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サクッと経営戦略 儲けの秘訣 ~サンリオ編~

会員限定

22分

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動画説明

本コースは、経営戦略のフレームワークを使って企業や商品・サービスの儲けの秘訣を探る「サクッと経営戦略」シリーズです。
今回取り上げるのは、ハローキティなどの人気キャラクターを展開する、60年以上続く日本の老舗企業「サンリオ」。

2024〜25年3月期に売上約450億円の増加。
スタートアップのような勢いで成長を続けている理由を「VRIO分析」を通じて学んでいきます。
裏側には「そんな儲けの秘訣があったんだ!」という驚きをぜひご体感ください。

※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年3月制作)

こんな人におすすめ

・馴染みのある企業や普段使っている商品・サービスがどのような差別化戦略をとってるか知りたい方
・経営戦略のコースを学んでみたけど、フレームワークを実際にどう使えばいいかわからない方

講師プロフィール

本山 裕輔 グロービス講師

慶應義塾大学商学部卒業
グロービス経営大学院経営研究科経営専攻(MBA)修了

PwCコンサルティングにて大企業の業務改革や営業・マーケティング強化の支援、システム導入のプロジェクトマネジメントなどに従事したのち、グロービスに入社。グロービス経営大学院のDX推進・データマネジメントなどを担う。現在は論理思考のコンテンツ開発に関わる。
また、株式会社Shikumuの代表取締役として、幅広いクライアントに対して、経営、マーケティング、DX、UIUX刷新などの分野でコンサルティングを行っている。
著書『投資としての読書』(フォレスト出版)、『仕事ができる人がキリの悪い時間にやっていること』(サンマーク出版)

(肩書きは撮影当時のもの)

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

コメント56件

  • chikuchiku

    とても有意義な為になる一本でした。
    サンリオの秘訣もちろんですが、最後の[非財務価値を指標化しそれを経営戦略に落とし込み組織全体でKPIとして追っているから実現できている]という話が今自分が取り組んでいることと合致していて、方向性として間違っていないのだという確信が持てました。
    次のサクッと経戦も楽しみにしています。

    2026-03-13
  • komatsu_kaoru

    サンリオがライセンス事業で売り上げを大きく伸ばしている背景には、非常に緻密な戦略が隠されていることがわかりました。
    お客さんがキャラに熱狂してもらえるにはどうしたらいいのか。店舗やテーマパークで、直接のお客さんと触れ合うことで、
    ダイレクトに情報を得ることができる。それを上質のキャラに育てることができて、それがひいてはライセンスの増加につながると。
    単純にライセンス契約を増やすと言っても、その土壌であるキャラが影響力を持たせることが大事だということがわかりました。

    2026-03-15
  • taiga1300

    過去今までやってきたことが発想一つでこれだけ変化することをわかりやすく理解できた

    2026-03-16
  • cosmos45

    ただかわいいキャラクターグッズを作っている会社のイメージでしたが、売り上げを上げるための経営戦略があったことを知り、とても勉強になりました。

    2026-03-15
  • kenkenqtr

    歴史がある企業ですが、売上高の伸び率に驚きました。
    1本足打法からの脱却が出来ているという事もあり、今後も伸びていきそうな
    良いループが描けているのだと思います。
    自分の会社といえば、一本足からは抜け出せていなく、
    そこが肝と認識しました。

    2026-03-23
  • iasaki

    常に取り組んでいるとは思うんですが、徹底した在庫管理不要なものを削除すると言った作業を常にやっていければいいと思っています

    2026-03-18
  • pontaro-

    老舗たる所以なのでしょうね。
    伝統と革新をともにブラッシュアップさせていく。
    考え方や組織体制の素晴らしさは他に追従を許さないと思われます。
    sku、トンマナ、IP戦略も素晴らしい。
    今後も発展し続けることのできる企業だと感じました。

    2026-03-19
  • gokuakuhidou

    大変良い学びになりました

    2026-03-20
  • tokatiobihiro

    VRIO分析、ライセンスの重要性など理解出来ました。

    2026-03-21
  • nakagawa0721

    経営戦略をKPIのバランスを見てPDCAをまわす
    方向性の意思決定、修正、改善をスピード感持って対応
    素晴らしいと思いました。

    2026-03-21
  • ju_ju

    会社として、また事業ごとに儲ける源泉を把握して、現在地を知り中長期で作り込むべき強みは何かを考えたい。

    2026-03-22
  • a-nagashima

    当社も倉庫があり機器(商品)在庫を抱えています。在庫管理や棚卸を行う時に商品点数(種類)が多いことから管理の手間と決算業務に時間を要しています。商品点数を絞り棚に置かないような商品を減らすことで効率的な在庫管理や商品発注することができた話があったが、規模は違うが同じように在庫を絞ることで管理の手間や倉庫スペースの確保など効率に繋がっている。デザイナーを置いてライセンス商品の管理をしている話もあったが適正な数を見極め目の届く範囲で行動していくのが大切だと改めて思いました。

    2026-03-22
  • ma02

    老舗企業が自社の強みを生かしながらも大幅な改革を行い成功した。

    2026-03-22
  • fukubuku

    VRIO分析によって、サンリオが資源と組織をうまく連携させていることが分かった。

    2026-03-22
  • nyiu

    時には商品数を絞るということも、必要だと改めて感じた。

    2026-03-23
  • re_mi

    サンリオ時間、を大事にしている、というところにさらに魅力を感じました。

    2026-03-23
  • norito-y

    VRIO分析、サンリオは元々卸売業、サンリオ時間は経営KPI等、新しい知識と視点が盛りだくさんだった。

    2026-03-23
  • h_chieko

    サンリオが、老舗でありながら、常にブラッシュアップに挑戦してきた企業であることを理解。ブランドを守り、育てながら、ビジネスの好循環につなげている点は、企業としてのフィロソフィーや戦略が明確であるからこそと感じた。蓄積データを駆使し、さらに勝率を上げることが可能であることも、正のスパイラル効果と言えるのではないだろうか

    2026-03-17
  • kk2106

    驚異的な利益率は製造業に務める自分にはなかなか参考にしにくいが、儲けの構造を戦略化して行動する実行力を見習いたい。

    2026-03-23
  • kuro_kuroda

    身近なキャラクターがどのように維持、発展されているのか、よく分かりました。2023年半ばに、資金が必要で、持っていたサンリオ株を売却しましたが、出来れば待ち続けたいと思える程、戦略的に発展されていることが分かりました。

    2026-03-24
  • satasan

    自社で活用できる可能性のある物を探してライセンス事業として成り立たせることができるかを検討したくなった。

    2026-03-25
  • toshi_ponpoco

    祖父から一代飛ばして就任された現社長が話題ですが、緻密なマーケターだったのですね。

    2026-03-26
  • take104sy

    ライセンス
    確かにいいことですね。
    乱立されることが課題でしょうか?
    でも,収入としては増えていくことになるのでしょう

    2026-03-27
  • jagger

    非常に参考になりました。顧客との直接的な接点、データ資産の戦略的活用と意思決定が、キャラクター設計や統一的な「サンリオ」の世界観の維持・発展に繋がっていることを理解出来ました。

    2026-03-27
  • k-kuwa

    ライセンス事業だけに特化しないという考え方が秀逸だと感じた。

    2026-03-27
  • st82201

    サンリオの戦略について分かりました

    2026-03-29
  • cocoichi

    サンリオの企業戦略が学べてありがとうございます。

    2026-03-30
  • moyotaro611

    自社のビジネスモデルにvrio分析を当てはめて、戦略の解像度が上がりました。

    2026-04-01
  • takafumi0918

    キャラクター人気を長期間続けることの大変さを知りました。

    2026-04-01
  • narutakanaru

    大変わかりやすかったです

    2026-04-01
  • tom_ok

    非財務指標としてどんなものが挙げられるか考えてみようと思いました。

    2026-03-15
  • everest

    キャラクターの世界観を軸に多角的な事業展開で価値を高めブランド力を収益につなげる戦略の重要性を学んだ。

    2026-03-13
  • jyak

    収益をコンスタントに上げるには多角的視点をもち強みを伸ばす戦略が必要。まずはお客様視点を
    徹底的に考えスピード感をもってチャレンジする。状況をを見極めて戦略の練り直し、撤退、変更等を繰り返しながらさらなる高い目標に常にチャレンジする、その結果が収益に繋がっていく。このサイクルを崩すことなくやり続けられるシステムの構築が重要
    となる。

    2026-03-13
  • mikami0121

    昔はピューロランドが不人気であまり集客できていない時期がありました。サンリオキャラクターにえらく陽が当たり出したきっかけが何かあったはずなんです。ピカチュウだとかふなっしー、ご当地キャラがいろいろ出てきた時期で、日本初のキャラクターが元気だった頃で海外にも広まっていき、そういう外的環境があって戦略再構築をやったのだと思います。つまり外的環境という機を逃さずとてもうまく時流に乗ることができたのではないでしょうか。

    2026-03-13
  • sphsph

    本当に経営がしっかりした会社の印象です。
    時代の流れにしっかりと乗っているところが強みですかね。
    で、この先どう展開していくのか、期待しかありません。

    2026-03-13
  • iammochikuma

    サンリオの秀逸な経営戦略を理解することができました。

    2026-03-13
  • kounoichi

    VRIO分析を使った「日本の老舗企業サンリオ」の儲けの秘訣(カラクリ)、とても分かりやすくて良かったです。長年愛され続けた自社商品(ブランド)はありますが、どのようなお客様からどういう理由で愛されているのか?どんなシーンで印象深く心に残っているのかのデータを収集・分析は非常に大切だと改めて理解しました。また、お客様との接点(販売店やファンミーティング他)の機会を増やし質を高め(魅力的なワクワクする体験、オーナーとしての特別感、心地よさを感じる環境を整える)、ブランドの価値向上を図るとともに、DXを駆使したデータ分析の高度化を進めて、「業績向上へ直接つながる財務指標以外のKPI」をしっかり確立していくことが大切だと思いました。

    2026-03-14
  • yoko_0719

    ライセンスビジネスが大きな収益をもたらし、別事業への新しい投資になることを知り驚きました。自分にとって身近な企業であるサンリオが様々な取り組みを行っていることを知り勉強になりました。

    2026-03-14
  • kazu4151

    ライセンスを上手に活用し在庫であったり制作費用を抑える戦略であることがよく理解できた。

    2026-03-14
  • dpec1

    意識して取り組んでいく

    2026-03-14
  • tarokin

    VRIOを用いた資源活用の長期的競争優位の考え方を理解した

    2026-03-14
  • t-sugii

    サンリオのピューロランドやハーモニーランドなどキャラクター商品とテーマパークが相乗効果を発揮し、成功していると思いました。自身の業務でも、そういって結びついてるものは無いか、考えたいと思いました。

    2026-03-15
  • kei-silverarrow

    VRIOを用いた資源活用の長期的競争優位について、非常に分かりやすかったです。

    2026-03-15
  • hk_jfrl

    VRIO分析によって、サンリオが資源と組織をうまく連携させて価値を創出していることが理解できた。

    2026-03-17
  • makoto0505

    卸業が発祥だったのは知りませんでした。強みの理解が増しました。

    2026-03-16
  • e-s-y

    キャラクタのイメージを定着させるための努力をしていると感じた。
    自社に置き換えた時には、キャラクタはないが、個々はいつも〇〇だと言われるようなイメージをお客様に持ってもらうことで、取引先およびお客様との信頼関係か向上すると感じた。

    2026-03-16
  • nona0825

    具体例で説明していただいたので、vrio分析が理解しやすかった。

    2026-03-16
  • nane_san

    老舗企業でありながら、成長を続ける背後にはコアのブランド(キャラクター)を活かしつつ、これ拡張する、その中でデータのドリブンの意思決定がされている点、理解しました。

    2026-03-16
  • higu0688

    サンリオのvrio分析面白かったです。元は卸売なのですね。

    2026-03-16
  • taneno2081

    サンリオはただのヒットビジネス頼りではなく構造的である事が理解できました。当社においてもライセンスアウトの部門があるのでVRIO分析に当てはめをした場合どういう結果になるのか気になります。

    2026-03-16
  • kays

    サンリオはハローキティ―などの強い知的財産を適切に育成、管理することでここ数年驚異的な成長を遂げている。キティーは唯一無二でありそのまま模倣することは困難だが、自社IPの特性を生かした戦略という観点では、他社でも応用できると思われる。

    2026-03-16
  • koyu-hnd

    サンリオの魅力がわかりました

    2026-03-17
  • 8108

    ライセンスを上手く活かし収益に繋げる戦略は素晴らしいと思った。

    2026-03-17
  • okudakyoko

    サンリオのIPが強いのは知っていたが、物販系は、サンリオが持ってないのは驚いた。あと、テーマパークも増収増益していたのは、すごい。ずっと行ってないから実感なかった。

    2026-03-17
  • hiroruru

    サンリオって思っていたよりも賢く儲けてる。
    ライセンス契約はその通りだよな。

    2026-03-17
  • since20191227

    VRIO分析: 企業の持つ経営資源が、長期的な競争優位につながるかどうかを診断するためのフレームワーク。
    V (Value): 価値があるか(儲けにつながる資産か)
    R (Rarity): 希少性があるか(珍しい資産か)
    I (Imitability): 模倣困難性があるか(真似するのが大変か)
    O (Organization): 組織として活用できるか(資源を活かせる組織か)

    2026-03-17

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