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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント33件
da-s
帳簿をよく見ること。そして、帳簿の中で当たり前と思っているものをよく見直すこと。
jwjwjwjw
固定費にならないように極力気を付けたい
takanori811
ビジネスモデルベースで考えること参考になりました。
jinyuz1102
①固定費の増加を賄いきれるだけの粗利(売り上げではない)増加が見込めるか、②売上に対する固定費の比率はさがっているかどうかをチェックすべき、とは言われてみれば当たり前だが、意識していなかったことに気が付いた。また、固定費を減らす考え方としての「固定費の変動費化」は、今後、新しい施策を検討する際に、検討すべきポイントだと思った。
sa-yamanaka
各企業で、コスト削減の為、経費削減を行っていますが、売上向上の為、どのようなコストを考えればいいのか勉強になりました。
aya-mw
経費を増やさないビジネスモデルと振り返りの習慣化
hiroki-hori
固定費の比率は売上より粗利と比較する方がいいですね、 ただ内容がビジネスというよりか、お小遣い帳レベルの話でイマイチでした。
suga2002
固定費を理解し、顧客との会話(商談)をスムーズにできるようにする。
kokorononiwa
経費が増えないビジネスモデルは面白い発想ですね
gakusi
固定費を減らすためには、取っ掛かりにくいが大きなものから手を付けてみることが必要だと感じた。また、振り返りも重要である。
fukai_1220
固定費の経費削減について理解できた
1031tomi
大きい固定費から見直す
広告費などの種まきは売上に関わる
小さすぎる裏紙利用は社員のストレス、逆効果
youme_okumura
売上対固定比率は残念ながら下がっている。
固定費を抑えるビジネスモデルの見直し、言葉では簡単だがそれが難しい。
基礎的なところで帳簿を習慣的にチェックするは重要なので実践させたい。
everest
経費削減の効果を継続的かつ安定的に得たい。
toru_nishio
減らすことが大変な経費に目を向ける
kyotocinya
固定費を考えた設計を行うことでわりかけを小さくする
tkohashi
無駄に経費を使わない意識を大事にしたいと思いました。
yoshida_t_ngy
経費削減は利益確保に重要である。
mao-joan
経費削減は、常に考えなければいけない課題の一つである。どこから着手すかというと、効果の大きい所か、すぐ実行できる所か、会社によって、違うと思います。常に無駄かどうか意識することが重要で、どう意識付けしていくか、ヒントをもらいました。ありがとう!
y-shiraki
大きな固定費から削減していきたい。
ただ、減価償却費はレンタル事業では仕方がない。
慎重に商品を選定して、無駄に買わないようにする必要がある。
sakimasan
固定費の確認をする。
削減できそうなものがないか、確認する。
harunonikukyu
経費削減と言えば、裏紙や光熱費、消耗品費などを求められてきました。もっと効果があって当たり前だと思っていることは無いか、確認してみようと思います。
shinya1980
固定費を抑えることが重要で次の点がポイントとなる
・固定費 vs 粗利/売上比率
・無駄な経費を増やさない
yashima-1976
固定費の削減について、次の点が参考になった。
・増える際には、バランスを見極める(売上対販管費率で、売上に対する固定費の比率が下がっているか)
・経費がそもそも増えないビジネスモデルを構築する
ただし、事業開始(創業後)ではなかなか2点目は着手しがたい。やはり削減対象は家賃・リース料・減価償却費のもと(保有固定資産)が適切かどうか・固定費の変動費化(人件費において正社員から成果連動型報酬へなど) になるだろうと思う。
takaken3
固定費の変動費化 実際に勤務先で起きた変化点。
hi-takahashi
固定費の考え方の基礎が学べました。
fuuuuuji
経費削減というと確かに身近なところから考えてしまうが
もっと大きな視点で考える必要があると感じた
無駄な経費はないというのが印象的だった
大きな固定費をいかに切り崩すことができるか
発想の転換も必要である
mt_tera1800mm
スモールビジネスでは無く会社組織としての講義を聞きたかった。
backas031
固定費の考え方。特に交際費や研修費を削ってはならない。手を付けにくいところから着手する。
参考になりました。
jan_kan
固定費の難しいところから取り組むというのは大事だと感じた。ムダな出張を極力控えましょうといわれてもピンとこないことが多かったのでぜひうちも難しいところからムダ取りに取り組んでほしいと思った。
sekguchi
当たり前のことを当たり前にやることが重要だと思った
ozawa_h
無駄な経費を削減するようにします。
sphsph
イメージは掴めます。
実際できたためしがありません。
ゼロベースでとか言いますがなかなか難しいです。