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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント578件
10000
「MBAがなければここまで行けてなかった」
「基礎は上級者になるほど忘れてしまうが、基本形は自然と使っていると思う。」
「物事を構造的に考える訓練をしたことが、今のビジネスにも役に立っている。」
自分も現在グロービスでMBAを学びつつ、
動画で繰り返し学ぶことで知識の定着を心がけているので、
先駆者のこのコメントは、学びを習慣化する上で、やる気につながります^^
hiro302
大儀名分、品性高潔。しっかりした理念を持つことが事業を成功させるには欠かせないと改めて感じた。技術よりもマインドセットといった仲間に求めるものにも共感した。やはりMBAにはチャレンジする価値はあるとも思った。
suginoryu0502
世界をとってほしいです。おうえんしています
dm1010
日本がプラットフォームを取る。
取って欲しい。
kano_a
●挑戦を楽しみ、試練を『それがないと面白くない』と言い切る。このマインドがないとやりきることはできない。
●基礎になるフレームワークは身に付けておき、適宜思考するときに使え。
●大義を成すためには、カルチャーを作る
●参加してもらうメンバーの『マインドセット』が重要
yukiko17
「社会のためになっているか」という軸の重要性、仕事を通して何をしたいのかといった本質的なところを、部下ともっと共有していく必要があると改めて感じました。
otobe711
三木谷さんは、直接また、メディアで時代時代の考えや取り組みについてお聞きする機会があったが、直近でも、楽天モバイルの実現と普及にチャレンジしつづけられていることに感動しました。
社会に価値あることか、品性高潔のマインドセットをもって、技術的にできるはずのことは、リスクを取ってチャレンジする。世間から不可能といわれるほど、闘志をもって、最後までやりきるのがアントレプレナーシップ。壁があるからそれをやり切った時の達成感があるので挑戦し続ける。そのベースはMBAで学んだフレームワークとのこと。
上級者になると基礎は忘れてしまうが、ベースにはフレームワークがあるとのこと。この学び放題での学びを今後も続けていきたいと思いました。
ありがとうございます。
tadayuki631129
「事業の社会貢献」。「社会のためになっているか」という軸の重要性、仕事を通して何をしたいのかといった本質的なところを、部下ともっと共有していく必要があると改めて感じました。
楽天モバイルの世界制覇を応援しています。
tarou_275
無理だと言われるほど挑戦したくなる!
このフレーズが心に響き自身も熱い気持ちを持って
仕事をしていく必要性を感じた!
satoru_3106
何かと世間が注目するモバイル事業。
ほんとに世界のモバイルプラットフォームになった時、手のひら返したように日本の誇りだ!とか言うようになるのかな。
日本がプラットフォームを取れる最後のチャンス、ぜひ実現してほしい!!
jumpei_0726
試練を試練と思わず、何事もやりきること。こういうお話を聞くと、自分のモチベーションが向上することを感じます。
自分自身のこの気持ちを忘れず仕事に取り組みたいと思います
muneon
お金を求めてくるより志あるチームを集める重要性が感じられました。
emi_416
「壁があったらそれを乗り越える楽しさ。逆に試練がなかったら面白くない」と常に挑戦し続ける姿勢が、かっこいいです。
knnr6580
あらためて、企業家の先見性と実現力は凄いなと思う。この対談動画から学べることは何か?を整理し、今の自分の仕事に活かせることから取り組んでいきたいと思った。
marimo21
専門分野で勝負し続けている環境下、三木谷さんはそれは逸早く様々なぶんやに
junmoka
事業は社会貢献、だから目的、大義名分が重要。大変参考になりました。
bintang
楽天創業者の生の声で、大変参考になりました。試練を楽しむというのは、なかなかできないと感じました。
sugasyo
試練を試練と感じない、ダメだと言われた方が挑戦する
今、自分のマインドに足りない部分なので吸収し月曜日からの仕事に活かしていきたい。
hmatsumoto
創業者の話はどれも興奮させられます。グロービス自身のもお願い致します。
a2011
考える力 分析 意思決定 戦略立案 考動計画
に共感しました。
tsukamotoya
業務に活かしていくよう努力していきます
katsuya_kamei
大変ためになるお話しでした。
ishii_20020116
これから将来的に来るだろうと推察しやりきる洞察力と推進力があればビジネス拡大につながる事が理解できた。
oishi-nmt
大義名分、志が重要で、何のためにこの業務を行っているのか、どういった貢献をしているのかを持ちながら、考えながら業務や日常を過ごしたいと思います。
muradayo
チャレンジの考え方を聞くことができ、参考になった
yumboir
初期メンバーとのビジョン共有
お金だけを求める人は他へ行ってもらってもOK
ビジョンを共にする仲間だから、周囲から無理と言われるような挑戦も、
ともすれば楽しみながら一緒に汗を流して同じ目的に向かって進むことができる
品性高潔
短い中にも沢山の思いが込められた四文字
s_hakodate
ダメだと言われるとより挑戦したくなる
r_30
ありがとうございました。
daiei_sakurai
とてもエキサイティングな内容でした!
fuji_722
MBAがなければここまで行けてなかった。ベースにはフレームワークがあるとのこと
globis-akkiy
企業に入る ではなく、企業を立ち上げる というすごさを改めて実感
ないものを作っていくためには、自分自身の想いとそれを進めていく大義名分が必要不可欠
また、必要なものごとをきちんとキャッチしながら進められてきたのは、仲間がいてこそ
holborn_summer
考えかたからして違う・・MBAで培われたノウハウが源になっているのですかね。でも元々頭の良い人ですよね。
t_shinkai_1
コミュニケーション言語が英語という事に驚いた。
社員も多国籍であり。いろいろな国の発想が新鮮なんだろうと感じた。
そういった環境を意識した職場で仕事をする事も新しいと感じた。
hiroshilv
ネバーギブアップ、乗り越える楽しさを持つ、意識していきます
taka_it
凄い。
自分には、難しいと思えることを言えるって本当に凄いと思いました。
kaorich
こういう成功者の生の声は、とても新鮮で刺激になります。今、一番興味があるのは、グロービス経営大学院大学!
blurrylamp
基礎は上級者になるほど忘れてしまうが、基本形は自然と使っていると思う。は納得感のあるコメントでした。また、壁を乗り越える楽しさや、試練がなかったら面白くないというマインドセットは、推進者として重要だと感じた。
kenisawa
ディストラクションにも大義があるという言葉が印象的だった。社会貢献は綺麗事ではなくビジネスを成功させるための本質なんだろうと思った。
yoshidaama
全ての事業は社会貢献である、という部分が特に心に残りました。
fujioka-san
楽天のチャレンジが良く分かった。仕事のフレームワークを持つこと、ベースとなる考え方を持つ必要がある。
sentarui
これだけ前向きに目標に向かっていけるのは凄いです
t_sugasawa
挑戦、チャレンジするという意識に共感しました。
s-shinoda
学んだキーワード
実力、能力、潜在能力
どうやって現在の自分の能力わフルに出すか
自分の能力を上回っていることが潜在能力
判断、実行、分析、リーダーシップ
基礎とネットワーク
試練を試練と感じない
壁があったら乗り越える楽しさ
逆に試練がないと面白くない
3645gami
強い信念を持ってチャレンジすることで、自分自身の成長にも繋がるし経験になると思いました。
pakaboka
モバイル事業の成功があるかどうかに期待
uruhide
ビジネスや業務を考える上で、やはり「大儀」「何のためにやるのか」「コスト」を常に意識することが大事に感じた。
ビジネスの大小にかかわらず、出来るところからやっていきたい。
rampor
異業種の方のビジネスモデルを拝見できて、考え方の視野が広まる
nakanaka23
無理だと言われるほど挑戦したくなる!
このフレーズが心に響き自身も熱い気持ちを持って
仕事をしていく必要性を感じた!
orangggggggge
挑戦を楽しみ、試練を『それがないと面白くない』と言い切れるマインドを持っていきたいと思った。
このマインドを持って何事にも挑んでいきたい。
chanpachi
あきらめずにやりきることの大切さを改めて感じました。成功者のバイアスという言葉がありますが、やはり、挑戦して、あきらめずにやりきれた人だけが成功者として自他ともに認められるのだと思います。
san-kazuya
右脳と左脳のキャッチボールについて、新たな事業等への可能性・イメージ、自身の直感(右脳) に対して、論理的にどのように対応出来るか、実施していくか(左脳)と理解しました。 フレームワークなど、論理的な思考、実行までの判断を実施する上で重要ですが、起業や新たな事業に対しては、知識、経験を通した直感の部分が非常に重要で、その直感を得られるための情報収集が大事であると感じました。
100011yhg
リーダーとして何かに取組む上ではビジョンが共有できて、同じ志を持った仲間と推進することがが重要であると感じた。
koichi_tag
Ssssssssss
iwaccy
試練がなければ面白くないという考え方に驚いた。
グループの中で持つひとつひとつの機能が、場当たり的でなく、一本筋の通ったものがあると認識した。
naoyuki-kikuchi
いつまでも挑戦しつづけること
社会への貢献
意識をします。
konitan1152
レベルが違いますが、うまくいかないことをいかに乗り越えるかが重要であることは一緒だと感じた。
everest
変化を恐れず革新を追求する姿勢は自らの組織でも現状に満足せず挑戦を続ける推進力になると感じた。
kuruta
根っからのチャレンジャー。無理だと言われるほどやりたくなるという姿勢はやり切る力の原点なんだと思う。
kazumanabi
チャレンジこそが日々の業務であり、楽天を小さいところから若いメンバーと初めて文化を作っていったことなどがとても印象に残りました。
私は現在、建設業の民間物件の積算業務に携わっています。今回のお話にあったチャレンジする気持ちを大切に、今までの工法や積算手順にとらわれないような取り組みをしていきたいと思います。
a-toru
試練を試練や苦しいものと思わない、重要なファクターと思います。
チャレンジをすること、新たしいものを作り上げること、チームとして達成する行為、色々なものが前を向かせる原動力になっていると感じます。
自分の中でもしっかりと、作り上げていきたい。
t_umeda
すべての事業は社会貢献ということに感銘を受けました。いろんな局面でチャレンジしていくときに、社会貢献しているという意識は多くの人を巻き込んで、成功へのベクトルを合わせるうえで大切だと感じました。
kawayusei
貴重なお話が聞けて勉強になりました。
ytytyt1005
初心を大切に常にチャレンジする!
hoccyosan
起業するにあたり様々な壁があるが、それらを苦と思わない。むしろ超えていく事を楽しんでいるという姿勢がサラリーマンとして、かつこれから経営者になろうとしている者として参考になりました。
yutonfarm
自分が扱う製品がどう世の中に役に立てるかという観点で考えることが製品を販売する上で大事であると感じた
yoshi9096
試練がないと面白くないと言い、今の自分の考えを代えなければいけないと思った
h-yawata
顧客の価値から顧客の獲得コストを引いたものがサービスの価値であること、試練を試練と感じない強さが印象的でした。
サービスの価値を意識したいと思います。
takahsahk7
社会貢献につながること
daisuke-arai
大きな事業を成功されている方の考え方、志はすべて聞いて納得できるものではありました。
一方でこの企業グループのサービスを多く利用しているユーザーとしてもファンとして今後も利用したいと思う説得力がありました。
活用できるポイントとしては、ビジネスを考えるうえでのフレームワークや考え方、問題点の整理などとても重要でそのための必要な能力を現実的に持っていなければならないこと。一方で起業家、オーナーとしての矜持や志などは、その企業のカルチャーや風土に影響を及ぼし、社会的な評価の礎になるものだと感じました。
kazu4151
駄目な時ほど挑戦し甲斐がある。ネバーギブアップ。
ma_____ma
とても勉強になります。
世の中にないから、自分で作る、
誰にでもできることではない。
そういうこと、日々の小さな仕事でもあること。
志を持ってチャレンジしてみようと、勇気づけられた。
-_-3
ダメと言われて、それを乗り越えて頑張れる人材は消して多くないと思いますがその人たちを大事にしたいですね。
_ej
マインドセットが重要であることは、これから様々なサービスに挑戦しようとする時の参考になる。
murakami1965
企画したことがダメだといわれると逆にどうにかしたくなる考えがある、チャレンジ精神が強い。見習いたいとこですね。
log-bassman
三木谷氏のマインドセットが重要であり挑戦を楽しみ試練を必然とするところに共感できる
bluesky_tr2002
基本形が自然とできている。自分も基本形を改めて習得したい。
tom320
三木谷さんの経験されている試練の大きさは比較できませんが、試練がないと面白くない、とのマインドに共感できます。加えて、長期で物事を成し遂げるときのマインとして、カルチャーを作る という捉え方も、参考になりました。
007-seiji
成功した人たちやそうでない人たちも、常に挑戦し続けることが大切だと実感できました。
それぞれ人の性格の違いあるものの、試練を楽しむんだという意識を持つことが大事である。
そのことを意識した営業のチーム作りに、
諦めない、負ければ再チャレンジできるタイミングをみてリベンジする。
そのような活用にしていきたい思います。
vaccine17
当社の理念にはありませんが、品性高潔として行動する重要性。心に刺さりました。
umemura-yousuke
大義名分で仕事をする、何のために仕事をするのか?部下と共有しながら進めると、成長していく。素晴らしい
toshimasa-fujii
チャレンジ精神の塊、モチベーションの持ち方、持て方に感銘を受けた。
毎日、毎時、前向きに取り組んでいく。
atsushi_ya_j3y
常に挑戦。品行高潔。社会貢献。といったキーワードは自分の仕事でも使えるはずだと感じました。
james123
新たなことに挑戦する際には、試練を試練とは思わず、当たり前のことと前向きに考えることは実践したいと思いました。ビジネスを社会貢献として考えることも業務に取り入れたいと思います。
hiro-kanno
ある程度のマインドセットは必要だと感じた。仕事を通じて社会にどう関わっているのかなど本質的な部分での社内共有がマインドセットに繋がっていくと思う。
ogamiogami
試練を試練と思わないという言葉が刺さりました
gyutan-taro
私は仕事で楽天グループ様の事業に少しだけ携わっています。三木谷会長の試練を楽しむという言葉を聞いて自分なりにどう今後の試練に向き合っていけるか考えさせられました。
shinrock
日本発!世界に通じるプラットフォーマーになって欲しい
jagger
やり切る力、挑戦し続けるマインド、実際にこうやってお話を聞いていると、良い意味での悪あがきが出来る力もお持ちになられているのだな、と思いました。
大変参考になりました。
okamei
品性高潔といっていたが、稼ぐだけがすべてではないと思う。広い意味での社会貢献が重要。
p194025
全ての事業は社会貢献という言葉が印象に残った。次はどんなことに挑戦されるのか、興味があります。
hiroya_73
非常に参考になりました。
9610525
「壁があったらそれを乗り越える楽しさ」「逆に試練が無かったら面白くない」
無難がいいと思っていた自分、ハッとさせられました。
y_teketeke
楽天の三木谷社長は良くメディアでも見ることがあり、リーダーの挑戦には非常に興味深かった。ダメだ言われて、そこから力が生まれる的なことをおっしゃっていた。諦めることなくチャレンジしていきたい。
qinoue
やはりフレームワーク(基本)の重要性、ネットワークの大切さ、不屈の精神、やりきる心を改めて、
肝に銘じて取り組んで行きたいと思います。
aomoriyamagata
駄目と言われたらやる。
試練を楽しむ。
この強気なマインドセット、真似したいです。
3592871
先見性は素晴らしいと思う。それ以上に情熱を持ってやり切るという信念。これに感動しました。自分も、パッションと信念を持って進んでいきたいと思いました
mai-mai-ko
強いリーダーとしての姿を学びました。これだけの大きな企業のリーダーもベーシックで基本的な型や考え方を使い、いかにビジネスモデルに昇華させていくかというビジョンを明確にして事業拡大していることが理解できました。基本的なスキルを学び生かせるようにしたいと思います。
masakiri
先読みの力と、社会課題の解決に向けた行動力、素晴らしいと思います。
tksky
リーダーという強い意識と決断力が必要なことを再認識した。
rakurakuvv
内容:三木谷さんの挑戦、MBAで学んだこと
活用:グロービスで学んでるが、フレームワークを学ぶ意義など