キーエンス、年収2000万円でも案外安い　高収益のワケ／超わかる！経済のミカタ

satoakira

マーケティング

キーエンスの社員への報酬は高いのは、営業の提案力、スピードと製品力、原価低減、特殊な部品を使わないことを徹底していること。よく考えられていて、素晴らしいです。時間管理も徹底されて、筋肉質な仕事に取り組まれているのだと思います。

breakfast

販売・サービス・事務

収益を上げるためには、工夫か不可欠である

fujiyoshi1215

販売・サービス・事務

仕事に生かしていきたい

sageshima

金融・不動産　関連職

顧客への回答へのスピードが大事ということ。
ただし、労務管理は大変ですね。

16mori16

営業

スピード感とそれを実現する社員がすごいと感じました。

cookie

その他

^_^

soejimax

経営・経営企画

キーエンスはどのレイヤーが類稀なる優秀人材のいる会社なのだろうか。

kouchihiroki

経理・財務

相反する2つの戦略をどう実現しているかについて、もう少し知りたかった・・・企業努力に尽きるのだろうが

marimo21

営業

マイケルポーターの競争戦略、差別化とトップリーダーを両方体現するキーエンスの話は非常に興味深かった。

kfujimu_0630

マーケティング

ファブレスで事業をしているにも関わらず、なぜキーエンスが高収益なのか、疑問に思っていましたが、差別化戦略とコスト・リーダーシップ戦略の二律背反を成立させていたとは、知りませんでした。優秀な社員がいてこそ実現できることですね。勉強になりました。ありがとうございました。

yohei_528

営業

当たり前といえば当たり前のことを、システム化して、徹底的にやり切るところがキーエンスが高収益たる所以だと思います。

a-yashiro

専門職

営業の力がすこい。

masa-satou

メーカー技術・研究・開発

なるほど。二律背反を克服すれば、高収益につながる。キーエンスの経営はブレイクスルーだな。

kyo-uno

経理・財務

非常に分かりやすい説明であった。

yoshi0510

IT・WEB・エンジニア

労働分配率を低くしている理由はなにかわからなかった

bomber-

営業

高収益構造の背景の一部がわかって、会話のネタとしてとりあえず活用できると思いました。

garubanso2027

営業

会社の利益を上げる方法は様々だと考えさせられました
キーエンスの書籍、再読します

ueda2008

営業

相反する業務の達成スピードが早いですね。

tkt6597

メーカー技術・研究・開発

日本の企業は高付加価値を追求する傾向にある、に頷ける。裏での低コスト化をどれだけできるか。自社の課題としてら　再認識できた。

moritti

販売・サービス・事務

労働分配率を自社でも調べて、比較してみようと感じた。

yuyasound

資材・購買・物流

私は調達部門なので、勉強になりました。外注コストを確実に低減する仕組みが必要と感じました。

ryotamibu

営業

労働分配率、粗利に占める給与の割合

tsuboe-n

その他

まだ勢いを持ち始める前のキーエンスの商品開発に貢献したことがある。限定的であったが標準仕様のある製品を可能な範囲で顧客ニーズにあわせたカスタマイズにとても素早く実現。標準仕様のアップグレードも行い、しっかり稼いでいった。（こちらの企画提案に対してノーリタンは今時代ならコンプラ留意ですね）

oscar_tkn

営業

差別化戦略とコストリーダーシップ戦略の両立が本当に困難だと思っているので凄い。真似されることや代替技術への対応、等　逆風の乗り越え方にノウハウがあるように思う。

atoda1

営業

労働分配率を意識してみたい。

t_miyamaru

マーケティング

コストリーダシップ戦略と差別化戦略が両立可能であるという常識外れの結果だった。ただ、分析を進めてゆけば、戦略と反するキーエンスが手を出さない領域というのもあるのだろうと思った。

toshi0629

マーケティング

言葉は簡単も戦略は複雑に感じる。日本において利益率50％はメーカーとして脅威的。参考になる。

munesaki

営業

スピードの中に一人一人の提案力とありましたが、営業マンの育成方法、そもそも優秀な人を採用していると思いますが、人育方法も知りたくなりました。

axtyu

IT・WEB・エンジニア

差別化とコスト・パフォーマンスを両立させれるような体制作りが必要と思うので、そういう仕事の仕方を意識する

tomyuki_uchida

メーカー技術・研究・開発

キーエンスの営業の方はちょこちょこ変わるイメージですが、求められるスキルレベルが高いのかなあ。

junjun26

経営・経営企画

。

abcdeda

営業

決算書から営業利益率や、労働分配率を読み取り企業経営者の目線を想像してみる。

oscar_tkn

営業

昔、Appleの社員から同じことを聞いたことを思い出した。革新的でありながら汎用品を重視して、調達先を調査している点に感銘を受けた。

r-ht

専門職

キーエンス好調の2つの要因を知るきっかけとなった。より深堀したコンテンツも作ってほしい。

sakai-kazuya

営業

キーエンスを製造業ベースで労働分配率の比較をしている。
粗利益率がキーエンスは徹底して低い。
そのため労働分配率は低くなると思いました。

yotayuta

営業

キーエンスの謎に迫った動画で参考になった

furon

営業

ポータ―の３つの戦略について、掘り下げて学びたいと感じました。
・差別化戦略（プレミア戦略）
・他社よりも低いコスト
・特定顧客に集中し他のプレイヤーが入ってこられない（集中戦略）
キーエンスは特に差別化戦略により高い付加価値がある。
スピードがある。（営業の方に相談するとすぐ対応してくれる。

rp3

メーカー技術・研究・開発

開発企画の際に，客観的な視点で俯瞰すると，ターゲットの作り込みに役立ちそう。

tomohiro_fujita

IT・WEB・エンジニア

キーエンスの戦略の概要がしれてよかった。自分の会社ではまずは差別化戦略を進めるとして、どこで差別化するかを言語化して会社全体に徹底させるかが重要だと感じた。

martel

営業

専用の部品などの高コストにつながるところを避けるというのは分かっていても、顧客と会話すると専用の部品で差別化し、シェアかくとくを狙ってしまう。キーエンスでは高コストを避けることを徹底されていてすごいと感じた。

teamkpk

その他

戦略と経営より現場で実行され収益を上げている。会社の戦略が号令だけでなく現場で回っているか参考になります。

mizutaniatsushi

営業

集中と投資

gen_kigo

資材・購買・物流

キーエンスのお給料がとても高い事は、有名なので、題名の不思議さに惹かれて、拝聴しました。仕組みがあったのですね。優秀な社員を集める先行投資をし、製品開発や事業の成長を狙っていたと分かりました。

happy-bee

専門職

きっとスピーディに対応できるようにする努力がハンパないんだろうなと思った。

teli_po

専門職

標準部品を使用した差別化の実現を自社でも進めていく必要があると感じた。

makotokoma

販売・サービス・事務

ありがとうございました。

hatorif

経営・経営企画

差別化戦略とコストリーダーシップ戦略
が 両立できることを知りました。

y_kinefuchi

営業

高く売れて、コストも抑えられれば儲かるので
羨ましい限り。

もし、儲けを内部留保（半分は税金でとられる）するだけなら戦略は評価しがたい。

アマゾンも儲けから物流の内製化に投資している。
内部留保はできないが、参入障壁づくりをしながら強味を獲得している。

キャッシュフローを営業、財務、投資などの観点からとらえ、将来に向けた投資も考えるのが良いのでは？

smaru4649

メーカー技術・研究・開発

キーエンス
営利５０％
平均年収2000万円、差別化戦略、即納体制、提案・納品・性能向上のｽﾋﾟｰﾄﾞ。高コストにつながることを排除している。ややこしい設計しない。

touto

営業

キーエンスは差別化戦略だと思う。
技術的にレベルの低い案件で一度見積りを取った事があるがダントツで高かった。
規模の経済性はわかるがVC上でアップルのようにファブレスで開発機能の充実がキーかと思う。
提案とアフターが異常に早いのはよく聞く。
生産ラインの改善効果や停止した場合の時間あたりのコストを考えるとセンサーなんかは安いものなのでしょう。

shun_shun1212

営業

こういう観点で企業を分析するのは非常に面白いと思った。業績の好調な企業の仕組みを取り入れていくことも重要な企業の戦略になると思う。

s-hatake

金融・不動産　関連職

以前から気になっていた会社の一つが㈱キーエンス。でも、外部からはイメージし難いところから、思わずチェックしてしまいました。

kotakenaki

営業

結局は収益が社員に還元されていないという内容だったのか？
社員還元率は悪いけどそれでも平均収入でずいぶん高収入だからすごいのか…

yasu_175

メーカー技術・研究・開発

独自の付加価値と低コストを実践

rin___

営業

ビジネス戦略でどういったポジションをとるか、そこに戦略の秀逸さはあるか、非常に大事だと感じた。

kazuhiroueno

営業

どうしてそんなに秀逸な事ができるのか？社員が凄い？　その辺まで知りたい

scsk_otani

営業

財務視点での人件費の視点が良くわかりました。一方で戦略面については差別化戦略だけでも大変な研究開発費を投入していると思いますが、それだけでは商品化せずに、コストリーダーシップ戦略も同時に実現するレベルで事業戦略が実行されている点に着眼したいと思いました。実業務においては、一つのゴールに満足することなく、圧倒的なNo.1を目指すために考え続けるということが大切ということなかなと想像しました。これらを組織で体現されているのは素晴らしいの一言ですね。

toshi-iwai

経理・財務

差別化戦略とコスト・リーダー戦略という二律背反の戦略を同時に実現できる会社って凄いですね。自社工場を持たず、外注制作で対応し、品質・価格・納期・サービスの担保を確保しながら実現できているのですね。並々ならぬ社員のモチベーションの高さを維持する何かが存在するのだと思いました。

tsuyoshm

専門職

差別化とコストリーダーシップの両立は難しいと思うが、それを実現できているのはすごいと思った。自社の強みや外注先との関係を再認識した上で活用してみたいと思いました。

sai-3448

人事・労務・法務

今回学んだことを参考にしたいと思います。

nakamura-fu

その他

汎用の部品を使用したりする一方で、新製品を出すスピードも早い等、製品開発をする上で、意識して取り組むことで、高収益を実現していることから、開発時、意識して取り組むことが必要と考える。

ttoyota

IT・WEB・エンジニア

分かったところで真似できるわけではないですが、もう少し突っ込んでどんな技術を持っているかが知りたかった。

lcms

メーカー技術・研究・開発

差別化戦略ときくと、ついつい特殊なもの使うことを考えてしまうが、まずは普通のモノの組合せを工夫することで何とかならないかと常に考えるようにしたい。中々難しいとは思うが・・・

natsukiii

人事・労務・法務

・ポーターの3つの戦略「差別化・コストリーダーシップ戦略・集中戦略」
・キーエンスは労働分配率13%（製造業は50%）

iyobe

メーカー技術・研究・開発

二律背反の解決方法がキーなのかと思いました。

grkangoo

その他

つまり、安いものをアイデア勝負で付加価値として高く売ってるということですか？

tatsuya_mine

営業

差別化しながらも特注品は製造しない、それを実現する上でどのような工夫があるのか、
もっと知りたいと思った。

kaz_2021

マーケティング

低コストと差別化高付価値の両立を目指したいと思います。

kadowaki01

営業

理解できました。

cfm99278

メーカー技術・研究・開発

相反するように見える戦略とファブレスという業態を支えられる人材をどのように育成しているのかが秀逸なのだと思いました。

akiyoshi_0709

営業

事業を考える際の参考になった。

kazu044

営業

市場を絞り、得意を伸ばし続ける。
キーエンス業績好調の要因はいたってシンプルなのだと感じた

nobu0209

営業

キーエンスの儲かる仕組みは差別化戦略とコストリーダー戦略だと理解した。
営業としてスピードがとても大切だと改めて理解した。

kenichiro-k

営業

不景気の中、好調を示している会社経営のポイントを知ることが出来た。営業の中の一つの話題に出来ればいいのではないかと思う。

kandatsu

営業

何を基準として物事を見るのか、単なる金額だけではなく今回のように労働分配率などから見ると違った見え方をする。一方からではなく、様々な見方で物事を見るようにしていきたい。

carp_danshi

営業

キーエンスの特徴がわかっても、他社が真似できないところがすごい。自分は営業なので、提案スピードが速い、回答が速いと聞くと反省する点が多い。

tr1224

販売・サービス・事務

視点を変えて見ることで、見えてくることもあるのだと、考えました。なぜその事象がおきているのか、原因があるから、結果がある、という当たり前のことを再認識しました

_canyon

営業

なるほど、分かったけど分からない。より情報を集めてみようと思いました。

kinopi0208

IT・WEB・エンジニア

ビジネスのモデルだけではなく、営業手法の徹底など様々なところが複合的に相まって高収益モデルになっている模様。とはいえすごい。

tf078

経営・経営企画

改善、変革などを試みても、障害により進まないことが大半だが、他社事例により、別の視点・手法を取り入れることは重要な切り口だと思う。

naoto-2525

営業

キーエンスは、収益に対し給与配分が安いんですね。労働分配率について理解しました。

tomoyukiy

メーカー技術・研究・開発

差別化戦略コストリーダーシップ戦略を同時に実現。

y-ond

その他

キーエンスの計測器は社内にたくさんあるのて使ってみよう

r_kansuke

専門職

差別化戦略をとっているのに製品設計に特殊なものを使わないというところに、技術力の自信を感じた。不具合時の復旧もしやすいため、ユーザー側にもメリットがある。
スピード感のある提案をどのように実現しているのか、知りたくなった。

t2-kazu

マーケティング

新ビジネス企画において参考にしたい

hime_ko

メーカー技術・研究・開発

なるほどと思いました。

kenyakobayashi

販売・サービス・事務

大変勉強になります。

t_htn

経営・経営企画

高収益だが、給与はまだまだ上げられるような
組織運営が出来れば良いと思う

tetsuyuu

営業

粗利から従業員に支払う給与などが労働分配率

の目安は50から60パー
キーエンスはそれが13%しかない

ma_aida

IT・WEB・エンジニア

高給与、高収益の秘密がよくわかりました。ポーターの3つの戦略の説明も具体的でわかりやすかったです。