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ベンチャーとのアライアンスチャンス到来!大企業がやるべき世界戦略とは~大澤正和×笹原優子×杉江陸×中馬和彦×今野穣

無料

59分

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動画説明

G1経営者会議2022
第2部分科会M「世界で勝つための大企業・ スタートアップアライアンス戦略」
(2022年11月23日開催/グロービス経営大学院 東京校)

いまや大企業にとってオープンイノベーションやスタートアップとの連携は成長戦略を考える上での不可欠な要素となっている。その実施件数は拡大傾向にあるが、具体的な取り組みには課題も多い。大企業とスタートアップはどのように補完し合いイノベーションを加速し、事業成果を最大化させることができるのだろうか。世界No.1を目指すために必要な戦略と課題、アライアンス成功の鍵とは何かを討議する。(肩書きは2022年11月23日登壇当時のもの)
※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年08月公開)

大澤 正和 株式会社三菱 UFJ フィナンシャル・グループ 執行役常務デジタルサービス事業本部長/グループCDTO
笹原 優子 株式会社NTTドコモ・ベンチャーズ 代表取締役社長
杉江 陸 株式会社Paidy 代表取締役社長/CEO
中馬 和彦 KDDI株式会社 事業創造本部 副本部長
今野 穣 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

コメント32件

  • osaka-lover

    ありがとうございます。

    2025-06-09
  • tet_k

    ステージによって対応の仕方、関わり方を大きく変えていくという考え方は参考になる。

    2026-01-26
  • nk_ns

    KDDIの、自社にないと開き直って全てMAという考えが印象的でした。レガシーに気遣うばかりに遅れをとることなきよう参考にしたい

    2026-01-18
  • atsuwa

    色々考えている。我々も外をもっと意識すべき

    2026-01-14
  • taka-hyu-sho

    スタートアップとアライアンスをやるとき
    大企業側の問題として、
    ・KSF、クライテリアが明確になっていない
    ・様々な所管役員にいろんなことを言われて横ぐしをさせていない
    ・そこをまず明確にしておかないと失敗する
    海外とやるとき
    ・日本はレガシーのシステムがあるので、テーラーメードで作りたがる
    ・ここを変えてここをこう変えて・・・と相手を自分たちに合わせようと次々言って相手を呆れさせる。しかもスピードが遅い
    といったコメントに納得感があり、自社で出資したりアライアンスを検討する際にも確実に論点になりそうな問題だと思った。

    2026-01-11
  • echinari

    私も視点は異なりますが、外部連携や外部とのナレッジシェアを常に考えています。それは、自社だけでは見えない景色が必ずあること、必ずどこかに学びがあると確信しているからです。その際には、組織として、その領域にどんな強みがあるか、あとは付き合いたい相手か(価値観の確認)を感じています。ご登壇されている方の見えている景色には、私の見えている景色は到底及びませんが、根本で大切にする部分は近しいのかなと私は思いました。

    2026-01-06
  • te-yamamoto

    ベンチャーとの協業は大企業側の意思決定プロセスが大きなハードルになると改めて感じました

    2026-01-02
  • sabobosan

    目的を絞りこむのが当たり前だけど難しい。金は出すが、口は出さない。大企業においては徹底できるかが、キーだと思った。

    2025-12-29
  • y_kn

    スピード感のある経営を実現するためには、大企業特有の自前主義ではなく、既にあるものを取り込んで仕組みの中に組み込むM&A戦略や、共通の目的を達成するためのアライアンス戦略が重要になる

    2025-12-27
  • a232762

    大企業病の体制では世の中でいきのこっていけないなあと。スピード感視野の広さが全然違い驚きました

    2025-12-26
  • umejuen

    とっても参考になりました。ありがとうございました。

    2025-10-31
  • emusan3m

    ・コラボレーションしようとすると、グローバルはひとつの壁がある
     例えば言語である

    ・一緒に事業をつくるスタンスでいく。勉強をするつもりではなかった。
     伊藤忠のCVCは。

    ・大企業側でやりたいことが明確ではないことが多い

    ・導入する側の大企業の発想だとうまくいかない
     彼らの成長にどのように貢献するかが大事である

    ・正しい人に、正しいタイミングであてると、一気に立ち上がったりする★
     一方で、これらは属人化されてしまう。
     これを解決しようと仕組化しようとしている。

    ・日本はエキゾチックなマーケットである。

    ・シードやアーリーは、ポートフォリオの全体でみている
     ひとつひとつ個別にみていない

    ・ドコモベンチャーズはニーズヒアリングを徹底してやろうとしている★
     ・苦労している点
     ・何をしようとしているのか
     ⇒オープンイノベーションの良さそうな場所を探している
     ⇒リレーションをつくる部署を作ろうとしている
     ⇒定期的にコミュニケーションするようにしようとしている

    ・結果が出たら事業部から声がかかってくるから、
     こちらからは事業部連携しない★

    ・KDDIは日本好きなスタートアップと組もうとしている★

    2025-10-12
  • ssc_enda

    広げていきたいと考える事業の目的をもっと深堀し明確化することが大事だと感じました。

    2025-09-24
  • everest

    グローバル視点と地域特性を両立させる柔軟な戦略こそが世界で勝ち残る鍵だと感じた。

    2025-07-19
  • kazuhiro-mori

    大変勉強になりました。

    2025-07-17
  • takada-h

    アライアンスを行う際、各社・各部での徹底的なコミュニケーションや何のためや何の分野でアライアンスを行うのかが重要であると思いました。

    2025-07-15
  • sphsph

    どこも本気で頑張っている。
    親日は納得感があります。
    会社が好きっていうのも同じかも知れません。
    日本ですから・・・。

    2024-08-05
  • t-yamaguchi0235

    アライアンスを行う際、徹底的なコミュニケーションや何のためや何の分野でアライアンスを行うのか
    本当の強み弱みをカバーできるパートナーとしてふさわしいのか見極める

    2025-02-24
  • m_kanou

    常に考え続けたいと思います。

    2025-02-19
  • m-orita

    ベンチャーとのアライアンスチャレンジしたいです

    2025-01-13
  • minasakuak

    目的を絞りこむのが当たり前だけど難しい。金は出すが、口は出さない。大企業においては徹底できるかが、キーだと思った。

    2025-01-09
  • ik_hrs

    結局は携わる人の熱意・パッションなんだと思った。

    2025-01-03
  • yasu_ichi

    ミッションやパーパスをどのように一緒に共有し、造り上げるかが重要であると思いました。
    まずは、自社のパーパスからくるバリューは何なのかを明確にしていきたいと思います。

    2024-12-23
  • fairlady_z

    世界をしっかり意識していこう

    2024-12-08
  • takatakayuki

    社内でのオーナーシップの重要性、各社・各部でのこだわりが強いことが足かせになる、コミュニケーション力の大切さ等を学びました。その点を意識し実務に活用していきたいと思いました。

    2024-11-28
  • iwa1066

    オープンイノベーションやスタートアップとの連携は、成長戦略を考える中で重要な事などがわかった。

    2024-11-22
  • batatti

    コミュニケーションの仕方や、意思決定の仕方で昔経験された内容とほぼ同じことを経験しました。どこも一緒で、どこも苦労しながら一歩ずつ進まれているということを理解してすごく共感を持てましたし、また一方で勇気も出ました。

    2024-10-24
  • ogawa-satoru

    弊社にない技術をスタートアップがもっていたら、日本・日本以外も含めて提携やM&Aを検討する。やはり、インハウスで
    得る事ができない技術を提携やM&Aで持つことが重要。その時に、スタートアップのカントリーリスクや経営者として当社との相性等を考慮することも重要である。

    2024-09-06
  • kumi_9393

    オープンイノベーションやスタートアップとの連携は成長戦略を考える上での不可欠な要素となっている事などがわかった。

    2024-09-05
  • 9masuko

    他社さんとの連携時にもヒントになるかも

    2024-08-25
  • hideaki-fujito

    大企業としてのイノベーションへの取り組み方
    海外で如何に好かれるかの重要性を
    常に考え続けます。

    2024-08-15
  • yoshida_t_ngy

    大企業が組織的閉塞感を抱えているとするならば、ベンチャーと組んで新しい血を入れて活性化させる方策は有用と云える。

    2024-08-11

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