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~顧客の問題意識をプロモーションに活かす~","初級",533,392,"OATHの法則とは態度変容プロセスの1つで、顧客の問題意識に沿って、顧客は4つのステージに分かれるという法則です。マーケティングにおける効果的なプロモーション戦略立案のヒントとしたり、顧客に応じたコミュニケーションのメッセージを決めたりする際に役立ちます。このコースでは、事例と共に活用の仕方をご紹介します。","・商品・サービスのマーケティング企画に携わる方\r\n・顧客の態度や行動について学びたい方",6,[57,65,72,78,85,92],{"name":58,"videos":59},"事例①-1：マーケティング部門新人の谷山さんの悩み",[60],{"name":61,"is_public":62,"video_duration":63,"preview_url_l":64,"index":5},"Video 1",true,33,"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F939378000\u002Frendition\u002F720p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=c03b096246881fb966a5ab1144c07279737e6f6f2647738299a2a33b1b4818b6",{"name":66,"videos":67},"OATHの法則とは？",[68],{"name":69,"is_public":62,"video_duration":70,"preview_url_l":71,"index":6},"Video 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+0900","商品の販売の為には、OATHの法則を用いて考えることが大切だと思った。営業トークにも考え方を用いることができ、OやAの層へは知ってもらう・関心を持ってもらう必要があり、TやHの層へは良さをアピールする・改善することでの未来トークをすることが効果的だと思った。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":113,"occupation":43,"created_at":114,"comment":115,"likes_count":45},"kawai_daisuke","2024-08-12 09:43:10 +0900","マーケティングファネルにおける認知段階における層に対しては、広告を打ってとにかく製品を認知してもらう必要があるとより感じた",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":117,"occupation":118,"created_at":119,"comment":120,"likes_count":6},"matsumym","資材・購買・物流","2024-05-08 19:55:45 +0900","OATHの法則について学んだ。\nOATHとは、顧客の問題意識に沿って、顧客は４つのステージに分かれるという法則である。\nAIDAやAIDMAが顧客の製品・サービス自体について知っているか関心があるかに着目しているのに対してOATHの法則では、顧客の全般的な問題意識の状況に着目している。\nO無知、A無関心、T考えている、H困っている段階を示している。\nなお、OATHはAIDA、AIDMAと同様に顧客のセグメンテーション変数として用いることができる。また、企業にとって自社の製品・サービスを売りやすいのはTまたはHの顧客層である。さらに、企業にとってハードルが高いのはOまたはAの段階にいる顧客層であり、「利用しないとまずいのでは」と思ってもらえるコミュニケーションを行う必要がある。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":122,"occupation":43,"created_at":123,"comment":124,"likes_count":6},"m_ogo","2024-08-04 22:05:57 +0900","OAの段階の消費者をTHにリフトできたとしても自社商品を買ってもらえるかはまた別の問題。\n広告費を回して一定数THにリフトできたとしてもそれを競合に掻っ攫われると目も当てられない。\nだが新たな市場を切り開いて大き勝つためにはリスクを冒してでもOAへのアプローチが必要になってくるのかもしれない。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":126,"occupation":127,"created_at":128,"comment":129,"likes_count":5},"fujimo_to","メーカー技術・研究・開発","2024-05-01 17:35:22 +0900","製品設計の狙い値として",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":131,"occupation":132,"created_at":133,"comment":134,"likes_count":5},"eizan_1000","IT・WEB・エンジニア","2024-05-01 20:28:03 +0900","顧客の状態に応じて販売戦略を変える必要があるという考え方は、いろいろな場面で応用できると感じました。",{"fieldId":100,"avatar":136,"username":137,"occupation":127,"created_at":138,"comment":139,"likes_count":5},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-c9d80d73fddaecd99de4d16079cdfbf41e985cb5d5cf318e34c53aedabd69cb9.png","sphsph","2024-05-02 07:40:34 +0900","そんな視点で考えることも有益と関jました。\n色々なフレームワークを上手く使えるようになりたい。",{"fieldId":100,"avatar":136,"username":141,"occupation":142,"created_at":143,"comment":144,"likes_count":5},"k_yuna","販売・サービス・事務","2024-05-02 08:44:19 +0900","大変勉強になりました。",{"fieldId":100,"avatar":136,"username":146,"occupation":132,"created_at":147,"comment":148,"likes_count":5},"yellow46","2024-05-02 08:55:15 +0900","顧客のニーズの掘り起こし、潜在顧客の開拓としてはO,Aへの着目も大事だと考える",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":150,"occupation":43,"created_at":151,"comment":152,"likes_count":5},"gunze360412","2024-05-02 12:21:34 +0900","顧客の状態に合わせたアプローチを検討する",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":154,"occupation":132,"created_at":155,"comment":156,"likes_count":5},"ozawa_h","2024-05-02 19:02:00 +0900","製品やサービスマーケティング以外にも社内での企画を提案する場合にでもOATHは利用できます。\n例えば社内で問題意識が無い又は低い課題を提案するよりも障害が発生しているや既に検討されている課題の企画の方が通りやすいです。\nO及びAに関する課題はまず教育や根回しを行いようにしています。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":158,"occupation":103,"created_at":159,"comment":160,"likes_count":5},"tomito","2024-05-05 10:28:39 +0900","マーケティングにおいて、aidmaの法則は理解しており、アプローチの仕方を変える必要があるとは知っておりましたが、oathの法則が大前提あるとは知らなかったです。\nこれを度外視にするとそもそものaidma思考も方向性が大きくずれてしまうので、oathの段階にそった正しいaidma戦力が大切ですね。\nかつ、具体的に目的を決めて、どのような手法で何をどのように訴求していくかも考えないといけないので、フレームごとに策定していくことが大切かと思いました。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":162,"occupation":163,"created_at":164,"comment":165,"likes_count":5},"john22","その他","2024-05-06 13:56:10 +0900","恥ずかしながらOATHの法則を本動画で初めて知りました。歯周病予防の事例が大変理解しやすい内容で、日常でも意識してみたいと思います。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":167,"occupation":43,"created_at":168,"comment":169,"likes_count":5},"nissy_1","2024-05-08 06:57:12 +0900","OATHの法則について、OAの顧客層とTHの顧客層で異なるマーケティングを実施するイメージが掴めました。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":171,"occupation":103,"created_at":172,"comment":144,"likes_count":5},"tommaru","2024-05-08 09:58:18 +0900",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":174,"occupation":127,"created_at":175,"comment":176,"likes_count":5},"teihisashi","2024-05-10 09:12:27 +0900","マーケティングや事業計画をする時にOATH法則をまず活用して、顧客層を分析した上で、それぞれに対して合うプロモーションを行うことが大切なことであり、効率的業務を進めて行けると思います",{"fieldId":100,"avatar":178,"username":179,"occupation":127,"created_at":180,"comment":181,"likes_count":5},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-eaf1c6103b5e083ba651d56c7788f4fa615bf6cd4f6308a5df9ab3a524091bc1.png","aqueous","2024-05-11 13:08:55 +0900","いまいちピンとこない。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":183,"occupation":184,"created_at":185,"comment":186,"likes_count":5},"nk0121","経営・経営企画","2024-05-13 12:35:19 +0900","OATHの法則について基礎的なことは理解した。自業務で活用できるように落とし込んでいく",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":188,"occupation":103,"created_at":189,"comment":190,"likes_count":5},"t-kaneko01","2024-05-13 18:15:45 +0900","戦略検討の考え方として活用できる",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":192,"occupation":103,"created_at":193,"comment":194,"likes_count":5},"funa-ichi","2024-05-14 07:55:30 +0900","新製品の導入、特に新たなモダリティ導入時に活用できる。\n既存製品においても、売上を伸長させるためのSTPに活用できる。\nOAそしてTHにおいて、具体的なデータを用いて啓発、育成していくためにどのようなリサーチを行うか検討してみたい。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":196,"occupation":103,"created_at":197,"comment":198,"likes_count":5},"yusukemy","2024-05-15 07:22:26 +0900","営業職では、顧客のアタックリストを定める際の優先順位付けのシーンで利用できる考え方だと思いました。\n",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":200,"occupation":103,"created_at":201,"comment":202,"likes_count":5},"kojifuruno","2024-05-15 21:28:10 +0900","問題意識レベルで判断したことがなかったので斬新。実際に相手を基準を持って区分できるかわからない",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":204,"occupation":184,"created_at":205,"comment":206,"likes_count":5},"c_m_m_a_m_a","2024-05-20 14:49:43 +0900","普通のことのように思います。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":208,"occupation":103,"created_at":209,"comment":210,"likes_count":5},"mh_g","2024-05-21 16:24:36 +0900","市場創造型の商品にとって、効果的アプローチ手段。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":212,"occupation":103,"created_at":213,"comment":214,"likes_count":5},"jaggy110","2024-05-22 12:58:47 +0900","OHTHは初めて聞くフレームワークでしたのでAIDOMAと使い分けて行きたいと思います",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":216,"occupation":127,"created_at":217,"comment":218,"likes_count":5},"fuku-yoshi","2024-05-22 16:42:58 +0900","顧客の分類やマーケティング対象を絞り込む方法として、とても有効だと感じた。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":220,"occupation":142,"created_at":221,"comment":222,"likes_count":5},"astk_0000","2024-05-22 19:19:00 +0900","自社の新サービスを知ってもらうために展示会に出展する。",{"fieldId":100,"avatar":178,"username":224,"occupation":225,"created_at":226,"comment":227,"likes_count":5},"mm1530","金融・不動産　関連職","2024-05-26 17:20:58 +0900","サイバー攻撃に置き換える。\n\nO→サイバー攻撃が具体的にどういった事例化を知らない\nA→サイバー攻撃を知っているが、気にしていない・関係ないと思っている\nT→サイバー攻撃を受け、実損を受けたことはないが、攻撃に対する対策が必要かもしれないと感じ始めている。\nH→サイバー攻撃で損害を受け、早急に対策が必要になっている。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":229,"occupation":184,"created_at":230,"comment":231,"likes_count":5},"kinotaro0828","2024-05-28 07:13:31 +0900","OATHの法則を理解した。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":233,"occupation":103,"created_at":234,"comment":235,"likes_count":5},"smollen","2024-05-28 16:35:14 +0900","今後のマーケティング活動に生かします",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":237,"occupation":103,"created_at":238,"comment":239,"likes_count":5},"hideki-f","2024-05-29 22:08:37 +0900","お客様の関心度によって選別し、ニーズのあるお客様に積極的にアプローチしていく。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":241,"occupation":163,"created_at":242,"comment":243,"likes_count":5},"yokomii","2024-05-31 02:30:08 +0900","どの顧客に対してアプローチをしていくかで全くアプローチの仕方が変わる。その施策がどの位置にいる顧客に向けたものなのかを理解する。施策を作るときは、どこの位置にいる顧客に向けてのアプローチなのかを明確にする。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":245,"occupation":103,"created_at":246,"comment":247,"likes_count":5},"tthrmrmt","2024-05-31 12:54:23 +0900","新商品の販売時のターゲット顧客の絞り込み",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":249,"occupation":103,"created_at":250,"comment":251,"likes_count":5},"yusuke_shingu","2024-06-01 22:30:44 +0900","広告代理店で法人営業をやっているが、まさにOAの層への向き合い方を変えていく必要があると感じている。\n無知・無関心の企業にはナーチャリングが必須かと考えるがその上で、「なぜ無知なのか」や「なぜ無関心なのか」といった奥のヒアリングを\n徹底していかないとナーチャリングを図る以前に本質的な課題が見えてこないように感じている。\nそのため、今後はOATHのOAの層に対しての向き合い方をかえ、ヒアリングや資料の送付などでアプローチを図っていきたいと考えている。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":253,"occupation":43,"created_at":254,"comment":255,"likes_count":5},"a-fukai","2024-06-03 11:04:51 +0900","市場に後期参入する製品・サービスのマーケテイングとして、OATHの顧客層の考え方と製品・サービスの普及の過程を消費者タイプで分類化しているイノベーション理論を掛け合わせて考えてみた。問題意識が前景化している・解決方法を検討している段階のT,H顧客層は、市場に先行している競合他社との奪い合いが苛烈である。そのため、後期参入者はO,A（無知,無関心）への教育・問題意識の前景化とリーチが不可欠になる。他方、イノベーション理論は製品・サービス自体の革新\u002F普及の度合いに依る考え方だ。初期市場が競合に刈り取られている場合、キャズムを乗り越えて追随者をターゲットとする戦略を迅速に展開したい。追随者は「流行に取り残される恐怖感を持つ」「製品・サービスが周りで採用されていて導入のデメリットが少ないことを重視」する点が特徴である。追随者層をさらにOATHにもとづく細分化ができるのではないか。その場合、たとえば「流行があるのは知っているが自分とはあまり関係がない」と思っているのがOA層、「取り残されているのが不安だし実際に問題意識があるが、何をすればいいのかわからない」～「製品・サービスの比較検討に取り組もうとしている」まで幅広くがTH層と考えられる。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":257,"occupation":43,"created_at":258,"comment":259,"likes_count":5},"t-bs","2024-06-05 18:30:44 +0900","自社製品を販売するうえで、Oblivious（無知）・Apathetic（無関心）の顧客に対して、まずは自社製品を知って頂くActionを取る必要がることを意識し、具体的な施策を考える必用がある。Oblivious（無知）・Apathetic（無関心）の顧客を掘り起こすことでマーケット（市場）を拡大させることが出来る。\nThinking（関心）を抱いてりる顧客に対しては、より自社製品興味を持って頂くActionが必要である。\nその方法として、自社製品の開発の経緯（ストーリー）を説明して、ファンになって頂くことがあげあられる。そして、Hurting（悩み）を抱いている顧客に対しては、悩みを解決する自社製品開発へ協力して頂くことで、より身近に感じる製品として意識して頂くことも重要と考える。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":261,"occupation":163,"created_at":262,"comment":263,"likes_count":5},"hidenori1969","2024-06-06 19:09:36 +0900","企業に取って自社の製品を購入しようとしている顧客には、購入を決断させる説得力のあるマ-ケテングを自社の製品にたいして無関心、興味がない顧客には、目を向けるようにする戦略的アプローチを情報ツ-ルを使用して顧客の販路を広げる",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":265,"occupation":266,"created_at":267,"comment":268,"likes_count":5},"ponde0627","経理・財務","2024-06-08 00:46:26 +0900","OAの領域なのかTHの領域なのかを相手の反応から読み取ることが大事だと思った。OAであれば話題や話し方のアプローチを変える。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":270,"occupation":103,"created_at":271,"comment":272,"likes_count":5},"gami_3","2024-06-10 18:26:08 +0900","OHTAの特徴を把握できた。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":274,"occupation":43,"created_at":275,"comment":276,"likes_count":5},"sora_7","2024-06-11 16:22:43 +0900","OATHでじっさいにセグメンテーションを行い、顧客の考えの段階に応じた施策を考えていきたい",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":278,"occupation":279,"created_at":280,"comment":281,"likes_count":5},"kawabe_takuya","建設・土木　関連職","2024-06-13 10:10:11 +0900","OAの顧客層には、関心を持ってもらうには手間や時間がかかるので、THの顧客層へのアプローチが大事だと思った。\n自社の強みが顧客の希望と合致できるように営業をしていくことが大事である。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":283,"occupation":142,"created_at":284,"comment":285,"likes_count":5},"y-shiraki","2024-06-14 05:08:01 +0900","まずは知ってもらい関心を持たせる方法を考えないと先に進めない。それから顧客の課題を解決していく。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":287,"occupation":184,"created_at":288,"comment":289,"likes_count":5},"kosuke-hirano","2024-06-14 07:28:05 +0900","OATHの中でも、市場規模を考慮した上でマーケティング戦略の判断を取った方が良いと感じた。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":291,"occupation":163,"created_at":292,"comment":293,"likes_count":5},"masataka-hirano","2024-06-17 08:34:49 +0900","プロダクトアウトを前提に考えると、自社製品をより幅広い顧客層に訴求するため、OATH全体にアプローチを行うことになると思われるが、当初からTHの顧客層にターゲットを絞り込んでいれば、マーケットインとして訴求されるものとなり、顧客のペイン解消に資する製品として受け入れられやすいものと考えられる。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":295,"occupation":43,"created_at":296,"comment":297,"likes_count":5},"kiri22","2024-06-17 10:21:01 +0900","お客様を分類するツールの1つとして頭に入れておきます。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":299,"occupation":300,"created_at":301,"comment":302,"likes_count":5},"hangman0803","クリエイティブ","2024-06-17 19:40:50 +0900","THの段階は売りやすいとはいうものの競合が多いマーケットになるのでは",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":304,"occupation":43,"created_at":305,"comment":306,"likes_count":5},"shinnosuke0711","2024-06-17 23:16:11 +0900","ありがとうごさいます",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":308,"occupation":142,"created_at":309,"comment":310,"likes_count":5},"hiro_yamakawa","2024-06-21 18:43:01 +0900","OとAは中長期的な視点での種まきとして、TとHは即戦力としてターゲットをセグメントし顧客視点を持ちつつ選びやすいメッセージの発信を行う事。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":312,"occupation":127,"created_at":313,"comment":314,"likes_count":5},"imada1985","2024-06-22 00:32:25 +0900","oathで顧客を分ける営業手法を変える必要がある",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":316,"occupation":118,"created_at":317,"comment":318,"likes_count":5},"naoto_yamakami","2024-06-23 06:55:00 +0900","\u003C\u003COATHの法則>>\n＝ 顧客の問題意識に沿って、顧客は４つのステージに分かれるという法則\n　（顧客の全般的な問題意識の状況に着目）\n\n①O（Oblivious）無知（自覚していない）\n②A（Apathetic）無関心（気にしていない）\n③T（Thinking）考えている（問題を解決したい）\n④H（Hurting）困っている（問題に困っている）",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":320,"occupation":118,"created_at":321,"comment":322,"likes_count":5},"ebara_han","2024-06-23 15:52:47 +0900","初めて勉強になりました。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":324,"occupation":184,"created_at":325,"comment":326,"likes_count":5},"kkf","2024-06-26 09:00:17 +0900","顧客の態度変容をあらかじめこの法則を念頭に置いて観察することで、観察感度があがる。これは、社内に対しても類似しており、社内で新しいサービスやインフラを導入したい際、どう進めればよいかにも応用できる",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":328,"occupation":103,"created_at":329,"comment":330,"likes_count":5},"isopp-3","2024-06-30 14:56:43 +0900","TH層には確かに有効ではあるがその分競合も多いはずなのでいかに自社製品やサービスが他社と異なるかを訴える必要がある。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":332,"occupation":103,"created_at":333,"comment":334,"likes_count":5},"yasuhiro418","2024-07-01 17:43:55 +0900","「OATHの法則」は、顧客心理を深く理解し、効果的なマーケティング戦略を展開するための有効な指針です。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":336,"occupation":163,"created_at":337,"comment":338,"likes_count":5},"yuko0617","2024-07-02 08:25:27 +0900","フレームワークの1つとして、知識を積み上げたい",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":340,"occupation":103,"created_at":341,"comment":342,"likes_count":5},"ryoya-0606","2024-07-02 08:40:44 +0900","営業としても活用できる内容だと感じました。\nこちら側が提案するものやサービスの価値の伝え方はクライアントの状態やマインドにも準ずる部分があるので、事前のコミュニケーションを踏まえて、用意する内容が同じでも見せ方や資料の構成を相手の状態によって出し分ければ成約率が上がる気がしました。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":344,"occupation":103,"created_at":345,"comment":346,"likes_count":5},"ramenjiro_yuta","2024-07-02 14:40:23 +0900","初めて聴く言葉が多く、学ぶことが多かったです",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":348,"occupation":103,"created_at":349,"comment":350,"likes_count":5},"wsn","2024-07-03 14:40:44 +0900","まず営業現場では一般チャネル相手の商売になります。O・Aの消費者も多い中ですので、キシリトール（オーラルケア）関心層が立ち寄りやすいスペースにて効果効能訴求を徹底的に行います。効果効能は人の考えや行動を変えやすい（健康志向もあり）ですので、その訴求を継続し続けることが重要と考えます。例えば、歯磨き売場でのキシリトール訴求（サンプリング）はわかりやすいと思います。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":352,"occupation":142,"created_at":353,"comment":354,"likes_count":5},"katzz","2024-07-04 10:18:22 +0900","ターゲットと製品のマッチングを理解した営業効率性",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":356,"occupation":103,"created_at":357,"comment":358,"likes_count":5},"ynagiya","2024-07-04 21:07:45 +0900","OATHの法則を生かしたい。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":360,"occupation":103,"created_at":361,"comment":362,"likes_count":5},"takimura____","2024-07-05 09:32:41 +0900","非常に勉強になりました。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":364,"occupation":103,"created_at":365,"comment":366,"likes_count":5},"seishiro","2024-07-05 09:51:43 +0900","オースの法則を新規営業に活かしたい",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":368,"occupation":163,"created_at":369,"comment":370,"likes_count":5},"fr_stttt","2024-07-05 11:13:15 +0900","OATHの法則：顧客全般的な問題意識の状況\nAIDMA：顧客が製品・サービス自体について知っているか関心に着目。\nO：無知oblivious\nA：無関心apathetic\nT：考えているthinking\nH：困っているhurting",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":372,"occupation":142,"created_at":373,"comment":374,"likes_count":5},"kh51115","2024-07-06 02:09:18 +0900","顧客を一律に考えるのではなく、区分けをしっかりとしてそれぞれ対策することでより効果の高い対応ができる。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":376,"occupation":103,"created_at":377,"comment":378,"likes_count":5},"satou_yuuji","2024-07-06 08:42:03 +0900","OAとTHは両輪で考え進めなくてはならないと考えます。\nOAは特性理解や市場認知の拡大、\nTHはユーザーからヘビーユーザーへの進行を図ることなど、\nこれらを了解で進めることが、本来の顧客の課題解決と価値提案、\n市場の拡大に繋がる。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":380,"occupation":184,"created_at":381,"comment":382,"likes_count":5},"nishi-nin","2024-07-11 11:15:35 +0900","攻略しようとしている対象市場において、シェア分析から攻略の優先順位をつけることを考えていたが、OATHにより顧客のセグメンテーションを行い、各層への打ち手を変えることで、より効率的なマーケティングの実行を行っていきたい。\n",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":384,"occupation":103,"created_at":385,"comment":386,"likes_count":5},"akirakanno","2024-07-14 16:06:45 +0900","OATHのどの段階に顧客がいるのかを知る方法について学びたい。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":388,"occupation":163,"created_at":389,"comment":390,"likes_count":5},"r_yamaguchi","2024-07-15 09:15:39 +0900","ブランディングの仕事をしているのに、基本的な部分を整理出来てなかった。今回学んだことを意識して顧客へのメッセージを作りたいと思います。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":392,"occupation":300,"created_at":393,"comment":394,"likes_count":5},"iiiiiiiina","2024-07-15 17:22:39 +0900","業界的に活用が難しいフェーズにいます。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":396,"occupation":127,"created_at":397,"comment":398,"likes_count":5},"mui_616","2024-07-18 12:37:15 +0900","顧客の状況に合わせたプロモーションが大事だということが分かりました。\nなかなか業務で活用するのは難しいかもしれませんが、何かを説明・依頼する際に相手の情報量によって話す内容を決めるのは共通するかなと思います。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":400,"occupation":184,"created_at":401,"comment":402,"likes_count":5},"shnaoki88","2024-07-18 15:03:51 +0900","評判の良い他社商品の知名度を利用することでO A　段階を早々にTHの段階にする手法もありそう",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":404,"occupation":142,"created_at":405,"comment":406,"likes_count":5},"y-pttr","2024-07-18 18:39:44 +0900","ターゲットの絞り込みやアプローチのしかたは、対顧客だけでなく、交渉や調整相手との関係性を整理するのにも活用できそうです。\n例えば、自動車販売を既存のディーラー以外にネット販路を新たに構築するといった場合に、営業、サービス、ITといった各関連部門がどこまでこのプロジェクトに関わっているか、関心や困り事があるかといった認識の違いを理解してアプローチすることにも応用が聞くと思います。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":408,"occupation":127,"created_at":409,"comment":410,"likes_count":5},"tekio_syogai_x2","2024-07-19 11:14:11 +0900","OAを最初にやる企業損する？",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":412,"occupation":103,"created_at":413,"comment":414,"likes_count":5},"wakabayagere","2024-07-19 23:14:35 +0900","顧客のoath段階でコミュニケーション内容と目的ゴールが異なる。\n",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":416,"occupation":103,"created_at":417,"comment":418,"likes_count":5},"keisukeutaka","2024-07-20 09:52:19 +0900","OAからのニーズを発掘しても、インターネットの評価、価格等で他社の類似品と比較される可能性がある。OA層へ問題提起後、他社に逃げられないよう囲い込む工夫が必要だと感じた。\nＴＨはレッドオーシャンなので、高利益を得るのならOA層の発掘が必要だと感じた。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":420,"occupation":127,"created_at":421,"comment":422,"likes_count":5},"dekusanx4","2024-07-20 13:29:38 +0900","商品開発を行う上で、お客様の考えを理解し、ニーズを紐解き、開発につなげていきたいと思います",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":424,"occupation":127,"created_at":425,"comment":426,"likes_count":5},"tks_tt","2024-07-21 11:32:42 +0900","事業拡大といったとき、TH層からOA層へと理解した。その層を盤石させながら、OA層へアピールする。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":428,"occupation":103,"created_at":429,"comment":430,"likes_count":5},"shuness","2024-07-22 15:58:50 +0900","ニーズがより明確な顧客層をターゲットとした場面で活用したいフレームワーク。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":432,"occupation":118,"created_at":433,"comment":434,"likes_count":5},"14001","2024-07-23 17:23:39 +0900","ＯＡＴＨの法則について理解する事ができました。ＯやＡの段階では企業の商品について事細かに説明し、先ずは商品について知って関心を持って貰うことが大切だと思いました。Ｔの段階では自社の商品は競合に比べて「何がどう優れているのか」を説明すると良いと思いました。Ｈの段階では自社の商品を確実に買ってもらうために付属品やキャンペーン、値引きなどを行うと良いと思いました。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":436,"occupation":266,"created_at":437,"comment":438,"likes_count":5},"toshi-iwai","2024-07-24 16:02:58 +0900","OATHの法則という言葉を初めて知りました。活用してみたいと思いました。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":440,"occupation":279,"created_at":441,"comment":442,"likes_count":5},"ms037183","2024-07-24 18:20:46 +0900","THを初手とし、OHへの展開をすすめる戦略が効果的と感じました",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":444,"occupation":103,"created_at":445,"comment":446,"likes_count":5},"sugiyama-shinji","2024-07-26 14:35:18 +0900","OATHの法則を理解することが出来た。歯周病予防の例が非常にわかりやすかった。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":448,"occupation":184,"created_at":449,"comment":450,"likes_count":5},"myosh","2024-07-26 17:15:57 +0900","GAFAMの躍進はTHへのアプローチではなく、Oにいきなりリーチして圧倒的なシェアを獲得したことに起因すると思った。身近な実務で考えると費用対効果はTHのほうが高いことも理解できるが、革新的なイノベーションを伴うソリューションのマーケティングとなるとOやAの段階に発生するのだと思う。リスクは大きいがリターンの大きさはTHの比ではないのだろうと思うが、そんな日本企業が出てきませんかね。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":452,"occupation":453,"created_at":454,"comment":455,"likes_count":5},"noda_yuki","人事・労務・法務","2024-07-26 18:32:29 +0900","THのマーケティング戦略を考え効果的にコミュニケーションを図ることが有効なことは認識しつつも、OAの潜在顧客の掘り起こしが実現できる事業がマーケットのインパクト、将来的な収益に寄与すると思うのでチャレンジしたい。",{"fieldId":100,"avatar":457,"username":458,"occupation":127,"created_at":459,"comment":460,"likes_count":5},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F1019093\u002FScreenshot_2016-01-11-23-09-11.png","nighthero","2024-07-27 10:31:08 +0900","무지 무관심 생각 하트",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":462,"occupation":127,"created_at":463,"comment":464,"likes_count":5},"kawanabe_135","2024-07-27 15:09:49 +0900","プロモーションもターゲティングが重要。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":466,"occupation":103,"created_at":467,"comment":468,"likes_count":5},"shige_103_","2024-07-28 19:30:24 +0900","OAへの提案がどのように取り組めるか、今後は日本の人口が減っていく以上その取り組みが必要になってくると感じた。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":470,"occupation":163,"created_at":471,"comment":472,"likes_count":5},"kinopanda","2024-07-29 05:47:34 +0900","THが効果的とすれば、既存のサッカークラブへの発信は良いと思われるが、ターゲットが初心者レベルであるため、OAに対象が多く存在する。そもそもTH層に関心を向けさせたいのであるが、戦略的には無駄ということなのだろうか？",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":474,"occupation":142,"created_at":475,"comment":476,"likes_count":5},"m_v_m","2024-07-30 02:35:55 +0900","OやAの層にいる人たちを考えて戦略を練ると、パイオニアになることができ、うまくいけば優位な立ち位置になれる。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":478,"occupation":163,"created_at":479,"comment":480,"likes_count":5},"shuhei81","2024-07-30 17:29:01 +0900","OA段階の層にうまくアプローチできることがかなり重要である気がしました。\nTH段階では、ある程度のノウハウをもってすれば一定の効果が出そうです。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":482,"occupation":184,"created_at":483,"comment":484,"likes_count":5},"y-wada_1976","2024-07-31 23:22:07 +0900","良く理解できました。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":486,"occupation":142,"created_at":487,"comment":488,"likes_count":5},"takashi_tsujii","2024-08-01 08:58:22 +0900","顧客が問題と意識していないと解決方法が見いだせない",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":490,"occupation":43,"created_at":491,"comment":492,"likes_count":5},"bacerorette","2024-08-03 20:24:15 +0900","ウェビナーを企画する際にOAとTHにわけたセミナーを実施する。OAについては、リスト獲得セミナー、THについてはリード獲得セミナーとなる。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":494,"occupation":142,"created_at":495,"comment":496,"likes_count":5},"puku2","2024-08-04 08:52:26 +0900","新聞誌上で話題となっている出来事から、自社商品に関する事柄に関心を持っているかを手探りしながら、お客様の困り事を把握し、解消策として自社商品と結びつけ必要性を訴える。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":498,"occupation":109,"created_at":499,"comment":500,"likes_count":5},"thanks_koji","2024-08-07 15:39:26 +0900","OAの段階で採用建陶できるなど一気通貫でシェアを独占できるようになるといいのかもしれない",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":502,"occupation":43,"created_at":503,"comment":504,"likes_count":5},"_satoshi_s","2024-08-09 12:46:46 +0900","初めて見る法則だったので勉強になりました。\nコモディティーではOA顧客を潜在顧客ととらえ、購入段階になったときに如何に自社商品を選択させるかが肝とわかりました。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":506,"occupation":43,"created_at":507,"comment":508,"likes_count":5},"takatsuyoo","2024-08-10 11:42:05 +0900","各段階ごとに異なるアプローチが必要になることは分かったが、どの段階でも重視することは自社の商品やサービスの強みを正しく認識し想定している顧客層へ響く具体的な提案法を模索する事だと感じた。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":510,"occupation":103,"created_at":511,"comment":512,"likes_count":5},"n_jiro","2024-08-12 06:35:23 +0900","初めて知りましたが、AIDA\u002FAIDMAと合わせて活用してみます。",{"fieldId":100,"avatar":101,"username":514,"occupation":103,"created_at":515,"comment":516,"likes_count":5},"0200058937","2024-08-13 16:18:42 +0900","日常の業務に活用します。",[518,523,524,529,534,539,544,549,554,559,564,569,574,579,584,589],{"id":519,"name":520,"description":521,"courses_count":522,"has_new_courses":47},"39f8470a4d574994900728cb10617608","思考・コミュニケーション","全てのビジネスパーソンに必須となる論理的思考、それを生かしたコミュニケーション手法を学ぶカテゴリ",236,{"id":40,"name":43,"description":44,"courses_count":46,"has_new_courses":47},{"id":525,"name":526,"description":527,"courses_count":528,"has_new_courses":47},"bdbc404ac717b79281e5fd1368148e75","経営戦略","激変する環境下での戦略立案について学ぶカテゴリ",242,{"id":530,"name":531,"description":532,"courses_count":533,"has_new_courses":47},"5ab57614d9258949d67d95bfd5f246e2","組織マネジメント","人と組織が動く定石を知り、組織として効果的に動くノウハウを学ぶカテゴリ",252,{"id":535,"name":536,"description":537,"courses_count":538,"has_new_courses":47},"3f435d47","リーダーシップ","組織の戦略実現に向け、結果を出すリーダーとして活躍するノウハウを学ぶカテゴリ",235,{"id":540,"name":541,"description":542,"courses_count":543,"has_new_courses":47},"dc62cde0db41a099c3643a8a449b87c3","会計・財務","企業の活動を数字で理解し、適切な意思決定をするのに必要な知識を身につけるカテゴリ",272,{"id":545,"name":546,"description":547,"courses_count":548,"has_new_courses":62},"a344cb80","分析","全てのビジネスパーソンに必須となる分析的思考を学ぶカテゴリ",48,{"id":550,"name":551,"description":552,"courses_count":553,"has_new_courses":47},"954e95c2","ビジネスソフトウェア・ツール","進化するソフトウェア・ツールを活用しビジネスの効率化を図る知識を学ぶカテゴリ",77,{"id":555,"name":556,"description":557,"courses_count":558,"has_new_courses":62},"dd794d5ca25da1610cc081f7603fcb37","AI・テクノベート","進化するテクノロジーに関する知見を活かし、ビジネスを構想実行していくために必要な知識を学ぶカテゴリ",516,{"id":560,"name":561,"description":562,"courses_count":563,"has_new_courses":47},"830740c0","事業開発・スタートアップ","ビジネスを創造し、新しい価値を生み出すスキルを学ぶカテゴリ",163,{"id":565,"name":566,"description":567,"courses_count":568,"has_new_courses":47},"95665a46568905dfce2c2c9ed34db619","キャリア・志","自身の志は何か、どのようなキャリアを目指すのかを考えるためのカテゴリ",73,{"id":570,"name":571,"description":572,"courses_count":573,"has_new_courses":62},"8d2b86c6","自己啓発","自己を向上させるために役立つ情報全般を提供するカテゴリ",2400,{"id":575,"name":576,"description":577,"courses_count":578,"has_new_courses":62},"85a36136bab82d7a1897d7e6702f0941","グローバル","グローバル化が進むビジネスの世界での活躍のあり方をハード・ソフト双方から学ぶカテゴリ",145,{"id":580,"name":581,"description":582,"courses_count":583,"has_new_courses":62},"0b497fdc","デザイン","デザインシンキングからUI\u002FUXデザインなど、幅広くデザインについて学ぶカテゴリ",49,{"id":585,"name":586,"description":587,"courses_count":588,"has_new_courses":47},"1549f1d1","資格・試験対策","ビジネスに役立つ資格・検定試験の概要や対策について学ぶカテゴリ",203,{"id":590,"name":591,"description":592,"courses_count":593,"has_new_courses":47},"224f9231","チュートリアル・社会人基礎","社会人として知っておきたい基礎知識や学習方法、GLOBIS 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BUSINESS SHIFT　第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出",{"id":555,"createdAt":1258,"updatedAt":1259,"publishedAt":1258,"revisedAt":1259,"name":556,"description":557,"ordinal":623,"courses_count":558,"has_new_courses":62},"2022-11-22T07:28:16.642Z","2026-10-04T16:00:55.362Z","中級","本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。\r\n\r\n第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方\r\n・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方\r\n・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1263,1270,1275,1280,1284,1288,1292,1296,1300],{"fieldId":1264,"name":1265,"videos":1266},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1267,1269],{"preview_url_s":1268,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1271,"videos":1272},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1273,1274],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1276,"videos":1277},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1278,1279],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1281,"videos":1282},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1283],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1285,"videos":1286},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1287],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1289,"videos":1290},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1291],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1293,"videos":1294},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1295],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1297,"videos":1298},"大手企業の勝ち筋は？",[1299],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1301,"videos":1302},"まとめ",[1303],{"is_public":47},{"id":967,"starts_at":1305,"photo":1306,"video_duration":1307,"name":1308,"category":1309,"course_type":1260,"description":1312,"learning_points":1313},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":519,"createdAt":1310,"updatedAt":1311,"publishedAt":1310,"revisedAt":1311,"name":520,"description":521,"ordinal":6,"courses_count":522,"has_new_courses":47},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-04T16:00:37.590Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1314,1319,1323,1328,1333],{"fieldId":1264,"name":1315,"videos":1316},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1317],{"preview_url_s":1318,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1264,"name":1320,"videos":1321},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1322],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1324,"videos":1325},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1326,1327],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1329,"videos":1330},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1331,1332],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1301,"videos":1334},[1335],{"is_public":47},{"id":970,"starts_at":1337,"photo":1338,"video_duration":1339,"name":1340,"category":1341,"course_type":1344,"description":1345,"learning_points":1346},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":530,"createdAt":1342,"updatedAt":1343,"publishedAt":1342,"revisedAt":1343,"name":531,"description":532,"ordinal":91,"courses_count":533,"has_new_courses":47},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-04T16:00:44.033Z","応用","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1347,1352,1356,1360],{"fieldId":1264,"name":1348,"videos":1349},"プレイングマネジャーの実態",[1350],{"preview_url_s":1351,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1264,"name":1353,"videos":1354},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1355],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1357,"videos":1358},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1359],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1301,"videos":1361},[1362],{"is_public":47},{"id":973,"starts_at":1364,"photo":1365,"video_duration":1366,"name":1367,"category":1368,"course_type":1344,"description":1372,"learning_points":1373},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globi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~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1419,1424,1428,1432,1436,1440,1444],{"fieldId":1264,"name":1420,"videos":1421},"イントロダクション",[1422],{"preview_url_s":1423,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1264,"name":1425,"videos":1426},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1427],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1429,"videos":1430},"コーチングとは何か",[1431],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1433,"videos":1434},"リーダーとしてのコーチング",[1435],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1437,"videos":1438},"メンバーとの会話例",[1439],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1441,"videos":1442},"実践する上でのコツと留意点",[1443],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1301,"videos":1445},[1446],{"is_public":47},{"id":979,"starts_at":1448,"photo":1449,"video_duration":1450,"name":1451,"category":1452,"course_type":1260,"description":1453,"learning_points":1454},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":555,"createdAt":1258,"updatedAt":1259,"publishedAt":1258,"revisedAt":1259,"name":556,"description":557,"ordinal":623,"courses_count":558,"has_new_courses":62},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1455,1460,1464,1468,1472,1476,1481,1485,1489,1493],{"fieldId":1264,"name":1456,"videos":1457},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1458],{"preview_url_s":1459,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1264,"name":1461,"videos":1462},"AI活用の現状は？",[1463],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1465,"videos":1466},"経営者目線でのAIによる効率化",[1467],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1469,"videos":1470},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1471],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1473,"videos":1474},"情報システム部門でのAI活用",[1475],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1477,"videos":1478},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1479,1480],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1482,"videos":1483},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1484],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1486,"videos":1487},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1488],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1490,"videos":1491},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1492],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1494,"videos":1495},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1496],{"is_public":47},{"id":982,"starts_at":1498,"photo":1499,"video_duration":1500,"name":1501,"category":1502,"course_type":1505,"description":1506,"learning_points":1507},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":535,"createdAt":1503,"updatedAt":1504,"publishedAt":1503,"revisedAt":1504,"name":536,"description":537,"ordinal":97,"courses_count":538,"has_new_courses":47},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-04T16:01:10.302Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1508,1512,1516,1520,1524,1528,1532],{"fieldId":1264,"name":1420,"videos":1509},[1510],{"preview_url_s":1511,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1264,"name":1513,"videos":1514},"能力開発",[1515],{"is_public":62},{"fieldId":1264,"name":1517,"videos":1518},"挑戦",[1519],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1521,"videos":1522},"試練",[1523],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1525,"videos":1526},"仲間",[1527],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1529,"videos":1530},"志",[1531],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1533,"videos":1534},"質問・回答",[1535],{"is_public":47},{"id":985,"starts_at":1537,"photo":1538,"video_duration":1539,"name":1540,"category":1541,"course_type":1542,"description":1543,"learning_points":1544},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":519,"createdAt":1310,"updatedAt":1311,"publishedAt":1310,"revisedAt":1311,"name":520,"description":521,"ordinal":6,"courses_count":522,"has_new_courses":47},"発見","このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1545,1550,1554,1558,1562],{"fieldId":1264,"name":1546,"videos":1547},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1548],{"preview_url_s":1549,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1264,"name":1551,"videos":1552},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1553],{"is_public":62},{"fieldId":1264,"name":1555,"videos":1556},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1557],{"is_public":62},{"fieldId":1264,"name":1559,"videos":1560},"戦略的オフィスでの立ち話",[1561],{"is_public":62},{"fieldId":1264,"name":1563,"videos":1564},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1565],{"is_public":62},{"id":988,"starts_at":1567,"photo":1568,"video_duration":1569,"name":1570,"category":1571,"course_type":1572,"description":1573,"learning_points":1574},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":519,"createdAt":1310,"updatedAt":1311,"publishedAt":1310,"revisedAt":1311,"name":520,"description":521,"ordinal":6,"courses_count":522,"has_new_courses":47},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1575,1579,1583,1587,1591,1595,1599,1603,1607,1611],{"fieldId":1264,"name":1420,"videos":1576},[1577],{"preview_url_s":1578,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1264,"name":1580,"videos":1581},"プレゼンのステップの変化",[1582],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1584,"videos":1585},"「伝える練習」の難しさ",[1586],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1588,"videos":1589},"AIでプレゼン動画を分析",[1590],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1592,"videos":1593},"アナウンサー目線の評価軸",[1594],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1596,"videos":1597},"プレゼン講師目線の評価軸",[1598],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1600,"videos":1601},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1602],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1604,"videos":1605},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1606],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1608,"videos":1609},"AI評価の活用法",[1610],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1301,"videos":1612},[1613],{"is_public":47},{"id":991,"starts_at":1615,"photo":1616,"video_duration":1617,"name":1618,"category":1619,"course_type":1572,"description":1620,"learning_points":1621},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":530,"createdAt":1342,"updatedAt":1343,"publishedAt":1342,"revisedAt":1343,"name":531,"description":532,"ordinal":91,"courses_count":533,"has_new_courses":47},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1622,1627,1631,1636,1642],{"fieldId":1264,"name":1623,"videos":1624},"オープニング",[1625],{"preview_url_s":1626,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1264,"name":1628,"videos":1629},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1630],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1632,"videos":1633},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1634,1635],{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1637,"videos":1638},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1639,1640,1641],{"is_public":47},{"is_public":47},{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1643,"videos":1644},"ここまでのまとめ",[1645],{"is_public":47},{"id":994,"starts_at":1647,"photo":1648,"video_duration":1649,"name":1650,"category":1651,"course_type":1572,"description":1652,"learning_points":1653},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":519,"createdAt":1310,"updatedAt":1311,"publishedAt":1310,"revisedAt":1311,"name":520,"description":521,"ordinal":6,"courses_count":522,"has_new_courses":47},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1654,1658,1662,1666,1670,1674],{"fieldId":1264,"name":1623,"videos":1655},[1656],{"preview_url_s":1657,"is_public":62},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1264,"name":1659,"videos":1660},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1661],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1663,"videos":1664},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1665],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1667,"videos":1668},"枠組みとは？",[1669],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1671,"videos":1672},"生成AIを使うプロセスは？",[1673],{"is_public":47},{"fieldId":1264,"name":1301,"videos":1675},[1676],{"is_public":47},{"contents":1678,"totalCount":6,"offset":5,"limit":6},[1679],{"title":1680,"description":1681},"OATHの法則で学ぶ顧客の態度変容とプロモーション戦略","OATHの法則は、顧客の態度変容を理解するフレームワークです。動画で、顧客の問題意識を4段階に分類し、効果的なプロモーション戦略を立案する方法を具体例と共に解説します。ビジネススキルを深めましょう。",{"fieldId":1683,"title":1684,"description":1685},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]