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~「営業職」のリアル　ノルマはお好き？~","発見",2208,93,"『ビジネスパーソン覆面座談会』へようこそ！この座談会では、立場の異なる3人のビジネスパーソンに集まっていただき、ある特定のテーマについて、わいわいがやがや語っていただきます。匿名だからこそ語れる、ビジネスパーソンのリアルやホンネに迫ります。\r\n\r\n今回のテーマは「営業職のリアル」\r\nグロービス卒業生の営業職3名にお集まりいただき、営業ノルマの捉え方やその乗り越え方、営業で大事なスキルなど、営業職のリアルについて語っていただきました。",[179,186,192,199,206],{"name":180,"videos":181},"自己紹介",[182],{"name":183,"is_public":41,"video_duration":184,"preview_url_l":185,"index":33},"Video 1",228,"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F896773084\u002Frendition\u002F720p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=a23fda2a789c440a9987d32f2e4ea29a2a68e9913352472a76729453fa120877",{"name":187,"videos":188},"営業ノルマと、どう向き合いどうやって乗り越えているのか？",[189],{"name":190,"is_public":47,"video_duration":191,"index":34},"Video 2",704,{"name":193,"videos":194},"ノルマ達成のために人や組織をどう動かしているの？",[195],{"name":196,"is_public":47,"video_duration":197,"index":198},"Video 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+0900","私は長らく管理部門で働いていますが、職種を越えて同じところがいくつもあると思いました。\n\n「利益を最大に、リスクを最小に」だけで突っ走っていた頃もありましたが、それじゃ上手く\nいきませんよね。相手に気持ちよくお土産を持って帰って貰うことを覚えて、うまく纏まる率が\nだいぶ上がったのを覚えています。\n\nこの「覆面座談会」シリーズ、面白いと思います。\n管理部門系の覆面座談会もお願いしたいです。\nGLOBISがどんな職種にも効くというところ、見てみたいです。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":222,"occupation":223,"created_at":224,"comment":225,"likes_count":198},"masani","営業","2023-12-25 19:39:20 +0900","社内は面倒くさいと最後に仰った点、全くその通りです。無意味に増えて行く社内ルール等、一つ一つ潰して行く労力よりは社外に目を向けた生産性が高く前向きな仕事がしたいですね。また、皆がそういうマインドでいて欲しいですね。",{"fieldId":215,"avatar":227,"username":228,"occupation":229,"created_at":230,"comment":231,"likes_count":198},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-c9d80d73fddaecd99de4d16079cdfbf41e985cb5d5cf318e34c53aedabd69cb9.png","sphsph","メーカー技術・研究・開発","2023-12-26 07:46:59 +0900","面白い企画です。楽しめました。\n\n相手の立場に立って、必要な行動をとる。\n日常生活でもそんな思いやりを持って活動できたらいいなと感じました。\n合わない人もいるので、割り切りは難しいですね。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":233,"occupation":223,"created_at":234,"comment":235,"likes_count":34},"tomo-tom","2025-10-13 11:54:31 +0900","「営業」「コンサル」はどの部署にいても必要な考え方と思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":237,"occupation":238,"created_at":239,"comment":240,"likes_count":33},"simo3185","建設・土木　関連職","2025-01-26 23:41:32 +0900","技術とか製品を良く知る人間が営業をすると先様の信頼も得やすいですね。営業職のための営業スキルというのも必要なのでしょうが、職種間での交流の必要性を改めて感じました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":242,"occupation":223,"created_at":243,"comment":244,"likes_count":33},"shin0777","2025-09-02 15:22:52 +0900","業務でお客様対応する部署すべてに役に立つ情報だと思いますので、今回学んだこと、特にMRの方が言っていた、ドクターだけではなくその周りの皆さん全員に覚えてもらうことを意識して業務をしていきたいと思う。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":246,"occupation":223,"created_at":247,"comment":248,"likes_count":33},"shin59","2025-07-25 08:13:59 +0900","営業の良さを納得できました",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":250,"occupation":229,"created_at":251,"comment":252,"likes_count":33},"rrr_yo","2025-07-16 22:10:15 +0900","自分の職種とはちがう方々のお話が聞けて良かったです。仕事の相互理解に繋がると思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":254,"occupation":223,"created_at":255,"comment":256,"likes_count":33},"ns_haoji","2025-06-08 12:43:21 +0900","社内向けの仕事ではなく、相手の困っていること、何を解決したら喜ばれるのかを一緒に考えること、それを愚直に続けていきたいです。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":258,"occupation":229,"created_at":259,"comment":260,"likes_count":33},"korosukedx","2025-05-24 11:44:39 +0900","ノルマも本人の気持ち次第と言うことですね",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":262,"occupation":263,"created_at":264,"comment":265,"likes_count":33},"oka1111","販売・サービス・事務","2025-05-03 18:32:18 +0900","異業種の営業の方々の意見がとても参考になりました",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":267,"occupation":223,"created_at":268,"comment":269,"likes_count":33},"katsuya_kamei","2025-03-07 13:23:20 +0900","営業職として共感します。生まれ変わっても営業職かなと思いました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":271,"occupation":223,"created_at":272,"comment":273,"likes_count":33},"ik_hrs","2025-02-28 08:58:46 +0900","自分も営業なので実感できる話が多く楽しみながら聴くことができた。\n会社にとって、営業は非常に大事だと思う。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":275,"occupation":276,"created_at":277,"comment":278,"likes_count":33},"muradayo","その他","2025-02-27 09:09:29 +0900","ノルマの話はあるあるのは無しだった",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":280,"occupation":223,"created_at":281,"comment":282,"likes_count":33},"robby1111","2025-02-22 13:49:54 +0900","異業種の方の営業の話、興味深く聞かせてもらった。会社員は業種を問わず営業的な役割を担っているとコメントがあったが\n確かに核心をついた意見で、賛同させられた。自分のノルマとかを超えて、相手にとって有益になれるかを突き詰めて、自分にあった営業スタイルを確立していきたい。みなさん実体験の話だったので、いい気づきを得られた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":284,"occupation":238,"created_at":285,"comment":286,"likes_count":33},"10533","2025-02-16 10:04:13 +0900","リアルな事情が聴けて面白かった",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":288,"occupation":229,"created_at":289,"comment":290,"likes_count":33},"m-takai","2024-10-19 11:06:56 +0900","営業にとって目の前の成果のみでなく長期的な成果も意識した顧客との接し方が重要と感じる。\n技術部門とのローテンションなども視野に営業スキル向上に繋げたい。\nまた他部門との連携、敬意を大切に業務推進行いたい。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":292,"occupation":276,"created_at":293,"comment":294,"likes_count":33},"nm09122z","2024-12-25 14:42:18 +0900","営業職に苦手意識がありましたが、興味が出ました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":296,"occupation":223,"created_at":297,"comment":298,"likes_count":33},"suyama8220","2024-12-19 18:20:04 +0900","営業のスキルとして雑談力が大切だと感じた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":300,"occupation":223,"created_at":301,"comment":220,"likes_count":33},"takoyaki_1021","2024-12-16 16:06:55 +0900",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":303,"occupation":223,"created_at":304,"comment":305,"likes_count":33},"morimotoa","2024-11-29 06:05:00 +0900","全てが営業であるという観点は同見解である。",{"fieldId":215,"avatar":307,"username":308,"occupation":263,"created_at":309,"comment":310,"likes_count":33},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F1276900\u002F______1.jpg","makotokoma","2024-11-20 16:33:15 +0900","ありがとうございました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":312,"occupation":223,"created_at":313,"comment":314,"likes_count":33},"kyo1227","2024-10-28 18:47:11 +0900","営業活動を行う上で当たり前にしていることが改めて大事なアクションだったなと気づけました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":316,"occupation":276,"created_at":317,"comment":318,"likes_count":33},"megu-a","2024-10-26 07:40:23 +0900","営業ノルマというと、数字に追われて大変そうだなと思っていましたが、自分で戦略をもちスキルを身に着け、皆さん楽しんで営業していることが分かりました。生まれ変わったら、営業をやってみたいかな・・・と思います。\n",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":320,"occupation":276,"created_at":321,"comment":322,"likes_count":33},"sachiko-koshi","2024-10-05 17:02:20 +0900","営業の仕事を前向きに捉えることができそうです。\n",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":324,"occupation":276,"created_at":325,"comment":326,"likes_count":33},"kurohebi21","2025-12-29 23:38:18 +0900","目標設定は数字で書かないと現場は動かない。単純接触効果で毎日顔を会わすと親しくなれる。また相手を理解する行動力。何かしてあげようとする気持ちが大切。雑談力の中から仕事のヒントを見つける。営業ではない自分の仕事にも通じるものがあると感じました",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":328,"occupation":223,"created_at":329,"comment":330,"likes_count":33},"suzukihikaru","2026-10-05 17:51:10 +0900","営業の経験はどの職種においても発生する。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":332,"occupation":223,"created_at":333,"comment":334,"likes_count":33},"u_ichigo","2026-08-03 17:30:40 +0900","営業は単に商品を売る仕事ではなく、相手の立場に立ち、困りごとや期待を理解して解決策を一緒に考える仕事だと感じました。自分の目標だけにとらわれず、相手にとっての価値を意識する姿勢は、営業以外の職種や社内での業務にも活用できると思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":336,"occupation":337,"created_at":338,"comment":339,"likes_count":33},"take104sy","専門職","2026-07-24 12:48:05 +0900","「雑談が大切」。この内容も雑談のようだが，大切。営業職ではないが，ためになったと思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":341,"occupation":337,"created_at":342,"comment":343,"likes_count":33},"rea0423","2026-07-17 07:41:41 +0900","あまり参考になりませんね。ただの個人的感想を述べあっているだけで，何の参考にもなりません。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":345,"occupation":223,"created_at":346,"comment":347,"likes_count":33},"kenyamada","2026-05-25 09:12:05 +0900","外での営業で自社サービスの確認、社会貢献の認識という考えは初耳でした。やり甲斐ある仕事と心に決めて頑張っていきます。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":349,"occupation":276,"created_at":350,"comment":351,"likes_count":33},"yasu-kuro","2026-04-21 13:28:26 +0900","営業職でなくとも営業的スキルは必要だと感じます。これまで、営業、採用、フィールドエンジニア、テクニカルライター、エンジニアサポート（メンタルヘルスマネジメント・キャリアアドバイス）等の職種を経験してきましたが、どの職種においても、①傾聴（人の話をよく聞く）⇒②提示（選択肢を多く示す）⇒③誘導（明るい未来を語る）のサイクルで回してきました。長年の経験で得た結論としては、「ノルマ」に縛られすぎると、短期的な利益ばかり意識してしまい、中長期的な利益（信頼⇒リピート）には繋がらないという事実に気づきました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":353,"occupation":354,"created_at":355,"comment":356,"likes_count":33},"takafumi-dcm","IT・WEB・エンジニア","2026-04-05 07:20:18 +0900","営業の現実とノルマの向き合い方、モチベーション維持、顧客関係の構築についてが勉強できた",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":358,"occupation":223,"created_at":359,"comment":360,"likes_count":33},"kanetch","2026-02-16 02:47:57 +0900","営業に必要なスキルについて経験的なものから推察することができた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":362,"occupation":223,"created_at":363,"comment":364,"likes_count":33},"7jdq_08","2026-02-13 15:53:03 +0900","営業で大事なスキルとして、相手を理解しようとする行動力と人としてのコミュニケーションができる雑談力。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":366,"occupation":276,"created_at":367,"comment":368,"likes_count":33},"matsuki1028","2026-01-10 20:55:22 +0900","相手の気持ちを考えた営業を心がける",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":370,"occupation":223,"created_at":371,"comment":372,"likes_count":33},"hidekoi","2025-09-09 08:23:33 +0900","相手のニーズを満たすという基本を忘れがちであったが、基本に立ち返ることができた。社内でも人と接する＝営業を意識。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":374,"occupation":229,"created_at":375,"comment":376,"likes_count":33},"takezon","2025-12-29 22:14:30 +0900","営業が上手くいかなくて転職した身ですが、今はまた営業が気になっています。営業から離れてみると、嫌だったノルマも経営者的にはあって当然だと思うようになりましたし、新しい人と出会ったり、対面で感謝された時の喜びを思い出しています。今回の座談会では営業にとって必要なスキルにも言及がありました。その中には営業時代に研修で聞いたことのあるものもあって、当時はピンと来なかったけどやっぱり重要なことだったんだと再確認できました。リアルな現場の声を聞けて良かったです。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":378,"occupation":223,"created_at":379,"comment":380,"likes_count":33},"ange104","2025-12-28 14:36:29 +0900","営業って楽しいと思えました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":382,"occupation":383,"created_at":384,"comment":385,"likes_count":33},"yama1107zaki","経営・経営企画","2025-11-27 15:58:37 +0900","・何か困っていることありませんか？と言い続ける。\n・単純接触回数を増やす。\n・結局は人、売り込みが大事。\n\nこの辺りに共感できた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":387,"occupation":263,"created_at":388,"comment":389,"likes_count":33},"mr0413","2025-11-21 22:22:16 +0900","営業職ではありませんが、営業さんは会社の存続のことを考えていて、かつとてもポジティブなんだなと思いました。\n人に興味を持つ、雑談力、とても大事だとわかりました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":391,"occupation":392,"created_at":393,"comment":394,"likes_count":33},"akid","資材・購買・物流","2025-11-21 06:44:45 +0900","営業職ではありませんが、共通な部分、共通のスキルはたくさんあると感じました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":396,"occupation":223,"created_at":397,"comment":398,"likes_count":33},"rrrh","2025-11-20 15:56:01 +0900","人生なんでも営業ですね",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":400,"occupation":276,"created_at":401,"comment":402,"likes_count":33},"musamusamusa","2025-11-17 08:16:47 +0900","雑談力\n結局は人と人の仕事\n会って楽しい人かどうか、営業の人柄は鍛えることもできるが、ある程度生まれ持ってのものもあると感じた",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":404,"occupation":218,"created_at":405,"comment":406,"likes_count":33},"kawada-tsuyoshi","2025-10-30 20:13:08 +0900","モノを売るのではなく自分自身を売る.そのためにはコミュニケーションから生まれる信頼関係",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":408,"occupation":223,"created_at":409,"comment":410,"likes_count":33},"everest","2025-09-13 17:15:31 +0900","ノルマの是非よりも営業職における働き方やモチベーション設計の重要性を考えさせられた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":412,"occupation":223,"created_at":413,"comment":414,"likes_count":33},"hide1117","2024-01-24 13:11:38 +0900","同じ営業職、年代の方の話を聞くことができ共感できる部分も多かったです。\n私の好きな言葉に「努力は夢中に勝てない」という言葉があります。\n自分の仕事に対しどれだけ好きになれるか、夢中になれるか、また、そもそも好き、夢中であるかが仕事の成果にも繋がっていくと思います。\n目の前に壁が立ちふさがった場合、「今回は、どのように攻略しようか楽しもう」と立ち向かうと良いと思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":416,"occupation":392,"created_at":417,"comment":418,"likes_count":33},"michinoria","2024-05-15 08:47:04 +0900","知識が大事であることは当然だが、相手がAIではない以上結局は人と人の話になる。\nコスト100％重視の会社であっても今までどんな向き合い方をしていたかが営業職は特に重要だと感じる。\n\nノルマに関しては、営業個人もしくは部署のゴール設定のためには必要だと思う。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":420,"occupation":263,"created_at":421,"comment":422,"likes_count":33},"rarapanko","2024-05-09 11:23:05 +0900","相手を理解することに努めるというのは、仕事に限らず、人間力として必要な事だと思いました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":424,"occupation":223,"created_at":425,"comment":426,"likes_count":33},"nanohana_nona","2024-04-09 21:25:03 +0900","営業職です\nお客様に対して自分が行動し課題解決に役に立てたとき喜びを感じます。行動した分、成果もみえるところが楽しいです。ノルマがあることで営業を見直し行動変革を起こせると言った話は大変参考になりました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":428,"occupation":44,"created_at":429,"comment":430,"likes_count":33},"yp-yp","2024-04-05 07:01:16 +0900","社内の方が敵が多い、まさに。どこの会社も似てる",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":432,"occupation":223,"created_at":433,"comment":434,"likes_count":33},"kaitay","2024-04-03 13:21:33 +0900","営業についてどのような気持ちで仕事に臨めばいいのかが分かりました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":436,"occupation":223,"created_at":437,"comment":438,"likes_count":33},"rh1215","2024-03-12 16:05:01 +0900","どの会社の営業にも当てはまると思いました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":440,"occupation":44,"created_at":441,"comment":442,"likes_count":33},"tokatiobihiro","2024-03-09 15:12:07 +0900","営業です。やはり本音は新規採用することで喜びなど得られる",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":444,"occupation":223,"created_at":445,"comment":446,"likes_count":33},"shiro_yume","2024-02-24 02:52:03 +0900","お三方の話しを傾聴して、自分も営業を続けたいと感じた。営業の苦しみは日常痛感しているが新たな楽しさを感じられた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":448,"occupation":449,"created_at":450,"comment":451,"likes_count":33},"samsamissamu","金融・不動産　関連職","2024-02-15 07:52:33 +0900","オンラインやリモートでの商談が増えて来ている中で、お客さまとの距離感が測りづらくなってきていると感じます。\n人と人との間合いはビジネスライクに割り切れない所もあり、他愛も無い話や雑談の中から商談や琴線に触れる糸口を見つけ、本題に持って行くスキルを身につける必要があると感じました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":453,"occupation":218,"created_at":454,"comment":455,"likes_count":33},"ping2-ye3","2024-02-01 00:51:35 +0900","営業職の方のホンネを単純に楽しく聞くことができました。キャリアデザインにおける「WILL、CAN、MUST」を改めて実感しました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":457,"occupation":337,"created_at":458,"comment":459,"likes_count":33},"shibataoh","2024-01-24 18:47:09 +0900","目標の重要性とプレッシャーのトレードオフは難しく、自分の考え方や周囲のフォローが重要と感じました。\n営業職だけでなく売上は全ての職種が意識する必要があるので勉強になりました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":461,"occupation":223,"created_at":462,"comment":463,"likes_count":33},"redrose","2024-06-10 18:30:33 +0900","自分が売りたい商品を売るのではなく、お客様の課題は何か？なにを改善したいのか？などをしっかりとヒアリングすることが大切。そのためには営業マンの誠実さが求められる。物があふれた時代の営業は売り込むことではなく、お客様の課題解決の手段として商品を販売するという意識が重要であると感じた。またそのような思考で行動することで、営業のやりがいも感じられるのだと思う。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":465,"occupation":263,"created_at":466,"comment":467,"likes_count":33},"morihara_k","2024-01-03 11:55:25 +0900","私が経験したことない職種の生の声を聴けて良かった。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":469,"occupation":223,"created_at":470,"comment":471,"likes_count":33},"sakura_6414","2023-12-28 10:06:00 +0900","営業はわかりやすい、社内は面倒くさい　等　前から何となく感じていたことを言語化された気がしてモヤモヤが晴れました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":473,"occupation":223,"created_at":474,"comment":475,"likes_count":33},"am1002013","2023-12-27 17:04:29 +0900","自分を売り込むことの大切さを学んだ。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":477,"occupation":229,"created_at":478,"comment":479,"likes_count":33},"chacha_maru","2023-12-26 19:42:28 +0900","相手に自分の価値を売り込むことは仕事の面白さと思う",{"fieldId":215,"avatar":481,"username":482,"occupation":263,"created_at":483,"comment":484,"likes_count":33},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F623732\u002FFB_IMG_1586841000008.jpg","marumaru0401","2023-12-26 07:02:53 +0900","営業に限らず、向き合い方が大事だと感じた。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":486,"occupation":218,"created_at":487,"comment":488,"likes_count":33},"sai-3448","2023-12-25 12:22:29 +0900","営業職のリアルな話を聞くことができ、大変参考になりました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":490,"occupation":354,"created_at":491,"comment":492,"likes_count":33},"ozawa_h","2023-12-23 17:44:57 +0900","営業はノルマは嫌うのだと思い込んでいましたが、目標設定のためにある方が良いと考えている営業もいることを知りました。\n営業職でなくても目標を設定したそれを達成するようにします。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":494,"occupation":223,"created_at":495,"comment":496,"likes_count":33},"carp_danshi","2023-12-23 14:50:55 +0900","営業は売る仕事だが、それはほんの一部分でしかない。だから、コンピュータ社会が進んでも、ネットワーク社会になっても、人間の営業が必要となる。\n価格提示して売るだけなら、電子入札で十分。買う側が知識が高く、間違いない商品選択ができるならば。\n営業は人とコミュニケーションし、情報を提供し、担当者を助けてあげることが重要であり、その繰り返し。売れるのは、繰り返しの中の一つの出来事に過ぎない。",{"fieldId":215,"avatar":227,"username":498,"occupation":229,"created_at":499,"comment":500,"likes_count":33},"ojr_800","2023-12-22 22:27:19 +0900","どの職種にも通ずる所があるなと話を聞いていて思いました。\n",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":502,"occupation":223,"created_at":503,"comment":504,"likes_count":33},"hako-chan","2024-08-12 16:22:19 +0900","ノルマは大変だけれど、一番分かりやすいご褒美でもあり、やりがいにもなると思います。\n私も生まれ変わっても営業が良いと感じています。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":506,"occupation":392,"created_at":507,"comment":508,"likes_count":33},"globis_mai","2024-10-13 09:03:27 +0900","相手の評価基準を知っておくことも戦略のひとつ",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":510,"occupation":223,"created_at":511,"comment":512,"likes_count":33},"tama_000","2023-12-22 14:23:46 +0900","営業活動を行う上で当たり前にしていることが改めて大事なアクションだったなと気づけた。当たり前すぎてスルーしていたことだったが、改めて振り返ってみたいと思った。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":514,"occupation":223,"created_at":515,"comment":516,"likes_count":33},"70457048","2024-09-23 09:59:58 +0900","私は50代のコントラクトMR。製薬業界の営業は医師しか面談しない人が多いのでメディカルスタッフと仲良くなる事はとても重要だと同じく思っています。\n現在、競合３社の中でシェア10%と言う非常に難しい売りにくい製剤を販売していますが、クライアント社員含めて240 中１位の成績を収めている私には面談する前の準備が非常に重要な鍵を握っていると考えています。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":518,"occupation":223,"created_at":519,"comment":520,"likes_count":33},"redsan","2024-09-17 19:38:28 +0900","リアルなトーク、皆さん優秀な方ですね。\n参考にします。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":522,"occupation":223,"created_at":523,"comment":524,"likes_count":33},"hkc-ito","2024-09-11 11:25:46 +0900","何を買うか、ではなく誰から買うか。「営業担当」ではなく「相談役」のポジションを。\nお客様から選んでもらえるように自分を知ってもらうことが大切。\n\nノルマがあることで営業を見直し行動変革を起こせる＝個人KPIの設定はもちろん、ノルマが必要か…？\n10月から3年ぶりの営業職復帰。はやく感覚を思い出していきたい。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":526,"occupation":263,"created_at":527,"comment":528,"likes_count":33},"st-591jimu","2024-09-07 22:54:23 +0900","営業職って、すごくストレスを感じそうなイメージです。今回の話はとても興味深く聞けました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":530,"occupation":223,"created_at":531,"comment":532,"likes_count":33},"nss31574","2024-08-30 09:38:21 +0900","他業種の営業の本音を聞けて良かったです。営業職の大事な要素は基本的に同じだと感じました。お客様へプラスワンの提供が選ばれる営業になる理由だというのは参考になりました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":534,"occupation":535,"created_at":536,"comment":537,"likes_count":33},"toshi-iwai","経理・財務","2024-08-28 12:27:31 +0900","立場の違う営業トークでしたが、皆さんお客さんと話すことが好きなんですね。コミュニケーション能力が高いことが感じ取れました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":539,"occupation":223,"created_at":540,"comment":541,"likes_count":33},"inohaya","2024-08-22 17:10:39 +0900","私は営業職ですが、共感できるところがたくさんありました。\n私も生まれ変わっても営業職になると思います。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":543,"occupation":392,"created_at":544,"comment":545,"likes_count":33},"shinnosuke1","2024-08-13 14:42:35 +0900","自分が売りたい商品を売るのではなく、お客様の課題は何か？なにを改善したいのか？などをしっかりとヒアリングすることが重要である事が分かりました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":547,"occupation":223,"created_at":548,"comment":549,"likes_count":33},"miy83","2024-10-14 13:37:34 +0900","営業職です。楽しく聴講できました。いつも営業に向いていないと思いながら、10年以上経ちました。難しいこと、大変な面もありますが、外部からの評価を直接受けることができ、それがやりがいに繋がっているからこそ続けて来れたのだな、と改めて振り返ることができました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":551,"occupation":223,"created_at":552,"comment":553,"likes_count":33},"kat_yamauchi","2024-08-09 08:40:15 +0900","営業なんたるかが非常に共感を持てました",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":555,"occupation":44,"created_at":556,"comment":557,"likes_count":33},"watane","2024-08-06 17:25:48 +0900","今も商談を作るのに社内調整に時間と気力が取られている為、とても共感しました。ツールの活用を推進しても覚えるまでが面倒・・・などなど。\n覆面座談会、とても楽しいコンテンツでした。\n\n",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":559,"occupation":223,"created_at":560,"comment":561,"likes_count":33},"takitsuba","2024-08-01 15:10:18 +0900","私は若年層ですが、上司の本音はなかなか聞けないので、今回の企画を面白く感じました。\n対お客様だけでなく、対社内の業務も大変だというのはどの年次でも同じく感じるのですね。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":563,"occupation":223,"created_at":564,"comment":565,"likes_count":33},"tsurutay","2024-07-28 05:41:46 +0900","自分も営業をやっています。\n整形外科のインプラントを販売しています。DRの向こうには患者さんがいます。営業やっていて嬉しい事は、「この前OPした患者、調子良いよ！」という言葉を聞く時が一番嬉しいです。\n今回の座談会の3名の方とは、ちょっと業種も違いますが、共通なのは、「ただ、売るだけでなく、顧客の、良かったよ！」の一言の為に営業しているという共通点を感じました。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":567,"occupation":535,"created_at":568,"comment":569,"likes_count":33},"w371173","2024-07-24 08:25:54 +0900","私も昔に営業をしていましたが、ノルマを楽しむ姿勢や顧客とのコミュニケーションをどうとっていくか等、個々人のやり方があり、多様な側面から対応していくことで、成果とノルマを楽しみたい。\n",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":571,"occupation":392,"created_at":572,"comment":573,"likes_count":33},"bonkatu2002","2024-07-23 11:39:47 +0900","グループで設定されたノルマはモチベーションを上げづらい傾向がある。\n自分の役割をしっかり果たすことでモチベーションを維持させることは可能である。\nまた、自分自身が納得し目標設定を設定することが大切である。ポジティブに変換できればノルマと感じづらくなる。\n現場と顧客の考えや視線は違うため、相手と会話によるコミュニケーションの能力が必要となる。相手に対し、「困っていることはないですか？」と\n聞く様にすれば困ったら聞いてくれるようになる。その行動力がスキルである。",{"fieldId":215,"avatar":575,"username":576,"occupation":218,"created_at":577,"comment":578,"likes_count":33},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-eaf1c6103b5e083ba651d56c7788f4fa615bf6cd4f6308a5df9ab3a524091bc1.png","jet1104","2024-07-22 10:27:42 +0900","営業担当者のリテンション施策にヒントになった。",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":580,"occupation":276,"created_at":581,"comment":582,"likes_count":33},"pomeme","2024-07-19 16:14:21 +0900","別の職種の話が聞けると面白かった",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":584,"occupation":263,"created_at":585,"comment":586,"likes_count":33},"y-shiraki","2024-07-19 05:35:23 +0900","プラスワンの提案が中々出ないんですよね。\n難しいけどそれができた時の喜びは最高なのでしょう。\n言われたことだけやるのではなく、顧客自身も気づいていない価値を見出してウィンウィンの関係を作りたい！",{"fieldId":215,"avatar":216,"username":588,"occupation":223,"created_at":589,"comment":590,"likes_count":33},"takagi-h3","2024-07-16 18:28:10 +0900","自分も営業だが、会社の性質上、自社の製品を売る会社ではないので今回の3人とはまた違う難しさがあるのだが、\n相手の課題や悩みを解決しようと考える点では営業として同じことをやっているが、課題や悩みを相手から引き出す事は\nなかなか難しいことで、それを相手から相談してくれるような関係性を作っていくことは本当に大事だなと思っている。\n色々違う業種の方のエピソードが聞けるのは面白い企画だと思う。",[592,611,620,629,638,647,656,665,674,683,691,700,717,727,736,745,754,763,772,795,804,814,824,832,840,849,858,867,891,900],{"id":593,"name":594,"parent":172,"post_tag":172,"description":595,"course_categories":596},"seminar-conference","セミナー／カンファレンス","カンファレンスやグロービス経営大学院のセミナーなどの動画を無料公開",[597],{"fieldId":598,"course_series":599},"course_series",[600,601,602,603,604,605,607,608,609,610],{"id":160},{"id":155},{"id":150},{"id":145},{"id":140},{"id":606},"1c719945",{"id":135},{"id":130},{"id":125},{"id":120},{"id":612,"name":613,"parent":614,"post_tag":172,"description":615,"course_categories":616},"g1summit","G1サミット",{"id":593},"各領域の第一線で活躍するリーダーが集うカンファレンス",[617],{"fieldId":598,"course_series":618},[619],{"id":120},{"id":621,"name":622,"parent":623,"post_tag":172,"description":624,"course_categories":625},"g1venture","G1ベンチャー",{"id":593},"起業家を中心に、ベンチャー経営に関わるリーダーが集うカンファレンス",[626],{"fieldId":598,"course_series":627},[628],{"id":120},{"id":630,"name":631,"parent":632,"post_tag":172,"description":633,"course_categories":634},"g1executive","G1経営者会議",{"id":593},"大企業経営者を中心に、企業経営に関わるリーダーが集うカンファレンス",[635],{"fieldId":598,"course_series":636},[637],{"id":120},{"id":639,"name":640,"parent":641,"post_tag":172,"description":642,"course_categories":643},"g1region","G1地域会議",{"id":593},"G1メンバーと地域（九州・関西・中四国・中部）のリーダーが集うカンファレンス",[644],{"fieldId":598,"course_series":645},[646],{"id":120},{"id":648,"name":649,"parent":650,"post_tag":172,"description":651,"course_categories":652},"g1college","G1カレッジ",{"id":593},"次世代を担う大学生・大学院生とG1のリーダーが集うカンファレンス",[653],{"fieldId":598,"course_series":654},[655],{"id":120},{"id":657,"name":658,"parent":659,"post_tag":172,"description":660,"course_categories":661},"askaconference","あすか会議",{"id":593},"各領域のトップリーダーと、グロービス経営大学院の在卒生が一堂に集うカンファレンス",[662],{"fieldId":598,"course_series":663},[664],{"id":120},{"id":666,"name":667,"parent":668,"post_tag":172,"description":669,"course_categories":670},"100act-g1forum","100の行動／G1フォーラム",{"id":593},"日本を良くするためのビジョン「100の行動」にまつわるセミナーなど",[671],{"fieldId":598,"course_series":672},[673],{"id":120},{"id":675,"name":676,"parent":677,"post_tag":172,"description":678,"course_categories":679},"mbaseminar","大学院セミナー",{"id":593},"第一線で活躍する経営者・実務家の志に触れる、グロービス経営大学院主催セミナー",[680],{"fieldId":598,"course_series":681},[682],{"id":120},{"id":684,"name":276,"parent":685,"post_tag":172,"description":686,"course_categories":687},"others",{"id":593},"社内勉強会、G-STARTUP、GCPセミナーなどのカンファレンス・セミナーなど",[688],{"fieldId":598,"course_series":689},[690],{"id":120},{"id":692,"name":693,"parent":694,"post_tag":172,"description":695,"course_categories":696},"g1u-40","G1新世代リーダー・サミット",{"id":593},"各領域で活躍する20歳～30歳代のリーダーが集うカンファレンス",[697],{"fieldId":598,"course_series":698},[699],{"id":120},{"id":701,"name":702,"parent":172,"post_tag":172,"description":703,"course_categories":704},"diversitynews","ダイバーシティニュース","曜日で異なる5つのジャンル・毎週変わるコメンテーターから多様な視点を学べるニュース",[705],{"fieldId":598,"course_series":706},[707,708,709,710,711,712,713,714,715,716],{"id":160},{"id":155},{"id":150},{"id":145},{"id":140},{"id":606},{"id":135},{"id":130},{"id":125},{"id":120},{"id":718,"name":719,"parent":720,"post_tag":172,"description":721,"course_categories":722},"technology","テクノロジー",{"id":701},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、テクノロジーに関するコンテンツ一覧です。",[723],{"fieldId":724,"course_categories":725},"course_categories",[726],{"id":79},{"id":728,"name":729,"parent":730,"post_tag":172,"description":731,"course_categories":732},"education","教育",{"id":701},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、教育に関するコンテンツ一覧です。",[733],{"fieldId":724,"course_categories":734},[735],{"id":84},{"id":737,"name":738,"parent":739,"post_tag":172,"description":740,"course_categories":741},"society","社会",{"id":701},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、社会に関するコンテンツ一覧です。",[742],{"fieldId":724,"course_categories":743},[744],{"id":79},{"id":746,"name":747,"parent":748,"post_tag":172,"description":749,"course_categories":750},"politics","政治",{"id":701},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、政治に関するコンテンツ一覧です。",[751],{"fieldId":724,"course_categories":752},[753],{"id":79},{"id":755,"name":756,"parent":757,"post_tag":172,"description":758,"course_categories":759},"economy","経済",{"id":701},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、経済に関するコンテンツ一覧です。",[760],{"fieldId":724,"course_categories":761},[762],{"id":84},{"id":764,"name":765,"parent":766,"post_tag":172,"description":767,"course_categories":768},"entertainment","エンタメ",{"id":701},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、エンタメに関するコンテンツ一覧です。",[769],{"fieldId":724,"course_categories":770},[771],{"id":84},{"id":773,"name":774,"parent":172,"post_tag":172,"description":775,"course_categories":776},"mba-technovate","MBA\u002Fテクノベート","ビジネスが身近になるMBAの知見満載の記事を無料公開",[777],{"fieldId":724,"course_categories":778},[779,780,781,782,783,784,785,786,787,788,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BUSINESS SHIFT　第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出",{"id":79,"createdAt":1211,"updatedAt":1212,"publishedAt":1211,"revisedAt":1212,"name":80,"description":81,"ordinal":148,"courses_count":82,"has_new_courses":41},"2022-11-22T07:28:16.642Z","2026-10-24T16:00:54.315Z","中級","本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。\r\n\r\n第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方\r\n・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方\r\n・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1216,1223,1228,1233,1237,1241,1245,1249,1253],{"fieldId":1217,"name":1218,"videos":1219},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1220,1222],{"preview_url_s":1221,"is_public":41},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1224,"videos":1225},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1226,1227],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1229,"videos":1230},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1231,1232],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1234,"videos":1235},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1236],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1238,"videos":1239},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1240],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1242,"videos":1243},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1244],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1246,"videos":1247},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1248],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1250,"videos":1251},"大手企業の勝ち筋は？",[1252],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1254,"videos":1255},"まとめ",[1256],{"is_public":47},{"id":920,"starts_at":1258,"photo":1259,"video_duration":1260,"name":1261,"category":1262,"course_type":1213,"description":1265,"learning_points":1266},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":37,"createdAt":1263,"updatedAt":1264,"publishedAt":1263,"revisedAt":1264,"name":38,"description":39,"ordinal":34,"courses_count":40,"has_new_courses":41},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-24T16:00:36.497Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1267,1272,1276,1281,1286],{"fieldId":1217,"name":1268,"videos":1269},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1270],{"preview_url_s":1271,"is_public":41},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1217,"name":1273,"videos":1274},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1275],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1277,"videos":1278},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1279,1280],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1282,"videos":1283},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1284,1285],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1254,"videos":1287},[1288],{"is_public":47},{"id":923,"starts_at":1290,"photo":1291,"video_duration":1292,"name":1293,"category":1294,"course_type":1297,"description":1298,"learning_points":1299},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":54,"createdAt":1295,"updatedAt":1296,"publishedAt":1295,"revisedAt":1296,"name":55,"description":56,"ordinal":212,"courses_count":57,"has_new_courses":41},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-24T16:00:44.301Z","応用","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1300,1305,1309,1313],{"fieldId":1217,"name":1301,"videos":1302},"プレイングマネジャーの実態",[1303],{"preview_url_s":1304,"is_public":41},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1217,"name":1306,"videos":1307},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1308],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1310,"videos":1311},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1312],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1254,"videos":1314},[1315],{"is_public":47},{"id":926,"starts_at":1317,"photo":1318,"video_duration":1319,"name":1320,"category":1321,"course_type":1297,"description":1322,"learning_points":1323},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.j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~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1369,1374,1378,1382,1386,1390,1394],{"fieldId":1217,"name":1370,"videos":1371},"イントロダクション",[1372],{"preview_url_s":1373,"is_public":41},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1217,"name":1375,"videos":1376},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1377],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1379,"videos":1380},"コーチングとは何か",[1381],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1383,"videos":1384},"リーダーとしてのコーチング",[1385],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1387,"videos":1388},"メンバーとの会話例",[1389],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1391,"videos":1392},"実践する上でのコツと留意点",[1393],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1254,"videos":1395},[1396],{"is_public":47},{"id":932,"starts_at":1398,"photo":1399,"video_duration":1400,"name":1401,"category":1402,"course_type":1213,"description":1403,"learning_points":1404},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":79,"createdAt":1211,"updatedAt":1212,"publishedAt":1211,"revisedAt":1212,"name":80,"description":81,"ordinal":148,"courses_count":82,"has_new_courses":41},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1405,1410,1414,1418,1422,1426,1431,1435,1439,1443],{"fieldId":1217,"name":1406,"videos":1407},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1408],{"preview_url_s":1409,"is_public":41},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1217,"name":1411,"videos":1412},"AI活用の現状は？",[1413],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1415,"videos":1416},"経営者目線でのAIによる効率化",[1417],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1419,"videos":1420},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1421],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1423,"videos":1424},"情報システム部門でのAI活用",[1425],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1427,"videos":1428},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1429,1430],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1432,"videos":1433},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1434],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1436,"videos":1437},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1438],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1440,"videos":1441},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1442],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1444,"videos":1445},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1446],{"is_public":47},{"id":935,"starts_at":1448,"photo":1449,"video_duration":1450,"name":1451,"category":1452,"course_type":1455,"description":1456,"learning_points":1457},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":59,"createdAt":1453,"updatedAt":1454,"publishedAt":1453,"revisedAt":1454,"name":60,"description":61,"ordinal":133,"courses_count":62,"has_new_courses":41},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-24T16:01:06.179Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1458,1462,1466,1470,1474,1478,1482],{"fieldId":1217,"name":1370,"videos":1459},[1460],{"preview_url_s":1461,"is_public":41},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1217,"name":1463,"videos":1464},"能力開発",[1465],{"is_public":41},{"fieldId":1217,"name":1467,"videos":1468},"挑戦",[1469],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1471,"videos":1472},"試練",[1473],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1475,"videos":1476},"仲間",[1477],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1479,"videos":1480},"志",[1481],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1483,"videos":1484},"質問・回答",[1485],{"is_public":47},{"id":938,"starts_at":1487,"photo":1488,"video_duration":1489,"name":1490,"category":1491,"course_type":174,"description":1492,"learning_points":1493},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":37,"createdAt":1263,"updatedAt":1264,"publishedAt":1263,"revisedAt":1264,"name":38,"description":39,"ordinal":34,"courses_count":40,"has_new_courses":41},"このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1494,1499,1503,1507,1511],{"fieldId":1217,"name":1495,"videos":1496},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1497],{"preview_url_s":1498,"is_public":41},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1217,"name":1500,"videos":1501},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1502],{"is_public":41},{"fieldId":1217,"name":1504,"videos":1505},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1506],{"is_public":41},{"fieldId":1217,"name":1508,"videos":1509},"戦略的オフィスでの立ち話",[1510],{"is_public":41},{"fieldId":1217,"name":1512,"videos":1513},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1514],{"is_public":41},{"id":941,"starts_at":1516,"photo":1517,"video_duration":1518,"name":1519,"category":1520,"course_type":1521,"description":1522,"learning_points":1523},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":37,"createdAt":1263,"updatedAt":1264,"publishedAt":1263,"revisedAt":1264,"name":38,"description":39,"ordinal":34,"courses_count":40,"has_new_courses":41},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1524,1528,1532,1536,1540,1544,1548,1552,1556,1560],{"fieldId":1217,"name":1370,"videos":1525},[1526],{"preview_url_s":1527,"is_public":41},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1217,"name":1529,"videos":1530},"プレゼンのステップの変化",[1531],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1533,"videos":1534},"「伝える練習」の難しさ",[1535],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1537,"videos":1538},"AIでプレゼン動画を分析",[1539],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1541,"videos":1542},"アナウンサー目線の評価軸",[1543],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1545,"videos":1546},"プレゼン講師目線の評価軸",[1547],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1549,"videos":1550},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1551],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1553,"videos":1554},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1555],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1557,"videos":1558},"AI評価の活用法",[1559],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1254,"videos":1561},[1562],{"is_public":47},{"id":944,"starts_at":1564,"photo":1565,"video_duration":1566,"name":1567,"category":1568,"course_type":1521,"description":1569,"learning_points":1570},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":54,"createdAt":1295,"updatedAt":1296,"publishedAt":1295,"revisedAt":1296,"name":55,"description":56,"ordinal":212,"courses_count":57,"has_new_courses":41},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1571,1576,1580,1585,1591],{"fieldId":1217,"name":1572,"videos":1573},"オープニング",[1574],{"preview_url_s":1575,"is_public":41},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1217,"name":1577,"videos":1578},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1579],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1581,"videos":1582},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1583,1584],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1586,"videos":1587},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1588,1589,1590],{"is_public":47},{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1592,"videos":1593},"ここまでのまとめ",[1594],{"is_public":47},{"id":947,"starts_at":1596,"photo":1597,"video_duration":1598,"name":1599,"category":1600,"course_type":1521,"description":1601,"learning_points":1602},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":37,"createdAt":1263,"updatedAt":1264,"publishedAt":1263,"revisedAt":1264,"name":38,"description":39,"ordinal":34,"courses_count":40,"has_new_courses":41},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1603,1607,1611,1615,1619,1623],{"fieldId":1217,"name":1572,"videos":1604},[1605],{"preview_url_s":1606,"is_public":41},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1217,"name":1608,"videos":1609},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1610],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1612,"videos":1613},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1614],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1616,"videos":1617},"枠組みとは？",[1618],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1620,"videos":1621},"生成AIを使うプロセスは？",[1622],{"is_public":47},{"fieldId":1217,"name":1254,"videos":1624},[1625],{"is_public":47},{"contents":1627,"totalCount":34,"offset":33,"limit":34},[1628],{"title":1629,"description":1630},"営業職のリアルを探る！ノルマ達成と成功の秘訣","営業職とは？この動画で、営業ノルマ達成の戦略やスキルを探ります。ベテラン営業マンから若手まで、実体験を交えた貴重な学びを提供。ビジネススキル向上を目指す方におすすめです。",{"fieldId":1632,"title":1633,"description":1634},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]