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~大型商談を成功に導く秘訣~","中級",1490,94,"皆さんは「SPIN®営業術」をご存知でしょうか？\r\n顧客の“本質的なニーズ”を見抜き、商談を前に進めるための手法が「SPIN®営業術」です。\r\n本コースでは、営業のバイブルとも呼ばれるSPIN®営業術をもとに、\r\n商談を成功へ導く「4つの質問」（①状況質問　②問題質問　③示唆質問　④解決質問）の使い方をわかりやすく解説します。\r\nケースを通じて、より実践的なヒアリングやセールストークの組み立て方を学べます。\r\n\r\n◾法人営業の学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\nチャレンジャーセールスモデル~成果を出す法人営業の特徴~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fff8de02f\u002Flearn\u002Fsteps\u002F63310\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年4月制作）","・一生懸命に提案しているのに、なかなか商談が進展しない\r\n・つい「モノを売る営業」になってしまう\r\n・大型商談にチャレンジしたい","大谷　健\r\n\r\nElasticsearch株式会社　代表取締役社長\r\n元日本マイクロソフト株式会社 業務執行役員\r\n元一般社団法人 Generative AI Japan 理事\r\n\r\n群馬県出身\r\n20年以上シリコンバレーと東京でIT業界に従事\r\n2010年 日本マイクロソフト株式会社入社\r\n2014年 国内データセンター開設担当\r\n2018年 業務アプリ事業担当、2022年よりAI事業担当\r\n2025年 Elasticsearch株式会社入社\r\n経営学修士および教育工学修士修了\r\n\r\n（肩書きは撮影当時のもの）",[499,506,512,518,525,531,537,543],{"name":500,"videos":501},"イントロダクション",[502],{"name":503,"is_public":9,"video_duration":504,"preview_url_l":505,"index":88},"Video 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+0900","顧客のニーズを引き出すのではなく、ニーズを育てる、という言葉に感銘を受けた。顧客のニーズを言語化・顕在化していくのも営業の重要な仕事だと改めて感じた。これは技術部門ではなかなかできない。営業としてのスキル手腕知識を求められる専門性の高い役割だと感じた。",{"fieldId":552,"avatar":559,"username":560,"occupation":561,"created_at":562,"comment":563,"likes_count":490},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F1018857\u002FIMG_8066.jpeg","moridaku","メーカー技術・研究・開発","2026-05-22 10:49:15 +0900","クロージングは、顧客に次の行動を約束してもらうプロセス",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":565,"occupation":566,"created_at":567,"comment":568,"likes_count":89},"yoshimurata","人事・労務・法務","2026-05-07 17:51:22 +0900","利点について説明する癖があったな感じました。\nまた解決質問に入るのが早く、相手に話し切ってもらえていないと感じました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":570,"occupation":555,"created_at":571,"comment":572,"likes_count":89},"haji1998","2026-05-18 08:19:18 +0900","SPINのアプローチは非常に大切だと思います。特にimplicationが大事ですが、それなりにノウハウ・経験が無いと難しいですね。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":574,"occupation":575,"created_at":576,"comment":577,"likes_count":88},"actintin","IT・WEB・エンジニア","2026-07-11 12:02:24 +0900","示唆質問やってみます！！",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":579,"occupation":555,"created_at":580,"comment":581,"likes_count":88},"lb51seki","2026-08-03 12:18:55 +0900","実践してみたいと思います",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":583,"occupation":555,"created_at":584,"comment":585,"likes_count":88},"tatatsuya","2026-08-03 12:11:23 +0900","示唆質問が一番難しいが、示唆質問をうまくするために状況質問、問題質問を徹底しようと思った。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":587,"occupation":555,"created_at":588,"comment":589,"likes_count":88},"takatomiyamada","2026-07-26 23:16:49 +0900","示唆質問と解決質問という考え方は勉強になりました",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":591,"occupation":592,"created_at":593,"comment":594,"likes_count":88},"smzyk","金融・不動産　関連職","2026-07-25 19:49:05 +0900","大型商談を成立させるためには、個人向けとは全く違った手法であることを学んだ。\nある商品の購入をいただくために手続きに行った際、関連商品の提案をして見積りをさせていただく機会をもらった。\nそれは他社比較のためだけの見積もりであったが、あせらずに付加価値をつけ待ち時間を大切にする、他社にはない当社の魅力を知ってもらう事が重要であると感じた。例え不成立であっても次に繋がるチャンスと捉え前向きな姿勢をもつ事も営業としての意識の高さを維持するためのファクターと感じた。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":596,"occupation":597,"created_at":598,"comment":599,"likes_count":88},"takashi0409","販売・サービス・事務","2026-07-20 17:16:49 +0900","現状の問題→深掘り→解決策へ導く→商品の提案まで、やはり担当者に信頼がないと進まないと思う。\n事前に同社の情報は知らべてから商談に向かうのは原則だと思う。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":601,"occupation":555,"created_at":602,"comment":603,"likes_count":88},"ken-kura","2026-07-15 18:32:18 +0900","特に問題質問と示唆質問をするためには、お客様側の知識や情報を把握しないと、そもそもの質問が出てこないと感じたのでお客様理解が重要だと改めて感じた。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":605,"occupation":597,"created_at":606,"comment":607,"likes_count":88},"daisuke_ma","2026-07-12 19:36:40 +0900","ニーズを育てるという発想を持ち合わせていなかったので非常に興味深く学びました。SPIN,面白いですね。振り返ってみたいと思います。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":609,"occupation":555,"created_at":610,"comment":611,"likes_count":88},"carbonara","2026-07-11 14:56:42 +0900","やはり営業の仕事は、課題の顕在化ですね",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":613,"occupation":555,"created_at":614,"comment":615,"likes_count":88},"nogami-ryo","2026-08-04 10:39:05 +0900","ぜんざいニーズを炙り出すためには質問が大事ということを理解しました。一方で尋問のようになるとお客様は引いてしまうので、聞き方や質問の質が問われると感じました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":617,"occupation":555,"created_at":618,"comment":619,"likes_count":88},"gpa_toi","2026-07-10 20:14:48 +0900","顕在化→認識を改めてもらうという一連の流れで進展をさせ、“ニーズを育てる”という概念が新鮮に感じました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":621,"occupation":555,"created_at":622,"comment":623,"likes_count":88},"chuantian","2026-07-09 16:55:14 +0900","大型商談を成功に導けるように学びたいと思いました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":625,"occupation":555,"created_at":626,"comment":627,"likes_count":88},"rico1029","2026-07-07 08:32:34 +0900","質問力の重要性を感じられる講義でした。場面に応じて相手に危機感をもたらすことや、共に解決していくスタイルが人と人との繋がりで商談が行われられる意味だと感じました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":629,"occupation":555,"created_at":630,"comment":631,"likes_count":88},"yuma0423","2026-07-05 17:01:01 +0900","SPIN話法と自身の営業を照らし合わせた時に、\nSPNは出来ているが、I部分が出来ていないと感じた。\n動画内でもIを蔑ろにしないと言っていたので、\nあくまで顧客から問題を引き出したうえで一緒に解決策を見つける動きを取る。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":633,"occupation":555,"created_at":634,"comment":635,"likes_count":88},"songben","2026-07-05 12:34:23 +0900","確かにお客様によっては質問に対し回答が出来ない方もいらっしゃいます。\n問題点を整理できていないのか？変化を嫌われているのか？\nコストを優先するが為に同じ問題を繰り返されているお客様もいらっしゃる。\nコストは若干のUPになるが、問題の根本をお客様と一緒になって把握、改善できる提案型の営業になりたい。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":637,"occupation":566,"created_at":638,"comment":639,"likes_count":88},"kikuchi48690429","2026-07-04 14:53:55 +0900","日常業務の中で活かせる内容でした。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":641,"occupation":642,"created_at":643,"comment":644,"likes_count":88},"takaki616","経営・経営企画","2026-06-27 10:54:14 +0900","最近営業をしていて、相手のニーズを引き出す、自ら気づかせるような問いの手法に注目しているが、今回の講義でやはりその手法で概ね合っていることが分かった。問題は短時間でそこまで引き出す会話術が無いので、そこをどうするか考えていきたい　リハーサルをしてもそのように話が進まないこともあり営業の難しさを感じている",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":646,"occupation":555,"created_at":647,"comment":648,"likes_count":88},"ken23s","2026-06-19 21:35:20 +0900","どうしても　ソリューションを提案し、買わせたいと思って行動してしまうが\nお客様から　欲しいと　動いていただくほうが　楽である。\nその為の　質問方法　実践の場でも活用していきたい",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":650,"occupation":259,"created_at":651,"comment":652,"likes_count":88},"kio2021","2026-06-19 17:51:12 +0900","SPIN営業術を学べて大変参考になった。4つの質問を効果的に活用したいと思った。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":654,"occupation":259,"created_at":655,"comment":656,"likes_count":88},"lautrec_melfi","2026-06-17 19:05:48 +0900","夜間のタクシードライバーが足りない。元々ドライバー不足で、昼に十分稼げるようになり、夜働きたくない。深夜割り増しでも魅力的でない。ならば、昼はドライバーが運転し、夜はドライバーレスで商売できるタクシーはどうか？",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":658,"occupation":575,"created_at":659,"comment":660,"likes_count":88},"sakata2025","2026-06-16 16:04:44 +0900","SPINは非常に重要だと痛感しており、普段からより意識できるようにしたいと思います",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":662,"occupation":555,"created_at":663,"comment":664,"likes_count":88},"sugipo_0","2026-09-01 00:31:10 +0900","示唆質問とは、相手の深掘りしていく質問。\n示唆質問では、すぐに解決策を提示するのでなく、相手のニーズを育てる。\n示唆質問がうまくいくと、顧客が自らの課題を述べてくれる。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":666,"occupation":592,"created_at":667,"comment":639,"likes_count":88},"___hsmt","2026-10-08 11:24:24 +0900",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":669,"occupation":566,"created_at":670,"comment":671,"likes_count":88},"pupu_lt_st_26","2026-10-07 17:13:41 +0900","SPIN営業術では、商品説明よりも質問を通じて顧客自身に課題や解決の価値を認識してもらうことが重要だと学んだ。特に、状況質問・問題質問・示唆質問・解決質問を使い分け、潜在ニーズを顕在化させる考え方が印象に残った。実務でも、提案を急ぐのではなく顧客の話を引き出し、課題の深掘りと合意形成を進めることで、より効果的な提案につなげていきたい。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":673,"occupation":566,"created_at":674,"comment":675,"likes_count":88},"87chan","2026-10-01 17:43:21 +0900","SPIN話法、いいですね",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":677,"occupation":555,"created_at":678,"comment":679,"likes_count":88},"yoshiki_02","2026-09-30 08:16:50 +0900","お客様の課題を顕在化せず、商品やサービスの利点を説明する事が多かった。\n先ずは状況質問でお客様の現状を、次に問題質問で問題の顕在化を、続けて示唆質問で解決にあたいする問題であると認識を、最後に解決質問で解決後の未来を想像させる質問をしていきたい。\n最後まで商品やサービスは出てこなかった為、実際の商談でもサービスは最後なのだと感じた。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":681,"occupation":561,"created_at":682,"comment":683,"likes_count":88},"takekida","2026-09-27 06:13:36 +0900","spin営業について理解できる内容でした。特にIの部分が今まであともう一つ足りなかったポイントだと感じました。実践していきたいです。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":685,"occupation":555,"created_at":686,"comment":687,"likes_count":88},"saitou0912","2026-09-25 19:59:23 +0900","顧客のニーズを知ることか大事なのは理解してますか交渉に欠かせ要素の深掘りが出来て良かったです",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":689,"occupation":555,"created_at":690,"comment":691,"likes_count":88},"t_terasaki","2026-09-24 11:00:51 +0900","顕在ニーズと潜在ニーズの違いについて理解を深めた。\nポイントを押さえて、質問と提案を繰り返すことで、相手のイメージを変え、大型案件の獲得をしたい",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":693,"occupation":555,"created_at":694,"comment":695,"likes_count":88},"highanddry","2026-09-18 08:06:28 +0900","SPINという言葉は聞いたことがあるが、その意味は分からなかった。\n頭文字が営業を進める上で行うべき質問であり、個々の意義と商談の進め方を教えてもらった。\n特に示唆質問はしたことが無く、直ぐに解決質問に持っていってしまっていたと思う。\n各質問の意義をもう一度理解した上で、実践していこうと思った。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":697,"occupation":259,"created_at":698,"comment":699,"likes_count":88},"a-itou","2026-09-10 18:58:19 +0900","要望に対しどれだけの方法を与えられるか、また、それらによって得られる結果がどれだけ影響力をおよぼすのかを上手く説明する事が大事。\nまずはこちらに興味を持っていただかないとスタートにすらならない。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":701,"occupation":555,"created_at":702,"comment":703,"likes_count":88},"nao1009","2026-09-09 09:23:24 +0900","とても参考になりました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":705,"occupation":12,"created_at":706,"comment":707,"likes_count":88},"ikeda000830","2026-09-02 22:25:32 +0900","商談手法として学べました",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":709,"occupation":555,"created_at":710,"comment":711,"likes_count":88},"hsiehhsinyun","2026-08-04 10:09:15 +0900","大型商談時にSIPN技術生かせます",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":713,"occupation":555,"created_at":714,"comment":715,"likes_count":88},"nakaj_","2026-08-31 08:07:29 +0900","ニーズに気づかせる、言わせると言う観点が印象に残った。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":717,"occupation":597,"created_at":718,"comment":719,"likes_count":88},"dante-0914","2026-08-30 01:16:26 +0900","日本の昭和からの押し込み営業というものが風土化されていたと思っていた、もしくは現在も一部の大手では横行しているかもしれないが、こういうナッジを用いた心理学側面を使った「買わせる」から「買って試してみてもいいかもな」と後押しさせる思考にもっていくというのは企業間でも優良な関係を維持し続け易いなと感じた。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":721,"occupation":592,"created_at":722,"comment":723,"likes_count":88},"yamatetsu0716","2026-08-25 09:24:47 +0900","物を売る商談をするケースがほとんどないためそのまま実践できる内容ではないが、\nシーンに応じた効果的な質問を通じてクロージングにつなげる参考になった。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":725,"occupation":555,"created_at":726,"comment":727,"likes_count":88},"mfrs-mukai","2026-08-18 16:42:27 +0900","状況質問、問題質問、示唆質問、解決質問をする。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":729,"occupation":555,"created_at":730,"comment":731,"likes_count":88},"prado_kento","2026-08-12 14:19:51 +0900","営業する上で重要なテクニックであるが、あまり定型的にしない。誘導質問のようないやらしさがないような質問の仕方に注意する。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":733,"occupation":642,"created_at":734,"comment":735,"likes_count":88},"ganbal-nyan","2026-08-10 16:53:39 +0900","SPINはよく聞いていたのですが、実際の動きがわかり、とても勉強になりました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":737,"occupation":555,"created_at":738,"comment":739,"likes_count":88},"tpe_iwasaki","2026-08-10 15:30:50 +0900","日頃の顧客ヒアリングに活用できると感じました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":741,"occupation":592,"created_at":742,"comment":743,"likes_count":88},"kokusai","2026-08-09 09:28:21 +0900","お客様のニーズ深掘りの際に役立つと思います",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":745,"occupation":642,"created_at":746,"comment":747,"likes_count":88},"uekimma","2026-08-04 11:26:40 +0900","決して圧にならないようお客様の課題を聞き出し、最悪状況を示唆、そうならい為に解決状況を示唆をして商品の提案という流れを意識していきたいです！",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":749,"occupation":555,"created_at":750,"comment":751,"likes_count":88},"kcyclone","2026-06-14 22:12:10 +0900","SPIN営業の重要さを理解しました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":753,"occupation":642,"created_at":754,"comment":755,"likes_count":88},"an-sanaya","2026-04-25 17:13:46 +0900","参考になります。意識し活用します。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":757,"occupation":642,"created_at":758,"comment":759,"likes_count":88},"yoji_taniguchi","2026-05-08 15:12:29 +0900","営業ではないですが、すべては顧客につばがることなので、学んだ内容を意識します。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":761,"occupation":555,"created_at":762,"comment":763,"likes_count":88},"kanli","2026-05-08 11:33:19 +0900","顧客の課題をうまく引き出すこと、引き出したうえでその解決策を提案することが重要であると理解した。\n一方で、BtoBでの素材販売のようなプロダクトが既に決まっている商売に対しても、SPIN営業のストラテジーがそのまま応用できるかどうか、疑問に思った。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":765,"occupation":555,"created_at":766,"comment":767,"likes_count":88},"teru__mori","2026-05-07 11:57:09 +0900","商談ではよく相手の話を聞くことが重要ということを意識して日々活動しております。\nその中で今回学びましたがただ話させるのではなく、質問を通して相手の本音を引き出すことの重要性をあらためて感じました。\nどんな相手でも商談をしていただけるということはプラスに考えればに何か助けてほしい？といった考えをもっていると思います。\n商品的な面や利益的な面など様々であると思いますが各々のシーンに合わせて質問を重ね本音を導き出すといった商談を目指します。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":769,"occupation":642,"created_at":770,"comment":771,"likes_count":88},"ken_kuma","2026-05-05 21:30:31 +0900","私はコンサルタントファームで営業を担当しています。示唆質問がイメージ湧かないです。どうしたらその課題が解決できるとお考えですか？の様な質問でしょうか？その場合、こちらが当然答えを持ち合わせている必要がありますよね。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":773,"occupation":597,"created_at":774,"comment":775,"likes_count":88},"toshio-f","2026-05-05 20:41:14 +0900","販売業をしているので、営業で質問をする事はあまりないのですが、質問の質で、仕事の成果が大きく変わることが、勉強になりました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":777,"occupation":12,"created_at":778,"comment":779,"likes_count":88},"sunrise16","2026-05-01 16:41:31 +0900","ニーズを掘り起こし、膨らませ、行動に向け、示唆させる。新たな気づきになった。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":781,"occupation":12,"created_at":782,"comment":783,"likes_count":88},"yusuke-abb","2026-05-01 16:37:47 +0900","示唆質問の前に解決策を提示しがちでしたが、実践してみたいと思う",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":785,"occupation":597,"created_at":786,"comment":787,"likes_count":88},"ekek","2026-05-01 16:03:49 +0900","買った方が得と顧客が自身で答えを導き出せるようリードするイメージ",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":789,"occupation":575,"created_at":790,"comment":791,"likes_count":88},"shibatamas","2026-04-27 15:44:58 +0900","商談の目標は継続ではなく進展であり、そのためには商品の説明を行うのではなく\n顧客の問題について質問することが商談を進展させることになり\n質問の質が商談の成功を左右するということを学んだ。\n商談の継続に必要な商品説明・情報収集・関係構築のうち、商品説明や情報収集は\nインターネットを通じてやウェビナーなどで実施し、事前情報として仕入れるやり方に変化していることは、自社でも同じなため頷ける内容であった。\n質問の質を高めていくことで商談を勝ち取れるように努力をしていきたい。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":793,"occupation":12,"created_at":794,"comment":795,"likes_count":88},"masayamasayama","2026-04-26 07:31:01 +0900","非常にわかりやすい説明だった",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":797,"occupation":798,"created_at":799,"comment":800,"likes_count":88},"uedasa-","建設・土木　関連職","2026-04-25 18:15:47 +0900","質問項目の手法はすぐに活用できる内容だった",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":802,"occupation":555,"created_at":803,"comment":804,"likes_count":88},"kazuzak1213","2026-05-08 17:03:04 +0900","自社商品の宣伝だけではなくしっかり組み立てて深堀りし、顧客ニーズをくみ取ることが商談の成功に繋がると改めて学びました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":806,"occupation":575,"created_at":807,"comment":808,"likes_count":88},"suzuqp","2026-04-22 18:37:54 +0900","よくBANTCなどの情報を得ることが商談の確度につながるという話があるが\nSPINで言うとSでしかないなと感じた。SFAなどでPPL管理する際やコンサルティング提案の際も\nこの手順を意識して行動してみようと思う",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":810,"occupation":566,"created_at":811,"comment":812,"likes_count":88},"koyatomo0217","2026-04-22 18:13:22 +0900","商談は継続ではなく進展させないと成功とは言えない。進展させるためには質問を通じて課題を顕在化させることが大切。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":814,"occupation":259,"created_at":815,"comment":816,"likes_count":88},"taktak_96","2026-04-21 14:09:49 +0900","商談にも起承転結の型を導入すると効果的であることが良く理解できた。\n動画を繰り返し見た上で、実践あるのみ。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":818,"occupation":555,"created_at":819,"comment":820,"likes_count":88},"hirokiy0609","2026-04-21 12:51:39 +0900","質問すべき内容は整理ができた。\n自分は営業教育を行う立場なので、この動画を見させた後に、どのような研修や経験を設定できると理解が進むのかを考えたいと思いました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":822,"occupation":555,"created_at":823,"comment":824,"likes_count":88},"mongoose","2026-04-21 12:42:41 +0900","状況質問、問題質問、視差質問、解決質問、それぞれ、状況で繰り出すことがただちに出来るとは思えない。当然、客（先方）の立場に立ち、どの点に悩んでいるのか、問題と考えているのか、どうあって欲しいのか、それらについては、意識して、可能な限り、拾い出そうとはしてきた。どのように展開すべきか、切り口としてはどうあるべきかという視点から、手法として身に着けたい。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":826,"occupation":555,"created_at":827,"comment":828,"likes_count":88},"dicekya","2026-04-20 01:14:18 +0900","商品名を出さない営業",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":830,"occupation":555,"created_at":831,"comment":832,"likes_count":88},"matcha_latte","2026-04-18 09:57:37 +0900","「説明」ではなく「質問」で顧客のニーズを深掘りし、商談を「進展」させることが大型商談成功の鍵",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":834,"occupation":555,"created_at":835,"comment":836,"likes_count":88},"koki_my","2026-04-17 08:48:55 +0900","商談の流れがブレるため、参考になった。",{"fieldId":552,"avatar":838,"username":839,"occupation":561,"created_at":840,"comment":841,"likes_count":88},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-c9d80d73fddaecd99de4d16079cdfbf41e985cb5d5cf318e34c53aedabd69cb9.png","sphsph","2026-04-13 07:58:01 +0900","しっかりとストーリーを描きつつ相手のニーズを探る。\n必要性を感じてもらう。\n一歩ずつしっかりと進めていかねばなりませんね。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":843,"occupation":844,"created_at":845,"comment":800,"likes_count":88},"saitotakemasa","コンサルタント","2026-04-10 20:05:51 +0900",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":847,"occupation":259,"created_at":848,"comment":849,"likes_count":88},"mau-mau","2026-06-02 07:06:32 +0900","単なる物売りではなく、裏の問題を解決することにフォーカスすることが重要と思います。\nまた、ファシリテーションのような役割で、お客様の問題と解決をお客様自身で気づかせる\n事もなるほどと思いました。\n解決後の状態をイメージさせることも必要で、そのうえで、何をどう手伝うことが出来るのか、\n製品やサービスをどう売り込むかを考えながら、マッチさせていくことが必要かと・・",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":851,"occupation":798,"created_at":852,"comment":853,"likes_count":88},"kawai52","2026-06-15 12:16:52 +0900","状況・問題・示唆・解決の４つの質問を使い分けて、お客様のニーズがコストより上回ることを認識してもらう。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":855,"occupation":555,"created_at":856,"comment":857,"likes_count":88},"everest","2026-04-10 19:03:43 +0900","SPIN営業術の理論と実践を学び顧客の課題を引き出す質問力の重要性を実感し大型商談を成功へ導く具体的なプロセスを理解し現場で活かしたい。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":859,"occupation":12,"created_at":860,"comment":861,"likes_count":88},"mizuki0321","2026-06-13 17:02:21 +0900","営業の業務に携わることとなるので学びを深めておきたい。質問の性質をしっかり理解し大型商談成功に近づけるため引き続き学びを深めていく。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":863,"occupation":12,"created_at":864,"comment":865,"likes_count":88},"fukuda_3","2026-06-13 13:32:30 +0900","商談の現場を理解した上での、リードナーチャリング",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":867,"occupation":555,"created_at":868,"comment":869,"likes_count":88},"risky08","2026-06-09 17:27:26 +0900","学んだことがあることだったので復讐になった",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":871,"occupation":566,"created_at":872,"comment":873,"likes_count":88},"okazukun","2026-06-04 16:57:30 +0900","顧客との折衝のなかで潜在的ニーズを顕在化させることは難しいですが、両社で課題に対して議論する中でニーズを育成をさせることは重要なポイントであると認識できた。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":875,"occupation":555,"created_at":876,"comment":877,"likes_count":88},"ahhb","2026-06-04 07:51:33 +0900","クロージングを意識し、継続になりがちとなっていた。\n次を意識して、結果として成約するように進展を意識していく。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":879,"occupation":555,"created_at":880,"comment":881,"likes_count":88},"kanou-chihomi","2026-06-03 21:54:13 +0900","クロージングを言語化できた。顧客に次の行動を約束してもらうプロセス",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":883,"occupation":555,"created_at":884,"comment":885,"likes_count":88},"hisappy","2026-06-03 13:33:24 +0900","関係性構築は得意だが、そのまま維持になってしまっていると反省した。\nニーズを言語化して引き出す力が弱いのだと感じたため、表面的ではないヒアリング力を身につけたい。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":887,"occupation":555,"created_at":888,"comment":889,"likes_count":88},"sasaoka_susumu","2026-06-02 15:54:05 +0900","ポジティブな解決質問は普段の営業で実践しているが、ネガティブな示唆質問は避けていた気がします",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":891,"occupation":555,"created_at":892,"comment":893,"likes_count":88},"ban-keigo","2026-06-16 07:35:10 +0900","商談での術を学べ、次回以降に活かしていきたい",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":895,"occupation":561,"created_at":896,"comment":897,"likes_count":88},"hirokomak","2026-05-30 13:05:56 +0900","質問の種類が多く、使い分ける事で、成約に結びつく可能性が高くなる。示唆質問が1番難しいが、ロールプレイなどで身につけたい。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":899,"occupation":555,"created_at":900,"comment":901,"likes_count":88},"rrrh","2026-05-28 18:37:25 +0900","ついつい説明するだけで満足しがちだが、進展していることGoalを意識することを重視したい。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":903,"occupation":555,"created_at":904,"comment":905,"likes_count":88},"yumikichi","2026-05-28 10:11:51 +0900","示唆質問から問題点を引き出すことが欠けていたと実感しました。\n解決までのプロセスを意識して行動に移しておこうと思いました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":907,"occupation":555,"created_at":908,"comment":909,"likes_count":88},"kenyamada","2026-05-27 18:28:45 +0900","今まで、他社商品との差別化だけで生き残っていたが、今は差別化できず苦しい状況。普段から他社製品を使っている顧客を取り込むのに使えると思いました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":911,"occupation":555,"created_at":912,"comment":913,"likes_count":88},"para-07","2026-05-26 20:58:21 +0900","示唆質問を普段の商談に入れ込む",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":915,"occupation":555,"created_at":916,"comment":917,"likes_count":88},"a_yossy","2026-05-18 19:53:35 +0900","社内の話法と組み合わせて実践しようと思います。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":919,"occupation":555,"created_at":920,"comment":921,"likes_count":88},"syuuta","2026-05-18 14:44:02 +0900","顧客のメリットを聞き出す質問をし、要求に合致する提案を行う事が成約に繋がる事が理解出来ました。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":923,"occupation":555,"created_at":924,"comment":925,"likes_count":88},"toko_toko","2026-05-18 08:16:07 +0900","示唆質問、解決質問はあまり多くすると、不快な印象を受けるかなと思ったので、質問の回答の受け方も大切だなと思った。",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":927,"occupation":555,"created_at":928,"comment":929,"likes_count":88},"takayannnnn","2026-05-15 09:18:32 +0900","解決質問にて顧客にとっての利益を質問することが重要だと思った",{"fieldId":552,"avatar":553,"username":931,"occupation":555,"created_at":932,"comment":933,"likes_count":88},"mototsugu3","2026-05-09 20:17:27 +0900","営業活動において実践している事が具現化できている。部下指導に活用する。",{"mv":935},[936,974,1007,1046,1085,1112,1136,1169],{"fieldId":937,"name":938,"courses":939},"mv_courses","おすすめ",[940,944,947,950,953,956,959,962,965,968,971],{"fieldId":941,"course":942},"mv_courses_course",{"id":943},"f1f4492d",{"fieldId":941,"course":945},{"id":946},"ccc4f110",{"fieldId":941,"course":948},{"id":949},"c841fa0e",{"fieldId":941,"course":951},{"id":952},"d8d4ec06",{"fieldId":941,"course":954},{"id":955},"b0584ab5",{"fieldId":941,"course":957},{"id":958},"f23373c9",{"fieldId":941,"course":960},{"id":961},"d2a4b3a8",{"fieldId":941,"course":963},{"id":964},"a0e9b520",{"fieldId":941,"course":966},{"id":967},"43b549ef",{"fieldId":941,"course":969},{"id":970},"22a89626",{"fieldId":941,"course":972},{"id":973},"178c0778",{"fieldId":937,"name":975,"courses":976},"AIビジネス活用",[977,980,983,986,989,992,995,998,1001,1004],{"fieldId":941,"course":978},{"id":979},"57b2eeb5",{"fieldId":941,"course":981},{"id":982},"d8d3f379",{"fieldId":941,"course":984},{"id":985},"b762913b",{"fieldId":941,"course":987},{"id":988},"b03c9477",{"fieldId":941,"course":990},{"id":991},"480fde36",{"fieldId":941,"course":993},{"id":994},"7b2da2a9",{"fieldId":941,"course":996},{"id":997},"4abe4f40",{"fieldId":941,"course":999},{"id":1000},"af6426fb",{"fieldId":941,"course":1002},{"id":1003},"65cafc3e",{"fieldId":941,"course":1005},{"id":1006},"e4cb4d7f",{"fieldId":937,"name":121,"url":1008,"courses":1009},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Fexplore-content\u002F38f103d4\u002F",[1010,1013,1016,1019,1022,1025,1028,1031,1034,1037,1040,1043],{"fieldId":941,"course":1011},{"id":1012},"b4ad9365",{"fieldId":941,"course":1014},{"id":1015},"c8ea4781",{"fieldId":941,"course":1017},{"id":1018},"531932cf",{"fieldId":941,"course":1020},{"id":1021},"a1a5d41f",{"fieldId":941,"course":1023},{"id":1024},"4d584df4",{"fieldId":941,"course":1026},{"id":1027},"fd55d0bf",{"fieldId":941,"course":1029},{"id":1030},"31119b3e",{"fieldId":941,"course":1032},{"id":1033},"2e14bafc",{"fieldId":941,"course":1035},{"id":1036},"78577ceb",{"fieldId":941,"course":1038},{"id":1039},"a5100c2f",{"fieldId":941,"course":1041},{"id":1042},"ab4ea255",{"fieldId":941,"course":1044},{"id":1045},"0ccabdce",{"fieldId":937,"name":6,"url":1047,"courses":1048},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F39f8470a4d574994900728cb10617608\u002F",[1049,1052,1055,1058,1061,1064,1067,1070,1073,1076,1079,1082],{"fieldId":941,"course":1050},{"id":1051},"7608976e",{"fieldId":941,"course":1053},{"id":1054},"8f9dac7b",{"fieldId":941,"course":1056},{"id":1057},"38d44696",{"fieldId":941,"course":1059},{"id":1060},"fe285262",{"fieldId":941,"course":1062},{"id":1063},"eac16b2f",{"fieldId":941,"course":1065},{"id":1066},"598f3254",{"fieldId":941,"course":1068},{"id":1069},"5d2965eb",{"fieldId":941,"course":1071},{"id":1072},"9d0b88fd",{"fieldId":941,"course":1074},{"id":1075},"2d3d6b2e",{"fieldId":941,"course":1077},{"id":1078},"29b44846",{"fieldId":941,"course":1080},{"id":1081},"b98a2887",{"fieldId":941,"course":1083},{"id":1084},"1a17a729",{"fieldId":937,"name":33,"url":1086,"courses":1087},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002Fdc62cde0db41a099c3643a8a449b87c3\u002F",[1088,1091,1094,1097,1100,1103,1106,1109],{"fieldId":941,"course":1089},{"id":1090},"d4516471",{"fieldId":941,"course":1092},{"id":1093},"177c2055",{"fieldId":941,"course":1095},{"id":1096},"5d1d415b",{"fieldId":941,"course":1098},{"id":1099},"d0e0766c",{"fieldId":941,"course":1101},{"id":1102},"d82e88c3",{"fieldId":941,"course":1104},{"id":1105},"93fae045",{"fieldId":941,"course":1107},{"id":1108},"7351d3d8",{"fieldId":941,"course":1110},{"id":1111},"a7f2ad2c",{"fieldId":937,"name":23,"url":1113,"courses":1114},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F5ab57614d9258949d67d95bfd5f246e2\u002F",[1115,1118,1121,1124,1127,1130,1133],{"fieldId":941,"course":1116},{"id":1117},"b3239904",{"fieldId":941,"course":1119},{"id":1120},"7d9c17a8",{"fieldId":941,"course":1122},{"id":1123},"705cd6e6",{"fieldId":941,"course":1125},{"id":1126},"deb4b125",{"fieldId":941,"course":1128},{"id":1129},"05d3b822",{"fieldId":941,"course":1131},{"id":1132},"f3398377",{"fieldId":941,"course":1134},{"id":1135},"d6f0e2d5",{"fieldId":937,"name":12,"url":1137,"courses":1138},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F8467af48\u002F",[1139,1142,1145,1148,1151,1154,1157,1160,1163,1166],{"fieldId":941,"course":1140},{"id":1141},"d57043fd",{"fieldId":941,"course":1143},{"id":1144},"ab5e64d5",{"fieldId":941,"course":1146},{"id":1147},"52c36a6d",{"fieldId":941,"course":1149},{"id":1150},"e77c6041",{"fieldId":941,"course":1152},{"id":1153},"faeee6cb",{"fieldId":941,"course":1155},{"id":1156},"679faad3",{"fieldId":941,"course":1158},{"id":1159},"1cd4674e",{"fieldId":941,"course":1161},{"id":1162},"4c728f18",{"fieldId":941,"course":1164},{"id":1165},"174ef282",{"fieldId":941,"course":1167},{"id":1168},"aae6a42b",{"fieldId":937,"name":28,"url":1170,"courses":1171},"https:\u002F\u002Fglo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SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1241,1248,1253,1258,1262,1266,1270,1274,1278],{"fieldId":1242,"name":1243,"videos":1244},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1245,1247],{"preview_url_s":1246,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1249,"videos":1250},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1251,1252],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1254,"videos":1255},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1256,1257],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1259,"videos":1260},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1261],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1263,"videos":1264},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1265],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1267,"videos":1268},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1269],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1271,"videos":1272},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1273],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1275,"videos":1276},"大手企業の勝ち筋は？",[1277],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":544,"videos":1279},[1280],{"is_public":15},{"id":946,"starts_at":1282,"photo":1283,"video_duration":1284,"name":1285,"category":1286,"course_type":492,"description":1289,"learning_points":1290},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":5,"createdAt":1287,"updatedAt":1288,"publishedAt":1287,"revisedAt":1288,"name":6,"description":7,"ordinal":89,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-13T16:00:33.906Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1291,1296,1300,1305,1310],{"fieldId":1242,"name":1292,"videos":1293},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1294],{"preview_url_s":1295,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1242,"name":1297,"videos":1298},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1299],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1301,"videos":1302},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1303,1304],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1306,"videos":1307},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1308,1309],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":544,"videos":1311},[1312],{"is_public":15},{"id":949,"starts_at":1314,"photo":1315,"video_duration":1316,"name":1317,"category":1318,"course_type":1321,"description":1322,"learning_points":1323},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":22,"createdAt":1319,"updatedAt":1320,"publishedAt":1319,"revisedAt":1320,"name":23,"description":24,"ordinal":530,"courses_count":25,"has_new_courses":15},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-13T16:00:42.327Z","応用","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1324,1329,1333,1337],{"fieldId":1242,"name":1325,"videos":1326},"プレイングマネジャーの実態",[1327],{"preview_url_s":1328,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1242,"name":1330,"videos":1331},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1332],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1334,"videos":1335},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1336],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":544,"videos":1338},[1339],{"is_public":15},{"id":952,"starts_at":1341,"photo":1342,"video_duration":1343,"name":1344,"category":1345,"course_type":1321,"description":1349,"learning_points":1350},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7836\u002Fthumb_00-a2258d34-398d-4741-afe8-a08e5d45e198.png",2920,"AI時代の個人力",{"id":57,"createdAt":1346,"updatedAt":1347,"publishedAt":1346,"revisedAt":1347,"name":58,"description":59,"ordinal":1348,"courses_count":60,"has_new_courses":15},"2022-11-22T07:28:18.987Z","2026-10-13T16:00:47.014Z",11,"AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。\r\n本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。\r\nテーマは、「Being（ありたい自分）」を中心に据え、自ら考え（Think）、変化し（Transform）、協働する（Collaborate）ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。\r\n\r\nリスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。\r\nあなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか？\r\nこのコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年11月制作）",[1351,1356,1360,1364,1368,1372,1376,1380,1384],{"fieldId":1242,"name":1352,"videos":1353},"現代社会の階層化と上下関係について",[1354],{"preview_url_s":1355,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1136766353\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=718cb0ea918c24616c24cb328e6af90f4da47eb27e117d942b604731bcfa2061",{"fieldId":1242,"name":1357,"videos":1358},"〜Being〜どうありたいか",[1359],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1361,"videos":1362},"〜Transform〜業務のやり方を変革する",[1363],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1365,"videos":1366},"〜Think〜ビジネス課題の捉え方",[1367],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1369,"videos":1370},"個別最適化への適応　PDCAからOODAへ",[1371],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1373,"videos":1374},"〜Collaborate〜「協創」の重要性が高まる",[1375],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1377,"videos":1378},"生成AI時代に最も重要なこと",[1379],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1381,"videos":1382},"集中の精度を上げる「タスクフォーカス」",[1383],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1385,"videos":1386},"「協創」のために必要なコミュニケーションの取り方",[1387],{"is_public":15},{"id":955,"starts_at":1389,"photo":1390,"video_duration":1391,"name":1392,"category":1393,"course_type":492,"description":1394,"learning_points":1395},"2026-06-04T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8439\u002Fthumb_00-2f15db3b-f577-4afa-893a-88647a9ad44d.png",2521,"リーダーのためのコーチング入門",{"id":5,"createdAt":1287,"updatedAt":1288,"publishedAt":1287,"revisedAt":1288,"name":6,"description":7,"ordinal":89,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"メンバーから相談を受けたとき、つい「こうすればいいよ」と答えを教えてしまう。\r\nあるいは、「自分で考えてほしい」と思うあまり、すべて任せきりにしてしまう。\r\n\r\nメンバーの成長機会を確保しつつ、自律的に仕事を進めてもらうためにはどうすればよいのか。\r\nこうした悩みに直面するリーダー・マネージャーの方は多いのではないでしょうか。\r\n\r\n変化が激しく、正解のない現代においては、指示や助言にとどまらず、メンバーの思考を引き出し、自律的な行動を促す「コーチングスキル」の重要性が高まっています。\r\n本コースでは、基礎的なコーチングの考え方を押さえたうえで、実際の職場で起こりがちな事例をもとに、相手の思考と行動を引き出す関わり方を学びます。\r\nまた、代表的なコーチングのフレームワークである「GROWモデル」を取り上げ、どのような問いかけによって相手の主体性を引き出していくのかを、わかりやすく解説します。\r\nメンバーとの対話を、成長を促す機会へと変えていく。その第一歩としておすすめのコースです。\r\n\r\nコース内で紹介している「傾聴力」を深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1396,1400,1404,1408,1412,1416,1420],{"fieldId":1242,"name":500,"videos":1397},[1398],{"preview_url_s":1399,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1242,"name":1401,"videos":1402},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1403],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1405,"videos":1406},"コーチングとは何か",[1407],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1409,"videos":1410},"リーダーとしてのコーチング",[1411],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1413,"videos":1414},"メンバーとの会話例",[1415],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1417,"videos":1418},"実践する上でのコツと留意点",[1419],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":544,"videos":1421},[1422],{"is_public":15},{"id":958,"starts_at":1424,"photo":1425,"video_duration":1426,"name":1427,"category":1428,"course_type":492,"description":1429,"learning_points":1430},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":47,"createdAt":1237,"updatedAt":1238,"publishedAt":1237,"revisedAt":1238,"name":48,"description":49,"ordinal":148,"courses_count":50,"has_new_courses":9},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1431,1436,1440,1444,1448,1452,1457,1461,1465,1469],{"fieldId":1242,"name":1432,"videos":1433},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1434],{"preview_url_s":1435,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1242,"name":1437,"videos":1438},"AI活用の現状は？",[1439],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1441,"videos":1442},"経営者目線でのAIによる効率化",[1443],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1445,"videos":1446},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1447],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1449,"videos":1450},"情報システム部門でのAI活用",[1451],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1453,"videos":1454},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1455,1456],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1458,"videos":1459},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1460],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1462,"videos":1463},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1464],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1466,"videos":1467},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1468],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1470,"videos":1471},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1472],{"is_public":15},{"id":961,"starts_at":1474,"photo":1475,"video_duration":1476,"name":1477,"category":1478,"course_type":1481,"description":1482,"learning_points":1483},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":27,"createdAt":1479,"updatedAt":1480,"publishedAt":1479,"revisedAt":1480,"name":28,"description":29,"ordinal":133,"courses_count":30,"has_new_courses":9},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-13T16:01:09.419Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1484,1488,1492,1496,1500,1504,1508],{"fieldId":1242,"name":500,"videos":1485},[1486],{"preview_url_s":1487,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1242,"name":1489,"videos":1490},"能力開発",[1491],{"is_public":9},{"fieldId":1242,"name":1493,"videos":1494},"挑戦",[1495],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1497,"videos":1498},"試練",[1499],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1501,"videos":1502},"仲間",[1503],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1505,"videos":1506},"志",[1507],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1509,"videos":1510},"質問・回答",[1511],{"is_public":15},{"id":964,"starts_at":1513,"photo":1514,"video_duration":1515,"name":1516,"category":1517,"course_type":1518,"description":1519,"learning_points":1520},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":5,"createdAt":1287,"updatedAt":1288,"publishedAt":1287,"revisedAt":1288,"name":6,"description":7,"ordinal":89,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"発見","このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1521,1526,1530,1534,1538],{"fieldId":1242,"name":1522,"videos":1523},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1524],{"preview_url_s":1525,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1242,"name":1527,"videos":1528},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1529],{"is_public":9},{"fieldId":1242,"name":1531,"videos":1532},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1533],{"is_public":9},{"fieldId":1242,"name":1535,"videos":1536},"戦略的オフィスでの立ち話",[1537],{"is_public":9},{"fieldId":1242,"name":1539,"videos":1540},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1541],{"is_public":9},{"id":967,"starts_at":1543,"photo":1544,"video_duration":1545,"name":1546,"category":1547,"course_type":1548,"description":1549,"learning_points":1550},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":5,"createdAt":1287,"updatedAt":1288,"publishedAt":1287,"revisedAt":1288,"name":6,"description":7,"ordinal":89,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1551,1555,1559,1563,1567,1571,1575,1579,1583,1587],{"fieldId":1242,"name":500,"videos":1552},[1553],{"preview_url_s":1554,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1242,"name":1556,"videos":1557},"プレゼンのステップの変化",[1558],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1560,"videos":1561},"「伝える練習」の難しさ",[1562],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1564,"videos":1565},"AIでプレゼン動画を分析",[1566],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1568,"videos":1569},"アナウンサー目線の評価軸",[1570],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1572,"videos":1573},"プレゼン講師目線の評価軸",[1574],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1576,"videos":1577},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1578],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1580,"videos":1581},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1582],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1584,"videos":1585},"AI評価の活用法",[1586],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":544,"videos":1588},[1589],{"is_public":15},{"id":970,"starts_at":1591,"photo":1592,"video_duration":1593,"name":1594,"category":1595,"course_type":1548,"description":1596,"learning_points":1597},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":22,"createdAt":1319,"updatedAt":1320,"publishedAt":1319,"revisedAt":1320,"name":23,"description":24,"ordinal":530,"courses_count":25,"has_new_courses":15},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1598,1603,1607,1612,1618],{"fieldId":1242,"name":1599,"videos":1600},"オープニング",[1601],{"preview_url_s":1602,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1242,"name":1604,"videos":1605},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1606],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1608,"videos":1609},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1610,1611],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1613,"videos":1614},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1615,1616,1617],{"is_public":15},{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1619,"videos":1620},"ここまでのまとめ",[1621],{"is_public":15},{"id":973,"starts_at":1623,"photo":1624,"video_duration":1625,"name":1626,"category":1627,"course_type":1548,"description":1628,"learning_points":1629},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":5,"createdAt":1287,"updatedAt":1288,"publishedAt":1287,"revisedAt":1288,"name":6,"description":7,"ordinal":89,"courses_count":8,"has_new_courses":9},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1630,1634,1638,1642,1646,1650],{"fieldId":1242,"name":1599,"videos":1631},[1632],{"preview_url_s":1633,"is_public":9},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1242,"name":1635,"videos":1636},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1637],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1639,"videos":1640},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1641],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1643,"videos":1644},"枠組みとは？",[1645],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":1647,"videos":1648},"生成AIを使うプロセスは？",[1649],{"is_public":15},{"fieldId":1242,"name":544,"videos":1651},[1652],{"is_public":15},{"contents":1654,"totalCount":88,"offset":88,"limit":89},[],{"fieldId":1656,"title":1657,"description":1658},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]