[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"campaign-banner":3,"f740cc4e":7,"learning_path_groups":398,"categories":426,"series":503,"article_categories_base":548,"top-courses-mv":865,"top-other-tags":1136,"f1f4492d,ccc4f110,c841fa0e,d8d4ec06,b0584ab5,f23373c9,d2a4b3a8,a0e9b520,43b549ef,22a89626,178c0778":1160,"meta-courses":1585,"meta-all":1587},{"contents":4,"totalCount":5,"offset":5,"limit":6},[],0,1,{"id":8,"starts_at":9,"photo_retina":10,"category":11,"series":20,"name":21,"course_type":22,"video_duration":23,"comment_count":24,"description":25,"recommend_to":26,"lecturer_profile":27,"sections_count":28,"learning_points":29,"popular_comments":78},"f740cc4e","2026-04-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8206\u002Fthumb_retina_00-f8f5c3d3-0c1c-4034-903c-1870aea83ea0.png",{"id":12,"createdAt":13,"updatedAt":14,"publishedAt":13,"revisedAt":14,"name":15,"description":16,"ordinal":17,"courses_count":18,"has_new_courses":19},"8467af48","2022-11-22T07:28:08.509Z","2026-10-13T16:00:59.254Z","マーケティング","激変する環境下での売れる仕組みづくりについて学ぶカテゴリ",2,139,false,null,"BtoBマーケティング ~現場の課題と解決のヒント~　対談編","中級",2748,75,"BtoBマーケティングを実践する中で、施策の設計や他部門との連携、最新トレンドへの対応に悩んでいませんか。\r\n\r\n本動画ではマーケティングの階段設計や組織連携のポイント、\r\nさらにAI時代における変化まで、現場で直面しやすい課題を具体的に解説します。\r\n\r\n本コースは3本のシリーズです。合わせてご覧ください。\r\n・BtoBマーケティング ~基礎から押さえる戦略と実践のポイント~　前編\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F5be1a178\u002Flearn\u002Fsteps\u002F63232\r\n・BtoBマーケティング ~基礎から押さえる戦略と実践のポイント~　後編\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F3cb462eb\u002Flearn\u002Fsteps\u002F63239\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年4月制作）","・初めてBtoBマーケティングを担当する方\r\n・改めて戦略と実践の全体像を整理したい方\r\n・施策を実行しているが、成果につながらず課題を感じている方","栗原　康太\r\n株式会社才流代表取締役\r\nhttps:\u002F\u002Fsairu.co.jp\u002F\r\n\r\n東京大学卒業。2011年に株式会社ガイアックスに入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。著書に『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』（すばる舎）、『新規事業を成功させる 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5",402,4,{"name":65,"videos":66},"AIなどを踏まえた最新潮流",[67],{"name":68,"is_public":19,"video_duration":69,"index":70},"Video 6",371,5,{"name":72,"videos":73},"エンディング",[74],{"name":75,"is_public":19,"video_duration":76,"index":77},"Video 7",68,6,[79,86,90,94,99,104,108,113,117,121,126,130,134,138,143,148,152,156,160,165,169,173,177,181,185,190,194,198,202,206,210,214,219,223,227,231,235,239,243,247,251,256,260,265,270,274,278,282,286,290,294,298,302,307,311,315,319,324,328,332,336,340,344,348,352,356,361,365,369,374,378,382,386,390,394],{"fieldId":80,"avatar":81,"username":82,"occupation":83,"created_at":84,"comment":85,"likes_count":6},"comment","https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fdefault.png","oshamariruuuh","IT・WEB・エンジニア","2026-05-04 11:19:55 +0900","前半、後半のコンテンツをより実務中心に深ぼっていただきとてもイメージがつきました。やはり顧客起点で何事も考えるべきであり、戦略を見誤らないことが重要ですね。また、短期的な効果が期待できなくともbtobで成果を出すための施策は継続的に打ち続ける必要があることと、他部署連携の大切さも感じました。早速明日から実践できそうです。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":87,"occupation":15,"created_at":88,"comment":89,"likes_count":6},"n-gaku","2026-06-11 08:49:31 +0900","BtoCからBtoBに軸足を移し、様々な違いに悩んでいたところに視聴。考え方や手法の違いはあれど、顧客理解という起点は同じだとわかって安心できました。ぜひマーケターの方にはシリーズ3本とも視聴してほしいシリーズです。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":91,"occupation":15,"created_at":92,"comment":93,"likes_count":5},"zero_kujira","2026-07-09 18:19:29 +0900","マーケティングをしていくなかで、顧客の行動、情報を外に出てキャッチしていくことの大切さを学んだ。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":95,"occupation":96,"created_at":97,"comment":98,"likes_count":5},"take-kazutti","営業","2026-08-04 12:08:16 +0900","BtoBは簡単に進められる話では無いよね。でも　聞いた話は非常に為になりました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":100,"occupation":101,"created_at":102,"comment":103,"likes_count":5},"ready-gaga","クリエイティブ","2026-07-29 16:07:52 +0900","しっかり肝となるところ、穴埋め問題形式で覚えさせてくれました。\n広告代理店のものには、少々耳の痛い費用対効果のハナシもありましたが、非常に参考になりました。なぜ、お客さんは、このプランを採用しないのか、決められないのか、BtoBのマーケティングの目標は、商談づくり　その点を学べただけでも十分です。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":105,"occupation":96,"created_at":106,"comment":107,"likes_count":5},"chuantian","2026-07-27 11:10:09 +0900","BtoBマーケティングを学びたいと思いました。",{"fieldId":80,"avatar":109,"username":110,"occupation":96,"created_at":111,"comment":112,"likes_count":5},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F528029\u002FE8808DBA-8151-4FA4-8E48-BEBA510B86CD.jpeg","imahori1203","2026-07-26 20:37:05 +0900","消費者理解✕マーケティング知識＝BtoBマーケティング能力であることが理解出来ました！",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":114,"occupation":96,"created_at":115,"comment":116,"likes_count":5},"h3110","2026-07-20 16:20:56 +0900","お客さま起点であることは揺るがないということが理解できた。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":118,"occupation":96,"created_at":119,"comment":120,"likes_count":5},"gpa_toi","2026-07-16 18:48:25 +0900","AIのくだりであった“顧客の状況に合わせる”というのが肝要ですね。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":122,"occupation":123,"created_at":124,"comment":125,"likes_count":5},"h_o_1028","人事・労務・法務","2026-07-14 17:56:05 +0900","顧客理解を深めるために、常に自社サービスのブラッシュアップをするだけではなく、顧客に対するヒアリング等、消費者目線の時代の流れを追う必要があると思った",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":127,"occupation":96,"created_at":128,"comment":129,"likes_count":5},"tomoyasu1977","2026-07-12 17:45:15 +0900","社内決裁を引き出す手法として、実績データは有効である。また他社の情報も有効である。それ以前に商品がＰＭＦ（プロダクト・マーケット・フィット）していることが重要で成果を出しているマーケティングは顧客視点に立つということである。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":131,"occupation":96,"created_at":132,"comment":133,"likes_count":5},"nagano1112","2026-08-05 16:04:07 +0900","BtoBの現場の課題、解決方法の概要がわかった。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":135,"occupation":15,"created_at":136,"comment":137,"likes_count":5},"mizuki0321","2026-07-07 21:47:19 +0900","インサイドセールスの担当をしているが、今後の進め方・課題解決として何を見なければいけないのか具体的にイメージが出来た。BtoBセールスの正しい進め方を学べた機会であった。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":139,"occupation":140,"created_at":141,"comment":142,"likes_count":5},"lautrec_melfi","その他","2026-07-03 12:00:00 +0900","PFMでないものは売れない。自社の製品、サービスがまさにその状況に陥っていて、良い技術、良い車と言っているのは自分たちで、ターゲットとする顧客が購入するに至らない。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":144,"occupation":145,"created_at":146,"comment":147,"likes_count":5},"junihci","建設・土木　関連職","2026-06-30 20:46:43 +0900","ターゲットの情報収集行動を深く理解し、WACUL等のデータも活用して認知から購買までの影響を把握する",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":149,"occupation":140,"created_at":150,"comment":151,"likes_count":5},"kyoko_t_0502","2026-06-30 18:32:39 +0900","3つの動画をすべて見ることで B to Bマーケティングの理解がより深まった",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":153,"occupation":96,"created_at":154,"comment":155,"likes_count":5},"summerain","2026-06-30 10:54:08 +0900","他部署と連携し、顧客の全体像をつかみ、トータルソリューションを提示することでビジネスチャンスを広げ、顧客満足度向上に繋がる",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":157,"occupation":15,"created_at":158,"comment":159,"likes_count":5},"noburingo","2026-06-30 08:41:34 +0900","どこで新商品を知るか、根本マーケティングを知らされました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":161,"occupation":162,"created_at":163,"comment":164,"likes_count":5},"junko_nishimura","メーカー技術・研究・開発","2026-06-29 14:58:56 +0900","顧客にストレートに聞いてみる、実践します。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":166,"occupation":140,"created_at":167,"comment":168,"likes_count":5},"gi1108","2026-06-26 17:33:38 +0900","この4月にインナーセールスから営業に戻りました。縦割りにならず隣接部署の成果・行動を確認し\n営業としてセールスしていくが重要なことが学べました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":170,"occupation":83,"created_at":171,"comment":172,"likes_count":5},"kami_maso","2026-09-08 12:02:29 +0900","何事においても顧客起点ということは変わらない。\n組織も縦割りを解消するための取り組みが必要。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":174,"occupation":15,"created_at":175,"comment":176,"likes_count":5},"n_fuku25","2026-10-13 22:51:04 +0900","現在取り組んでいる施策のほとんどが、自社が発信したいこと+まだ比較検討に至っていない購買プロセスフェーズ向けになってしまっていると改めて実感しました。顧客解像度を上げ、顧客が知りたいことと各購買プロセスフェーズに沿ったコンテンツの企画を整理したいと思います。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":178,"occupation":15,"created_at":179,"comment":180,"likes_count":5},"maaaki3714","2026-10-06 22:52:46 +0900","とにかくマーケティングの本質は顧客理解だということが分かりました。確かに顧客が知りたいことよりも自分が発信したいことを優先していた気がするので、今一度顧客視点をもってすべてを見直していこうと思います。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":182,"occupation":96,"created_at":183,"comment":184,"likes_count":5},"saitou0912","2026-09-28 14:43:25 +0900","PMFが大事な事を再認識できました\n顧客の購買動機やニーズを汲み取っていきたいと思います\nチラシやDMは活用してますが効果の分析が追いついていないので頑張って分析していきます。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":186,"occupation":187,"created_at":188,"comment":189,"likes_count":5},"takewatanabe","専門職","2026-09-24 14:58:56 +0900","アパレルにおいては中長期的な目線が抜けがちでストーリーを持った戦略が不足していると感じました　AIの技術を活用しながら顧客の変化に合わせ戦略を最適化し続けるルーチンを日々の業務にとりいれたいと思います　セールスフォースのベストプラクティスの図解が興味深く印象的でした",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":191,"occupation":187,"created_at":192,"comment":193,"likes_count":5},"cannon","2026-09-22 13:31:59 +0900","やはり顧客軸が最も大事であることが再確認できました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":195,"occupation":162,"created_at":196,"comment":197,"likes_count":5},"nobu_hanai","2026-09-16 15:29:21 +0900","対談形式で、マーケティングしていく上での重要なポイントの示唆を与えてくれる内容でした。\n特に、顧客視点でのマーケティング、顧客がどんなチャネルで情報を得ているか聞きに行けばよいというのは、まさにその通りだと思いました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":199,"occupation":96,"created_at":200,"comment":201,"likes_count":5},"642381","2026-09-15 10:12:44 +0900","社内外において、自身で進めたいマーケティング活動を、\nどう社内の関連部門、上司や経営層の説得を得て進めていくかも重要なポイントだと理解できた。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":203,"occupation":96,"created_at":204,"comment":205,"likes_count":5},"sugipo_0","2026-09-12 22:45:46 +0900","・良いコンテンツの法則\n→自分が話したいこと、ではなく、\n→まずは相手が知りたいこと\n→さらに、自分が知りたいことを体系化してアウトプットしていく\n\n・サービスが成熟してくると、レイトマジョリティやラガードを相手に商談する必要が出てくる\n\n・BtoBマーケティングで物を売ろうとした時に、有効なチャネルはあまりない\n↔︎BtoCは、SNSにマーケティング打つだけで効果を出しやすい(極端な意見)\n\n・上司を巻き込むには？\n→自分でロジックを組んで説明するより、「A社がやってます」のほうが早い。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":207,"occupation":96,"created_at":208,"comment":209,"likes_count":5},"nao1009","2026-09-09 09:02:26 +0900","とても参考になりました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":211,"occupation":162,"created_at":212,"comment":213,"likes_count":5},"keiuske_joko","2026-08-05 07:42:55 +0900","顧客の購買経路やチャネル、媒体を直接聞くというのは確かにやってないです。また、顧客目線の情報収集は知ってましたが、最終的に自分の知りたい事がら独自性を生むことは良い気づきになりました。また、顧客の行動はそんなに変わらないということも印象的でした。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":215,"occupation":216,"created_at":217,"comment":218,"likes_count":5},"higejijii","経営・経営企画","2026-09-06 19:14:01 +0900","自分の言いたいことではなく相手の聞きたいことを書くとか、社内資料作成と同じ点が多いなと感じました。上司と顧客の違い。BtoBは効果的なチャネルが少ないという点も悩ましいところだと感じました。BtoCは自身が生活者としてどう感じるかなど、想像しやすい面があるが、BtoBは自身の役割が購入者側ではないケースも多いので、相手を知るための行動が重要だと感じました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":220,"occupation":140,"created_at":221,"comment":222,"likes_count":5},"yayano","2026-09-04 17:24:18 +0900","自分が言いたいことと相手が知りたいことをあらためて整理して取り組みたい。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":224,"occupation":15,"created_at":225,"comment":226,"likes_count":5},"donbob","2026-08-31 21:27:19 +0900","顧客の解像度を上げるためにどうすれば効率t的にできるのかもう少し考えてみます",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":228,"occupation":83,"created_at":229,"comment":230,"likes_count":5},"hshoji1976","2026-08-20 23:54:50 +0900","顧客理解を深めていくためには、普段の定例はなかなか会話できる機会がないので、ビッグトピックではなく、普段の何気ない会話からぽっと出てくるものをさり気なく拾ってそこからアイデアを創出していきたい。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":232,"occupation":140,"created_at":233,"comment":234,"likes_count":5},"tadattt","2026-08-17 01:44:46 +0900","成果の出る組織の特徴について学べた",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":236,"occupation":96,"created_at":237,"comment":238,"likes_count":5},"t-itoh","2026-08-10 09:03:44 +0900","PMFが達成されていないとマーケティング施策の効果は限定的",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":240,"occupation":145,"created_at":241,"comment":242,"likes_count":5},"nii-ta","2026-08-07 11:11:54 +0900","顧客起点の考え方は参考になった。顧客の行動、情報を外に出て収集していく。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":244,"occupation":162,"created_at":245,"comment":246,"likes_count":5},"akiramurakam","2026-06-23 10:41:46 +0900","企業視点から見たマーケティングではなく、顧客視点から見たマーケティング行動、恒に顧客志向が必要。その中で、AI／デジタル活用したMAが、顧客の定着みながら行っていく必要性。地道なインサイドセールスや、顧客の購買活動のきっかけを直に聞くことも必要である。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":248,"occupation":140,"created_at":249,"comment":250,"likes_count":5},"hisamasa","2026-05-12 12:29:02 +0900","お客様目線で考えるには、雑談でもいいので会話することが一番だと感じた。",{"fieldId":80,"avatar":252,"username":253,"occupation":145,"created_at":254,"comment":255,"likes_count":5},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F1310547\u002F02.jpeg","fairlady_z","2026-05-23 19:10:34 +0900","コースで学んだことを忘れないようにポイントを整理して適宜業務に反映していこう",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":257,"occupation":96,"created_at":258,"comment":259,"likes_count":5},"andyy","2026-05-23 00:06:48 +0900","AIをマーケティングにどう活かしていくか、という議論は数多くありますが、顧客がどう考えているのか、という視点は置き去りになりがちだと思います。技術革新と顧客ニーズの交点を意識する重要性を改めて確認しました。",{"fieldId":80,"avatar":261,"username":262,"occupation":162,"created_at":263,"comment":264,"likes_count":5},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F1018857\u002FIMG_8066.jpeg","moridaku","2026-05-22 08:17:23 +0900","顧客理解とデータ活用、戦略設計とチャネル最適化、部門連携と継続学習が大切",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":266,"occupation":267,"created_at":268,"comment":269,"likes_count":5},"makina12","販売・サービス・事務","2026-05-20 19:53:43 +0900","すばらしい３本作。\n3本み終わってマーケティング試作がいかに闇雲に考えられていたかよくわかりました。\n大事なポイントが沢山出てきてメモをとりながら視聴しました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":271,"occupation":140,"created_at":272,"comment":273,"likes_count":5},"masaossan","2026-05-20 09:29:18 +0900","意外と盲点だったのは、顧客がどのように情報収集しているかを直接聞くことが大事だということだった。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":275,"occupation":96,"created_at":276,"comment":277,"likes_count":5},"ruu0518","2026-05-18 23:55:30 +0900","ＢtoＢマーケティングは、非常に参考になり、日々の仕事にも取り入れていきたいと考えています。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":279,"occupation":15,"created_at":280,"comment":281,"likes_count":5},"hirotiny","2026-05-18 20:01:12 +0900","ターゲットとしている顧客の購買行動を知った上で、マッチした施策を打っていくこと、肝に銘じます。\n変化に敏感になるためにも、顧客の空気感を常に感じること、他社の取り組みも継続的に勉強すること、やっていきます",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":283,"occupation":267,"created_at":284,"comment":285,"likes_count":5},"horienaomi","2026-05-13 12:40:32 +0900","結局現場の声が大事なんだなと思いました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":287,"occupation":15,"created_at":288,"comment":289,"likes_count":5},"sunrise16","2026-05-24 09:11:35 +0900","ターゲットがどこで情報収集するか、理解せずやみくもにAI使ってもあまり意味がない。顧客行動に基づいたチャネル戦略の設計に取り組む",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":291,"occupation":267,"created_at":292,"comment":293,"likes_count":5},"toshio-f","2026-05-06 21:45:51 +0900","顧客とマーケティング。2つとも非常に難しいですが、仕事をしていく中で、非常に大事なので、究めていきちです。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":295,"occupation":96,"created_at":296,"comment":297,"likes_count":5},"mototsugu3","2026-05-02 15:20:34 +0900","データはあるが利活用出来ていないのが現状。システムが複数にわたっているのが問題あり。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":299,"occupation":15,"created_at":300,"comment":301,"likes_count":5},"kotetsu101","2026-04-28 14:09:49 +0900","なにはともあれ、お客様のことを理解すること、お客様を主語にして社内で会話をすることが、一丁目一番地であると感じた。今日から実践したい。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":303,"occupation":304,"created_at":305,"comment":306,"likes_count":5},"hironao1215","金融・不動産　関連職","2026-04-26 11:21:59 +0900","BtoBマーケの難しさを学びました。受け取り方が大事だなと思いました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":308,"occupation":96,"created_at":309,"comment":310,"likes_count":5},"st82201","2026-04-25 15:42:36 +0900","話しは理解できたが顧客理解ってどこまでを示すのか少し疑問にも思った",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":312,"occupation":15,"created_at":313,"comment":314,"likes_count":5},"k-honda","2026-04-23 07:24:29 +0900","顧客理解が基本で決め手になると理解しました。自社目線・都合での施策が打たれがちな現状を、今回の学びを活かし、顧客目線に改めていきたいと思います。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":316,"occupation":216,"created_at":317,"comment":318,"likes_count":5},"issam998","2026-04-21 08:05:27 +0900","カッコつけずに、お客さんに聞いてみることが一番大事なことかなと感じました。もちろん会社側での仮説は準備しておくべきだと思いますが。",{"fieldId":80,"avatar":320,"username":321,"occupation":162,"created_at":322,"comment":323,"likes_count":5},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-c9d80d73fddaecd99de4d16079cdfbf41e985cb5d5cf318e34c53aedabd69cb9.png","sphsph","2026-04-13 07:39:04 +0900","相手目線のコミュニケーションで場を作る。\nどこまで走り続けるのか？方向転換のタイミングは？難しいことばかりです。\nその都度判断が求められますが、競争なので一歩の差がとてもなく大きいと感じています。\n地道に進めつつ、ヒットも狙っていきたい。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":325,"occupation":140,"created_at":326,"comment":327,"likes_count":5},"manabi-1234","2026-06-11 16:52:57 +0900","これからの　学び　の　きっかけとなりました。ありがとうございました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":329,"occupation":96,"created_at":330,"comment":331,"likes_count":5},"everest","2026-04-09 21:01:56 +0900","BtoBマーケの現場課題を具体的に捉え実践的な解決ヒントを得て自社施策の改善に活かせた。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":333,"occupation":96,"created_at":334,"comment":335,"likes_count":5},"longbeach","2026-06-23 08:54:55 +0900","マーケティングの本質は自社の商品やサービスをどんな顧客にどのように購買してもらうかという点において、BtoBにおいてはBtoCと比較し、有効なチャネル不足、購買プロセスの複雑化等影響してくることが違いとしてあげられる。しかし、本質は顧客が何にどう価値を見出し、対価を払うかと考えた時にそうした顧客の解像度を高める行為が必要であると改めて実感した。零細企業においては選択と集中により最大効果（ROI）を高めていく必要があると考える。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":337,"occupation":187,"created_at":338,"comment":339,"likes_count":5},"globissatak","2026-06-23 00:28:54 +0900","顧客が求めているものをストレートに聞くというのは、大事であると感じた。どうしても、わかったつもりだったり、体裁、プライドなどあって聞けないことも多いかとは思いますが、そのマインドから変えていくことが重要であると感じました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":341,"occupation":140,"created_at":342,"comment":343,"likes_count":5},"kio2021","2026-06-21 22:21:06 +0900","顧客起点の考え方は参考になった。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":345,"occupation":15,"created_at":346,"comment":347,"likes_count":5},"fukuda_3","2026-06-13 12:58:10 +0900","部門間の連携、外部ベンダーとの連携、顧客に直接声を聞くこと（どんな媒体を見るか）",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":349,"occupation":96,"created_at":350,"comment":351,"likes_count":5},"sasaoka_susumu","2026-06-12 15:50:14 +0900","顧客へアピールするには、自分が言いたいことでは無く相手が知りたいことを伝える。その先は自分が知りたいことがに何かを考えれば良いというフレーズが心に残りました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":353,"occupation":145,"created_at":354,"comment":355,"likes_count":5},"yuta_yutaaa","2026-06-12 12:16:40 +0900","顧客理解はできているようでできていませんでした。よい気づきを得られました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":357,"occupation":358,"created_at":359,"comment":360,"likes_count":5},"katsuyuki_m","資材・購買・物流","2026-06-12 11:32:31 +0900","BtoBマーケティングにおける施策の設計や他部門との連携、最新トレンドイメージなど関係部門とブレストしながらスピード感をもって進めていくことが重要と腹落ちした。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":362,"occupation":96,"created_at":363,"comment":364,"likes_count":5},"tai9205014","2026-06-25 11:31:20 +0900","当社はエネルギー会社であり、当社を選択していただくために、どうすればいいか？今までと同じではダメだと思うので、当社がどう変化すれば、当社を選んでいただけるかを日々考えながら活動していきます。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":366,"occupation":267,"created_at":367,"comment":368,"likes_count":5},"hi--ta","2026-06-09 08:50:49 +0900","現場の課題と向き合うことが大事",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":370,"occupation":371,"created_at":372,"comment":373,"likes_count":5},"shibadog11","コンサルタント","2026-06-08 07:01:53 +0900","現地現物。面倒くさいことの中に答えがある。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":375,"occupation":96,"created_at":376,"comment":377,"likes_count":5},"kdofawa","2026-06-06 14:22:28 +0900","顧客への聞き方について方法について考えさせられた。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":379,"occupation":216,"created_at":380,"comment":381,"likes_count":5},"makoto_tonomy","2026-06-03 10:14:48 +0900","顧客に聞いてしまう、というのが極めて有効であることは理解できるが、どうやって顧客に聞いてしまうか、という点にハードルを感じる。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":383,"occupation":15,"created_at":384,"comment":385,"likes_count":5},"nkjm2026","2026-05-27 13:02:40 +0900","顧客理解。ここは自社でしかできない。このことを改めて認識。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":387,"occupation":15,"created_at":388,"comment":389,"likes_count":5},"kaaaaaaa","2026-05-25 13:23:38 +0900","理解が深まる内容でした",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":391,"occupation":96,"created_at":392,"comment":393,"likes_count":5},"shunsuke_yano","2026-05-24 19:03:01 +0900","面白い対談でした。理解が深まりました。",{"fieldId":80,"avatar":81,"username":395,"occupation":96,"created_at":396,"comment":397,"likes_count":5},"akitagak","2026-05-24 16:32:53 +0900","結局顧客起点は、変わらない",[399,402,405,408,411,414,417,420,423],{"career_inquiry_id":400,"name":401},99,"初めてログインした方へ",{"career_inquiry_id":403,"name":404},100,"MBA進学奨学金（単科）対象ラーニングパス",{"career_inquiry_id":406,"name":407},101,"経営知識を領域別に学ぶ",{"career_inquiry_id":409,"name":410},87,"ポジションに合わせて学ぶ",{"career_inquiry_id":412,"name":413},102,"職種別に学ぶ",{"career_inquiry_id":415,"name":416},103,"課題・スキル別に学ぶ",{"career_inquiry_id":418,"name":419},104,"DX・AIについて学ぶ",{"career_inquiry_id":421,"name":422},105,"デジタルスキル標準対応",{"career_inquiry_id":424,"name":425},91,"資格取得に向けて学ぶ",[427,432,433,438,443,448,453,458,463,468,473,478,483,488,493,498],{"id":428,"name":429,"description":430,"courses_count":431,"has_new_courses":35},"39f8470a4d574994900728cb10617608","思考・コミュニケーション","全てのビジネスパーソンに必須となる論理的思考、それを生かしたコミュニケーション手法を学ぶカテゴリ",237,{"id":12,"name":15,"description":16,"courses_count":18,"has_new_courses":19},{"id":434,"name":435,"description":436,"courses_count":437,"has_new_courses":35},"bdbc404ac717b79281e5fd1368148e75","経営戦略","激変する環境下での戦略立案について学ぶカテゴリ",243,{"id":439,"name":440,"description":441,"courses_count":442,"has_new_courses":19},"5ab57614d9258949d67d95bfd5f246e2","組織マネジメント","人と組織が動く定石を知り、組織として効果的に動くノウハウを学ぶカテゴリ",252,{"id":444,"name":445,"description":446,"courses_count":447,"has_new_courses":35},"3f435d47","リーダーシップ","組織の戦略実現に向け、結果を出すリーダーとして活躍するノウハウを学ぶカテゴリ",236,{"id":449,"name":450,"description":451,"courses_count":452,"has_new_courses":19},"dc62cde0db41a099c3643a8a449b87c3","会計・財務","企業の活動を数字で理解し、適切な意思決定をするのに必要な知識を身につけるカテゴリ",272,{"id":454,"name":455,"description":456,"courses_count":457,"has_new_courses":19},"a344cb80","分析","全てのビジネスパーソンに必須となる分析的思考を学ぶカテゴリ",48,{"id":459,"name":460,"description":461,"courses_count":462,"has_new_courses":19},"954e95c2","ビジネスソフトウェア・ツール","進化するソフトウェア・ツールを活用しビジネスの効率化を図る知識を学ぶカテゴリ",77,{"id":464,"name":465,"description":466,"courses_count":467,"has_new_courses":35},"dd794d5ca25da1610cc081f7603fcb37","AI・テクノベート","進化するテクノロジーに関する知見を活かし、ビジネスを構想実行していくために必要な知識を学ぶカテゴリ",518,{"id":469,"name":470,"description":471,"courses_count":472,"has_new_courses":19},"830740c0","事業開発・スタートアップ","ビジネスを創造し、新しい価値を生み出すスキルを学ぶカテゴリ",163,{"id":474,"name":475,"description":476,"courses_count":477,"has_new_courses":19},"95665a46568905dfce2c2c9ed34db619","キャリア・志","自身の志は何か、どのようなキャリアを目指すのかを考えるためのカテゴリ",73,{"id":479,"name":480,"description":481,"courses_count":482,"has_new_courses":35},"8d2b86c6","自己啓発","自己を向上させるために役立つ情報全般を提供するカテゴリ",2407,{"id":484,"name":485,"description":486,"courses_count":487,"has_new_courses":19},"85a36136bab82d7a1897d7e6702f0941","グローバル","グローバル化が進むビジネスの世界での活躍のあり方をハード・ソフト双方から学ぶカテゴリ",145,{"id":489,"name":490,"description":491,"courses_count":492,"has_new_courses":19},"0b497fdc","デザイン","デザインシンキングからUI\u002FUXデザインなど、幅広くデザインについて学ぶカテゴリ",49,{"id":494,"name":495,"description":496,"courses_count":497,"has_new_courses":19},"1549f1d1","資格・試験対策","ビジネスに役立つ資格・検定試験の概要や対策について学ぶカテゴリ",203,{"id":499,"name":500,"description":501,"courses_count":502,"has_new_courses":19},"224f9231","チュートリアル・社会人基礎","社会人として知っておきたい基礎知識や学習方法、GLOBIS 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BUSINESS SHIFT　第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出",{"id":464,"createdAt":1168,"updatedAt":1169,"publishedAt":1168,"revisedAt":1169,"name":465,"description":466,"ordinal":532,"courses_count":467,"has_new_courses":35},"2022-11-22T07:28:16.642Z","2026-10-13T16:00:47.310Z","本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。\r\n\r\n第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方\r\n・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方\r\n・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1172,1179,1184,1189,1193,1197,1201,1205,1209],{"fieldId":1173,"name":1174,"videos":1175},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1176,1178],{"preview_url_s":1177,"is_public":35},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1180,"videos":1181},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1182,1183],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1185,"videos":1186},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1187,1188],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1190,"videos":1191},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1192],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1194,"videos":1195},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1196],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1198,"videos":1199},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1200],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1202,"videos":1203},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1204],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1206,"videos":1207},"大手企業の勝ち筋は？",[1208],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1210,"videos":1211},"まとめ",[1212],{"is_public":19},{"id":877,"starts_at":1214,"photo":1215,"video_duration":1216,"name":1217,"category":1218,"course_type":22,"description":1221,"learning_points":1222},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":428,"createdAt":1219,"updatedAt":1220,"publishedAt":1219,"revisedAt":1220,"name":429,"description":430,"ordinal":6,"courses_count":431,"has_new_courses":35},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-13T16:00:33.906Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1223,1228,1232,1237,1242],{"fieldId":1173,"name":1224,"videos":1225},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1226],{"preview_url_s":1227,"is_public":35},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1173,"name":1229,"videos":1230},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1231],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1233,"videos":1234},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1235,1236],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1238,"videos":1239},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1240,1241],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1210,"videos":1243},[1244],{"is_public":19},{"id":880,"starts_at":1246,"photo":1247,"video_duration":1248,"name":1249,"category":1250,"course_type":1253,"description":1254,"learning_points":1255},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":439,"createdAt":1251,"updatedAt":1252,"publishedAt":1251,"revisedAt":1252,"name":440,"description":441,"ordinal":63,"courses_count":442,"has_new_courses":19},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-13T16:00:42.327Z","応用","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1256,1261,1265,1269],{"fieldId":1173,"name":1257,"videos":1258},"プレイングマネジャーの実態",[1259],{"preview_url_s":1260,"is_public":35},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1173,"name":1262,"videos":1263},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1264],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1266,"videos":1267},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1268],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1210,"videos":1270},[1271],{"is_public":19},{"id":883,"starts_at":1273,"photo":1274,"video_duration":1275,"name":1276,"category":1277,"course_type":1253,"description":1281,"learning_points":1282},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.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~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1328,1332,1336,1340,1344,1348,1352],{"fieldId":1173,"name":31,"videos":1329},[1330],{"preview_url_s":1331,"is_public":35},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1173,"name":1333,"videos":1334},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1335],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1337,"videos":1338},"コーチングとは何か",[1339],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1341,"videos":1342},"リーダーとしてのコーチング",[1343],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1345,"videos":1346},"メンバーとの会話例",[1347],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1349,"videos":1350},"実践する上でのコツと留意点",[1351],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1210,"videos":1353},[1354],{"is_public":19},{"id":889,"starts_at":1356,"photo":1357,"video_duration":1358,"name":1359,"category":1360,"course_type":22,"description":1361,"learning_points":1362},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":464,"createdAt":1168,"updatedAt":1169,"publishedAt":1168,"revisedAt":1169,"name":465,"description":466,"ordinal":532,"courses_count":467,"has_new_courses":35},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1363,1368,1372,1376,1380,1384,1389,1393,1397,1401],{"fieldId":1173,"name":1364,"videos":1365},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1366],{"preview_url_s":1367,"is_public":35},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1173,"name":1369,"videos":1370},"AI活用の現状は？",[1371],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1373,"videos":1374},"経営者目線でのAIによる効率化",[1375],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1377,"videos":1378},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1379],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1381,"videos":1382},"情報システム部門でのAI活用",[1383],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1385,"videos":1386},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1387,1388],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1390,"videos":1391},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1392],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1394,"videos":1395},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1396],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1398,"videos":1399},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1400],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1402,"videos":1403},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1404],{"is_public":19},{"id":892,"starts_at":1406,"photo":1407,"video_duration":1408,"name":1409,"category":1410,"course_type":1413,"description":1414,"learning_points":1415},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":444,"createdAt":1411,"updatedAt":1412,"publishedAt":1411,"revisedAt":1412,"name":445,"description":446,"ordinal":70,"courses_count":447,"has_new_courses":35},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-13T16:01:09.419Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1416,1420,1424,1428,1432,1436,1440],{"fieldId":1173,"name":31,"videos":1417},[1418],{"preview_url_s":1419,"is_public":35},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1173,"name":1421,"videos":1422},"能力開発",[1423],{"is_public":35},{"fieldId":1173,"name":1425,"videos":1426},"挑戦",[1427],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1429,"videos":1430},"試練",[1431],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1433,"videos":1434},"仲間",[1435],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1437,"videos":1438},"志",[1439],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1441,"videos":1442},"質問・回答",[1443],{"is_public":19},{"id":895,"starts_at":1445,"photo":1446,"video_duration":1447,"name":1448,"category":1449,"course_type":1450,"description":1451,"learning_points":1452},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":428,"createdAt":1219,"updatedAt":1220,"publishedAt":1219,"revisedAt":1220,"name":429,"description":430,"ordinal":6,"courses_count":431,"has_new_courses":35},"発見","このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1453,1458,1462,1466,1470],{"fieldId":1173,"name":1454,"videos":1455},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1456],{"preview_url_s":1457,"is_public":35},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1173,"name":1459,"videos":1460},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1461],{"is_public":35},{"fieldId":1173,"name":1463,"videos":1464},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1465],{"is_public":35},{"fieldId":1173,"name":1467,"videos":1468},"戦略的オフィスでの立ち話",[1469],{"is_public":35},{"fieldId":1173,"name":1471,"videos":1472},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1473],{"is_public":35},{"id":898,"starts_at":1475,"photo":1476,"video_duration":1477,"name":1478,"category":1479,"course_type":1480,"description":1481,"learning_points":1482},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":428,"createdAt":1219,"updatedAt":1220,"publishedAt":1219,"revisedAt":1220,"name":429,"description":430,"ordinal":6,"courses_count":431,"has_new_courses":35},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1483,1487,1491,1495,1499,1503,1507,1511,1515,1519],{"fieldId":1173,"name":31,"videos":1484},[1485],{"preview_url_s":1486,"is_public":35},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1173,"name":1488,"videos":1489},"プレゼンのステップの変化",[1490],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1492,"videos":1493},"「伝える練習」の難しさ",[1494],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1496,"videos":1497},"AIでプレゼン動画を分析",[1498],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1500,"videos":1501},"アナウンサー目線の評価軸",[1502],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1504,"videos":1505},"プレゼン講師目線の評価軸",[1506],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1508,"videos":1509},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1510],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1512,"videos":1513},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1514],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1516,"videos":1517},"AI評価の活用法",[1518],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1210,"videos":1520},[1521],{"is_public":19},{"id":901,"starts_at":1523,"photo":1524,"video_duration":1525,"name":1526,"category":1527,"course_type":1480,"description":1528,"learning_points":1529},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":439,"createdAt":1251,"updatedAt":1252,"publishedAt":1251,"revisedAt":1252,"name":440,"description":441,"ordinal":63,"courses_count":442,"has_new_courses":19},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1530,1535,1539,1544,1550],{"fieldId":1173,"name":1531,"videos":1532},"オープニング",[1533],{"preview_url_s":1534,"is_public":35},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1173,"name":1536,"videos":1537},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1538],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1540,"videos":1541},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1542,1543],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1545,"videos":1546},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1547,1548,1549],{"is_public":19},{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1551,"videos":1552},"ここまでのまとめ",[1553],{"is_public":19},{"id":904,"starts_at":1555,"photo":1556,"video_duration":1557,"name":1558,"category":1559,"course_type":1480,"description":1560,"learning_points":1561},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":428,"createdAt":1219,"updatedAt":1220,"publishedAt":1219,"revisedAt":1220,"name":429,"description":430,"ordinal":6,"courses_count":431,"has_new_courses":35},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1562,1566,1570,1574,1578,1582],{"fieldId":1173,"name":1531,"videos":1563},[1564],{"preview_url_s":1565,"is_public":35},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1173,"name":1567,"videos":1568},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1569],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1571,"videos":1572},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1573],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1575,"videos":1576},"枠組みとは？",[1577],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1579,"videos":1580},"生成AIを使うプロセスは？",[1581],{"is_public":19},{"fieldId":1173,"name":1210,"videos":1583},[1584],{"is_public":19},{"contents":1586,"totalCount":5,"offset":5,"limit":6},[],{"fieldId":1588,"title":1589,"description":1590},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]