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+0900","私自身法人営業向けのテクニカルプリセールスを担当しており、\r\n営業担当と同行する場合が多い状況です。\r\n\r\nこのような状況において、受注確率を上げるためには、本講の内容をおさえた上で\r\n営業活動における各フェーズの支援を適切に行えなければならないと改めて強く感じました。\r\n\r\n逆に本講のポイントを外した行動や支援は受注の確率を下げてしまうことにもなりえるとも考えます。\r\n\r\n営業担当と営業活動を進めていくにあたり、会話する際の共通言語や共通概念としても重要で、\r\n本講の内容は受注までの無駄な動きや手戻りを少しでも減らすことができると考えます。\r\n\r\nその結果として、対応スピードがあがり、有限の営業活動時間の生産性を高めて、\r\n受注確率がより高まると考えています。\r\n\r\nまた、営業担当だけでなくその先にいる顧客や関係者顧客をコントロールするためにも、\r\n本講のポイントや内容は欠かせないと理解しています。\r\n\r\nなお実際日々の業務においては以下のような活動も欠かせないと考えます。\r\n\r\n営業や関係者とのコミュニケーション\r\n内部キックオフ\r\n動機づけ\r\n全体のコントロール（＝活動ボトルネックの解消、何処かで話が止まっていたり、待ちになっているなど、それらを動かす）\r\nカスタマイズ以外の方法での数字を取り返す様々なロジックの検討や工夫\r\n案件失注リスク管理\r\n\r\nその際の、基本的なところとして本講の内容のような内容が自組織全体に浸透していないと、\r\n場当たり的なものになりがちなことにも注意が必要と思います。",25,{"fieldId":213,"avatar":214,"username":221,"occupation":222,"created_at":223,"comment":224,"likes_count":180},"m-hirose","金融・不動産　関連職","2021-01-02 19:03:29 +0900","営業を分析的に考えたことがほぼなかったので、とても頭の整理になった。\r\n意思決定者（複数の場合も含め）を的確に見極め、経済合理性に基づいてスト－リーを作るという、シンプルだが、厳密に行えれば効果に繋がるポイントだと感じた。\r\n社内で時折、生じる既存顧客の離脱は、取引開始に至った理由を忘れていたり、競合に対する感度の低さ、能動的なアプローチの減少が一因だったことを思い出した。\r\nまた、カスタマイズが必ずしも顧客満足度向上に繋がらないという指摘は目からウロコだった。\r\n困った時には、プロセス管理に立ち返り、1つ1つを丁寧に検証していく姿勢を大切にしたいと思った。",{"fieldId":213,"avatar":226,"username":227,"occupation":228,"created_at":229,"comment":230,"likes_count":166},"https:\u002F\u002Fadmin.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-eaf1c6103b5e083ba651d56c7788f4fa615bf6cd4f6308a5df9ab3a524091bc1.png","t-saitou1218","営業","2019-03-27 11:35:39 +0900","日頃個人向け営業を行っているが、参考になる部分も多く、個人向け営業についての理解にも繋がった。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":232,"occupation":233,"created_at":234,"comment":235,"likes_count":125},"eiseijudan","経営・経営企画","2019-02-09 17:15:14 +0900","B to Bの戦略がよく理解できた。具体的な商材を例にとっ他方がよりわかりやすかもしれない。また、差別化が難しい商材を販売するために必要なことなどをへの言及があってもよいかもしれない。。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":237,"occupation":238,"created_at":239,"comment":240,"likes_count":125},"hiro_1234","経理・財務","2019-02-24 12:45:36 +0900","法人営業と個人向け営業の違いや、歩人営業にて利益を上げるための留意点等が体系的に理解できた。\r\nチームで成果を極大化するための、マネンジメントについての考え方について理解ができた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":242,"occupation":228,"created_at":243,"comment":244,"likes_count":125},"mkichi","2019-06-29 23:27:53 +0900","意思決定の仕組みは法人と個人の営業で異なる。\r\n営業プロセスの標準化を行う場合、各担当者に図式化してもらい、標準化を行いアウトプットを定義する\r\nプロセスごとに計数が良好な人のアクションを取り入れる\r\n属人的な営業を論理的に管理するための考え方を学びました\r\n個人顧客向けの営業（金融商品、車、不動産、高額商品）についてもコンテンツを希望します！\r\n",{"fieldId":213,"avatar":246,"username":247,"occupation":216,"created_at":248,"comment":249,"likes_count":125},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-eaf1c6103b5e083ba651d56c7788f4fa615bf6cd4f6308a5df9ab3a524091bc1.png","mi_shun","2020-05-17 13:59:55 +0900","自社の課題としては、「コントロール」。もっとこの部分を深堀していきたい。既存業務が中心の組織はなかなかそこから脱することができない。大きなパワーで動かしていく必要がある。一人でも多く、会社全体の視点で物事を判断できる人材を増やしていけるように、考えさせるように行動していきたい。営業職ではないが、「顧客との関係を深める営業」パートは考えさせられるところが多く考える良い機会となった。",{"fieldId":213,"avatar":226,"username":251,"occupation":228,"created_at":252,"comment":253,"likes_count":117},"t_kojima","2019-03-02 09:24:34 +0900","カスタマイズ品から標準品への移行していくことが収益面のリスク対策になる事勉強になりました。",{"fieldId":213,"avatar":246,"username":255,"occupation":228,"created_at":256,"comment":257,"likes_count":117},"maes","2020-08-14 20:51:41 +0900","扱い商品にカスタマイズ要素は少ないが、既存商品の組み合わせで、カスタマイズ感を演出している。取引単体での採算を求められているので、とるべき手法は限られるが、KPIの適正な設定により提案までの道筋つける事で、利益の確保ができると思う。評価制度の適正値がさらに重要になってくる。",{"fieldId":213,"avatar":246,"username":259,"occupation":228,"created_at":260,"comment":261,"likes_count":117},"tsuneo7966","2020-11-02 08:12:09 +0900","今までは結果管理を重視し、プロセス管理を軽視していた。そのため新人や他部署からの異動者への教育が難しく、効率が悪かった。また、年配者の経験からの行動を模倣するようにしていた点も効率が悪かった。今回のコースを学習することで、いかにプロセス管理が重要かを理解できた。部署内で打合せを行い、どのような管理手法が適切なのかを検討したい。",{"fieldId":213,"avatar":263,"username":264,"occupation":265,"created_at":266,"comment":267,"likes_count":117},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-c9d80d73fddaecd99de4d16079cdfbf41e985cb5d5cf318e34c53aedabd69cb9.png","kameco","販売・サービス・事務","2021-03-09 12:56:01 +0900","私の仕事ではありませんが、とても参考になりました。「法人営業」という言葉も初めて聞いたと思います。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":269,"occupation":270,"created_at":271,"comment":272,"likes_count":117},"sugaray","人事・労務・法務","2021-06-10 15:27:14 +0900","自分の逆の立場の人の立ち位置がわかって勉強になった。打たれ強い心も、戦略的な頭脳も、どちらも必要。",{"fieldId":213,"avatar":274,"username":275,"occupation":276,"created_at":277,"comment":278,"likes_count":117},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F505901\u002F_________-removebg-preview.png","hiro_yoshioka","メーカー技術・研究・開発","2021-09-25 08:52:33 +0900","思わず、その通りだと声が出てしまいました＾＾；\r\n\r\n法人営業を受ける側としても参考になります。\r\n顧客側の立場だと、競争力の源泉になるような商品は囲い込みたいと考えます。\r\n一方で、売りとしては特定顧客に縛られることはリスクになる。\r\nよって、顧客側が商品を囲い込むには、売り手に相応のメリットを与える必要があると理解できました。",{"fieldId":213,"avatar":280,"username":281,"occupation":282,"created_at":283,"comment":284,"likes_count":117},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F559190\u002FIMG_20210701_133006.jpg","harunosuke","その他","2022-04-07 21:16:18 +0900","営業職ではないが、自身の知識として受講しました。営業も含めたトータルの視野を持つようにしたいです。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":286,"occupation":276,"created_at":287,"comment":288,"likes_count":117},"saito-yoshitaka","2022-06-29 07:42:49 +0900","法人営業でもプロセス管理を行う事で誰もが勝率をあげていくマネジメントが重要となる事を学ぶことが出来ました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":290,"occupation":233,"created_at":291,"comment":292,"likes_count":117},"t_nobu_","2025-03-23 22:34:42 +0900","営業戦略を立てる上で必要なスキルを学べた。\nカスタマイズ化提案のタイミングはもっと見極める力が組織に必要。洗練していく。",{"fieldId":213,"avatar":263,"username":294,"occupation":282,"created_at":295,"comment":296,"likes_count":117},"takaowake","2025-09-29 18:13:56 +0900","実際の営業に当てはめると、個々の営業手法で有効だった手法を部署内で横に展開する機会を創出することが重要と思われる。　この際に、有効の手法を関係した営業マンの自慢話と思われない形で、他の営業マンに落とし込むことが有益だと感じた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":298,"occupation":265,"created_at":299,"comment":300,"likes_count":116},"keizoo","2025-01-13 13:13:53 +0900","法人営業とはいえ、元請としての営業と下請けとして営業は考え方の違いがある\n元請としての考え方も理解が必要",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":302,"occupation":228,"created_at":303,"comment":304,"likes_count":116},"as______","2025-01-14 19:22:53 +0900","法人営業のプロセスをつかむ・深める・打率を上げる観点から学んだ。自社の場合はつかみが弱く、一度顧客をつかめると依存しやすい傾向にある。複数商材を横展開できることが望ましいが、狭い業界では難しい。顧客ニーズが掴めていないという裏返しか、、、まだまだ勉強中です。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":306,"occupation":228,"created_at":307,"comment":308,"likes_count":116},"kurari","2025-01-16 14:25:53 +0900","営業経験者だけれども、教育環境が整っていないのか、 私の力不足か、自信がなくなっている今日この頃。少し理解が深まった",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":310,"occupation":233,"created_at":311,"comment":312,"likes_count":116},"jv_kari","2025-01-22 12:49:58 +0900","結果だけで管理するのではなく、プロセス管理にて、計数の良い人の事例を横展開して、会社全体として利益アップにつなげるようにする。\nそのためには、顧客からのカスタマイズにすべて応じるのではなく、ケースバイケースで対応し、標準品で利益を上げ、一部を顧客に選択できるようにしてカスタマイズ感を醸成することが望ましい。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":314,"occupation":238,"created_at":315,"comment":316,"likes_count":116},"nbsk8","2025-01-23 07:42:17 +0900","わりとりかいできました",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":318,"occupation":233,"created_at":319,"comment":320,"likes_count":116},"asanod","2025-01-27 14:21:17 +0900","法人営業部と関わる際の参考になった。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":322,"occupation":265,"created_at":323,"comment":324,"likes_count":116},"nigopi","2025-01-27 21:59:18 +0900","営業活動の業務をわかりやすく分解していて理解が深まりました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":326,"occupation":233,"created_at":327,"comment":328,"likes_count":116},"makoto_tonomy","2025-01-29 08:03:56 +0900","何事も標準プロセス（SOP）を定めたうえで、数値化・見える化し、KPI管理することが大切である、ということがわかる。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":330,"occupation":228,"created_at":331,"comment":332,"likes_count":116},"masashi1025","2025-01-29 12:44:56 +0900","講義の内容では、営業プロセスが重要との事でした。もちろん重要ではありますが、最適なプロセス＋多くの訪問件数の\n方が成績が良くなるのでは？本講義では訪問件数の増加自体が悪のような印象を受けました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":334,"occupation":335,"created_at":336,"comment":337,"likes_count":116},"signalsignet","専門職","2025-01-29 16:48:13 +0900","営業職ではないが参考になった。ひとつの取引に偏ることのリスクが理解できた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":339,"occupation":216,"created_at":340,"comment":341,"likes_count":116},"mit_1969","2025-01-30 07:30:55 +0900","業務で活用するためには、信頼関係の構築が大事だと感じます。顧客との初対面なシーンにおいて、活用できるものだと思います。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":343,"occupation":233,"created_at":344,"comment":345,"likes_count":116},"gami1976","2025-01-30 18:45:43 +0900","体系化大事ですね。\n考えれば当たり前なのに、結果を焦るとそうなりますよね？",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":347,"occupation":228,"created_at":348,"comment":349,"likes_count":116},"strsk","2025-01-30 20:31:16 +0900","BtoBの基本を理解できた",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":351,"occupation":228,"created_at":352,"comment":353,"likes_count":116},"eijisuga","2025-01-31 05:50:51 +0900","プロセスは理解するがカスタマイズが必要",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":355,"occupation":356,"created_at":357,"comment":358,"likes_count":116},"jokin_k","建設・土木　関連職","2025-02-01 11:32:13 +0900","営業パーソンを支援する立場であるが、自分との接点以外で行っている行動や思考、戦略を理解することができ、今後の支援に活かしていきたい。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":360,"occupation":265,"created_at":361,"comment":362,"likes_count":116},"shimizuma","2025-02-03 12:48:32 +0900","成功体験のナレッジ共有は重要であり、これにより教育の効率化が図れる。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":364,"occupation":282,"created_at":365,"comment":366,"likes_count":116},"miowata","2025-02-05 09:49:25 +0900","とても勉強になった。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":368,"occupation":228,"created_at":369,"comment":370,"likes_count":116},"hana0129","2025-02-06 14:34:35 +0900","業務に生かしていきたい。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":372,"occupation":228,"created_at":373,"comment":374,"likes_count":116},"robby1111","2025-02-06 19:13:19 +0900","顧客の事情や関連部門の登場人物を押さえていくことは、営業戦略の基礎的であり、顧客という法人をよく理解した上で\n自社の付加価値をどのように展開して、顧客に選ばれて、利益を得ていくという営業という役割が法人営業に求められていることを再認識しました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":376,"occupation":216,"created_at":377,"comment":378,"likes_count":116},"hase-san","2025-02-09 14:56:55 +0900","相手のニーズや課題を正確に把握し、長期的な信頼関係を築くことが重要",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":380,"occupation":228,"created_at":381,"comment":382,"likes_count":116},"kikuchi_satoshi","2025-02-09 17:40:34 +0900","既存顧客でも、取引継続のために工夫すべき点があることに気が付けた",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":384,"occupation":228,"created_at":385,"comment":386,"likes_count":116},"takumi54","2025-02-10 17:37:27 +0900","営業として自社の利益を考える事は前提として大切だが、顧客との長期的な取引関係を構築することも大切であるため、顧客の要望にどのように、どのくらい対応するかが大事だと感じた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":388,"occupation":282,"created_at":389,"comment":390,"likes_count":116},"ayako-nakamura","2025-02-11 17:44:12 +0900","どんなことでも、文字に起こしほかの人にもわかるようにすることが大切である。\n1つの商材でなく、長い目でみて利益を得る、往々にして焦りがちであるので注意したい。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":392,"occupation":40,"created_at":393,"comment":394,"likes_count":116},"nona0825","2025-02-12 12:39:05 +0900","法人営業についても、効率的なやり方があることが理解できた。早速、実践に落し込みたい。",{"fieldId":213,"avatar":263,"username":396,"occupation":282,"created_at":397,"comment":398,"likes_count":116},"sakurako1023","2025-02-12 12:51:40 +0900","法人営業は担当していないが、関わる人との会話において役立つ基礎知識だったと思う。",{"fieldId":213,"avatar":246,"username":400,"occupation":228,"created_at":401,"comment":402,"likes_count":116},"nagayama-nosui","2025-02-15 10:35:02 +0900","体系的に理解出来たことを社内外で活用します。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":404,"occupation":356,"created_at":405,"comment":406,"likes_count":116},"from_tane","2025-02-16 14:35:51 +0900","取引相手のターゲットの種類や既存顧客のシェア拡大が参考になった",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":408,"occupation":228,"created_at":409,"comment":410,"likes_count":116},"hayato009","2025-02-17 17:49:22 +0900","営業職なので、言語化するいい機会だった。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":412,"occupation":335,"created_at":413,"comment":414,"likes_count":116},"fuminori-iwsk","2025-02-18 18:09:57 +0900","法人営業は、合理的かつ論理的に対応することが基本であるため個人営業とは異なることを再認識した。\n他方で、顧客側の意思決定者を把握することや訴求対象者を選定することが非常に難しいため、顧客との日常的な関係性づくりが必須だと思った。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":416,"occupation":228,"created_at":417,"comment":418,"likes_count":116},"assi","2025-02-18 23:19:11 +0900","営業プロセスが優秀な方を参考に取り組みます",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":420,"occupation":270,"created_at":421,"comment":422,"likes_count":116},"crepuku","2025-02-19 17:40:36 +0900","営業担当ではありませんが、営業の入口を学べました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":424,"occupation":228,"created_at":425,"comment":426,"likes_count":116},"masyayuki","2025-02-20 15:08:02 +0900","BtoBにおいて理解している内容のおさらいとして満足。意味は理解しているが用語としては使わないものもあったので勉強になった。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":428,"occupation":228,"created_at":429,"comment":430,"likes_count":116},"m0027","2025-02-20 16:00:53 +0900","営業において、意思決定のプロセスなど相手の仕組みや内情を知ることが大切だと感じた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":432,"occupation":228,"created_at":433,"comment":434,"likes_count":116},"odenko_0524","2025-02-21 09:52:03 +0900","概念的に理解ができた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":436,"occupation":282,"created_at":437,"comment":438,"likes_count":116},"hayato_s2024","2025-02-21 18:37:46 +0900","内部監査活動全般において活用できる",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":440,"occupation":356,"created_at":441,"comment":442,"likes_count":116},"91-22","2025-02-22 17:04:20 +0900","営業職ではないが、基本的な考え方が再確認できた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":444,"occupation":216,"created_at":445,"comment":446,"likes_count":116},"igunori","2025-02-26 01:23:37 +0900","漠然とした法人営業のアプローチについて体系的に学ぶことができたのが有意義であった",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":448,"occupation":270,"created_at":449,"comment":450,"likes_count":116},"fumiyakanai","2025-02-26 15:44:44 +0900","営業経験はないですが勉強になりました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":452,"occupation":228,"created_at":453,"comment":454,"likes_count":116},"9056","2025-02-27 21:17:23 +0900","現在はコンシューマーの担当営業ですが、法人顧客に対するアプローチなど非常に参考になったので、今後の業務に活かせると思いました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":456,"occupation":228,"created_at":457,"comment":458,"likes_count":116},"tokorosoutarou","2025-02-28 10:23:50 +0900","受注確率を上げるためには、本講の内容をおさえた上で\n営業活動における各フェーズの支援を適切に行えなければならないと改めて強く感じました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":460,"occupation":228,"created_at":461,"comment":462,"likes_count":116},"choco-brown","2025-02-28 11:11:04 +0900","成約から継続までトータルで計画して、常に利益優先でだけでなく、長い目でみての利益獲得を目指す。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":464,"occupation":228,"created_at":465,"comment":466,"likes_count":116},"wagatsuma1211","2025-02-28 16:11:43 +0900","ベストな営業方法を理解し、応用していくことが重要。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":468,"occupation":222,"created_at":469,"comment":470,"likes_count":116},"yuka20020921","2025-03-01 22:12:37 +0900","必ずしもカスタマイズばかりするのではなく時と場合に応じて対応する事が自社の収益のためにも必要な事だと感じました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":472,"occupation":228,"created_at":473,"comment":474,"likes_count":116},"nattou-kozou","2025-03-02 14:22:53 +0900","既存顧客とのバランス、そして新規開拓との余地を考えながら営業展開を図ることを理解しました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":476,"occupation":228,"created_at":477,"comment":478,"likes_count":116},"moritahayato","2025-03-04 11:34:03 +0900","配下の人材の育成用に使用します",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":480,"occupation":228,"created_at":481,"comment":482,"likes_count":116},"kawaroi","2025-03-04 17:30:57 +0900","法人営業は自分のしている営業活動と近いものがあるのでとても勉強になりました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":484,"occupation":485,"created_at":486,"comment":487,"likes_count":116},"fujiij40","コンサルタント","2025-03-05 07:57:15 +0900","基本的な概念として、理解しやすく、参考になりました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":489,"occupation":282,"created_at":490,"comment":491,"likes_count":116},"kimura_yos","2025-03-05 10:24:01 +0900","営業組織のマネージメントに活用できます",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":493,"occupation":282,"created_at":494,"comment":495,"likes_count":116},"ogura_r","2025-03-05 14:13:05 +0900","顧客との関係において現状でよしとせず、密なコミュニケーションとニーズの把握を常に意識すること。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":497,"occupation":282,"created_at":498,"comment":499,"likes_count":116},"yama__1","2025-03-05 16:31:56 +0900","「やるべきことをやるべきときに適切に行う」というワードがしっかり記憶に残りました。私自身は法人営業に従事したことはありませんが、いつか、法人の意思決定の特徴（経済合理性に基づいた判断、社内手順に則った決定、影響する人の存在）等を踏まえながら営業に挑戦し、結果を出してみたいと思いました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":501,"occupation":228,"created_at":502,"comment":503,"likes_count":116},"nudenori","2025-03-05 17:00:58 +0900","法人営業は一般消費者への販売戦略とは異なり、戦略性をもちながら工夫をもった取り組みが必要。またそこも面白い。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":505,"occupation":40,"created_at":506,"comment":507,"likes_count":116},"k-honda","2025-03-06 20:53:12 +0900","関係性にばかり注意が向き、経済合理性には着目されない提案が自社の営業には多いように感じました。営業の皆さまの心理を知ることができる内容で、活動を共にする際に次回から違った関わり方ができると感じています。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":509,"occupation":233,"created_at":510,"comment":511,"likes_count":116},"t0shi999","2025-03-07 10:13:10 +0900","カスタマイズなど顧客の要望にどの程度答えるのかは「時と場合による」というのが参考になった。\n数値化するなど客観的な判断に基づいて対応するのが重要であると理解できた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":513,"occupation":265,"created_at":514,"comment":515,"likes_count":116},"fuku_fukuy","2025-03-09 18:47:50 +0900","日頃の活動がいかに感覚的に行っているかを痛感した。本コースで学んだことはチームで活用できるエッセンスであり、チーム力向上とひいては売上向上につながるものと感じた。プロセス管理を重点的に行うことを心掛けたい。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":517,"occupation":518,"created_at":519,"comment":520,"likes_count":116},"ko_watanabe","クリエイティブ","2025-03-10 16:49:32 +0900","法人営業の特性が全体的に把握できた。クライアントとその顧客のニーズを把握しサービスを提供、提案することの必要性を改めて感じた",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":522,"occupation":276,"created_at":523,"comment":524,"likes_count":116},"hayashi-p","2025-03-11 13:49:34 +0900","法人営業とはどういうものか？分かりやすい内容で理解することができた。\n\n闇雲に訪問し商談を行うのではなく、\n自分たちの扱う素材を理解し、どういう顧客の困りごとを解決できそうなのか？\n適切な顧客の選定が重要である事がよく理解できた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":526,"occupation":282,"created_at":527,"comment":528,"likes_count":116},"amamiya1000","2025-03-12 15:17:01 +0900","個人向け営業と法人向け営業では細かな部分で差異がある事を認識できました",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":530,"occupation":265,"created_at":531,"comment":532,"likes_count":116},"megmi-yoshida","2025-03-12 22:54:40 +0900","法人営業の心構え、取り組み方など勉強になりました。\n営業の方々の苦労が垣間見えた気がします。\n営業事務の立場ですが、役に立てる事がないか、模索したいと思います。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":534,"occupation":228,"created_at":535,"comment":536,"likes_count":116},"kimigabon","2025-03-15 16:33:45 +0900","法人営業と個別営業との違い、手法について理解出来た",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":538,"occupation":356,"created_at":539,"comment":540,"likes_count":116},"k_kanad","2025-03-17 16:00:15 +0900","プロセス管理が重要である事を学んだ。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":542,"occupation":40,"created_at":543,"comment":544,"likes_count":116},"yu-ji1227","2025-03-17 16:46:01 +0900","マネンジメントについての考え方についてももう少し理解できた",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":546,"occupation":356,"created_at":547,"comment":548,"likes_count":116},"kamemoto_suguya","2025-03-17 19:56:34 +0900","営業担当ではない分、営業がどのように運営されているのかわかりました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":550,"occupation":228,"created_at":551,"comment":552,"likes_count":116},"tsuchidaryohei","2025-03-18 10:14:55 +0900","法人営業の特徴を理解することで、日ごろの業務に対する理解度が増した。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":554,"occupation":276,"created_at":555,"comment":556,"likes_count":116},"makosasa_ptd","2025-03-20 12:42:16 +0900","営業職ではないが、他のプロセスについても共通する部分が含まれていると思う。\n製品、技術開発する上でもこういったことはニーズをとらえるという点でも重要かと思う。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":558,"occupation":265,"created_at":559,"comment":560,"likes_count":116},"enjoy884","2025-03-20 22:06:22 +0900","法人営業：目先の購買担当者だけでなく組織全体、バリューチェーン全体を俯瞰して攻めることが有効。\n顧客との取引関係の中でどこでどうやって儲けるか？の利益シナリオを描いておく必要がある。\n意思決定の基準は経済合理性、自社の売上や利益の拡大につながること。トータルで費用対効果が高いこと。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":562,"occupation":485,"created_at":563,"comment":564,"likes_count":116},"hnojiri","2025-03-24 14:24:50 +0900","プロセス営業はまさに弊社でいつも行っていることです。この営業方法がなぜ良いものかということが理解出来た。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":566,"occupation":228,"created_at":567,"comment":568,"likes_count":116},"everest","2025-03-25 21:31:34 +0900","戦略的なアプローチができ、顧客との関係を深めながら、長期的な売上向上に繋げたい。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":570,"occupation":228,"created_at":571,"comment":572,"likes_count":116},"mizushima_h","2025-03-26 11:26:05 +0900","顧客ニーズの探り出しは自社の利益にとっても重要なものなので、カスタマイズの必要性などをしっかりと把握しなければならないと感じた",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":574,"occupation":228,"created_at":575,"comment":576,"likes_count":116},"take_re","2025-03-26 15:05:28 +0900","今まで個人営業しかしてこなかったため、法人営業の戦略が理解できた。\n顧客の意思決定の仕方、購買基準等が真逆であり、今後の営業に活かしていきたい。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":578,"occupation":228,"created_at":579,"comment":580,"likes_count":116},"tdp0202","2025-03-28 20:05:51 +0900","営業活動において、受注ばかりを重視してきたが、収益性を高めることの重要性がよく理解できました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":582,"occupation":228,"created_at":583,"comment":584,"likes_count":116},"310hs","2025-03-28 21:31:55 +0900","今回学んだ営業の考え方をレビューし、自社営業の戦略や顧客へのアプローチの仕方に反映させていきたい。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":586,"occupation":222,"created_at":587,"comment":588,"likes_count":116},"033928","2025-03-29 18:35:24 +0900","個人営業では情緒的は判断で意思決定を行う顧客が多かったが、法人の場合は経済合理性に基づいて意思決定を行う企業が大半であり、この点を営業マンが理解できているかが重要なのだと理解できた。意思決定のキーパーソンは誰なのか、企業の特徴や業界内での立ち位置など総合的に企業を分析した上でお客様と良好な関係を築いていけるよう、今後の営業に活かしていこうと思いました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":590,"occupation":228,"created_at":591,"comment":592,"likes_count":116},"takuya_hara1989","2025-03-30 21:59:21 +0900","法人営業について深く勉強したのは初めてでした。個人の営業とはまた違う方法になるので、学んだことを活かせるようにしていきたいです。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":594,"occupation":228,"created_at":595,"comment":596,"likes_count":116},"ury0n3yr498punp","2025-03-31 09:48:57 +0900","言語化することで頭の整理ができた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":598,"occupation":228,"created_at":599,"comment":600,"likes_count":116},"sugawara_ke","2025-03-31 14:21:38 +0900","法人の購買・営業を体系的に学べました。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":602,"occupation":228,"created_at":603,"comment":604,"likes_count":116},"seki_et","2025-03-31 15:27:18 +0900","15年以上の自身の営業経験のおさらいとして学ぶことができた",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":606,"occupation":265,"created_at":607,"comment":608,"likes_count":116},"yamato11174214","2025-03-31 16:44:09 +0900","法人営業について理解が深まった",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":610,"occupation":228,"created_at":611,"comment":612,"likes_count":116},"wars-walker","2025-03-31 17:32:42 +0900","既に認識している知識ではあるが、良い意味で振り返ることができた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":614,"occupation":265,"created_at":615,"comment":616,"likes_count":116},"kishimoto_m","2025-03-31 18:24:32 +0900","今後の法人営業において、プロセス管理を心がける。",{"fieldId":213,"avatar":263,"username":618,"occupation":228,"created_at":619,"comment":620,"likes_count":116},"ryoyoshida","2025-03-31 19:34:27 +0900","法人営業と個人向け営業の違いや、歩人営業にて利益を上げるための留意点等が体系的に理解できた。\nチームで成果を極大化するための、マネンジメントについての考え方について理解ができた。",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":622,"occupation":265,"created_at":623,"comment":624,"likes_count":116},"takara_masato","2025-03-31 20:38:58 +0900","法人営業の考え方や職種が理解できた",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":626,"occupation":216,"created_at":627,"comment":628,"likes_count":116},"hagi_takahiro","2025-04-01 11:57:10 +0900","『法人営業の特徴』\n法人の購買合理的に決まる\n・経済合理性に基づき判断\n・予算計画に基づき行われる\n・社内手順に則り実行\n・意思決定に影響する人物が組織に複数存在\n・エンドユーザーの影響も受ける\n・顧客企業の交渉力が強い\n・特別対応→要求に応じる必要、価格転嫁できない\n法人営業に焦点を当て、\n「顧客をつかむ営業」\n・狙う顧客の定める→顧客と接点をつくる→商談から最初の注文を獲得\n（セグメンテーション＋ターゲティング）\n～人口動態変数（家屋構成、所得、職業）\n～行動特性変数（意思決定ポイント、キー部署、役職、新規\u002F継続）\n～関係区分（取引履歴、訪問回数、プロセス段階）\n＝優先順位、見切り、キーパーソンを捉える\n\n「関係を深める営業」\n追加コストをかけずに新収益を創出\n・顧客意思決定構造を理解する\n・スイッチングコスト（顧客に継続メリットを提供\n・競合を把握する　（担当者交代、新製品等変化起点）\n拡大1\n・既存窓口からの深堀\n・取引接点を増やす（ユーザーインタビュー\n拡大2\n・重要顧客アカウントプラン\n情報からニーズを先読み、能動的に提案\n・関係コントロール（デメリット\n交渉力バランスが崩れる、売上変動幅が大きくなる\n市場ニーズが見えなくなる、自社リソースが制限\n「利益化シナリオで稼ぐ営業」\nマスカスタマイズ：単一取引から確実に儲ける\n営業を通してニーズ対応の満足、デザインや工程を汎用性のある設計に効率化\nバンドリング：カスタマイズと標準をセットに\n時点間でメリハリ：時間軸で商品を利益化シナリオ\n\n「勝率を上げるマネジメント」\nプロセス管理ー営業活動を管理方法、推奨行動、実行スキル（問題発見ができる、新人教育、競争環境変化を把握）\nプロセスのアウトプットを定義（完了基準）\n\n結果管理＝成績に注目する方法、自ら戦略を立てて実行、売上やマージンの定量的な実績に基づき評価\n\n4つのステップで、法人営業に携わる人が持つべき視点、ポイント",{"fieldId":213,"avatar":214,"username":630,"occupation":228,"created_at":631,"comment":632,"likes_count":116},"satouy3","2025-04-02 20:09:44 +0900","特定顧客への高い依存度にはリスクが伴うことを常に考えなければならない。\n特定顧客からの要求が高まれば利益の低下にもつながるため\n既存顧客の特定取引にに依存するだけでなく、常に新規顧客や新しい商材の提案が必要であると感じた。",[634,639,644,648,653,658,662,667,671],{"id":635,"name":636,"description":637,"courses_count":638,"has_new_courses":37},"38f103d4","リーダーの挑戦","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに質問を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。",150,{"id":640,"name":641,"description":642,"courses_count":643,"has_new_courses":37},"7e7bac4f","みんなの相談室Premium","日常にある身近な疑問・お悩みを、グロービス講師がビジネス知識を使って解決します。",156,{"id":645,"name":646,"description":647,"courses_count":166,"has_new_courses":37},"d9bbb380","トレンド経営学","気になるニュースやトレンド情報を、グロービス講師がビジネス知識を使って解説します。",{"id":649,"name":650,"description":651,"courses_count":652,"has_new_courses":37},"5c417c4a","この人に聞く","各界のトップリーダーやプロフェッショナルに、経営や時事など今話題のビジネストピックスについて話を伺います。",35,{"id":654,"name":655,"description":656,"courses_count":657,"has_new_courses":68},"ac99dea3","耳で効く！ビジネスサプリ","日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、Voicyチャンネルからの転載コンテンツです。ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えします。",1736,{"id":659,"name":660,"description":661,"courses_count":187,"has_new_courses":37},"060665d7","Z世代と考える","現代の最新トレンドと、共感や多様性を大事にするZ世代の価値観に迫ります。",{"id":663,"name":664,"description":665,"courses_count":666,"has_new_courses":37},"c814efea","グロービス講師がCFOに聞いてみた","グロービス講師が最前線で活躍するCFO（最高財務責任者）に質問を投げかけ、経営のさまざまな場面におけるCFOの役割と戦略視点を解き明かします。\r\n",16,{"id":668,"name":669,"description":670,"courses_count":180,"has_new_courses":37},"f585c1fa","学び交換","活躍している注目のZ世代の方々と、働き方や仕事への考え方、ビジネスにまつわる学びを一緒に考えていきます。",{"id":672,"name":673,"description":674,"courses_count":675,"has_new_courses":68},"eb734a71","AIワークシフトトレンド編","日々進化するAIの「今」がわかる。重要トピックをコンパクトにまとめてお届けするシリーズです。",66,[677,696,705,714,723,732,741,750,759,768,776,785,802,812,821,830,839,848,857,880,889,899,909,917,925,934,943,952,976,985],{"id":678,"name":679,"parent":126,"post_tag":126,"description":680,"course_categories":681},"seminar-conference","セミナー／カンファレンス","カンファレンスやグロービス経営大学院のセミナーなどの動画を無料公開",[682],{"fieldId":683,"course_series":684},"course_series",[685,686,687,688,689,690,692,693,694,695],{"id":672},{"id":668},{"id":663},{"id":659},{"id":654},{"id":691},"1c719945",{"id":649},{"id":645},{"id":640},{"id":635},{"id":697,"name":698,"parent":699,"post_tag":126,"description":700,"course_categories":701},"g1summit","G1サミット",{"id":678},"各領域の第一線で活躍するリーダーが集うカンファレンス",[702],{"fieldId":683,"course_series":703},[704],{"id":635},{"id":706,"name":707,"parent":708,"post_tag":126,"description":709,"course_categories":710},"g1venture","G1ベンチャー",{"id":678},"起業家を中心に、ベンチャー経営に関わるリーダーが集うカンファレンス",[711],{"fieldId":683,"course_series":712},[713],{"id":635},{"id":715,"name":716,"parent":717,"post_tag":126,"description":718,"course_categories":719},"g1executive","G1経営者会議",{"id":678},"大企業経営者を中心に、企業経営に関わるリーダーが集うカンファレンス",[720],{"fieldId":683,"course_series":721},[722],{"id":635},{"id":724,"name":725,"parent":726,"post_tag":126,"description":727,"course_categories":728},"g1region","G1地域会議",{"id":678},"G1メンバーと地域（九州・関西・中四国・中部）のリーダーが集うカンファレンス",[729],{"fieldId":683,"course_series":730},[731],{"id":635},{"id":733,"name":734,"parent":735,"post_tag":126,"description":736,"course_categories":737},"g1college","G1カレッジ",{"id":678},"次世代を担う大学生・大学院生とG1のリーダーが集うカンファレンス",[738],{"fieldId":683,"course_series":739},[740],{"id":635},{"id":742,"name":743,"parent":744,"post_tag":126,"description":745,"course_categories":746},"askaconference","あすか会議",{"id":678},"各領域のトップリーダーと、グロービス経営大学院の在卒生が一堂に集うカンファレンス",[747],{"fieldId":683,"course_series":748},[749],{"id":635},{"id":751,"name":752,"parent":753,"post_tag":126,"description":754,"course_categories":755},"100act-g1forum","100の行動／G1フォーラム",{"id":678},"日本を良くするためのビジョン「100の行動」にまつわるセミナーなど",[756],{"fieldId":683,"course_series":757},[758],{"id":635},{"id":760,"name":761,"parent":762,"post_tag":126,"description":763,"course_categories":764},"mbaseminar","大学院セミナー",{"id":678},"第一線で活躍する経営者・実務家の志に触れる、グロービス経営大学院主催セミナー",[765],{"fieldId":683,"course_series":766},[767],{"id":635},{"id":769,"name":282,"parent":770,"post_tag":126,"description":771,"course_categories":772},"others",{"id":678},"社内勉強会、G-STARTUP、GCPセミナーなどのカンファレンス・セミナーなど",[773],{"fieldId":683,"course_series":774},[775],{"id":635},{"id":777,"name":778,"parent":779,"post_tag":126,"description":780,"course_categories":781},"g1u-40","G1新世代リーダー・サミット",{"id":678},"各領域で活躍する20歳～30歳代のリーダーが集うカンファレンス",[782],{"fieldId":683,"course_series":783},[784],{"id":635},{"id":786,"name":787,"parent":126,"post_tag":126,"description":788,"course_categories":789},"diversitynews","ダイバーシティニュース","曜日で異なる5つのジャンル・毎週変わるコメンテーターから多様な視点を学べるニュース",[790],{"fieldId":683,"course_series":791},[792,793,794,795,796,797,798,799,800,801],{"id":672},{"id":668},{"id":663},{"id":659},{"id":654},{"id":691},{"id":649},{"id":645},{"id":640},{"id":635},{"id":803,"name":804,"parent":805,"post_tag":126,"description":806,"course_categories":807},"technology","テクノロジー",{"id":786},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、テクノロジーに関するコンテンツ一覧です。",[808],{"fieldId":809,"course_categories":810},"course_categories",[811],{"id":75},{"id":813,"name":814,"parent":815,"post_tag":126,"description":816,"course_categories":817},"education","教育",{"id":786},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、教育に関するコンテンツ一覧です。",[818],{"fieldId":809,"course_categories":819},[820],{"id":80},{"id":822,"name":823,"parent":824,"post_tag":126,"description":825,"course_categories":826},"society","社会",{"id":786},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、社会に関するコンテンツ一覧です。",[827],{"fieldId":809,"course_categories":828},[829],{"id":75},{"id":831,"name":832,"parent":833,"post_tag":126,"description":834,"course_categories":835},"politics","政治",{"id":786},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、政治に関するコンテンツ一覧です。",[836],{"fieldId":809,"course_categories":837},[838],{"id":75},{"id":840,"name":841,"parent":842,"post_tag":126,"description":843,"course_categories":844},"economy","経済",{"id":786},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、経済に関するコンテンツ一覧です。",[845],{"fieldId":809,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BUSINESS SHIFT　第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出",{"id":75,"createdAt":1295,"updatedAt":1296,"publishedAt":1295,"revisedAt":1296,"name":76,"description":77,"ordinal":187,"courses_count":78,"has_new_courses":68},"2022-11-22T07:28:16.642Z","2026-10-02T16:00:49.274Z","本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。\r\n\r\n第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方\r\n・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方\r\n・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1299,1306,1311,1316,1320,1324,1328,1332,1336],{"fieldId":1300,"name":1301,"videos":1302},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1303,1305],{"preview_url_s":1304,"is_public":68},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1307,"videos":1308},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1309,1310],{"is_public":37},{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1312,"videos":1313},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1314,1315],{"is_public":37},{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1317,"videos":1318},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1319],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1321,"videos":1322},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1323],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1325,"videos":1326},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1327],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1329,"videos":1330},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1331],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1333,"videos":1334},"大手企業の勝ち筋は？",[1335],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1337,"videos":1338},"まとめ",[1339],{"is_public":37},{"id":1005,"starts_at":1341,"photo":1342,"video_duration":1343,"name":1344,"category":1345,"course_type":128,"description":1348,"learning_points":1349},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":33,"createdAt":1346,"updatedAt":1347,"publishedAt":1346,"revisedAt":1347,"name":34,"description":35,"ordinal":117,"courses_count":36,"has_new_courses":37},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-02T16:00:35.842Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1350,1355,1359,1364,1369],{"fieldId":1300,"name":1351,"videos":1352},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1353],{"preview_url_s":1354,"is_public":68},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1300,"name":1356,"videos":1357},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1358],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1360,"videos":1361},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1362,1363],{"is_public":37},{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1365,"videos":1366},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1367,1368],{"is_public":37},{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1337,"videos":1370},[1371],{"is_public":37},{"id":1008,"starts_at":1373,"photo":1374,"video_duration":1375,"name":1376,"category":1377,"course_type":1380,"description":1381,"learning_points":1382},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":49,"createdAt":1378,"updatedAt":1379,"publishedAt":1378,"revisedAt":1379,"name":50,"description":51,"ordinal":162,"courses_count":52,"has_new_courses":37},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-02T16:00:45.907Z","応用","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1383,1388,1392,1396],{"fieldId":1300,"name":1384,"videos":1385},"プレイングマネジャーの実態",[1386],{"preview_url_s":1387,"is_public":68},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1300,"name":1389,"videos":1390},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1391],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1393,"videos":1394},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1395],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1337,"videos":1397},[1398],{"is_public":37},{"id":1011,"starts_at":1400,"photo":1401,"video_duration":1402,"name":1403,"category":1404,"course_type":1380,"description":1407,"learning_points":1408},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.c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~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1454,1459,1463,1467,1471,1475,1479],{"fieldId":1300,"name":1455,"videos":1456},"イントロダクション",[1457],{"preview_url_s":1458,"is_public":68},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1300,"name":1460,"videos":1461},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1462],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1464,"videos":1465},"コーチングとは何か",[1466],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1468,"videos":1469},"リーダーとしてのコーチング",[1470],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1472,"videos":1473},"メンバーとの会話例",[1474],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1476,"videos":1477},"実践する上でのコツと留意点",[1478],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1337,"videos":1480},[1481],{"is_public":37},{"id":1017,"starts_at":1483,"photo":1484,"video_duration":1485,"name":1486,"category":1487,"course_type":128,"description":1488,"learning_points":1489},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":75,"createdAt":1295,"updatedAt":1296,"publishedAt":1295,"revisedAt":1296,"name":76,"description":77,"ordinal":187,"courses_count":78,"has_new_courses":68},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1490,1495,1499,1503,1507,1511,1516,1520,1524,1528],{"fieldId":1300,"name":1491,"videos":1492},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1493],{"preview_url_s":1494,"is_public":68},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1300,"name":1496,"videos":1497},"AI活用の現状は？",[1498],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1500,"videos":1501},"経営者目線でのAIによる効率化",[1502],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1504,"videos":1505},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1506],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1508,"videos":1509},"情報システム部門でのAI活用",[1510],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1512,"videos":1513},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1514,1515],{"is_public":37},{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1517,"videos":1518},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1519],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1521,"videos":1522},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1523],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1525,"videos":1526},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1527],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1529,"videos":1530},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1531],{"is_public":37},{"id":1020,"starts_at":1533,"photo":1534,"video_duration":1535,"name":1536,"category":1537,"course_type":1540,"description":1541,"learning_points":1542},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":54,"createdAt":1538,"updatedAt":1539,"publishedAt":1538,"revisedAt":1539,"name":55,"description":56,"ordinal":166,"courses_count":57,"has_new_courses":37},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-02T16:01:03.311Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1543,1547,1551,1555,1559,1563,1567],{"fieldId":1300,"name":1455,"videos":1544},[1545],{"preview_url_s":1546,"is_public":68},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1300,"name":1548,"videos":1549},"能力開発",[1550],{"is_public":68},{"fieldId":1300,"name":1552,"videos":1553},"挑戦",[1554],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1556,"videos":1557},"試練",[1558],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1560,"videos":1561},"仲間",[1562],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1564,"videos":1565},"志",[1566],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1568,"videos":1569},"質問・回答",[1570],{"is_public":37},{"id":1023,"starts_at":1572,"photo":1573,"video_duration":1574,"name":1575,"category":1576,"course_type":1577,"description":1578,"learning_points":1579},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":33,"createdAt":1346,"updatedAt":1347,"publishedAt":1346,"revisedAt":1347,"name":34,"description":35,"ordinal":117,"courses_count":36,"has_new_courses":37},"発見","このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1580,1585,1589,1593,1597],{"fieldId":1300,"name":1581,"videos":1582},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1583],{"preview_url_s":1584,"is_public":68},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1300,"name":1586,"videos":1587},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1588],{"is_public":68},{"fieldId":1300,"name":1590,"videos":1591},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1592],{"is_public":68},{"fieldId":1300,"name":1594,"videos":1595},"戦略的オフィスでの立ち話",[1596],{"is_public":68},{"fieldId":1300,"name":1598,"videos":1599},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1600],{"is_public":68},{"id":1026,"starts_at":1602,"photo":1603,"video_duration":1604,"name":1605,"category":1606,"course_type":1607,"description":1608,"learning_points":1609},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":33,"createdAt":1346,"updatedAt":1347,"publishedAt":1346,"revisedAt":1347,"name":34,"description":35,"ordinal":117,"courses_count":36,"has_new_courses":37},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1610,1614,1618,1622,1626,1630,1634,1638,1642,1646],{"fieldId":1300,"name":1455,"videos":1611},[1612],{"preview_url_s":1613,"is_public":68},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1300,"name":1615,"videos":1616},"プレゼンのステップの変化",[1617],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1619,"videos":1620},"「伝える練習」の難しさ",[1621],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1623,"videos":1624},"AIでプレゼン動画を分析",[1625],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1627,"videos":1628},"アナウンサー目線の評価軸",[1629],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1631,"videos":1632},"プレゼン講師目線の評価軸",[1633],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1635,"videos":1636},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1637],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1639,"videos":1640},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1641],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1643,"videos":1644},"AI評価の活用法",[1645],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1337,"videos":1647},[1648],{"is_public":37},{"id":1029,"starts_at":1650,"photo":1651,"video_duration":1652,"name":1653,"category":1654,"course_type":1607,"description":1655,"learning_points":1656},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":49,"createdAt":1378,"updatedAt":1379,"publishedAt":1378,"revisedAt":1379,"name":50,"description":51,"ordinal":162,"courses_count":52,"has_new_courses":37},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1657,1662,1666,1671,1677],{"fieldId":1300,"name":1658,"videos":1659},"オープニング",[1660],{"preview_url_s":1661,"is_public":68},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1300,"name":1663,"videos":1664},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1665],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1667,"videos":1668},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1669,1670],{"is_public":37},{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1672,"videos":1673},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1674,1675,1676],{"is_public":37},{"is_public":37},{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1678,"videos":1679},"ここまでのまとめ",[1680],{"is_public":37},{"id":1032,"starts_at":1682,"photo":1683,"video_duration":1684,"name":1685,"category":1686,"course_type":1607,"description":1687,"learning_points":1688},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":33,"createdAt":1346,"updatedAt":1347,"publishedAt":1346,"revisedAt":1347,"name":34,"description":35,"ordinal":117,"courses_count":36,"has_new_courses":37},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1689,1693,1697,1701,1705,1709],{"fieldId":1300,"name":1658,"videos":1690},[1691],{"preview_url_s":1692,"is_public":68},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1300,"name":1694,"videos":1695},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1696],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1698,"videos":1699},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1700],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1702,"videos":1703},"枠組みとは？",[1704],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1706,"videos":1707},"生成AIを使うプロセスは？",[1708],{"is_public":37},{"fieldId":1300,"name":1337,"videos":1710},[1711],{"is_public":37},{"contents":1713,"totalCount":117,"offset":116,"limit":117},[1714],{"title":1715,"description":1716},"法人営業の成功戦略: 顧客獲得と関係構築","法人営業とは、企業間での取引を成功させるための営業スタイルです。この動画では、顧客獲得、関係構築、利益化シナリオを中心に、成功確率を高めるためのスキルを学びます。営業初心者からマネジメント層まで、実践的なビジネススキルを動画で解説します。",{"fieldId":1718,"title":1719,"description":1720},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]