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シニアディレクター\r\n\r\n1998年 コンパックコンピュータ株式会社に入社。営業として国内通信会社を担当。2004年 株式会社セールスフォース・ドットコムに入社後、AppExchangeの立ち上げ、パートナーリクルーティングおよびパートナーイネーブルメントを担当。エンタープライズ・クラウドの黎明期からクラウドビジネスの啓蒙および拡販に尽力。2010年12月よりプロダクトマーケティングマネージャー。2020年1月よりプロダクトイネーブルメントとしてさまざまなコンテンツ作成、トレーニングを担当。\r\n（2021年10月撮影当時）",[498,505,511,517,524],{"name":499,"videos":500},"コース紹介",[501],{"name":502,"is_public":72,"video_duration":503,"preview_url_l":504,"index":33},"Video 1",61,"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F665872200\u002Frendition\u002F720p\u002F720p.mp4?loc=external&signature=7f332c45e7128576d0bf195be2fe3d6e6aeaa3492bfafb8eb694a2b245927d10",{"name":506,"videos":507},"営業組織の勝ちパターンとは何か？",[508],{"name":509,"is_public":41,"video_duration":510,"index":34},"Video 2",347,{"name":512,"videos":513},"勝ちパターンを作る",[514],{"name":515,"is_public":41,"video_duration":516,"index":490},"Video 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+0900","セールスフォースがまさに最高の事例ですよね。\n「クラウド＝セキュリティ低い＝危ない＝導入できない」\nという時代を知っていると、よくここまで成長できたなと思います。\n地道にこの勝ちパターンを10数年続けた結果が今のセールスフォースを作り上げてきたのと思うと、本当に日々の努力と継続ですね。",7,{"fieldId":533,"avatar":541,"username":542,"occupation":543,"created_at":544,"comment":545,"likes_count":133},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-c9d80d73fddaecd99de4d16079cdfbf41e985cb5d5cf318e34c53aedabd69cb9.png","em1269","クリエイティブ","2022-01-28 09:12:21 +0900","若いときに、上司から「いかに経験するかが今後を左右する」と言われたのを思い出しました。\n確かにセールスプレイブックスも「経験」から成り立つものでありますが、他者の経験を具体的に知る≒自身が擬似体験することにつながり、生産性向上につながるんだろうなとおもいました。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":547,"occupation":548,"created_at":549,"comment":550,"likes_count":530},"kaori001999","IT・WEB・エンジニア","2022-01-25 13:57:52 +0900","仰っていることは基礎的なことではあるものの、ふと考えてみると自社の営業においてやれていないことがいくつかあった。\nプレイブックはあるが、それが何に基づくものなのか・・・\n脈々と引き継がれるノウハウでしかなく、”今”にフォーカスしたものではない気がしている。\n今後の営業スタンスの役に立った。\n",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":552,"occupation":553,"created_at":554,"comment":555,"likes_count":490},"mushroomdog","営業","2022-01-27 08:46:00 +0900","ちょうど社内で勝ちパターン集を作成しようとしていましたが、なかなかまとまらず苦戦していました。\n学びの内容を参考にもう一度トライしてみます！！",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":557,"occupation":44,"created_at":558,"comment":559,"likes_count":490},"pakiboy","2022-03-14 19:35:02 +0900","広告制作提案の立場だが、現場フィットしたターゲットを特定するために有用と感じた",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":561,"occupation":44,"created_at":562,"comment":563,"likes_count":34},"azusa_mumu","2022-07-05 19:39:26 +0900","戦略商品を業界スタンダードにするために、日々奮闘している中で、方向性が間違ってなかったことを嬉しく思った。\n\n営業現場は忙しく、なかなかベテラン社員のノウハウが伝承できないところに課題を感じていた。\n\n動画のように、緻密に体系立ててプレイブックを作れば、自発的に勉強し、勝ちパターンを再現することができる。\n\nより営業現場との連携を密にし、より確かな情報を得て、即売りに繋がるプレイブックを作っていきたい。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":565,"occupation":566,"created_at":567,"comment":568,"likes_count":34},"t__y__","金融・不動産　関連職","2024-04-23 10:37:16 +0900","組織内での連携が大事。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":570,"occupation":553,"created_at":571,"comment":572,"likes_count":34},"kuruta","2025-05-18 00:52:06 +0900","勝ちパターンを作る重要性！直ぐ作成します！",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":574,"occupation":575,"created_at":576,"comment":577,"likes_count":33},"sphsph","メーカー技術・研究・開発","2022-01-17 17:54:28 +0900","やはりしっかり考えてやらないといけません。\n一発逆転なんて狙ってはいけない。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":579,"occupation":580,"created_at":581,"comment":582,"likes_count":33},"3takeshi_0804","人事・労務・法務","2022-01-18 07:09:43 +0900","勝ちパターン・負けパターンを洗いだし、勝ちパターンを社内で共有できるようにできたらと思った。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":584,"occupation":553,"created_at":585,"comment":586,"likes_count":33},"ma2022","2022-01-18 10:36:31 +0900","・営業で勝ちパターンをつくりだす上での定石を可視化して組織内にロールアウトしていく\n\n・ニーズに適合しない場合に、別の要素や切り口の提案ができるかどうか？営業力が試される場面で発揮できるスキルや知識をもっと組織として高めていく",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":588,"occupation":259,"created_at":589,"comment":590,"likes_count":33},"yanada1228","2022-01-18 20:36:11 +0900","セールスプレイブックは、更新と浸透がシッカリ出来ると良いと思うので、心掛けたい",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":592,"occupation":593,"created_at":594,"comment":595,"likes_count":33},"okuyo","専門職","2022-01-19 08:09:53 +0900","目からうろこの考え方でした。",{"fieldId":533,"avatar":597,"username":598,"occupation":553,"created_at":599,"comment":600,"likes_count":33},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-eaf1c6103b5e083ba651d56c7788f4fa615bf6cd4f6308a5df9ab3a524091bc1.png","kyokoi","2022-01-19 16:12:00 +0900","営業マンが個々地道に売上を、上げていた我が社、勝ちパターンはありますが書き出したことはありませんでした、見て覚える会社で育ったのです。なるほど紙に書き出して共有化すると良いと思います。感心したのはそれがブームを、起こすこと。今私が持っている成功、大きな波にする方法がわかった事が収穫です。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":602,"occupation":553,"created_at":603,"comment":604,"likes_count":33},"sugasyo","2022-01-19 22:14:56 +0900","勝ちパターンの落とし込みをして組織のメンバーが変わったとしても勝ちつづけるような体制を絶対作る。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":606,"occupation":553,"created_at":607,"comment":608,"likes_count":33},"hoshiyan55","2022-01-20 10:35:12 +0900","現状把握、パターン作り、仕組みと展開。勉強になりました。ちょっと忘れていた部分が蘇りました。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":610,"occupation":553,"created_at":611,"comment":612,"likes_count":33},"iida_m","2022-01-20 16:52:12 +0900","経験値を形にすることは今後必須と思いいました。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":614,"occupation":593,"created_at":615,"comment":616,"likes_count":33},"tsukattyan","2022-01-21 08:51:39 +0900","勝ちパターンを作るためのセールスプレイブック、営業の教科書作りの重要性、そして組織化するという事の意味が分かりました。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":618,"occupation":553,"created_at":619,"comment":620,"likes_count":33},"nino_8484","2022-01-22 09:58:30 +0900","セールスプレイブックを作り、共有していくことで組織としての成功例、失敗例ともに勝ちパターン作成に活かせることがわかり、活用してみます。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":622,"occupation":44,"created_at":623,"comment":624,"likes_count":33},"kfujimu_0630","2022-01-22 18:20:59 +0900","暗黙知の形式知化はどの部署でも課題になっていると思います。自部署でもプレイブックがあればとても組織力の底上げになると思いました。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":626,"occupation":627,"created_at":628,"comment":629,"likes_count":33},"sammychan","販売・サービス・事務","2022-01-24 12:38:11 +0900","勝ちパターンを支店で共有する、単価をさげる他の交渉術を磨く\n",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":631,"occupation":553,"created_at":632,"comment":633,"likes_count":33},"tado1354","2022-01-24 20:39:41 +0900","内容が非常に具体的でわかりやすかった。顧客との接点をどう持って、どう対応するのかが分かりやすく実践してみたいものが多かった。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":635,"occupation":553,"created_at":636,"comment":637,"likes_count":33},"karikomi-1011","2022-01-25 21:33:06 +0900","提案営業の強化。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":639,"occupation":553,"created_at":640,"comment":641,"likes_count":33},"yohei_528","2022-01-30 16:29:37 +0900","顧客がなぜ自社製品を買ってもらえたかのアンケートは有用だと思うので、実施してみようと思いました。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":643,"occupation":553,"created_at":644,"comment":645,"likes_count":33},"thashikawa","2022-01-30 17:02:28 +0900","プレイブックは考えた事がなかった。確かにロールプレイでは、勝ちパターンを皆でシェアしてきたが、このような詳細まで書いた教科書は準備しなかった。一つには営業は個々人の自由度が重要だと思っていた。特にベテランは自分の型が良いと思っておもいる。パターンにはめて若手で結果が出たら、ベテランにも展開することを考えようかと考える。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":647,"occupation":593,"created_at":648,"comment":649,"likes_count":33},"k_fukushima1971","2022-01-30 17:17:17 +0900","セールスプレイブック　→　ジェームススキナー著「成功の9ステップ」の加速学習／成功のレシピを共有する、の具体的かつ有効な手段だと感じた。\n\nそして以下のまとめの記述はエンパワーメントを促進させる活動だと感じた。\n「企業活動・営業活動をデータ化しセールスプレイブックを作成　→　それを組織化することで勝ちパターンが企業に浸透する」\n\nこの動画学習内容は、営業だけでなく企画開発や生産等、組織のあらゆる部門でも共通する考え方であり、この目的と重要度をいかに組織に浸透させるかが重要だと感じた。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":651,"occupation":627,"created_at":652,"comment":653,"likes_count":33},"fujiyoshi1215","2022-02-02 10:27:53 +0900","仕事に役立つ応用していける",{"fieldId":533,"avatar":655,"username":656,"occupation":553,"created_at":657,"comment":658,"likes_count":33},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F478649\u002F______.png","shigenori0219","2022-02-02 16:23:49 +0900","特定の商材の販売事例を皆で共有して横展開したいと思います。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":660,"occupation":627,"created_at":661,"comment":662,"likes_count":33},"coil51","2022-02-06 19:29:19 +0900","営業手法や勝ちパターンは、社内で言い伝えのように残っているだけで、ノウハウとしての継承が俗人化（限定的な個所・地域など）している。組織で共有ができるプレイブックのようなものがあれば、販売拡大にもつながると感じたし、取り組んでいきたい。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":664,"occupation":553,"created_at":665,"comment":666,"likes_count":33},"terytama","2022-02-07 11:10:07 +0900","「なぜ当社のサービスを購入したのか」という質問は普段おこなっていない事を気づきました。\nインタビューしてみます。\n",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":668,"occupation":553,"created_at":669,"comment":670,"likes_count":33},"itaya-hiroyuki","2022-02-07 13:22:26 +0900","受講してみて　通常の展開の中でできている部分もあるが、言われてみて　これが足りないと思う部分もあり、勉強、参考になりました。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":672,"occupation":673,"created_at":674,"comment":675,"likes_count":33},"konegawa-susumu","建設・土木　関連職","2022-02-08 11:58:02 +0900","個別案件ではなく相対的に取り組む",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":677,"occupation":627,"created_at":678,"comment":679,"likes_count":33},"shiga_yuuya","2022-02-11 15:47:10 +0900","非常に勉強になりました。\n現状把握で、購入理由をお客様へ聞く。\nその通りだと思いました。\nお客様は自分達が気が付いていない理由で購入してくれたかも知れない。\n明日からすぐに実践します。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":681,"occupation":553,"created_at":682,"comment":683,"likes_count":33},"ms2181","2022-02-15 19:01:50 +0900","営業は個人勝負でなく、組織で仕組み化ができる、と講義を通して学びました。個々の案件に目が行きがちですが、組織としてできることを考え、実行していこうと思います。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":685,"occupation":553,"created_at":686,"comment":687,"likes_count":33},"fujita-tsyoshi","2022-02-18 09:52:37 +0900","勝ちパターンを俗人的ではなく言葉やマニュアル化出来れば強い",{"fieldId":533,"avatar":597,"username":689,"occupation":553,"created_at":690,"comment":691,"likes_count":33},"yoshikazu-1103","2022-02-18 11:50:34 +0900","一人のスターでなく、共有化と展開することの重要性を学びました。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":693,"occupation":553,"created_at":694,"comment":695,"likes_count":33},"hiro9972","2022-02-21 09:13:40 +0900","勝ちパターンの共有は自組織においても必要だと感じた。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":697,"occupation":44,"created_at":698,"comment":699,"likes_count":33},"yu_globis0409","2022-02-22 21:14:33 +0900","営業の勝ちパターンをヒアリング\n誰に\n何を\nなんの目的で\nどう売るか：リクエストハンドリングQA\n→プレイバックとして作成。常に見直し更新していく",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":701,"occupation":553,"created_at":702,"comment":703,"likes_count":33},"monta","2022-02-22 22:09:29 +0900","こういう資料をきちんと作成するって言うのはとても重要なことだ。経営者や幹部はこういうことにきちんとこだわらないといけない。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":705,"occupation":673,"created_at":706,"comment":707,"likes_count":33},"nakata-shinichi","2022-02-23 19:07:37 +0900","セールスプレイブックを作成し活用するには、組織の共通認識が重要だと感じました。そもそも属人化していて標準化する意義が見出せない組織が多いと思います。まずはモデルケース作って共感を得、次に横展開して規模を拡大する、是非チャレンジしてマインドチェンジしたいと思います。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":709,"occupation":553,"created_at":710,"comment":711,"likes_count":33},"yustrike200","2022-02-23 21:15:37 +0900","実際に営業のプレイブックを早速作ってみたくなりました",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":713,"occupation":580,"created_at":714,"comment":715,"likes_count":33},"hn-4009","2022-02-23 22:42:13 +0900","概要ではなく、細かく具体的な事例も踏まえて残すことが大事。他者が見てわかりやすく、参考となる体裁に工夫しなければならない。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":717,"occupation":553,"created_at":718,"comment":719,"likes_count":33},"hisa-t","2022-02-23 23:03:46 +0900","実務のなかで、感覚的にこれは勝ち（受注できる）パターンだなって時があります。そのパターンをマニュアル化して組織的に仕組みと展開ができれば売上げが安定すると感じました。勝ちも負けもパターンが複数パターンあると思いますので、今からそのタイミングでしっかりそれぞれのポイントとなるところをメモしていき勝ち・負けのパターンをマニュアル化してきたいと思います",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":721,"occupation":627,"created_at":722,"comment":723,"likes_count":33},"tanioka-sinnya","2022-03-08 21:29:51 +0900","規模の拡大、新しい勝ちパターン作りは簡単なようで難しいが実践していく。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":725,"occupation":553,"created_at":726,"comment":727,"likes_count":33},"qnitaka","2022-03-10 05:51:57 +0900","セールスプレイブックを作ることが大事。\nこれこそがシナリオ作りになる。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":729,"occupation":553,"created_at":730,"comment":731,"likes_count":33},"shikatabanna","2022-03-10 09:06:38 +0900","勝ちパターンを作るために、まずは選ばれた理由をしっかり聞いて客観的な意見も集めていきたい。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":733,"occupation":553,"created_at":734,"comment":735,"likes_count":33},"sanjinotiti","2022-03-10 13:16:32 +0900","勝ちパターンをつくる、勉強になりました！",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":737,"occupation":553,"created_at":738,"comment":739,"likes_count":33},"kamikawa75","2022-03-14 15:23:20 +0900","作ることの重要性を理解した\nパターンを具現化し年次の若い子にインプットしたい",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":741,"occupation":553,"created_at":742,"comment":743,"likes_count":33},"keita19842021","2022-03-15 08:15:24 +0900","弱みを無力化する→とても響きました。価格競争に持ち込ませない、新たな打ち手を打ち込んでいく必要があるので改めて感じました。",{"fieldId":533,"avatar":745,"username":746,"occupation":548,"created_at":747,"comment":748,"likes_count":33},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F397816\u002Fambassador_icon_kurasawasan.png","takaakik","2022-03-16 20:09:05 +0900","グロービス学び放題の生徒同士の同時上映会で見ました。勝ちパターンを作れ。THE MODEL も改めて読み直そうと思います。\n\nコメント欄で、\n・勝ちパターンを必ずしも全員に浸透させる必要があるのか\n・負けパターンのデータやエピソードも集めることも意味がありそう\nなど盛り上がっており勉強になりました。\n\n▼\n弱みを無効化し、強みを生かすことで、目的を達成する\nセールスプレイブックの作り方\n　　誰が、誰に\n　　いつ、どのようなタイミングで\n　　どのような状況・場所で\n　　何の製品、サービスを\n　　何の目的で\n　　どう売るか\n　の観点を \"具体的に\" テンプレートやツールまで落とし込む",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":750,"occupation":553,"created_at":751,"comment":752,"likes_count":33},"mkha","2022-03-17 12:46:02 +0900","営業は個に頼る部分が大きいので、ノウハウの共有が課題でした。\n",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":754,"occupation":553,"created_at":755,"comment":756,"likes_count":33},"kappa2004","2022-03-22 17:38:58 +0900","お客様の体験価値向上がどんなことで起こったのか\n商品やマーケティング含めて、それぞれのアンケートを実施しながら、強みを活かしたKPI設定を行うことが勝ちパターンの近道。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":758,"occupation":553,"created_at":759,"comment":760,"likes_count":33},"psykoron","2022-03-23 14:03:31 +0900","組織内もですが、自分自身のプレイブックも作成したいと思いました。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":762,"occupation":553,"created_at":763,"comment":764,"likes_count":33},"suzukinote","2022-03-25 18:30:09 +0900","勝ちパータンを作り、常にバージョンUpの継続性が重要と理解しました。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":766,"occupation":575,"created_at":767,"comment":768,"likes_count":33},"massive_data","2022-03-28 02:21:57 +0900","営業だけにとどまらず様々な業種にも当てはまる部分があるように思います。\n弱みを無効化し、強みを伸ばし、誰でもできる形にすることで組織として成長できると思います。\n気をつけないといけないのは時代は変わっていくのでちゃんと情報をアップデートしていくことだと思います。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":770,"occupation":553,"created_at":771,"comment":772,"likes_count":33},"yokoura","2022-04-01 11:43:37 +0900","早速購入理由と販売数が多いスタッフへのヒアリングを実施し、誰でも同じように売れる仕組みを作りたいと思いました。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":774,"occupation":553,"created_at":775,"comment":776,"likes_count":33},"tanaka-mmi","2022-04-02 01:31:26 +0900","営業の勝ちパターン作る\n再現性の実現のために出来ることを実施する",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":778,"occupation":553,"created_at":779,"comment":780,"likes_count":33},"naoyamiura","2022-04-05 00:34:06 +0900","強みとなる評価点をあげ、弱みとなる評価点をさげる、新たな評価軸を作る、という点は参考になりました。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":782,"occupation":553,"created_at":783,"comment":784,"likes_count":33},"kesennuma","2022-04-07 13:42:59 +0900","同業他社と比較して、歯が立たない分野と圧倒的なアドパンテージを有している分野がある。当社の強みを生かして、ニッチトップの分野をどんどん増やしていきたい。そのためにも今回学んだプレイブック作りをしっかりと行っていく。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":786,"occupation":553,"created_at":787,"comment":788,"likes_count":33},"ku-makoto","2022-04-10 09:56:12 +0900","自社の強みは何か？その分析を徹底的に行うことが大事。そこが不明なまま感覚的に営業活動を行っているのが現状。まずはそういう議論から始め、そういうことを意識した商品をづくりをしていきたい。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":790,"occupation":44,"created_at":791,"comment":792,"likes_count":33},"terai05","2022-04-27 15:54:29 +0900","プレイブックは是非作成してみようと思った。不動産営業はとかく俗人的になりがちだが、その個々人のセールスプロセスや成功体験を共有することで、よりお客様に負担なく、そしてセールスサイドにも負担の少ない営業ができるようになると思う。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":794,"occupation":553,"created_at":795,"comment":796,"likes_count":33},"ozaten1969","2022-05-02 14:26:07 +0900","今一度、勝ちパターン、負けパターンの整理をしてプレイブックを改定してアクションにつたげたい。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":798,"occupation":553,"created_at":799,"comment":800,"likes_count":33},"yukiko12","2022-05-05 10:49:14 +0900","なぜ顧客にはまっていないのか？\n行動が成果に繋がらないのか？\n現状を数値で捉え、丁寧に検証しなくてはならない。\nまた、その検証を基にどのように組織へ訴えかけるのか？について、体系的に述べられており参考になった。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":802,"occupation":553,"created_at":803,"comment":804,"likes_count":33},"jirotamura","2022-05-06 09:56:06 +0900","店舗販売での勝ちパターン『セールスブック』を作り、組織に浸透させ、業績を上げたいと思います。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":806,"occupation":553,"created_at":807,"comment":808,"likes_count":33},"mituharu","2022-05-16 09:32:20 +0900","トータルで考えて行くことも重要だが、いかに自社の強みを伸ばせるか、またそこからプラスアルファーを提案できるか。考え方が整理できました。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":810,"occupation":553,"created_at":811,"comment":812,"likes_count":33},"k-gouda","2022-05-20 21:15:26 +0900","自社の強みを活かすためにどのような課題を解決していかなければいけないかという思考で考えると勝ちパターンを導きやすいと感じました。\n細かな顧客動向を分析し蓄積することが教科書作りの土台であることを認識し、自身の立場における教科書を作ってみたいと思いました。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":814,"occupation":553,"created_at":815,"comment":816,"likes_count":33},"y_ue","2022-05-30 18:16:47 +0900","パターン化していく事で効率化にもつながるので活用したいと思います",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":818,"occupation":44,"created_at":819,"comment":820,"likes_count":33},"nagano_lafrance","2022-06-01 07:54:18 +0900","勝ちパターンの教科書って自分の頭の中に留めて自分のノウハウだけでしたが、書面化させて整理して社内で展開することを試してみたいと思います。\n良い勉強になりました。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":822,"occupation":553,"created_at":823,"comment":824,"likes_count":33},"hotaru_1120","2022-06-11 09:36:23 +0900","セールスプレイブック、是非作りたい。\n今の会社に入って、こう言うものが欲しいとずっと考えていた。\nOJTだけに頼るのではなく、営業レベルの平準化をすることで、各営業もより自信を持って提案することが出来る。\n今年の目標にしたい。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":826,"occupation":553,"created_at":827,"comment":828,"likes_count":33},"yuji179","2022-06-13 20:15:12 +0900","チームの課題が見えました。早速、自ら立案して営業強化に繋げたいと思います。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":830,"occupation":553,"created_at":831,"comment":832,"likes_count":33},"satoshi-n","2022-06-20 21:24:39 +0900","当たり前のことですができていないこと、自分の頭で済ませてしまっていることは多いと感じました。\nまた改めて営業活動の基礎を教えられたように感じます。特に若い人はプレイブックづくりなどは行動を整理するために有効と思います。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":834,"occupation":553,"created_at":835,"comment":836,"likes_count":33},"kawashin0717","2022-06-23 18:16:14 +0900","勝ちパターンを可視化、誰にでも分かりやすく、かつ定期的にブラッシュアップすることで、世の中の流れにも合わせていくべきだと考えました。大変参考になりました",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":838,"occupation":553,"created_at":839,"comment":840,"likes_count":33},"ry_kawakami","2022-06-30 12:48:07 +0900","仰ることは理解できた。事例も踏まえて説明いただけるとさらに実践しやすいと感じた。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":842,"occupation":843,"created_at":844,"comment":845,"likes_count":33},"hiro4725","資材・購買・物流","2022-07-12 19:02:33 +0900","セールスプレイブックを用いて画一的な勝ちパターンだけを追い求める営業を作る事ご必要なのだろうか？営業は人であり、最もアナログが残る部署である。其々個性があって、其々の勝ちパターンをじふで見つけて身に付けて行く事がひつようなのではないだろうか？",{"fieldId":533,"avatar":847,"username":848,"occupation":553,"created_at":849,"comment":850,"likes_count":33},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F761046\u002Fo0842106314691353808.jpg","utimata","2022-07-17 21:54:34 +0900","製薬企業にどのように果てはめるかを考えていきます。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":852,"occupation":553,"created_at":853,"comment":854,"likes_count":33},"kankita","2022-07-29 09:34:49 +0900","勝ちパターンの作成手順に沿って、アクションフォローを描いてみる",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":856,"occupation":553,"created_at":857,"comment":858,"likes_count":33},"genta-","2022-07-31 22:46:46 +0900","わかっているつもりの事をプレイブックに起こすことで、より身につくものにでそうです。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":860,"occupation":553,"created_at":861,"comment":862,"likes_count":33},"hiro722","2022-08-10 15:47:38 +0900","顧客のニーズを把握し時にはニーズを変化させ、勝ちパターンを創造することも必要ということは勉強になった。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":864,"occupation":44,"created_at":865,"comment":866,"likes_count":33},"toshi0629","2022-08-15 11:34:14 +0900","営業組織において「勝ちパターン」が重視されている状況になりつつあるというのは初めての認識。なぜ今までなかったのか？も疑問。\n　自部門を見渡しても、顧客はより情報をクローズし、価値の有無を明確に見極めてきていると感じる。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":868,"occupation":553,"created_at":869,"comment":870,"likes_count":33},"r_yshr","2022-08-15 15:17:24 +0900","営業資料の定型化を進めていたが、それ以外にもヒアリング集やオブジェクションハンドリングなど実践訓練できる土台を作らねばと思った。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":872,"occupation":553,"created_at":873,"comment":874,"likes_count":33},"nk_ishi","2022-08-16 14:13:29 +0900","どう売るかの部分について、すでに業務上さまざまな手段がそろっているのだが、組織内でうまく普及させられていない。\n教科書を作るだけでなく、どう普及させるかを考え中。\nまた「作りっぱなし」もありがちなので、継続して更新する体制づくりも大切である。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":876,"occupation":566,"created_at":877,"comment":878,"likes_count":33},"tokutiger","2022-08-17 05:13:55 +0900","強い会社になる。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":880,"occupation":553,"created_at":881,"comment":882,"likes_count":33},"shun_shun1212","2022-08-18 08:19:07 +0900","求める水準を下げるというアプローチや、自社の強みの提供水準を上げるというアプローチができていなかった。また、自社の組織の場合は、営業活動が個人商店化しており、データを収集し現状を分析できるような環境にしていくことが重要であると感じた。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":884,"occupation":553,"created_at":885,"comment":886,"likes_count":33},"j-kokumai","2022-09-09 14:04:09 +0900","営業部の各課長とも共有したいと思います。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":888,"occupation":553,"created_at":889,"comment":890,"likes_count":33},"mori208","2022-10-09 21:27:37 +0900","確かに今までは個人プレーでお客様を取ってくる場面やほとんどお客様からの指示である。これでは強いチームにはなれない、売上が拡大しないことに危機感を持って新たなチームを造っていく方法を学んだ。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":892,"occupation":553,"created_at":893,"comment":894,"likes_count":33},"nori7938","2022-10-13 08:28:45 +0900","勝ちパターンを分析して作る必要性を理解しました",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":896,"occupation":548,"created_at":897,"comment":898,"likes_count":33},"hrkawaguchi","2022-10-21 19:26:53 +0900","営業ブックを作ることは有効だと感じた。\nあらゆるパターンを想定すれば成功確率は上がる。\n上司に「交渉は交渉の前に終わっている」と言われたことを思い出した。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":900,"occupation":259,"created_at":901,"comment":902,"likes_count":33},"ryosuke-i","2022-11-05 06:59:48 +0900","セールスブック必ず必要です。\n入社浅い方では気付けない自社の強みや顧客のニーズが絶対にある。疲弊し続ける営業をなんとかしないといけない。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":904,"occupation":553,"created_at":905,"comment":906,"likes_count":33},"yuuki_ishi","2022-11-14 19:45:10 +0900","自分の事業に置き換えると、【なんの目的で】【どう売るか】の部分におけるオブジェクションハンドリングがまだ未整備だと感じました。\n\nこちら参考にします。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":908,"occupation":553,"created_at":909,"comment":910,"likes_count":33},"nagoyamasaki","2022-11-28 07:09:36 +0900","プレイブックの作成により、勝ちパターンを作る。\n弱点を克服、強みを活かす。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":912,"occupation":553,"created_at":913,"comment":914,"likes_count":33},"manabu55","2022-12-10 01:06:45 +0900","目から鱗、いま必要な情報が言語化されました。\n本当にありがとうございます。\n",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":916,"occupation":553,"created_at":917,"comment":918,"likes_count":33},"katokeita","2022-12-22 13:20:15 +0900","言われてみればなぜ契約してくれたかと聞いたことがなかったです。ヒアリングして勝ちパターンを作りたいと思います",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":920,"occupation":627,"created_at":921,"comment":922,"likes_count":33},"hdk-","2023-02-17 09:58:18 +0900","現状のセールス行動を整理してとらえるためのテンプレートの１つとして活用してみる。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":924,"occupation":553,"created_at":925,"comment":926,"likes_count":33},"toshiie1982","2023-04-06 22:34:43 +0900","５W1Hが大切だと理解できた。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":928,"occupation":553,"created_at":929,"comment":930,"likes_count":33},"1390662029","2023-04-10 21:50:07 +0900","よくある質問を収集すらしておらず、応酬する術も共有できていない現実を思い知らされました。確かにこれでは勝率は上がりません。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":932,"occupation":259,"created_at":933,"comment":934,"likes_count":33},"kondo_na","2023-04-11 17:37:28 +0900","勝ちパターンを作るためには、自社製品の強みを理解してもらうだけでなく、セールスプレイブックといった、論理的に分解された勝ち筋を決め、そのために情報収集やヒアリング、プレゼンテーションを行うことが重要であると学んだ。例えば何かのゲームに勝つときなど、プライベートでも活用できると考えられる。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":936,"occupation":259,"created_at":937,"comment":938,"likes_count":33},"morishita_yuk","2023-04-12 14:55:41 +0900","社内で勝ちパターンを共有するために状況を詳しく把握し、なぜうまくいったのか等を自分で案件を進める際にも内省しながら進める。ほかの人にも伝えるつもりで言語化することが、自分にとっての学びにもつながると考えた。",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":940,"occupation":553,"created_at":941,"comment":942,"likes_count":33},"mu-mu-","2023-04-15 13:00:01 +0900","営業における教科書について学べた",{"fieldId":533,"avatar":534,"username":944,"occupation":553,"created_at":945,"comment":946,"likes_count":33},"takiuchikoji","2023-04-15 18:21:33 +0900","大変勉強になりました。",{"fieldId":533,"avatar":541,"username":948,"occupation":553,"created_at":949,"comment":950,"likes_count":33},"kawasaki_0528","2023-05-02 17:52:38 +0900","営業の結果や過程を記録していく必要性を強く感じた。",{"mv":952},[953,991,1024,1063,1102,1129,1153,1186],{"fieldId":954,"name":955,"courses":956},"mv_courses","おすすめ",[957,961,964,967,970,973,976,979,982,985,988],{"fieldId":958,"course":959},"mv_courses_course",{"id":960},"f1f4492d",{"fieldId":958,"course":962},{"id":963},"ccc4f110",{"fieldId":958,"course":965},{"id":966},"c841fa0e",{"fieldId":958,"course":968},{"id":969},"d8d4ec06",{"fieldId":958,"course":971},{"id":972},"b0584ab5",{"fieldId":958,"course":974},{"id":975},"f23373c9",{"fieldId":958,"course":977},{"id":978},"d2a4b3a8",{"fieldId":958,"course":980},{"id":981},"a0e9b520",{"fieldId":958,"course":983},{"id":984},"43b549ef",{"fieldId":958,"course":986},{"id":987},"22a89626",{"fieldId":958,"course":989},{"id":990},"178c0778",{"fieldId":954,"name":992,"courses":993},"AIビジネス活用",[994,997,1000,1003,1006,1009,1012,1015,1018,1021],{"fieldId":958,"course":995},{"id":996},"57b2eeb5",{"fieldId":958,"course":998},{"id":999},"d8d3f379",{"fieldId":958,"course":1001},{"id":1002},"b762913b",{"fieldId":958,"course":1004},{"id":1005},"b03c9477",{"fieldId":958,"course":1007},{"id":1008},"480fde36",{"fieldId":958,"course":1010},{"id":1011},"7b2da2a9",{"fieldId":958,"course":1013},{"id":1014},"4abe4f40",{"fieldId":958,"course":1016},{"id":1017},"af6426fb",{"fieldId":958,"course":1019},{"id":1020},"65cafc3e",{"fieldId":958,"course":1022},{"id":1023},"e4cb4d7f",{"fieldId":954,"name":121,"url":1025,"courses":1026},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Fexplore-content\u002F38f103d4\u002F",[1027,1030,1033,1036,1039,1042,1045,1048,1051,1054,1057,1060],{"fieldId":958,"course":1028},{"id":1029},"b4ad9365",{"fieldId":958,"course":1031},{"id":1032},"c8ea4781",{"fieldId":958,"course":1034},{"id":1035},"531932cf",{"fieldId":958,"course":1037},{"id":1038},"a1a5d41f",{"fieldId":958,"course":1040},{"id":1041},"4d584df4",{"fieldId":958,"course":1043},{"id":1044},"fd55d0bf",{"fieldId":958,"course":1046},{"id":1047},"31119b3e",{"fieldId":958,"course":1049},{"id":1050},"2e14bafc",{"fieldId":958,"course":1052},{"id":1053},"78577ceb",{"fieldId":958,"course":1055},{"id":1056},"a5100c2f",{"fieldId":958,"course":1058},{"id":1059},"ab4ea255",{"fieldId":958,"course":1061},{"id":1062},"0ccabdce",{"fieldId":954,"name":38,"url":1064,"courses":1065},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F39f8470a4d574994900728cb10617608\u002F",[1066,1069,1072,1075,1078,1081,1084,1087,1090,1093,1096,1099],{"fieldId":958,"course":1067},{"id":1068},"7608976e",{"fieldId":958,"course":1070},{"id":1071},"8f9dac7b",{"fieldId":958,"course":1073},{"id":1074},"38d44696",{"fieldId":958,"course":1076},{"id":1077},"fe285262",{"fieldId":958,"course":1079},{"id":1080},"eac16b2f",{"fieldId":958,"course":1082},{"id":1083},"598f3254",{"fieldId":958,"course":1085},{"id":1086},"5d2965eb",{"fieldId":958,"course":1088},{"id":1089},"9d0b88fd",{"fieldId":958,"course":1091},{"id":1092},"2d3d6b2e",{"fieldId":958,"course":1094},{"id":1095},"29b44846",{"fieldId":958,"course":1097},{"id":1098},"b98a2887",{"fieldId":958,"course":1100},{"id":1101},"1a17a729",{"fieldId":954,"name":64,"url":1103,"courses":1104},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002Fdc62cde0db41a099c3643a8a449b87c3\u002F",[1105,1108,1111,1114,1117,1120,1123,1126],{"fieldId":958,"course":1106},{"id":1107},"d4516471",{"fieldId":958,"course":1109},{"id":1110},"177c2055",{"fieldId":958,"course":1112},{"id":1113},"5d1d415b",{"fieldId":958,"course":1115},{"id":1116},"d0e0766c",{"fieldId":958,"course":1118},{"id":1119},"d82e88c3",{"fieldId":958,"course":1121},{"id":1122},"93fae045",{"fieldId":958,"course":1124},{"id":1125},"7351d3d8",{"fieldId":958,"course":1127},{"id":1128},"a7f2ad2c",{"fieldId":954,"name":54,"url":1130,"courses":1131},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F5ab57614d9258949d67d95bfd5f246e2\u002F",[1132,1135,1138,1141,1144,1147,1150],{"fieldId":958,"course":1133},{"id":1134},"b3239904",{"fieldId":958,"course":1136},{"id":1137},"7d9c17a8",{"fieldId":958,"course":1139},{"id":1140},"705cd6e6",{"fieldId":958,"course":1142},{"id":1143},"deb4b125",{"fieldId":958,"course":1145},{"id":1146},"05d3b822",{"fieldId":958,"course":1148},{"id":1149},"f3398377",{"fieldId":958,"course":1151},{"id":1152},"d6f0e2d5",{"fieldId":954,"name":44,"url":1154,"courses":1155},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F8467af48\u002F",[1156,1159,1162,1165,1168,1171,1174,1177,1180,1183],{"fieldId":958,"course":1157},{"id":1158},"d57043fd",{"fieldId":958,"course":1160},{"id":1161},"ab5e64d5",{"fieldId":958,"course":1163},{"id":1164},"52c36a6d",{"fieldId":958,"course":1166},{"id":1167},"e77c6041",{"fieldId":958,"course":1169},{"id":1170},"faeee6cb",{"fieldId":958,"course":1172},{"id":1173},"679faad3",{"fieldId":958,"course":1175},{"id":1176},"1cd4674e",{"fieldId":958,"course":1178},{"id":1179},"4c728f18",{"fieldId":958,"course":1181},{"id":1182},"174ef282",{"fieldId":958,"course":1184},{"id":1185},"aae6a42b",{"fieldId":954,"name":59,"url":1187,"courses":1188},"https:\u002F\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BUSINESS SHIFT　第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出",{"id":79,"createdAt":1254,"updatedAt":1255,"publishedAt":1254,"revisedAt":1255,"name":80,"description":81,"ordinal":148,"courses_count":82,"has_new_courses":72},"2022-11-22T07:28:16.642Z","2026-10-02T16:00:49.274Z","中級","本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。\r\n\r\n第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方\r\n・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方\r\n・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1259,1266,1271,1276,1280,1284,1288,1292,1296],{"fieldId":1260,"name":1261,"videos":1262},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1263,1265],{"preview_url_s":1264,"is_public":72},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1267,"videos":1268},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1269,1270],{"is_public":41},{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1272,"videos":1273},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1274,1275],{"is_public":41},{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1277,"videos":1278},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1279],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1281,"videos":1282},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1283],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1285,"videos":1286},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1287],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1289,"videos":1290},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1291],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1293,"videos":1294},"大手企業の勝ち筋は？",[1295],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1297,"videos":1298},"まとめ",[1299],{"is_public":41},{"id":963,"starts_at":1301,"photo":1302,"video_duration":1303,"name":1304,"category":1305,"course_type":1256,"description":1308,"learning_points":1309},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":37,"createdAt":1306,"updatedAt":1307,"publishedAt":1306,"revisedAt":1307,"name":38,"description":39,"ordinal":34,"courses_count":40,"has_new_courses":41},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-02T16:00:35.842Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1310,1315,1319,1324,1329],{"fieldId":1260,"name":1311,"videos":1312},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1313],{"preview_url_s":1314,"is_public":72},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1260,"name":1316,"videos":1317},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1318],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1320,"videos":1321},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1322,1323],{"is_public":41},{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1325,"videos":1326},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1327,1328],{"is_public":41},{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1297,"videos":1330},[1331],{"is_public":41},{"id":966,"starts_at":1333,"photo":1334,"video_duration":1335,"name":1336,"category":1337,"course_type":492,"description":1340,"learning_points":1341},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":53,"createdAt":1338,"updatedAt":1339,"publishedAt":1338,"revisedAt":1339,"name":54,"description":55,"ordinal":530,"courses_count":56,"has_new_courses":41},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-02T16:00:45.907Z","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1342,1347,1351,1355],{"fieldId":1260,"name":1343,"videos":1344},"プレイングマネジャーの実態",[1345],{"preview_url_s":1346,"is_public":72},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1260,"name":1348,"videos":1349},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1350],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1352,"videos":1353},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1354],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1297,"videos":1356},[1357],{"is_public":41},{"id":969,"starts_at":1359,"photo":1360,"video_duration":1361,"name":1362,"category":1363,"course_type":492,"description":1367,"learning_points":1368},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7836\u002Fthumb_00-a2258d34-398d-4741-afe8-a08e5d45e198.png",2920,"AI時代の個人力",{"id":89,"createdAt":1364,"updatedAt":1365,"publishedAt":1364,"revisedAt":1365,"name":90,"description":91,"ordinal":1366,"courses_count":92,"has_new_courses":41},"2022-11-22T07:28:18.987Z","2026-10-02T16:00:45.916Z",11,"AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。\r\n本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。\r\nテーマは、「Being（ありたい自分）」を中心に据え、自ら考え（Think）、変化し（Transform）、協働する（Collaborate）ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。\r\n\r\nリスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。\r\nあなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか？\r\nこのコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年11月制作）",[1369,1374,1378,1382,1386,1390,1394,1398,1402],{"fieldId":1260,"name":1370,"videos":1371},"現代社会の階層化と上下関係について",[1372],{"preview_url_s":1373,"is_public":72},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1136766353\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=718cb0ea918c24616c24cb328e6af90f4da47eb27e117d942b604731bcfa2061",{"fieldId":1260,"name":1375,"videos":1376},"〜Being〜どうありたいか",[1377],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1379,"videos":1380},"〜Transform〜業務のやり方を変革する",[1381],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1383,"videos":1384},"〜Think〜ビジネス課題の捉え方",[1385],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1387,"videos":1388},"個別最適化への適応　PDCAからOODAへ",[1389],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1391,"videos":1392},"〜Collaborate〜「協創」の重要性が高まる",[1393],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1395,"videos":1396},"生成AI時代に最も重要なこと",[1397],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1399,"videos":1400},"集中の精度を上げる「タスクフォーカス」",[1401],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1403,"videos":1404},"「協創」のために必要なコミュニケーションの取り方",[1405],{"is_public":41},{"id":972,"starts_at":1407,"photo":1408,"video_duration":1409,"name":1410,"category":1411,"course_type":1256,"description":1412,"learning_points":1413},"2026-06-04T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8439\u002Fthumb_00-2f15db3b-f577-4afa-893a-88647a9ad44d.png",2521,"リーダーのためのコーチング入門",{"id":37,"createdAt":1306,"updatedAt":1307,"publishedAt":1306,"revisedAt":1307,"name":38,"description":39,"ordinal":34,"courses_count":40,"has_new_courses":41},"メンバーから相談を受けたとき、つい「こうすればいいよ」と答えを教えてしまう。\r\nあるいは、「自分で考えてほしい」と思うあまり、すべて任せきりにしてしまう。\r\n\r\nメンバーの成長機会を確保しつつ、自律的に仕事を進めてもらうためにはどうすればよいのか。\r\nこうした悩みに直面するリーダー・マネージャーの方は多いのではないでしょうか。\r\n\r\n変化が激しく、正解のない現代においては、指示や助言にとどまらず、メンバーの思考を引き出し、自律的な行動を促す「コーチングスキル」の重要性が高まっています。\r\n本コースでは、基礎的なコーチングの考え方を押さえたうえで、実際の職場で起こりがちな事例をもとに、相手の思考と行動を引き出す関わり方を学びます。\r\nまた、代表的なコーチングのフレームワークである「GROWモデル」を取り上げ、どのような問いかけによって相手の主体性を引き出していくのかを、わかりやすく解説します。\r\nメンバーとの対話を、成長を促す機会へと変えていく。その第一歩としておすすめのコースです。\r\n\r\nコース内で紹介している「傾聴力」を深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1414,1419,1423,1427,1431,1435,1439],{"fieldId":1260,"name":1415,"videos":1416},"イントロダクション",[1417],{"preview_url_s":1418,"is_public":72},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1260,"name":1420,"videos":1421},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1422],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1424,"videos":1425},"コーチングとは何か",[1426],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1428,"videos":1429},"リーダーとしてのコーチング",[1430],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1432,"videos":1433},"メンバーとの会話例",[1434],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1436,"videos":1437},"実践する上でのコツと留意点",[1438],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1297,"videos":1440},[1441],{"is_public":41},{"id":975,"starts_at":1443,"photo":1444,"video_duration":1445,"name":1446,"category":1447,"course_type":1256,"description":1448,"learning_points":1449},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":79,"createdAt":1254,"updatedAt":1255,"publishedAt":1254,"revisedAt":1255,"name":80,"description":81,"ordinal":148,"courses_count":82,"has_new_courses":72},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1450,1455,1459,1463,1467,1471,1476,1480,1484,1488],{"fieldId":1260,"name":1451,"videos":1452},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1453],{"preview_url_s":1454,"is_public":72},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1260,"name":1456,"videos":1457},"AI活用の現状は？",[1458],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1460,"videos":1461},"経営者目線でのAIによる効率化",[1462],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1464,"videos":1465},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1466],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1468,"videos":1469},"情報システム部門でのAI活用",[1470],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1472,"videos":1473},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1474,1475],{"is_public":41},{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1477,"videos":1478},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1479],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1481,"videos":1482},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1483],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1485,"videos":1486},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1487],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1489,"videos":1490},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1491],{"is_public":41},{"id":978,"starts_at":1493,"photo":1494,"video_duration":1495,"name":1496,"category":1497,"course_type":1500,"description":1501,"learning_points":1502},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":58,"createdAt":1498,"updatedAt":1499,"publishedAt":1498,"revisedAt":1499,"name":59,"description":60,"ordinal":133,"courses_count":61,"has_new_courses":41},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-02T16:01:03.311Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1503,1507,1511,1515,1519,1523,1527],{"fieldId":1260,"name":1415,"videos":1504},[1505],{"preview_url_s":1506,"is_public":72},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1260,"name":1508,"videos":1509},"能力開発",[1510],{"is_public":72},{"fieldId":1260,"name":1512,"videos":1513},"挑戦",[1514],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1516,"videos":1517},"試練",[1518],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1520,"videos":1521},"仲間",[1522],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1524,"videos":1525},"志",[1526],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1528,"videos":1529},"質問・回答",[1530],{"is_public":41},{"id":981,"starts_at":1532,"photo":1533,"video_duration":1534,"name":1535,"category":1536,"course_type":1537,"description":1538,"learning_points":1539},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":37,"createdAt":1306,"updatedAt":1307,"publishedAt":1306,"revisedAt":1307,"name":38,"description":39,"ordinal":34,"courses_count":40,"has_new_courses":41},"発見","このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1540,1545,1549,1553,1557],{"fieldId":1260,"name":1541,"videos":1542},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1543],{"preview_url_s":1544,"is_public":72},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1260,"name":1546,"videos":1547},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1548],{"is_public":72},{"fieldId":1260,"name":1550,"videos":1551},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1552],{"is_public":72},{"fieldId":1260,"name":1554,"videos":1555},"戦略的オフィスでの立ち話",[1556],{"is_public":72},{"fieldId":1260,"name":1558,"videos":1559},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1560],{"is_public":72},{"id":984,"starts_at":1562,"photo":1563,"video_duration":1564,"name":1565,"category":1566,"course_type":1567,"description":1568,"learning_points":1569},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":37,"createdAt":1306,"updatedAt":1307,"publishedAt":1306,"revisedAt":1307,"name":38,"description":39,"ordinal":34,"courses_count":40,"has_new_courses":41},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1570,1574,1578,1582,1586,1590,1594,1598,1602,1606],{"fieldId":1260,"name":1415,"videos":1571},[1572],{"preview_url_s":1573,"is_public":72},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1260,"name":1575,"videos":1576},"プレゼンのステップの変化",[1577],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1579,"videos":1580},"「伝える練習」の難しさ",[1581],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1583,"videos":1584},"AIでプレゼン動画を分析",[1585],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1587,"videos":1588},"アナウンサー目線の評価軸",[1589],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1591,"videos":1592},"プレゼン講師目線の評価軸",[1593],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1595,"videos":1596},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1597],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1599,"videos":1600},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1601],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1603,"videos":1604},"AI評価の活用法",[1605],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1297,"videos":1607},[1608],{"is_public":41},{"id":987,"starts_at":1610,"photo":1611,"video_duration":1612,"name":1613,"category":1614,"course_type":1567,"description":1615,"learning_points":1616},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":53,"createdAt":1338,"updatedAt":1339,"publishedAt":1338,"revisedAt":1339,"name":54,"description":55,"ordinal":530,"courses_count":56,"has_new_courses":41},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1617,1622,1626,1631,1637],{"fieldId":1260,"name":1618,"videos":1619},"オープニング",[1620],{"preview_url_s":1621,"is_public":72},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1260,"name":1623,"videos":1624},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1625],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1627,"videos":1628},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1629,1630],{"is_public":41},{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1632,"videos":1633},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1634,1635,1636],{"is_public":41},{"is_public":41},{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1638,"videos":1639},"ここまでのまとめ",[1640],{"is_public":41},{"id":990,"starts_at":1642,"photo":1643,"video_duration":1644,"name":1645,"category":1646,"course_type":1567,"description":1647,"learning_points":1648},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":37,"createdAt":1306,"updatedAt":1307,"publishedAt":1306,"revisedAt":1307,"name":38,"description":39,"ordinal":34,"courses_count":40,"has_new_courses":41},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1649,1653,1657,1661,1665,1669],{"fieldId":1260,"name":1618,"videos":1650},[1651],{"preview_url_s":1652,"is_public":72},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1260,"name":1654,"videos":1655},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1656],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1658,"videos":1659},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1660],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1662,"videos":1663},"枠組みとは？",[1664],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1666,"videos":1667},"生成AIを使うプロセスは？",[1668],{"is_public":41},{"fieldId":1260,"name":1297,"videos":1670},[1671],{"is_public":41},{"contents":1673,"totalCount":34,"offset":33,"limit":34},[1674],{"title":1675,"description":1676},"営業組織の成功法則：再現性ある勝ちパターン作り","「勝ちパターン」とは、営業組織が持続的に成果を上げるための成功行動です。この動画では、データ分析による強みと弱みの明確化、セールスプレイブックの作成法を学び、営業スキルを向上させる方法を解説しています。これにより、組織全体の成長と個々のモチベーション向上を実現します。",{"fieldId":1678,"title":1679,"description":1680},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]