サクッと経営戦略 儲けの秘訣 ~サンリオ編~

kazu_n8

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経営の柱を分けることでリスクの分散ができる。
成長事業だけに目を向けるのではなく、ロジック立てた経営サイクルを回すこと。
長年築き上げた財産。
これらが今でも業績を伸ばすサンリオを作っていると学んだ。

taichiitabashi

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経営に関して、利益率等勉強になりました。

taka39nobu

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サンリオの物販、ライセンス、テーマパークの好循環
VRIO分析の活用

komatsu_chihiro

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必ずしも収益性が高いものだけに注力することが正解でないこと、
サンリオ時間という指標を大事にした結果が現れていることが成功した点だなと感じました

bns_fukushima

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キャラクターグッズ会社の売り上げアップ経営戦略があったことを知り、参考になった。

narutakanaru

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大変わかりやすかったです

takafumi0918

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キャラクター人気を長期間続けることの大変さを知りました。

moyotaro611

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自社のビジネスモデルにvrio分析を当てはめて、戦略の解像度が上がりました。

cocoichi

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サンリオの企業戦略が学べてありがとうございます。

st82201

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サンリオの戦略について分かりました

k-kuwa

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ライセンス事業だけに特化しないという考え方が秀逸だと感じた。

jagger

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非常に参考になりました。顧客との直接的な接点、データ資産の戦略的活用と意思決定が、キャラクター設計や統一的な「サンリオ」の世界観の維持・発展に繋がっていることを理解出来ました。

take104sy

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ライセンス
確かにいいことですね。
乱立されることが課題でしょうか？
でも，収入としては増えていくことになるのでしょう

toshi_ponpoco

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祖父から一代飛ばして就任された現社長が話題ですが、緻密なマーケターだったのですね。

satasan

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自社で活用できる可能性のある物を探してライセンス事業として成り立たせることができるかを検討したくなった。

daiki-desu

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身近な企業を例にすることで分かりやすく理解しやすかった。

tzk_9999

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自社の持っているアセットの使い方、ロジカルなデータの読み取りなど、他社が真似できないことが自社に置き換えて何なのかを考えるきっかけになった。
サンリオの例が非常に分かりやすく有意義な動画でした。

sbizen

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VRIOについて（V：収益性、R：希少性、I：模倣困難性、O：財務以外の指標）を自社に当てはめて考えてみたが、特に「O」についてあらためて考えて行く事が必要だと思った。

rei-lei

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収益を上げるためには、柱が1つでは難しいことや、３本の柱がそれぞれ密に関わりあって収益に繋がっていることが分かった。
また、長い時間をかけて確立したモデルは模倣しにくいという点も、自社のビジネスと比較すると納得感があり印象に残った。

sophie0906

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とても興味深い内容でした。サンリオがキャラクターを大切にしているようにエニタイムにもブランドイメージがあります。これからの成長戦略に数字の側から支えられるように正確に経理業務に励みたいと思います。

masahiro_58

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IPビジネスは強い！

masafumi1985

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非常にわかりやすく解説されており、理解できました。模倣困難性の中に時間軸の考え方もあることは確かにそのとおりだと思ったので、今後の参考にしていきたい。

m_n__

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急成長を遂げていることに驚いた。
考えてみると、よくコラボ商品があるなと思った。最近はキャラクターの選挙もあり、話題になることも多かった。

kaji_san

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企業経営の永続においては色々なタイミングにて戦略の軌道修正が必要であると感じた。

oookaddd

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サンリオピューロランドのV字回復について、10年前ほどに書籍を読んだ記憶があります。そこから消費者として商品に触れる機会はあれど、売上など確認する生活をしていなかったため、改めて発見と学びになる機会でした。学習機会に感謝します。

s_gt

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ハローキティしか知りませんでしたが、壮大なPDCAが廻っていることがわかりました。

hiroto1103

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ハローキティーのみの一本足打法からの脱却がキーワードでしたが、VRIO分析の中で紹介されたRとIが強い企業は収益力も強くなる一番の要素であると感じました。自分たちの事業で何をしたらRとIを強化できるか考えていきたい。

yoppy_sy

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サンリオが60年以上にわたり成長を続け、さらに450億円もの売上増加を実現した背景には、従来の延長ではない大胆な経営改革があったことに強い驚きを感じた。

特に印象的だったのは、高利益率であるライセンス事業を最大化するために、単にキャラクターを提供するだけではなく、ユーザーとの接点をもちファンを獲得するための事業とのバランスを戦略的に設計していた点である。顧客との直接的な接点を持つことでブランド価値を高め、その価値をライセンスへと還元していく構造は非常に合理的であり、長期的な成長を支える仕組みとして参考になった。

また、その意思決定の裏側には感覚ではなく、緻密なデータ分析が存在していた点にも強い学びがあった。顧客の動向や反応を丁寧に捉え、それを戦略に反映させる姿勢は、変化の激しい現代において不可欠であると感じた。

今回の内容を通じて、既存事業の延長線上で考えるだけでなく、事業ポートフォリオ全体を俯瞰し、収益構造と顧客接点の両面から最適化していく重要性を改めて認識した。

prado_kento

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サンリオも当初や途中で我慢をする時期もあったかと思います。
成功している企業はどんな困難や批判があっても誰よりも我慢できることが大切。長年の蓄積されたデータ、IPを半世紀後に大成させるのは歴代の社員の賜物だと感じました。

take-oba

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サンリオの仕組みが理解できた。

sasa_0520_k

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VRIO分析含めてサンリオを対象とした分析は大変参考になった。
同じような分析をこれからの業務で同業他社にもあてはめてみたい。

jr9199646

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今回の学びを通じて、サンリオの競争優位は単なるキャラクター人気ではなく、
VRIOの4要素（価値・希少性・模倣困難性・組織）を長期的に育ててきた結果であると理解した。
特に、ライセンス事業の収益性やSKU最適化による在庫リスク低減など、
“固定費を抑えながらスケールする仕組み”は、実務でも応用可能な視点だと感じた。

また、キャラクターIPの分散や直営チャネルの活用、
ファンデータの蓄積とPDCによる意思決定は、
ブランド価値を継続的に高めるための重要な仕組みであり、
自分の業務におけるデータ活用や顧客理解の考え方とも重なる。
特に、データ資産を“単なる記録”ではなく、
価値創造の源泉として育てる姿勢は、今後の組織づくりにも欠かせないと感じた。

来月からは、現場のデータや顧客接点をより丁寧に可視化し、
小さな改善サイクルを回しながら、
長期的な資源育成につながる取り組みを意識していきたい。

nakajima_koji

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とても有意義なお話しでした。
今までの積み立ても重要と感じました。

tamz

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単にキャラクタービジネスのようにみえて、実際緻密に計算されていることがわかった。IPのコラボもいとわない指針は知っていたが、そのコラボ先のトンマナまで統一している点には、サンリオというブランドのこだわりというか核があると感じた

yuri8800

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サンリオが唯一無二なのは分析をして対策をしているからなのだと思いました。
何千種類のものをなくすのは大変ですが、そういった舵をきることで結果的にいい方向になったんだと思いました。
老舗企業ですが生き残るためには努力してくことが大事だと思いました。

kenkenqtr

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歴史がある企業ですが、売上高の伸び率に驚きました。
１本足打法からの脱却が出来ているという事もあり、今後も伸びていきそうな
良いループが描けているのだと思います。
自分の会社といえば、一本足からは抜け出せていなく、
そこが肝と認識しました。

tarokin

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VRIOを用いた資源活用の長期的競争優位の考え方を理解した

kays

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サンリオはハローキティ―などの強い知的財産を適切に育成、管理することでここ数年驚異的な成長を遂げている。キティーは唯一無二でありそのまま模倣することは困難だが、自社IPの特性を生かした戦略という観点では、他社でも応用できると思われる。

taneno2081

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サンリオはただのヒットビジネス頼りではなく構造的である事が理解できました。当社においてもライセンスアウトの部門があるのでVRIO分析に当てはめをした場合どういう結果になるのか気になります。

higu0688

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サンリオのvrio分析面白かったです。元は卸売なのですね。

nane_san

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老舗企業でありながら、成長を続ける背後にはコアのブランド（キャラクター）を活かしつつ、これ拡張する、その中でデータのドリブンの意思決定がされている点、理解しました。

nona0825

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具体例で説明していただいたので、vrio分析が理解しやすかった。

e-s-y

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キャラクタのイメージを定着させるための努力をしていると感じた。
自社に置き換えた時には、キャラクタはないが、個々はいつも〇〇だと言われるようなイメージをお客様に持ってもらうことで、取引先およびお客様との信頼関係か向上すると感じた。

makoto0505

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卸業が発祥だったのは知りませんでした。強みの理解が増しました。

tom_ok

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非財務指標としてどんなものが挙げられるか考えてみようと思いました。

kei-silverarrow

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VRIOを用いた資源活用の長期的競争優位について、非常に分かりやすかったです。

t-sugii

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サンリオのピューロランドやハーモニーランドなどキャラクター商品とテーマパークが相乗効果を発揮し、成功していると思いました。自身の業務でも、そういって結びついてるものは無いか、考えたいと思いました。

koyu-hnd

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サンリオの魅力がわかりました

dpec1

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意識して取り組んでいく

kazu4151

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ライセンスを上手に活用し在庫であったり制作費用を抑える戦略であることがよく理解できた。

yoko_0719

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ライセンスビジネスが大きな収益をもたらし、別事業への新しい投資になることを知り驚きました。自分にとって身近な企業であるサンリオが様々な取り組みを行っていることを知り勉強になりました。

kounoichi

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VRIO分析を使った「日本の老舗企業サンリオ」の儲けの秘訣（カラクリ）、とても分かりやすくて良かったです。長年愛され続けた自社商品（ブランド）はありますが、どのようなお客様からどういう理由で愛されているのか？どんなシーンで印象深く心に残っているのかのデータを収集・分析は非常に大切だと改めて理解しました。また、お客様との接点（販売店やファンミーティング他）の機会を増やし質を高め（魅力的なワクワクする体験、オーナーとしての特別感、心地よさを感じる環境を整える）、ブランドの価値向上を図るとともに、DXを駆使したデータ分析の高度化を進めて、「業績向上へ直接つながる財務指標以外のKPI」をしっかり確立していくことが大切だと思いました。

iammochikuma

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サンリオの秀逸な経営戦略を理解することができました。

sphsph

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本当に経営がしっかりした会社の印象です。
時代の流れにしっかりと乗っているところが強みですかね。
で、この先どう展開していくのか、期待しかありません。

mikami0121

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昔はピューロランドが不人気であまり集客できていない時期がありました。サンリオキャラクターにえらく陽が当たり出したきっかけが何かあったはずなんです。ピカチュウだとかふなっしー、ご当地キャラがいろいろ出てきた時期で、日本初のキャラクターが元気だった頃で海外にも広まっていき、そういう外的環境があって戦略再構築をやったのだと思います。つまり外的環境という機を逃さずとてもうまく時流に乗ることができたのではないでしょうか。

jyak

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収益をコンスタントに上げるには多角的視点をもち強みを伸ばす戦略が必要。まずはお客様視点を
徹底的に考えスピード感をもってチャレンジする。状況をを見極めて戦略の練り直し、撤退、変更等を繰り返しながらさらなる高い目標に常にチャレンジする、その結果が収益に繋がっていく。このサイクルを崩すことなくやり続けられるシステムの構築が重要
となる。

everest

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キャラクターの世界観を軸に多角的な事業展開で価値を高めブランド力を収益につなげる戦略の重要性を学んだ。

tokatiobihiro

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VRIO分析、ライセンスの重要性など理解出来ました。

kk2106

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驚異的な利益率は製造業に務める自分にはなかなか参考にしにくいが、儲けの構造を戦略化して行動する実行力を見習いたい。

norito-y

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VRIO分析、サンリオは元々卸売業、サンリオ時間は経営KPI等、新しい知識と視点が盛りだくさんだった。

re_mi

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サンリオ時間、を大事にしている、というところにさらに魅力を感じました。

nyiu

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時には商品数を絞るということも、必要だと改めて感じた。

fukubuku

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VRIO分析によって、サンリオが資源と組織をうまく連携させていることが分かった。

ma02

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老舗企業が自社の強みを生かしながらも大幅な改革を行い成功した。

a-nagashima

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当社も倉庫があり機器（商品）在庫を抱えています。在庫管理や棚卸を行う時に商品点数（種類）が多いことから管理の手間と決算業務に時間を要しています。商品点数を絞り棚に置かないような商品を減らすことで効率的な在庫管理や商品発注することができた話があったが、規模は違うが同じように在庫を絞ることで管理の手間や倉庫スペースの確保など効率に繋がっている。デザイナーを置いてライセンス商品の管理をしている話もあったが適正な数を見極め目の届く範囲で行動していくのが大切だと改めて思いました。

ju_ju

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会社として、また事業ごとに儲ける源泉を把握して、現在地を知り中長期で作り込むべき強みは何かを考えたい。

nakagawa0721

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経営戦略をKPIのバランスを見てPDCAをまわす
方向性の意思決定、修正、改善をスピード感持って対応
素晴らしいと思いました。

kuro_kuroda

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身近なキャラクターがどのように維持、発展されているのか、よく分かりました。2023年半ばに、資金が必要で、持っていたサンリオ株を売却しましたが、出来れば待ち続けたいと思える程、戦略的に発展されていることが分かりました。

gokuakuhidou

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大変良い学びになりました

pontaro-

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老舗たる所以なのでしょうね。
伝統と革新をともにブラッシュアップさせていく。
考え方や組織体制の素晴らしさは他に追従を許さないと思われます。
sku、トンマナ、IP戦略も素晴らしい。
今後も発展し続けることのできる企業だと感じました。

iasaki

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常に取り組んでいるとは思うんですが、徹底した在庫管理不要なものを削除すると言った作業を常にやっていければいいと思っています

hk_jfrl

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VRIO分析によって、サンリオが資源と組織をうまく連携させて価値を創出していることが理解できた。

since20191227

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VRIO分析: 企業の持つ経営資源が、長期的な競争優位につながるかどうかを診断するためのフレームワーク。
V (Value): 価値があるか（儲けにつながる資産か）
R (Rarity): 希少性があるか（珍しい資産か）
I (Imitability): 模倣困難性があるか（真似するのが大変か）
O (Organization): 組織として活用できるか（資源を活かせる組織か）

h_chieko

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サンリオが、老舗でありながら、常にブラッシュアップに挑戦してきた企業であることを理解。ブランドを守り、育てながら、ビジネスの好循環につなげている点は、企業としてのフィロソフィーや戦略が明確であるからこそと感じた。蓄積データを駆使し、さらに勝率を上げることが可能であることも、正のスパイラル効果と言えるのではないだろうか

hiroruru

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サンリオって思っていたよりも賢く儲けてる。
ライセンス契約はその通りだよな。

okudakyoko

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サンリオのIPが強いのは知っていたが、物販系は、サンリオが持ってないのは驚いた。あと、テーマパークも増収増益していたのは、すごい。ずっと行ってないから実感なかった。

8108

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ライセンスを上手く活かし収益に繋げる戦略は素晴らしいと思った。