[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"3cb462eb":3,"campaign-banner":423,"learning_path_groups":425,"categories":453,"series":530,"article_categories_base":575,"top-courses-mv":892,"top-other-tags":1163,"f1f4492d,ccc4f110,c841fa0e,d8d4ec06,b0584ab5,f23373c9,d2a4b3a8,a0e9b520,43b549ef,22a89626,178c0778":1187,"meta-courses":1613,"meta-all":1615},{"id":4,"starts_at":5,"photo_retina":6,"category":7,"series":16,"name":17,"course_type":18,"video_duration":19,"comment_count":20,"description":21,"recommend_to":22,"lecturer_profile":23,"sections_count":24,"learning_points":25,"popular_comments":69},"3cb462eb","2026-04-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8205\u002Fthumb_retina_00-28406732-b364-4276-911c-652a80209d47.png",{"id":8,"createdAt":9,"updatedAt":10,"publishedAt":9,"revisedAt":10,"name":11,"description":12,"ordinal":13,"courses_count":14,"has_new_courses":15},"8467af48","2022-11-22T07:28:08.509Z","2026-10-13T16:00:59.254Z","マーケティング","激変する環境下での売れる仕組みづくりについて学ぶカテゴリ",2,139,false,null,"BtoBマーケティング ~基礎から押さえる戦略と実践のポイント~　後編","中級",2212,83,"受注につながる商談を獲得するには、BtoBマーケティングをどのように設計すればよいのでしょうか。\r\n\r\n本動画では、LTV・CACといった基本指標をもとに獲得単価を設定する方法から、成果を生み出すための組織づくりまで、丁寧に解説します。\r\n\r\n本コースは3本のシリーズです。合わせてご覧ください。\r\n・BtoBマーケティング ~基礎から押さえる戦略と実践のポイント~　前編\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F5be1a178\u002Flearn\u002Fsteps\u002F63232\r\n・BtoBマーケティング ~現場の課題と解決のヒント~　対談編\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ff740cc4e\u002Flearn\u002Fsteps\u002F63246\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年4月制作）　","・初めてBtoBマーケティングを担当する方\r\n・改めて戦略と実践の全体像を整理したい方\r\n・施策を実行しているが、成果につながらず課題を感じている方","栗原　康太\r\n株式会社才流代表取締役\r\nhttps:\u002F\u002Fsairu.co.jp\u002F\r\n\r\n東京大学卒業。2011年に株式会社ガイアックスに入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。著書に『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』（すばる舎）、『新規事業を成功させる PMFの教科書』（翔泳社）など。\r\n（肩書きは撮影当時のもの）",5,[26,35,49,56,62],{"name":27,"videos":28},"適切な予算と獲得単価",[29],{"name":30,"is_public":31,"video_duration":32,"preview_url_l":33,"index":34},"Video 1",true,185,"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1179469195\u002Frendition\u002F720p\u002Ffile.mp4%20%28720p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=8340e5a1b3c3a893fcd20b315836ad07d835cc9780b6d0691e8335d448e090dd",0,{"name":36,"videos":37},"ビジネスの基本単位「ユニットエコノミクス」",[38,42,45],{"name":39,"is_public":15,"video_duration":40,"index":41},"Video 2",354,1,{"name":43,"is_public":15,"video_duration":44,"index":13},"Video 3",343,{"name":46,"is_public":15,"video_duration":47,"index":48},"Video 4",421,3,{"name":50,"videos":51},"予算・リソースが足りない",[52],{"name":53,"is_public":15,"video_duration":54,"index":55},"Video 5",279,4,{"name":57,"videos":58},"成果創出するマーケティング組織",[59],{"name":60,"is_public":15,"video_duration":61,"index":24},"Video 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+0900","予算のかけ方や、なぜ中小企業向けのサービスでうまくいかないか（デッドゾーン）があるか理解した\n前職でまさにデッドゾーンで事業自体がうまくいかなかった。スケールしなかった",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":84,"occupation":74,"created_at":85,"comment":86,"likes_count":34},"h3110","2026-07-20 15:55:40 +0900","ユニットエコノミクスで判断することの重要性が理解できた。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":88,"occupation":74,"created_at":89,"comment":90,"likes_count":34},"t-itoh","2026-08-07 09:41:43 +0900","ユニットエコノミクスに基づいて予算を決める\n成果を出すためにはトップのコミットメントが不可欠",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":92,"occupation":74,"created_at":93,"comment":94,"likes_count":34},"ken_54136","2026-08-07 07:27:34 +0900","予算が無い中での対応で取りがちな施策と、本当にとるべき施策の違いがわかった。\nまずはしっかりトップの理解を得ることが重要。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":96,"occupation":97,"created_at":98,"comment":99,"likes_count":34},"nii-ta","建設・土木　関連職","2026-08-06 14:09:33 +0900","BtoBマーケティングの理解が深まったと思う。組織としての理解がどの程度得られるかが厄介な問題である。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":101,"occupation":102,"created_at":103,"comment":104,"likes_count":34},"machikyo2000cc","販売・サービス・事務","2026-08-06 07:30:19 +0900","ユニットエコノミクスという概念を初めて知ったので、しっかり覚えて実務に活かしたいと思う",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":106,"occupation":107,"created_at":108,"comment":109,"likes_count":34},"tom_mizutani","経営・経営企画","2026-08-05 09:59:52 +0900","自分自身、商材を採用する立場から、BtoB向け商材販売・開発を企画する立場になり、悩んでいた部分がクリアになった。特に、トップまで活動を理解いただいているモノの、専業ではなく、兼任で企画検討しているメンバーのみで構成されていることと、商談はできていても、検討のステップに移行できない状況が続いている。この動画を見て、トップの理解だけではなくコミットメントに持っていくための定量的な示し方が重要であると理解した。一方で、私が扱う商材は、これから新規に立ち上げる商材であり、既存の主力商材での利益最大化も実施しなければならない状況のため、専任化は厳しいと想定。その中でも成果を上げるために、受注につなげるためのアプローチとして、自社商品を理解している課題の明確層・顕在層に当たる企業を選定し、アプローチしることを意識していきたい。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":111,"occupation":74,"created_at":112,"comment":113,"likes_count":34},"take-kazutti","2026-08-04 07:38:23 +0900","漠然とした予算では無く、利益回収が可能な、長期的な予算の獲得がトップの意思で出されている事が重要と感じました",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":115,"occupation":74,"created_at":116,"comment":117,"likes_count":34},"chuantian","2026-07-27 10:09:58 +0900","BtoBマーケティングを学びたいと思いました。",{"fieldId":71,"avatar":119,"username":120,"occupation":74,"created_at":121,"comment":122,"likes_count":34},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F528029\u002FE8808DBA-8151-4FA4-8E48-BEBA510B86CD.jpeg","imahori1203","2026-07-24 07:19:33 +0900","勉強になりました！！",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":124,"occupation":125,"created_at":126,"comment":127,"likes_count":34},"lautrec_melfi","その他","2026-07-23 12:01:58 +0900","現在のプロジェクトが、まさにはまっている。LTVを伸ばしていく、そこで顧客のためをいかに作っていくかが重要。数千億の商談なので、CAC気にせず、どんどん海外出張してもらう。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":129,"occupation":130,"created_at":131,"comment":132,"likes_count":34},"taks1986","メーカー技術・研究・開発","2026-07-22 09:27:46 +0900","自社はBtoB企業ではあるが、これまで親会社の方針に従ってビジネスをしてきているので、マーケティング部門やユニットエコノミクスという考えが全く浸透していないと思った。これからは単純にはモノが売れない時代なので、少しずつそういった考えに自身が理解していけるようになりたいと思った。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":134,"occupation":130,"created_at":135,"comment":136,"likes_count":34},"matsuda_1021","2026-08-18 16:42:50 +0900","ユニットエコノミクスを当社に当てはめるのは難しい。\n顧客生涯価値が見えずらいが、これを正確に出さないと出される結果の精度が落ちる。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":138,"occupation":125,"created_at":139,"comment":140,"likes_count":34},"cabbage_","2026-07-17 06:23:00 +0900","納得感が強かった。\nユニットエコノミクスは初めて知った単語であり、ぜひ計算してみたい。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":142,"occupation":74,"created_at":143,"comment":144,"likes_count":34},"gpa_toi","2026-07-15 20:38:13 +0900","LVTとCACに基づいたユニットエコノミクスの指標を意識することや、初手にどこに注力するかが理解できた。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":146,"occupation":147,"created_at":148,"comment":149,"likes_count":34},"h_o_1028","人事・労務・法務","2026-07-13 18:38:12 +0900","ユニットエコノミクスの考え方を応用することで、マーケティング以外にも、採用にも応用できると思った。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":151,"occupation":74,"created_at":152,"comment":153,"likes_count":34},"tomoyasu1977","2026-07-12 15:43:12 +0900","実際にBtoBマーケティングが必要な事案に直面したが、ユニットエコノミクスも提示できず、トップの合意形成も得られず、最終的には予算を引き出せずに人力のマーケティングのみになったことはこの動画を見て反省する点に思う。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":155,"occupation":74,"created_at":156,"comment":157,"likes_count":34},"songben","2026-07-09 20:54:26 +0900","私の考えが古いからか、新規開拓は紹介、商社経由、テレアポ、DM、リスティング広告、プライベートタイムで知り合う方しか選択肢がないと思っている。取り扱い製品が異なるからかもしれないが、ユニットエコノミクスの考えがいまいち理解できない。\nただ、BtoBビジネスはBtoCと比べ複雑かつ多層。長期間。受注に近い施策から始めるは同感だった",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":159,"occupation":11,"created_at":160,"comment":161,"likes_count":34},"zero_kujira","2026-07-09 09:19:49 +0900","BtoBマーケティングで陥りがちな失敗や、そうならないための進め方を学んだ。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":163,"occupation":80,"created_at":164,"comment":165,"likes_count":34},"shimeji22","2026-07-06 17:51:44 +0900","目の前の広告費に飛びつくのではなく、LTVに目を向けてそちらを伸ばすような提案ができるような人材になりたいと思えた",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":167,"occupation":168,"created_at":169,"comment":170,"likes_count":34},"yu_ni","専門職","2026-07-05 09:43:59 +0900","マーケティングに取り組み始めているが，あやうく潜在顧客の掘り起こし，新規顧客開拓に手を出そうとしていた。まずは既存顧客から開始し，成果を出すことが重要という点を認識できてよかった。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":172,"occupation":74,"created_at":173,"comment":174,"likes_count":34},"7oyakodon","2026-07-01 08:48:13 +0900","ピンポイントでBtBについて学ぶ機会があまりなく勉強になった",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":176,"occupation":74,"created_at":177,"comment":178,"likes_count":34},"sugipo_0","2026-09-12 21:07:59 +0900","・ユニットエコノミクス=顧客一人当たりの採算性を表す指標\n→LTV÷CVCが、3倍以上だとユニットエコノミクスが健全とされる。\n\n・とある税理士法人グループでは、知り合いの事務所がCPA3,000円にしてるから、そのまま依頼していたが、LTVが700万円のためCAC上限200万円までOKということが発覚した。\n\n・BtoBマーケについて、「戦略より実行」は重要であるものの、必ずしも正しいとは限らない。\n→組織の実行力より、LTVの高さが重要である！\n→ユニットエコノミクスから予算や獲得単価を決める。\n\n・「SaaSの死の谷」、「ピーターティールのデッドゾーン問題」から、スケールするビジネスには特徴がある。\n→LTVが巨大だと、CACが無視しやすい。\n\n・予算とリソースが足りないとき、スモールスタートしてしまうと施策が実行されず、成果が先延ばしになってしまう。\n→BtoBの購買プロセスは複雑で長期にわたるため、丁寧なコミュニケーションが求められる。\n→BtoBマーケティングには、予算が必要となる。\n\n・トップの協力や理解を得てら予算とリソースを確保する。\n→ニーズが明確な層からアプローチする。受注に近い施策の改善から始める。\n\n・BtoBマーケティングの原理原則\n1.マーケティングのゴールは【売上・利益の創出】であり、BtoBマーケティングでは【受注につながる商談】の獲得を目指す\n\n2.BtoBマーケティングの重要性は【顧客の購買行動】の変化で増している\n\n3.BtoCマーケティングに比べて【複雑で長い】特徴がある\n\n4.かける予算は【ユニットエコノミクス】に基づいて決める\n\n5.成果を出すためには【トップのコミットメント】が欠かせない",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":180,"occupation":11,"created_at":181,"comment":182,"likes_count":34},"bayashibayashi","2026-10-12 18:48:20 +0900","現在ちょうどBtoBマーケのチームで働いているので、参考になった。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":184,"occupation":125,"created_at":185,"comment":186,"likes_count":34},"k-kokichi","2026-10-11 09:31:25 +0900","ユニットエコノミクスという考え方について、なんとなく有効そうな印象は受けたが、\nそもそもLTVやCACをどこまで正確に算出することができるのか、そこがキーになると感じたが、正確に算出することが最大のハードルだと感じた。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":188,"occupation":130,"created_at":189,"comment":190,"likes_count":34},"abeshinzone","2026-10-10 19:51:53 +0900","ユニットエコノミクスから予算策定すること、受注・商談獲得に近い顧客を最優先として、マーケティング施策を\n企業トップを巻き込み推進することが重要ポイントだと理解した。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":192,"occupation":11,"created_at":193,"comment":194,"likes_count":34},"maaaki3714","2026-10-05 23:08:01 +0900","後半の部分はスタートアップの会社で経験も少ない中で担当していく身としては難しい内容でした。でもまずは認知を広めるために…など幅広くアプローチするところだったので、大切なことに気づけて良かったです。もっと勉強します。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":196,"occupation":74,"created_at":197,"comment":198,"likes_count":34},"saitou0912","2026-09-28 01:37:09 +0900","予算をユニットエコノミクスして計算する事を学べました。\nトップにコミットメントは小規模な会社ならともかく大企業になると容易ではありませんね。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":200,"occupation":201,"created_at":202,"comment":203,"likes_count":34},"sasaki-kenichi","金融・不動産　関連職","2026-09-23 14:21:13 +0900","専門用語が多く難しく感じた",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":205,"occupation":168,"created_at":206,"comment":207,"likes_count":34},"cannon","2026-09-22 11:45:42 +0900","LTVやユニットエコノミクスの考え方を学習できたのは良かった。\n今後の業務で頭の体操として取り入れたい。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":209,"occupation":130,"created_at":210,"comment":211,"likes_count":34},"nobu_hanai","2026-09-15 16:18:16 +0900","ユニットエコノミクスでかけることのできる予算規模を定量的に把握すること、予算不足で効果的なマーケティングができない状況であれば受注につながる注力商材に的を絞って小さな成功を得てトップの理解を得ることが重要との知見を得ました。\nどれも重要な知見で、役立てていきたいと思います。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":213,"occupation":74,"created_at":214,"comment":215,"likes_count":34},"642381","2026-09-15 09:23:41 +0900","ユニットエコノミスを知ることで適切な営業活動やチャネルの選定ができる",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":217,"occupation":125,"created_at":218,"comment":219,"likes_count":34},"tadattt","2026-08-16 17:52:14 +0900","成果の出る組織と否の違い、新鮮です",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":221,"occupation":222,"created_at":223,"comment":224,"likes_count":34},"kami_maso","IT・WEB・エンジニア","2026-09-08 11:14:48 +0900","ユニットエコノミクスというものを初めて知った。\nBtoBに特化した内容はあまりなく、参考になることが多かった。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":226,"occupation":107,"created_at":227,"comment":228,"likes_count":34},"higejijii","2026-09-06 18:45:54 +0900","LTVが小さくCACをかけられない商品はどうやって売ったらよいのか、よく分かりませんでした。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":230,"occupation":11,"created_at":231,"comment":232,"likes_count":34},"ikeda000830","2026-09-05 12:32:11 +0900","LTVについてできるだけ正確にみとおせるようになる必要があるとかんじた",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":234,"occupation":125,"created_at":235,"comment":236,"likes_count":34},"yayano","2026-09-04 17:08:38 +0900","BtoBマーケティングの原理原則を見直し、成果の出せない理由も参考にしながら取り組む。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":238,"occupation":11,"created_at":239,"comment":240,"likes_count":34},"donbob","2026-08-30 16:43:59 +0900","ユニットエコノミクスとＣＡＣについてあまり考えたことがなかったと思う",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":242,"occupation":102,"created_at":243,"comment":244,"likes_count":34},"ekmaryan","2026-08-23 09:14:36 +0900","当社は永年、プロダクトアウトのフェーズにあり、ここ数年でマーケットインのフェーズに移行しており、現時点では脆弱な段階にあるが、LTVは思いの外、高額な気がすることから、コストを掛けてマーケティング活動を進める必要があると感じた。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":246,"occupation":74,"created_at":247,"comment":248,"likes_count":34},"tomo_st","2026-08-19 19:37:09 +0900","会社の注力品から成功を積み重ねることに注力することは、他部署からの協力もえやすくスモールサクセスを掴むには良い方法と考えた",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":250,"occupation":222,"created_at":251,"comment":252,"likes_count":34},"hshoji1976","2026-08-18 17:22:27 +0900","ユニットエコノミクスを使って、今自分たちがどれくらいのコストをかけているのか現在値を把握して置く必要があると理解した。確かにコストのかけ方も単純に粗利30%となるようにしか見積もっていないが、注力かけるところはきちんとフレームワークを使って、感でやらないほうが良い。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":254,"occupation":74,"created_at":255,"comment":256,"likes_count":34},"summerain","2026-06-30 20:38:02 +0900","過去の実績や感覚を頼らず、合理的な予算単価、利益を設定することで受注獲得に繋がることが大事。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":258,"occupation":11,"created_at":259,"comment":260,"likes_count":34},"sunrise16","2026-05-09 11:52:26 +0900","ユニットエコノミクス、３以上になるようプランニング。LTVとROIを意識した予算投下を行う",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":262,"occupation":11,"created_at":263,"comment":264,"likes_count":34},"rinrin4","2026-05-23 10:52:55 +0900","調味料製造メーカーの当社にはマーケターがおらず、フィールド営業マンが問屋さんを通じてお客様と商談をし、PB商品等を請け負って売り上げを伸ばしてきた企業である。しかしながら、現状は新規売り上げは大きくなく、既存品の売り上げの伸長次第で成果が決まってしまっている状況である。ＮＢ新商品の欠如、御用聞き営業からの脱却するために、新規顧客とどのように商談の機会を持てるのか、考え抜かなければならないと強く思っている。私は商品開発の立場であるので、必要とされるモノづくりのために、ユーザー企業が何を求めているのか、その先のユーザーや消費者に何を届けようと考えているのか、当社でフォローできることはないのか、フィールド営業マンとコミュニケーションをとって情報をもって新商品の開発を行いたい。",{"fieldId":71,"avatar":266,"username":267,"occupation":130,"created_at":268,"comment":269,"likes_count":34},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F1018857\u002FIMG_8066.jpeg","moridaku","2026-05-22 10:29:07 +0900","スモールサクセスを意識する",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":271,"occupation":74,"created_at":272,"comment":273,"likes_count":34},"andyy","2026-05-19 22:42:16 +0900","学びとして大きかったのは、マネジメント層の理解の重要性と自社の売りたいもののスモールサクセスを意識する、というところ。実感として同意です。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":275,"occupation":125,"created_at":276,"comment":277,"likes_count":34},"masaossan","2026-05-19 16:05:26 +0900","かなりの割合でLTVの重要度が大切だということが分かった。トップコミットメントは結構当たり前のような気がした。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":279,"occupation":74,"created_at":280,"comment":281,"likes_count":34},"ruu0518","2026-05-18 23:33:57 +0900","ＢtoＢマーケティングの考え方は、今後の仕事にいかしていきたいと考えています。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":283,"occupation":125,"created_at":284,"comment":285,"likes_count":34},"hisamasa","2026-05-17 10:15:47 +0900","トップのコミットメントを得る為にも、ユニットエコノミクスが指標と成りえる。勉強会をやれば企業として成長できる考えは現実からの逃げ（現時点での施策が無い）であり、直面する受注率を追い求める、成功体験を増やすことが良策だと思います。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":287,"occupation":11,"created_at":288,"comment":289,"likes_count":34},"hirotiny","2026-05-14 07:43:39 +0900","受注に近いフェーズから施策の優先度を上げること、マーケティングで成果を出したい商材の選定、\nLTVとCACに基づいたマーケティングコストの算出、トップとのコミットメント。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":291,"occupation":102,"created_at":292,"comment":293,"likes_count":34},"horienaomi","2026-05-12 12:39:48 +0900","説明を聞いていると、AIみたいで心が無い様に感じました。\n淡々と仕事をして結果が出る相手ばかりでもないので、難しいですよね・・・\n仕事の流れで言うと、一番効率がいい方法だなと思いました。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":295,"occupation":125,"created_at":296,"comment":297,"likes_count":34},"uetoshi-suteki","2026-05-12 01:46:42 +0900","どこに1番最初に着手するのか、意外に次回できていない。利益創出するためには、既存顧客に対し確実に成果が上げられるようなスモールサクセス意識して進めると良いと認識した。",{"fieldId":71,"avatar":299,"username":300,"occupation":97,"created_at":301,"comment":302,"likes_count":34},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F1310547\u002F02.jpeg","fairlady_z","2026-05-24 15:22:45 +0900","コースで学んだことを忘れないようにポイントを整理して適宜業務に反映していこう",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":304,"occupation":305,"created_at":306,"comment":307,"likes_count":34},"yamarena","メディカル　関連職","2026-05-06 10:24:19 +0900","トップのコミットメントが重要であるため、スモールサクセスを作り、会社内で予算を獲得できる状況を作る事が大切。トップの理解を得られるように、受注に近い所から改善できるような施策案を検討する。ユニットエコノミクス（CAC\u002FLTV＝３以上なら大丈夫）を意識して予算を確保する。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":309,"occupation":74,"created_at":310,"comment":311,"likes_count":34},"gospecial","2026-05-05 07:52:34 +0900","まさしく予算やCACの目標設定などはユニットエコノミクスから算出する視点は見直す必要があると理解できました。\n事業フェーズに応じて、各種数値も変化していくので定点観測もさらにしていく必要性があると認識しました。\nまずは事業のLTVとCACについて現状の分析からスタートしたいと思います。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":313,"occupation":222,"created_at":314,"comment":315,"likes_count":34},"oshamariruuuh","2026-05-04 10:56:49 +0900","安易な目標設定は戦略をミスすることもあることがわかりました。ユニットエコノミクスや LTVの計算をしっかりしつつ組織として何の指標を追いかけるべきか、成果をどこに置くのかが重要ですね。とてもわかりやすいコンテンツで明日からの仕事に生きそうです。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":317,"occupation":107,"created_at":318,"comment":319,"likes_count":34},"yoshinari787","2026-05-01 22:31:47 +0900","ターゲット市場と顧客層がBtoCより限定され明確であるBtoBは営業とマーケッティング、製品企画の連携が重要だということを理解した。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":321,"occupation":222,"created_at":322,"comment":323,"likes_count":34},"qi-wang","2026-04-29 13:29:26 +0900","ありがとうございます。LTV理解している",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":325,"occupation":11,"created_at":326,"comment":327,"likes_count":34},"kotetsu101","2026-04-27 16:40:25 +0900","ユニットエコノミクスという言葉を理解することができた。トップや多くの人を巻き込んでいくには、気合や根性も必要だが、共通のワードとして「ユニットエコノミクス」を使用し、定量的な観点で議論できると物事が前に進むような気がした",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":329,"occupation":130,"created_at":330,"comment":331,"likes_count":34},"yhamaguchi","2026-04-20 21:50:48 +0900","ユニットエコノミクスに取り組むことが重要。ターゲットを絞って取り組むことが重要。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":333,"occupation":107,"created_at":334,"comment":335,"likes_count":34},"issam998","2026-04-18 10:22:48 +0900","施策は購買ニーズが現在している層から打っていくことが重要だと学びました。広告やセミナーとかをやりがちですが気をつけたいと思います。あとは、丁寧に長期的にフォローしていくことが重要だと学びました。",{"fieldId":71,"avatar":337,"username":338,"occupation":130,"created_at":339,"comment":340,"likes_count":34},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-c9d80d73fddaecd99de4d16079cdfbf41e985cb5d5cf318e34c53aedabd69cb9.png","sphsph","2026-04-10 07:47:13 +0900","納得感がありました。\n実際は？のところで結構まだまだハードルが高いかなと思います。\n分かっているけどその通りできるか？\n費用対効果の判断タイミングも難易度が本当に高いです。もう少しでって思ってしまうことがあります。止めると終わり。\n価格設定も本当に奥深いですよね。話はそれますが、相手に損したと思わせない工夫も必要です。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":342,"occupation":97,"created_at":343,"comment":344,"likes_count":34},"yuta_yutaaa","2026-06-11 12:38:28 +0900","ユニットエコノミクスの重要性が理解できました",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":346,"occupation":74,"created_at":347,"comment":348,"likes_count":34},"everest","2026-04-09 21:00:54 +0900","BtoBマーケティングの戦略設計から実行までの要点を体系的に学び実務に直結する視点が整理できた。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":350,"occupation":125,"created_at":351,"comment":352,"likes_count":34},"kyoko_t_0502","2026-06-29 20:02:37 +0900","B to Bマーケティングの理解が深まった",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":354,"occupation":130,"created_at":355,"comment":356,"likes_count":34},"uta_kao","2026-06-29 15:21:20 +0900","概算ではなく、ユニットエコノミクスで採算性をシミュレーションしてからマーケティングを行うことで持続的な成長が図れる\n組織の実行力とトップのコミットメントをもって成果を最大化させる",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":358,"occupation":130,"created_at":359,"comment":360,"likes_count":34},"junko_nishimura","2026-06-24 12:40:04 +0900","LTVが小さなSaaS企業の対応をどうしたのか知りたかった。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":362,"occupation":74,"created_at":363,"comment":364,"likes_count":34},"longbeach","2026-06-22 19:29:53 +0900","新たな売上、利益創出を狙ううえでマーケティングの重要性は極めて高い。しかし、まだ見えぬ売上にどれほど予算を投じるかは難しい問題。特に零細企業においては。しっかりした狙いとロジックをもってトップを交えて展開することが重要であるとより実感した。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":366,"occupation":168,"created_at":367,"comment":368,"likes_count":34},"globissatak","2026-06-22 10:24:04 +0900","自分たちが売り込みたい層はどこなのか？商品の規模、費用の面や時間軸をわかりやすく理解することができました。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":370,"occupation":97,"created_at":371,"comment":372,"likes_count":34},"tetsujin721","2026-06-15 07:24:00 +0900","マーケティング活動の成果を最大化するには、経営層の理解と協力が不可欠です。具体的な数字で投資対効果を示し、トップのコミットメントを得るためのストーリーを準備したい。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":374,"occupation":11,"created_at":375,"comment":376,"likes_count":34},"fukuda_3","2026-06-13 11:42:04 +0900","このあとKTVを計算する。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":378,"occupation":305,"created_at":379,"comment":380,"likes_count":34},"endo-0821","2026-06-12 11:15:47 +0900","ユニットエコノミストから予算や獲得単価を決めることを学んだ。早速ユニットエコノミストを計算してみたいと思う。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":382,"occupation":74,"created_at":383,"comment":384,"likes_count":34},"610634","2026-07-01 08:05:39 +0900","成果に結びつきやすい施策から手掛ける\nリーダーな理解を得る\n特注商品にこだわる",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":386,"occupation":102,"created_at":387,"comment":388,"likes_count":34},"hi--ta","2026-06-09 08:21:04 +0900","BtoBマーケティングの考え方をいかに自社業務に落とし込むか考えて実行したいと思います。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":390,"occupation":391,"created_at":392,"comment":393,"likes_count":34},"makoto-0077","資材・購買・物流","2026-06-08 19:03:00 +0900","自社の強みを理解したうえで、何を誰に売っていくのか。売るための商材に対してどれだけのコストをかけることができるのか。\nそのコストはどこのターゲットに向けて使うのが効果的なのかを精査したうえで実行する必要がある",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":395,"occupation":74,"created_at":396,"comment":397,"likes_count":34},"kdofawa","2026-06-06 14:43:10 +0900","ユニットエコノミクスが参考になった",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":399,"occupation":102,"created_at":400,"comment":401,"likes_count":34},"daisuke_5380","2026-06-05 08:29:30 +0900","ユニットエコノミクスが参考になりました",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":403,"occupation":74,"created_at":404,"comment":405,"likes_count":34},"tai9205014","2026-06-03 17:03:12 +0900","BtoBマーケティングにおける費用効果などの考え方が学べたので実践で活かしていきたいと思います。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":407,"occupation":107,"created_at":408,"comment":409,"likes_count":34},"makoto_tonomy","2026-06-03 09:47:33 +0900","まさに予算が確実じゃないのに潜在層からアプローチするスタイルをとっていた。優先すべきところにも予算配分していたから形になってよかったが、むしろ優先先にもっとリソースを割いていたらより良い成果が出たかもしれないと思うと次回以降の反省に繋げられると思った。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":411,"occupation":102,"created_at":412,"comment":413,"likes_count":34},"osakatchan","2026-05-29 12:54:40 +0900","LTV＞3×CACという考え方は知ってはいたが、実践的な説明を受け、より理解が深まった。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":415,"occupation":416,"created_at":417,"comment":418,"likes_count":34},"akiyama_edi","クリエイティブ","2026-05-27 19:40:59 +0900","BtoBマーケティングにかける費用や施策を、顧客生涯価値（LTV）から算出する内容でした。やや分野が離れており、LTVが高ければコストを掛けられるが低ければ打ち手が少ないといった当然な内容でしたが、自社プロジェクトがその中間に陥っていないか検証する必要はあるかなと思いました。またマーケを始めるには、注力事業などで着実に成果を出すことから始め、勉強会などから始めないことは基本だと思いました。",{"fieldId":71,"avatar":72,"username":420,"occupation":74,"created_at":421,"comment":422,"likes_count":34},"shunsuke_yano","2026-05-24 18:14:33 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BUSINESS SHIFT　第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出",{"id":491,"createdAt":1195,"updatedAt":1196,"publishedAt":1195,"revisedAt":1196,"name":492,"description":493,"ordinal":559,"courses_count":494,"has_new_courses":31},"2022-11-22T07:28:16.642Z","2026-10-13T16:00:47.310Z","本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。\r\n\r\n第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方\r\n・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方\r\n・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1199,1206,1211,1216,1220,1224,1228,1232,1236],{"fieldId":1200,"name":1201,"videos":1202},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1203,1205],{"preview_url_s":1204,"is_public":31},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1207,"videos":1208},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1209,1210],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1212,"videos":1213},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1214,1215],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1217,"videos":1218},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1219],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1221,"videos":1222},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1223],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1225,"videos":1226},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1227],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1229,"videos":1230},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1231],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1233,"videos":1234},"大手企業の勝ち筋は？",[1235],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1237,"videos":1238},"まとめ",[1239],{"is_public":15},{"id":904,"starts_at":1241,"photo":1242,"video_duration":1243,"name":1244,"category":1245,"course_type":18,"description":1248,"learning_points":1249},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":455,"createdAt":1246,"updatedAt":1247,"publishedAt":1246,"revisedAt":1247,"name":456,"description":457,"ordinal":41,"courses_count":458,"has_new_courses":31},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-13T16:00:33.906Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1250,1255,1259,1264,1269],{"fieldId":1200,"name":1251,"videos":1252},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1253],{"preview_url_s":1254,"is_public":31},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1200,"name":1256,"videos":1257},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1258],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1260,"videos":1261},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1262,1263],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1265,"videos":1266},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1267,1268],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1237,"videos":1270},[1271],{"is_public":15},{"id":907,"starts_at":1273,"photo":1274,"video_duration":1275,"name":1276,"category":1277,"course_type":1280,"description":1281,"learning_points":1282},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":466,"createdAt":1278,"updatedAt":1279,"publishedAt":1278,"revisedAt":1279,"name":467,"description":468,"ordinal":55,"courses_count":469,"has_new_courses":15},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-13T16:00:42.327Z","応用","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1283,1288,1292,1296],{"fieldId":1200,"name":1284,"videos":1285},"プレイングマネジャーの実態",[1286],{"preview_url_s":1287,"is_public":31},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1200,"name":1289,"videos":1290},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1291],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1293,"videos":1294},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1295],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1237,"videos":1297},[1298],{"is_public":15},{"id":910,"starts_at":1300,"photo":1301,"video_duration":1302,"name":1303,"category":1304,"course_type":1280,"description":1308,"learning_points":1309},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis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~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1355,1360,1364,1368,1372,1376,1380],{"fieldId":1200,"name":1356,"videos":1357},"イントロダクション",[1358],{"preview_url_s":1359,"is_public":31},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1200,"name":1361,"videos":1362},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1363],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1365,"videos":1366},"コーチングとは何か",[1367],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1369,"videos":1370},"リーダーとしてのコーチング",[1371],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1373,"videos":1374},"メンバーとの会話例",[1375],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1377,"videos":1378},"実践する上でのコツと留意点",[1379],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1237,"videos":1381},[1382],{"is_public":15},{"id":916,"starts_at":1384,"photo":1385,"video_duration":1386,"name":1387,"category":1388,"course_type":18,"description":1389,"learning_points":1390},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":491,"createdAt":1195,"updatedAt":1196,"publishedAt":1195,"revisedAt":1196,"name":492,"description":493,"ordinal":559,"courses_count":494,"has_new_courses":31},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1391,1396,1400,1404,1408,1412,1417,1421,1425,1429],{"fieldId":1200,"name":1392,"videos":1393},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1394],{"preview_url_s":1395,"is_public":31},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1200,"name":1397,"videos":1398},"AI活用の現状は？",[1399],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1401,"videos":1402},"経営者目線でのAIによる効率化",[1403],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1405,"videos":1406},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1407],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1409,"videos":1410},"情報システム部門でのAI活用",[1411],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1413,"videos":1414},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1415,1416],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1418,"videos":1419},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1420],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1422,"videos":1423},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1424],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1426,"videos":1427},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1428],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1430,"videos":1431},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1432],{"is_public":15},{"id":919,"starts_at":1434,"photo":1435,"video_duration":1436,"name":1437,"category":1438,"course_type":1441,"description":1442,"learning_points":1443},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":471,"createdAt":1439,"updatedAt":1440,"publishedAt":1439,"revisedAt":1440,"name":472,"description":473,"ordinal":24,"courses_count":474,"has_new_courses":31},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-13T16:01:09.419Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1444,1448,1452,1456,1460,1464,1468],{"fieldId":1200,"name":1356,"videos":1445},[1446],{"preview_url_s":1447,"is_public":31},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1200,"name":1449,"videos":1450},"能力開発",[1451],{"is_public":31},{"fieldId":1200,"name":1453,"videos":1454},"挑戦",[1455],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1457,"videos":1458},"試練",[1459],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1461,"videos":1462},"仲間",[1463],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1465,"videos":1466},"志",[1467],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1469,"videos":1470},"質問・回答",[1471],{"is_public":15},{"id":922,"starts_at":1473,"photo":1474,"video_duration":1475,"name":1476,"category":1477,"course_type":1478,"description":1479,"learning_points":1480},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":455,"createdAt":1246,"updatedAt":1247,"publishedAt":1246,"revisedAt":1247,"name":456,"description":457,"ordinal":41,"courses_count":458,"has_new_courses":31},"発見","このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1481,1486,1490,1494,1498],{"fieldId":1200,"name":1482,"videos":1483},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1484],{"preview_url_s":1485,"is_public":31},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1200,"name":1487,"videos":1488},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1489],{"is_public":31},{"fieldId":1200,"name":1491,"videos":1492},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1493],{"is_public":31},{"fieldId":1200,"name":1495,"videos":1496},"戦略的オフィスでの立ち話",[1497],{"is_public":31},{"fieldId":1200,"name":1499,"videos":1500},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1501],{"is_public":31},{"id":925,"starts_at":1503,"photo":1504,"video_duration":1505,"name":1506,"category":1507,"course_type":1508,"description":1509,"learning_points":1510},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":455,"createdAt":1246,"updatedAt":1247,"publishedAt":1246,"revisedAt":1247,"name":456,"description":457,"ordinal":41,"courses_count":458,"has_new_courses":31},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1511,1515,1519,1523,1527,1531,1535,1539,1543,1547],{"fieldId":1200,"name":1356,"videos":1512},[1513],{"preview_url_s":1514,"is_public":31},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1200,"name":1516,"videos":1517},"プレゼンのステップの変化",[1518],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1520,"videos":1521},"「伝える練習」の難しさ",[1522],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1524,"videos":1525},"AIでプレゼン動画を分析",[1526],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1528,"videos":1529},"アナウンサー目線の評価軸",[1530],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1532,"videos":1533},"プレゼン講師目線の評価軸",[1534],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1536,"videos":1537},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1538],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1540,"videos":1541},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1542],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1544,"videos":1545},"AI評価の活用法",[1546],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1237,"videos":1548},[1549],{"is_public":15},{"id":928,"starts_at":1551,"photo":1552,"video_duration":1553,"name":1554,"category":1555,"course_type":1508,"description":1556,"learning_points":1557},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":466,"createdAt":1278,"updatedAt":1279,"publishedAt":1278,"revisedAt":1279,"name":467,"description":468,"ordinal":55,"courses_count":469,"has_new_courses":15},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1558,1563,1567,1572,1578],{"fieldId":1200,"name":1559,"videos":1560},"オープニング",[1561],{"preview_url_s":1562,"is_public":31},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1200,"name":1564,"videos":1565},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1566],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1568,"videos":1569},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1570,1571],{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1573,"videos":1574},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1575,1576,1577],{"is_public":15},{"is_public":15},{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1579,"videos":1580},"ここまでのまとめ",[1581],{"is_public":15},{"id":931,"starts_at":1583,"photo":1584,"video_duration":1585,"name":1586,"category":1587,"course_type":1508,"description":1588,"learning_points":1589},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":455,"createdAt":1246,"updatedAt":1247,"publishedAt":1246,"revisedAt":1247,"name":456,"description":457,"ordinal":41,"courses_count":458,"has_new_courses":31},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1590,1594,1598,1602,1606,1610],{"fieldId":1200,"name":1559,"videos":1591},[1592],{"preview_url_s":1593,"is_public":31},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1200,"name":1595,"videos":1596},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1597],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1599,"videos":1600},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1601],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1603,"videos":1604},"枠組みとは？",[1605],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1607,"videos":1608},"生成AIを使うプロセスは？",[1609],{"is_public":15},{"fieldId":1200,"name":1237,"videos":1611},[1612],{"is_public":15},{"contents":1614,"totalCount":34,"offset":34,"limit":41},[],{"fieldId":1616,"title":1617,"description":1618},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]