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心理的バイアス ~合理的な判断を妨げる「勝ちたい」という心のクセ~

会員限定

10分

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動画説明

交渉や意思決定の場では、「相手に勝ちたい」「負けたくない」といった勝敗への意識が前面に出ることで、本来の目的を見失ってしまうことがあります。
本コースでは、こうした競争心から生まれる「勝とうとするバイアス」に焦点を当て、非両立バイアス、反射的価値下げ、NIH症候群といった代表的なバイアスを、実務の具体例とともにそのメカニズムを解説します。
そのうえで、自分のバイアスを自覚し、感情を否定せずに距離を取りながら、勝ち負けの交渉から共に価値を生み出す交渉へと視点を切り替えるための工夫を学びます。

※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年4月制作)

こんな人におすすめ

・交渉や会議で感情的になりがちな方
・相手の提案をつい否定してしまうと感じる方
・より建設的な合意形成を目指したい方

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

コメント122件

  • uekimma

    本来の目的を見失わずに自分を俯瞰して見れるようにしてきたい。

    2026-04-16
  • sphsph

    耳が痛いです。
    人間って不思議と言うかそうですね。
    それをなくすではなく、あることを意識するで良いかと思います。

    2026-04-17
  • sa_shiba

    本来の目的を見失わないように注意する

    2026-04-21
  • naokinaokinaoki

    人は感情に左右される生き物です。それを上手にコントロールできれば、世の中うまく渡っていけるよなと感じました。

    2026-04-23
  • thv-

    何が目的で話し合うのか、何をゴールとしたいのか、ということを見失ってしまう要因である心理的バイアスを理解することから始めたいと考えました。

    2026-04-25
  • moto-kiki-kao

    会社内での心理的バイアスは人間関係上でも非常に重要だと思いました。

    2026-04-25
  • t-mail

    心理的バイアスに陥らないよう、心を平安に仕事ができる態勢にすることが大切と感じました。

    2026-04-26
  • chiisai-kiba

    自分にバイアスがあるように、相手にもバイアスがある筈です。相手と意見の相違があったとき、相手の考え方にバイアスが入っているかどうかをチェックすることも大切であると考えられます。相手の意見に対しては、自分の意見ではなくそれに伴う客観的な事実を述べることで、相手が何かに気付き、自ら意見を修正する可能性もあります。もしくは、その事実への対策も考えているのであれば、それならそれで両者が納得できます。
    方向性とは、ゴールへの道であり、障害が少ないほうが良いにこしたことはありませんが、障害を取り除くことができるならば、その道を進んでも構わない、くらいの気持ちで 物事を進めたいですね。

    2026-04-28
  • everest

    心理的バイアスが勝ちたい欲により判断を歪める仕組みを学び日常の意思決定で一歩引いて考える重要性を実感した。

    2026-04-16
  • hashidumi

    自身のバイアスを意識しながら、物事を考えていく。

    2026-04-17
  • nb-take

    バイアスには気を付けたいと思います。最近はアメリカのトランプを見ているとバイアスの塊、こうはなりたくないと思ってしまいます。

    2026-04-17
  • umedakohei

    心理的バイアスは日常業務でもさまざまなシーンである

    2026-04-17
  • pu-pupu-pu

    心理的バイアスという言葉を知らなかったので学びになりました。

    2026-04-18
  • se2026

    思考ぐせのふりかえりができた

    2026-04-18
  • tommtom

    業務だけでなく勝ち負けのような感情的になってしまいそうになる場面では、今心理的バイアスがかかってるんだと自覚することで建設的になれると思います。

    2026-04-18
  • masatoshi-06

    今まさに陥ってる状況が我が職場だと思います。新しい改善提案をしても誰も興味を持たず 現状維持にこだわってしまう状況が続いております。これをいかに改善するかが これからの課題だと思っております。今回 学んだことを活かしまして 職場へ 広めていきたいと思います。

    2026-04-19
  • satom1212

    「勝ちたい」という気持ちが、本来の目的である「より良い意思決定」を妨げてしまう。それが心理的バイアスである。

    2026-04-20
  • moridaku

    客観性を保つために、感情や思い込みを自覚し、根拠のない結論を避ける事実確認とデータ評価を実践する。

    2026-04-20
  • dpec1

    バイアスを意識して取り組んでいく

    2026-04-21
  • coolbar

    心理的バイアスは誰でもおこるので、自分の意識としくみの両面でバイアスに気づけるようにすべきである。

    2026-04-21
  • katsuno-

    ありがちですね.過去に幾度とありました.自分に自信がないないかも知れない.本講話に習ってがんばります

    2026-04-22
  • airi_

    できるだけ自分は勝とうとするバイアスに陥らないよう、1歩引いて物事を考えるクセを付けたいと感じた

    2026-04-23
  • yu_20250401

    人の好き嫌いによっても、心理的バイアスが働いてしまうことがあるので、うまく自分の感情を整理し、
    相手の良い意見は取り込んで、最終的により良い方向に持っていけるようにするなどのスキルを身に着けたい

    2026-04-23
  • eizan_1000

    反射的に否定的反応を示す人に、そのことを指摘しても、反射的に否定するので、どうしようもない、と思われる事例が世間の言論空間にはあふれているように思います。

    2026-04-24
  • mnb_ichi

    わかっていても、つい発動してしまうバイアスをコントロールできるようになれれば、もう少し成長できるかな、と感じます。

    2026-04-24
  • hi-mi

    本来の目的と、個人の思考や、感情は切り離し、目の前の誰かに勝つことではなく、何が目的なのかを俯瞰して整理できるようにしてきたい。

    2026-04-27
  • daisuke_ma

    目的を見失わず、バイアスそのものの存在を知ることから始めたいと思います。

    2026-04-27
  • ernn_11

    自社が自前主義で外部意見に対して排他的な行動が目立つので、とても共感できるものがあった。
    過去にこうだったから、前からこうしている、今のやり方が正しいからそれは間違い、という声をよく聞かされるが、
    変化を嫌うのがそういったバイアスの根源にあるのかもしれない。
    心理的バイアスを認識すれば、よりよい価値の創造につながるのはどれだ、立ち止まりながら考える余裕が生まれると思う。

    2026-04-28
  • kikisaki

    バイアスを理解し、バイアスをうまくコントロールしていきたい。

    2026-04-29
  • onodera_het

    常に自分の中のバイアスを意識する。
    相手の意見・提案には自分のなかに落とし込み
    第三者視点が解釈していきたい。

    2026-04-30
  • kraehe28

    バイアスを極力なくして合理的な選択をしたい。

    2026-04-30
  • arata_globis

    全体最適で考えられる人間になるために、俯瞰して物事を見る必要がある。

    2026-05-01
  • pippi1

    感情に左右される生き物であることを念頭にしなければならないと改めて感じました。

    2026-05-01
  • tarokin

    心理的バイアス回避のコツが理解できた

    2026-05-01
  • midorinan

    ありがとうございました!とても参考になりました

    2026-05-01
  • miki32

    人間だからこそ優劣をつけたり、相手と比べたり・・・

    多くの人と関わり、多くの考え方を得ることで
    様々な状況に対応できる


    人は楽しいこと、居心地のいい居場所を求めてしまうからこそ
    本来の目的を見失わず、感情だけで行動してはいけない

    2026-05-01
  • narancs

    今の業務では事務の開発に携わっており、いろんな部署や関連会社の人たちと協力していくので、「よりよい事務を目指す」という目的を忘れずに仕事をしていきたい。

    2026-05-02
  • alohajal

    自分が長年実施してきた業務について、その業務を知らない、経験の少ない人になにか言われると感情的になることがある。そういう場合は、そういう人こそヒントをもっているチャンスととらえるようにする。

    2026-05-02
  • w_toyoumi

    否定されたくない、自分だけが評価されたい、承認欲求は誰にでもあると思う。
    その欲求を殺すのは難しい。承認欲求があるからこそそれが自己主張にもなる。
    重要なのは相手も同じく承認欲求を持っていることを理解すること。
    そのうえで、本来の目的は何なのか?ということを踏みとどまりかんがえる。

    2026-05-02
  • mappon_osk

    NIHというのは新しい概念であり初めて知った。どうしてもレガシーを大切にする、新しい技術を受け入れしないなどの傾向はあり、自分自身も気をつけねばならないと思う。

    2026-05-02
  • toshio-f

    心理的バイアスが、掛かるのは仕方がないですね。多くの経験を積むことで、適切な判断が、できるようになっていくとおもいます。

    2026-05-03
  • mura_tsu

    会議等の議論の場で相手からの意見を否定してしまうことがある。そのような時には無自覚に心理的バイアスが働いているのだと今回の講義であらためて気づかされた。議論の本来の目的を明確にすること、出された意見がその目的に対して的確なものかを客観的に判断すること、その意見を反対するときに自分の感情が紛れていないか一旦落ち着いて考えること、を意識することを心掛けたい。

    2026-05-03
  • pandausagi

    誰にでも心理バイアスはある事を理解できた。自分の考えを客観的に見なければ行けないと思う。

    2026-05-03
  • komamuray

    本来の目的は何かを常に考えてから相手と対峙したいと思います。

    2026-05-03
  • yoko_0719

    バイアスに陥らないように日頃から注意が必要だと思いました。

    2026-05-03
  • cabbage_

    家族間のコミュニケーションでも生じることだと思った。子どもの「こうしたい」を頭ごなしに否定するのも、心理的バイアスだと捉えられるのかもしれない。

    2026-05-04
  • ichi_taka

    仕事は組織・チームで進めるものなので、個人(自分自身)の評価よりも、会社・チームとして最良の選択肢はどれかを常に最優先で考えることで、気持ち的にもより楽に仕事がやりやすくなるかなと感じました。

    2026-05-07
  • 28210118

    各種のバイアスについて学ぶことができました
    他山の石として心に留めておきたいと思います

    2026-05-07
  • o--mi

    偏らず、冷静に判断するようにしたいです。

    2026-05-07
  • toshi051

    バイアスを自覚し、「なぜ自分はこの案を否定したいのか?」と自問する癖をつけたいと思います。
    また、そのためにデータ基準を設け、「感覚」ではなく、数値などで判断したいと思います。
    今後は、バイアスは完全にはなくせないものと考え、なぜそう判断したかを分析したいと思います。

    2026-05-07
  • y_t_1109

    自身にバイアスがあることは最初から分かっていたが、改めて聞くと耳が痛い。
    本来の目的を見失わずに他者の意見を受け入れられるよう心のゆとりを持ちたい。

    2026-05-07
  • yoshi3939

    部署間の協議等で感じることはありますが、極力バイアスをかけないよう意識したい

    2026-05-07
  • hirouchi

    会社内での心理的バイアスは人間関係上でも非常に重要だと思いました。

    2026-05-09
  • katsu-matsu

    仕事だけでなく、人との付き合いにおいても意識するようにしたい。

    2026-05-09
  • kisshi-

    バイアスは自分の性格や育ってきた環境もあり、無くせないと思います。
    それを知ったうえで、自分の意見が会議の目的・目指す方向から外れていないかを
    検証するのが社会人として大人としての対応と思います。

    2026-05-10
  • hoshizaki-chu

    心理的バイアスにかからない様に、自己顕示欲を抑え 良い行動・良い点をしっかり見極めて
    良い点をさらにブラッシュアップしていく事完投するマインドになる事が重要と思います

    2026-05-10
  • volvol

    誰しもが陥る思考の癖があることを知り、客観的な視点を取り入れた意識的行動が必要。
    相手が認知バイアスの状態であれば、感情にとらわれることなく、
    客観的事実による冷静な意思決定を行いたい。

    2026-05-11
  • okare

    業務で活用する為には、常に俯瞰した視野と自問する習慣の重要性を学べた。

    2026-05-11
  • 034265

    内容を振返り、実践活動の参考にします

    2026-05-12
  • pontaro-

    無用なプライドは捨てること。
    自己の感情や思考の癖を分析し、客観的かつ冷静な対応を取ること。

    2026-05-12
  • popo1227

    自分の感情だけで判断してしまうことがあるので気を付けます。

    2026-05-13
  • exeo_sakamoto

    バイアスは常に意識していきたい

    2026-05-13
  • shimizu_hospice

    不得意な相手だからこそいつも通りという心掛けをすることが大切

    2026-05-13
  • yu_masa

    このようなことは多々起きると思いますので、意識し、対処していこうと思います。

    2026-05-13
  • yoko0824

    心理バイアス、様々な部分で、思い当たる事があり、納得しました。今後は一呼吸おき、最善の選択をしたいと思います。

    2026-05-13
  • gizmo_yuki

    感情的にならないよう気をつける。若手社員の話は特によく聞く。

    2026-05-13
  • 25qq

    日頃から、バイアスがかかってしまうことは気にしているものの、無意識にバイアスをかけていることがある。相手を否定しないことで、バイアスを除去することができるのではなかと考える。

    2026-05-13
  • hydorogen

    課題解決に向けよりよくすることを会議始める前に常に念頭におき、自分がくだらない相手にペースを乱されるのは
    ばかばかしいと思うようにしよう。

    2026-05-14
  • takochan

    心理的バイアスを考えて冷静に行動できるようにしたい

    2026-05-14
  • sh_kawano

    自分の言葉で言い換えることで、もしうまく言い表せないのであれば理解する前に否定しようとしているのではと判断する。
    自分にとって納得のいかないことがあったときに心理的バイアスに陥っていたと思った

    2026-05-14
  • -maruoka-

    バイアスといえば正常性バイアスの重要性を社内で常に学んでいますが、心理的バイアスというものもあるのかと勉強になりました。
    私の会社では特定の個人同士というよりも、特定の組織間、部署間で反射的価値下げが根付いている気がするので、担当同士で個人間でよく会話をして解消していきたいです。

    2026-05-15
  • hitori

    心理的バイアスについて知ることができた。

    2026-05-15
  • 54927

    自分が感情的になっていないか、思い込みがないかを確認する
    そこからデータや事実に基づいて全体最適となる進め方を協力して考える

    2026-05-15
  • akira_shin

    本来の目的を大切にし、合理的に考えて行動する。

    2026-05-15
  • otou

    部門間ではよくありがちで、全体最適を見失うことがある

    2026-05-16
  • aaiui

    重視しないといけないポイントを見失うことなく、本来の目的に目を向ける

    2026-05-16
  • chun_taro

    よく理解出来ました。

    2026-05-17
  • y-h-da

    自身の立場や考えを超えた事業全体をトータルで俯瞰して最適手段を考えるようになりたい

    2026-05-17
  • may736275

    無意識にやってしまいがちである。最近は特に「いろんな考え方がある、自分の考えが正解である可能性はかなり低い」ことを意識し、なるべく多くの価値観・思考を理解する・しないに関わらず知ろうとする姿勢でいます。

    2026-05-17
  • mimimimimimi

    勉強になった。明日から生かしていきたい。

    2026-05-17
  • t-nagahata

    何事も心理的バイアスがかかってないかを頭の隅に置いておき、客観的に検討、判断できるようにしたいと思いました。一番大事なのはその場面、その組織で一番求められている行動を取るためだから

    2026-05-18
  • king-telesa

    感情を先に出さないよう冷静になろうと思います。

    2026-05-18
  • onioniko

    知らず知らずのうちに心理的バイアスに陥っていると感じた

    2026-05-18
  • o_webi

    なかなか自分自身では思いつかないところではあるが、会話している相手方がこういう気持ちになっているかもたら思うと、自分の話し方や心の持ちようが変わるかもと感じた

    2026-05-19
  • h_sakanashi

    打ち合わせ時に似たような経験をしたことがある。
    それを体系的に理解できたので良かった

    2026-05-19
  • kawaitoru

    感情的にならないようにすること

    2026-05-20
  • momma_ryoko

    意見を尊重し、その良さを話し合って更にステップアップする内容を導き出すようにしたい

    2026-05-20
  • kabunbun

    自分を俯瞰してみれるように意識したい

    2026-05-20
  • k_asamoto

    会社の中では、自分より他者の評価が高いことに対して不満を持ち、モチベーションが下がることがある。自らの役割を果たし、どのように会社全体の利益とするかを考え、自分の今までのやり方にないものも謙虚に学ぶべきと思う。

    2026-05-21
  • kntnis

    心理的バイアスの理解: 誰もが持つ思考の癖が、客観的判断を妨げる仕組みを学びました。
    競争心と対立の弊害: 「勝ちたい」という感情が、客観性や議論の質を低下させるリスクを認識しました。
    建設的な解決策: 事実確認、代替案の評価、反対意見の尊重、協働による価値創造の重要性を学びました。
    自己認識と対策: 自身のバイアスを自覚し、感情を切り離し、オープンマインドで外部の意見を受け入れることの重要性を理解しました。

    2026-05-21
  • k-mmm-k

    バイアスは少なからずあるもの、上手く対処しながら進めたい。

    2026-05-21
  • jcom_tojo

    部下からの業務に対する提言を頭ごなしに否定することは反射的価値下げに繋がる。よって、まずはしっかり意見を聞く。なぜそう思ったのか。具体的にどうすれば良くなるのかなど、提案してもらうことでより良い職場環境になると感じた。

    2026-05-22
  • akihiro_999

    とても良い学びになりました

    2026-05-22
  • vegitaberu

    勝ち負けの意識は、本能的に、衝動的に表れ、そののち、冷静になった時に、その発現に気づくということが多いです。
    これは、本来の目的が、勝ち負けにとって代わってしまうところに原因を発していると思うので、常に、本来の目的を忘れないことが大切なのかなと思っています。
    そのために、自分お行動に対して、意識的に、本来の目的を思い出す習慣を身に着けていきたいと思いました。
    最初は、目に見えるところに、目的を書いておくことかも始めるべきかなと思いました。

    2026-05-22
  • kenamomi

    先ほど振り返りを書きましたが

    2026-05-22
  • maiko0627

    心理的バイアスの存在を意識し、どんな時に何が自分に働くのか客観視し、建設的な話し合いや前向きな議論、円滑な人間関係に展開出来るよう心掛ける。

    2026-05-23
  • happy-bee

    反射的にやってしまいがちなので、即決するのは危険と心掛けておきたい。

    2026-05-23
  • skato_hino

    本来の目的を見失わないようにしたい。

    2026-05-24
  • pescatora

    そもそもの目的はというところに立ち返り、他社との会話についても冷静に判断していきたい。

    2026-05-24
  • bhknnrti47

    無意識のうちに自分の思い込みで相手を判断してしまうことも心理的バイアス。思い当たる節があります。感情を切り離して考えることは中々難しいかもしれませんが仕事を進める上ではバイアスは邪魔になる存在

    2026-05-24

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