すべての動画をフルで見よう!

現役MBA講師や活躍中の経営者から
ビジネススキルを学べる動画17,800本以上が見放題!

デコイ効果/耳で効く!ビジネスサプリ ビジネスWiki

会員限定

3分

「自己啓発」の関連動画 一覧を見る

動画説明

1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く!ビジネスサプリ」。
ビジネスWikiのコーナーでは、必ず押さえておきたいビジネス用語やキーワードを解説します。本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。
Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

コメント38件

  • nnk_msm

    差がよくわからない上位グレードや付加価値にあまり興味を惹かれない高額プランはまさしく「デコイ」なのだろう。
    「1番安いものは気が引けるので下から2番目」など選択しがちな心理を突いたやり方だが、この手段も認知が広がっているため、見透かされると一転してお客様の不興を招いてしまう。
    使いどころを見極めなければいけない。

    2023-01-16
  • ozawa_h

    お店でも見かけます。何時もと同じ通常価格なのに何時も半額シールが貼られているのを見かけます。
    果物を直販しているトラックも安い価格の果物を腐っていたりして、普通の果物は実際には他店よりも高く販売されたりしています。
    デコイを見せられても勧められたものが本当にその価値があるのか判断するようにしています。

    2022-10-30
  • fbj70145

    比べてこっちがいいではなく、これは自分にとって本当に必要か?を考え
    るべきですね

    2025-12-24
  • yasukoori

    選択肢が2つ「1万円と7千円」の場合と4つ「17千円、13千円、1万円、7千円」の場合、同じ「1万円」でも前者は高い方という位置づけ、後者は下から2番目という位置づけ。順位によって判断してしまう、人間の思考のクセ。惑わされないように、注意していこうと思いました。ありがとうございました。

    2025-04-21
  • rhst

    日頃からでも比較対象を考えるのが癖づいているので、効果的なテクニックとして覚えておきたい

    2025-07-15
  • everest

    選択肢の提示方法を工夫することで相手の意思決定を自社に有利な方向へ導けると感じた。

    2025-07-19
  • sakana_glass

    少しだけ姑息な手段にも思えてしまうが、自分が顧客側になったときにそのような意図があるのだということを知れた点でためになったと感じた。

    2025-09-07
  • hiro_xxxxxxx

    まさに売りたい側の思わすにハマってました。合理的に判断できるように知っておいて損のない知識だと思います。

    2025-10-25
  • mr0413

    売り手の立場ではとてもいい方法だと思いました。
    買い手の立場でそのように考えられるか不安ですが、今日学んだことを忘れずにいきます。

    2025-11-02
  • oto0407

    普段からつい選択肢の中で真ん中を無意識に選んでいたと改めて感じた

    2025-11-29
  • erikoroppi

    デコイ効果!書い手立場で思い当たる節があります。

    2025-12-04
  • cw92040

    支払いプランを4つ選択するのも、デコイ効果がある。

    2022-10-27
  • takeda514

    おとり?あえて逆のものを比較で入れておくような手法なので、自分が実行したい計画の別な案として投資額が高くなるような、計画を比較として並べておくといったことですね。 ただあまり誇張表現になると現実と乖離するので、あくまで本命が精査させれいる場合に用いたいですね

    2026-06-10
  • yuka0319

    デコイ効果と言うと囮で悪く聞こえるが、仕事で無意識に使っていたとこの動画をみてわかった。松竹梅で商品ののグレードをだして、梅で売上に繋げることができるようにしていた。

    2026-02-05
  • yuni_55

    デコイ効果とは、デコイ(おとり)を使って望ましい結果に導くこと。
    自分は騙されないように気をつけたい

    2026-04-15
  • numa_ir

    デコイ効果という名称があることだけ知らなかった。

    2026-04-15
  • koita_bashi

    松竹梅提案は使うけど、決まったら儲けもんの上2つを用意するのもアリだと思いました

    2026-04-29
  • saru-kun

    デコイ効果、知らない内に使ってました 笑

    2026-05-08
  • inyourmind

    客寄せパンダ的なことですね。

    2026-05-12
  • koba______

    デコイ効果という名前がついていることを知らなかったので学びになった。買う立場の場合にデコイ効果に惑わされて無駄な契約等をしないように気を付けたい。

    2026-05-14
  • ogagagagaogao

    情報が少ない分野で商品選びをする時に自分がしている考え方だなと思った。
    松竹梅特上上並等の選択肢の背後には奥深い理論が隠れていたわけですね。

    2023-03-26
  • kfujimu_0630

    鰻屋の松竹梅で竹が一番売れるというのは有名な話ですね。マーケティング戦略にあたって必要になってくる考え方だと思うので、使えるようにしておきたいと思いました。ありがとうございました。

    2022-10-31
  • skg-l

    デコイ効果、改めて考えると下から2番目を選択しているかもしれません。

    2022-11-01
  • sphsph

    理解します。
    実感もします。
    一方、限度があると思います。実際存在しないとか、極限定とか、だまされた感がある時も、でも買ってしまったり・・・。

    2022-11-02
  • imai_h

    デコイ効果という言葉を初めて聞いたが、松竹梅で提案して、竹に導くなどよくある手段であった。

    2022-11-02
  • gonpapa108

    デコイ=おとり。

    2022-11-17
  • kubotamao

    商品の提示や商談の際に、選択肢を増やし、買ってもらいたいものに誘導する。

    2022-11-21
  • 0103384

    考えた案件を、受け入れてもらえる様に、もう一つ
    案件(難しい・やりたくない)を準備して行く。
    そうする事で、受け入れやすい案件を取り言えれ貰える可能性が少しは見えてくるのかなと考えます。

    2022-11-28
  • water-m1137

    初めて耳にしました。今後商品を選ぶ際に参考にしたいと思います。

    2022-12-08
  • namikaji

    すっごい高いもの見た後、これまで「高いな」と思っていたもの見るとなんだか安く思えたり、目がマヒしたりしますよね・・・。デコイに騙されるのはとても悔しいものなので気を付けたいものです。

    2025-04-19
  • panthers85

    心理的にはそうですね。

    2023-04-07
  • shigeto-

    無意識に選択のテクニックにはまっていたかもしれない。ビジネスでも利用できそう。

    2023-06-06
  • makino12345

    プライベートについても、意識していきたい。

    2023-11-09
  • sugi_asa

    デコイ=おとり、これだけでも成果有り。

    2023-12-18
  • morimotoa

    相対的にどう見えるかによって意思決定は変わってくる事がある。

    2024-06-03
  • dia44

    無意識に選択のテクニックにはまっていたかもしれない。ビジネスでも利用できそう。

    2025-01-27
  • iwasaki_metalex

    本当に売りたい製品がある場合は、その製品が良いものに見えるようデコイの製品を合わせて提案するというテクニックがある。

    2025-02-19
  • th0588

    でこい効果は、面白いと思いました。

    2025-04-05

学習コースの機能を
すべて使おう

有料プランでは、動画学習ごとに設定されたクイズやテスト、学習資料などを見ることができます。

新登場

学びエージェント (AI)

「この用語はどういう意味?」などをAIとチャットできます

詳細を見る

クイズ

動画一つひとつの内容を確認するために、1問1答形式のクイズを受けられます

理解度確認テスト

動画を全て見終わった後、理解度を確認するテストが受けられます

資料を見る

理解度確認テストを全問正解すると、動画で使用した教材を閲覧できます

後で見る

後で見たい動画を保存し、いつでも見返しやすくする機能です

コメントする

動画に対して振り返りのコメントを記載することができます

いますぐ無料体験へ詳細を見る

おすすめの学習動画

学習カテゴリ

体系的に学ぶ

考え方・伝え方を学ぶ

ビジネスの基礎を学ぶ

発展的なビジネスを学ぶ

価値観・軸/スキルを身につける

知見を広げる

記事・動画の注目タグ