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~法人​マーケで押さえたい顧客特性・商品特性~","初級",593,486,"BtoBマーケティングとは、法人顧客に対する製品やサービスのマーケティング手法や活動のことです。\r\nこのコースでは、BtoCマーケティング（一般消費者向け）との違いや共通点、BtoBマーケティングの特徴を押さえた上で、BtoBマーケティングを効果的に実施するためのポイントやコツ・留意点をお伝えします。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年1月制作）","・法人向けの製品\u002Fサービスの販売やマーケティングに関わっている方\r\n・BtoBマーケティングに関心がある方\r\n・BtoBとBtoCマーケティングの違いを知りたい方",8,[57,65,72,78,85,92,98,105],{"name":58,"videos":59},"事例①-1：BtoB事業営業部の鈴木さんの悩み",[60],{"name":61,"is_public":62,"video_duration":63,"preview_url_l":64,"index":33},"Video 1",true,44,"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1050967392\u002Frendition\u002F720p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=3a9d366f73ed84cd1de3c458dbccaf0e4f618faa5604d8caaec12d44ef518162",{"name":66,"videos":67},"BtoBマーケティングとは",[68],{"name":69,"is_public":62,"video_duration":70,"preview_url_l":71,"index":34},"Video 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+0900","BtoCとの違いを明らかに出来ていなかったが、顧客特性・商品特性をポイントに整理することで、思考がクリアになった。\nクライアントが何を求めているのか、その背景まで考えたえで先方の期待以上のソリューションを提供したい。",{"fieldId":114,"avatar":126,"username":127,"occupation":128,"created_at":129,"comment":130,"likes_count":34},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-c9d80d73fddaecd99de4d16079cdfbf41e985cb5d5cf318e34c53aedabd69cb9.png","k_yuna","販売・サービス・事務","2025-02-01 13:54:34 +0900","大変勉強になりました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":132,"occupation":133,"created_at":134,"comment":135,"likes_count":34},"f-saegusa","メーカー技術・研究・開発","2025-02-03 20:22:46 +0900","BtoBを意識した商品開発では、その業界の構造を理解して課題を解決できる製品を作ることが重要である。また、製品だけでなくサービスも含めて提供することで満足感を高めることが大切である。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":137,"occupation":128,"created_at":138,"comment":139,"likes_count":34},"jcomx","2025-02-04 10:26:53 +0900","Bto Bマーケティング営業は、環境の変化、相手の会社の意思決定など個人顧客に対する営業手法が異なっている事が理解出来た。\n特にバリューチェーンを考慮した提案、コストだけではなく、メリット訴求が出来る提案をし、顧客の意思決定がし易い提案もファクトとして必要である。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":141,"occupation":122,"created_at":142,"comment":143,"likes_count":34},"yusuke-8719","2025-02-05 16:22:35 +0900","マーケティングの入り口を勉強出来たと感じた。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":145,"occupation":122,"created_at":146,"comment":147,"likes_count":34},"hachimitu","2025-02-07 09:00:41 +0900","現在BtoCに携わっているが、BtoBマーケティング営業も理解し、どのような顧客にも合わせて提案出来るようにしていきたい。または、企業の方に提案する場合は、現在の環境の変化や相手の会社の意思決定など個人顧客に対する営業手法と異なっている事を理解し、より良い提案をしていきたい。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":149,"occupation":150,"created_at":151,"comment":152,"likes_count":34},"t_nobu_","経営・経営企画","2025-03-01 16:14:15 +0900","BtoB、 BtoCとの特性の違いは理解していたつもりも、結果ニュアンスであったことがよく理解できた。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":154,"occupation":128,"created_at":155,"comment":156,"likes_count":34},"nyan_tarou","2026-06-06 21:17:29 +0900","BvoCの仕事をしているので直接的に活用することはないが、社内で組織としてのと大きな意思決定をすすめたいと思ったとき、BtoBマーケティングのフレームワークを少し意識すると、組織変革が実行にうつしやすいのではと感じた。｢DMUは誰か？そして有効なアプローチは何か｣｢スイッチングコストの高さ（障壁）はどうか｣など。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":158,"occupation":159,"created_at":160,"comment":161,"likes_count":33},"kenji-sano","コンサルタント","2026-03-03 13:53:02 +0900","顧客法人様に対してまず業界および個社情報をしっかりと掴みアプローチする\nヒアリングにおいて意思決定者、意思決定時期及び購買のプロセスや課題の情報を掴む\nそれが企業の競争力や企業あ価値向上につながっている提案なのかを検証し企業の課題解決につながっているのかを必ず留意する\n課題解決の中には製品そのものの価値だけでなく長期にわたって活用して頂けるサービスの提案が含まれている事をもって商談する",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":163,"occupation":122,"created_at":164,"comment":165,"likes_count":33},"nshibayama","2026-03-03 14:21:47 +0900","購買意思決定者（DMU）の考えを伺い（お聞き出し）、効果的なコミュニケーションを図ることで円滑に進めやすくなる。\nそのためには、顧客（企業）情報を正確に収集する必要がある。収集精度を高めていきたいと感じた。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":167,"occupation":128,"created_at":168,"comment":169,"likes_count":33},"it1984","2026-03-05 23:26:24 +0900","BtoBとBtoCの違いが分かり自身の業種ではBtoCが主に関上げなければいけない事が分かった",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":171,"occupation":172,"created_at":173,"comment":174,"likes_count":33},"ryoucyann","IT・WEB・エンジニア","2026-03-06 18:24:40 +0900","意思の決定は複雑なことがわかりました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":176,"occupation":43,"created_at":177,"comment":178,"likes_count":33},"akksun","2026-03-07 08:59:23 +0900","向かう先はコンシューマーだけど、その届ける過程が違う。\n収益モデルも違う。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":180,"occupation":181,"created_at":182,"comment":183,"likes_count":33},"aoyamayutaka","専門職","2026-03-10 20:57:46 +0900","大変勉強になりました",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":185,"occupation":186,"created_at":187,"comment":188,"likes_count":33},"saito_na","その他","2026-03-11 14:10:13 +0900","顧客規模・業種・経営課題を分析して、ターゲットを絞り込む力が理解できた",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":190,"occupation":150,"created_at":191,"comment":192,"likes_count":33},"y-nabe3","2026-03-12 13:23:17 +0900","BtoCとの違いを端的に理解できました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":194,"occupation":128,"created_at":195,"comment":196,"likes_count":33},"mamukichi","2026-03-15 08:40:36 +0900","法人ビジネスでの購買の仕組みがわかった",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":198,"occupation":150,"created_at":199,"comment":200,"likes_count":33},"ohara_keiki","2026-03-16 13:02:53 +0900","基本的な内容であったが、簡潔に整理されていた。関係者が多く、また個別に異なるのでターゲット企業についてよく研究することが大事",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":202,"occupation":128,"created_at":203,"comment":204,"likes_count":33},"e0663555","2026-03-17 16:39:53 +0900","BtoBとBtoC基本を理解した。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":206,"occupation":122,"created_at":207,"comment":208,"likes_count":33},"st82201","2026-03-21 19:29:30 +0900","普段BtoBをやってる身としてBtoCとの違いはよく感じるところがあるが、\n結局商売の根本は同じ。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":210,"occupation":122,"created_at":211,"comment":212,"likes_count":33},"fukubuku","2026-03-22 14:10:42 +0900","少々イメージしにくかった。",{"fieldId":114,"avatar":126,"username":214,"occupation":133,"created_at":215,"comment":216,"likes_count":33},"shirokuma99","2026-03-23 14:50:27 +0900","現場作業者が購入したいと反応をくれても、資材担当者が素直にOK出すとは限らず、また現場作業者側からの報告書提出が必要になるなど、購買に至るまでの時間がかかる",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":218,"occupation":186,"created_at":219,"comment":220,"likes_count":33},"toshi3612","2026-03-23 18:39:55 +0900","BtoBとBtoCの違いを理解しました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":222,"occupation":43,"created_at":223,"comment":224,"likes_count":33},"jss0up","2026-03-24 16:26:33 +0900","BtoCの考え方と観点を変える必要があると感じました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":226,"occupation":122,"created_at":227,"comment":228,"likes_count":33},"haji1998","2026-03-25 08:10:57 +0900","日常的に無意識のうちに実践していたが、BtoCとの違い含め体系的にまとめて頂いたので、勉強になりました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":230,"occupation":231,"created_at":232,"comment":233,"likes_count":33},"tomoaki-kato19","金融・不動産　関連職","2026-03-25 16:50:05 +0900","要点1: BtoBとBtoCの特徴の違い・顧客特性と商品特性を理解することが、適切なマーケティング施策の基盤になる。\n要点2: 購買意思決定の複雑さと予算計画を踏まえた提案、長期取引を前提とした関係性構築の重要性。\n要点3: ソリューション提供と教育・サポート体制の拡充、スイッチングコストを高める戦略で顧客満足と長期取引を促進する。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":235,"occupation":128,"created_at":236,"comment":237,"likes_count":33},"shin-ichiro_s","2026-03-28 15:16:11 +0900","こうして学ぶと違いがよく分かった",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":239,"occupation":122,"created_at":240,"comment":241,"likes_count":33},"kanamewada","2026-03-29 23:27:51 +0900","BtoB、 BtoCとの違い並びに、BtoBでのビジネスを行う際の留意点まで理解ができた。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":243,"occupation":133,"created_at":244,"comment":245,"likes_count":33},"kyosh","2026-03-30 13:40:06 +0900","顧客の種類により、B2B、D2C等の手法を利用して販売促進につなげると良い。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":247,"occupation":172,"created_at":248,"comment":249,"likes_count":33},"ta-nakagome","2026-03-31 13:58:27 +0900","BtoBの場合は、綿密な面談から顧客のニーズを的確にとらえて提案・サポートするのがとても重要",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":251,"occupation":128,"created_at":252,"comment":253,"likes_count":33},"mi-kihara","2026-03-31 18:15:05 +0900","マーケティングはやはり難しいですね。\n苦手意識を持たずしっかりと意識し、対応してまいります",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":255,"occupation":128,"created_at":256,"comment":257,"likes_count":33},"hamawaki","2026-03-31 18:22:08 +0900","DMUを含む購買決定要因の把握と、長期関係を促すスイッチングコストの設計が重要であることを理解しました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":259,"occupation":43,"created_at":260,"comment":261,"likes_count":33},"hirotiny","2026-04-02 09:23:40 +0900","DMU屋決定プロセスを掴むことがとても難しい、まず簡単にはおしえてもらえないことが多い。ただ、これを、つかんでないと、ズレた提案や、単なる当て馬案件に巻き込まれやすくなる。掴むべき重要情報であることを意識するところから。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":263,"occupation":150,"created_at":264,"comment":265,"likes_count":33},"mochimasa","2026-04-02 18:53:08 +0900","弊社は、BtoBなので顧客には、よりよい物を分かりやすく、使いやすく提案をし実行しています。また、学びなおしができ、理解度が高まりました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":267,"occupation":43,"created_at":268,"comment":269,"likes_count":33},"masatto","2026-04-04 18:17:46 +0900","BtoCがメインなのでBtoBとの違いを知ることが出来た。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":271,"occupation":150,"created_at":272,"comment":273,"likes_count":33},"taka_shimo","2026-04-05 09:07:22 +0900","感覚的には捉えていた内容であったことを動画を拝見した実感しました。普段行っている、理解していることでも言語化は重要であることを学ぶことができました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":275,"occupation":43,"created_at":276,"comment":277,"likes_count":33},"ysizo","2026-04-08 12:57:03 +0900","商品を変えるのに時間がかかるのと顧客の変化とニーズも考えなくてはいけないのが\n提案するためのフォーマットを考えなくてはと思いました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":279,"occupation":122,"created_at":280,"comment":281,"likes_count":33},"oka_shino","2026-04-09 15:37:31 +0900","B to B営業なので担当企業の特性をしっかりと把握して仕事に取り組みたい",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":283,"occupation":122,"created_at":284,"comment":285,"likes_count":33},"susumu850075","2026-04-09 15:38:04 +0900","日常業務で意識している内容でしたが，まずは何ができるか（ソリューション）を常に考え行動していきたい。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":287,"occupation":122,"created_at":288,"comment":289,"likes_count":33},"w_yukiko","2026-04-12 12:03:02 +0900","B to B と　B to C　の意味を理解できた。商品のみの提案だけでなく、ソリューションビジネスも含めた提案も必要だとわかった。これからの営業活動に活かしていきたい。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":291,"occupation":128,"created_at":292,"comment":293,"likes_count":33},"tetsu69","2026-04-13 15:36:42 +0900","顧客の予算，購買決定のプロセスを意識しながら，顧客のニーズ，お困りごとに傾注したうえで，販売する商品の品質，機能等の優秀さのみだけでなく，販売後のアフターフォローにも気を使い，末永く，一緒に問題を解決していくという気概で臨んでいきます。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":295,"occupation":181,"created_at":296,"comment":297,"likes_count":33},"hnm3","2026-04-15 14:50:38 +0900","BtoBでは俯瞰的な視点をもって提案をすることが重要であることを学んだ。BtoCは感情を動かす営業法もあるが、BtoBにおいては売り上げや打ったその製品を利用した顧客満足度などの数字を特に大事にするべきである。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":299,"occupation":133,"created_at":300,"comment":301,"likes_count":33},"sawa8910","2026-04-15 16:33:43 +0900","BtoBを中心にBtoCとの差異について理解できました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":303,"occupation":122,"created_at":304,"comment":305,"likes_count":33},"yoshiojima","2026-04-16 17:34:33 +0900","継続適用が大事です。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":307,"occupation":122,"created_at":308,"comment":309,"likes_count":33},"saru-kun","2026-04-16 21:15:24 +0900","当社がBtoB事業をコア事業とする企業なので、とても勉強になった。売り手企業と顧客企業をお互いに Win Win にすることが大切だと改めて感じましたし、商品サービスを提供すると同時にソリューションも提供する必要があるため、売り手企業側の個々の社員のスキルアップを行うための社内トレーニングがとても重要であると痛感しています。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":311,"occupation":43,"created_at":312,"comment":313,"likes_count":33},"lisa_100","2026-04-17 16:33:01 +0900","BtoBは意思決定に関わる人（DMU）が多い分、エンドユーザーの使い勝手だけでなく「決裁者が納得する理屈」もセットで商材に組み込む必要があると痛感しました。\n商材選びの段階から「スイッチングコスト（他社への乗り換えにくさ）」をどう持たせるか、あらかじめ仕込んでおこうと思います。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":315,"occupation":172,"created_at":316,"comment":317,"likes_count":33},"mitu22hiro","2026-04-17 17:30:51 +0900","BtoBビジネスでは、教育やトレーニングを通じた理解促進活動と、ソリューション提供で差別化を図りたい。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":319,"occupation":43,"created_at":320,"comment":321,"likes_count":33},"kotetsu101","2026-04-20 14:40:37 +0900","ＢtoＢマーケティングの顧客特徴のところで「顧客企業の競争力に貢献すること」という説明があり、目からうろこであった。無意識ではやっていたかもしれないが、改めて理解できた。\n自社の製品によって、顧客の企業価値が向上し、顧客をとりまくステークホルダーが幸せになれるのが、ゴールイメージかもしれない",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":323,"occupation":324,"created_at":325,"comment":326,"likes_count":33},"aizawa_naoto","建設・土木　関連職","2026-04-20 15:15:34 +0900","大変よくわかりました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":328,"occupation":122,"created_at":329,"comment":330,"likes_count":33},"ono-t","2026-04-22 10:10:23 +0900","ＢｔｏＢマーケティングにおいては，顧客の課題解決につながるソリューションが求められること。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":332,"occupation":128,"created_at":333,"comment":334,"likes_count":33},"yocoyocoyoco","2026-04-22 22:12:07 +0900","わかりやすいです。違いがわかりました",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":336,"occupation":117,"created_at":337,"comment":338,"likes_count":33},"kuniaki1202","2026-04-23 12:44:12 +0900","当社は創業当時より、モノではなく、その効果を売ることを意識されている。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":340,"occupation":186,"created_at":341,"comment":342,"likes_count":33},"hisamasa","2026-04-24 12:54:59 +0900","意思決定が単数なのか複数なのかが大きく違い、簡単な意思決定で決まるわけではないことを留意したい。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":344,"occupation":159,"created_at":345,"comment":346,"likes_count":33},"d14294","2026-04-24 15:03:36 +0900","B2Bマーケティングは企業成長、競争力強化につながるソリューションが求められる。意思決定が複雑なので時間がかかるが、一度決まると、スイッチングコストが高いので継続されることが多い。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":348,"occupation":186,"created_at":349,"comment":350,"likes_count":33},"satos1517","2026-04-24 18:45:21 +0900","カスタマイズは確かにやりすぎるとコストのかかるし、担当がいざ抜けたときに\n引き継げるかも不明になってくるので注意したい",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":352,"occupation":122,"created_at":353,"comment":354,"likes_count":33},"makinoyuna","2026-04-27 11:50:30 +0900","刻悪の課題解決に焦点をあてたマーケティング活動が求められる",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":356,"occupation":186,"created_at":357,"comment":358,"likes_count":33},"y-k-kyoto","2026-04-28 17:46:55 +0900","弊社はbtobマーケティングであることが分かった",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":360,"occupation":186,"created_at":361,"comment":362,"likes_count":33},"hoshizaki-chu","2026-04-29 07:53:47 +0900","BtoBビジネスでは、商品知識を深堀仕手理解しておくことが大前提で、顧客の購買意思決定の流れや決定権者の把握と\n顧客へ提案したい商品を、決算時期を踏まえ提案窓口の理解と、決定権者までに会えなくても提案内容が分かりように工夫する必要があり、顧客の今後の展開や外部環境・サプライチェーンの動向も注視して活動していく必要があります",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":364,"occupation":365,"created_at":366,"comment":367,"likes_count":33},"mi-ue","クリエイティブ","2026-04-30 08:24:48 +0900","ソリューションを提供できるよう、企画作成に生かしたいと思いました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":369,"occupation":122,"created_at":370,"comment":371,"likes_count":33},"tpocgfus23","2026-04-30 13:44:57 +0900","BtoBマーケの特徴がわかりました",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":373,"occupation":122,"created_at":374,"comment":375,"likes_count":33},"nonoka-1211","2026-04-30 22:27:21 +0900","B to Bビジネスの特性について、B to Cとの違いを認識しつつ学ぶことができた。\n顧客のニーズや動向に違いがないかを見つつ、カスタマイズをしすぎたり予算やデザインにおいて要望から外れすぎたりしないことが大切。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":377,"occupation":117,"created_at":378,"comment":379,"likes_count":33},"koyatomo0217","2026-05-03 15:09:30 +0900","顧客の意思決定プロセスを商談内で探ること、また、バリューチェーン全体を俯瞰することもto Cとの大きな違い。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":381,"occupation":117,"created_at":382,"comment":383,"likes_count":33},"sn_ikuta","2026-05-11 09:36:40 +0900","弊社もBtoBで商売をしている為、大変勉強になります。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":385,"occupation":117,"created_at":386,"comment":387,"likes_count":33},"iga50arashi","2026-05-11 13:56:20 +0900","顧客の購買意思決定プロセスを認識することが重要。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":389,"occupation":186,"created_at":390,"comment":391,"likes_count":33},"mayumi_sugahara","2026-05-11 14:47:53 +0900","BtoBマーケティングは、法人顧客の複雑な意思決定プロセスと、高額・専門的・ソリューション提供という商品特性を理解することが出来ました",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":393,"occupation":128,"created_at":394,"comment":395,"likes_count":33},"yuri8800","2026-05-11 16:24:01 +0900","BtoBマーケティングはBtoCとはまた別だとは思いましたがアプローチ方法は違うかなと思ってましたので勉強になりました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":397,"occupation":398,"created_at":399,"comment":400,"likes_count":33},"onodera_het","資材・購買・物流","2026-05-12 12:30:41 +0900","B2Cの業務をしています。\n現在、調達部門であり業者からの売り込みが多いのですが\nなぜこの商品がいいのか、その商品を使うと当社や顧客に対してのメリットが伝わってきません。\n単に価格（大事ですが）メリットの遡及が多く折角いい商品なのにもったいない感じを多く受けています。\n\n反面教師ではないですが\n人のふり見て我がふり直す\nこれらを心掛けていきます",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":402,"occupation":43,"created_at":403,"comment":130,"likes_count":33},"sarinauchiyama","2026-05-12 15:44:58 +0900",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":405,"occupation":122,"created_at":406,"comment":407,"likes_count":33},"haijin14","2026-05-13 08:28:21 +0900","BtoB、 BtoCはもう少し違うものだとイメージしていた！",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":409,"occupation":122,"created_at":410,"comment":411,"likes_count":33},"mt-chiba","2026-05-14 12:46:02 +0900","B to B マーケティングを考慮して、顧客特性や商品特性を意識して製品開発する",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":413,"occupation":414,"created_at":415,"comment":416,"likes_count":33},"fuji_t11","経理・財務","2026-05-17 06:27:27 +0900","企業において、購入意思決定に時間がかかかるため、購入の意思決定をしてもらうことに時間がかかるが、一度購入してもらえれば時間がかかることが逆に障壁になるため、効率が良いターゲットとも言える。BtoC以上にwin-winの関係性をアピールできる商材であれば、さらに良いと思う。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":418,"occupation":122,"created_at":419,"comment":420,"likes_count":33},"masa1102","2026-05-19 08:04:52 +0900","良い学びになりました",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":422,"occupation":128,"created_at":423,"comment":424,"likes_count":33},"osakatchan","2026-05-19 12:41:33 +0900","自社はBtoC基本であるが、BtoCを知る上でも、BtoBとの相違点を知ることは有益であった。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":426,"occupation":150,"created_at":427,"comment":428,"likes_count":33},"ayaharu777","2026-05-19 16:29:00 +0900","BtoBマーケティングとは、法人顧客に対して製品やサービスを提供するためのマーケティング活動であり、BtoCとは顧客特性や商品特性が大きく異なることを学びました。法人顧客の場合、実際に使う人と購買を決定する人が異なることが多く、意思決定に関わる関係者も多いため、購買プロセスが複雑で長期化しやすい特徴があります。また、予算計画に基づいて購買されることが多く、いくら良い製品やサービスであっても、予算や導入時期に合わなければ採用されにくい点も重要です。さらに、BtoBの商品は高額・専門的であることが多く、単なる製品販売ではなく、顧客企業の売上向上、コスト削減、リスク低減などに貢献するソリューションとして提案する必要があります。今後は、顧客の意思決定構造、予算、課題、KBFを把握し、自社と顧客を含む業界全体のバリューチェーンも意識しながら、長期的な関係構築につながる提案活動に活かしたいです。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":430,"occupation":122,"created_at":431,"comment":432,"likes_count":33},"kanyakan0416","2026-05-22 07:28:13 +0900","一概には言えない様々な分野があるだろうなと思って聞いていた",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":434,"occupation":122,"created_at":435,"comment":436,"likes_count":33},"t-itoh","2026-05-22 08:35:03 +0900","BtoBマーケティング\nBtoCマーケティングと顧客特性・商品特性が違う\n購買意思決定が複雑、決定要因は競争力強化への貢献が大きい\nソリューション提供求められる商品特性をもつ",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":438,"occupation":122,"created_at":439,"comment":440,"likes_count":33},"t-kochi","2026-05-23 15:37:01 +0900","顧客が企業であるため、購買意思決定が複雑であり、長期的な関係構築が重要。製品の性能だけでなく、顧客の課題解決につながるソリューション提供や導入後のサポートも重要となる\n。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":442,"occupation":128,"created_at":443,"comment":444,"likes_count":33},"seizouman","2026-05-27 16:43:14 +0900","法人向けマーケティングにおいて予算に対していい商品をどれだけ期待以上に提供できるかがボトルネックであり、求める商品の変化に逐一注視することが大事であることが理解できました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":446,"occupation":186,"created_at":447,"comment":448,"likes_count":33},"kimura0208","2026-05-28 16:00:04 +0900","BtoBマーケティングは、法人顧客の複雑な購買意思決定プロセスと、高額・専門的・ソリューション提供という商品特性を理解することが重要です。\n顧客特性（購買意思決定の複雑さ、長期的な関係性、競争力強化への貢献）と商品特性（高額、専門性、ソリューション提供）を深く理解し、顧客の課題解決に焦点を当てたマーケティング活動が求められます。\n顧客との関係構築、DMU（購買決定者）との効果的なコミュニケーション、業界バリューチェーンの理解、そしてスイッチングコストを高める戦略が、BtoBビジネスの成功について学びました",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":450,"occupation":159,"created_at":451,"comment":452,"likes_count":33},"ishida_a","2026-05-28 20:30:07 +0900","コンサル業務に活用する。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":454,"occupation":150,"created_at":455,"comment":456,"likes_count":33},"makoto_tonomy","2026-05-29 07:32:37 +0900","如何に相手の立場になって考えを進めることができるかが重要なポイントだと理解した。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":458,"occupation":133,"created_at":459,"comment":460,"likes_count":33},"mihofuji","2026-05-30 17:31:04 +0900","BtoBは顧客企業の企業価値を高めることに貢献することも意識する必要がある",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":462,"occupation":128,"created_at":463,"comment":464,"likes_count":33},"rhapsodien","2026-05-30 21:13:46 +0900","弊社もBtoBマーケティングであり、チェンジコストが高く、逆に契約解除させてもらえないケースがある。より良い取引先へ移行していきたい場合についても学びたい",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":466,"occupation":172,"created_at":467,"comment":468,"likes_count":33},"k-n-1026","2026-06-01 10:48:17 +0900","スイッチングコストを高める戦略が有効であることは、何となくイメージできていましたが\nより積極的に取り入れてもよい方法だと思いました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":470,"occupation":43,"created_at":471,"comment":472,"likes_count":33},"mitsunari-t","2026-06-01 16:44:19 +0900","BtoBの特性について理解できた。特に気になったのはソリュ－ションが必要な点で、BtoCにはない特色があると思いました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":474,"occupation":122,"created_at":475,"comment":476,"likes_count":33},"nobuaki-kotake","2026-06-02 10:24:46 +0900","基本的にBtoＢの仕事を行っている中、ＢtoＣに関しては余り意識はする事が無かったですが、イメージは持っていました。コンシューマー向けだとECビジネスが大きく影響があると感じています。但し高額商品等にものであればECは一つのコンテンツとなり実際には店頭へ足を運び実物を確認するような形になります。企業向けであればDMUに会えるかどうかは大きなアドバンテージになります。S層ではほとんどがDMUに会えるケースがありますがML層になるとそうはいかない事も感じています。どうやったらDMU又は経営層に会えるか？という部分が重要かと思います。その為にもビジネスモデルキャンパスを作成して経営品質を上げる仕組みを提供したいと思います。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":478,"occupation":186,"created_at":479,"comment":480,"likes_count":33},"kz_w","2026-06-02 13:07:15 +0900","顧客法人を含む業界バリューチェーンを把握する必要性について気づくことができました。また、法人向け営業は長期戦となることに加え時代の変化にも敏感に対応する必要性があることを理解しました。現実に、急速なAIの浸透やAGIを迎える時代において提供するサービスやソリューションについて、普遍的なものは何かを考えさせられました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":482,"occupation":122,"created_at":483,"comment":484,"likes_count":33},"kojikitasako","2026-06-02 13:27:29 +0900","B to Bマーケティングとは、顧客と商品の特性を深く理解し、商品の売り込みではなく、相手の課題に対する最適な解決策を提案することを学んだ。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":486,"occupation":43,"created_at":487,"comment":488,"likes_count":33},"tatsu_nishi","2026-06-03 18:50:59 +0900","意思決定が複雑なのは大きな点だと認識しました。\n商品でなにができて、どうよくなるか、顧客となる企業を理解することは必須だと思いました。\n一般顧客に対してもそうですが、事前の準備、ヒアリングする項目はかなり重要だと思います。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":490,"occupation":150,"created_at":491,"comment":492,"likes_count":33},"mikio_honda","2026-06-05 17:50:14 +0900","購買決定者との交渉やソリューションを求められるという要素が重要であるため、顧客との直接的なコミュニケーションが重要になってくるのだと理解しました。一度採用されると取引が長く続く傾向があるので、顧客の社内事情や人間関係を理解しつつソリューションの観点を重視し企業と向き合うことが大事なのだと思います。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":494,"occupation":122,"created_at":495,"comment":496,"likes_count":33},"shunfj","2026-06-07 17:40:22 +0900","BtoBはこの講義で出てきた通り、専門性が求められることが多い。しかも意思決定プロセスが複雑で他社品を転注することが非常に難しい。ビジネス獲得にあたり、他社品と明確に差別化できる自社品の開発を積極的に行うことが重要。そのために、営業という立場は市場・製品ベンチマークから顧客取材をし、開発部隊との共有が大切であると改めて実感した。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":498,"occupation":122,"created_at":499,"comment":500,"likes_count":33},"jkwak","2026-06-08 08:58:28 +0900","BtoBビジネスでは企業ごとに決定権者が存在し、購買に至るまでのプロセスが長期化する傾向にあります。また、扱う商材は専門性が高く、比較的高価な製品やサービスも多いため、顧客のニーズを的確に満たすための戦略的なマーケティング活動が不可欠であると認識いたしました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":502,"occupation":133,"created_at":503,"comment":504,"likes_count":33},"uta_kao","2026-06-08 17:33:17 +0900","対法人顧客さまとの商談になるので契約までには長期化する可能性が高いこと、課題解決に留まらず以降のサポート体制まで踏まえたソリューションを提案することで差別化と信頼性を得るのだと理解しました。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":506,"occupation":122,"created_at":507,"comment":508,"likes_count":33},"yosha","2026-06-09 19:46:44 +0900","BtoBマーケティングは、法人顧客の複雑な購買意思決定プロセスと、高額・専門的・ソリューション提供という商品特性を理解することが重要です。\n顧客特性（購買意思決定の複雑さ、長期的な関係性、競争力強化への貢献）と商品特性（高額、専門性、ソリューション提供）を深く理解し、顧客の課題解決に焦点を当てたマーケティング活動が求められます。\n顧客との関係構築、DMU（購買決定者）との効果的なコミュニケーション、業界バリューチェーンの理解、そしてスイッチングコストを高める戦略が、BtoBビジネスの成功に不可欠です。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":510,"occupation":186,"created_at":511,"comment":512,"likes_count":33},"me-aoki","2026-06-10 15:13:10 +0900","BtoB、 BtoCとの特性の違いは理解していたつもりだったが、あらためて勉強になった",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":514,"occupation":43,"created_at":515,"comment":516,"likes_count":33},"yokoi_y","2026-06-12 14:42:05 +0900","入社依頼BtoCビジネスしかあつかっていない会社ですが、改めてBtoCとの違いを理解しました",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":518,"occupation":133,"created_at":519,"comment":520,"likes_count":33},"quuux","2026-06-16 17:00:50 +0900","BtoBは顧客の置かれた状況を理解することが大事。",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":522,"occupation":133,"created_at":523,"comment":524,"likes_count":33},"west_kero","2026-06-18 12:47:10 +0900","自身の仕事はBtoBであるときやBtoCであるとき、顧客になるとき、売り手になる時となさまざまであるため多くの業界のことを理解しておくことが必要だと感じた。\nより情報収集と精査をしっかりして言いたいと思う",{"fieldId":114,"avatar":115,"username":526,"occupation":186,"created_at":527,"comment":528,"likes_count":33},"malu_malu","2026-06-18 14:12:14 +0900","BtoB・BtoCの違いが整理できた。",[530,535,536,541,546,551,556,561,566,571,576,581,586,591,596,601],{"id":531,"name":532,"description":533,"courses_count":534,"has_new_courses":62},"39f8470a4d574994900728cb10617608","思考・コミュニケーション","全てのビジネスパーソンに必須となる論理的思考、それを生かしたコミュニケーション手法を学ぶカテゴリ",237,{"id":40,"name":43,"description":44,"courses_count":46,"has_new_courses":47},{"id":537,"name":538,"description":539,"courses_count":540,"has_new_courses":62},"bdbc404ac717b79281e5fd1368148e75","経営戦略","激変する環境下での戦略立案について学ぶカテゴリ",243,{"id":542,"name":543,"description":544,"courses_count":545,"has_new_courses":47},"5ab57614d9258949d67d95bfd5f246e2","組織マネジメント","人と組織が動く定石を知り、組織として効果的に動くノウハウを学ぶカテゴリ",252,{"id":547,"name":548,"description":549,"courses_count":550,"has_new_courses":62},"3f435d47","リーダーシップ","組織の戦略実現に向け、結果を出すリーダーとして活躍するノウハウを学ぶカテゴリ",236,{"id":552,"name":553,"description":554,"courses_count":555,"has_new_courses":47},"dc62cde0db41a099c3643a8a449b87c3","会計・財務","企業の活動を数字で理解し、適切な意思決定をするのに必要な知識を身につけるカテゴリ",272,{"id":557,"name":558,"description":559,"courses_count":560,"has_new_courses":47},"a344cb80","分析","全てのビジネスパーソンに必須となる分析的思考を学ぶカテゴリ",48,{"id":562,"name":563,"description":564,"courses_count":565,"has_new_courses":47},"954e95c2","ビジネスソフトウェア・ツール","進化するソフトウェア・ツールを活用しビジネスの効率化を図る知識を学ぶカテゴリ",77,{"id":567,"name":568,"description":569,"courses_count":570,"has_new_courses":62},"dd794d5ca25da1610cc081f7603fcb37","AI・テクノベート","進化するテクノロジーに関する知見を活かし、ビジネスを構想実行していくために必要な知識を学ぶカテゴリ",518,{"id":572,"name":573,"description":574,"courses_count":575,"has_new_courses":47},"830740c0","事業開発・スタートアップ","ビジネスを創造し、新しい価値を生み出すスキルを学ぶカテゴリ",163,{"id":577,"name":578,"description":579,"courses_count":580,"has_new_courses":47},"95665a46568905dfce2c2c9ed34db619","キャリア・志","自身の志は何か、どのようなキャリアを目指すのかを考えるためのカテゴリ",73,{"id":582,"name":583,"description":584,"courses_count":585,"has_new_courses":62},"8d2b86c6","自己啓発","自己を向上させるために役立つ情報全般を提供するカテゴリ",2407,{"id":587,"name":588,"description":589,"courses_count":590,"has_new_courses":47},"85a36136bab82d7a1897d7e6702f0941","グローバル","グローバル化が進むビジネスの世界での活躍のあり方をハード・ソフト双方から学ぶカテゴリ",145,{"id":592,"name":593,"description":594,"courses_count":595,"has_new_courses":47},"0b497fdc","デザイン","デザインシンキングからUI\u002FUXデザインなど、幅広くデザインについて学ぶカテゴリ",49,{"id":597,"name":598,"description":599,"courses_count":600,"has_new_courses":47},"1549f1d1","資格・試験対策","ビジネスに役立つ資格・検定試験の概要や対策について学ぶカテゴリ",203,{"id":602,"name":603,"description":604,"courses_count":605,"has_new_courses":47},"224f9231","チュートリアル・社会人基礎","社会人として知っておきたい基礎知識や学習方法、GLOBIS 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グロービス経営大学院による、Voicyチャンネルからの転載コンテンツです。ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えします。",1742,{"id":632,"name":633,"description":634,"courses_count":635,"has_new_courses":47},"060665d7","Z世代と考える","現代の最新トレンドと、共感や多様性を大事にするZ世代の価値観に迫ります。",9,{"id":637,"name":638,"description":639,"courses_count":640,"has_new_courses":47},"c814efea","グロービス講師がCFOに聞いてみた","グロービス講師が最前線で活躍するCFO（最高財務責任者）に質問を投げかけ、経営のさまざまな場面におけるCFOの役割と戦略視点を解き明かします。\r\n",16,{"id":642,"name":643,"description":644,"courses_count":55,"has_new_courses":47},"f585c1fa","学び交換","活躍している注目のZ世代の方々と、働き方や仕事への考え方、ビジネスにまつわる学びを一緒に考えていきます。",{"id":646,"name":647,"description":648,"courses_count":649,"has_new_courses":47},"eb734a71","AIワークシフトトレンド編","日々進化するAIの「今」がわかる。重要トピックをコンパクトにまとめてお届けするシリーズです。",66,[651,670,679,688,697,706,715,724,733,742,750,759,776,786,795,804,813,822,831,854,863,873,883,891,899,908,917,926,950,959],{"id":652,"name":653,"parent":48,"post_tag":48,"description":654,"course_categories":655},"seminar-conference","セミナー／カンファレンス","カンファレンスやグロービス経営大学院のセミナーなどの動画を無料公開",[656],{"fieldId":657,"course_series":658},"course_series",[659,660,661,662,663,664,666,667,668,669],{"id":646},{"id":642},{"id":637},{"id":632},{"id":627},{"id":665},"1c719945",{"id":622},{"id":618},{"id":613},{"id":608},{"id":671,"name":672,"parent":673,"post_tag":48,"description":674,"course_categories":675},"g1summit","G1サミット",{"id":652},"各領域の第一線で活躍するリーダーが集うカンファレンス",[676],{"fieldId":657,"course_series":677},[678],{"id":608},{"id":680,"name":681,"parent":682,"post_tag":48,"description":683,"course_categories":684},"g1venture","G1ベンチャー",{"id":652},"起業家を中心に、ベンチャー経営に関わるリーダーが集うカンファレンス",[685],{"fieldId":657,"course_series":686},[687],{"id":608},{"id":689,"name":690,"parent":691,"post_tag":48,"description":692,"course_categories":693},"g1executive","G1経営者会議",{"id":652},"大企業経営者を中心に、企業経営に関わるリーダーが集うカンファレンス",[694],{"fieldId":657,"course_series":695},[696],{"id":608},{"id":698,"name":699,"parent":700,"post_tag":48,"description":701,"course_categories":702},"g1region","G1地域会議",{"id":652},"G1メンバーと地域（九州・関西・中四国・中部）のリーダーが集うカンファレンス",[703],{"fieldId":657,"course_series":704},[705],{"id":608},{"id":707,"name":708,"parent":709,"post_tag":48,"description":710,"course_categories":711},"g1college","G1カレッジ",{"id":652},"次世代を担う大学生・大学院生とG1のリーダーが集うカンファレンス",[712],{"fieldId":657,"course_series":713},[714],{"id":608},{"id":716,"name":717,"parent":718,"post_tag":48,"description":719,"course_categories":720},"askaconference","あすか会議",{"id":652},"各領域のトップリーダーと、グロービス経営大学院の在卒生が一堂に集うカンファレンス",[721],{"fieldId":657,"course_series":722},[723],{"id":608},{"id":725,"name":726,"parent":727,"post_tag":48,"description":728,"course_categories":729},"100act-g1forum","100の行動／G1フォーラム",{"id":652},"日本を良くするためのビジョン「100の行動」にまつわるセミナーなど",[730],{"fieldId":657,"course_series":731},[732],{"id":608},{"id":734,"name":735,"parent":736,"post_tag":48,"description":737,"course_categories":738},"mbaseminar","大学院セミナー",{"id":652},"第一線で活躍する経営者・実務家の志に触れる、グロービス経営大学院主催セミナー",[739],{"fieldId":657,"course_series":740},[741],{"id":608},{"id":743,"name":186,"parent":744,"post_tag":48,"description":745,"course_categories":746},"others",{"id":652},"社内勉強会、G-STARTUP、GCPセミナーなどのカンファレンス・セミナーなど",[747],{"fieldId":657,"course_series":748},[749],{"id":608},{"id":751,"name":752,"parent":753,"post_tag":48,"description":754,"course_categories":755},"g1u-40","G1新世代リーダー・サミット",{"id":652},"各領域で活躍する20歳～30歳代のリーダーが集うカンファレンス",[756],{"fieldId":657,"course_series":757},[758],{"id":608},{"id":760,"name":761,"parent":48,"post_tag":48,"description":762,"course_categories":763},"diversitynews","ダイバーシティニュース","曜日で異なる5つのジャンル・毎週変わるコメンテーターから多様な視点を学べるニュース",[764],{"fieldId":657,"course_series":765},[766,767,768,769,770,771,772,773,774,775],{"id":646},{"id":642},{"id":637},{"id":632},{"id":627},{"id":665},{"id":622},{"id":618},{"id":613},{"id":608},{"id":777,"name":778,"parent":779,"post_tag":48,"description":780,"course_categories":781},"technology","テクノロジー",{"id":760},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、テクノロジーに関するコンテンツ一覧です。",[782],{"fieldId":783,"course_categories":784},"course_categories",[785],{"id":567},{"id":787,"name":788,"parent":789,"post_tag":48,"description":790,"course_categories":791},"education","教育",{"id":760},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、教育に関するコンテンツ一覧です。",[792],{"fieldId":783,"course_categories":793},[794],{"id":572},{"id":796,"name":797,"parent":798,"post_tag":48,"description":799,"course_categories":800},"society","社会",{"id":760},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、社会に関するコンテンツ一覧です。",[801],{"fieldId":783,"course_categories":802},[803],{"id":567},{"id":805,"name":806,"parent":807,"post_tag":48,"description":808,"course_categories":809},"politics","政治",{"id":760},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、政治に関するコンテンツ一覧です。",[810],{"fieldId":783,"course_categories":811},[812],{"id":567},{"id":814,"name":815,"parent":816,"post_tag":48,"description":817,"course_categories":818},"economy","経済",{"id":760},"世の中の新しい見方に迫るニュース・プログラム「ダイバーシティニュース」から、経済に関するコンテンツ一覧です。",[819],{"fieldId":783,"course_catego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BUSINESS SHIFT　第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出",{"id":567,"createdAt":1270,"updatedAt":1271,"publishedAt":1270,"revisedAt":1271,"name":568,"description":569,"ordinal":635,"courses_count":570,"has_new_courses":62},"2022-11-22T07:28:16.642Z","2026-10-13T16:00:47.310Z","中級","本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。\r\n\r\n第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方\r\n・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方\r\n・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1275,1282,1287,1292,1296,1300,1304,1308,1312],{"fieldId":1276,"name":1277,"videos":1278},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1279,1281],{"preview_url_s":1280,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1283,"videos":1284},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1285,1286],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1288,"videos":1289},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1290,1291],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1293,"videos":1294},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1295],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1297,"videos":1298},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1299],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1301,"videos":1302},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1303],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1305,"videos":1306},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1307],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1309,"videos":1310},"大手企業の勝ち筋は？",[1311],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1313,"videos":1314},"まとめ",[1315],{"is_public":47},{"id":979,"starts_at":1317,"photo":1318,"video_duration":1319,"name":1320,"category":1321,"course_type":1272,"description":1324,"learning_points":1325},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":531,"createdAt":1322,"updatedAt":1323,"publishedAt":1322,"revisedAt":1323,"name":532,"description":533,"ordinal":34,"courses_count":534,"has_new_courses":62},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-13T16:00:33.906Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1326,1331,1335,1340,1345],{"fieldId":1276,"name":1327,"videos":1328},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1329],{"preview_url_s":1330,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1276,"name":1332,"videos":1333},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1334],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1336,"videos":1337},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1338,1339],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1341,"videos":1342},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1343,1344],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1313,"videos":1346},[1347],{"is_public":47},{"id":982,"starts_at":1349,"photo":1350,"video_duration":1351,"name":1352,"category":1353,"course_type":1356,"description":1357,"learning_points":1358},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":542,"createdAt":1354,"updatedAt":1355,"publishedAt":1354,"revisedAt":1355,"name":543,"description":544,"ordinal":91,"courses_count":545,"has_new_courses":47},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-13T16:00:42.327Z","応用","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1359,1364,1368,1372],{"fieldId":1276,"name":1360,"videos":1361},"プレイングマネジャーの実態",[1362],{"preview_url_s":1363,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1276,"name":1365,"videos":1366},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1367],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1369,"videos":1370},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1371],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1313,"videos":1373},[1374],{"is_public":47},{"id":985,"starts_at":1376,"photo":1377,"video_duration":1378,"name":1379,"category":1380,"course_type":1356,"description":1384,"learning_points":1385},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.glob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~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1431,1436,1440,1444,1448,1452,1456],{"fieldId":1276,"name":1432,"videos":1433},"イントロダクション",[1434],{"preview_url_s":1435,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1276,"name":1437,"videos":1438},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1439],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1441,"videos":1442},"コーチングとは何か",[1443],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1445,"videos":1446},"リーダーとしてのコーチング",[1447],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1449,"videos":1450},"メンバーとの会話例",[1451],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1453,"videos":1454},"実践する上でのコツと留意点",[1455],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1313,"videos":1457},[1458],{"is_public":47},{"id":991,"starts_at":1460,"photo":1461,"video_duration":1462,"name":1463,"category":1464,"course_type":1272,"description":1465,"learning_points":1466},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":567,"createdAt":1270,"updatedAt":1271,"publishedAt":1270,"revisedAt":1271,"name":568,"description":569,"ordinal":635,"courses_count":570,"has_new_courses":62},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1467,1472,1476,1480,1484,1488,1493,1497,1501,1505],{"fieldId":1276,"name":1468,"videos":1469},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1470],{"preview_url_s":1471,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1276,"name":1473,"videos":1474},"AI活用の現状は？",[1475],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1477,"videos":1478},"経営者目線でのAIによる効率化",[1479],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1481,"videos":1482},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1483],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1485,"videos":1486},"情報システム部門でのAI活用",[1487],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1489,"videos":1490},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1491,1492],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1494,"videos":1495},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1496],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1498,"videos":1499},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1500],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1502,"videos":1503},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1504],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1506,"videos":1507},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1508],{"is_public":47},{"id":994,"starts_at":1510,"photo":1511,"video_duration":1512,"name":1513,"category":1514,"course_type":1517,"description":1518,"learning_points":1519},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":547,"createdAt":1515,"updatedAt":1516,"publishedAt":1515,"revisedAt":1516,"name":548,"description":549,"ordinal":97,"courses_count":550,"has_new_courses":62},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-13T16:01:09.419Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1520,1524,1528,1532,1536,1540,1544],{"fieldId":1276,"name":1432,"videos":1521},[1522],{"preview_url_s":1523,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1276,"name":1525,"videos":1526},"能力開発",[1527],{"is_public":62},{"fieldId":1276,"name":1529,"videos":1530},"挑戦",[1531],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1533,"videos":1534},"試練",[1535],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1537,"videos":1538},"仲間",[1539],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1541,"videos":1542},"志",[1543],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1545,"videos":1546},"質問・回答",[1547],{"is_public":47},{"id":997,"starts_at":1549,"photo":1550,"video_duration":1551,"name":1552,"category":1553,"course_type":1554,"description":1555,"learning_points":1556},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":531,"createdAt":1322,"updatedAt":1323,"publishedAt":1322,"revisedAt":1323,"name":532,"description":533,"ordinal":34,"courses_count":534,"has_new_courses":62},"発見","このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1557,1562,1566,1570,1574],{"fieldId":1276,"name":1558,"videos":1559},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1560],{"preview_url_s":1561,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1276,"name":1563,"videos":1564},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1565],{"is_public":62},{"fieldId":1276,"name":1567,"videos":1568},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1569],{"is_public":62},{"fieldId":1276,"name":1571,"videos":1572},"戦略的オフィスでの立ち話",[1573],{"is_public":62},{"fieldId":1276,"name":1575,"videos":1576},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1577],{"is_public":62},{"id":1000,"starts_at":1579,"photo":1580,"video_duration":1581,"name":1582,"category":1583,"course_type":1584,"description":1585,"learning_points":1586},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":531,"createdAt":1322,"updatedAt":1323,"publishedAt":1322,"revisedAt":1323,"name":532,"description":533,"ordinal":34,"courses_count":534,"has_new_courses":62},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1587,1591,1595,1599,1603,1607,1611,1615,1619,1623],{"fieldId":1276,"name":1432,"videos":1588},[1589],{"preview_url_s":1590,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1276,"name":1592,"videos":1593},"プレゼンのステップの変化",[1594],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1596,"videos":1597},"「伝える練習」の難しさ",[1598],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1600,"videos":1601},"AIでプレゼン動画を分析",[1602],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1604,"videos":1605},"アナウンサー目線の評価軸",[1606],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1608,"videos":1609},"プレゼン講師目線の評価軸",[1610],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1612,"videos":1613},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1614],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1616,"videos":1617},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1618],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1620,"videos":1621},"AI評価の活用法",[1622],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1313,"videos":1624},[1625],{"is_public":47},{"id":1003,"starts_at":1627,"photo":1628,"video_duration":1629,"name":1630,"category":1631,"course_type":1584,"description":1632,"learning_points":1633},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":542,"createdAt":1354,"updatedAt":1355,"publishedAt":1354,"revisedAt":1355,"name":543,"description":544,"ordinal":91,"courses_count":545,"has_new_courses":47},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1634,1639,1643,1648,1654],{"fieldId":1276,"name":1635,"videos":1636},"オープニング",[1637],{"preview_url_s":1638,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1276,"name":1640,"videos":1641},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1642],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1644,"videos":1645},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1646,1647],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1649,"videos":1650},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1651,1652,1653],{"is_public":47},{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1655,"videos":1656},"ここまでのまとめ",[1657],{"is_public":47},{"id":1006,"starts_at":1659,"photo":1660,"video_duration":1661,"name":1662,"category":1663,"course_type":1584,"description":1664,"learning_points":1665},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":531,"createdAt":1322,"updatedAt":1323,"publishedAt":1322,"revisedAt":1323,"name":532,"description":533,"ordinal":34,"courses_count":534,"has_new_courses":62},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1666,1670,1674,1678,1682,1686],{"fieldId":1276,"name":1635,"videos":1667},[1668],{"preview_url_s":1669,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1276,"name":1671,"videos":1672},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1673],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1675,"videos":1676},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1677],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1679,"videos":1680},"枠組みとは？",[1681],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1683,"videos":1684},"生成AIを使うプロセスは？",[1685],{"is_public":47},{"fieldId":1276,"name":1313,"videos":1687},[1688],{"is_public":47},{"contents":1690,"totalCount":34,"offset":33,"limit":34},[1691],{"title":1692,"description":1693},"BtoBマーケティング入門: 顧客特性と商品特性を理解しよう","BtoBマーケティングは法人向けのビジネス手法です。この動画では、顧客特性や商品特性を活用した効果的な営業戦略を学びます。長期的関係構築や成約率向上のためのポイントも解説。",{"fieldId":1695,"title":1696,"description":1697},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]