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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント74件
take_ka
抵抗勢力にはやっぱり会話が必要、に納得です。ただし、自分自身ご腹落ちして理論が成り立っていることが条件ですね。
楽しい会談でした。
hide1119
・道草をしてこそ道の味がわかる
→遠回りをしたり苦しんだ道こそ味が出る
・成長ふる人の特徴
→素直、柔軟性のある人、視野の広い人
・抵抗勢力との向き合い方
→話すこと
粘り強く、根気強く
wpjmi
インタビュアーとの関係性ができているので、リズムのいいやり取りだった。
抵抗勢力や既得権益についても触れられていて、とても面白かった。
エコノミストだからデータを大事にする。データが遅いことも、早いこともある。
koufuku
重要な立場で忙しく活躍されている一方で、プライベートの時間もしっかりと取って挑戦していることについては、自分のビジネスモデルの参考にしたいと思います
ponde0627
働き方改革において、時間の制約を解決することが大事というのはまさにその通りだと思った。残業ありき、忙しい前提の仕事は必要なのに担い手のいない仕事ととして大きな問題を引き起こしていくと思った。
fukamidori
謙虚さと素直さがにじみ出ている人と思いました。
chibibei91
努力は才能だと思いました。また、やりたい事がエネルギー。
kenyakobayashi
Cool Head & Warn Heart 。心の新鉱脈を掘り当てる。成長する人は素直で、柔軟性が有り、視野が広いひと。それに反省と粘り強さが加われば結果が出せる人に慣れる。抵抗勢力に対しては、あえて飛び込み話をしてみるとブレークスルーにつながることも有る。
tomo-tom
日銀は夫婦で働いたらいけないの?
joan
粘り強さとソフトなコミュニケーションは、私もよく使っています。時々上手くいかず、あきらめそうになる時もありますが、話を聞いていて同じ経験をされていることがわかって、元気が出ました。上手くいかない時もあるかもしれませんが、自分の軸として持っておいて、続けていこうと思います。
hiroshi237
抵抗勢力に対する対処法が素晴らしい。コミュニケーション能力が強みとなっており、大変勉強になった。
yamashitataka
成長する人の条件
素直な人
柔軟な人
視野が広い人
nariy
素直に、柔軟に、視野を広く。
自分の思考に凝り固まるのではなく、他の意見を聴く力が大事、他を知ることで改めて自分の考えが見えてくることもあるし、やるべき方法が解ることも多いと思う。
素直に柔軟に視野を広く、心がけたいと思います。
valtanseijin
参考にさせていただきます。
h-f-00
信念を持って仕事に取り組む姿勢を感じた。
rairaita
専門外である経済についてご講義頂いた。このような機会でもなければエコノミストの話を聞くことがなく非常に有益であった。営業現場では活用のイメージがわかないが、リーダーシップを発揮する戦略会議の場で実践していきたい。
koji_wada
日銀という特殊な会社だからなのか、当時の時代背景からなのか、社内結婚したらどちらか一方が会社を辞めなければならない、というのはナンセンスだと思いました。しかしながら、そういった理不尽を理不尽と思わず、後ろ向きにならず、前向きに、自らの
成長に繋げようというマインドは学びたいと思いました。そしてそれが後の様々な取り組みや成果につながっているのだと思いました。
yosukeoshima
ありがとうございました
sai-3448
前向きに人生を切り開いてきた翁氏のお話に大変感銘を受けました。
yamauck8
成長する人は、素直な人、柔軟性のある人、視野の広い人に共感しました。
また、健康年齢を上げることで社会保障費を下げることができる取り組みをしていきたいと思いました。
everest
変革を推進し柔軟な思考で組織を率いる力を養うため特に変化の多い環境でのリーダーシップになると感じた。
yumikana
・「心の新鉱脈を掘り当てる」どうかなと迷ったときはやってみる、そうするとさらに前に進むエネルギーを得られる。
・素直さと柔軟さ、粘り強さが大事。
予期せぬ出来事やさまざまな機会を、前向きに受け入れてキャリアを積み重ねて来られた翁さんの言葉にとても共感する。
y_teketeke
男女の賃金格差の大きい日本、少子化問題も深刻で政治の力が求められる。どのような政策を行っていくのか注視していきたい。
yoshino_4434
結局、コミュニケーション。顔を見せることが大切と思います。
m-masa-2311
今後努力は才能だと思い、やりたい事がエネルギーと思って業務に取り組んで行きたいと思った
toshimasa-fujii
一番強く感じたのは、ネットワーキング力。そのために必要な自分自身の魅力向上への飽く無き努力。心の新鉱脈というワードが印象的だった。
aomoriyamagata
下記を参考にしていきたい。
・ちょっと前 ちょっと先を見て何が起こるかなということと もう少し視野を広く長く見ると 何が起こるのかなという 短期と長期の時間軸を大事にして 見ていく。
・心理学者河合駿さんの言葉
①道草によってこそ道の味がわかる。人生って思うようにいかないことがあったり 回り道したりいろんなことがあけれど、 それによって人生って味わいが出てくる
②心の金鉱脈を掘り当てよう。 やりたいことっていうのは やってみると かえってそれでエネルギーが 湧いてくるっていうこともある。チャレンジしようか 引き受けるかどうしようかなという時に ちょっと後押ししてくれる
osadar
素直、柔軟、視野を広く持つことの必要性を学んだ。
h_seo
会話を大切にする。面白いお話しありがとうございました。
naui
柔らかさの中に芯があり、視野は広いけど譲れないラインが自身の中にある、とても素敵なリーダーだと思いました。私もクールヘッド ウォームハートを忘れずに人と接して行こうと思いました。
basst-t
趣味の話がいいですね
hakamata_y
「道草によってこそ道の味がわかる」良くわかります。覚えておきたい言葉です。成長したいです。「素直・柔軟性をもつ・視野を広く」心掛けたいです。
ma_yasuda
新たな知見が、広がる気がします
yasu-okazaki
抵抗勢力と話をするとき、解る人は必ずいるのでそういう人を味方にして粘り強く話をしていく。参考になりました。
s-shinoda
学んだキーワード
やりたい事をやるとエネルギーが湧いてくる
素直、柔軟性、視野を広くみる
思いもしない事が人生に起きる
道草によってこそ道草の味がわかる
心の新鉱脈を掘り当てよう
ogamiogami
挑戦する気持ちを持ち続けることが大切だと改めて感じた
tmiyazaki1120
これまでも、これからも失敗、苦難(道草)が生きていれば必ずある。その時はきっとつらく、逃げ出した思いもあるでしょうが、
気持ちを切り替え、それを前向きに受け止める力を養っていくことが大切だと再認識しました。それが人としての成長、味わいとして
醸成され、新たな気づきことを信じていきます。
また、既得権益を守ろうとする人、現状に満足している人を巻き込んで大きな事をなそうする際は、色々な方とのコミュニケーションの
積み重ねと味方になってくれる人、共感をひろめていくことでその可能性を高めて参ります。
doike
クールヘッド、ウオームハートを心掛けたいと思いました。
gmail
女性でこのように活躍されている方のお話、大変刺激を受けました
私もリスキルに力を入れようと思います
hideo0429
参考になりました。
また良い話しが聞けて良かったです。
koki963
改革に前向に取り組む姿勢と、女性らしく周りを巻き込む点が素晴らしいと感じた
fumihi2
話し方がやさしくて聞きやすかったです。
shosoi
データ活用やデジタル化が力を発揮するということを、あらためて学びました。cool head & warm heartとともに業務に活用したいと思います。
shny-mua
チャレンジする気持ちを忘れないようにしたいと思います。
kesennuma
大変ためになりました。
hassi444
ネットワーキング力、そのための自分自身の魅力向上への飽く無き努力、これが大事であることを学びました。心の新鉱脈というワードが印象的で刺さりました。
tarako12
やりたいことは、やるとかえってエネルギーがでてくる。まずは実行力そして好奇心を忘れずにしようと思いました。
azusa_mumu
同じ女性として、尊敬するところばかりです。
優秀ながらも、現場に足を運び、理不尽な社内制度もチャンスに変え、家族の危機を乗り越え、先を見据え、それでいて謙虚で、、
私は女性のキャリアが形成しにくい古い企業で、結婚出産のタイミングで葛藤してきて、こうした女性の活躍を聞くと、私も頑張ろうと思えます。
ありがとうございました!
sphsph
深い話でした。
中々できません。
何度も何度も壁に、しかも自分では普通に考えていてはどうにもできないとてつもなく大きなじょうぶなけべに挑み、進んでこられた。
まさにスーパーパーソンです。
AMAZING!!
masa41610
しなやかさと努力。
道草でこそ本来の草の味がわかるは格言。
kfujimu_0630
ご両親をケアしながら、ご自身のお子さんの育児もし、仕事でもご活躍されるというのは、とてもすごいことだと思いますし、乗り切った時の人間的な成長は計り知れないのではと思いました。また、抵抗勢力と会話してみるというアプローチはすぐに見習いたいと思いました。ありがとうございました。
ooguma
私は原子力産業に従事する者ですがマスコミの方の勉強不足と言うのは言い過ぎかも知れませんが強くそう言ったマスコミの方に対するネガティブな印象が拭えなくおります。
翁さんも同様な経験をされていると感じ同胞意識というかとにかく勇気づけられました。
ありがとうございました。
kenichiro_2021
とても謙虚であるも芯の強い方で刺激を頂きました。
hmizuno18
抵抗勢力との戦い方
裁量労働制の実現
趣味の充実
については真剣に考えたいと思った。
m-akiy
やはり人間は勉強して成長する生き物なのだと思います。政府から会議に参加してくれと言われる人物になってみたいものです。
alpine1
幅広い話をお聞きしたが、一番なるほどと思ったのは道草したことによって良い意味でそれが経験となって活かしていくということ。人生で見れば無駄な経験なんてないということで非常に勇気づけられました。
shusuke-yamada
リーダーの挑戦のライブ盤で耳にしていることと同じような内容です。
賃金格差に挑戦については、名君や英雄に頼らない解決を目指すほうが長期的には良いかと思います。
yasuoshibata
やりたいことをやってみると、かえってエネルギーが湧いてくる、常にチャレンジする気持ちを持つ。
素直な人、柔軟性のある人、視野の広い人は成長できることを改めて認識しました。
f-kitashiba
社会をより良くしていく貢献には、時代の変化を掴み読み取りながら課題への対応変化を促す提言や行動を行う役割もある。それは大事な道標のようなものか。
t-komu
「まずは相手の話をきいてみる」自分本位で主張するのではなく、相手寄り添うところからスタートすることを心がけていきます。
akihito1992
成長する人の要素
➡素直な人、柔軟性のある人、視野の広い人、地道な努力をコツコツと続けられる謙虚な人、粘り強さのある人
成長するために、自身の仕事に対する姿勢や、生き方の方向性など、時々立ち止まって上記のような内容に照らし合わせていけたらいいなと思った。
zone
仲間を見つけて巻き込みながら仕事や学びを進めていこうと感じた
tomoaki_matsuda
非常に参考になりました
tencoffee
物腰がとても柔らかいのに発言に力強さを感じました、素直であること、柔軟性を持つこと、意識していきたいと思います。仕事、子育て、介護を通じて、全ての人に目を向けることができるとても素敵な方でした。
hosohara
リーダーとして、チャレンジ精神を大切にされ、事前の準備、努力、知識の習得を行い、業務に取り組む姿勢が感じられ参考になりました。
massapy
淡々と難題を乗り越えられている印象を受けました。このような方が、岩盤を打ち抜く力を真に持っているのだな、とも。
ピュアな気持ちで、使命感を持って取り組む、事の重要性を再認識しました。どうしても抵抗勢力があると、心持がブレたりするものですが、コツコツ溶かす、難題であっても、コツコツ一歩づつ前進する、そんな力強さを磨いていきたいと感じました。ありがとうございました。
y_cerezo
大変参考になりました。
otani_16
参考になります。ありがとうございました。
tanesannta
やりたいことをやり遂げると、人は成長できる。そのためにも、学びは大切。
kimutaka3
しっかりと自分の考えを持たれている女性という印象です。話し方も優雅で聞き取りやすい。
道草をしてこそ、道の良さがわかる
良い言葉ですね。
shimizu0811
成長するのは素直、視野の広さというのが大事というのは共感できました。まずはそれが必要と思います。
maiko1218
仲間が大事だと思いました。
splash
多岐に渡る内容を聞いてチャレンジを失わず前向きに生きていく方法に感銘を受けました。
長い人生の中での誰もが通る道も、協力がないと生きていけない。人を大切に、コミュニケーションを大切にしてゆきたいです。ピアノを始めるのもいいですね!