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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント211件
makoto35
『裏の目標』が奥深いと感じた。
自分の居場所よりも組織力の向上を意識しないといけない。
hiro_yoshioka
仕事を振れないのは、適用課題(裏の目標)と裏の固定観念をみつけだせ。
裏の目標、固定観念 見たくないかもしれないけど、ここを直視する必要がありますね。
misaki_matsu
「自分の無能さがばれる」はギクリとしました
sumire0006
自分の評価や逃げ場など、プライオリティの低いものは後回しにして、
真の目的達成のために必要はことを追求して行きたい。
tripping
今までは漠然と「上手く行かない理由を深掘りする」という考え方をしていましたが、それは裏の目標に気づくレベルに留まっていたと感じました。
今回のお話を聞いて、自分の奥にある固定観念を探るという視点を得られました。
moss_green_5
人に仕事を振ることができないという例は自分でも経験がある。他にどんな例があるかすぐに思いつかない。プライベーとでも使えるか考えてみよう。
phanaco
仕事を振れないという例えは適応課題を理解する上で大変的確だと思いました。
自分も裏の目標として、自分の無能さを部下に知られたくないと思っているかもと気付かされました。
自分の適応課題を俯瞰できると、コミュニケーションは円滑になるかもしれないという期待も生まれました。
saito-yoshitaka
自身の固定概念を自身で把握する事を開始しないと先に進まない事を学びました。
tomo-tom
裏の目標の発見はかなり難しいと感じた。
anchan2955
よくある悩みであったが、自分の裏の目標を満たしている、という所に核心をつかれた。学びが深かった。
自分の固定観念を知ってから、それをどう克服するのか、難易度が高いと感じたが、今の自分にすごく必要なことなので、そのプロセスについても知りたい。
yuka_ms
なかなか自分を客観的に見つめるのは難しいことですが、やってみようと思います。
yama3992
技術的課題より、適応課題が隠れていることが多いと感じました。
sphsph
あります。
こうなりたいと言っている。嘘じゃないけど、本当になりたいの?
自分を変える、変えたい。それホント?
結構そんな自分が気に入っていたりすることもある。
変えないといけないなら徹底的にそう思って行動し変える。
変えなくてもいいならその良さを活かす。
で、いいのかな?
yuto888
今回の事例はまさに自分に言われている気がしました。
メタ認知していかないと、先が無いと思いました。
greenn
権限移譲、業務の共有が進まないことの一つに、裏の目標が関係しているかもしれない。振られる側、共有される側にばかり目が向きがちだが、振る側に目を向けたい。まずは、このセミナー内容を部署内で共有したい。
mid-54
課題を自分の外と中とに分けて考える、ということが勉強になりました。
外の課題に対する解決策だけ考えようとしている自分がいることは確実。
自分の色々なことに対する裏の目標を見つめるようにしてみたいと思います。
otou
自分自身に当てはまる内容で、短い時間ではあったが中身が濃い講義でした。
ishida_m
裏の目標、とても深い課題だと感じました。
自分自身にも当てはまる部分があるなぁと思うので、自身の行動を振り返って行動を見直していきたいと思います。
creativeman2020
裏の目標と言うのは確かに実感します
昔は確かにそういう癖がありました
逆に教えてしまうと自分の仕事がなくなってしまうのではないかとか存在意義がなくなってしまうのではないかというのがありました
ただそればっかりやってると自分の仕事ばかりに終えるので最近はちょっと目線を変えて任せられる仕事は全て部下に任せて自分はより次元の高い仕事をやっていきたいと言うふうに思ってます
growing_2105
自分の潜在意識との対話、ですね。真摯に、正直に、自分と向き合う。個人も、組織も、本質的に抱えている問題の様な気がします。
santa_1204
このシリーズを沢山見ていると、名越さんの対話の仕方や相槌の上手さも勉強になる。
nomt_55110
「離見の見」という言葉を思い出しました。
aki1224
認知しても変容しようとしないことは、自分には不向きなんですかね?
tomosa
この問題に気がつけるのと気づけないのでは大きな差がでると感じた。自分でも変えるのは難しいと思うが、他人なら尚更。
メンバー育成で活用するなら、気づきを与える、きっかけを作るという意識が有効ではないか。
kfujimu_0630
自分の裏の目的(インサイト)の発見には、メタ認知が欠かせないと思うが、なかなかメタ認知と言うのは難しく、自分の思考は主観の域を脱せていないように思う。自分を俯瞰的に見れるようにトレーニングしていきたい。
giam
私は人に仕事を振ることに抵抗がありません。
ですが、部下は出来ない人が多く、技術的に問題はないのに、
どうして出来ないのかが疑問でした。
それが分かりました。
ryo_murakami
適用課題という概念があることを学べました。自分では解決できていると思いますが、こういったところでつまづく人もいることは押さえておいた方がよいと思いました。
machbeth
自身も仕事を抱えてしまいがちで、結果的に間に合わせるために十分な検証を行えなかったり、品質を落とさざるを得なくなることがある。
技術的課題かどうかの観点も必要であるし、まずは仕事を振り出すこと自体を後回しにしようとすることが最も影響しているように思う。これがもしかすると内面にある何かしらの課題なのかもしれないと感じた。
sa-ko_so53
仕事を振れないのは忙しそうな相手の為ではなく、自分の固定概念だったんだなと感じた。一人が抱え過ぎる事のないように見極め、動いていけるように努めたい。
user-db76d75da9
確かに仕事をふりたくないと思っている所があるなと思いました。
since20191227
自分自身を俯瞰=メタ認知し、それが技術的問題なのか適応課題なのか見極める必要有。
適応課題に技術的問題を適用しても改善しないから。
技術的問題:知識やスキルを身に着ければ解決できる
適応課題:自分自身のものの見方や周囲との関係が変わらないと解決できない
(自分が抱えている強力な裏目標)
メンバーに共有すると悩みの解決の糸口になるかも。でも伝え方が難しいですね
日頃のコミュニケーションをベースにした信頼関係が必須かな。
sirasato
自分が今いちばん大きいと考えている課題に対して、対応するアプローチを教えていただいたと思い、有意義な内容でした。メタ認知を掘り下げたいと思います。
daddyveroo
物事が見た目ほどうまく進んでいない場合は、適用課題がかかわっているケースが多いように思います。自分で深く掘り下げてその阻害要因が何かを見極めることが大切なのですが、洞察力の高い天邪鬼的な人から時にズバッと指摘されることもあり得ますね。最近はそのような指摘は職場では不適切な行為になってしまうかもしれませんが、自分で解決できない場合はそんなお節介な人にズバッと理由を言ってもらうのも手段かもしれないと感じました。
eriyama
忙しくそうに見せている人が意外に多くてびっくりしています。だから、優秀な人に仕事が集まり、業量に差が生まれる。
masa_0125
自分の裏の目標は無能なことがバレるっていうのがあるなと思いました。
tamsa
技術的課題と適用課題、この二つに分けて出来ない理由を考えてみる、この視点は持っていなかったのでためになりました。部下育成の視点でも参考にしたいと思います。
chihiro314
少し内容が難しく理解しにくいところがあった
yysan1600
課題を俯瞰的に見てその課題を解決するのは難しい思いますが。
toshi_210607
メタ認知はこういう場面で使うんですね。自分を客観的に見て、そうしたくない背景がどこにあるか認識する事が必要ってことですね。薄々自分でも分かっているが放置している感情をどうするか課題かな。
hisa0730
凝り固まった固定概念を取っ払い、みんなが成長出来るようなチームをつくっていきたい。
takuya0101
まずは裏の目的を認知することが大事。
taka_0215
人に仕事を任したいけど、任せられない、というより任したくないという潜在意識があるかもということですね。
y1854
耳が痛い話ばかりだった。
同時に、周囲の下位メンバーの一部にもこの観点を伝えたいと思った。
bisyouenn
自分自身も他の人を見ていても大抵のできない理由の根源は適応課題が要因に支配されていることが多い。自分自身裏の目標が分かっても認めたくない自分がいる中で、他人の裏の目標に気づくことはあっても本人に自覚させることは難しい。まずは、自分自身に素直になり裏の目標をきっちりと把握していく。
hiro-bsky
裏の目標…更にその向こうには、どうせ◯◯しても無理だから…といった固定観念があるというのは奥深かったです。中間管理職の部下に、もっと配下に任せてやらせてみては?と、自分が上に立った時の意識改革(難しかったですが)も交えて指導中なのですが、なかなか成果が出てきません。是非、これを活用したいと思います。
airi05068as
仕事をふる立場ではないが、業務以外でも裏の課題を意識してみてもいいかもしれないと感じた
moto06
人にふれないということは、自分にもあり、どうしていいかわからないところもありますが、その解決の1つを学んだ気がしました。
kuramochi
自分の仕事の仕方を客観視してみる
moocaster
自分もその一人だったので、適用課題がなんなのか気づくことができた。
tassiemania
コンフォートゾーンから抜け出す
適応課題
kamakama1116
基本を再度学ぶことは大事だと思いました。
hide1971
仕事を振れないのは理由があって、それらを解決することで振ることができるようになることが理解できた。
hecofamily
適応課題、裏の目標に気づいた上で、客観的に改善していくことは、本当につらい作業になりそうですが、いつかやらねばいけないことですね。
shimiodayo
裏の目標はみんなありそう。
固定観念を変えるってなかなかできなそうです。
pokopeko
納得の内容でした。裏課題が『自分の存在意義』『収入不足』などであった場合、それに対してどう納得して仕事を手放すのか、知りたいです。
ma2022
裏の目標に縛られていないか?
改善目標・阻害行動を洗い出し、客観的に自分の適応課題を把握するメタ認知力を発揮して気づきにつなげたいと思った。
chiaki_o
抱えている仕事をだれに振ろうかと考えた時、「技術的課題」「適応課題」を見極め、特に後者は自身の裏目標、固定観念によって阻んでいる何かに気づくことが大事
violette0724
人に仕事を振れないことについての考察でしたが、それだけではなく、日頃自分でなかなかうまくいかないこと、達成できないことに応用できると思いました。
satotaka_com
自分の行動が、無意識のうちにどのような裏の目標が何になっているか適宜、振り返る
megss
業務で直面する問題として、人に仕事を振った後の成果物が期待より低かった場合の是正方法を知りたい。
y_tsumuraya
自分を俯瞰的に見つめる・・良いと思います。なかなかできないですが・・
fuku_chan123
適応課題と技術的問題。自身をしっかり見つめ直すことが重要なのですね。意識して実践します。
mnico
適応課題と技術的問題の2つが発生していることを認識することが出来ました。メタ認知し、課題解決に活用したいと思います
mariko_74
今まさに人に仕事がうまく振れずに抱え込んでるものがあるので早速考えてみます。
udon1330
裏の目的を見極める方法が知りたい
t9_aka
これまでなかなか改善が進まなかった習慣について裏の目標と強力な固定観念を考えて、改めて取り組んでみたい。
snaf6
例はあるある、とイメージしやすかったですが、後輩にアウトプットする時に具体的にどんな行動をしたらいいのかわからない
tatsuro-kochi
自分の裏にある固定観念というのは非常に腑に落ちる。ただし、それを客観視するのは相当自分に向き合うことが要求されると思う。まずは、改善目標の言語化からはじめていきたい。
sh_boze2355
裏の目標が存在していたこと自体が新しい発見でした。ありがとうございます。
kawakami
うまくいかないことを改善するために、必要なアプローチと思いました
masa_kageyama
適応課題を広く考察して仕事をメンバーで共有したい。窓口担当にて情報を入手することを喜びと思っている節を感じるが、このような仕事を他のメンバーにも経験してもらい仕事への理解を深めてもらう行動をとります。
ikeikeikeda
仕事の振り方というより「自分が抱え込まないようにする」方法かと思いながら聞きました。
決まった作業をこなすことが仕事だと教育されてきた世代には、仕事を振ることで「手が空く」ことへの不安感を払拭する意識改革からしなければなりませんね。
daiishi
部下への指摘よりも、まずは自身を振り返ってみようと感じました。
ron-1996
人に説明する時間がない、こんなこと頼むと嫌がられるのではないか等々、自分の中の固定観念に改めて気づく、きっかけになりました。
yagi1234
仕事を振れない理由を考え直すいい機会となった
mkha
優秀な人ほど仕事が回ってきますが、いかに人に触れるかも技術ですね。
takahira15005
裏の目標が何かあるのか考えてみます。
yuki-211001
裏の課題を見つけ出す。会社での存在意義、達成感、自分のレベルの開示による羞恥心など、どれもこれまで目を伏せていた感情。人に仕事が振れない仕組みが分かった今ここで向き合って、能率アップに繋げたい。
mura_saki
適用課題によって、例えば自分の存在意義を感じるために業務をクローズドにさせてしまうなどにつながるため、個人個人が適用課題に目を向けることが組織の成長のために必要だなと感じました。
beam0127
裏の目標が何であるかを、自分と向き合い、そして客観視し理解することが重要である。
認識→理解→行動の流れを意識しようと思った。
karin3
忙しがっているけど、本当は大変なフリをしているだけかもしれないよ、と言う事ですね。
mayu-0447357
私も仕事を振るのが苦手なので、今日学んだことを活かして、周りに助けてもらいたいと思います。
自分の認識や目的を、人に変えてみたいと思います。
部下を鍛えたい、助け合える環境が欲しい、など考えをまず変えていきたいと思います
barayan
「適応課題」を解決するためのヒントが欲しい。解決までの具体的事例を知りたい。
f-naka
確かにそうでした。仕事を抱え込む、残業休日出勤してやってる感に満足していた。特に20代のころはそう。私の場合、ある上司と一緒に仕事をして考え方が180度変わりました。今考えると、そこが私の転機でした。がまだ完全にできているかといえば??です。
bamboo0624
困っている人を助けたい、自分の存在価値を優先すると人に仕事が振れず、人材育成も滞る。メタ認知の必要性を感じた。
suzusyo
考えてみると出来ないと思ってることの大半は適応課題のような気がする。まずは自分の心の中の阻害要因に気づくことから始めたいと思う。
rinao
今でも人に仕事を振るのではなく、自分でやってしまうことがあるので今後は積極的に動画の内容を活用し、周りの人に任せていきたい
z51
イメージが大事
muito
チームの中で特定の人に仕事が偏るのは技術的問題か適用課題のどちらか見極めたい。
takumi_1453
適応課題を掘り下げて対処する訓練プログラムがあったら物凄くニーズあると思います。
koyatsunaoki
部下をマネジメントする際の参考になりました。
anchi1006
裏の目標?仕事を溜め込んではいけないが、人にフルにも訳がいる。人間関係なのかな?
mt66
自分自身のものの見方を理解し、阻害行動に気付けるようにしたい。
その上で改善行動ができるようになりたい。
toshi4743
裏の目標・目的を知ることが必要。
mckusa
メタ認知、裏目標、強力な固定観念を取り除く。
a_okano
私も人に仕事を振れと言われながら、いつもふれませんでした。「技術的問題」を考えていましたが、「適応課題」で考えると腑に落ちました。 でもある意味では「キャリアアンカー」みたいなところでもあり、今度は「変えなければいけないことなのか」をみんなの相談室で聞きたくなりました。
erika1531
裏の目標という言葉にハッとしました。
気持ち中で持っている方向に無意識に何かが動いていくのかなと感じました。
ozawa_h
自分でも無意識な裏の目標があるのかも。
hi-takahashi
固定概念を捨てて、クリエイティブな進め方、考え方をすることが重要であると理解しました。
masa_0923
適用課題・技術的課題を見極め課内の業務を円滑に回す。