「オープンイノベーション」のすすめ方～西城洋志×平将明×中尾光宏×春田真×仮屋薗聡一

ultrarunner4

経営・経営企画

失敗体験でも、次に繋げる何かをつかめば成功体験という話は印象的でした。またパートナーを選ぶ基準は会社ではなく担当者、という点は同感です。

cozyhayakawa

営業

･新商品開発･プロダクト開発の限界、業界横断的な結合作業による価値創造。
･競争社会、コスト優位性の勝負というよりは価値創造仕方、マーケティングの正確さ。
･大企業のリソースを如何にオープンイノベーションにつなげるか。やはり大企業の人材も｢人｣で評価され協働すること大事。その戦闘力アップ。

knhk

営業

成功も失敗も結果で、やったことで何を学べたかが重要であると感じました。失敗を恐れずに進んでいこうと、勇気をもらいました。

nak_2022

メーカー技術・研究・開発

イノベーションという取り組みに対して、大企業とベンチャーの企業文化や背景が違うので、その良いところを上手く組み合わせられると、大きなビジネスにつながるように感じた。

ma2022

営業

社内ではボトムアップ型でアイデアを広く集める。
イノベーションはまず足元から変えてみる。売るモノ、売る先、売り方など。

meow_t

販売・サービス・事務

まず、①自社の中で何のために外部と連携してイノベーションを起こすのか？②そのメリットはどこにあるのか？という問いの答えが戦略の延長線上になければ、オープンイノベーションは頓挫する可能性が高いということを理解しました。
一社単独で事業を生み出すことさえハードルが高い上に、歴史や文化が異なる複数社が連携してイノベーションの創出に取り組むには、相応のビジョンや熱意が必要であることは言うまでもなく、プラスアルファとして下記のようなテクニックがあることを学びました。

・社内で失敗した事業をオープンイノベーションの対象にし、「社内での実績」と「社外での実績」を比較することで効果を測定する
　＝短期間で思うような結果が出ないことによる経営陣の撤退判断を遅らせるためのノウハウ

・アイディアを事業化したうえで、スピンオフさせる。発案者は休職扱いにしてCEOを務める。CEOや自身の給与から採用まで権限を得る

・イノベーションという言葉をかみ砕いて、売る「モノ」・売り「先」・売る「方法」を今日から変えることと定義した。同時に、自社生粋のプロダクトは存在せず、自社で完結できないからこそお客様が持っているものに着目し、オープンイノベーションを達成せよと説いた

・バックキャスト的に、今このお客様とスタートさせないと間に合わないという感覚で、オープンイノベーションを中期ビジョンに取り入れることも一計

芽が出る新規事業は少ないからこそ、イノベーションを起こし続けられる土壌をつくること、および、イノベーションによって自社を超えて産業全体を発展させる責任を「経営者」が負っていることを理解しました。組織の中で唯一責任を取ることのできるリーダーとして、メンバーが失敗から学ぶ環境づくりと、将来ビジョンや変革の方向性を見極めるスキルの習得を意識したいと思います。

ryo_0520

経営・経営企画

大企業と新興企業とのオープンイノベーションをうまく進めるためには、やはり人間性(組みたい人と組む)が重要だとわかった。

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メーカー技術・研究・開発

アイデアを生かすためには考え抜く力が重要と思います。最終の結果をはじめに想定して、修正しながらそれに近づけていくこと。成功も失敗も結果で、やったことで何を学べたかが重要であると感じた

shin_shin88

経営・経営企画

オープンイノベーションもどきのキーワードや活動が徐々に浸透してきているように思うが、なかなかうまく機能しないのが実情である。
成功確率は千三つ、失敗から学ぶ等、実体験者が語るからこそある言葉の重みがあったが、トップの考え方がそれを許容する方向にないと難しいと思った。

hayato_0831

メーカー技術・研究・開発

上司が失敗を認めてあげる、失敗を許容してあげる、という習慣が改めて重要だと認識した。失敗をした人間（最後までやりきった人に限る）は未知の知見も持つことが出来るし、何より次につながるくやしさを手に入れることが出来る。その部分を評価してのコメントだったと思う。
一方で、自分が上司の立場に立った時にそれだけの覚悟や懐の広さを持つことが出来るのか、と言うのも自問する内容だった。

motomotomoto

資材・購買・物流

多くのアイデアをその時の責任者が精査せずに先送りされゾンビとなる、の発言は重かった。”ベンチャーとのアライアンス”の中で、大企業の判断は遅くその間にベンチャーの資金は尽きアイデアは陳腐化する　との相談内容と同じ。どれくらいの会社規模から自ら判断できなくなるのだろうか。知り合いの個人事業者や町工場の社長、少年野球チームの監督はみな、瞬時に自ら判断して行動している。また、最後は会社名ではなく人で信じるとお話しされていたのを聞いて、改めて仕事の原点に気づきました。

hiro2024

メーカー技術・研究・開発

新しい事業が出てこない苦悩がよくわかった。失敗でもやりきることが重要なことがよくわかりました。

vegitaberu

人事・労務・法務

仮に、結果として、「失敗」であったとしても、最後まで、失敗しきって、そこから、学ぶことができれば、成功であるという言葉が刺さりました。最後までやり遂げる重要性を心に留めたいと思います。それとともに、トライに対する、結果としての評価（成功、失敗）と、そこから、どれだけ成長できたが、得るものがあったかの評価をわけて論じ、判断する視点を持つ必要があると思いました。

te2001

専門職

大企業とスタートアップの違いがわかった。

masa_0923

その他

オープンイノベーションを社内展開する場合、他部署・他事業部門との連携が必要であり、
現状の厳しい事業環境を改善すべく意識的に進めてみる。

ken_mae

その他

発明ではなく新結合の時代。価値が欲しいのであって技術ではない。今あるものの組み合わせで新しいものができる。
昔からそういうものであるとは思うが、よりスピードが求められる現代において大事なことだと改めて感じた。

y_shintani

営業

凸版印刷の方が話されていた以下の件を自部門にも実践していく。
・イノベーションを自分事とらえさせる
・メンバーからチャレンジングなテーマを出させる
・自分が消費、生活者として考えさせる
・起案するのはメンバーだけど、推進者は組織対応で軌道修正し、責任を起案者としない

yhataya

資材・購買・物流

やり切らないと結果は得られないので、やり切って、振り返ることが必要だとわかりました。

mitsusann

専門職

小さな成功体験＝やりきること＝あきらめることも、やりきったのであれば成功体験と考えるというのは共感しました。

toshi-iwai

経理・財務

オープンイノベーションという部署があるが、上手く機能してないのではないかと常日頃感じていたが、その理由がわかった気がします。それは自社だけの利益追求のための他者利用（エゴ）を主眼にすると上手くいかないんだろうと思います。大きな志（ビジョン？）の中で社会貢献を視野に取り組むこと、失敗は成功のもとで社員・開発者へはペナルティを与えず、経営者がそれらの経験・知性を糧に次へ繋げ続ける責任を持つ覚悟が大切ですね。

yuko030306

経営・経営企画

めちゃくちゃ面白かった。
西條社長の話をもっと聞きたかった。
好奇心旺盛な人材
結合して新しい価値を作る
浅くでなく深掘りする重要さ
ハードウェアもソフトウェアも大切にするためのイノベーション
結果だけで失敗や成功を判断するのではなく、成功すると信じてやりきることが大切。
人同士、パッションとビジョンの共有が出来て、はじめて一緒に事業をやる

masarukanno

マーケティング

オープンイノベーションを加速するためにスタートアップ企業の役割と、大企業のスケールメリット、ジレンマ等の話が聞けて良かったです。

shinji1030

営業

同業他社のみではなく、異業種との情報交換や協業による市場機会の創出をいしきしてみたいと考えます。

nakayamayutaka

営業

大変勉強になりました

para1717

IT・WEB・エンジニア

関心深い内容でした。

hr-sakai

その他

活躍している企業の方々の話は引き付けられるものがあります。各企業の得意な事を出し合い弱いところは協業して発展していく。違うプライドで業績をのばしていくことを感じました。

kiichi1011

資材・購買・物流

オープンイノベーションにおけるＪＶは大企業にとってもスタートアップにとっても社会にとっても大きなチャンスなんだということがわかりました。
社内でもこういった動きにしっかり対応できるよう、引き続き学んでいきたいと思います。

a2000040b

営業

ベンチャーの成功率が６～７％という中、「失敗して当たり前」がチャレンジではない。「成功するつもりで取り組むこと」がチャレンジであり、そこで失敗したことが糧になる。そして、最後に責任を取るのは経営では無くリーダーであるということ。

ryoichi1203

金融・不動産　関連職

大企業サイドなのでベンチャーのかたが当方のアプローチをどう見ているかわかって新鮮

iine

メーカー技術・研究・開発

共感する内容が多かった。モチベーションがあがった。
日本全体をみると、大企業の知財や技術を他社が活用できると良いという視点を、私も持ちたい。

mehima

経営・経営企画

イノベーションの前に人の再生、人が価値を生み、それが事業になる。
好奇心や企画で止まってしまい、チャレンジしなければ得るものはない。
クローズイノベーションも大事。目的次第。
結合は試さないとわからない、一社の取り組みでは限界がある。
イノベーション、ではなく具体的に今日から何を変えるのか。
弱みを克服するために強みを失いかねない。
人は成功体験でしか成長しない、その「成功」とは最後までやりきること、ちゃんと失敗させること。
失敗を許容するのではない。何を学んだのか、プロセスと結果は分けて評価する。
皆が経営者目線を持つのは無理、責任にコミットできるのはリーダーのみ。

schnittke

営業

◆イノベーションと顧客価値
技術のイノベーションが顧客価値にダイレクトに繋がりにくくなっている。今は「技術の新しい結合」が顧客価値にとってのイノベーション。uberもAirbandbも、インターネットとスマホという顧客デバイスを上手く組み合わせて、現実（リアル）にある課題を解決する顧客価値を生み出した事例。
顧客価値の創出が容易ではなくなる中、すべての可能性を企業内で取り組むのは合理的ではない、、、というか、資本的にそこまで余裕はなく、必然的にオープンイノベーションせざるを得ない。

◆オープンイノベーションとの付き合い方
クローズイノベーションも、オープンイノベーションも、要は道具。使い方次第。ただ、企業はシーズを殺しもしなければ、生かしもしない事が多い。オープンイノベーションは、里子に出してそれを評価する仕組み。
例えば、パナソニックのチョコドリンク（パティシエといったB2B向け）の場合、子会社を外部資本にも対してもオープンにし、育っていった時に、パナソニックにはその会社を買うかどうかを最初に声はかけるが、別にパナソニック買取が目的でなく、パナソニックとしては、外部に売却することでリターンを得るというのもアリ。チョコドリンクは、パナソニック内では市場規模が見極められなかった社内ボツ作品だが、それを里子に出して市場評価を仰ぐ。
凸版は印刷不要論が叫ばれる中、凸版と顧客を組み合わせると、別な顧客への価値が生まれると思って活動中

◆失敗を許容するべきか？
シリコンバレーでは、失敗を許容しているわけではない。ムダ金を使ったら、資本家からどやされる。ただ、起業家は未知なる市場にトライしている訳で、失敗を通じて、そこから他で得られない経験・ノウハウを獲得し、それを次に生かしているのであれば、失敗は無駄でなかったと考えているだけ。
成功体験はやり切ることでしか得られない。失敗してもいい、失敗なら、本人がそれを自白し、認め、総括するところまでやり切ると、本人がすごい成長する。本人はその経験、悔しさを武器に次を頑張れる。失敗をさせてあげるところまで、上司がサポートしてあげるのも、教育。

toshiaki-0909

その他

とてもよかったです。

ozawa_h

IT・WEB・エンジニア

単独な技術よりも技術を組み合わせてサービスを提供することを重視する。

akoakodream

資材・購買・物流

自社内のアイデアだけではイノベーションは起こせないしオ-プンイノベーションの重要度がよくわかった。個人としては新しい情報の蓄積に時間をかける必要
あると思った。

hacco

マーケティング

失敗していいなんてない。
完遂すること、失敗を糧にすること。

inu2024

経理・財務

単独でははなく必要なところは協力して行うことも選択であるが、ミスを恐れるあまり進歩しないことの危うさは感じるところがあると思いました。

to-me-31415

専門職

今なにができるか ,
それを実行する事から、イノベーションが始まる。

saki_a

資材・購買・物流

これまでイノベーションというと今まで世界になかった商品や技術の発明という側面が大きかったが、現代においては、様々な商品や技術がすでに生み出されて存在している。そのような中で以前と同じようなペースで新技術や新商品を発明し続けていくことは容易ではない。オープンイノベーションは今ある技術、商品、サービスを使って、業種の垣根を越えた掛け合わせを可能にする点で画期的なアイディアを生み出しやすい。また、まだ商品にはなっていない埋もれていたアイディア等を第三者が拾って画期的な商品開発につながる場合もある。これはやり方次第では、リソースの乏しい企業にとっては特に、イノベーションのハードルを下げることにつながると思う。

hiroki1202

営業

ｵｰﾌﾟﾝｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝは新結合と考えるというご意見に共感を持ちました。

masa_9681

メーカー技術・研究・開発

スタートアップにしてもオープンイノベーションにしても、その原動力は人であり、人が成功体験（やりきること、考え抜くこと、失敗しもそこで学びを得ること）によって成長していくことが鍵なんだと思いました。あと、イノベーションを「売り方、売り物、売り先を変えること」という言い換えはわかりやすい表現で印象に残りました。

masumura

営業

新規事業検討の際に成功ありきではなく、チェレンジ＆失敗を許容する志が大切なのがわかった

kaz4580

経営・経営企画

オープンイノベーションは、社外から技術やノウハウを取り入れイノベーションを興そうということだと思うが、大企業の論理とスタートアップの論理で取り組み姿勢に差は生じることはやむを得ないと思う。いずれにしても個人も組織も失敗しないようにリバイスしていくことと、うまくいかない過程や失敗から何を学び次に活かしていくのかが重要だと感じた。