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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント27件
tomo-tom
コーポレートと事業部門が分かり合えないことを理解しておくことは強いと思います。
iwahashi-n
CFOはCEOをファイナンス面で支える役割だと分かった
manabi-aa
専門性の高いワードや横文字により、言語理解度に差が生じ、本来の機能を果たせていないことがある。
知識力の違いはあるものの、真の目的は同一なため、双方理解ができるように工夫して、会社の目的を果たすために進める必要があると感じました。
suavi
従来の経営企画とFP&Aをどう差別化するか考え、それぞれの役割を再定義する。
_ada
企業の中でも 言葉が通じないことがあるんだなと思いました
kk2106
部署間連携の為には共通言語が必要、そして同じ目的の為に同じ熱さで機能する事が成功には必要である。
shimashimahei
FP&Aか投資家やコーポレートサイドと事業を実際に進めている側との橋渡しや翻訳をしていることが分かりました
apsyoushi
FP&Aについての理解が深まった日本の中小企業はまだ導入率は低いが企業価値を、あげていく過程で必要となるポジション
mattpoint
あああああああああああ
oiwa_masahiko
誠にありがとうございました。
ken_1015
投資家サイドと事業部サイドを繋ぐ架け橋としてFP&Aの重要性を学ぶことができた。
実際に会社で働いていて投資家サイドの声を生で聴く機会も少ないですし、実際どのようなやりとりをしているかもわからないことが多いです。また、ファイナンスの専門用語など事業部サイドが普段使わない言葉が多いので、それをわかりやすくする必要はあるかと思います。というかなぜ横文字や難しい言葉ばかり使いたがるのか…。共通言語で話すことの重要性を学びました。
furaibou
近年、FP&Aの必要性を重要と考えられてきている背景、実情、将来性について勉強になりました。FP&Aについて少しづつ学んでいこうと思います。
ikuko_ma
fp&aは初めて知ったが、投資家と向き合い、投資家の期待値に対する視点で事業計画と予算策定は重要になるため、組織として必要になりつつある部門だと理解した
shikay
FP&Aの役割は事業部とコーポレート系の通訳をすることというのはなるほどと思った。自分はFP&Aではないが、組織間の通訳をする役割なので似たような感じがある気がする。話し相手の文化や文脈への理解を深めながら、どのように説明したら協力していただけるか?を考えながら接していきたい。また相手に説明するためには提案しようとしている内容を磨いていくことも必要だと思った。対話を通して相手の疑問にこたえられるよう、内容や自分の業務についての研鑽を積んでいきたい。
nacami
事業部に所属するものとしてもファイナンスの理解を深めることの重要性を感じた。
mas_k2024
FP &Aの業務内容自体を理解していなかった為、勉強になりました。
fstlan0ps
FP &Aという言葉は知らなかった
smis
FP&Aとは事業本部とCFOの橋渡しをするということがよく分かった。
jagger
とても参考になりました。難しい問題ですよね。共通言語を如何に持たなくてはならないか、社外の投資家の目線も意識しながらとなると。
長期スパンでこういったことを真剣に考えて組織や事業を考えられる会社が強いんでしょうね。コンサルの方に投げてるだけみたいな会社はだめですね。
yasu-okazaki
経営と事業部との橋渡し役。投資家への説明を行うには、翻訳家が必要ということを知った。
s_yamanoi
FP&Aという言葉はあまり聞きなれていませんが企業と投資家の橋渡し役であると理解すると非常に重要な役割であると感じました。上場企業の投資家への情報開示は益々幅広く、正確かつスピーディーさを求められていて毎年のように新たな開示すべき項目が増えている状況です。仕事が増えて大変だなと思うより会社をアピールするポイントが増えると前向きに思うことがステークホルダーを巻き込んだファンづくりになると思っています。
morimotoa
深い財務知識を持つ事が重要と感じた。
everest
財務データを戦略的に分析・活用し経営判断や予算管理に貢献できるビジネスパーソンとしての価値を高めたい。
m_miyawaki
自分の仕事はFP&Aに近いと思いました。
watanabe_jiro
FP&Ato経営企画が同じような部門、投資家対策の新しい部署であること、理解しました。
立場立場で立ち上げる部署は必要だが、スタッフの人材整理の対象になるため、組織構築で
単純な組織にすることを考えていきたい
gangejp
共通言語を意識したコミュニケーションが大事だと思った。
naka_nichia
FP&Aとは、
事業本部とCFOの橋渡しをする事。
事業本部とCFOが共通の言語で会話ができるように翻訳するビジネスパートナー。
以前は重要視されていなかった投資家への説明責任が、イトウレポート以降は必須になった事により日本でも必要になった。