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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント24件
clear_water
とても参考になりました。
niizekitakeo
知性とは何かを考える
s_w_nori
AIを活用した未来は誰にも予測できないけど、使いこなす事をしっかりと意識して取り組みたいと思う。
今の職場は前時代過ぎて、たまらない
fairlady_z
コースで学んだことを忘れないようにポイントを整理して適宜業務に反映していこう
jr9199646
今回のコースでは、生成AIを活用したデータの構造化・可視化・サマライズによるインサイト抽出の重要性を改めて実感しました。膨大な情報を素早く整理し、意思決定に直結する示唆を導き出す力は、これからのビジネスにおいて不可欠だと感じています。
また、マーケティングとR&Dを統合し、顧客ニーズをより深く理解するためのデータ駆動型のアプローチは、自社の業務にも直結する学びでした。日本市場での生成AI活用事例を通じて、AIが顧客理解の質をどのように変えるのか、そして実務に落とし込む際のポイントを具体的にイメージできたことも大きな収穫です。
業務に活かすうえでは、まず日々のデータ分析や報告業務に生成AIを取り入れ、インサイト抽出のスピードと質を高めることから始めたいと考えています。特に、顧客の声や現場データを構造化し、改善の仮説を素早く立てられる環境づくりに取り組みたいです。
今後は、生成AIの技術動向だけでなく、AIを組織に実装するためのプロセス設計やガバナンス、データ品質管理についても学びを深める必要があると感じています。AIを単なるツールとしてではなく、事業変革の基盤として活用できるよう、継続的に知識をアップデートしていきたいです。
moridaku
生成AIは、データの構造化、可視化、サマライズを通じてインサイトを抽出し、顧客ニーズへの高度な対応を実現
kana_yama18
最初と最後は人でまとめる、その間の工程をAIに頼ると仕事の効率化をはかっていく
hhmorimoto
さらなる生成AI活用の促進が重要だと改めて認識しました
k_soyama
AIを使って仕事する際は目的を明確にして使用していきたい。
junyan
マーケティングの機能も今後AIと結び付けてすごいスピードで発展していくのではないかと考えます。
suzuki--ryota
AI活用においても課題の明確化が特に重要と感じた。
itaba_yousuke
大変興味深い教材でした。
yasu_ichi
AIは究極的には愛に繋がると
想いました。NTTのtsuzumiを調べてみます。
m_uchida5510
最初と最後を人間が担う、と言うのがとても印象的でした。最初の問いを立てる、最後にカスタマーに刺さるもの、ブランディングを考えたオリジナティを出すためにあえて崩すかもしれない、そこは人間がやる、とてもしっくりくる考え方でした。AIからのアウトプットにダメ出しを出し続けられる感性を磨き、それをAIをパートナーとしてブラッシュアップできるようなサイクルを回して、効率向上と自分自身の成長に繋げたい。
sphsph
自分用のAiをアレンジできるAIができのかなぁ?
最高の手抜き手段として活用していますが、純真な若者のレポートと同じようなイメージで、最終の仕上げは手伝ってあげないといけない状況かなと思っています。
まだまだこれから倍倍速で進み続けることを期待しています。
gizmo
学んだことを実践に活かしていきたいと思います。
gtakahashi
AIにおけるクリエイティビティとは、ゼロをイチに、九を十に変換する場面で役立つものであって、イチを九にする作業はAIに代替されていく。AIは自身のメタ認知能力を高める上で役立つ。これらの意見が印象深かった。AIの活用に適したフェーズや用途を自分なりに探究し続けたいと思った。
everest
生成AIは発想力と効率を同時に高めマーケティングを次の次元へ押し上げると感じた。
gohan081
AIを利用しようと思いました。
kikubin3104
マーケティング分野で、AIを活用することは新鮮なこころみであるが、真の課題を明確しないと活用の意味がないと感じた
ya0908
まずはAIを使ってみて、考えていこうと思いました。
jay6019
人間とAIの分担
0〜1 人間
1〜9 AI
9〜10 人間
エモいを漢字で書くと?
りっしんべん+りっしんべん
cozyhayakawa
業務改革の担当としてAIエージェントの可能性を実感し職場で一人でも多くのメンバーに利用いただき、その中で構造データ化の重要性を感じてもらいたいと思っている。
一方で経営者、組織リーダー(50-60代)の仕事に対する考え方をトランスフォームしてもらわないとスピード感に耐えられず変えれることも変えられない残念な状況(単なるチャンスロスと企業実力の中期的な結果)に陥るとも感じている。
ビジネスプロモートのボトルアップ&トップマインドチェンジを両軸で取り組んでいこうと改めて心を固めた。
※ちゃんとマインドある方をトップに据えてくれる会社になるようにアプローチすること含め。
otsut
まずはAIを使ってみて、考えていこうと思いました。