それゆけ！カナモリさん

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グロービスで受講生に愛のムチをふるうマーケティング講師、金森努氏が森羅万象を切るコラム。街歩きや膨大な数の雑誌、書籍などから発掘したニュースを、経営理論と豊富な引き出しでひも解き、人情と感性で味付けする。そんな“金森ワールド”をご堪能下さい。

金森努グロービス経営大学院教員: 金森努グロービス経営大学院教員

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2013年07月25日

オーディオブック普及を狙う「朗読少女」オトバンクの堅実戦略

制服を着た女子高生のキャラクターが名作文学などを朗読してくれるiPhoneアプリ「朗読少女」。これまでに100万ダウンロード突破を記録した人気...

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2013年06月25日

コカ・コーラゼロの「思いっきり味わおう」に隠された「選択」

「正直な所、少し悩んだりはしましたね」。2012年の秋を振り返り、コカ・コーラゼロのブランド戦略担当者は苦笑いを見せた。悩みの元は「特保（特...

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コカ・コーラゼロの「思いっきり味わおう」に隠された「選択」

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2013年04月23日

「オフィスグリコ」と「ぐりこ・や」に学ぶ縮小市場での生き残り方

皆さんは、「オフィスグリコ」をご存じだろうか。B5サイズ、3段重ねのボックス。中には10種類程度、全24個の菓子が詰められ、上部にはかぱっと...

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2013年03月29日

成功体験を壊す勇気——サントリーザ・プレミアム・モルツの場合

不振のビール市場で、サントリー「ザ・プレミアム・モルツ」が気を吐き続けている。2012年ビール類総市場の伸長率が対前年比99％と前年割れを見せた...

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2012年11月30日

ターゲットを絞らないダウンウェアの戦略——YOSOOU（粧う）の場合

「YOSOOU（粧う）」。この和風な名前は、この冬2シーズン目を迎えたダウンウェアのブランドだ。と言ってもYOSOOUは、いわゆる“ダウン”、つ...

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ターゲットを絞らないダウンウェアの戦略——YOSOOU（粧う）の場合

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2012年10月30日

成熟期商品の生き残り方——ポスト・イット_製品の場合

一度軌道に乗った製品は、導入期、成長期、成熟期、衰退期の「製品ライフサイクル（ProductLifeCycle）」を経る。そのサイクルの中で、衰...

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2012年10月19日

鋭敏な市場ニーズの把握で市場を開拓し続けるグリコ乳業ドロリッチの挑戦

2007年—市場トレンドを捉え、独自ポジショニングを確立「飲料の世界には明らかなトレンドが見て取れました。その消費者ニーズの根幹にある要素...

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鋭敏な市場ニーズの把握で市場を開拓し続けるグリコ乳業ドロリッチの挑戦

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2012年08月31日

累計10億本、森永乳業PARM（パルム）の売れ続けるヒミツ

「大人向けの箱入りアイスを作る。それが最初の挑戦だったのです」。森永乳業の「PARM（パルム）」シリーズ、ブランド担当者は当時を振り返りなが...

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累計10億本、森永乳業PARM（パルム）の売れ続けるヒミツ

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2012年08月17日

ホワイトスペースは存在した—アクエリアスゼロ1億本への道のり

40〜50歳代の水や茶へのスイッチによるスポーツ飲料離れ「それまでのアクエリアスは、“スポーツ飲料”のイメージが強かった。それをより幅広い概...

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ホワイトスペースは存在した—アクエリアスゼロ1億本への道のり

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2012年08月03日

キャリア女性によるキャリア女性のためのワンピース——「kayme」のスピード感

外資系コンサルティング会社出身の毛見純子（maojian works株式会社代表取締役）はマーケティングコンサルティング会社経営のかたわら、自...

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2012年07月06日

レノアハピネスアロマジュエルに見るP&Gの徹底した「引き算戦略」

ブランドの中核価値を捨て、付随機能の香り付けに焦点をあて大ヒットに先頃発表された日経MJ（流通新聞）紙の「2012年上期ヒット商品番付」。...

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2012年06月22日

まだまだ市場開拓の余地が大きそうな「補聴器」の普及について考えてみた

「きこえ」に不自由を感じている国内人口だけでも500万人超ここに一つのデータがある。2011年度の補聴器年間出荷台数48.8万台。この数字は、...

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2012年06月08日

商品再活性化の源泉はデザインの力—「スコッチ(R)メンディングテープ」

市場が消える？！「スコッチ(R)メンディングテープ」をご存じだろうか。粘着テープの表面につや消し加工が施され、貼り跡が目立たない。コピーをと...

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2012年05月25日

渋谷ヒカリエ「CLINIQUE」のリストバンド施策はアリか？ナシか？

先月26日、東京・渋谷駅前の旧東急文化会館跡地に地上34階地下4階の複合大型ビル「渋谷ヒカリエ」がオープンした。同月18日には同じく渋谷区の表...

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2012年05月11日

製品特性分析でノンワイヤーブラとカラオケについて考えてみた

米国の著名な経営学者フィリップ・コトラー氏の考案したフレームワークの中で、「STP理論」ほど有名ではないが、実は有用なのが「製品特性分析」であ...

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2012年04月20日

ネスレのコーヒーマシン「バリスタ」の壮大な計画

かつては「オトナの飲み物」として、全国の家庭どこにでもあったガラス瓶入りのインスタントコーヒー。しかし少人数・単身世帯の増加に伴い個食化が進み...

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2012年04月06日

現代風立ち飲み屋はオイシイ商売か？

東京・ＪＲ秋葉原駅近くにある高架下の、フードが缶詰だけというバーの話。・・・と聞くと、「ああ、立ち飲みね」と思われるかもしれない。確かに個人...

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2012年03月23日

掟破り？「はなまるうどん」の他社割引券吸引戦略！

逆転の競争戦略讃岐うどんの「はなまるうどん」が奇策を展開する準備をしているという。なんと、他社発行の有効期限切れ割引券・金券を持ってくれば、...

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2012年03月09日

「リサーチ会社は目指しません」—ジャストシステムの場合

「誰でも手軽にネットリサーチ」を目指す「ファストアスクを開発した我々の狙いはズバリ、“ネット調査のしくみのコモデティー化”です」。インタビュー...

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「リサーチ会社は目指しません」—ジャストシステムの場合

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2012年02月24日

リアルに「リアルウコン」のマーケティング戦略を聞いてきた

ウコン飲料市場は発売以来右肩上がりの成長を続けてきた。消費者の意識としては低アルコール飲料がブーム化するなどの現象に代表されるように、翌日に影...

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オーディオブック普及を狙う「朗読少女」オトバンクの堅実戦略

オーディオブック普及を狙う「朗読少女」オトバンクの堅実戦略

コカ・コーラゼロの「思いっきり味わおう」に隠された「選択」

コカ・コーラゼロの「思いっきり味わおう」に隠された「選択」

「オフィスグリコ」と「ぐりこ・や」に学ぶ縮小市場での生き残り方

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成功体験を壊す勇気——サントリーザ・プレミアム・モルツの場合

成功体験を壊す勇気——サントリーザ・プレミアム・モルツの場合

ターゲットを絞らないダウンウェアの戦略——YOSOOU（粧う）の場合

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成熟期商品の生き残り方——ポスト・イット_製品の場合

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鋭敏な市場ニーズの把握で市場を開拓し続けるグリコ乳業ドロリッチの挑戦

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累計10億本、森永乳業PARM（パルム）の売れ続けるヒミツ

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ホワイトスペースは存在した—アクエリアスゼロ1億本への道のり

ホワイトスペースは存在した—アクエリアスゼロ1億本への道のり

キャリア女性によるキャリア女性のためのワンピース——「kayme」のスピード感

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レノアハピネスアロマジュエルに見るP&Gの徹底した「引き算戦略」

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まだまだ市場開拓の余地が大きそうな「補聴器」の普及について考えてみた

まだまだ市場開拓の余地が大きそうな「補聴器」の普及について考えてみた

商品再活性化の源泉はデザインの力—「スコッチ(R)メンディングテープ」

商品再活性化の源泉はデザインの力—「スコッチ(R)メンディングテープ」

渋谷ヒカリエ「CLINIQUE」のリストバンド施策はアリか？ナシか？

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製品特性分析でノンワイヤーブラとカラオケについて考えてみた

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ネスレのコーヒーマシン「バリスタ」の壮大な計画

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現代風立ち飲み屋はオイシイ商売か？

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掟破り？「はなまるうどん」の他社割引券吸引戦略！

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「リサーチ会社は目指しません」—ジャストシステムの場合

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リアルに「リアルウコン」のマーケティング戦略を聞いてきた

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