価格設定で迷ったときには「バリューベース」を検討しよう／みんなの相談室Premium

manabi-1234

その他

なるほど、バリューベースで検討ということが良く分かりました。顧客を絞る、限定する。どの層に販売するのか？　ターゲットを絞るということですね。確かに、こんな高くて、誰か買うのと思っている商品やサービスが、予想外に売れているときがある。バリューベースで検討してみたいと感じました。

haya88

マーケティング

ついコストベースで価格を考えることに陥ってしまっていたことにハッとしました。顧客目線に立ったときには、バリューベースで価格を考えておくことも重要と感じました。今後、2つの指標で価格を捉えていきたいと思います。

tono1980

販売・サービス・事務

価格の設定は状況に応じた価格に変える

nojirin

経営・経営企画

新商品の値付けをする際に参考になった

yuka_ms

販売・サービス・事務

バリューベースという考え方は初めてきいたが、たしかにそうやって値付けされているものも少なくないのかもしれないと感じた。ついコストベースで考えてしまいがちになるが、少し視点を切り替えて、バリューベースでも考えてみたい。

takechanp

販売・サービス・事務

価格を決めるのは難しい。バリューベースで顧客を絞り考えるというのは、非常に納得できました。

zenmi-kashi

メーカー技術・研究・開発

普段はコストベースで決めますが、プレミアムのあるものはやや上乗せしますね。

daddyveroo

経営・経営企画

コストベースで価格を計算して値決めをするにしても、その商品が市場でどのくらいの価値があるのかについての認識をしっかりと持つということと、商品の価値を高めるために、どのような活動をしたらよいのかを常に考えていくことが、大切であると感じました。

a-alps-suzuki

マーケティング

バリューベースの考え方の具体例を知りたいです

yuu15

営業

ターゲット層を明確にした上で設定する事がポイントと理解。。ターゲット顧客にとっての価値を明確にしていく事が大事。

koshi-abe

コンサルタント

コストベースとバリューベースの違いがわかりました。バリューベースは、想定顧客向けの類似サービスの価格を基準に価格設定すれば良いというイメージを持ちました。

y-shiraki

販売・サービス・事務

コストベースはわかりやすいけど、バリューペースは価格設定がしづらい。どうやって値決めすれば良いですか？

atoda1

営業

自社のMCSLの値付けを、バリューベースの考えを踏まえて考えてみたい。

morimotoa

営業

価値が分からない時はバリュー、コストで考える。

mashiko-h

資材・購買・物流

価格設定のポイントについて、知ることができました。

grands-shimoda

建設・土木　関連職

試作品をまずはWEBオークションやフリーマーケットで出し、バリューベースプライシングを決めればよいと思う。

hirokiii

営業

コストとバリューを見極める為に自社製品の立ち位置を考えることが必要だ。

tacchi__

営業

バリューベースでの値付けを意識したい

yokoyama_

営業

普段からコストベースに慣れているので新鮮でした。

teiji-kawada

マーケティング

BtoBの場合にバリューベースの値付けは中々難しい。お客様にとってさほど大きなコストウェイトがなければ価値はとりやすいと感じた。

ke_mori

マーケティング

値決めの判断基準にさせて頂きます。

touto

営業

バリュープライシング
①顧客ターゲットを決める
②他との比較
③差別化要因の価値

akira0864

マーケティング

商品開発をしていますので、原価と常に戦っているためコストベースで考えがちですが、バリューベースでお客様目線も優先するようしたいと思いました。

kazuyoshi0624

販売・サービス・事務

戦略的な視点を基本にすると、少し変わりますね。もちろん、コストの兼ね合いは無視出来ませんが。

a-yashiro

専門職

値段付けるのに迷ったらバリューベース

silk99

販売・サービス・事務

価格の決め方にもコストから算出するだけでなく、購入する顧客にとっての価値がわかればより利益が見込めることになりますので、顧客の価値を考えてみるようにしたいと思います。

celt

クリエイティブ

商品の価値、ひいては自分自身の価値を「価格」として提示することには抵抗がいつもある。高くし過ぎては傲慢に見えないか、高過ぎて相手にされないのではないか、しかし、安くし過ぎても利益が得られないし、安ければ売れるというものではない場合も多い。
バリューベース・プライシングという考え方は、そういう基準が設けにくい状況に一つの軸を通して、自分の提供する価値を自信を持って主張できる考え方のように思いました。

ringo18

マーケティング

価格設定に迷ったときはコストではなくバリューベースでしっかり利益を確保しつつ検討したいと思いました。

chi-tan

営業

バリューベースの価格設定はマーケット分析をした上で決めないと難しいと思った。

mametsuka

営業

相手の立場になって考えることが重要だと感じました。

j_oose

営業

バリューベースの考え方は理解できました。
ここに、事業計画上もこの価格設定だと年内、もしくはいつ頃にこれくらいの利益が出る商品になる
というところまで考えておく必要があるのではないか？と思いました。

sataro

経営・経営企画

これからの考え方の一つとして参考になりました。

kimicika

金融・不動産　関連職

ターゲットの絞り込み、サービスの差別化を基にバリューベースプライシングした際、その仮説バリューの適否のチェックポイントを知りたい。

k_takeshi

経理・財務

全く分からない
全くわからない

murakams

メーカー技術・研究・開発

いざバリューベースで考えるときにどう設定するかがかなり難しい。　

hdi

営業

なんとなく把握していた、想定するバリューと同等以上、上回ったときに購入（支払い）しているということを体系だって学べました

rider37

金融・不動産　関連職

金融商品について価格設定をする機会は少ないが、金利に置き換えて考えた時に顧客に対してコストよりバリューに着眼させることで利益率を上げられると思った。

また、その為にも受け手の受注よりこちらからマネジメントセールスをすることがバリューの主導権を握るポイントと考える。

say-go

メディカル　関連職

ペット業界で地域にない新サービスを提供しようと考えている。サービスを売るので、バリューベースの考え方は大変参考になった。設備投資等が必要なので、基礎部分をコストベースで設定し、そこにバリューベースで価格を上乗せする方法もあるのかなと思った。しかし、ターゲット層としては高齢者が多くなりそうなので、経済的な状況からなかなか価格設定がしにくいなと考えている。

a_okano

メーカー技術・研究・開発

厚労省の薬価算定方式に「類似薬効比較方式」と「原価計算方式」があり、さらに「（医療経済学的な）費用対効果評価」導入が検討されています。お話を聞きながら、「類似薬効比較・費用対効果評価はバリューベース・プライシング」であり、バリューベース＞コストベースを実現するためのコストダウン（バイオ医薬の製造技術イノベーションなど）も重要だなと思いました。　

toki0125

その他

バリューベースの価格設定も実施していく

vegitaberu

人事・労務・法務

その商品、サービスに価値を感じる層に、ターゲットを絞り、与えうる価値を測り、さらに代替品、サービスの価値を加味して、価値付けを考えていくことも一つの方法だと理解しました。
コストベースより、なんとなく、納得感がある考え方かなという印象を持ちました。

102998

販売・サービス・事務

価格設定について

購買対象を広げると価格を下げる必要があるので、ターゲットを絞り価格設定するといいとのことだった。顧客の立場であれば広くターゲットを設定された商品を選べばリーズナブルに買い物ができると思った。

hatorif

経営・経営企画

新製品の価格設定の参考となりました。

shusuke-yamada

その他

バリューベースにするにしても、適正価格は難しいです。
ある人にとっては、安く価格であっても、別の人にとっては、高い価格に感じるからです。
費用と収益の関係といえます。

te-mura

販売・サービス・事務

バリューベースを意識して実践する。

tucker_2020

メーカー技術・研究・開発

バリューベースで、価格を決めて、社内の合意を取り付けるところの工夫点や納得させるスキルをもっと学びたいと感じた。

tanasuke_9116

コンサルタント

値付けは迷いどころなので、大変勉強になりました。

ozawa_h

IT・WEB・エンジニア

会計を行っていたためか、コストベースでものを考える癖がありました。しかしGLOBIS学び放題を受け始めてからは、マーケティングはバリューベースでものを考える方が良いと知りました。
コストベースの場合は原価などを把握するだけでしたが、バリューベースの場合は競合や市場を把握する必要があります。これからは社外のことを調べるようにします。

maru_0707

その他

業務に関わることなので具体的に考えることができた

kenih

メディカル　関連職

利益率という言葉のせいで、どうしてもコストベースで考えがちだったのでバリューベースという考えも意識していかねばならないと感じた

makotokoma

販売・サービス・事務

ありがとうございます。

a_7636

人事・労務・法務

「顧客を絞る」の部分に、物凄く深い悩みと、調整と、勇気ある決断が必要になりそう。
世の中の価格設定をする方々、胃が痛む思いをしたんだろうな。
今手元にある飲みものはそうやって私の手に届いたのか、と思わず見つめてしまいました。

b-yoshi

販売・サービス・事務

価値は消費者が決めるもの。同じ商品でも、時と場合によって大きく変化する。値付けは、商売センスが問われる。

yoshimasa-izumo

人事・労務・法務

価格を決める上で、設定価格が分からない時の指標としてバリューベースが役に立つと思いました。

takumi_1453

経営・経営企画

どんなサービスも時間単位の原価、を決めてコストベースにしてしまう国プロの積算基準にぜひ取り入れて頂きたい考え方と思います。価格競争ではない企画・技術評価で決まるタイプの事業については全てこの考え方での積算を認めてよいのでは。

mahi3

販売・サービス・事務

価格設定において、現在、為替の影響や人件費、輸送費などコストUPが起きる中、どうしてもコストベースで考えがち。ただし、本来の商品価値、誰に対して売りたいか、類似商品はどうか、などあらゆる側面で商品そのものを見ることを今後心がけていきたい。

ren-papa

営業

物の価値評価を知るためには、様々な情報を知ることが重要。

yuko_k

マーケティング

上司から「良いものを創れば高く売れる」と言われ、いざ、高価格（コストベース、開発費がかさんだ）で発売しようとしたら、ユーザーから高くて購入できない、と言われた。
価格は、顧客にとっての価値だし、その価値は〇〇円なら購入価値がある、と価格と比較して判断できるものだ（バリューベース）、と改めて感じた。

mk-tkezawa

営業

値付けをする際に参考になった

mckusa

経営・経営企画

次善の策との比較を忘れない。

shun_shun1212

営業

販売金額を決める際にはコストベースでの金額設定をこれまで行ってきた。バリューベースで他の選択肢と比較して価格設定を行うことは、高く売る上で重要だと考える。

tsubamoto_

営業

付加価値のある価格設定ができると製品以外の差別化ができる。
なかなかそのような画期的な製品をつくるのは難しい

kfujimu_0630

マーケティング

大量消費型の嗜好品メーカーなので、コストベースでの価格設定が前提になってしまっており、水商売になってしまっています。新商品を打ち出す時は、バリューベースでの価格設定も検討したいと思いました。勉強になりました。ありがとうございました。

o_s_

その他

バリューベースで価値を確認する