x
いろいろややこしいとは思っていたが、やはり慣れないと難しいと感じた。日常業務とは違う分野で試験も受けないため深く理解しなくてもよいことが救い。
yojiro-dayo
非常によくわかりました。
t_yuhi_3104
ITパスポートの試験のためにも復習頑張ります。
noritariho
2進数、10進数、16進数は一度説明を聞いただけでは理解できず難しかった。
090100
深く理解していない内容だったため、今後の業務とのつながりを持っているか確認をしていきたい。
jhony_yamada
しっかりと復習して、生かしていきたい
kumaoni
概要を理解しました。
toshiotakamura
今まで論理演算について体系的な説明を聞く機会がなかったので非常に役に立った。今後はPC等を使うときに実際にどのような処理が行われているのかを考えることで理解を深めていきたい。
hukumimi777
人的には四則演算が慣れていますがコンピュータ的には論理演算が主ですので、やはり論理演算を理解するのに少し時間がかかりそうです。
xmikami
基数変換が役に立ちそう
h_k_h_k
大学でやった内容だった
everest
ITシステムの設計や運用に必要な基本的な理論や概念を理解し、問題解決や効率的なシステム構築に役立てたい。
k101
論理式、データ構造を理解しコンピュータを活用する
okushiga
全くなじみのない世界で、理解が進みませんでした。改めて確認します。
yasuo16
何度やってもココの意味が分からない。。。
takeshita_ta
「ITパスポート」の基礎理論知識は、コールセンターでの問い合わせ対応やシステム理解に基づく効率的な業務運営
reddragonfruit
大事なことなので、しっかり何度も受講しました。ですが、コンスタントに続けていないと忘れてしまいそうです。
tukamo
構造を学ぶことが出来た。
aluckytake
なんとなく聞いている言葉も理解しておく必要がありますね
mei-san
基礎理論 復習して理解したいと思った
sanoteru
大変勉強になりました。
jokin_k
少し問題を見てから本動画を見ると理解が深まりました。
mayu-co
データ量についてはいつもなんとなく大きさをしっていたのですが、1000づつ増えているということで忘れなさそうです
gce0360
ヤバい。
いよいよ分からない。
soulive
2進数、16進数の仕組み・換算について理解できました。
m3777
何となくでしか理解できていない。
tanpyan
変換方法をしっかり理解する
d_kobonoki
日常の業務に活かしていきたい。
kayaba88
基礎変換をきっちり練習したい
jt_kashiwagi
プログラムでは2進数が使われていることを知っている程度でした。16進数も含めてどこでどのように利用されているのか興味がわきました。ただ計算は慣れないと間違ってしまいそうなのでしっかりと学習していきたい。
-nagahata-
試験に向け2進数16進数の考え方が理解できた
satoshi_mori
基礎理論重要。2進数、10進数、16進数。
yutarity
aaaaaaaaaaaaaaaaaa
yshimi-zu
基礎的な部分なので、特に迷う事は無さそうです。
ohtani-mee
デジタルデータの基礎構造は普段の業務,生活でも耳に触れる用語ですので,しっかりと理解しておきたいと思います。
goldstar332722
1度は解いたことのある問題も復習でき、理解出来ていないことをもっと深掘りします。
035254
難しいことが分かった。
hibikoujou
なんとなく基礎理論わかりました。2進法10進法16進法は何度か計算して勉強します。
yuchin_i
ITパスポート資格を取得できるように活用します。
ma-eken
普段利用しているEXCELなどの数式や
ふとした時に見るPCプログラムの数字の羅列がより身近に感じました。試験対策のポイントもよく理解出来ました。
-_-yoshi
基礎的な知識を習得出来た
nsmr_8
基数変換が難しいと思いました。復習したいと思います。
npm_kataoka
基本的な内容だが、理解できていない部分も多く、再度勉強したい。
3_126
2進数、16進数
2進数や16進数にする場合は、10進数の値を割る
10進数を2進数や16進数にする場合は、掛ける 2×(n-1),16×(n-1)
ベン図は分類
システムは論理演算。
sh_kawano
業務で使う場面はほとんどないが、基数や弁図などの考え方について復習することができた。
yuto_katayama
コンピュータプログラミングの基礎を分かりやすく説明しています。自分が説明する場合も同じように説明します。
solato19109
聞いたことのある単語ではあるが、内容を理解できていないので、改めて見直したい。
maks08
16進数は新たな学びでした。
k_ushi_buta
四則演算について学ぶことができた。
glo_pippi
基数変換のやり方は繰り返し学ぶことで覚えたい。
yumi_tk
普段の業務にはあまり直結しない内容でした。
ambrosia
2進法や16進法から10進法に置き換える計算が理解しづらい。これはITパスポート試験に頻出とありましたが、本当に出題されるのでしょうか?
shiro_ssw
2進数や16進数については扱ったことがない為、理解に乏しかったが概要は理解できたと思う。
ttmmttmmttmm
10進法、2進法、16進法の概念
コンピューターは2進法なので、四則計算を論理演算に変換することが必要で、その場合、16進法もう使う場合がある
10進法を基準に考えると、
<10進法にする>場合と<10進法から返還>の場合で計算方法が違う
基数変換は出題される
dnatsu
内容が難しい点があったので引き続き復習していきます。
tarotaro_zzz
ITパスポート取得時の復習ができました。
shioriiiii
分かりやすかったです。
masako_desu
ITパスポート受験に備えることができた。
koji1970hayashi
10進数の世界から2進数、16進数の行ったり来たりは学生の頃に学んだはずなのにかなり混乱してしまいました。復習が必要。
t_misaki0402
ITパスポート試験で扱われる「数値の数え方」「集合と論理演算」「データの単位と構造」は、業務や日常生活において、情報を正しく理解し、効率的に処理するための基礎力として活用できます。以下に具体的なシーンを交えて説明します。
まず「数値の数え方」は、業務での在庫管理や売上分析などに役立ちます。例えば、店舗で商品の売上を集計する際、「順列・組合せ」の考え方を使えば、キャンペーンの組み合わせや陳列パターンを論理的に検討できます。これにより、より効果的な販売戦略を立てることが可能になります。
次に「集合と論理演算」は、条件に応じたデータ抽出や意思決定に活用されます。たとえば、顧客データベースから「30代かつ女性、かつ購買履歴あり」の条件で対象者を抽出する場合、AND・OR・NOTといった論理演算を使って正確な絞り込みができます。これはマーケティングや人事管理など、あらゆる業務で必要とされるスキルです。
「データの単位と構造」に関しては、ファイルサイズの理解やデータベース設計に直結します。例えば、メールに添付する資料が「5MBを超えると送信できない」といった制限がある場合、KBやMBの単位を理解していれば、無駄なやり取りを減らすことができます。また、CSVやJSONなどの構造化データの基本を知っていれば、業務でのデータ連携やシステム間の情報交換もスムーズに行えます。
日常生活でも、スマートフォンの容量管理やクラウドサービスの利用時に、データ単位の知識は役立ちます。写真や動画の保存容量を把握し、必要なデータだけを残すことで、効率的なデジタルライフを送ることができます。
このように、ITパスポート試験で学ぶ基礎的な情報処理の知識は、業務の効率化だけでなく、日常の判断力や問題解決力の向上にもつながります。情報社会を賢く生きるための「思考の道具」として、幅広く活用できるのです。
kou2938
コンピュータープログラミングの基礎を楽しく学ぶことができました
it_kaku
基礎の仕組みとして理解していきたい
highcacao
初めて知る内容だったので興味深かった。なぜコンピュータは10進法だとうまくいかないのでしょうか。
koichi_mita
基礎理論を確りと理解してITパスポートに合格したい。
fuwafuwa3
論理和や論理積、ANDやORなどメンバーでの会話になるため、メンバーとの認識を合わせ齟齬を生まないためにもきちんと理解をしておく必要があると思います。
h_s_2025
データの単位と構造について学んだ。このデータ構造は普段はあまり意識しないところだが、この構造の違いがどのような影響があるのかを、実際の業務で意識して、確認していきたい。
nagai_ty
とても勉強になりました。
fbj01838
ちょっと難しかったです
hironori-mukai
基礎理論について理解することができた。
konishiryuhei
良い振り返りにの機会となりました。
white_kt
普段聞く用語の考え方を学ぶことができた。基数変換は数学的な知識があれば知識がなくとも解決に至ることはできそうだが、実践が必要と感じた。
ns003392
2進数、10進数、16進数間の変換はコンピュータの能力の違いを比較する場合等において必要になる可能性があるので基本的な方法については覚えておきたいと思いました。
集合についても、しばしば出てくる概念なので実際に出てきた時にスムーズに対応できるよう備えておきたいと思いました。
cowboy
基数変換が難しかった。頻出ということなので,試験までに理解したい。
smile72
論理計算は難しい内容なので何度も復習する必要があります。
mori-hiroki
スタック(後入先出)、キュー(先入先出)に関して覚えれました。ベン図に関しては、再度見直して、理解できるようにします。また、二進数、16進数も同様な学び直します。
quwrof
正確に理解しきれていないため、復習する。
bangkoksathorn
基数変換が難しかった。試験までに理解したい
tomo-fukurahagi
既に取得済みのため、振り返りの良い機会となりました。
shadow2855703
知っていたことも改めて学ぶと理解が深まります。
hibikumigi
ITの基礎を習得するのに役立つ
emiri-
2進法、難しすぎる。覚えれる自信がありません。
復習しても身につくかどうかも怪しい気がします。
gogo9103
自分の年齢が年齢なので(汗)何度となく繰り返し聞かないと覚えられない。
h-tashiro0830
2進数や16進数、ビットやバイトなど聞いたことはあっても詳しく説明できないことを分かりやすく説明されており理解が深まった
to_take
基礎理論について学んだ
soi_sasaki
テクノロジ領域の基礎理論について学んだ。
nsl-mk
ITパスポートの出題に出そうな内容であり役に立った
satotaki
ここは理解がむずかしかった
exeo_eew
演算処理の理論、定義が難しかった
cats-victoria
・二進、十進、十六進、論理和、論理積、後入れ先出し、先入れ先出し等を理解する。