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+0900","ディサイダーへいつ、どのようにアプローチするがか重要だと思う。",{"fieldId":189,"avatar":239,"username":240,"occupation":213,"created_at":241,"comment":242,"likes_count":138},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F900935\u002FIMG_0760.jpeg","chiisai-kiba","2025-08-28 11:44:05 +0900","法人営業において、お客様は基本的に「現在の業務はできており」もし困りごとがあったとしても「既存のルート営業で解決」している場合が多い。従って、新規に割り込むためには　まず「困りごとを聴きこむためのマーケティング」が大切であり、お客様がその業務でどのメーカーの何を使用しているのかを知り、他社製品のスペックや強み・弱みを把握することが現実では大切な作業となりますね。そのうえで、お客様がなぜその製品を今使用しているのか、その重要なポイントが他社に勝っていないと、そもそも勝負になりません。\nメーカー品の場合は、価格相応の品質であり、大きな差は認められないことから、どちらかというと引き算（不要なスペックを落とした分、単価あるいはランニングコストが下がる）と付加価値（保証の拡大や、ダウンタイム現象の施策、更新条件）で差をつける場合が多いようです。とくに引き算であれば経理系はすんなりとおるので、ユーザーが「何を使っていないか」が大切であるように思われます。\n次に、ユーザーが知らない（と思われる）便利機能。これは他社品に既に搭載されていても、使っていないなら　製品プレゼン時のポイントになりえます。特に購入決定者（実際にはそんなに使用しないので、優位度と選定理由が明らかであればよい）が納得すればよいので、楽といえば楽です。\n最後に、契約方法。これは交渉事ですので、継続しやすい形にもっていくのが肝要と思われます。（サービスで半年毎とか１年毎に、何らかのご招待をつけると、ポジティブな印象になりそうです。　ーーご案内だと売り込み色が強いが、ご招待だと　特別感がちょっと出る。）",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":244,"occupation":192,"created_at":245,"comment":246,"likes_count":138},"kari-qqq","2025-08-29 07:00:59 +0900","勉強になりました。ありがとうございます。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":248,"occupation":197,"created_at":249,"comment":250,"likes_count":138},"kamadoneko","2025-08-30 16:36:46 +0900","単純にわかりやすかった",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":252,"occupation":253,"created_at":254,"comment":255,"likes_count":138},"hiko07","クリエイティブ","2025-09-01 12:57:07 +0900","意思決定を早く確実にしてもらうために\n各テーマごとに関係者の洗い出しとそれぞれの観点を整理しておく。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":257,"occupation":258,"created_at":259,"comment":260,"likes_count":138},"satoko0910","経営・経営企画","2025-09-01 14:58:35 +0900","自分が使いたいサービスを提供しているスタートアップがあり、その会社の営業担当者が今回出てきたような質問をたくさんしてきたことを思い出しました。DMUを把握しようとしてたのですね。でもそういう質問をされてみて、改めて自分も自分の社内のDMUがよくわかっていないことがよくわかりました。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":262,"occupation":258,"created_at":263,"comment":264,"likes_count":138},"ay-a_","2025-09-02 13:44:49 +0900","この考え方は社内のあらゆる交渉に役立てることがあると思った。\n活用します。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":266,"occupation":267,"created_at":268,"comment":269,"likes_count":138},"taguchitakumi","金融・不動産　関連職","2025-09-04 09:06:47 +0900","今の業務に役立つ内容で有り難いです",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":271,"occupation":197,"created_at":272,"comment":273,"likes_count":138},"113115","2025-09-04 10:05:54 +0900","お互いの企業の価値観等を尊重していきたいと思います。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":275,"occupation":12,"created_at":276,"comment":277,"likes_count":138},"koyama-shunto","2025-09-04 17:12:03 +0900","顧客側の情報を知ることが売り上げへの第一歩になると感じた。",{"fieldId":189,"avatar":205,"username":279,"occupation":197,"created_at":280,"comment":281,"likes_count":138},"tom-k","2025-09-04 20:00:12 +0900","B to B ビジネスでは、多くの場合複数の関係者が意思決定に関わっていることを念頭に、顧客の発言や態度を深く観察しながら的確かつ柔軟なアプローチをしていくことで、成約率を上げていくこと。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":283,"occupation":284,"created_at":285,"comment":286,"likes_count":138},"makoto_hamasuna","その他","2025-09-05 09:29:18 +0900","漠然としていた仕入先とのやり取りが、図式化されて整理できた",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":288,"occupation":197,"created_at":289,"comment":290,"likes_count":138},"yutaka1018","2025-09-07 21:07:48 +0900","相手の意思決定プロセスを意識した提案の実施",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":292,"occupation":258,"created_at":293,"comment":294,"likes_count":138},"ymatyu","2025-09-07 21:54:29 +0900","DMUのすべての人に直接提案ができれば良いが中々できないし、こちらも時間が無いことが多い。\n日頃から力関係を把握しておくことが重要だと思う。\n相手の組織に対して課題があれば相談される関係を作ることが重要だと思う。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":296,"occupation":258,"created_at":297,"comment":298,"likes_count":138},"an-sanaya","2025-09-08 00:38:40 +0900","利害関係者を事前に把握し、それぞれのニーズや課題を整理しておくことが大変重要と感じます。しかしながら、タイミングや感情に規則性がないため、慎重にここの事案に対応をしなければならない。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":300,"occupation":197,"created_at":301,"comment":302,"likes_count":138},"k-kuroki","2025-09-08 12:34:57 +0900","自分の行っている業務はBtoBで、その先にいるCの行動や思考を想定して行動しているが、全体像を整理して取り組んでいくと、成約率が高まり、相手との信頼関係もよりよいものなると感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":304,"occupation":197,"created_at":305,"comment":306,"likes_count":138},"kazenone","2025-09-08 22:29:25 +0900","今まであまり意識したことがなく、新鮮でした。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":308,"occupation":12,"created_at":309,"comment":310,"likes_count":138},"mizu_shima","2025-09-12 17:21:12 +0900","関係者間の影響力のマッピングを図示することはどんな業務においても活用できると感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":312,"occupation":235,"created_at":313,"comment":314,"likes_count":138},"222985","2025-09-15 17:09:55 +0900","越境学習です。\nBtoBでは、自身が逆の立場で経験した例があります。\nつまり、自分がDMU側の担当者であり、社内意思決定を取りまとめる役割でした。\nなんとなくやっていた業務に対して、明確な定義があるのは勉強になりました。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":316,"occupation":197,"created_at":317,"comment":318,"likes_count":138},"satoshi1973","2025-09-15 18:43:36 +0900","よくわかりました。法人営業においてDMUの大切さが",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":320,"occupation":258,"created_at":321,"comment":322,"likes_count":138},"itourin","2025-09-17 08:27:45 +0900","BEtoBEの営業にDMUが基本になることをしっかり理解することができた。BEto Cの営業との違いをしっかり掴むことができたと思う",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":324,"occupation":213,"created_at":325,"comment":326,"likes_count":138},"1ten01-365","2025-09-17 12:21:31 +0900","業務改善提案をする場面において、DMUの考え方を流用することで、多様なメンバーの納得感を得られそうです。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":328,"occupation":197,"created_at":329,"comment":330,"likes_count":138},"sakakmoto","2025-09-18 18:16:28 +0900","インフルエンサーを抑える活動が重要",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":332,"occupation":197,"created_at":333,"comment":334,"likes_count":138},"shiba_momochan","2025-09-19 18:02:27 +0900","BMUのマッピングを行い、常の上表収集追加、そのマップを更新していくことの重要性が紐解けた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":336,"occupation":337,"created_at":338,"comment":339,"likes_count":138},"tdips-kunimoto","IT・WEB・エンジニア","2025-09-22 13:35:14 +0900","普段実施していることではあるが、それを見える化して体系化することで、自分以外の人でも一定の水準で実施できるようになる。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":341,"occupation":197,"created_at":342,"comment":343,"likes_count":138},"kanene","2025-09-22 14:02:37 +0900","これまでもなんとなく意識していましたが、あらためて体系的にとらえることができて整理することができました。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":345,"occupation":284,"created_at":346,"comment":347,"likes_count":138},"ru_1102_na","2025-09-23 20:43:02 +0900","初めて学ぶ内容でしたが、今後何かを検討し、プレゼンする機会には活用したい",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":349,"occupation":284,"created_at":350,"comment":351,"likes_count":138},"skitagawa","2025-09-24 07:52:17 +0900","新規拡販の作戦に適用したい",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":353,"occupation":207,"created_at":354,"comment":355,"likes_count":138},"koa24","2025-09-24 12:21:35 +0900","顧客提案の際、DMUを意識して提案できているか、先方の力関係などをいかに把握できているかで、採用率の向上が見込めると感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":357,"occupation":197,"created_at":358,"comment":359,"likes_count":138},"tatewaki_ryoji","2025-09-28 09:09:49 +0900","若手の教育に活用したい。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":361,"occupation":197,"created_at":362,"comment":363,"likes_count":138},"nunobetten5","2025-10-02 10:28:50 +0900","客観的な事例を想像し、具体的な解釈ができた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":365,"occupation":258,"created_at":366,"comment":367,"likes_count":138},"s-tama","2025-10-02 14:42:22 +0900","社内でも承認案件を通すときに活用できると思いました。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":369,"occupation":12,"created_at":370,"comment":371,"likes_count":138},"morita-maki","2025-10-02 17:38:42 +0900","DMUの特定をすることで、案件クローズのボトルネックを探り、解消することができることが分かった。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":373,"occupation":207,"created_at":374,"comment":375,"likes_count":138},"yaji-ht","2025-10-03 14:17:21 +0900","営業担当ではないが、通常の業務を進めるうえでも活用できる考え方だと思いました。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":377,"occupation":12,"created_at":378,"comment":379,"likes_count":138},"tomo_ichida","2025-10-06 11:33:19 +0900","DMUを把握するための情報収集能力が重要",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":381,"occupation":197,"created_at":382,"comment":383,"likes_count":138},"touto","2025-10-12 19:22:37 +0900","マッピングでDMUを構造的に考える事が大事だと思った。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":385,"occupation":386,"created_at":387,"comment":388,"likes_count":138},"kei_tsutsumi","コンサルタント","2025-10-13 14:25:01 +0900","組織関係の把握に今まで以上に時間をかける必要があると感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":390,"occupation":207,"created_at":391,"comment":392,"likes_count":138},"popaitaro","2025-10-13 20:17:08 +0900","最初の提案では窓口のバイヤーや一担当者との接点を持つことが多いが、そこを足がかりにできるだけ早期にDMUへの提案まで繋げることが重要である。DMUまでのプロセスが多いほど採用は大変だが、逆に一度採用されると他社の参入障壁になるというメリットもある。どこまで時間と労力を割くかの見極めが肝と感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":394,"occupation":258,"created_at":395,"comment":396,"likes_count":138},"taki1990066","2025-10-16 06:24:38 +0900","DMUの重要性が理解できました。相手の意思決定の流れを把握して対策を打ちます。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":398,"occupation":207,"created_at":399,"comment":400,"likes_count":138},"tai29","2025-10-20 18:13:27 +0900","誰が最終的な意思決定をするのかを把握することの重要性を学べた",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":402,"occupation":12,"created_at":403,"comment":404,"likes_count":138},"jazzman9","2025-10-23 00:39:40 +0900","DMUを把握して、適切なアプローチにより成約率を上げる",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":406,"occupation":197,"created_at":407,"comment":408,"likes_count":138},"yyossy","2025-10-26 18:06:51 +0900","何時の時代も、どんな顧客もB to B営業は対象顧客内の人間関係・役割分担・購入の最終決定のキーポイント・キーパーソンを把握し、分析し、アプローチすることが大切。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":410,"occupation":284,"created_at":411,"comment":412,"likes_count":138},"soranayu","2025-10-31 08:19:12 +0900","DMUの特定が重要だと感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":414,"occupation":197,"created_at":415,"comment":416,"likes_count":138},"yuyuyu-yu","2025-11-04 17:45:03 +0900","DMUマッピングは一朝一夕ではいかないので、左記を意識しながら顧客との日々の関係性を深めていきたい",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":418,"occupation":192,"created_at":419,"comment":420,"likes_count":138},"somaamg","2025-11-09 21:37:59 +0900","DMU、私は営業で提案するような業種ではないため、もう少し勉強が必要そうです。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":422,"occupation":213,"created_at":423,"comment":424,"likes_count":138},"shigetakas","2025-11-09 23:20:48 +0900","難しいと感じたということは、まだ言葉の定義が入っていない。勉強し直して仕事に活かしたい。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":426,"occupation":284,"created_at":427,"comment":428,"likes_count":138},"sakamoto_g","2025-11-10 17:27:57 +0900","BtoB営業の経験はあります。既存顧客の掘り返しも含めて。キーパーソンを見つけるなど個々のスピード感やアプローチ能力の他に、相手の懐に入ることも含めて、考えていきたいと思います。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":430,"occupation":12,"created_at":431,"comment":432,"likes_count":138},"mory0529","2025-11-11 14:13:25 +0900","顧客へのマーケティング活動において、商談フォロー状況を確認する際に利用できる",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":434,"occupation":258,"created_at":435,"comment":436,"likes_count":138},"kyosuke_ohashi","2025-11-13 10:44:56 +0900","なるほどと思える内容でした\nDMUの全体像を把握して、計画的に進めるようにします",{"fieldId":189,"avatar":438,"username":439,"occupation":258,"created_at":440,"comment":441,"likes_count":138},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F1018674\u002F____________________________2025-10-03_080410.png","sawa-chan","2025-11-20 13:53:40 +0900","DMUの解像度が上がり、把握するための必要性がよく分かった。これを自社内の営業担当者の共通認識として教育を進める",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":443,"occupation":197,"created_at":444,"comment":445,"likes_count":138},"morinpa","2025-11-23 09:10:19 +0900","B to Bの購買ではDMUの把握が営業攻略にとって重要と理解しました。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":447,"occupation":284,"created_at":448,"comment":449,"likes_count":138},"fumie-n","2025-11-30 12:18:06 +0900","DMUを初めて学んだ。営業だけでなく、普段の社内でも活用できることだと感じた",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":451,"occupation":197,"created_at":452,"comment":453,"likes_count":138},"ywatanabe_world","2025-12-01 17:24:11 +0900","DMUの把握とマッピングが重要と感じました",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":455,"occupation":197,"created_at":456,"comment":457,"likes_count":138},"i1kk1i","2025-12-03 10:54:47 +0900","商談をする担当者のことだけを考えてセールスをしていたので、DMUを把握するためのヒアリングがかけていたと思う。\n直接商談する担当者に対して、今日の商談以降どのように社内で話を進めて、社内の誰と合意をすれば、商談が成立するのかを詰めていく必要性を感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":459,"occupation":12,"created_at":460,"comment":461,"likes_count":138},"znmin17","2025-12-03 13:46:30 +0900","----------",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":463,"occupation":284,"created_at":464,"comment":465,"likes_count":138},"ns000000","2025-12-13 15:39:16 +0900","社内で決裁を取る際にもDMUの概念で事前に根回し（お伺い）をすることは重要であると感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":467,"occupation":284,"created_at":468,"comment":469,"likes_count":138},"hironorih415","2025-12-15 10:13:11 +0900","購入の意思決定フローをきちんと理解する",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":471,"occupation":197,"created_at":472,"comment":473,"likes_count":138},"st82201","2025-12-15 12:22:58 +0900","BtoBのビジネスにおいて、意思決定プロセスがこんなに複雑な構造とは考えた事もなかった。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":475,"occupation":284,"created_at":476,"comment":477,"likes_count":138},"matsuki1028","2025-12-22 10:47:29 +0900","納得されない内容について、一つ一つ解決し、全体が納得いく形で擦り合わせていく",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":479,"occupation":197,"created_at":480,"comment":481,"likes_count":138},"sue05","2025-12-22 15:49:26 +0900","DMUを理解することは重要と感じた。",{"fieldId":189,"avatar":205,"username":483,"occupation":484,"created_at":485,"comment":486,"likes_count":138},"marimon1105","専門職","2025-12-24 08:20:19 +0900","当然のことに思われるが案外目の前に集中してしまうもの。具体的に関係図を書き出して整理し対策をたてること、意図的に窓口担当者から社内関係者を聞き出したりすることが大事だと考える。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":488,"occupation":197,"created_at":489,"comment":490,"likes_count":138},"ykbb","2025-12-26 16:22:58 +0900","取引先内部もしっかり巻き込んだ上で成立に向けて効率よくすすめる手段と感じました。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":492,"occupation":284,"created_at":493,"comment":494,"likes_count":138},"yo_55","2025-12-30 17:25:26 +0900","正しくDMUを把握するためには、コミュニケーションが重要になると思った",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":496,"occupation":12,"created_at":497,"comment":498,"likes_count":138},"kousei8494","2025-12-30 20:22:34 +0900","キー顧客のみの納得だけでは正式採用とはならない場合があり、その背景に潜む要因をヒアリング等で探り出す等の対応が重要であることを改めて感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":500,"occupation":197,"created_at":501,"comment":502,"likes_count":138},"miykobayashi","2026-01-05 14:35:24 +0900","法人顧客間での最終決裁権を持ってる人とコネクトもっていないと、担当者のみだけだと進めれないことが多いことが理解できた。\nそのためにも担当者との信頼関係も大切で、担当者から次へつなげていくＤＭＵが大切。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":504,"occupation":284,"created_at":505,"comment":506,"likes_count":138},"ytc8b","2026-01-08 09:10:34 +0900","実際関係性や関係者の全容が見えるまでには時間がかかるのでアプローチ方法も慎重に行う必要があり、理論通りいくとも限らないのではないかと感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":508,"occupation":213,"created_at":509,"comment":510,"likes_count":138},"a_t_s","2026-01-11 21:21:53 +0900","DMUは顧客の意思決定に関する関係者の影響力を適切に把握して、営業活動することに資する。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":512,"occupation":513,"created_at":514,"comment":515,"likes_count":138},"si_matsuura","メディカル　関連職","2026-01-12 12:52:09 +0900","DMUを初めて知りました。\n講義の内容は理解できるけど、実際の仕事に落とし込む事はマンパワー的に難しいと思いました。\nしかし、AIの進歩が凄いのでAIを活用する事で、今日学んでいた事以上の事ができるような気がします。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":517,"occupation":197,"created_at":518,"comment":519,"likes_count":138},"chica_chica","2026-01-13 14:59:25 +0900","業務で活用するには、ある程度の先方の組織の理解と\nＤＭＵを活用してのキーマンの特定等がマスト",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":521,"occupation":207,"created_at":522,"comment":523,"likes_count":138},"hisakobayashi","2026-01-13 22:15:22 +0900","DMUのフレームワークを理解し、営業活動する上でのキーパーソンのつながりを明確にしてアプローチをかけて受注に結び付けていく",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":525,"occupation":197,"created_at":526,"comment":527,"likes_count":138},"tama_chan_1022","2026-01-17 11:14:05 +0900","実際にこのようなシーンがあるので活用します",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":529,"occupation":197,"created_at":530,"comment":531,"likes_count":138},"kawaei","2026-01-19 20:05:00 +0900","toBの仕事に関わる身として、DMUの特定の大事さに気づくことができました",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":533,"occupation":12,"created_at":534,"comment":535,"likes_count":138},"akksun","2026-01-25 17:21:35 +0900","最終決済者とその間にいる人の役割を知っておく",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":537,"occupation":12,"created_at":538,"comment":539,"likes_count":138},"k-honda","2026-01-26 07:27:10 +0900","根底にあるのは顧客目線であり、顧客にとってのコストや影響力が大きい案件ほどDMUの捉え方が重要であると思いました。それぞれの立場に応じた伝え方やポイント整理を心がけていこうと思います。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":541,"occupation":258,"created_at":542,"comment":543,"likes_count":138},"takaki616","2026-01-31 22:27:19 +0900","数回の面談で把握するにはむずかしい",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":545,"occupation":226,"created_at":546,"comment":547,"likes_count":138},"ryo-999","2026-02-01 22:34:56 +0900","商品の提案において、担当者の賛同もさることながら、キーマンを想定、把握し、何に重きを置いて意思決定をするか考える。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":549,"occupation":284,"created_at":550,"comment":551,"likes_count":138},"o--mi","2026-02-02 12:59:09 +0900","何かの参考にできればと思います。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":553,"occupation":284,"created_at":554,"comment":555,"likes_count":138},"rh0101","2026-02-14 00:01:21 +0900","提案活動をするときに、特に注意すべき意思決定にかかる人間関係を教科書的な知識として得ることが出来た。自身の考えの裏付けができた。今後、顧客への提案活動におけるクロージングに活かす。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":557,"occupation":258,"created_at":558,"comment":559,"likes_count":138},"john-doe-9","2026-02-16 16:19:52 +0900","DMUの重要性はわかった。購買以外にも応用できる。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":561,"occupation":207,"created_at":562,"comment":563,"likes_count":138},"kk719kk","2026-02-21 21:53:10 +0900","意思決定に誰がどのようにかかわっているのか（どのような理由で決定されているのか）を系統的に考えることで企画の成功率も高めることができると感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":565,"occupation":484,"created_at":566,"comment":567,"likes_count":138},"hgtax0919","2026-02-21 23:52:09 +0900","各DMUの役割について学ぶことが出来ました。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":569,"occupation":284,"created_at":570,"comment":571,"likes_count":138},"moritamakoto","2026-03-02 16:45:24 +0900","取引先のDMUの構造を理解し、提案を進める中で先方各部署のニーズを確認。特にインフルエンサーの存在やディサイダーの認識を確認しながら何に関心を持っているかを理解把握しながら進めることが重要",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":573,"occupation":197,"created_at":574,"comment":575,"likes_count":138},"51501984","2026-03-02 16:57:53 +0900","弊社オンラインストア内に、お菓子メーカー様に出品をして頂く際に、マーケットプレイスでの出品で且つ　高過ぎない料率（\nお試し期間でやや料率を下げるなど）で、先ずは「出品して頂く」事を優先して、バイヤー・ディサイダー双方に了解を得ることで、複数の企業に出品をして頂き、その中で属性別に「洋菓子が良いのか」「和菓子が良いのか」「有名ホテルのスイーツが良いのか」など当たりを付け、より売り上げ見込める企業属性へ向けて、更なる営業活動に繋げていく。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":577,"occupation":197,"created_at":578,"comment":579,"likes_count":138},"savitan","2026-03-03 10:05:03 +0900","DMUの各プロセス担当者を把握し、マッピングする。エンドユーザー、インフルエンサー、ディサイダー、バイヤー、ゲートキーパー、誰に決定権があるのかを見極め、そこへのアプローチすることが重要である。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":581,"occupation":197,"created_at":582,"comment":583,"likes_count":138},"taka0616","2026-03-03 14:25:24 +0900","BtoB営業時代に、雑貨企業に対して備品・工事に対する営業を推進しており、副部長までは承認を取ったが、\n内装管理の責任者の反対で受託できなかった経緯があります。\nまさに、DMUの重要性です。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":585,"occupation":197,"created_at":586,"comment":587,"likes_count":138},"m21mnii","2026-03-03 16:22:00 +0900","DMUを知らなかったが、\nDMUの定義に沿ってマッピングする事で、影響・関係性が理解でき\n話しを進めるのに、必要な点（不足している点）が理解し、アプローチに役立てる",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":589,"occupation":197,"created_at":590,"comment":591,"likes_count":138},"obinatakohei","2026-03-03 18:33:49 +0900","DMUのマッピングは、これまで漠然とイメージしていた内容が可視化されて実際の業務で行き詰った時の確認手段として有効だと感じた。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":593,"occupation":386,"created_at":594,"comment":595,"likes_count":138},"kenji-sano","2026-03-04 10:01:04 +0900","今回の学びに関しては、前職のアパレルブランドにおいての商品決定プロセスと担当関係者の関係性と非常に近しい内容が見つけられた\n実際に提案先の仕入先と商品開発に関わる関係性として、実ブランドのDMUでは多少、業務の重複があるものの\n・該当ブランドの商品の方向付けをするディレクター開発MD兼生産担当　＝　インフルエンサー\n・商品の仕様の決定やコスト決定＝開発MD 兼生産担当、パタンナー\n・商品の最終決定者　＝　ブランドMD、ディレクター、開発MD兼生産担当\n・購買のリーダー　＝　開発MD兼生産担当\nその意思決定場面が　ブランド開発会議\nと置き換えられた\n\nブランドという小規模な枠組みでも存在する意思決定者の関係性と影響関係、意思決定プロセスが非常に近しいものであると理解できた\nまた、以前では　私がブランドに製品をプレゼンする際にも　同じように意思決定の関係性やプロセスを非常に重要視して営業担当としてキーパーソンに適時アプローチしていたのは別のマーケティングから「敵を知る」という言葉に置き換えて知っていたのが間違いでなかったと再認識できた",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":597,"occupation":197,"created_at":598,"comment":599,"likes_count":138},"memura","2026-03-04 10:21:09 +0900","DMUタイプ別に分類に分けてニーズに関心を持って頂けるように購買意思決定に関与する方々へアプローチ　自社の製品やサービスを支持層が推奨しやすい価格設定し協業他社に対しても競争力の製品として勧めていく。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":601,"occupation":197,"created_at":602,"comment":603,"likes_count":138},"nshibayama","2026-03-04 10:38:42 +0900","業務の取り掛かりとして、\n顧客社内の影響力の関係性を把握するためのDMUマッピングを作成。\nそのために、担当者（窓口）と友好的なコミュニケーションを図り、役割、関係性（利害関係、影響力）の情報を得ことに努める。\nまた、同時に提案内容についての所見と顧客ニーズを伺いながら関係性を高めていきたいと感じました。",{"fieldId":189,"avatar":190,"username":605,"occupation":197,"created_at":606,"comment":607,"likes_count":138},"awatanabe3","2026-03-04 16:55:28 +0900","購買意思決定に関わる関係者の勘所と先方の意思決定のタイミングを常に計ることが重要で、いつどこで状況の変更がなされるかわからないので常にアンテナを張って、情報のアップデートをしつつミッションに挑むことが重要だと感じた。",{"contents":609,"totalCount":138,"offset":138,"limit":146},[],[611,616,621,625,630,635,640,645,649],{"id":612,"name":613,"description":614,"courses_count":615,"has_new_courses":9},"38f103d4","リーダーの挑戦","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに質問を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。",151,{"id":617,"name":618,"description":619,"courses_count":620,"has_new_courses":15},"7e7bac4f","みんなの相談室Premium","日常にある身近な疑問・お悩みを、グロービス講師がビジネス知識を使って解決します。",156,{"id":622,"name":623,"description":624,"courses_count":173,"has_new_courses":15},"d9bbb380","トレンド経営学","気になるニュースやトレンド情報を、グロービス講師がビジネス知識を使って解説します。",{"id":626,"name":627,"description":628,"courses_count":629,"has_new_courses":15},"5c417c4a","この人に聞く","各界のトップリーダーやプロフェッショナルに、経営や時事など今話題のビジネストピックスについて話を伺います。",35,{"id":631,"name":632,"description":633,"courses_count":634,"has_new_courses":9},"ac99dea3","耳で効く！ビジネスサプリ","日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、Voicyチャンネルからの転載コンテンツです。ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えします。",1742,{"id":636,"name":637,"description":638,"courses_count":639,"has_new_courses":15},"060665d7","Z世代と考える","現代の最新トレンドと、共感や多様性を大事にするZ世代の価値観に迫ります。",9,{"id":641,"name":642,"description":643,"courses_count":644,"has_new_courses":15},"c814efea","グロービス講師がCFOに聞いてみた","グロービス講師が最前線で活躍するCFO（最高財務責任者）に質問を投げかけ、経営のさまざまな場面におけるCFOの役割と戦略視点を解き明かします。\r\n",16,{"id":646,"name":647,"description":648,"courses_count":129,"has_new_courses":15},"f585c1fa","学び交換","活躍している注目のZ世代の方々と、働き方や仕事への考え方、ビジネスにまつわる学びを一緒に考えていきます。",{"id":650,"name":651,"description":652,"courses_count":653,"has_new_courses":15},"eb734a71","AIワークシフトトレンド編","日々進化するAIの「今」がわかる。重要トピックをコンパクトにまとめてお届けするシリーズです。",66,[655,674,683,692,701,710,719,728,737,746,754,763,780,790,799,808,817,826,835,858,867,877,887,895,903,912,921,930,954,963],{"id":656,"name":657,"parent":122,"post_tag":122,"description":658,"course_categories":659},"seminar-conference","セミナー／カンファレンス","カンファレンスやグロービス経営大学院のセミナーなどの動画を無料公開",[660],{"fieldId":661,"course_series":662},"course_series",[663,664,665,666,667,668,670,671,672,673],{"id":650},{"id":646},{"id":641},{"id":636},{"id":631},{"id":669},"1c719945",{"id":626},{"id":622},{"id":617},{"id":612},{"id":675,"name":676,"parent":677,"post_tag":122,"description":678,"course_categories":679},"g1summit","G1サミット",{"id":656},"各領域の第一線で活躍するリーダーが集うカンファレンス",[680],{"fieldId":661,"course_series":681},[682],{"id":612},{"id":684,"name":685,"parent":686,"post_tag":122,"description":687,"course_categories":688},"g1venture","G1ベンチャー",{"id":656},"起業家を中心に、ベンチャー経営に関わるリーダーが集うカンファレンス",[689],{"fieldId":661,"course_series":690},[691],{"id":612},{"id":693,"name":694,"parent":695,"post_tag":122,"description":696,"course_categories":697},"g1executive","G1経営者会議",{"id":656},"大企業経営者を中心に、企業経営に関わるリーダーが集うカンファレンス",[698],{"fieldId":661,"course_series":699},[700],{"id":612},{"id":702,"name":703,"parent":704,"post_tag":122,"description":705,"course_categories":706},"g1region","G1地域会議",{"id":656},"G1メンバーと地域（九州・関西・中四国・中部）のリーダーが集うカンファレンス",[707],{"fieldId":661,"course_series":708},[709],{"id":612},{"id":711,"name":712,"parent":713,"post_tag":122,"description":714,"course_categories":715},"g1college","G1カレッジ",{"id":656},"次世代を担う大学生・大学院生とG1のリーダーが集うカンファレンス",[716],{"fieldId":661,"course_series":717},[718],{"id":612},{"id":720,"name":721,"parent":722,"post_tag":122,"description":723,"course_categories":724},"askaconference","あすか会議",{"id":656},"各領域のトップリーダーと、グロービス経営大学院の在卒生が一堂に集うカンファレンス",[725],{"fieldId":661,"course_series":726},[727],{"id":612},{"id":729,"name":730,"parent":731,"post_tag":122,"description":732,"course_categories":733},"100act-g1forum","100の行動／G1フォーラム",{"id":656},"日本を良くするためのビジョン「100の行動」にまつわるセミナーなど",[734],{"fieldId":661,"course_series":735},[736],{"id":612},{"id":738,"name":739,"parent":740,"post_tag":122,"description":741,"course_categories":742},"mbaseminar","大学院セミナー",{"id":656},"第一線で活躍する経営者・実務家の志に触れる、グロービス経営大学院主催セミナー",[743],{"fieldId":661,"course_series":744},[745],{"id":612},{"id":747,"name":284,"parent":748,"post_tag":122,"description":749,"course_categories":750},"others",{"id":656},"社内勉強会、G-STARTUP、GCPセミナーなどのカンファレンス・セミナーなど",[751],{"fieldId":661,"course_series":752},[753],{"id":612},{"id":755,"name":756,"parent":757,"post_tag":122,"description":758,"course_categories":759},"g1u-40","G1新世代リーダー・サミット",{"id":656},"各領域で活躍する20歳～30歳代のリーダーが集うカンファレンス",[760],{"fieldId":661,"course_series":761},[762],{"id":612},{"id":764,"name":765,"parent":122,"post_tag":122,"description":766,"course_categories":767},"diversitynews","ダイバーシティニュース","曜日で異なる5つのジャンル・毎週変わるコメンテーターから多様な視点を学べるニュース",[768],{"fieldId":661,"course_series":769},[770,771,772,773,774,775,776,777,778,779],{"id":650},{"id":646},{"id":641},{"id":636},{"id":631},{"id":669},{"id":626},{"id":622},{"id":617},{"id":612},{"id":781,"name":782,"parent":783,"post_tag":122,"description":784,"course_categories":785},"technology","テクノロジー",{"id":764},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、テクノロジーに関するコンテンツ一覧です。",[786],{"fieldId":787,"course_categories":788},"course_categories",[789],{"id":47},{"id":791,"name":792,"parent":793,"post_tag":122,"description":794,"course_categories":795},"education","教育",{"id":764},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、教育に関するコンテンツ一覧です。",[796],{"fieldId":787,"course_categories":797},[798],{"id":52},{"id":800,"name":801,"parent":802,"post_tag":122,"description":803,"course_categories":804},"society","社会",{"id":764},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、社会に関するコンテンツ一覧です。",[805],{"fieldId":787,"course_categories":806},[807],{"id":47},{"id":809,"name":810,"parent":811,"post_tag":122,"description":812,"course_categories":813},"politics","政治",{"id":764},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、政治に関するコンテンツ一覧です。",[814],{"fieldId":787,"course_categories":815},[816],{"id":47},{"id":818,"name":819,"parent":820,"post_tag":122,"description":821,"course_categories":822},"economy","経済",{"id":764},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、経済に関するコンテンツ一覧です。",[823],{"fieldId":78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BUSINESS SHIFT　第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出",{"id":47,"createdAt":1274,"updatedAt":1275,"publishedAt":1274,"revisedAt":1275,"name":48,"description":49,"ordinal":639,"courses_count":50,"has_new_courses":9},"2022-11-22T07:28:16.642Z","2026-10-13T16:00:47.310Z","中級","本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。\r\n\r\n第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方\r\n・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方\r\n・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1279,1286,1291,1296,1300,1304,1308,1312,1316],{"fieldId":1280,"name":1281,"videos":1282},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1283,1285],{"preview_url_s":1284,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1287,"videos":1288},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1289,1290],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1292,"videos":1293},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1294,1295],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1297,"videos":1298},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1299],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1301,"videos":1302},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1303],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1305,"videos":1306},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1307],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1309,"videos":1310},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1311],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1313,"videos":1314},"大手企業の勝ち筋は？",[1315],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1317,"videos":1318},"まとめ",[1319],{"is_public":15},{"id":983,"starts_at":1321,"photo":1322,"video_duration":1323,"name":1324,"category":1325,"course_type":1276,"description":1328,"learning_points":1329},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":5,"createdAt":1326,"updatedAt":1327,"publishedAt":1326,"revisedAt":1327,"name":6,"description":7,"ordinal":146,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-13T16:00:33.906Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1330,1335,1339,1344,1349],{"fieldId":1280,"name":1331,"videos":1332},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1333],{"preview_url_s":1334,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1280,"name":1336,"videos":1337},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1338],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1340,"videos":1341},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1342,1343],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1345,"videos":1346},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1347,1348],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1317,"videos":1350},[1351],{"is_public":15},{"id":986,"starts_at":1353,"photo":1354,"video_duration":1355,"name":1356,"category":1357,"course_type":1360,"description":1361,"learning_points":1362},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":22,"createdAt":1358,"updatedAt":1359,"publishedAt":1358,"revisedAt":1359,"name":23,"description":24,"ordinal":166,"courses_count":25,"has_new_courses":15},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-13T16:00:42.327Z","応用","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1363,1368,1372,1376],{"fieldId":1280,"name":1364,"videos":1365},"プレイングマネジャーの実態",[1366],{"preview_url_s":1367,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1280,"name":1369,"videos":1370},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1371],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1373,"videos":1374},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1375],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1317,"videos":1377},[1378],{"is_public":15},{"id":989,"starts_at":1380,"photo":1381,"video_duration":1382,"name":1383,"category":1384,"course_type":1360,"description":1388,"learning_points":1389},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002F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~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1435,1440,1444,1448,1452,1456,1460],{"fieldId":1280,"name":1436,"videos":1437},"イントロダクション",[1438],{"preview_url_s":1439,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1280,"name":1441,"videos":1442},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1443],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1445,"videos":1446},"コーチングとは何か",[1447],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1449,"videos":1450},"リーダーとしてのコーチング",[1451],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1453,"videos":1454},"メンバーとの会話例",[1455],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1457,"videos":1458},"実践する上でのコツと留意点",[1459],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1317,"videos":1461},[1462],{"is_public":15},{"id":995,"starts_at":1464,"photo":1465,"video_duration":1466,"name":1467,"category":1468,"course_type":1276,"description":1469,"learning_points":1470},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":47,"createdAt":1274,"updatedAt":1275,"publishedAt":1274,"revisedAt":1275,"name":48,"description":49,"ordinal":639,"courses_count":50,"has_new_courses":9},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1471,1476,1480,1484,1488,1492,1497,1501,1505,1509],{"fieldId":1280,"name":1472,"videos":1473},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1474],{"preview_url_s":1475,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1280,"name":1477,"videos":1478},"AI活用の現状は？",[1479],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1481,"videos":1482},"経営者目線でのAIによる効率化",[1483],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1485,"videos":1486},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1487],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1489,"videos":1490},"情報システム部門でのAI活用",[1491],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1493,"videos":1494},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1495,1496],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1498,"videos":1499},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1500],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1502,"videos":1503},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1504],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1506,"videos":1507},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1508],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1510,"videos":1511},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1512],{"is_public":15},{"id":998,"starts_at":1514,"photo":1515,"video_duration":1516,"name":1517,"category":1518,"course_type":1521,"description":1522,"learning_points":1523},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":27,"createdAt":1519,"updatedAt":1520,"publishedAt":1519,"revisedAt":1520,"name":28,"description":29,"ordinal":173,"courses_count":30,"has_new_courses":9},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-13T16:01:09.419Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1524,1528,1532,1536,1540,1544,1548],{"fieldId":1280,"name":1436,"videos":1525},[1526],{"preview_url_s":1527,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1280,"name":1529,"videos":1530},"能力開発",[1531],{"is_public":9},{"fieldId":1280,"name":1533,"videos":1534},"挑戦",[1535],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1537,"videos":1538},"試練",[1539],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1541,"videos":1542},"仲間",[1543],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1545,"videos":1546},"志",[1547],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1549,"videos":1550},"質問・回答",[1551],{"is_public":15},{"id":1001,"starts_at":1553,"photo":1554,"video_duration":1555,"name":1556,"category":1557,"course_type":1558,"description":1559,"learning_points":1560},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":5,"createdAt":1326,"updatedAt":1327,"publishedAt":1326,"revisedAt":1327,"name":6,"description":7,"ordinal":146,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"発見","このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1561,1566,1570,1574,1578],{"fieldId":1280,"name":1562,"videos":1563},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1564],{"preview_url_s":1565,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1280,"name":1567,"videos":1568},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1569],{"is_public":9},{"fieldId":1280,"name":1571,"videos":1572},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1573],{"is_public":9},{"fieldId":1280,"name":1575,"videos":1576},"戦略的オフィスでの立ち話",[1577],{"is_public":9},{"fieldId":1280,"name":1579,"videos":1580},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1581],{"is_public":9},{"id":1004,"starts_at":1583,"photo":1584,"video_duration":1585,"name":1586,"category":1587,"course_type":1588,"description":1589,"learning_points":1590},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":5,"createdAt":1326,"updatedAt":1327,"publishedAt":1326,"revisedAt":1327,"name":6,"description":7,"ordinal":146,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1591,1595,1599,1603,1607,1611,1615,1619,1623,1627],{"fieldId":1280,"name":1436,"videos":1592},[1593],{"preview_url_s":1594,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1280,"name":1596,"videos":1597},"プレゼンのステップの変化",[1598],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1600,"videos":1601},"「伝える練習」の難しさ",[1602],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1604,"videos":1605},"AIでプレゼン動画を分析",[1606],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1608,"videos":1609},"アナウンサー目線の評価軸",[1610],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1612,"videos":1613},"プレゼン講師目線の評価軸",[1614],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1616,"videos":1617},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1618],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1620,"videos":1621},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1622],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1624,"videos":1625},"AI評価の活用法",[1626],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1317,"videos":1628},[1629],{"is_public":15},{"id":1007,"starts_at":1631,"photo":1632,"video_duration":1633,"name":1634,"category":1635,"course_type":1588,"description":1636,"learning_points":1637},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":22,"createdAt":1358,"updatedAt":1359,"publishedAt":1358,"revisedAt":1359,"name":23,"description":24,"ordinal":166,"courses_count":25,"has_new_courses":15},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1638,1643,1647,1652,1658],{"fieldId":1280,"name":1639,"videos":1640},"オープニング",[1641],{"preview_url_s":1642,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1280,"name":1644,"videos":1645},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1646],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1648,"videos":1649},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1650,1651],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1653,"videos":1654},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1655,1656,1657],{"is_public":15},{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1659,"videos":1660},"ここまでのまとめ",[1661],{"is_public":15},{"id":1010,"starts_at":1663,"photo":1664,"video_duration":1665,"name":1666,"category":1667,"course_type":1588,"description":1668,"learning_points":1669},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":5,"createdAt":1326,"updatedAt":1327,"publishedAt":1326,"revisedAt":1327,"name":6,"description":7,"ordinal":146,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1670,1674,1678,1682,1686,1690],{"fieldId":1280,"name":1639,"videos":1671},[1672],{"preview_url_s":1673,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1280,"name":1675,"videos":1676},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1677],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1679,"videos":1680},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1681],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1683,"videos":1684},"枠組みとは？",[1685],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1687,"videos":1688},"生成AIを使うプロセスは？",[1689],{"is_public":15},{"fieldId":1280,"name":1317,"videos":1691},[1692],{"is_public":15},{"contents":1694,"totalCount":146,"offset":138,"limit":146},[1695],{"title":1696,"description":1697},"BtoB営業で成功するDMU理解法 - 提案通過の秘訣","DMU（意思決定単位）はBtoB営業成功の鍵。動画で購買意思決定プロセスを解説し、戦略的アプローチ法を紹介します。",{"fieldId":1699,"title":1700,"description":1701},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]