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~成果を出す法人営業の特徴~","中級",1409,83,"近年、法人営業の現場では「プロダクト営業」から「ソリューション営業」への転換が進んでいます。\r\n製品を安価に購入するよりも、課題解決に直結する提案やコンサルティングを求める顧客が増加しているためです。\r\n\r\nこうした環境の中でも、高い成果を上げる営業担当者には、どのような共通点があるのでしょうか？\r\n本コースで取り上げる「チャレンジャーセールスモデル」は、複雑性の高い大型商談においても、再現性をもって成果を出すことができる営業モデルです。\r\nハイパフォーマーに共通する「3つの能力」（指導、適応、支配）の具体的なアプローチについて解説します。\r\nケースを通じて、より実践的なヒアリングやセールストークの組み立て方を学べます。\r\n\r\nソリューション営業や大型商談で、より早くより大きな成果を上げることに役立つ内容です。\r\n\r\n◾️法人営業の学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\nSPIN営業術 ~大型商談を成功に導く秘訣~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F6c5d0968\u002Flearn\u002Fsteps\u002F63255\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年4月制作）","大谷　健\r\n\r\nElasticsearch株式会社　代表取締役社長\r\n元日本マイクロソフト株式会社 業務執行役員\r\n元一般社団法人 Generative AI Japan 理事\r\n\r\n群馬県出身\r\n20年以上シリコンバレーと東京でIT業界に従事\r\n2010年 日本マイクロソフト株式会社入社\r\n2014年 国内データセンター開設担当\r\n2018年 業務アプリ事業担当、2022年よりAI事業担当\r\n2025年 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+0900","検討しますと言われることがあるので、この講義の知識を活かしていきたい",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":243,"occupation":218,"created_at":244,"comment":245,"likes_count":116},"ken-kura","2026-07-16 18:17:13 +0900","①SPIN営業モデルとの関連性をもう少し説明して欲しい。どの部分ではSPINのどれが効果的等、せっかく冒頭で関連性を伝えているので、そのような内容にして欲しかった。\n\n②最初に営業を5つに分類しているが、その定義の説明がないので、講師とこちら側で共通認識が作れないと感じた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":247,"occupation":218,"created_at":248,"comment":249,"likes_count":116},"takatomiyamada","2026-07-15 22:52:29 +0900","チャレンジャーセールスについて理解できました",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":251,"occupation":252,"created_at":253,"comment":254,"likes_count":116},"take104sy","専門職","2026-07-14 12:51:21 +0900","わたしの仕事内容が営業ではないがみてみた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":256,"occupation":218,"created_at":257,"comment":258,"likes_count":116},"chuantian","2026-07-13 11:48:59 +0900","チャレンジャーセールスモデルを学びたいと思いました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":260,"occupation":261,"created_at":262,"comment":263,"likes_count":116},"daisuke_ma","販売・サービス・事務","2026-07-12 19:51:41 +0900","チャレンジャーセールスモデル、実体験ではここまで踏み込んだ営業には出会ったことがなかったため非常に興味深く学びました。指導の部分での自信がその後のプロセスにも繋がると認識しました。今回の学びを振り返り、どういった部分なら今の自分に落とし込めそうか、足りない部分は何でどうすればその部分を得ることができるのか考えたいと思いました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":265,"occupation":218,"created_at":266,"comment":267,"likes_count":116},"gpa_toi","2026-07-10 20:41:22 +0900","チャレンジャセールスモデルの「ご検討下さい」で終わるのではなく、次に向けた選択肢を提示し選択してもらうことで商談を継続させるという成果の出し方が巧妙で新鮮に感じた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":269,"occupation":270,"created_at":271,"comment":272,"likes_count":116},"kikuchi48690429","人事・労務・法務","2026-07-04 15:11:26 +0900","商談時に活用したい。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":274,"occupation":275,"created_at":276,"comment":277,"likes_count":116},"smzyk","金融・不動産　関連職","2026-07-25 22:27:03 +0900","商談成立をすることがゴールと認識して支配という名の攻撃力をもって営業する事の大切さを知った。\n顧客から相談を持ち掛けられた時、答えが欲しいのか、ニーズの潜在化→顕在化をしてほしいだけなのかを見極めて話をしていくべきなのかを考える重要性を理解した。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":279,"occupation":235,"created_at":280,"comment":281,"likes_count":116},"lautrec_melfi","2026-07-01 13:58:42 +0900","会社で、経営陣に考え方を変えてもらうのと全く同じ。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":283,"occupation":284,"created_at":285,"comment":286,"likes_count":116},"takaki616","経営・経営企画","2026-06-27 10:34:19 +0900","すごく重要な内容が詰まっていたと思います　チャレンジャーセールスモデルはまさに現代の営業の仕方だと思いました　繰り返し視聴したいと思います",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":288,"occupation":218,"created_at":289,"comment":220,"likes_count":116},"shingo-arimura","2026-06-26 20:53:12 +0900",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":291,"occupation":218,"created_at":292,"comment":293,"likes_count":116},"tagashi05291","2026-06-25 10:45:31 +0900","法人営業の経験はございませんが、同じような手法で営業活動をしていると感じました。\n「論理」と「感情」を交えて、その場で良い結論をいただく。\nほとんどの場合は、結論を持ち越す事になりますが、契約した時のメリットとデメリット。先延ばしにしたメリットとデメリット。真剣に検討している方は、何かを契約します。それが弊社であれば、営業したご褒美ととらえています。そこまで真剣に検討していない方は、真剣に検討をいただく事が多いと感じます。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":295,"occupation":252,"created_at":296,"comment":297,"likes_count":116},"peacetiara","2026-06-22 17:45:19 +0900","テストテストテストテスト",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":299,"occupation":218,"created_at":300,"comment":301,"likes_count":116},"ken23s","2026-06-19 21:51:28 +0900","提案型営業を進めるうえで　お客様について、お客様の仕事について調査・勉強し\nお客様のニーズを引き出す。そのあと　どのようにお客様と接していくか\n主導権をもって　場を支配し、結論を導き出せるような　質問能力を身に着けていきたい",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":303,"occupation":304,"created_at":305,"comment":306,"likes_count":116},"sakata2025","IT・WEB・エンジニア","2026-06-16 17:25:00 +0900","営業のスタイルが複数あることを形式的に学ぶ機会がなかったのでとても参考になりました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":308,"occupation":309,"created_at":310,"comment":311,"likes_count":116},"kawai52","建設・土木　関連職","2026-06-16 12:16:55 +0900","指導できる新しい知見や知恵を磨き、\n新たな環境に適応し、\n商談や社内外の関係を主導的に支配できるようになりたい。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":313,"occupation":235,"created_at":314,"comment":315,"likes_count":116},"a-itou","2026-09-14 16:50:00 +0900","営業は決して自己の考えを押し付けず、相手のニーズに１００％応える事を考えてきた。\n今回のコースで、相手が何を求めているかは明確ではない場合が多く、営業は自己の考えが如何に相手に役立つのかをコーチングする事が大切だと思わされた。\n但し、自己主張が強すぎると相手との関係悪化は必至のため、バランスよく自己主張と相手のニーズ聞き出しを進めていかなければならない。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":317,"occupation":270,"created_at":318,"comment":319,"likes_count":116},"dst","2026-10-09 00:33:26 +0900","お客様への営業だけではなく、社内調整などのシーンでも活用出来ると感じた。\n指導・適応・支配を正しく理解して、受動的にとどまらずに\nよりよい問題解決につながるようにしたいと考えます。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":321,"occupation":270,"created_at":322,"comment":323,"likes_count":116},"pupu_lt_st_26","2026-10-08 14:12:55 +0900","SPIN営業術は顧客の課題を質問で引き出す手法、チャレンジャーセールスは顧客が気づいていない課題や新たな視点を営業側が教え導く手法だと理解した。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":325,"occupation":218,"created_at":326,"comment":327,"likes_count":116},"kusao-haruki","2026-10-07 07:45:24 +0900","より良い提案営業スキルを学んだ",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":329,"occupation":330,"created_at":331,"comment":332,"likes_count":116},"ryo227","メーカー技術・研究・開発","2026-10-04 21:41:03 +0900","今回の研修を通じて、法人営業では単に商品を説明するのではなく、顧客自身もまだ気づいていない課題やニーズを見つけ、解決の方向性まで示す「ソリューション営業」が重要だと学びました。例えば商談の場では、顧客の要望をそのまま受け取るだけでなく、「なぜそれが必要なのか」「本当に解決したいことは何か」を考え、自社ならではの知見やインサイトを提示することが大切だと感じました。また、相手に合わせて伝え方を変えつつ、必要な場面では価格や条件交渉を恐れず、自社の提供価値に自信を持って主導する姿勢も必要だと思います。今後は、顧客の言葉の奥にある本質的な課題を捉え、単なる御用聞きではなく、顧客に新しい視点を与えられる提案を意識していきたいです。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":334,"occupation":261,"created_at":335,"comment":336,"likes_count":116},"swimmer-","2026-10-04 15:13:59 +0900","顧客の認識を覆すインサイトと主導権の重要性を学びました。実務でも相手視点に立ち商談をリードできるよう実践したいと思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":338,"occupation":339,"created_at":340,"comment":341,"likes_count":116},"pokochan","経理・財務","2026-10-02 00:21:58 +0900","提案型しか知りませんでした。\nお客様が気づいていない情報を提供することで相手に具体的なイメージを持ってもらうことができるし、\nこちらも有利に商談を進めることが可能な良い手法だと思いました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":343,"occupation":218,"created_at":344,"comment":345,"likes_count":116},"saitou0912","2026-09-25 19:00:32 +0900","強気の営業をする方の方が自信があるから説得されやすいと思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":347,"occupation":218,"created_at":348,"comment":349,"likes_count":116},"highanddry","2026-09-24 07:54:37 +0900","IT営業に特化している説明に聞こえた。全ての業界で同様にできるかは疑問である。\nただ特定の業界においては、活用できる考え方だと感じた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":351,"occupation":330,"created_at":352,"comment":353,"likes_count":116},"tak_kawa","2026-09-21 15:46:36 +0900","営業を行うことはないけど、概念としては社内プレゼンでも応用で使えるかも。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":355,"occupation":270,"created_at":356,"comment":357,"likes_count":116},"ranmarumama","2026-09-20 15:17:46 +0900","関係構築＝昭和タイプ、チャレンジャータイプ＝令和タイプ、と勝手に命名した。\n確かに今の時代は単にモノにお金を払うというより、価値に投資するという要素が強く、これからの企業はいかにその価値を提供できるのか（顧客の課題を解決するソリューションを提供できるのか）が、生き残れるかどうかを決定づけると感じた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":359,"occupation":304,"created_at":360,"comment":361,"likes_count":116},"takafumi-dcm","2026-07-25 12:18:14 +0900","よく理解できました。今後活かしていきたいです。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":363,"occupation":330,"created_at":364,"comment":365,"likes_count":116},"nr_5951","2026-09-14 15:30:07 +0900","チャレンジャーセールスでは、3つの共通の能力が大切。\n 1つ目の ”指導”。新しいインサイトを教え導くこと。 2つ目の ”適応能力” 。正しくメッセージを伝え共感を獲得すること。 3つ目の ”支配”。この3つの能力を磨くことで商談プロセス全体で主導権を握る。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":367,"occupation":218,"created_at":368,"comment":369,"likes_count":116},"jkc-fujiwara","2026-09-10 14:29:05 +0900","ソリューション営業の本質について学べた。是非実践したい。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":371,"occupation":218,"created_at":372,"comment":373,"likes_count":116},"sugipo_0","2026-09-09 22:58:48 +0900","■ チャレンジャーの3つの共通能力\n指導する能力：インサイト（独自の価値ある視点）で顧客を導く。\n適応する能力：相手（意思決定者・インフルエンサー）の文脈に合わせたメッセージを伝える。\n支配する能力：商談プロセス全体で主導権を握り、決断を促す。\n\n■ 指導する力の4つのルール\n1. 自社ならではの強み：競合に勝つスイートスポットの提示。\n2. 顧客の仮説を覆す：認識のズレを突き、新たな気づきを与える。\n3. 行動を促す：再構成により顧客が得られるリターンを示す。\n4. 他顧客への拡張性：ニーズの共通項を提示し、価値を広げる。\n\n■ 実践のポイント\nインフルエンサー活用：相手が知らないインサイトを提供し、味方につける。\n力関係の再定義：営業側が75%のパワーを持つという前提で主導権を維持する。\n組織へのアプローチ：個人ではなく「組織の意思決定プロセス」を理解する。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":375,"occupation":40,"created_at":376,"comment":377,"likes_count":116},"ikeda000830","2026-09-03 21:19:43 +0900","相手との距離感、押さなければいけないタイミングなど感じ取ることの重要性を感じました",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":379,"occupation":284,"created_at":380,"comment":381,"likes_count":116},"ganbal-nyan","2026-08-20 15:16:15 +0900","ソリューション営業の意味がわかりました。今更聞けないので助かりました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":383,"occupation":218,"created_at":384,"comment":385,"likes_count":116},"nogami-ryo","2026-08-12 13:45:49 +0900","ソリューション営業の重要性について学びを深められました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":387,"occupation":218,"created_at":388,"comment":389,"likes_count":116},"lb51seki","2026-08-10 12:19:08 +0900","実践で試してみたいと思います",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":391,"occupation":218,"created_at":392,"comment":393,"likes_count":116},"ai-suzuki","2026-08-05 08:25:01 +0900","参考にしようと思う。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":395,"occupation":261,"created_at":396,"comment":397,"likes_count":116},"fbj06094","2026-06-10 17:14:22 +0900","関係構築型ではなく、チャレンジャーセールスモデルへの転換を意識したいと思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":399,"occupation":40,"created_at":400,"comment":401,"likes_count":116},"masayamasayama","2026-04-26 07:16:34 +0900","大変興味深い内容だった。相手のニーズわ引き出しながらいかにプレゼンするかが大事だと思った。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":403,"occupation":218,"created_at":404,"comment":405,"likes_count":116},"tpocgfus23","2026-05-11 14:08:14 +0900","チャレンジャー型の営業スタイルがあることを学んだ。\n指導，適応，支配という3つの能力を意識して営業活動に取り組んでいきたい。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":407,"occupation":270,"created_at":408,"comment":409,"likes_count":116},"kawada-tsuyoshi","2026-05-11 12:53:58 +0900","チャレンジャーの3つの能力: 指導する能力（インサイト提供）、適応する能力（メッセージの個別最適化）、支配する能力（商談全体の主導権掌握）",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":411,"occupation":218,"created_at":412,"comment":413,"likes_count":116},"yuichi_0114","2026-05-08 11:56:57 +0900","お客さまは主導権の75％は営業側にあると感じていることを知り，営業商談プロセスで主導権を握ることが成約の近道であると学んだ。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":415,"occupation":235,"created_at":416,"comment":417,"likes_count":116},"sugi-study","2026-05-08 07:31:25 +0900","これまで、なるべく顧客の要望を汲み取ることがよい営業スタイルだと思っていたが、商談を支配し導くこと、そしてゴールは成約であることの方が重要だと学んだ。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":419,"occupation":40,"created_at":420,"comment":421,"likes_count":116},"sunrise16","2026-05-05 11:29:03 +0900","支配する能力など、新たな気づきを得られた",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":423,"occupation":218,"created_at":424,"comment":425,"likes_count":116},"vellpapa","2026-05-04 16:26:48 +0900","営業と顧客のパワーバランスを営業側に持っていくという考え方が斬新でした。今後は意識していきたいと思います",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":427,"occupation":284,"created_at":428,"comment":429,"likes_count":116},"nyiu","2026-04-30 12:20:19 +0900","聞いていると勉強にはなったが、実践するのはハードルが高そうに感じた。\nしかしながら、少しでも実践できるようにしたいと感じた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":431,"occupation":218,"created_at":432,"comment":433,"likes_count":116},"nasuko0905","2026-04-27 15:41:05 +0900","生成AIについて正しく理解し、適切な場面で使う必要があると感じた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":435,"occupation":309,"created_at":436,"comment":437,"likes_count":116},"uedasa-","2026-04-27 08:03:49 +0900","主導権の75%は営業側",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":439,"occupation":218,"created_at":440,"comment":441,"likes_count":116},"makinoyuna","2026-05-13 13:11:22 +0900","商談の流れをコントロールすることで流れをつかむ",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":443,"occupation":218,"created_at":444,"comment":445,"likes_count":116},"koki_my","2026-04-22 00:52:38 +0900","商談の流れをコントロールし、検討ではなく2つの選択肢を提示し、導入しない選択肢をたちきる",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":447,"occupation":261,"created_at":448,"comment":449,"likes_count":116},"apsyoushi","2026-04-21 06:55:28 +0900","顧客がまだ気づいていない課題や機会（インサイト）を提示し、顧客を新たな視点へと導くことで、大型商談を成功に導くことができる",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":451,"occupation":235,"created_at":452,"comment":453,"likes_count":116},"okamo1480","2026-04-19 11:25:20 +0900","指導・適応・支配の実務での適用を通じた成果創出の中で、『支配』の考え方が具体的でためになりました。いつも検討してください。で終わっていることが多かったで。会社のもつビジョンや戦略を踏まえて、提案を示していくことがカギになることが分かった。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":455,"occupation":218,"created_at":456,"comment":457,"likes_count":116},"clear_water","2026-04-18 18:20:02 +0900","主導権の75%は営業側！くじけず、諦めず提案していきたいと思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":459,"occupation":218,"created_at":460,"comment":449,"likes_count":116},"matcha_latte","2026-04-18 10:14:21 +0900",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":462,"occupation":270,"created_at":463,"comment":464,"likes_count":116},"otou","2026-04-15 04:46:57 +0900","これまでの人間関係構築スタイルの営業を変えていかない",{"fieldId":215,"avatar":466,"username":467,"occupation":330,"created_at":468,"comment":469,"likes_count":116},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-c9d80d73fddaecd99de4d16079cdfbf41e985cb5d5cf318e34c53aedabd69cb9.png","sphsph","2026-04-14 07:38:06 +0900","イメージは獲れますが、具体的にはちょっと難しいです。\nまずは手探りですがやってみてからですね。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":471,"occupation":261,"created_at":472,"comment":473,"likes_count":116},"michey","2026-04-12 21:50:43 +0900","主導権は75%営業にある。自信を持っていいんだ。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":475,"occupation":218,"created_at":476,"comment":477,"likes_count":116},"h-tomoyukii","2026-04-12 16:17:11 +0900","既読の本ですが、よい振り返りになりました",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":479,"occupation":252,"created_at":480,"comment":481,"likes_count":116},"washo","2026-05-25 11:20:05 +0900","法人営業の特徴を理解しました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":483,"occupation":40,"created_at":484,"comment":485,"likes_count":116},"fukuda_3","2026-06-13 13:53:02 +0900","マーケティングとしての関わり方、インサイドセールスへの活かし方",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":487,"occupation":218,"created_at":488,"comment":489,"likes_count":116},"susumu850075","2026-06-05 15:36:41 +0900","関係構築を主体に活動している自分の姿を実感した。もう一歩踏み込んだチャレンジャーセールスはハードルは高いものの目指すべきモデルであることを感じた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":491,"occupation":270,"created_at":492,"comment":493,"likes_count":116},"okazukun","2026-06-04 17:20:42 +0900","チャレンジャーセールのハードルはかなり高く感じた。顧客の心象を害するケースもあるかもしれないので、相手に応じた臨機応変な対応をが求めらえるスキルレベルが高いと感じるが、試す価値はあるよると理解した。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":495,"occupation":218,"created_at":496,"comment":497,"likes_count":116},"sasaoka_susumu","2026-06-02 14:59:47 +0900","顧客に入り込むのではなく、顧客から引き出すというフレーズが心に残りました",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":499,"occupation":500,"created_at":501,"comment":502,"likes_count":116},"mihayuo","コンサルタント","2026-05-29 11:57:41 +0900","インフルエンサーの見極め、ささる提案の重要性を学びました。\n大型案件を獲得することも重要ですが、実行力、実行体制を整えることも重要な提案要素の一つだと思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":504,"occupation":218,"created_at":505,"comment":506,"likes_count":116},"rrrh","2026-05-28 17:58:24 +0900","当社のビジネスモデルとの整合ある点は、取り入れていきたい。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":508,"occupation":218,"created_at":509,"comment":510,"likes_count":116},"a_yossy","2026-05-27 06:54:42 +0900","今までインフルエンサーという視点がなかったため、これに関する情報収集もしようと思う。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":512,"occupation":261,"created_at":513,"comment":514,"likes_count":116},"maeta","2026-05-26 11:53:03 +0900","質問者から指導者（教え導く），そして支配者となれるように色々とチャレンジしてみる。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":516,"occupation":218,"created_at":517,"comment":518,"likes_count":116},"ono-t","2026-05-26 10:30:41 +0900","営業商談プロセスで主導権を握ることが成約の近道だと思いました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":520,"occupation":218,"created_at":521,"comment":522,"likes_count":116},"ban-keigo","2026-06-16 07:48:50 +0900","学ぶことが多く\n今後の業務に活かしていきたい",{"fieldId":215,"avatar":524,"username":525,"occupation":330,"created_at":526,"comment":527,"likes_count":116},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F1018857\u002FIMG_8066.jpeg","moridaku","2026-05-22 11:12:35 +0900","新しい力関係ではインフルエンサーへのインサイト提供が鍵となり、メッセージは業界・役割・個人レベルで適応させる",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":529,"occupation":218,"created_at":530,"comment":531,"likes_count":116},"syuuta","2026-05-21 14:17:33 +0900","チャレンジャーの商談の終わらせ方、検討して下さいでは無く次に向けた選択肢を提示して選択してもらう事が商談を継続出来、成約に繋がり可能性が残るので実践します。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":533,"occupation":218,"created_at":534,"comment":535,"likes_count":116},"fbj00425_buffy","2026-05-21 11:38:36 +0900","案件の大小でも顧客や営業のタイプでもなく、お客様を知る事から自分のサクセスストーリーを描けるかという事だと思いました。俯瞰したものの見方なので、現場にいると言葉の表現が乱暴に感じてしまった。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":537,"occupation":261,"created_at":538,"comment":539,"likes_count":116},"tetsu69","2026-05-19 16:56:48 +0900","営業に自信をもてるか，勉強が必要です。その自信があってからこそお客さまと対等に，あるいは指導できるのではないかと考えます。まずは，最終イメージを持つことが大事だと思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":541,"occupation":218,"created_at":542,"comment":543,"likes_count":116},"ruu0518","2026-05-18 23:07:20 +0900","ソリューション営業において、チャレンジャータイプを重視して、指導、適応、支配の能力を磨いていきたいと思いました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":545,"occupation":261,"created_at":546,"comment":547,"likes_count":116},"ekek","2026-05-18 12:15:47 +0900","お客様の半歩先を見てリードしていくことがが肝要だと捉えました。\n良く、お客様のニーズを確認、深化させてコミュニケーションをとること。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":549,"occupation":218,"created_at":550,"comment":551,"likes_count":116},"kenyamada","2026-05-18 01:18:55 +0900","関係構築は弱いということに気づきました。時代が変化していることをこの動画で改めて気付かされ、チャレンジャーへの切り返しができていない自分に反省しています。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":553,"occupation":40,"created_at":554,"comment":555,"likes_count":116},"mizuki0321","2026-05-16 15:18:45 +0900","営業成績が良い人のアプローチ方法をみると、確かにコンサル型の話の進め方をしていた。今後の営業活動時に取り入れていく。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":557,"occupation":218,"created_at":558,"comment":559,"likes_count":116},"haji1998","2026-05-14 11:34:25 +0900","顧客の周囲を取り巻く情報をどれだけ正確に把握できているかで、的確なインサイトを与えられると思うので、こちらの講義は大変参考になりました。",[561,580,589,598,607,616,625,634,643,652,660,669,686,696,705,714,723,732,741,764,773,783,793,801,809,818,827,836,860,869],{"id":562,"name":563,"parent":172,"post_tag":172,"description":564,"course_categories":565},"seminar-conference","セミナー／カンファレンス","カンファレンスやグロービス経営大学院のセミナーなどの動画を無料公開",[566],{"fieldId":567,"course_series":568},"course_series",[569,570,571,572,573,574,576,577,578,579],{"id":160},{"id":155},{"id":150},{"id":145},{"id":140},{"id":575},"1c719945",{"id":135},{"id":130},{"id":125},{"id":120},{"id":581,"name":582,"parent":583,"post_tag":172,"description":584,"course_categories":585},"g1summit","G1サミット",{"id":562},"各領域の第一線で活躍するリーダーが集うカンファレンス",[586],{"fieldId":567,"course_series":587},[588],{"id":120},{"id":590,"name":591,"parent":592,"post_tag":172,"description":593,"course_categories":594},"g1venture","G1ベンチャー",{"id":562},"起業家を中心に、ベンチャー経営に関わるリーダーが集うカンファレンス",[595],{"fieldId":567,"course_series":596},[597],{"id":120},{"id":599,"name":600,"parent":601,"post_tag":172,"description":602,"course_categories":603},"g1executive","G1経営者会議",{"id":562},"大企業経営者を中心に、企業経営に関わるリーダーが集うカンファレンス",[604],{"fieldId":567,"course_series":605},[606],{"id":120},{"id":608,"name":609,"parent":610,"post_tag":172,"description":611,"course_categories":612},"g1region","G1地域会議",{"id":562},"G1メンバーと地域（九州・関西・中四国・中部）のリーダーが集うカンファレンス",[613],{"fieldId":567,"course_series":614},[615],{"id":120},{"id":617,"name":618,"parent":619,"post_tag":172,"description":620,"course_categories":621},"g1college","G1カレッジ",{"id":562},"次世代を担う大学生・大学院生とG1のリーダーが集うカンファレンス",[622],{"fieldId":567,"course_series":623},[624],{"id":120},{"id":626,"name":627,"parent":628,"post_tag":172,"description":629,"course_categories":630},"askaconference","あすか会議",{"id":562},"各領域のトップリーダーと、グロービス経営大学院の在卒生が一堂に集うカンファレンス",[631],{"fieldId":567,"course_series":632},[633],{"id":120},{"id":635,"name":636,"parent":637,"post_tag":172,"description":638,"course_categories":639},"100act-g1forum","100の行動／G1フォーラム",{"id":562},"日本を良くするためのビジョン「100の行動」にまつわるセミナーなど",[640],{"fieldId":567,"course_series":641},[642],{"id":120},{"id":644,"name":645,"parent":646,"post_tag":172,"description":647,"course_categories":648},"mbaseminar","大学院セミナー",{"id":562},"第一線で活躍する経営者・実務家の志に触れる、グロービス経営大学院主催セミナー",[649],{"fieldId":567,"course_series":650},[651],{"id":120},{"id":653,"name":235,"parent":654,"post_tag":172,"description":655,"course_categories":656},"others",{"id":562},"社内勉強会、G-STARTUP、GCPセミナーなどのカンファレンス・セミナーなど",[657],{"fieldId":567,"course_series":658},[659],{"id":120},{"id":661,"name":662,"parent":663,"post_tag":172,"description":664,"course_categories":665},"g1u-40","G1新世代リーダー・サミット",{"id":562},"各領域で活躍する20歳～30歳代のリーダーが集うカンファレンス",[666],{"fieldId":567,"course_series":667},[668],{"id":120},{"id":670,"name":671,"parent":172,"post_tag":172,"description":672,"course_categories":673},"diversitynews","ダイバーシティニュース","曜日で異なる5つのジャンル・毎週変わるコメンテーターから多様な視点を学べるニュース",[674],{"fieldId":567,"course_series":675},[676,677,678,679,680,681,682,683,684,685],{"id":160},{"id":155},{"id":150},{"id":145},{"id":140},{"id":575},{"id":135},{"id":130},{"id":125},{"id":120},{"id":687,"name":688,"parent":689,"post_tag":172,"description":690,"course_categories":691},"technology","テクノロジー",{"id":670},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、テクノロジーに関するコンテンツ一覧です。",[692],{"fieldId":693,"course_categories":694},"course_categories",[695],{"id":75},{"id":697,"name":698,"parent":699,"post_tag":172,"description":700,"course_categories":701},"education","教育",{"id":670},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、教育に関するコンテンツ一覧です。",[702],{"fieldId":693,"course_categories":703},[704],{"id":80},{"id":706,"name":707,"parent":708,"post_tag":172,"description":709,"course_categories":710},"society","社会",{"id":670},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、社会に関するコンテンツ一覧です。",[711],{"fieldId":693,"course_categories":712},[713],{"id":75},{"id":715,"name":716,"parent":717,"post_tag":172,"description":718,"course_categories":719},"politics","政治",{"id":670},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、政治に関するコンテンツ一覧です。",[720],{"fieldId":693,"course_categories":721},[722],{"id":75},{"id":724,"name":725,"parent":726,"post_tag":172,"description":727,"course_categories":728},"economy","経済",{"id":670},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、経済に関するコンテンツ一覧です。",[729],{"fieldId":693,"course_categories":730},[731],{"id":80},{"id":733,"name":734,"parent":735,"post_tag":172,"description":736,"course_categories":737},"entertainment","エンタメ",{"id":670},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、エンタメに関するコンテンツ一覧です。",[738],{"fieldId":693,"course_categories":739},[740],{"id":80},{"id":742,"name":743,"parent":172,"post_tag":172,"description":744,"course_categories":745},"mba-technovate","MBA\u002Fテクノベート","ビジネスが身近になるMBAの知見満載の記事を無料公開",[746],{"fieldId":693,"course_categories":747},[748,749,750,751,752,753,754,755,756,757,758,759,760,761,762,763],{"id":110},{"id":105},{"id":100},{"id":95},{"id":90},{"id":85},{"id":80},{"id":75},{"id":70},{"id":65},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BUSINESS SHIFT　第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出",{"id":75,"createdAt":1180,"updatedAt":1181,"publishedAt":1180,"revisedAt":1181,"name":76,"description":77,"ordinal":148,"courses_count":78,"has_new_courses":37},"2022-11-22T07:28:16.642Z","2026-10-13T16:00:47.310Z","本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。\r\n\r\n第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方\r\n・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方\r\n・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1184,1191,1196,1201,1205,1209,1213,1217,1221],{"fieldId":1185,"name":1186,"videos":1187},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1188,1190],{"preview_url_s":1189,"is_public":37},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1192,"videos":1193},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1194,1195],{"is_public":43},{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1197,"videos":1198},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1199,1200],{"is_public":43},{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1202,"videos":1203},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1204],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1206,"videos":1207},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1208],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1210,"videos":1211},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1212],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1214,"videos":1215},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1216],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1218,"videos":1219},"大手企業の勝ち筋は？",[1220],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":207,"videos":1222},[1223],{"is_public":43},{"id":889,"starts_at":1225,"photo":1226,"video_duration":1227,"name":1228,"category":1229,"course_type":174,"description":1232,"learning_points":1233},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":33,"createdAt":1230,"updatedAt":1231,"publishedAt":1230,"revisedAt":1231,"name":34,"description":35,"ordinal":117,"courses_count":36,"has_new_courses":37},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-13T16:00:33.906Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1234,1239,1243,1248,1253],{"fieldId":1185,"name":1235,"videos":1236},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1237],{"preview_url_s":1238,"is_public":37},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1185,"name":1240,"videos":1241},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1242],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1244,"videos":1245},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1246,1247],{"is_public":43},{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1249,"videos":1250},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1251,1252],{"is_public":43},{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":207,"videos":1254},[1255],{"is_public":43},{"id":892,"starts_at":1257,"photo":1258,"video_duration":1259,"name":1260,"category":1261,"course_type":1264,"description":1265,"learning_points":1266},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":50,"createdAt":1262,"updatedAt":1263,"publishedAt":1262,"revisedAt":1263,"name":51,"description":52,"ordinal":212,"courses_count":53,"has_new_courses":43},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-13T16:00:42.327Z","応用","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1267,1272,1276,1280],{"fieldId":1185,"name":1268,"videos":1269},"プレイングマネジャーの実態",[1270],{"preview_url_s":1271,"is_public":37},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1185,"name":1273,"videos":1274},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1275],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1277,"videos":1278},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1279],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":207,"videos":1281},[1282],{"is_public":43},{"id":895,"starts_at":1284,"photo":1285,"video_duration":1286,"name":1287,"category":1288,"course_type":1264,"description":1292,"learning_points":1293},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7836\u002Fthumb_00-a2258d34-398d-4741-afe8-a08e5d45e198.png",2920,"AI時代の個人力",{"id":85,"createdAt":1289,"updatedAt":1290,"publishedAt":1289,"revisedAt":1290,"name":86,"description":87,"ordinal":1291,"courses_count":88,"has_new_courses":43},"2022-11-22T07:28:18.987Z","2026-10-13T16:00:47.014Z",11,"AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。\r\n本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。\r\nテーマは、「Being（ありたい自分）」を中心に据え、自ら考え（Think）、変化し（Transform）、協働する（Collaborate）ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。\r\n\r\nリスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。\r\nあなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか？\r\nこのコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年11月制作）",[1294,1299,1303,1307,1311,1315,1319,1323,1327],{"fieldId":1185,"name":1295,"videos":1296},"現代社会の階層化と上下関係について",[1297],{"preview_url_s":1298,"is_public":37},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1136766353\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=718cb0ea918c24616c24cb328e6af90f4da47eb27e117d942b604731bcfa2061",{"fieldId":1185,"name":1300,"videos":1301},"〜Being〜どうありたいか",[1302],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1304,"videos":1305},"〜Transform〜業務のやり方を変革する",[1306],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1308,"videos":1309},"〜Think〜ビジネス課題の捉え方",[1310],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1312,"videos":1313},"個別最適化への適応　PDCAからOODAへ",[1314],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1316,"videos":1317},"〜Collaborate〜「協創」の重要性が高まる",[1318],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1320,"videos":1321},"生成AI時代に最も重要なこと",[1322],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1324,"videos":1325},"集中の精度を上げる「タスクフォーカス」",[1326],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1328,"videos":1329},"「協創」のために必要なコミュニケーションの取り方",[1330],{"is_public":43},{"id":898,"starts_at":1332,"photo":1333,"video_duration":1334,"name":1335,"category":1336,"course_type":174,"description":1337,"learning_points":1338},"2026-06-04T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8439\u002Fthumb_00-2f15db3b-f577-4afa-893a-88647a9ad44d.png",2521,"リーダーのためのコーチング入門",{"id":33,"createdAt":1230,"updatedAt":1231,"publishedAt":1230,"revisedAt":1231,"name":34,"description":35,"ordinal":117,"courses_count":36,"has_new_courses":37},"メンバーから相談を受けたとき、つい「こうすればいいよ」と答えを教えてしまう。\r\nあるいは、「自分で考えてほしい」と思うあまり、すべて任せきりにしてしまう。\r\n\r\nメンバーの成長機会を確保しつつ、自律的に仕事を進めてもらうためにはどうすればよいのか。\r\nこうした悩みに直面するリーダー・マネージャーの方は多いのではないでしょうか。\r\n\r\n変化が激しく、正解のない現代においては、指示や助言にとどまらず、メンバーの思考を引き出し、自律的な行動を促す「コーチングスキル」の重要性が高まっています。\r\n本コースでは、基礎的なコーチングの考え方を押さえたうえで、実際の職場で起こりがちな事例をもとに、相手の思考と行動を引き出す関わり方を学びます。\r\nまた、代表的なコーチングのフレームワークである「GROWモデル」を取り上げ、どのような問いかけによって相手の主体性を引き出していくのかを、わかりやすく解説します。\r\nメンバーとの対話を、成長を促す機会へと変えていく。その第一歩としておすすめのコースです。\r\n\r\nコース内で紹介している「傾聴力」を深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1339,1343,1347,1351,1355,1359,1363],{"fieldId":1185,"name":181,"videos":1340},[1341],{"preview_url_s":1342,"is_public":37},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1185,"name":1344,"videos":1345},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1346],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1348,"videos":1349},"コーチングとは何か",[1350],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1352,"videos":1353},"リーダーとしてのコーチング",[1354],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1356,"videos":1357},"メンバーとの会話例",[1358],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1360,"videos":1361},"実践する上でのコツと留意点",[1362],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":207,"videos":1364},[1365],{"is_public":43},{"id":901,"starts_at":1367,"photo":1368,"video_duration":1369,"name":1370,"category":1371,"course_type":174,"description":1372,"learning_points":1373},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":75,"createdAt":1180,"updatedAt":1181,"publishedAt":1180,"revisedAt":1181,"name":76,"description":77,"ordinal":148,"courses_count":78,"has_new_courses":37},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1374,1379,1383,1387,1391,1395,1400,1404,1408,1412],{"fieldId":1185,"name":1375,"videos":1376},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1377],{"preview_url_s":1378,"is_public":37},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1185,"name":1380,"videos":1381},"AI活用の現状は？",[1382],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1384,"videos":1385},"経営者目線でのAIによる効率化",[1386],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1388,"videos":1389},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1390],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1392,"videos":1393},"情報システム部門でのAI活用",[1394],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1396,"videos":1397},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1398,1399],{"is_public":43},{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1401,"videos":1402},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1403],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1405,"videos":1406},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1407],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1409,"videos":1410},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1411],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1413,"videos":1414},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1415],{"is_public":43},{"id":904,"starts_at":1417,"photo":1418,"video_duration":1419,"name":1420,"category":1421,"course_type":1424,"description":1425,"learning_points":1426},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":55,"createdAt":1422,"updatedAt":1423,"publishedAt":1422,"revisedAt":1423,"name":56,"description":57,"ordinal":133,"courses_count":58,"has_new_courses":37},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-13T16:01:09.419Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1427,1431,1435,1439,1443,1447,1451],{"fieldId":1185,"name":181,"videos":1428},[1429],{"preview_url_s":1430,"is_public":37},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1185,"name":1432,"videos":1433},"能力開発",[1434],{"is_public":37},{"fieldId":1185,"name":1436,"videos":1437},"挑戦",[1438],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1440,"videos":1441},"試練",[1442],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1444,"videos":1445},"仲間",[1446],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1448,"videos":1449},"志",[1450],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1452,"videos":1453},"質問・回答",[1454],{"is_public":43},{"id":907,"starts_at":1456,"photo":1457,"video_duration":1458,"name":1459,"category":1460,"course_type":1461,"description":1462,"learning_points":1463},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":33,"createdAt":1230,"updatedAt":1231,"publishedAt":1230,"revisedAt":1231,"name":34,"description":35,"ordinal":117,"courses_count":36,"has_new_courses":37},"発見","このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1464,1469,1473,1477,1481],{"fieldId":1185,"name":1465,"videos":1466},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1467],{"preview_url_s":1468,"is_public":37},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1185,"name":1470,"videos":1471},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1472],{"is_public":37},{"fieldId":1185,"name":1474,"videos":1475},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1476],{"is_public":37},{"fieldId":1185,"name":1478,"videos":1479},"戦略的オフィスでの立ち話",[1480],{"is_public":37},{"fieldId":1185,"name":1482,"videos":1483},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1484],{"is_public":37},{"id":910,"starts_at":1486,"photo":1487,"video_duration":1488,"name":1489,"category":1490,"course_type":1491,"description":1492,"learning_points":1493},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":33,"createdAt":1230,"updatedAt":1231,"publishedAt":1230,"revisedAt":1231,"name":34,"description":35,"ordinal":117,"courses_count":36,"has_new_courses":37},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1494,1498,1502,1506,1510,1514,1518,1522,1526,1530],{"fieldId":1185,"name":181,"videos":1495},[1496],{"preview_url_s":1497,"is_public":37},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1185,"name":1499,"videos":1500},"プレゼンのステップの変化",[1501],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1503,"videos":1504},"「伝える練習」の難しさ",[1505],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1507,"videos":1508},"AIでプレゼン動画を分析",[1509],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1511,"videos":1512},"アナウンサー目線の評価軸",[1513],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1515,"videos":1516},"プレゼン講師目線の評価軸",[1517],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1519,"videos":1520},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1521],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1523,"videos":1524},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1525],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1527,"videos":1528},"AI評価の活用法",[1529],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":207,"videos":1531},[1532],{"is_public":43},{"id":913,"starts_at":1534,"photo":1535,"video_duration":1536,"name":1537,"category":1538,"course_type":1491,"description":1539,"learning_points":1540},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":50,"createdAt":1262,"updatedAt":1263,"publishedAt":1262,"revisedAt":1263,"name":51,"description":52,"ordinal":212,"courses_count":53,"has_new_courses":43},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1541,1546,1550,1555,1561],{"fieldId":1185,"name":1542,"videos":1543},"オープニング",[1544],{"preview_url_s":1545,"is_public":37},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1185,"name":1547,"videos":1548},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1549],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1551,"videos":1552},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1553,1554],{"is_public":43},{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1556,"videos":1557},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1558,1559,1560],{"is_public":43},{"is_public":43},{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1562,"videos":1563},"ここまでのまとめ",[1564],{"is_public":43},{"id":916,"starts_at":1566,"photo":1567,"video_duration":1568,"name":1569,"category":1570,"course_type":1491,"description":1571,"learning_points":1572},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":33,"createdAt":1230,"updatedAt":1231,"publishedAt":1230,"revisedAt":1231,"name":34,"description":35,"ordinal":117,"courses_count":36,"has_new_courses":37},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1573,1577,1581,1585,1589,1593],{"fieldId":1185,"name":1542,"videos":1574},[1575],{"preview_url_s":1576,"is_public":37},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1185,"name":1578,"videos":1579},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1580],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1582,"videos":1583},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1584],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1586,"videos":1587},"枠組みとは？",[1588],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":1590,"videos":1591},"生成AIを使うプロセスは？",[1592],{"is_public":43},{"fieldId":1185,"name":207,"videos":1594},[1595],{"is_public":43},{"contents":1597,"totalCount":116,"offset":116,"limit":117},[],{"fieldId":1599,"title":1600,"description":1601},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]