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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント216件
amihomigecha
OTという言葉を初めて聞きました。またIoTセキュリティの話で、自動車の制御が乗っ取られるというのは本当に怖いです。気をつけなければいけない範囲や事柄が多岐に渡りすぎて、素人はついていくのが大変です。今後は、そのシステムを利用して行う業務そのもののことしか考えないのではダメで、常にセキュリティこことを念頭におかないといけないののだなと思いました。
a038256
自動運転のリモート操作によるのっとり事例には驚きました。
f-suzu
ITとOTがあり、ITは意識しているがOTの概念を知らなかった。OTも意識していくべきと考える
sphsph
分かっているつもりでも、実際何処まで効果があるのか、十分なのか、判断できません。
費用対効果ですが、万が一のダメージは激的です。
kimuny
ITセキュリティの概要が分かりました
yuyeah
初期設定が大事であること、常に懐疑心を持つ事が大事だとわかった
0402_nyy
改ざんなりすまし対策強化。パスワードの強化を重要。
100take
一般ユーザーが基本的なルールを守ることが大切であることを再認識した。
70sp1208
技術進歩による新たな脅威に対して多くの対策をやならなければならないことがわかった。まずは、概念をしっかり理解したうえで、できるものから着実に実行していきたい。
chat-bota
ネットに接続する監視カメラなど、初期設定でも安全な取り扱いができるようにすべきだと思いました。
75475
対策方法を学ぶことでリスクを軽減できる。
nabezo1962
紹介されていた事例って本当に起こったことみたいなので、そこに驚きました。SF小説みたい。
vegitaberu
テクノロジーの進化により、便利になり、IoTなど、その活用される範囲が広がっているが、それに伴い、セキュリティへの侵害の対象も広がっていることを、強く認識すべきだと感じます。
ただ、何をすれば、完璧というのもないもの事実で、常に、攻撃、脅威が進化するだけに、対策も、進化していかなくてはならないと感じます。
また、進化し、範囲が広がれば広がるほど複雑になるので、多面的な方向から、連携した対策が必要になると感じました。
ただ、便利になればなるほど、危険も複雑になることから、イタチごっこ、あるいは、「両刃の剣」的な思いも感じます。
最後は、一人一人のモラルの問題なのかなと思ってしまいます。
sakiyam2
IoTセキュリティを意識したネットワーク構築について、今まさに取り組んでいた分野であるため、知識の整理ができた。
kimori2
とてもわかりやすかったです。
gone
脆弱性診断については、専門家による外部診断が有効。
yoichiro8
改めて情報セキュリティの重要性に気づかされました。
s_inoguchi
昨今の電話回線、クラフトサービスの普及で自動車等のハッキングが行われており、情報セキュリティの脆弱性が各企業で格差が出てきていると思います。自社の脆弱性を診断し、弱いところを計画的に対策していくことが大事たど思いました。
kawahara_
ITセキュリティとOTセキュリティ。
takemots
OTを運用する部署として基本的なセキュリティ対策の適切な実施に努めたい。
hiro_kasai
情報セキュリティの脅威について良く理解できた。
ma_in
今回学んだことを業務に活かして参ります。
x0888
製造業が開発する装置でも外部の攻撃などを考慮する必要がある。
kanan_tokutake
情報セキュリティについて少し知ることができた。
deco_4270
情報セキュリティ対策の概要を学べました。
buta-buta
ホームページの改ざんは、そのセキュリティーの脆弱性を狙ったものが多いとわかった。
shoichisaito
脆弱性診断の領域にAIは有用かと思った。
-tomomi-
自分の使用する機器や、客先で対応する機器がどのような範囲で接続され、どのようなセキュリティ対策が取られているのか、どんな脆弱性があってそのために人がどのような留意点を意識して対応すべきか、考えながら業務に取り組めるようになりたいと思いました。
harunonikukyu
情報セキュリティの重要さ。特にパスワードの使いまわしや、初期設定をそのままにしないなど、基本的でありながら意識していなかったことが明確になりました。
csl_kojima
理解が深まりました。
tohru_k444
脆弱性を検証する方法のヒントが得られたと思いますので、実務でも活用したいと思います。
stani
現在、巧妙な手段で不正にメールが送られる。セキュリティと対策が大変重要である。
koichi_0502
技術の進歩の中で情報セキュリティ管理の重要性を学んだ。
k_yuna
大変勉強になりました。
koike_3234
私にはちょっと難しい話しでした。
watoson0323
色々な方法で、脆弱性をついて攻撃してくることをあらためて認識しました
kumasanta1
IoTにより様々な機器がネットワークに接続され便利になる反面セキュリティリスクにもなり、対策が重要になる。
taro0705
パスワード管理、端末の管理など
IT専門では自分ができることは少ないかもしれないができることはしっかり行わなければと感じた。
taka_miffy
技術の進歩とともに、セキュリティ対策側もますます高度な対策が必要となっている。
aqueous
デジタルツールは多くのセキュリティ対策を必要とするが、一方アナログなモノの管理があれば漏洩リスクは限りなく少なくなる。
shikay
ITという言葉はよく聞くが、OTセキュリティという物があるということは初めて知った。事例に上がっていたものの中にはこれまではネットワーク外にあると思っていたものがネットワークにつながっていることが意識されないまま使用されているものがあるように思ったので、自分の組織の中でもそう言った無意識の物がないか確認したい。
shu_yoshikawa
セキュリティ対策の概念はきちんと押さえておきたい。
iketomo
他者からみられることを想定しセキュリティーに注意しようと思った
hiromi_minagawa
色々な方法で、脆弱性をついて攻撃してくることをあらためて認識しました
kswatana
セキュリティ対策の概念がわかりました。
awanoa
OTやIoTは更新等が困難であるため、対策を考える重要性が高いことを改めて学びました。
hr-sakai
セキュリティー対策は企業と自分自身をを守るものであるのでもっと学習していきたい。
yutahayasaka
セキュリティ対策の基本がわかった
sekio_361
セキュリティ意識の向上が大切
sales_supdoctor
ITSecurityとOTSecurityの使い分けの必要性を感じた。技術革新によって改善される領域の明確化と効率性からくる細部に潜むリスクの洗い出しのバランスは難しいと感じた。ネットワーク環境の高度化により既存のセキュリティの脆弱性が高まることを定期的にチェックすることも有効と考える。特に、HPなどのように外部からのアクセスが可能な媒体は基本的な情報セキュリティが確保できているかどうか自己管理する必要性も再認識できた。
yuzi225
意図せず公開されている監視カメラへの対策は早急にする必要がある
gobau
日進月歩で技術的な攻撃手法も多様化している中で防御側は基本的な行動原則を守ることが重要だと感じた。
日々の業務における認証管理、組織内の啓蒙活動により物理的脅威は一定程度低減出来ることを認識して業務に取り組みたい。
du90006
初めて知ることが多い内容でした。社内対応について担当部署とも情報共有し対策できるのがあれば早急に実施していきたい。
n_jiro
IoTが更に進みセキュリティリスクも増えていくので、しっかり対策をしていきます。
iso_ken
OTのセキュリティ対策は、怠りがちになるので定期的なチェックなどおろそかにしないようにしたい。
セキュリティルールがしっかり守られなければ、インフラ産業などで攻撃を受けた場合は、社会的に大きな影響を及ぼす。
tom-_-
不勉強な分野であり、参考になった。
ryo0503ryo
便利になればなるほどおいていかれる人がいてその人たちにセキュリティ対策を浸透させるのが課題になりますね。もっと進化し、自動でセキュリティ対策をやってくれたらどんなに便利かと思いました。
jokin_k
脆弱性を高める側も大変であるが、個人としてもしっかりとパスワードをこまめに更新することをしなければならないことを認識しました。
9202532
これもかなり専門的ですね。
fumiyoshi_kato
一般的なシステムに限らず、あらゆる機器がネットワークに接続される現在、その一つ一つに注意を払うことが重要であること、改めて確認いたしました。
miwa-m_1103
情報セキュリティもいろんな対策を講じられているが最後は自分自身がしっかりとみきわめることの重要性と感じます。
muukun
セキュリティ対策がますます必要なのがわかった。
sekirei_
技術進歩により便利になっているが、セキュリティ対策が追いついていない事実もあり、早急な対策と常に新しい物へしていかないといけないのだなと思いました。
iwakawa_0527
脆弱性を攻撃されるので、見直しと更新が必要だと感じた。
mochi-mochi2
ITセキュリティは情報漏洩やマルウェア感染を予防するための対策
情報のデジタル化とともに重要性が増大
OTセキュリティは物理的な装置を制御・運用するための技術、
ITセキュリティとOTセキュリティには異なり、周辺機器からの侵入に警戒が必要
IoTセキュリティはスマート家電や監視カメラなどのクラウドに接続されたデバイスを保護するための対策。脆弱性やデバイスの多様性を考慮する
クラウドサービスの利用時にはデータのバックアップやセキュリティ意識の向上が重要
IoT利用時には問い合わせ窓口やサポートがない機器やサービスの利用を控え、初期設定やデータの消去に気をつける
脆弱性診断やホームページ改ざん対策では、セキュリティパッチの適用やセキュリティ意識の向上を行う
nonobemasateru
新しい技術が開発されると、新たな脅威が発生するというイタチごっこ。
今後は無駄なネットワークへの接続はしないよう心がけていきたい。
morningglory99
進化とともにセキュリティ強化を強めないといけないことを改めてわかりました。
使いこなせていないものに対し、脆弱性をつかれることが多いかと思います。
まわりがやっているからと安易に導入するのではなく、セキュリティ対策を講じる時間をカットすることなく進めるべきと思いました。
yusuke4989
大変よくわかりました。
tamaibu
これからは、絶えず最新の対策をし続けなければならないのですね。
sachi1940
ITやIOT等、普段使用している用語も曖昧な理解しかしていないことが分かった。正しい意味を理解して使っていきたい。
tigrea
セキュリティーの脆弱性を診断することが定期的に重要でアリコとが理解できた。
masato-kubo
Iotの普及により、いつ被害者になってもおかしくは無い反面、自助努力によるセキュリティの確保も有効だという事が判った。
h-hori
ITセキュリティ、OTセキュリティ、IoTセキュリティの違い、技術進歩による脅威やそれぞれのセキュリティ確保の重要性を理解できた。
ryoshima
便利になった分気を付ける必要がふえたと理解できた。
muramatsu01
ITセキュリティ、OTセキュリティ、IoTセキュリティの違い、技術進歩による脅威やそれぞれのセキュリティ確保の重要性を理解できた。
aki4444
自動車や監視カメラが乗っ取られた事例があるのを知らなかった。参考になった
fbj01549
以前はUSBでの漏洩等気にしていたものがIOT機器等気にしないといけないことが多くなっている事が懸念される
ta-mo-
IoTにおける初歩的な内容を再認識できた
hamada-shouhei
ITセキュリティとOTセキュリティの違いが分かりました。
lifeline
Heiheijeiheihei
yo_desu
IT、OT、IoTにおける様々な面からセキュリティ対策の必要性を学びました。今後、学習を深め、必要に応じ業務に活用できるよう努めます。
kumotri
OTという言葉を初めて聞いたので、これを機に覚えておこうと思った
ryoca
一般的な概念を学習できた
inagaki_tomomi1
新たな脅威に対する対策の必要性を理解致しました。
aito_s
IOTなどモノがインターネットでつながって便利になっている中IOTでつながっているものから狙われることがあるのでいろいろな所に対策を打つ必要があるなと感じた
m_yuuki02
こう言った学びの機会を入口に、専門店な勉強が、必要だと感じた
tori99
日々新たなる脅威が出現してくる可能性があり、対応は重要である
haginot
自分自身が気をつける事によって防げるセキュリティ対策もあると感じた。
近年進化するサイバー攻撃に対して知識の強化を図っていこうと感じた。
suzuki_mich
業務で使用するシステムの脆弱性を理解し、必要な対策を地道に進めていくことが大切と思いました。
kyo1227
ホームページの改ざんは、そのセキュリティーの脆弱性を狙ったものが多いとわかりました。
norihisa_amako
常に最新情報を追っていく必要があることと、その重要性を認識しました。
h_yurugi
OTという略称を初めて知った。IoT機器がビジネス上も自身の生活者としても多く身近にある中で、セキュリティ上の注意を怠ってはいけない。
an14793
セキュリティ対策については、提供者側の内部で専門人材を配置するようにしたい。
t_n_chocolate
情報セキュリティについて参考になりました。
55yyyyy
日常で使用する家電のいては、インターネット経由で外部から操作できるようなIoT機器が増えてきている。そのような機能が付いていても、外部から操作することが無いようであれば、不必要にインターネットに接続しないことを心掛ける。
daidaiya
IT、OT、I oTとそれぞれについて理解を深める事ができた。
makotokoma
ありがとうございます。
setasan
新たな脅威に備えて常に最新の脆弱性等の情報を把握しておくには多くのIT知識が必要で、普段の業務をこなすだけではなく自発的に情報を得る努力も必要なんだなと思いました。セキュリティの担当者がITを学ぶよりもITの担当者がセキュリティを学ぶほうが効率的かもしれません。
koh4633
攻撃も防御も高度化が進んでいくため、常に最新情報を入手する必要性を感じました。
mutame
基本的で守るもの簡単なルールをなおざりにすることが脅威につながることが解った