G1ベンチャー2023
第5部分科会V「B2Bスタートアップが取るべき次の一手～海外への挑戦・SaaS外事業展開の現在地～」
（2023年6月11日／グロービス経営大学院 東京校）
近年、国内でも、上場を果たしたり、ネクストユニコーンとして注目を集めたりするB2Bスタートアップが増加している。こうした企業は、プロダクトの革新性のみならず、サービスを一つに絞らず、自社の強みを活かしたSaaS外事業への展開や、海外市場への挑戦も視野に入れながら成長を遂げている。海外進出や新事業展開は大きなチャレンジであり、その達成には戦略的な視点と具体的な戦術が欠かせない。B2Bビジネスの最前線にいる経営者たちの次なる戦略に迫る。（肩書きは2023年6月11日登壇当時のもの)
01:18 どこの海外に進出していて、どんな事業進捗か。なぜこのタイミングで進出したのか。(會田氏、高田氏、角田氏)
13:28 グローバルで勝つためのプロダクト戦略(角田氏、高田氏、會田氏)
29:30 どのようにグローバルで組織を作っていったのか。(角田氏、高田氏、會田氏)
38:37 質疑応答①
-国内と海外で売上の伸ばし方、GTMの違いとは？
-グローバルで展開するにあたり、ダウンサイドのリスクをどのように考えるのか。
-プロダクトの冗長性と拡張性をどこまで考えるのか。
47:12 質疑応答②
-海外のお客様のペインを探る工夫は？
-海外チャレンジしてみて、自分自身の幸福度はどうか？
-プロダクト開発において、日本とアメリカのマネジメントの違いは？
