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シニアディレクター\r\n\r\n1998年 コンパックコンピュータ株式会社に入社。営業として国内通信会社を担当。2004年 株式会社セールスフォース・ドットコムに入社後、AppExchangeの立ち上げ、パートナーリクルーティングおよびパートナーイネーブルメントを担当。エンタープライズ・クラウドの黎明期からクラウドビジネスの啓蒙および拡販に尽力。2010年12月よりプロダクトマーケティングマネージャー。2020年1月よりプロダクトイネーブルメントとしてさまざまなコンテンツ作成、トレーニングを担当。\r\n\r\n（肩書きは2022年10月撮影当時のもの）",[497,504,510,516,523],{"name":498,"videos":499},"コース紹介",[500],{"name":501,"is_public":9,"video_duration":502,"preview_url_l":503,"index":88},"Video 1",334,"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F792798190\u002Frendition\u002F720p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=6f17f8d1ed048ec54269fa3d0637bb1f33fc258de660de5272f58f68c5dc0e67",{"name":505,"videos":506},"アカウントプランの概要",[507],{"name":508,"is_public":15,"video_duration":509,"index":89},"Video 2",55,{"name":511,"videos":512},"テリトリープランの概要",[513],{"name":514,"is_public":15,"video_duration":515,"index":490},"Video 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+0900","商機マップでの整理は非常に有効だと感じた。日々の業務に忙殺されると、小さな取引の積み重ねに偏って行きがちだが、この動画を通じてエンタープライズのアカウント営業について理解ができた。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":538,"occupation":12,"created_at":539,"comment":540,"likes_count":490},"kfujimu_0630","2023-02-04 12:51:55 +0900","中長期での営業戦略が必要ですね。振り返ることで戦略を見直して修正しながら、目標達成に向けて行動して、定期的に振り返ることが大事だと思いました。ありがとうございました。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":542,"occupation":543,"created_at":544,"comment":545,"likes_count":89},"harunamiyazaki","営業","2024-04-17 09:50:23 +0900","新入社員として上司に報告する、FBをいただく、新しく参加することばかりなので、その際に活用できる。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":547,"occupation":12,"created_at":548,"comment":549,"likes_count":89},"juni2","2024-03-29 19:43:14 +0900","テリトリー営業／アカウント営業\n\nテリトリープラン：価値のある顧客をターゲットにし、年間活動と注力ポイントを決め、100％達成できるように見込みを立てていくプラン。\n\n①5年後のビジョン／ビジネス規模\n\n②顧客の理解／顧客の業界、戦略、課題（仮設）\n\n③これまでの活動／歴史\n\n④ポテンシャルと戦略：パワーチャート\n\n⑤今年の見込み\n\n⓺アクションプラン\n\n⑦会社へのお願い\n\nフィードバック／同じ夢／仲間作り\n\nSFAへの入力：業界のトレンド知る／お客様のファンになってアカウントプラン作成する。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":551,"occupation":543,"created_at":552,"comment":553,"likes_count":88},"20180724","2025-10-19 23:33:05 +0900","ポテンシャルと戦略を分析するために、お客様の組織図に役割やタイプ、自社への感情、自社との関係性を加えたパワーチャートと、自社製品と診療科をマッピングしたマップを作成し、戦略を立てていくことが重要だと感じます。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":555,"occupation":543,"created_at":556,"comment":557,"likes_count":88},"numanumasan","2024-10-10 07:34:08 +0900","勉強になりました。エンプラの基本だなと思いますが思いのほかできてない人も多い印象です。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":559,"occupation":543,"created_at":560,"comment":561,"likes_count":88},"akihirokiuchi","2025-10-19 17:32:37 +0900","アカウントプランの考え方は中長期的に数字をつくる営業にとっては必要な考え方で\n業務にとりくむことにします",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":563,"occupation":564,"created_at":565,"comment":566,"likes_count":88},"hi_ikeda","IT・WEB・エンジニア","2025-10-11 15:08:45 +0900","エンタープライズがアカウント営業に向いていることがよく分かりました。顧客関係者の役割などの整理は分かりやすいと思いました。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":568,"occupation":543,"created_at":569,"comment":570,"likes_count":88},"everest","2025-09-03 17:08:25 +0900","大口顧客との関係を深め成果につなげる計画立案の重要性を学べた。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":572,"occupation":543,"created_at":573,"comment":574,"likes_count":88},"isopp-3","2025-08-16 16:01:21 +0900","同じビジョンを共有し、共感し、巻き込んでいくことが大事であると感じた",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":576,"occupation":12,"created_at":577,"comment":578,"likes_count":88},"kousei8494","2025-07-19 20:55:54 +0900","会社対会社の大規模なエンタープライズ営業に関する知識・経験が乏しいため、講義内容が完全に理解できたとは言えないが、自社に置き換えると最近、チーム営業というキーワードが共有されている印象である。\nすなわち、仕事を個人の属性、能力に頼るのではなく、今回のように大規模なアクションについて文書化することにより、人事異動等で担当者が変わったとしてもスムーズに引き継ぎができたり、会社全体として力を入れるべきかどうか、を判断するための材料を可視化していく作業過程ではないか、と感じた。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":580,"occupation":543,"created_at":581,"comment":582,"likes_count":88},"nakatsbo","2025-07-16 10:39:10 +0900","アカウントセールスは、長い歴史の中で築いてきた大きな取引相手に対してチームセールスを行います。当社もロイヤルカスタマーへはアカウントセールスで対応しており、実セールスの参考になった。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":584,"occupation":585,"created_at":586,"comment":587,"likes_count":88},"as77","経営・経営企画","2025-07-14 18:09:57 +0900","以下のプロセスにてエンタープライズ営業を行う。\n①顧客のビジネス課題（公開情報、非公開情報からキャッチアップ／人脈活用）\n②ビジネス課題の特定\n③解決策の仮説構築（仮説提案）\n④接触ルートの深掘り（社内・社外を活用し、確度が高くなるキーマンの深掘り）\n⑤プラン提案提案／（背景・課題仮説・打ち手・事例の紹介。そうすることで課題を引き出す）\n⑥プランの再提案\n⑦関係性・信頼関係の構築\n⑧獲得\n⑨継続支援\n重要なことは、接触ルートの深掘りとプランの仮説提案。仮説提案をすることで、顧客から課題を聞き出すことが\nできる。エンタープライズ営業については、１商談目から全力で準備と提案することが大事。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":589,"occupation":543,"created_at":590,"comment":591,"likes_count":88},"suzukeepsurf","2025-05-25 08:52:26 +0900","テリトリー営業とアカウント営業の概念をしりました。わたしはテリトリー営業の業界ですが高市場にリソースを集中した活動計画は必要です。参考になりました。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":593,"occupation":594,"created_at":595,"comment":596,"likes_count":88},"yamato11174214","販売・サービス・事務","2025-03-31 18:05:44 +0900","営業の真髄が少しは理解できた",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":598,"occupation":564,"created_at":599,"comment":600,"likes_count":88},"hiratoko","2025-03-24 13:37:33 +0900","大変勉強になりました。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":602,"occupation":603,"created_at":604,"comment":605,"likes_count":88},"ko_watanabe","クリエイティブ","2025-03-10 17:21:46 +0900","専門的な営業職ではないが、アカウントプランの概要を知ることができ、プランナーの業務補助に役立てようと思う",{"fieldId":532,"avatar":607,"username":608,"occupation":12,"created_at":609,"comment":610,"likes_count":88},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F435061\u002FIMG_2042.JPG","sinobu","2025-03-01 18:24:33 +0900","ふむふむ\n勉強になりました。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":612,"occupation":543,"created_at":613,"comment":614,"likes_count":88},"sk_3841","2025-02-23 16:31:06 +0900","自社の営業がテリトリー営業とアカウント営業が入り交じったような、誰がどの商品をどのような企業に営業をするのかを明確にすることが良いと思います。そうしなければ、既存顧客からのアップセル・クロスセルも中途半端、新規顧客への営業も中途半端になると思います。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":616,"occupation":543,"created_at":617,"comment":618,"likes_count":88},"hirotake531","2025-01-05 10:36:32 +0900","アカウントプランは会社として仕掛けていくものであり、言葉先行で進めていくものではない。誰が担ってやっていくべきかの役割を考え事業としても追随していく。もちろん、要素として顧客理解、将来図、パワーチャートなどの要素などはいかしていく",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":620,"occupation":543,"created_at":621,"comment":622,"likes_count":88},"kyo1227","2024-12-22 23:27:53 +0900","アカウントプラン作成までの考え方や手順が理解できました。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":624,"occupation":543,"created_at":625,"comment":626,"likes_count":88},"zhuxia","2024-12-17 17:15:51 +0900","アカウントプランのここまでの作り込みはできていなかったです。大きなビジョンを描き、巻き込むメンバーを集めること、これは自社でも取り入れていきたいと思います",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":628,"occupation":543,"created_at":629,"comment":630,"likes_count":88},"haluhiko","2024-11-06 22:36:20 +0900","今の仕事内容と違う為難しかった。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":632,"occupation":543,"created_at":633,"comment":634,"likes_count":88},"ik_hrs","2024-10-27 21:41:24 +0900","自分が所属する営業組織においてもアカウントプランを作成し、発表の場を設けているが、やり方に違いがある部分があり、良い点は取り入れて改善していきたいと思った。\nまた、これまでは受注拡大に向けて、アカウントプランを作ってきたが、マインドに関する部分については、このコースの説明にあるほど、熱い思いが共有されていなかったので、その点も改善していきたい。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":636,"occupation":543,"created_at":637,"comment":638,"likes_count":88},"pocoharb","2024-10-11 08:16:25 +0900","顧客の経営者と同じ目線を持つことの重要性が分かりました。\n事前に調べる事、顧客へのヒアリング内容をまとめて対応していきたいと思います。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":640,"occupation":259,"created_at":641,"comment":642,"likes_count":88},"a-itou","2026-09-29 07:46:54 +0900","営業戦略とは実際に深い関わりがない。\nただ、今のチームの仕事として、案件を個人で担当する風習となっている。\n担当者不在の際先方の対応画出来ない事がウィークポイントとなっているため、アカウントプランの考え方を応用すれば業務がスムーズに行える可能性があるかと考えられる。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":644,"occupation":645,"created_at":646,"comment":647,"likes_count":88},"smzyk","金融・不動産　関連職","2026-08-02 15:25:15 +0900","アカウントプランの作成。正直知らなった。大企業を大人数で対応するときの戦略。\n顧客のファンになる気持ちが重要である。ネットで該当顧客の情報収集はしているが深く理解する気持ちはなかったので、これからはできるだけその会社のホームページを定期的に確認、アップデートを繰り返し、いつオファーがあっても対応できるようになる。",{"fieldId":532,"avatar":649,"username":650,"occupation":651,"created_at":652,"comment":653,"likes_count":88},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-c9d80d73fddaecd99de4d16079cdfbf41e985cb5d5cf318e34c53aedabd69cb9.png","sphsph","メーカー技術・研究・開発","2023-02-03 18:00:36 +0900","役割をしっかり演じ切る。\n自分も相手も。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":655,"occupation":543,"created_at":656,"comment":657,"likes_count":88},"tpeyy","2026-09-28 20:08:47 +0900","やるにしても給与がみあっていないと感じた",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":659,"occupation":543,"created_at":660,"comment":661,"likes_count":88},"knomurasupernur","2026-09-25 19:09:07 +0900","顧客との何年後先の関係を考えてのビジョンとなるとかなり難しいと思った。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":663,"occupation":543,"created_at":664,"comment":665,"likes_count":88},"sakemi_001","2026-09-24 18:22:57 +0900","具体的な戦略を練ることで、情報収集や検証に繋がるという事が理解できました。",{"fieldId":532,"avatar":649,"username":667,"occupation":543,"created_at":668,"comment":669,"likes_count":88},"716520","2026-09-15 13:55:59 +0900","アカウントプラン作成を始めてみようと感じました",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":671,"occupation":543,"created_at":672,"comment":673,"likes_count":88},"toko_toko","2026-09-14 08:44:06 +0900","時間、人的リソースを投資するだけの利益が得られる顧客に対しては計画を練り、進め方や社内の協力を仰ぐためにアカウントプランが必要とわかった。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":675,"occupation":676,"created_at":677,"comment":678,"likes_count":88},"takelulu","資材・購買・物流","2026-09-11 17:31:12 +0900","大変勉強になりました",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":680,"occupation":543,"created_at":681,"comment":682,"likes_count":88},"lb51seki","2026-09-08 12:25:06 +0900","実際に取り組んでみたいと思います",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":684,"occupation":543,"created_at":685,"comment":686,"likes_count":88},"koga485","2026-09-06 08:48:20 +0900","アカウントプランを作成するにあたっては、顧客の計画、ビジョンを把握すること。\nシステムMAPを用いた、アクションプランを作成すること。DMUマップを作成し、顧客特性や自社への評価関係性を把握し、対応を行う。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":688,"occupation":676,"created_at":689,"comment":690,"likes_count":88},"mt1137","2026-08-31 10:10:03 +0900","目標達成の為に定期的に振り返るのも大事だと学んだ",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":692,"occupation":594,"created_at":693,"comment":694,"likes_count":88},"m-takeuchi_0414","2026-08-20 15:00:20 +0900","アカウントプラン　勉強になりました",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":696,"occupation":259,"created_at":697,"comment":698,"likes_count":88},"lautrec_melfi","2026-08-05 12:11:23 +0900","アカウントを、横綱、大関、という番付表を作って整理を始めた。会社や、海外事業体を動かすにせよ、横綱、大関を攻略してみようと思わせる戦略を持ってAskが必要というのが実感。自分の会社グローバル大企業で縦割りが強く、アカウント営業の対象になっており、我々が発注する会社とそうでない会社の営業の違いも組織的に、戦略的に我々を攻略できているかということ。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":700,"occupation":543,"created_at":701,"comment":702,"likes_count":88},"hey7700","2025-11-15 13:15:52 +0900","商機mapを作る、反省も踏まえることの大切さを学べた",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":704,"occupation":543,"created_at":705,"comment":706,"likes_count":88},"kazuki-kishida","2026-07-08 08:08:39 +0900","会社で中期事業計画を始めて策定したことで計画的で右肩上がりの営業目標が設定されました。まさに、この動画であるようにエンタープライズ企業にたいしてアカウント営業という形で開拓する必要があります。本動画でアカウント営業の概要を学ぶことが出来ました。わからないことだらけの状態に少し光が差しました。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":708,"occupation":709,"created_at":710,"comment":711,"likes_count":88},"okazukun","人事・労務・法務","2026-06-18 16:16:34 +0900","顧客理解を深め、戦略的な営業活動を展開するための羅針盤としてアカウントプランの重要性が理解できた。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":713,"occupation":259,"created_at":714,"comment":715,"likes_count":88},"hoshizaki-chu","2026-06-10 08:37:16 +0900","顧客理解を宇f噛めることが基本で、中長期的なゴールを設定してちむわーくで攻略するために時系列の逆算をして\n戦略計画していく事がコツかなと思いました\n客先分析・客先バリューチェーンの把握と、顧客を徹底的に理解しなければならないと思いました",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":717,"occupation":543,"created_at":718,"comment":719,"likes_count":88},"hiroto-keita","2026-04-21 10:24:02 +0900","ポテンシャルの高いお客様との案件を確実にとるためにアカウントプランが必要なことがわかりました。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":721,"occupation":543,"created_at":722,"comment":723,"likes_count":88},"ri-n","2026-04-06 12:33:17 +0900","これからアカウントプランを作っていくときに役立つ情報や基礎的な内容がたくさんあった。\n特に、重要度の高いAランクのお客様を見極めて、具体的にプランニングし、お客様をイメージすることをアクションとして取り入れていきたい。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":725,"occupation":726,"created_at":727,"comment":728,"likes_count":88},"saitotakemasa","コンサルタント","2026-03-24 14:21:13 +0900","お客様のライバル企業を考えるのは素晴らしい",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":730,"occupation":543,"created_at":731,"comment":732,"likes_count":88},"nakagawahikaru","2026-03-06 09:32:57 +0900","アカウントプランの作成は自社では行っていない。\n大規模な案件はあまりないが、ロイヤリティの施設に対して中長期的な視点でどの製品をどのように売り込むか考える必要があると強く感じた。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":734,"occupation":564,"created_at":735,"comment":736,"likes_count":88},"t-nobuaki","2025-12-31 11:18:22 +0900","営業でない担当ですがアカウントプランを最近耳にするようになったので理解できて良かったです。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":738,"occupation":543,"created_at":739,"comment":740,"likes_count":88},"acchi3","2025-12-22 09:56:17 +0900","5年後のビジョン?\n今の時代は５年後の世の中がどうなっているかわかりません。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":742,"occupation":564,"created_at":743,"comment":744,"likes_count":88},"e-mimi","2025-12-13 13:38:27 +0900","アカウントプラン、テリトリープランの違いが分かった。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":746,"occupation":259,"created_at":747,"comment":748,"likes_count":88},"reiko_09","2025-11-27 10:38:14 +0900","アカウントチームとしてのメンバーの認識、醸成するためにも共有して巻き込んでいく必要があると思った。アカウントプラン作成にはある程度の労力が必要だが、それを絵に描いた餅に終わらせず、環境分析のもと立てた戦略に基づいて計画的にアプローチすることにより、成功率の向上をめざすことでアカウントプラン作成の意義があると思う。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":750,"occupation":259,"created_at":751,"comment":752,"likes_count":88},"kondo_na","2023-04-12 12:13:20 +0900","訪問時や営業の情報収集、シナリオを組む際に、１年間のターゲットを選定するテリトリープランと、チームで一丸となって一つの案件に取り組む際の確実なアクションプランの作成が必須となると考えている。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":754,"occupation":543,"created_at":755,"comment":756,"likes_count":88},"takamiy","2023-08-15 12:45:59 +0900","すべての顧客に対して、ではなく、重要度・優先度に応じてランク分けして戦略的に取り組みます。それにあたっては、業界動向や顧客理解が不可欠です。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":758,"occupation":543,"created_at":759,"comment":760,"likes_count":88},"hatvj","2023-07-08 16:12:29 +0900","知らないスキルでした",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":762,"occupation":543,"created_at":763,"comment":764,"likes_count":88},"tommy-k","2023-06-13 07:18:27 +0900","5年後のビジョンは、先が長いと感じつつむ、夢を描くため（現状に引っ張られないため）に5年なのだと理解。\n顧客理解は仮説ということで、顧客に押してもらいながら、更新を続けたい。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":766,"occupation":543,"created_at":767,"comment":768,"likes_count":88},"yamanista","2023-05-31 10:13:58 +0900","業界トレンド含めてもっと勉強必要と感じた。会社同士の大きな取引関係になるようぜひ努めていきたい。",{"fieldId":532,"avatar":770,"username":771,"occupation":594,"created_at":772,"comment":773,"likes_count":88},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F103176\u002F61CVjfFi0GL._SY355_.jpg","markey0827","2023-05-17 13:49:30 +0900","テリトリープランを立てる際にも、アカウントプランの考え方が参考になりました。顧客理解とアクションプランが繋がり切っていなかったので（結局は、目の前の案件に飛びついてしまう）、計画的な営業活動を数社意識して今期がんばってみたいと思います。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":775,"occupation":543,"created_at":776,"comment":777,"likes_count":88},"taka2023","2023-05-15 19:00:12 +0900","アカウントプランを作成する際に、何から手を付けたらいいのかわからなかったので、非常に役に立った。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":779,"occupation":543,"created_at":780,"comment":781,"likes_count":88},"1390662029","2023-05-06 19:19:48 +0900","アクションプランのフォーマットが、営業員の行動を変える指南書であることを強く認識できた。明日からの行動を正しい方向に導くには、何よりも情報の量と質を上げていくことが大事。そのためにも、お客様から情報を頂戴するには、０からでなく、少なくても公開情報を補完して頂くというスタンスが必須で、それくらいの準備は最低限の礼儀であると感じた。\n",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":783,"occupation":784,"created_at":785,"comment":786,"likes_count":88},"yukotai029","専門職","2023-04-21 18:27:37 +0900","重要顧客だけアカウントプランをつくればいい。そして、どういう風にプランをつくるか。まず重要顧客がどこか、絞り込んでいきたいとおもいます。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":788,"occupation":259,"created_at":789,"comment":790,"likes_count":88},"hakoshima_w","2023-04-13 15:51:16 +0900","いただいた案件のみで終わらせず、今後も関係性を築くためには、特定の企業に向けた中長期計画が重要であると分かった",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":792,"occupation":259,"created_at":793,"comment":794,"likes_count":88},"morishita_yuk","2023-04-12 17:47:32 +0900","顧客の社内部の人間関係や影響力、連携の状況などを見て戦略的に一回の商談の中での目的を達成するとともに、商談でのアクションから得た結果を随時アカウントプランに反映させていくことでより詳細で行動に落としやすいレベルまで計画を詰めていく作業を大切にしたい",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":796,"occupation":543,"created_at":797,"comment":798,"likes_count":88},"abiko4249","2023-08-21 12:44:47 +0900","新規商談の組成に役立つと感じました。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":800,"occupation":543,"created_at":801,"comment":802,"likes_count":88},"toshiie1982","2023-04-06 23:45:33 +0900","アカウントとテリトリー営業の違いが理解できた。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":804,"occupation":543,"created_at":805,"comment":806,"likes_count":88},"shun_shun1212","2023-03-29 14:50:03 +0900","アカウントプランの作り方を体系的に勉強したことはなかったが、商機マップが有効であると感じた。",{"fieldId":532,"avatar":649,"username":808,"occupation":543,"created_at":809,"comment":810,"likes_count":88},"tatsutsu","2023-03-17 15:12:03 +0900","非常に大事な抗議。アカウントプランを各フェーズにあるため、再度内容を見直して、自分のスキルとしていけるようにする。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":812,"occupation":585,"created_at":813,"comment":814,"likes_count":88},"ichi_t","2023-03-06 13:49:26 +0900","組織を横断して顧客を360度全方位し、戦略を策定して営業活動ができるために、どのような組織やチームを編成しているのかが知りたかった。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":816,"occupation":543,"created_at":817,"comment":818,"likes_count":88},"hibizenshin","2023-02-08 13:56:52 +0900","いままで過去の資料をもとにアカウントプランを作れ！とだけ言われ作ってきましたが、この教育は目からウロコでした。疑問に思っていたところの大部分が理解でき非常にためになりました。次回の作成から実践してみます。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":820,"occupation":709,"created_at":821,"comment":822,"likes_count":88},"noz","2023-02-08 07:25:39 +0900","色々刺さったところがあるので実践したい",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":824,"occupation":543,"created_at":825,"comment":826,"likes_count":88},"h-yanagida","2023-02-05 16:08:06 +0900","エンタープライズ営業としての心構えが足りないと痛感した。繰り返し具体的にイメージが必要と感じた。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":828,"occupation":709,"created_at":829,"comment":830,"likes_count":88},"a_7636","2023-02-04 23:53:30 +0900","アカウントプランという言葉は知っていましたが、具体的な内容や活用方法、コツという部分は初めて知りました。\n\n特定のお客様のファンになる、そのお客様に転職をするくらいの勢いで調べる、考える、プランを作る。その熱量はお客様だけでなく、社内の関係者も動かす秘訣なのではないかと思いました（私も何かお役に立てるのかも？）。\n\n営業職の方が活用するコースというだけでなく、社内関係者も知っておいた方がよいコースだと思います。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":832,"occupation":594,"created_at":833,"comment":834,"likes_count":88},"k-m-endo","2023-02-04 21:46:56 +0900","エンタープライズ営業という言葉を初めて聞いた。\nアカウントプランを実際に作って運用してみたいと思う。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":836,"occupation":564,"created_at":837,"comment":838,"likes_count":88},"ozawa_h","2023-02-04 17:18:38 +0900","顧客・案件は会社の資産であることを忘れず、チームそてい営業することが大事であることを忘れないようにします。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":840,"occupation":784,"created_at":841,"comment":842,"likes_count":88},"k_fukushima1971","2023-02-04 16:07:27 +0900","私は生産部門に属しているが、各事業部のアカウントプラン情報を積極的に取りにいき、内容とその背景・目的を理解し、商品企画開発の早い段階で協力・協働していく必要があると理解した。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":844,"occupation":709,"created_at":845,"comment":846,"likes_count":88},"hide1324","2024-02-12 09:24:39 +0900","アカウント営業は未来を創る、会社対会社の長期的、継続的な関係構築、そのための大きなビジョン、戦略とそのあために必要なリソース、そして何よりもアクションを行うための計画である。\nまず、公開情報、非公開情報、過去からの情報により実態を把握し、顧客の理解を深める\nそのうえで当社のニーズや将来行う戦略などの仮説設定を行う\nその仮説に基づき、当社とのコミュニケーションによる仮説検証、あるいは製品サービスをプロットし、優先順位付けを行う\nアクションを行いその結果、フィードバックについてフォローをする",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":848,"occupation":543,"created_at":849,"comment":850,"likes_count":88},"wsn","2024-10-01 13:21:08 +0900","短期的だけでなく、中長期を見据えたビジョンが大切。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":852,"occupation":564,"created_at":853,"comment":854,"likes_count":88},"kazuya-yamada","2024-09-27 15:32:05 +0900","アカウントプランを作った経験が無いので、作成にあたり受講しました。どういった内容を書くべきか大まかに理解できました。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":856,"occupation":543,"created_at":857,"comment":858,"likes_count":88},"kzh04","2024-09-12 22:30:08 +0900","よく理解が深まった。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":860,"occupation":543,"created_at":861,"comment":862,"likes_count":88},"toru_yoshimura","2024-06-30 15:26:57 +0900","今後のアカウントプラン作成の参考に",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":864,"occupation":543,"created_at":865,"comment":866,"likes_count":88},"koheitad","2024-06-29 10:09:04 +0900","案件の積み重ねから、エンタープライズ営業へなるためのヒントが詰まっていた。また見直そうと思う。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":868,"occupation":543,"created_at":869,"comment":870,"likes_count":88},"pumpup","2024-05-07 09:14:33 +0900","現在担当している顧客に対しての今期の戦略プランを検討するのに活用できると感じた",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":872,"occupation":645,"created_at":873,"comment":874,"likes_count":88},"t__y__","2024-04-23 09:44:34 +0900","特に最後の、顧客の経営者視点に立って考えるという点は重要だと感じました。営業をするとどうしても自社の商品の売り込みになってしまいがちだと思いますが、競合他社まで含めた顧客の立ち位置を掴むことで、顧客が何を必要としてるかが見えてくると思います。そのために新聞や四季報のチェックは欠かせないように思います。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":876,"occupation":543,"created_at":877,"comment":878,"likes_count":88},"yuu-san","2024-03-30 12:00:39 +0900","何をすべきかよく理解できました。あとはやはり継続ですよね。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":880,"occupation":543,"created_at":881,"comment":882,"likes_count":88},"tbluem23","2024-03-05 11:54:48 +0900","現在の営業活動の復習にとても役立った。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":884,"occupation":543,"created_at":885,"comment":886,"likes_count":88},"pugman","2024-02-26 11:39:56 +0900","私はテリトリー営業ですが、顧客を知ることなどアカウントプランの技術が活用できそうだと思った。\n仮に私が経営者ならsfaを検討したいと思った。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":888,"occupation":12,"created_at":889,"comment":890,"likes_count":88},"tamuraya","2024-02-24 10:19:04 +0900","B to B営業の基本が勉強できた。基本を確実に実践できることが重要だと感じた。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":892,"occupation":259,"created_at":893,"comment":894,"likes_count":88},"i323","2024-10-03 12:37:56 +0900","アカウントプラン、テリトリープランの違いや目的が理解できた。自身の業務に直結はしないが、顧客のことを良く知って戦略を立てる必要があるという点は通じるところがあった。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":896,"occupation":543,"created_at":897,"comment":898,"likes_count":88},"mh_g","2024-02-10 14:43:35 +0900","重要顧客攻略では、組織的で戦略的な取組が必須。\n長期的視野での先行投資的な判断決定が必要。\n社内でのコンセンサスを得やすい環境にすることが必然となるため、現場レベルで無く経営レベルで理解すべきだと感じた。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":900,"occupation":709,"created_at":901,"comment":902,"likes_count":88},"yuk_o","2024-01-27 11:15:48 +0900","振り返りと見直し、営業ってやっぱり難しいです。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":904,"occupation":709,"created_at":905,"comment":906,"likes_count":88},"orange07","2024-01-01 19:01:00 +0900","アカウントプランを今後パートナーとして組みたいお客様で考えたい。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":908,"occupation":12,"created_at":909,"comment":910,"likes_count":88},"kimura481","2023-12-28 15:25:48 +0900","現状のアカウントプランは商機のマップのみを作成している状況である。\n\nパワーチャートを作り、役割やタイプ、自社への感情、自社との関係を整理した上で、自部署でなぜその役職者にアプローチするのか等整理してアプローチすることを徹底したい\n\nまた、年間のアクションプランを年始に作れるレベルにまでならなければいけない\n\n",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":912,"occupation":594,"created_at":913,"comment":914,"likes_count":88},"yuki_0311","2023-12-11 19:49:47 +0900","アカウントプランの枠組みについて理解できた",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":916,"occupation":543,"created_at":917,"comment":918,"likes_count":88},"kai0919","2023-12-06 11:28:39 +0900","いま所属している組織内でアカウントプランを作成したく動画拝見しました。\nメンバーへ展開する際になぜアカウントプランを作成するのかという背景が大切と思っており背景も大枠は理解することができました。アカウントプラン作成の７項目がありましたが、情報を組み合わせて④ポテンシャルと戦略の部分を作る必要があると思います。情報がどのように繋がっていくのか実際に自分で作ってみて展開方法を検討したいと思いました。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":920,"occupation":726,"created_at":921,"comment":922,"likes_count":88},"t_oguogu1979","2023-11-19 09:02:56 +0900","アカウントプラン作成までの考え方や手順が理解できました。\n",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":924,"occupation":645,"created_at":925,"comment":926,"likes_count":88},"daiseki","2023-11-19 08:59:42 +0900","理解できた。実践してみる",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":928,"occupation":543,"created_at":929,"comment":930,"likes_count":88},"yutaka_aimar","2023-11-17 21:34:16 +0900","すべての顧客に対してではなく、\n重要度・優先度に応じてランク分けして戦略的に取り組みます。\nそれにより、業界動向や顧客理解が不可欠です。",{"fieldId":532,"avatar":533,"username":932,"occupation":543,"created_at":933,"comment":934,"likes_count":88},"kashi_11","2023-10-07 10:40:25 +0900","業務で活用するためには他チームの巻き込み力が大事だと思います",{"mv":936},[937,975,1008,1047,1086,1113,1137,1170],{"fieldId":938,"name":939,"courses":940},"mv_courses","おすすめ",[941,945,948,951,954,957,960,963,966,969,972],{"fieldId":942,"course":943},"mv_courses_course",{"id":944},"f1f4492d",{"fieldId":942,"course":946},{"id":947},"ccc4f110",{"fieldId":942,"course":949},{"id":950},"c841fa0e",{"fieldId":942,"course":952},{"id":953},"d8d4ec06",{"fieldId":942,"course":955},{"id":956},"b0584ab5",{"fieldId":942,"course":958},{"id":959},"f23373c9",{"fieldId":942,"course":961},{"id":962},"d2a4b3a8",{"fieldId":942,"course":964},{"id":965},"a0e9b520",{"fieldId":942,"course":967},{"id":968},"43b549ef",{"fieldId":942,"course":970},{"id":971},"22a89626",{"fieldId":942,"course":973},{"id":974},"178c0778",{"fieldId":938,"name":976,"courses":977},"AIビジネス活用",[978,981,984,987,990,993,996,999,1002,1005],{"fieldId":942,"course":979},{"id":980},"57b2eeb5",{"fieldId":942,"course":982},{"id":983},"d8d3f379",{"fieldId":942,"course":985},{"id":986},"b762913b",{"fieldId":942,"course":988},{"id":989},"b03c9477",{"fieldId":942,"course":991},{"id":992},"480fde36",{"fieldId":942,"course":994},{"id":995},"7b2da2a9",{"fieldId":942,"course":997},{"id":998},"4abe4f40",{"fieldId":942,"course":1000},{"id":1001},"af6426fb",{"fieldId":942,"course":1003},{"id":1004},"65cafc3e",{"fieldId":942,"course":1006},{"id":1007},"e4cb4d7f",{"fieldId":938,"name":121,"url":1009,"courses":1010},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Fexplore-content\u002F38f103d4\u002F",[1011,1014,1017,1020,1023,1026,1029,1032,1035,1038,1041,1044],{"fieldId":942,"course":1012},{"id":1013},"b4ad9365",{"fieldId":942,"course":1015},{"id":1016},"c8ea4781",{"fieldId":942,"course":1018},{"id":1019},"531932cf",{"fieldId":942,"course":1021},{"id":1022},"a1a5d41f",{"fieldId":942,"course":1024},{"id":1025},"4d584df4",{"fieldId":942,"course":1027},{"id":1028},"fd55d0bf",{"fieldId":942,"course":1030},{"id":1031},"31119b3e",{"fieldId":942,"course":1033},{"id":1034},"2e14bafc",{"fieldId":942,"course":1036},{"id":1037},"78577ceb",{"fieldId":942,"course":1039},{"id":1040},"a5100c2f",{"fieldId":942,"course":1042},{"id":1043},"ab4ea255",{"fieldId":942,"course":1045},{"id":1046},"0ccabdce",{"fieldId":938,"name":6,"url":1048,"courses":1049},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F39f8470a4d574994900728cb10617608\u002F",[1050,1053,1056,1059,1062,1065,1068,1071,1074,1077,1080,1083],{"fieldId":942,"course":1051},{"id":1052},"7608976e",{"fieldId":942,"course":1054},{"id":1055},"8f9dac7b",{"fieldId":942,"course":1057},{"id":1058},"38d44696",{"fieldId":942,"course":1060},{"id":1061},"fe285262",{"fieldId":942,"course":1063},{"id":1064},"eac16b2f",{"fieldId":942,"course":1066},{"id":1067},"598f3254",{"fieldId":942,"course":1069},{"id":1070},"5d2965eb",{"fieldId":942,"course":1072},{"id":1073},"9d0b88fd",{"fieldId":942,"course":1075},{"id":1076},"2d3d6b2e",{"fieldId":942,"course":1078},{"id":1079},"29b44846",{"fieldId":942,"course":1081},{"id":1082},"b98a2887",{"fieldId":942,"course":1084},{"id":1085},"1a17a729",{"fieldId":938,"name":33,"url":1087,"courses":1088},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002Fdc62cde0db41a099c3643a8a449b87c3\u002F",[1089,1092,1095,1098,1101,1104,1107,1110],{"fieldId":942,"course":1090},{"id":1091},"d4516471",{"fieldId":942,"course":1093},{"id":1094},"177c2055",{"fieldId":942,"course":1096},{"id":1097},"5d1d415b",{"fieldId":942,"course":1099},{"id":1100},"d0e0766c",{"fieldId":942,"course":1102},{"id":1103},"d82e88c3",{"fieldId":942,"course":1105},{"id":1106},"93fae045",{"fieldId":942,"course":1108},{"id":1109},"7351d3d8",{"fieldId":942,"course":1111},{"id":1112},"a7f2ad2c",{"fieldId":938,"name":23,"url":1114,"courses":1115},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F5ab57614d9258949d67d95bfd5f246e2\u002F",[1116,1119,1122,1125,1128,1131,1134],{"fieldId":942,"course":1117},{"id":1118},"b3239904",{"fieldId":942,"course":1120},{"id":1121},"7d9c17a8",{"fieldId":942,"course":1123},{"id":1124},"705cd6e6",{"fieldId":942,"course":1126},{"id":1127},"deb4b125",{"fieldId":942,"course":1129},{"id":1130},"05d3b822",{"fieldId":942,"course":1132},{"id":1133},"f3398377",{"fieldId":942,"course":1135},{"id":1136},"d6f0e2d5",{"fieldId":938,"name":12,"url":1138,"courses":1139},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F8467af48\u002F",[1140,1143,1146,1149,1152,1155,1158,1161,1164,1167],{"fieldId":942,"course":1141},{"id":1142},"d57043fd",{"fieldId":942,"course":1144},{"id":1145},"ab5e64d5",{"fieldId":942,"course":1147},{"id":1148},"52c36a6d",{"fieldId":942,"course":1150},{"id":1151},"e77c6041",{"fieldId":942,"course":1153},{"id":1154},"faeee6cb",{"fieldId":942,"course":1156},{"id":1157},"679faad3",{"fieldId":942,"course":1159},{"id":1160},"1cd4674e",{"fieldId":942,"course":1162},{"id":1163},"4c728f18",{"fieldId":942,"course":1165},{"id":1166},"174ef282",{"fieldId":942,"course":1168},{"id":1169},"aae6a42b",{"fieldId":938,"name":28,"url":1171,"courses":1172},"https:\u002F\u002Fglobis.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BUSINESS SHIFT　第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出",{"id":47,"createdAt":1238,"updatedAt":1239,"publishedAt":1238,"revisedAt":1239,"name":48,"description":49,"ordinal":148,"courses_count":50,"has_new_courses":9},"2022-11-22T07:28:16.642Z","2026-10-23T16:00:48.898Z","中級","本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。\r\n\r\n第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方\r\n・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方\r\n・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1243,1250,1255,1260,1264,1268,1272,1276,1280],{"fieldId":1244,"name":1245,"videos":1246},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1247,1249],{"preview_url_s":1248,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1251,"videos":1252},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1253,1254],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1256,"videos":1257},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1258,1259],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1261,"videos":1262},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1263],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1265,"videos":1266},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1267],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1269,"videos":1270},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1271],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1273,"videos":1274},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1275],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1277,"videos":1278},"大手企業の勝ち筋は？",[1279],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1281,"videos":1282},"まとめ",[1283],{"is_public":15},{"id":947,"starts_at":1285,"photo":1286,"video_duration":1287,"name":1288,"category":1289,"course_type":1240,"description":1292,"learning_points":1293},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":5,"createdAt":1290,"updatedAt":1291,"publishedAt":1290,"revisedAt":1291,"name":6,"description":7,"ordinal":89,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-23T16:00:36.792Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1294,1299,1303,1308,1313],{"fieldId":1244,"name":1295,"videos":1296},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1297],{"preview_url_s":1298,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1244,"name":1300,"videos":1301},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1302],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1304,"videos":1305},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1306,1307],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1309,"videos":1310},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1311,1312],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1281,"videos":1314},[1315],{"is_public":15},{"id":950,"starts_at":1317,"photo":1318,"video_duration":1319,"name":1320,"category":1321,"course_type":492,"description":1324,"learning_points":1325},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":22,"createdAt":1322,"updatedAt":1323,"publishedAt":1322,"revisedAt":1323,"name":23,"description":24,"ordinal":529,"courses_count":25,"has_new_courses":9},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-23T16:00:48.872Z","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1326,1331,1335,1339],{"fieldId":1244,"name":1327,"videos":1328},"プレイングマネジャーの実態",[1329],{"preview_url_s":1330,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1244,"name":1332,"videos":1333},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1334],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1336,"videos":1337},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1338],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1281,"videos":1340},[1341],{"is_public":15},{"id":953,"starts_at":1343,"photo":1344,"video_duration":1345,"name":1346,"category":1347,"course_type":492,"description":1351,"learning_points":1352},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7836\u002Fthumb_00-a2258d34-398d-4741-afe8-a08e5d45e198.png",2920,"AI時代の個人力",{"id":57,"createdAt":1348,"updatedAt":1349,"publishedAt":1348,"revisedAt":1349,"name":58,"description":59,"ordinal":1350,"courses_count":60,"has_new_courses":15},"2022-11-22T07:28:18.987Z","2026-10-23T16:00:48.889Z",11,"AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。\r\n本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。\r\nテーマは、「Being（ありたい自分）」を中心に据え、自ら考え（Think）、変化し（Transform）、協働する（Collaborate）ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。\r\n\r\nリスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。\r\nあなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか？\r\nこのコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年11月制作）",[1353,1358,1362,1366,1370,1374,1378,1382,1386],{"fieldId":1244,"name":1354,"videos":1355},"現代社会の階層化と上下関係について",[1356],{"preview_url_s":1357,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1136766353\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=718cb0ea918c24616c24cb328e6af90f4da47eb27e117d942b604731bcfa2061",{"fieldId":1244,"name":1359,"videos":1360},"〜Being〜どうありたいか",[1361],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1363,"videos":1364},"〜Transform〜業務のやり方を変革する",[1365],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1367,"videos":1368},"〜Think〜ビジネス課題の捉え方",[1369],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1371,"videos":1372},"個別最適化への適応　PDCAからOODAへ",[1373],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1375,"videos":1376},"〜Collaborate〜「協創」の重要性が高まる",[1377],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1379,"videos":1380},"生成AI時代に最も重要なこと",[1381],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1383,"videos":1384},"集中の精度を上げる「タスクフォーカス」",[1385],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1387,"videos":1388},"「協創」のために必要なコミュニケーションの取り方",[1389],{"is_public":15},{"id":956,"starts_at":1391,"photo":1392,"video_duration":1393,"name":1394,"category":1395,"course_type":1240,"description":1396,"learning_points":1397},"2026-06-04T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8439\u002Fthumb_00-2f15db3b-f577-4afa-893a-88647a9ad44d.png",2521,"リーダーのためのコーチング入門",{"id":5,"createdAt":1290,"updatedAt":1291,"publishedAt":1290,"revisedAt":1291,"name":6,"description":7,"ordinal":89,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"メンバーから相談を受けたとき、つい「こうすればいいよ」と答えを教えてしまう。\r\nあるいは、「自分で考えてほしい」と思うあまり、すべて任せきりにしてしまう。\r\n\r\nメンバーの成長機会を確保しつつ、自律的に仕事を進めてもらうためにはどうすればよいのか。\r\nこうした悩みに直面するリーダー・マネージャーの方は多いのではないでしょうか。\r\n\r\n変化が激しく、正解のない現代においては、指示や助言にとどまらず、メンバーの思考を引き出し、自律的な行動を促す「コーチングスキル」の重要性が高まっています。\r\n本コースでは、基礎的なコーチングの考え方を押さえたうえで、実際の職場で起こりがちな事例をもとに、相手の思考と行動を引き出す関わり方を学びます。\r\nまた、代表的なコーチングのフレームワークである「GROWモデル」を取り上げ、どのような問いかけによって相手の主体性を引き出していくのかを、わかりやすく解説します。\r\nメンバーとの対話を、成長を促す機会へと変えていく。その第一歩としておすすめのコースです。\r\n\r\nコース内で紹介している「傾聴力」を深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1398,1403,1407,1411,1415,1419,1423],{"fieldId":1244,"name":1399,"videos":1400},"イントロダクション",[1401],{"preview_url_s":1402,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1244,"name":1404,"videos":1405},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1406],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1408,"videos":1409},"コーチングとは何か",[1410],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1412,"videos":1413},"リーダーとしてのコーチング",[1414],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1416,"videos":1417},"メンバーとの会話例",[1418],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1420,"videos":1421},"実践する上でのコツと留意点",[1422],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1281,"videos":1424},[1425],{"is_public":15},{"id":959,"starts_at":1427,"photo":1428,"video_duration":1429,"name":1430,"category":1431,"course_type":1240,"description":1432,"learning_points":1433},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":47,"createdAt":1238,"updatedAt":1239,"publishedAt":1238,"revisedAt":1239,"name":48,"description":49,"ordinal":148,"courses_count":50,"has_new_courses":9},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1434,1439,1443,1447,1451,1455,1460,1464,1468,1472],{"fieldId":1244,"name":1435,"videos":1436},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1437],{"preview_url_s":1438,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1244,"name":1440,"videos":1441},"AI活用の現状は？",[1442],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1444,"videos":1445},"経営者目線でのAIによる効率化",[1446],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1448,"videos":1449},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1450],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1452,"videos":1453},"情報システム部門でのAI活用",[1454],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1456,"videos":1457},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1458,1459],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1461,"videos":1462},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1463],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1465,"videos":1466},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1467],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1469,"videos":1470},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1471],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1473,"videos":1474},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1475],{"is_public":15},{"id":962,"starts_at":1477,"photo":1478,"video_duration":1479,"name":1480,"category":1481,"course_type":1484,"description":1485,"learning_points":1486},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":27,"createdAt":1482,"updatedAt":1483,"publishedAt":1482,"revisedAt":1483,"name":28,"description":29,"ordinal":133,"courses_count":30,"has_new_courses":9},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-23T16:01:07.918Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1487,1491,1495,1499,1503,1507,1511],{"fieldId":1244,"name":1399,"videos":1488},[1489],{"preview_url_s":1490,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1244,"name":1492,"videos":1493},"能力開発",[1494],{"is_public":9},{"fieldId":1244,"name":1496,"videos":1497},"挑戦",[1498],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1500,"videos":1501},"試練",[1502],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1504,"videos":1505},"仲間",[1506],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1508,"videos":1509},"志",[1510],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1512,"videos":1513},"質問・回答",[1514],{"is_public":15},{"id":965,"starts_at":1516,"photo":1517,"video_duration":1518,"name":1519,"category":1520,"course_type":1521,"description":1522,"learning_points":1523},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":5,"createdAt":1290,"updatedAt":1291,"publishedAt":1290,"revisedAt":1291,"name":6,"description":7,"ordinal":89,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"発見","このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1524,1529,1533,1537,1541],{"fieldId":1244,"name":1525,"videos":1526},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1527],{"preview_url_s":1528,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1244,"name":1530,"videos":1531},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1532],{"is_public":9},{"fieldId":1244,"name":1534,"videos":1535},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1536],{"is_public":9},{"fieldId":1244,"name":1538,"videos":1539},"戦略的オフィスでの立ち話",[1540],{"is_public":9},{"fieldId":1244,"name":1542,"videos":1543},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1544],{"is_public":9},{"id":968,"starts_at":1546,"photo":1547,"video_duration":1548,"name":1549,"category":1550,"course_type":1551,"description":1552,"learning_points":1553},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":5,"createdAt":1290,"updatedAt":1291,"publishedAt":1290,"revisedAt":1291,"name":6,"description":7,"ordinal":89,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1554,1558,1562,1566,1570,1574,1578,1582,1586,1590],{"fieldId":1244,"name":1399,"videos":1555},[1556],{"preview_url_s":1557,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1244,"name":1559,"videos":1560},"プレゼンのステップの変化",[1561],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1563,"videos":1564},"「伝える練習」の難しさ",[1565],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1567,"videos":1568},"AIでプレゼン動画を分析",[1569],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1571,"videos":1572},"アナウンサー目線の評価軸",[1573],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1575,"videos":1576},"プレゼン講師目線の評価軸",[1577],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1579,"videos":1580},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1581],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1583,"videos":1584},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1585],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1587,"videos":1588},"AI評価の活用法",[1589],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1281,"videos":1591},[1592],{"is_public":15},{"id":971,"starts_at":1594,"photo":1595,"video_duration":1596,"name":1597,"category":1598,"course_type":1551,"description":1599,"learning_points":1600},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":22,"createdAt":1322,"updatedAt":1323,"publishedAt":1322,"revisedAt":1323,"name":23,"description":24,"ordinal":529,"courses_count":25,"has_new_courses":9},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1601,1606,1610,1615,1621],{"fieldId":1244,"name":1602,"videos":1603},"オープニング",[1604],{"preview_url_s":1605,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1244,"name":1607,"videos":1608},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1609],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1611,"videos":1612},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1613,1614],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1616,"videos":1617},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1618,1619,1620],{"is_public":15},{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1622,"videos":1623},"ここまでのまとめ",[1624],{"is_public":15},{"id":974,"starts_at":1626,"photo":1627,"video_duration":1628,"name":1629,"category":1630,"course_type":1551,"description":1631,"learning_points":1632},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":5,"createdAt":1290,"updatedAt":1291,"publishedAt":1290,"revisedAt":1291,"name":6,"description":7,"ordinal":89,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1633,1637,1641,1645,1649,1653],{"fieldId":1244,"name":1602,"videos":1634},[1635],{"preview_url_s":1636,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1244,"name":1638,"videos":1639},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1640],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1642,"videos":1643},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1644],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1646,"videos":1647},"枠組みとは？",[1648],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1650,"videos":1651},"生成AIを使うプロセスは？",[1652],{"is_public":15},{"fieldId":1244,"name":1281,"videos":1654},[1655],{"is_public":15},{"contents":1657,"totalCount":89,"offset":88,"limit":89},[1658],{"title":1659,"description":1660},"エンタープライズ営業成功の鍵：アカウントプラン作成法","アカウントプランとは、顧客との関係構築と収益最大化を図る戦略ツールです。この動画では、作成プロセスや活用法を解説し、ビジネス成長を促進する営業手法を学びます。5年後のビジョン設定やパワーチャート作成も詳しく紹介。",{"fieldId":1662,"title":1663,"description":1664},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]