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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント769件
k_fukushima1971
ITパスポート試験の為の学習でもあるが、ビジネス基礎学習としても有益。
各マーケティング手法は、自分自身のキャリアの振り返りと今後の計画形成にも活用出来ると感じた。
a_7636
今回のコースに出てきた言葉の多くは、GLOBIS学び放題で初めて知った言葉か、初めて深く知った言葉でした。
少しずつではありますが、自分の専門分野以外のことも色々分かってきた、言葉についていけていると思いました。
sphsph
ありがとうございました。
基礎をしっかり学びたいと思います。
繰り返し視聴します。
まだまだ理解度が低いです。
nishi-shige
何気なく使っていた言葉の意味を少しかみ砕いて理解を深めました。
tamken1217
横文字が多く、殆ど知らないし、使われていない部門で仕事をしております。
想像も乏しいので、いかにリアルな話で頭に入れるかが肝になると思います。
bipapa
あっと言う間に,いろいろな用語(単語・略語)が出てきて,かなり似た単語も多く,きちんと書き出してみるなど,
自分なりに整理して,覚えておかねばなりません。一方で,出てこなかった用語も多々あると思いますので,それらを
しっかり身に付ける時間や,やる気を奮い立たせていかねばなりません。
hanabusa927
自社製品の販売に対して、しっかりとした市場分析を行わずに、経験則だけで販売してきたと振り返ることが出来た。ただ動物病院市場の分析が今回勉強した内容にしっかりと合致するのかがわからない。違った視点で分析した方がハマるのかもしれない。
rocky2
アルファベットで表記する略語が多く出てきました。ERP、CRM、SCMなど英語をそのまま覚えるというよりも文脈の中で定義を理解することも大切です。
tommy_durga
基礎知識が土台になるので、きっちりおさえていきたいと思います。
grateful
KPIが重要だと学びました。
931206se
4P分析から4C分析と買い手目線の分析手法も製品を拡販する上では重要。
ods_a
企業が「実績」をどう作りどう評価していくのかの一つがわかったと感じている。
ku--ta
用語がたくさんあって整理して考える
fu-atoreichi-ma
4Pや4Cを活用しつつ緻密で実効性の高い事業戦略を立てながら、プロダクトライフサイクル全体に渡ってSCMを最適な状態に制御すれば、目指す企業経営を持続させられると考える。
higuchi_561
IT業務の理解に役立つ
t_aiko
用語・略語が多くて混乱している。ひとつづつ覚えていきたい。
enomo12
経営戦略を立てるための手法を学びました。実際使ってみないとイメージが付きにくいので実践できればと思ました。
kazuoden
各業務の根底にある考えについて理解が深まりました。KPIに対する日常業務を行う際も意識して行動できそうです。
marimariiii
普段の業務でも使われている用語・略語が数多くでてきて
その意味を改めて知ることができました
かなり実務でも活用できる気がしました
oike0313
営業活動で意識することで普段見えないお客様の課題が発見できるかもしれません。
kyorotyan777
知識を得ることができました。
monpipu1587
今の時代に必要な基本的なことを学習できたと思います。
sunapukin
経営戦略の単語やその意味を振り返ることができた
hirekatsu
用語が多い印象を受けました。
j-no
用語の意味がうろ覚えだったことがわかったので、復習を強化する必要性を感じた。
okami_takao
今抱えている経営課題や、解決のための戦略立案に大いに参考になります。
IT活用はその通りですが、「ITパスポート」という名前から受けるイメージを越えていますね。
ladybird
この分野もITパスポートの範囲なのかと驚きましたが、確かに企業の方向性を知らなければ、よりよいシステムは作れないと思いました。他分野の復習にもなりました。
kinotomowhisky
今まで社内で使用していた用語の意味を、改めて確認することが出来た。日常の仕事にも活用できそうです。ありがとうございました。
s-sugi
比較的 知っている内容でしたが 用語の確認は必要項目でした
akarisaki
試験を受けるんで参考になりました。
mmtgon
KPIとKGIが似ている言葉で間違えやすいと思った。しかしその意味と英単語を関連づける事で覚えれそうだ
rhst
余り聞き慣れない言葉も多く、単に覚えるよりも、言葉の中身を理解しながら企業人として必要な知識や考え方として身に付ける方が良さそうだと感じた
970842
なんとなくわかっていたつもりでいた知識があらためてうるおぼえであったり、不完全であったりすることを気づかされル良い機会になった。一つ一つを自分のものするため、再度、復習し、定着化をはかりたい
sazen-7
経営戦略マネジメントについて学習致しました。
kondo-ka
マーケティングも色々な分野があるので、どの分野もしっかり学んでいかないといけないと感じました。
d--dkk
マーケティング手法についても理解を深めることができました。
naogoto
経営戦略に関し、PPM、KGM等用語化されているアクションが多く、復習する必要性を感じました。
dai431113
我が社はファブラスだ
yamambakazu
戦略について多面的に学ぶことができました。試験合格に向け、整理して理解を深めます。
shigeakiito
経営やマーケティング関するフレームワークや略語をしっかり押さえる
yos_matsumoto
たくさんの用語が短時間で出てきたことを整理して再度動画を見直したいと思う。理解度が変わってくると感じている。
pinkjulia
KPIなどの知識はあたのですが、それを含めての管理にまつわる単語がたくさん出てきました。しっかりと勉強して書く単語を覚えていくように頑張りたいと思います。
minori-watanabe
聞いたことはあるが詳しく説明できない単語ばかりだったので、これを機に覚えていきたい
ryouta_0307
なやらにや、あみ。らはか
prcdsakurai
KGI、中間指標としてのKPI
brian_shimizu
日々の仕事においても有益な情報が多く大変勉強になった。
haruto919
経営に大事なものなんだと認識した
martin79
自社についてマーケットの中でどのような強みがあるのかを再考する機会になった
m_k_d
難しい内容になってきており、覚えるべき単語やそれに合わせた内容の把握も必要だと感じる。
kyonkyon2
ITパスポート資格取得のためだけではなく、ビジネスパーソンとして必要な要素がふんだんに盛り込まれていて有益でした。
savoline_akiico
経営戦略ということで、一事業のセールスから、企業のM&Aまで、幅広い意味で経営することの意味を学んだような気がします。
私たちは日々の業務を対応しつつ、私の業務が、会社全体を見て、どの部分を担っているのかを理解しつつ、影響も考えながら対応していこうと思いました。
新しい言葉ばかりで覚えるのも大変ですが、私の業務と照らし合わせて、関連付けて覚えていきたいです。
kuroken1
経営戦略を立案する上での骨格を理解でき、それを具体的に思考、表現していく上でのフレームワークを学習することが出来ました。
users_
専門用語を追うだけでいっぱいいっぱい…
y_mimoto0001
経営戦略を立てる時の基本が学べたのと、基本的な手法や言葉を学べ良かった。
fu-fu-fu
経営戦略マネジメントの概要がよくわかった。ビジネス発展の仕組みとしてのM&A、アライアンス、フランチャイズ、ジョイントベンチャーなど、またマーケティングで重要な4Pや4C。業績評価手法としてのKGI、KPI、CSFなど多彩な知識をトータルで把握するのに役立った。
kyo1227
覚える用語が多いがITだけでなく日常のビジネスでも役に立つと思いました。
gogo9103
グループ会社の他部署の名前で何気なく覚えているものが名前の意味を知ることで他部署の仕事内容により興味がもてるようになった
jshinmura
経営戦略マネジメントは、MVVからマーケティングの基礎までのフレームワーク、業績評価方法としてのKPIや実現するためのフレームワーク、経営管理システムのCRMやERP,SCMなどの名称を学ぶ事ができました。
baina
KGIやKPIなどすでに知っている単語もマネジメントの中で活かされていることを理解いたしました。
mami_1218
聞いたことのある単語が出てきましたが、マーケティングの用語とは知りませんでした。理解が深まりました。
suusan1983
社内必須研修の「経営戦略」と同一領域であり、復習と応用を学ぶことができました。
nickhana
経営手法の用語解説は役に立つ
akisa28
調達したい部材と取引先の力量を鑑みて新しい調達先を考えたり作業内容を見直す必要を考える
tomo0118
なんとなく普段聞いていた単語も出てきて勉強になりました。
pita
マーケティングにも多様な手法があることがわかった。
略語も多く、イメージしながら、覚えていきたい
izuhara24
Webを含むマーケティングに関しては、業務を通じて肌で理解できていることが多かったのですが、改めて全体像を説明していただき、理解が深まりました。足りていない知識を業務で使ってみたいと思いました。
macmax_8524
知らない用語がたくさんで、意味の理解を改めて進めたいと思います。
hf0187l2
日頃のビジネスにも活用できるので正しく覚えたい。
略語が多く難しい。
shunsuke05
用語が多く出てきた。見返しながら覚えていく。
rocky55
社内でERPを活用していますが、学習を通して初めて理解して何のことか結びつきました。
quok-a
経営だけでなく自分自身の人生設計や日々の計画を考えるために目標設定の仕方などを参考にしたいと思いました。
aiko-aiko
かなり似たような単語がたくさん出てきたので、反復して覚えることで、試験対策だけでなく実務にも生かしていきたいと思いました。
trm92ms
多種多様なフレームワークによる分析等について知ることが出来ました。
makotokoma
ありがとうございました。
hellosmile
経営情報分析、マーケティング手法を用いて、効果的、効率的に経営管理を行えるようにすることが大事。
nishikyon
定義が定かでないまま見知った用語が多く出てきたので、しっかりと把握してから次に進みたい。
-v-
初めて知った言葉ばかりでした。
まだまだわからないことばかりなので、少しずつ理解を深めていけたらいいなぁと考えています。
s-min
多くの経営情報分析手法を学びましたが、どのシーンで何を活用したらよいのかは、これから徐々に勉強していきたいと思います。
junno1
これまで中小企業診断士の勉強で学んだことでしたので、改めて復習となった。
okano-t
ビジネスを行う上での戦略分析の基本的考えに役立つ内容で有り興味深かった。
eiji0819
ITパスポートを受験しようかと思います。
h_koori
各マーケティング手法を理解して業務に活用したい
marimo_nishi
経営戦略とのITの活用の概論が分かった
cl_dan
CRMなど普段の仕事のなかで使われていない用語を理解できたことで業務改善に図りたいと思います。
masayuki_k
マーケティングの基礎を理解できました。
mikamij
経営管理の内容と同時に、経営管理システムの目的と必要性を理解できた。
mutame
繰り返し視聴します。まだまだ理解度が低いです。
nodanoda_yay
ビジネスの基礎について学ぶことができました。
gmitsugu
経営戦略に直接携わることはないが、上位方針としてその内容を確認の上でIT戦略を検討することが必須のすきると思った。
kappa_chan1114
改めて用語の多さを痛感しました
coco1203
企業の管理手法について一般的な内容を学ぶことができた
a-kiyo
経営指標が整理てきました。
nurapapa
企業経営に関しての手法や戦略が細かく絡み合っており、多角的に掘り下げて戦略を立てていることが分かりました。
名前は聞いたことがあるが、初めて意味を知った用語もあり勉強になりました。
oknmkcti
企業活動に関する最新の切り口を学ぶことができた
sy1977
用語の説明ばかりなので記憶するのが難しい・・・。
英語ができる人の方が有利ですね。
htochy
基本的な事だが、おさらいになった。
im2024
経営戦略マネジメントとシステムの関係性の理解のもと業務設計を行うことの整理が出来ました。
hibikoujou
企業戦略には環境分析が重要でることが理解できました。横文字が多く覚えるのが大変と感じました。
nomkrk
商学部で学ぶ内容もITパスポートに含まれていて驚いた
-yasuko-
経営戦略を立てる上では、様々な視点から市場分析する能力が求められる事が分かりました。
この分野でも多くの専門用語が出てきたので、大変だと思いました。