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シニアディレクター\r\n\r\n1998年 コンパックコンピュータ株式会社に入社。営業として国内通信会社を担当。2004年 株式会社セールスフォース・ドットコムに入社後、AppExchangeの立ち上げ、パートナーリクルーティングおよびパートナーイネーブルメントを担当。エンタープライズ・クラウドの黎明期からクラウドビジネスの啓蒙および拡販に尽力。2010年12月よりプロダクトマーケティングマネージャー。2020年1月よりプロダクトイネーブルメントとしてさまざまなコンテンツ作成、トレーニングを担当。\r\n（2021年10月撮影当時）",6,[499,506,512,518,525,535],{"name":500,"videos":501},"コース紹介",[502],{"name":503,"is_public":13,"video_duration":504,"preview_url_l":505,"index":5},"Video 1",82,"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F713546557\u002Frendition\u002F720p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=a28cfba040a52fb7156cbb44b28ae24e61ec430f7db0a41ec3d56cebbc59972b",{"name":507,"videos":508},"案件が進まなくなった主な理由",[509],{"name":510,"is_public":19,"video_duration":511,"index":6},"Video 2",178,{"name":513,"videos":514},"急いでいなかった、急ぐ必要がなくなった案件",[515],{"name":516,"is_public":19,"video_duration":517,"index":490},"Video 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+0900","田舎のメーカーの海外営業でしたが、全てに当てはまる内容の講義で奥が深かったです。深い学びになりました。\n先輩に”無敵の営業マン（曰く）”なるヒトがいましたが、その方は、昔の昭和の営業戦士だったので、今では恐らく（ほぼ99%）通用しないでしょうね、、、\nステークホルダーを分類（タイプ分け）したのが、とても斬新でしたが、事実ですね。他にも、有益な生々しいコンテンツが散りばめられており、自分の営業のやり方は何だったんだ（ベンダーさんと、顧客の間の営業として、、）、と反省しきり、後悔しきりでした、、、\nもっと早く学んで（スキル、テクニック、相手の読み方、出方を）おけばよかったですね。焦って、じり貧（玉砕、自滅）にならずに済んだかもしれませんね。後悔しきりです！\nありがとうございます。感謝申し上げます。",10,{"fieldId":543,"avatar":544,"username":551,"occupation":16,"created_at":552,"comment":553,"likes_count":497},"azusa_mumu","2022-06-07 21:41:14 +0900","私は営業担当ではないけれど、社内の営業担当に向けて、さまざまな企画を提案する立場として聞いても、大変勉強になりました。\n\nいろんなタイプの人を分析して、うまく回るように根回しし、そして何より「ここまでやってくれるのか」と、思わせるくらい生産的に相手のために動くことが、相手の心を掴み、行動に現れて、組織を動かしていくのだと思いました。\n\n色々な企画を進めて、社内を活性化できるよう、分析しながら進めていきたいです。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":555,"occupation":16,"created_at":556,"comment":557,"likes_count":524},"nagano_lafrance","2022-05-31 08:07:54 +0900","7種の人の存在など営業の話というより,\n自分が社内調整の仕方を学んだ感じです。\n非常に参考になりました。\n社内の邪魔者には目を向けず、敏腕者、教師、懐疑者を主に相手にしたいですね。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":559,"occupation":546,"created_at":560,"comment":561,"likes_count":524},"a_7636","2022-06-04 22:50:27 +0900","導入する顧客側の立場から見た「案件を動かすコツ」にも転用できると思いました。\n①社内：7つのタイプ別、社内調整のコツ\n②社外：営業担当者を味方につける … 自分だけで説得の武器を作るより格段に効果的",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":563,"occupation":564,"created_at":565,"comment":566,"likes_count":524},"sastoshi1229","営業","2022-06-15 05:33:40 +0900","大きな得意先になればなるほど、「営業個人」ベースではなく、「会社」と「会社」の付き合いとなり、自社の上層部も巻き込むことで、チーム（組織）として、動くこと感じた。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":568,"occupation":569,"created_at":570,"comment":571,"likes_count":490},"saito-yoshitaka","メーカー技術・研究・開発","2022-08-08 07:59:45 +0900","社内の協力者を見極めタッグを組みと事が重要となる。",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":574,"occupation":569,"created_at":575,"comment":576,"likes_count":490},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-c9d80d73fddaecd99de4d16079cdfbf41e985cb5d5cf318e34c53aedabd69cb9.png","med-take","2022-10-24 23:26:06 +0900","営業に限らず相手の部署の動きが遅いときは往々にして、日程感や優先度があってないことがあると改めて感じた。\n\nまた、立場や性質も様々あると学んだ。\n\n社内調整が多いので、まずは依頼の背景・目的・期限・直近や全体の日程感など綺麗な資料でなくても話はした方が良いと思ったので、明日からやってみたい。",{"fieldId":543,"avatar":578,"username":579,"occupation":564,"created_at":580,"comment":581,"likes_count":6},"https:\u002F\u002Fimg.digital.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fuser\u002Favatar\u002F694396\u002FE8B02048-F1A2-4B92-A23F-6685B82C5195.jpeg","tsuko","2022-06-02 07:50:35 +0900","自身の過去の失注した案件を振り返る機会になりました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":583,"occupation":584,"created_at":585,"comment":586,"likes_count":6},"takeaki_3685","経理・財務","2022-07-10 19:21:38 +0900","顧客企業の役員との打ち合わせでは、合意していたのに、現場レベルで止まってしまっている案件があり、3つのキーワードで再度アプローチしてみようと思いました。それはいつなんですかを聞き忘れていました。",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":588,"occupation":564,"created_at":589,"comment":590,"likes_count":6},"hide-matu","2022-08-11 12:42:12 +0900","開拓行動時にお客様目線での行動が出来ていない事もあり反省している。\n数字をあげる為に、この案件どうなってますか？いつ頃受注出来ますか？などの質問になってしまっている事から、担当者目線になり、進捗が進まない理由などを聞き同じ目線になり、必要書類などを提出したりして一緒に進めていきたいと思う。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":592,"occupation":564,"created_at":593,"comment":594,"likes_count":6},"r_yshr","2022-08-15 15:52:47 +0900","大型のソリューション提案営業ではないため、当てはまらない部分もあったが、ヒアリングの仕方次第で、案件は大きく進むと思った。実践したい",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":596,"occupation":564,"created_at":597,"comment":598,"likes_count":6},"jun_yokoo","2022-10-05 11:41:49 +0900","今回のテーマは、想定以上に興味深く、有意義な情報でした。仰る通り、案件が保留・凍結や頓挫した経験は、数知れませんが、今回のご指南を基に、休眠案件を掘り起こしたいと思いました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":600,"occupation":601,"created_at":602,"comment":603,"likes_count":6},"megmi-yoshida","販売・サービス・事務","2025-03-26 19:33:15 +0900","どんな状況であるか、随時確認する事は大事だとだと感じました。",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":605,"occupation":569,"created_at":606,"comment":607,"likes_count":5},"sphsph","2022-06-02 08:28:36 +0900","足元からしっかり一歩ずつと理解しました。\n相手の状況をしっかり把握する。それに応じた情報提供・対応が必要。\n当たり前と言えばそれまでですが、心を込めて、相手の立場で提案・推進する必要性を改めて感じました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":609,"occupation":564,"created_at":610,"comment":611,"likes_count":5},"okadamsh","2022-06-02 14:52:34 +0900","色々な角度で眺めてみる重要性とタイプ分類を想定しながら営業するスタイルの必要性が理解出来ました。　早速明日から試したいとお思います。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":613,"occupation":564,"created_at":614,"comment":615,"likes_count":5},"tanotano","2022-06-03 08:17:33 +0900","ステークホルダーの特徴を掴むことの重要性を感じた。自分が営業として顧客をどう見るかもだが、自分自身がどう見られているかも立ち居振る舞いに気をつけようと思った。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":617,"occupation":601,"created_at":618,"comment":619,"likes_count":5},"fujiyoshi1215","2022-06-03 14:34:04 +0900","仕事に役立てていきたい",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":621,"occupation":16,"created_at":622,"comment":623,"likes_count":5},"kfujimu_0630","2022-06-03 21:39:54 +0900","どちらかと言うと営業を受けることが多い立場なのですが、逆の立場で聞いても非常に勉強になりました。ありがとうございました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":625,"occupation":601,"created_at":626,"comment":627,"likes_count":5},"kenyakobayashi","2022-06-04 14:25:21 +0900","とまっている案件を動かします。 ",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":629,"occupation":564,"created_at":630,"comment":631,"likes_count":5},"kawamura74","2022-06-05 10:19:02 +0900","とてもわかりやすかった。\n特に、「社内調整で止まっている案件」の解説は興味深く感じた。\n各ステークホルダーの現状把握　→ 営業担当者として顧客が進めようとしていることをサポート　→  客先に対して高度なチームセールス　→ 複雑なソリューション提案をクリア　\nこの流れを実現するためには、営業担当者が中心となって、客先社内で何が起こっているかを正確に情報収集（現状把握）する必要があり、そこが重要ポイントだと思った。\n\n\n",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":633,"occupation":634,"created_at":635,"comment":636,"likes_count":5},"sowaka5550","経営・経営企画","2022-06-05 20:19:12 +0900","中堅営業マンの日常活動に生かせたら良いと思います。",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":638,"occupation":564,"created_at":639,"comment":640,"likes_count":5},"atsu0913","2022-06-05 21:08:32 +0900","勉強になりました。明日から仕事に活かしていきます。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":642,"occupation":16,"created_at":643,"comment":644,"likes_count":5},"tokatiobihiro","2022-06-05 22:33:42 +0900","参考になりました。いざ実践は難しそう。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":646,"occupation":647,"created_at":648,"comment":649,"likes_count":5},"ak-kam","IT・WEB・エンジニア","2022-06-07 09:29:15 +0900","相手のタイプに合わせて話の進め方を変える。\n営業推進だけでなく、様々な場面で利用する必要があると再確認した。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":651,"occupation":652,"created_at":653,"comment":654,"likes_count":5},"mugenotsuki328","専門職","2022-06-08 13:41:19 +0900","日々の営業行為で役立てます。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":656,"occupation":569,"created_at":657,"comment":658,"likes_count":5},"platon","2022-06-10 02:08:00 +0900","タイプ別に対応の仕方があり、その人をよく知りその人にあわせた対応を考える事が重要。",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":660,"occupation":584,"created_at":661,"comment":662,"likes_count":5},"tkw","2022-06-21 16:18:54 +0900","敏腕営業への第一歩というテーマで営業向けかと思いましたが、顧客側の視点に立つと、社内で案件を動かすコツという見え方もして、興味深い話でした。\n7人程度をまずは納得させるということがキーワードとして、頭に残りました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":664,"occupation":634,"created_at":665,"comment":666,"likes_count":5},"kiyoshichiba","2022-06-21 18:01:23 +0900","営業活動の場面で活用",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":668,"occupation":564,"created_at":669,"comment":670,"likes_count":5},"103194fujiwara","2022-06-22 05:55:31 +0900","非常に勉強になります。\n",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":672,"occupation":564,"created_at":673,"comment":674,"likes_count":5},"yuji_murata","2022-06-22 10:32:32 +0900","止まっている案件を動かすには、確かに担当者との細かいコミュニケーションが重要だとおもいます。上司からどのような質問を受けているのか、どんな資料が必要か、必要ならこちらから説明しましょうか。など、聞けることはたくさんありますし、出来る事もたくさんあります。動かない案件はここまでやる必要が有るという事です。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":676,"occupation":564,"created_at":677,"comment":678,"likes_count":5},"mayu0704","2022-06-27 12:01:35 +0900","止まっている案件はどのように進めていけばいいのかが分かった。",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":680,"occupation":681,"created_at":682,"comment":683,"likes_count":5},"hiro4725","資材・購買・物流","2022-06-27 17:22:18 +0900","ダラダラと案件を止めておいてはいけない。期限を決めたり、競合との均衡を図るなどして、相手が「やらなきゃいけない」と思わせないと腰が上がらないし案件は進まないと思う。",{"fieldId":543,"avatar":685,"username":686,"occupation":601,"created_at":687,"comment":688,"likes_count":5},"https:\u002F\u002Fapi.digital.globis.co.jp\u002Fassets\u002Fdefault-eaf1c6103b5e083ba651d56c7788f4fa615bf6cd4f6308a5df9ab3a524091bc1.png","mxlily","2022-07-18 00:55:36 +0900","普段、営業として勤務することはないのですが、ここまで意図を持って戦略的に行う必要があるということに驚きました。自分も普段の業務での結果を、ただ何も考えずに受け入れるだけではなくもっと理由を考えて少しでも戦略的に進めていけたらと思いました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":690,"occupation":601,"created_at":691,"comment":692,"likes_count":5},"hatoya","2022-07-19 07:50:39 +0900","期限をお互い認識しあうところまで持っていければよいのかと。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":694,"occupation":259,"created_at":695,"comment":696,"likes_count":5},"77-k","2022-07-25 10:26:28 +0900","営業として顧客のタイプはもとより、自社内の人。をイメージするとより分かりやすいように思いました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":698,"occupation":564,"created_at":699,"comment":700,"likes_count":5},"taichi_hanawa","2022-07-31 20:13:45 +0900","漠然としていた疑問が解決できた。\n戦力を練る際に基準が出来た。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":702,"occupation":564,"created_at":703,"comment":704,"likes_count":5},"genta-","2022-07-31 22:00:34 +0900","実際に案件が止まる事はよくある事で、同対処するかはなんとなく感覚的な部分がありました。\nしかし、窓口担当者とその背景、購入に至るまでの状況については、断片的には解っている様な感じではありましたが、なるほどと思いました。\n人のタイプ分析や、調整のコツ、上層部も絡めての対応は面白く聞くことが出来ました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":706,"occupation":564,"created_at":707,"comment":708,"likes_count":5},"sakamoto_m","2022-08-04 11:33:19 +0900","お客様の状況やタイプに合わせた営業が必要。担当者にもやる気になってもらえるように、思考整理や前に進めやすくするための情報提供などを行っていきたい。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":710,"occupation":16,"created_at":711,"comment":712,"likes_count":5},"toshi0629","2022-08-14 15:08:42 +0900","最後の推進者・役割をうまく見極めるというのはたしかに重要。これまで複数メンバーのやり取りは経験なく、タイプをうまく見極めて巻き込んでいきたい。案件整理もメンバー実施してもらったことはあるが、本質にたどりついていなかった事を感じた。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":714,"occupation":564,"created_at":715,"comment":716,"likes_count":5},"miho43","2022-08-15 14:27:28 +0900","担当以外のキーマンに会う方法も教えてほしい。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":718,"occupation":16,"created_at":719,"comment":720,"likes_count":5},"tomokotakahashi","2022-08-15 17:33:25 +0900","社内調整を理解でき、アクションを実践してみたい。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":722,"occupation":601,"created_at":723,"comment":724,"likes_count":5},"yoshinori_1963","2022-08-16 11:07:00 +0900","止まっているカテゴリー毎にやるべき事が明確に示されており大変参考になった。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":726,"occupation":564,"created_at":727,"comment":728,"likes_count":5},"hbs1234","2022-08-19 00:50:26 +0900","急いでいない案件において、それっていつですか?、なぜですか? 質問をするとの気づきをえました。\n明日から実践したいと思いました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":730,"occupation":564,"created_at":731,"comment":732,"likes_count":5},"atsuo_tanigawa","2022-08-24 13:49:28 +0900","意思決定者の各タイプの話は、今まで漠然としか意識したこともなく、新鮮でした。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":734,"occupation":564,"created_at":735,"comment":736,"likes_count":5},"0519","2022-08-27 18:29:36 +0900","個人的な調査期間の案件が多く、そこから具体化させる技量が大事",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":738,"occupation":564,"created_at":739,"comment":740,"likes_count":5},"ash_o2o","2022-08-29 00:24:04 +0900","新しい案件、大幅なコストupが絡む案件は特にスタックする傾向があるので、顧客担当者にどんな情報を提供すれば話が前に進むのかよく会話しながら進めていきたい。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":742,"occupation":564,"created_at":743,"comment":744,"likes_count":5},"yo-alap","2022-08-29 19:50:13 +0900","停滞から再稼働、更に本格的に推進してゆくために基礎的な考え方のヒントを理解できた",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":746,"occupation":564,"created_at":747,"comment":748,"likes_count":5},"yasuomi_tanaka","2022-08-30 16:27:39 +0900","営業としての役割を広く理解し、止まっている案件を動かす為にすべき事柄を表していたと感じました。一方で、案件を動かして製品が導入された後に、本当に導入された組織は導入した個人が幸せにできるのか？と言う視点がゴッソリ抜けており、この通りに活動する事が社会の為になるのか？自社の売上を上げる為の独りよがりな活動なのでは無いか？と言う不安を感じました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":750,"occupation":569,"created_at":751,"comment":752,"likes_count":5},"kmiya","2022-09-02 06:37:54 +0900","コンペリングイベントの把握は大事だと思いました。",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":754,"occupation":564,"created_at":755,"comment":756,"likes_count":5},"m-akiy","2022-09-02 18:49:36 +0900","確かに新しいことをするときには抵抗勢力が現れる気がしてます。みんな新しいことをするのが嫌な感じです。社内での戦いが重要なのがわかります。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":758,"occupation":564,"created_at":759,"comment":760,"likes_count":5},"hisatoyu","2022-09-03 17:44:19 +0900","大変参考になりました。\n①コンペリングイベントの確認\n②ホワイトボーディング\n③お客様を孤立させない、勇気づける、武器を持たせる\n特にせっかくこっちを向いてくれているお客様への支援の部分、共感できるところが多々ありました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":762,"occupation":564,"created_at":763,"comment":764,"likes_count":5},"ikisan","2022-09-10 02:38:49 +0900","理解しながら営業ができているのかなと自負できる部分もあった。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":766,"occupation":16,"created_at":767,"comment":768,"likes_count":5},"sugi77","2022-09-11 11:13:39 +0900","個人事業主を相手にする事が多い。\n\n相手がどこまでいしけっていのけんげんをもっているか\nを探る事が大切",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":770,"occupation":652,"created_at":771,"comment":772,"likes_count":5},"sk_20211018","2022-09-21 22:00:08 +0900","複雑な内容をシンプルに説明していて、とても納得できました。確かになるべく早くと言う言葉や依頼内容の本質を確かめる事が重要。何故必要かのインサイトを抉る事を活用したい。社内調整の話は、最近時の決定関係者の多い状況を見事に言い当てている。ここはもう少し、対応を熟慮が必要と感じました。この方の他の動画も観てみたいと思いました。",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":774,"occupation":564,"created_at":775,"comment":776,"likes_count":5},"hk7-8shina","2022-09-23 13:01:34 +0900","しっかりと営業のゴールを定めて、そうなるための戦略、タイムスケジュールを考えるときのとても有効なツールになると思います。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":778,"occupation":564,"created_at":779,"comment":780,"likes_count":5},"kana0716","2022-09-26 14:19:13 +0900","タイプを見極め、期限を決めることでスムーズに進めたい。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":782,"occupation":634,"created_at":783,"comment":784,"likes_count":5},"rayake","2022-09-28 23:43:07 +0900","７つのタイプが興味深かった。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":786,"occupation":16,"created_at":787,"comment":788,"likes_count":5},"jj-suzuki1974","2022-10-02 10:39:20 +0900","止まっている案件の大体は、分かっていた気がしただけで、具体的にわかった気がしました",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":790,"occupation":564,"created_at":791,"comment":792,"likes_count":5},"southcamel13","2022-10-02 22:43:37 +0900","コンペリングイベントの確認、大切ですね。掘り下げが足りないと実感しました。お客様の属性・部門別にタイプ分けし、それぞれに合わせたアプローチをする。今まで意識していませんでした（そして負ける・・・）。そのために、お客様に関心を持ち、お客様を知ること。ベースとしての理解、マインドが必要だとも同時に感じました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":794,"occupation":546,"created_at":795,"comment":796,"likes_count":5},"ayako0113","2022-10-04 23:39:15 +0900","営業を受ける側の業務なので、内容について大変共感いたしました。\nただ、担当者としては他の案件も同時進行で抱えているため、正直なところタイミングはあるかなという印象もあります。タイミング合わない方はいつもタイミングが悪い印象があります。\n今後は営業側の視点も持って業務にあたります。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":798,"occupation":564,"created_at":799,"comment":800,"likes_count":5},"t_sano018","2022-10-08 17:48:45 +0900","私のいる業界では合わない事が多かった印象。\n",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":802,"occupation":564,"created_at":803,"comment":804,"likes_count":5},"kkkktttt","2022-10-09 15:15:22 +0900","客先の担当者をタイプ別に分けて対応するという切り口はおもしろいと思いました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":806,"occupation":564,"created_at":807,"comment":808,"likes_count":5},"toko_toko","2022-10-10 12:22:48 +0900","コンペリングイベントの確認はすぐに意識して取り組めそうだけど、ホワイトボーディングの作成はある程度関係性ができてないと聞き出すのは難しそう。でも意識して挙がってた観点を聞いていくのは大事だと思った。\n社内調整で止まっている場合、武器をもたせるとあったがイメージビデオやそもそも実績が少なくて武器として渡せるものがそもそも少ないから作る必要があると思った。",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":810,"occupation":564,"created_at":811,"comment":812,"likes_count":5},"suzukinote","2022-10-11 08:47:56 +0900","担当者の役割を考えて営業をする",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":814,"occupation":564,"created_at":815,"comment":816,"likes_count":5},"kobe0627","2022-10-13 20:26:09 +0900","様々な案件がある中で、それぞれの課題を明確化し整理することで、状況にあった対策を講じ案件を動かすことが参考になった。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":818,"occupation":259,"created_at":819,"comment":820,"likes_count":5},"matomita","2022-10-20 19:08:18 +0900","営業の職種ではないのですが、社内でなかなか事案が進まない時にも非常に参考になるお話でした",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":822,"occupation":564,"created_at":823,"comment":824,"likes_count":5},"mkawakami","2022-10-22 15:39:49 +0900","武器を作れるか！\n大きな課題をクリア出来る為に。\n実力、アイディア、1人では解決が難しい事がほとんど。\n社内を良く知る事も大事にしたい",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":826,"occupation":647,"created_at":827,"comment":828,"likes_count":5},"hrkawaguchi","2022-10-22 18:42:14 +0900","社内調整のシーンでは、ここまで具体的に顧客の調整シーンを想定するのかと、驚きだった。\nまた、タイプ分けして社外の方々との接し方を決めると、チームでどう誰から攻略するのか共通認識を取りやすそうだと感じた。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":830,"occupation":564,"created_at":831,"comment":832,"likes_count":5},"kunito","2022-10-27 06:17:51 +0900","今後は、推進力が高い、敏腕家、教師、懐疑者の3タイプにアプローチし、推進力の低い、案内人、友人、出世主義者は組織改革のリーダーになれない為、アプローチしない",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":834,"occupation":584,"created_at":835,"comment":836,"likes_count":5},"hiroyan1987","2022-10-27 08:15:45 +0900","相手の気持ちになって考える",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":838,"occupation":564,"created_at":839,"comment":840,"likes_count":5},"hamanoue","2022-10-27 09:33:46 +0900","キーマンは1人ではないことを理解できた。\n特に大口案件は留意し、顧客とのコミュニケーション機会を増やし情報収集したいと思います。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":842,"occupation":569,"created_at":843,"comment":844,"likes_count":5},"yuitoaina","2022-10-30 23:16:02 +0900","動かない案件は社内の調整は非常に重要でありますが、案件の担当者が動き、上長も巻き込んだ対応が必要だと思います。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":846,"occupation":564,"created_at":847,"comment":848,"likes_count":5},"hiroyuki-mo","2022-11-03 12:47:49 +0900","案件が進まないケースの事象をわかりやすく講義いただきました。各取引先へのアプローチに参考にしたいと思います。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":850,"occupation":564,"created_at":851,"comment":852,"likes_count":5},"nobuyuki-nkt","2022-11-04 08:57:31 +0900","止まった案件は心当たりがあります。\n有耶無耶に、案件消滅しています。\n営業工数を無駄にしてる後ろめたさも感じてましたが、３つの観点に照らし見直してみます。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":854,"occupation":564,"created_at":855,"comment":856,"likes_count":5},"occha","2022-11-04 09:29:08 +0900","様々なお客様環境での案件遅延のパターンがあり勉強になりました",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":858,"occupation":652,"created_at":859,"comment":860,"likes_count":5},"a-yashiro","2022-11-08 22:32:12 +0900","止まっている案件には止まっているだけの理由があり、三つ上げられてたが、解決のため営業が組織ぐるみで支援する。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":862,"occupation":564,"created_at":863,"comment":864,"likes_count":5},"mineo7619","2022-11-10 16:24:45 +0900","勉強になりました。ありがとうございます。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":866,"occupation":564,"created_at":867,"comment":868,"likes_count":5},"nishiuratakashi","2022-11-16 10:56:19 +0900","現状維持で満足している人が多いので参考になりました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":870,"occupation":871,"created_at":872,"comment":873,"likes_count":5},"tetsuya5","コンサルタント","2022-11-17 10:26:52 +0900","社内調整の事例が分かりやすかった。\n推進者が社内を回りやすくする３つのポイントは意識して実行したい\n",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":875,"occupation":564,"created_at":876,"comment":877,"likes_count":5},"shima-taro","2022-11-22 05:34:40 +0900","まずはお客さん個人毎にタイプを設定してみよう",{"fieldId":543,"avatar":573,"username":879,"occupation":601,"created_at":880,"comment":881,"likes_count":5},"k_yuna","2022-11-22 13:43:57 +0900","敏腕営業の凄さを動画を見て感じました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":883,"occupation":569,"created_at":884,"comment":885,"likes_count":5},"ssshhhiii","2022-11-26 20:56:26 +0900","正に孤立無援の状況、早く協力者を作らねば。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":887,"occupation":564,"created_at":888,"comment":889,"likes_count":5},"daiver-z","2022-12-02 09:49:25 +0900","案件を動かす為の考え方やお客様のタイプ毎に対応の仕方等参考になりました。是非今後の営業活動に活かせて行きたいと思います。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":891,"occupation":564,"created_at":892,"comment":893,"likes_count":5},"1010215","2022-12-09 12:47:34 +0900","３つの可能性を常に考えながら進めていきたい。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":895,"occupation":564,"created_at":896,"comment":897,"likes_count":5},"hase1990","2022-12-18 18:33:37 +0900","さすが、セールスフォースのセールスイネーブルメントの方のお話だった。\nコンペリングイベントの把握、ホワイトボーディング、顧客７つのタイプでライトパーソンの見分け方を、実践して身に着けていきたいと思う。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":899,"occupation":564,"created_at":900,"comment":901,"likes_count":5},"my_study10","2022-12-21 08:01:35 +0900","お客様内部で何が起こっているかイメージしやすかった。ふわっとした情報をいかに固めていき、やるべきことを決めていくかが重要であると理解した。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":903,"occupation":546,"created_at":904,"comment":905,"likes_count":5},"vegitaberu","2022-12-23 15:55:00 +0900","営業は自分の商材を売りつけるのではなく、顧客企業の担当者など、自分と思いを一緒にしてくれる協力者に寄り添い、助け、一緒にゴールに向かうものだということを感じました。そして、そのための活動が、「営業」なのだと思いました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":907,"occupation":564,"created_at":908,"comment":909,"likes_count":5},"kuwashima-t","2022-12-24 19:29:54 +0900","関係者をタイプ別に分類、タイプに合わせた話し方をする。案件が止まっているには背景有り。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":911,"occupation":564,"created_at":912,"comment":913,"likes_count":5},"ki-san","2023-01-02 00:01:32 +0900","今期から勤務先の会社でもSalesforceを導入して、案件の見える化はできました。しかし案件の獲得率アップにはつながっていません。本日の内容をヒントに自身の、　またチームの案件の切り口を工夫して案件を動かす、見極めることをする。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":915,"occupation":564,"created_at":916,"comment":917,"likes_count":5},"nnk_msm","2023-01-05 18:41:20 +0900","営業活動をしてきた中で、確かによくある話でした。\nあるある話の裏側を現実感あるシナリオで解説してもらい納得感がありました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":919,"occupation":564,"created_at":920,"comment":921,"likes_count":5},"tokky65","2023-01-05 23:32:03 +0900","全員に同じ提案をするのではなく、相手のポジションやタイプに分けて提案をしていくことが必要だと改めて実感しました。話の中でどのタイプに当てはまるかは都度都度確認していきます。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":923,"occupation":564,"created_at":924,"comment":925,"likes_count":5},"tanesannta","2023-01-08 16:53:09 +0900","今までの営業経験に照らして、慣れうほどと思うことが拡散ありました。もっと早くこの講座を受けたかったです。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":927,"occupation":16,"created_at":928,"comment":929,"likes_count":5},"tanaka_yagi","2023-01-09 12:01:23 +0900","営業をこのように分析したことがなかったので非常に興味深い内容だった。\n7つのタイプは確かに自社内でもいて、今回は対顧客だけでなく、対社内営業でも大いに使える内容だと思った。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":931,"occupation":564,"created_at":932,"comment":933,"likes_count":5},"onb-t-an","2023-01-11 17:39:14 +0900","業界によって大きな違いはあるので全てがすべてではないと思いながらも色々と仕事の中で止まるケースは社内でも社外でもあるため、応用しながら使えるケースは多くあると思いました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":935,"occupation":601,"created_at":936,"comment":937,"likes_count":5},"watanabeatsushi","2023-01-15 11:28:07 +0900","日頃考えていることと同様の進め方であったことが間違っていないことの後押しになったので拝聴してよかった。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":939,"occupation":569,"created_at":940,"comment":941,"likes_count":5},"atsu_76","2023-01-22 15:25:42 +0900","案件を動かすのは営業だけじゃない。大事な仕事の基礎。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":943,"occupation":634,"created_at":944,"comment":945,"likes_count":5},"mckusa","2023-01-29 00:39:56 +0900","ホワイトボードを活用して顧客と一緒に要件定義を進める。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":947,"occupation":871,"created_at":948,"comment":949,"likes_count":5},"souhe","2023-02-12 15:22:58 +0900","コンペリングイベントの確認｡いつ必要ですか？なぜそのタイミングで必要ですか？を聞くこと",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":951,"occupation":569,"created_at":952,"comment":953,"likes_count":5},"a_o_2023","2023-03-10 11:20:24 +0900","やはりお客さまにいかに沢山話をしてもらえるか？情報を引き出せるか？　が重要であると認識できました。",{"fieldId":543,"avatar":544,"username":955,"occupation":681,"created_at":956,"comment":957,"likes_count":5},"14001","2023-03-31 16:52:49 +0900","案件を動かすコツが分かりました。特に、ホワイトボードに書き出すという作業は営業だけでなく他の仕事にも使えると思いました。",{"mv":959},[960,998,1031,1070,1109,1136,1160,1193],{"fieldId":961,"name":962,"courses":963},"mv_courses","おすすめ",[964,968,971,974,977,980,983,986,989,992,995],{"fieldId":965,"course":966},"mv_courses_course",{"id":967},"f1f4492d",{"fieldId":965,"course":969},{"id":970},"ccc4f110",{"fieldId":965,"course":972},{"id":973},"c841fa0e",{"fieldId":965,"course":975},{"id":976},"d8d4ec06",{"fieldId":965,"course":978},{"id":979},"b0584ab5",{"fieldId":965,"course":981},{"id":982},"f23373c9",{"fieldId":965,"course":984},{"id":985},"d2a4b3a8",{"fieldId":965,"course":987},{"id":988},"a0e9b520",{"fieldId":965,"course":990},{"id":991},"43b549ef",{"fieldId":965,"course":993},{"id":994},"22a89626",{"fieldId":965,"course":996},{"id":997},"178c0778",{"fieldId":961,"name":999,"courses":1000},"AIビジネス活用",[1001,1004,1007,1010,1013,1016,1019,1022,1025,1028],{"fieldId":965,"course":1002},{"id":1003},"57b2eeb5",{"fieldId":965,"course":1005},{"id":1006},"d8d3f379",{"fieldId":965,"course":1008},{"id":1009},"b762913b",{"fieldId":965,"course":1011},{"id":1012},"b03c9477",{"fieldId":965,"course":1014},{"id":1015},"480fde36",{"fieldId":965,"course":1017},{"id":1018},"7b2da2a9",{"fieldId":965,"course":1020},{"id":1021},"4abe4f40",{"fieldId":965,"course":1023},{"id":1024},"af6426fb",{"fieldId":965,"course":1026},{"id":1027},"65cafc3e",{"fieldId":965,"course":1029},{"id":1030},"e4cb4d7f",{"fieldId":961,"name":121,"url":1032,"courses":1033},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Fexplore-content\u002F38f103d4\u002F",[1034,1037,1040,1043,1046,1049,1052,1055,1058,1061,1064,1067],{"fieldId":965,"course":1035},{"id":1036},"b4ad9365",{"fieldId":965,"course":1038},{"id":1039},"c8ea4781",{"fieldId":965,"course":1041},{"id":1042},"531932cf",{"fieldId":965,"course":1044},{"id":1045},"a1a5d41f",{"fieldId":965,"course":1047},{"id":1048},"4d584df4",{"fieldId":965,"course":1050},{"id":1051},"fd55d0bf",{"fieldId":965,"course":1053},{"id":1054},"31119b3e",{"fieldId":965,"course":1056},{"id":1057},"2e14bafc",{"fieldId":965,"course":1059},{"id":1060},"78577ceb",{"fieldId":965,"course":1062},{"id":1063},"a5100c2f",{"fieldId":965,"course":1065},{"id":1066},"ab4ea255",{"fieldId":965,"course":1068},{"id":1069},"0ccabdce",{"fieldId":961,"name":10,"url":1071,"courses":1072},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F39f8470a4d574994900728cb10617608\u002F",[1073,1076,1079,1082,1085,1088,1091,1094,1097,1100,1103,1106],{"fieldId":965,"course":1074},{"id":1075},"7608976e",{"fieldId":965,"course":1077},{"id":1078},"8f9dac7b",{"fieldId":965,"course":1080},{"id":1081},"38d44696",{"fieldId":965,"course":1083},{"id":1084},"fe285262",{"fieldId":965,"course":1086},{"id":1087},"eac16b2f",{"fieldId":965,"course":1089},{"id":1090},"598f3254",{"fieldId":965,"course":1092},{"id":1093},"5d2965eb",{"fieldId":965,"course":1095},{"id":1096},"9d0b88fd",{"fieldId":965,"course":1098},{"id":1099},"2d3d6b2e",{"fieldId":965,"course":1101},{"id":1102},"29b44846",{"fieldId":965,"course":1104},{"id":1105},"b98a2887",{"fieldId":965,"course":1107},{"id":1108},"1a17a729",{"fieldId":961,"name":37,"url":1110,"courses":1111},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002Fdc62cde0db41a099c3643a8a449b87c3\u002F",[1112,1115,1118,1121,1124,1127,1130,1133],{"fieldId":965,"course":1113},{"id":1114},"d4516471",{"fieldId":965,"course":1116},{"id":1117},"177c2055",{"fieldId":965,"course":1119},{"id":1120},"5d1d415b",{"fieldId":965,"course":1122},{"id":1123},"d0e0766c",{"fieldId":965,"course":1125},{"id":1126},"d82e88c3",{"fieldId":965,"course":1128},{"id":1129},"93fae045",{"fieldId":965,"course":1131},{"id":1132},"7351d3d8",{"fieldId":965,"course":1134},{"id":1135},"a7f2ad2c",{"fieldId":961,"name":27,"url":1137,"courses":1138},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F5ab57614d9258949d67d95bfd5f246e2\u002F",[1139,1142,1145,1148,1151,1154,1157],{"fieldId":965,"course":1140},{"id":1141},"b3239904",{"fieldId":965,"course":1143},{"id":1144},"7d9c17a8",{"fieldId":965,"course":1146},{"id":1147},"705cd6e6",{"fieldId":965,"course":1149},{"id":1150},"deb4b125",{"fieldId":965,"course":1152},{"id":1153},"05d3b822",{"fieldId":965,"course":1155},{"id":1156},"f3398377",{"fieldId":965,"course":1158},{"id":1159},"d6f0e2d5",{"fieldId":961,"name":16,"url":1161,"courses":1162},"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Flearn-content\u002F8467af48\u002F",[1163,1166,1169,1172,1175,1178,1181,1184,1187,1190],{"fieldId":965,"course":1164},{"id":1165},"d57043fd",{"fieldId":965,"course":1167},{"id":1168},"ab5e64d5",{"fieldId":965,"course":1170},{"id":1171},"52c36a6d",{"fieldId":965,"course":1173},{"id":1174},"e77c6041",{"fieldId":965,"course":1176},{"id":1177},"faeee6cb",{"fieldId":965,"course":1179},{"id":1180},"679faad3",{"fieldId":965,"course":1182},{"id":1183},"1cd4674e",{"fieldId":965,"course":1185},{"id":1186},"4c728f18",{"fieldId":965,"course":1188},{"id":1189},"174ef282",{"fieldId":965,"course":1191},{"id":1192},"aae6a42b",{"fieldId":961,"name":32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BUSINESS SHIFT　第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出",{"id":51,"createdAt":1261,"updatedAt":1262,"publishedAt":1261,"revisedAt":1262,"name":52,"description":53,"ordinal":148,"courses_count":54,"has_new_courses":13},"2022-11-22T07:28:16.642Z","2026-10-13T16:00:47.310Z","中級","本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。\r\n\r\n第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方\r\n・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方\r\n・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）",[1266,1273,1278,1283,1287,1291,1295,1299,1303],{"fieldId":1267,"name":1268,"videos":1269},"learning_point","新規事業を取り巻く環境の変化とは？",[1270,1272],{"preview_url_s":1271,"is_public":13},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1173173006\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=2eeaef040b84d0fe1ad435a64b8ee7b47e8fee6a763571725f94fccdd7ba498e",{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1274,"videos":1275},"AIで新規事業・スタートアップはどう変わる？",[1276,1277],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1279,"videos":1280},"新規事業成功のためのスキルセット・マインドセットとは？",[1281,1282],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1284,"videos":1285},"現場からの質問：AIの進展により代替可能な役割が存在するか？",[1286],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1288,"videos":1289},"現場からの質問：重要な意思決定にAIを活用することはできるのか？",[1290],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1292,"videos":1293},"現場からの質問：起業家やリーダーに必要な支援は何が残るのか？",[1294],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1296,"videos":1297},"現場からの質問：AI時代にこそ可能性がある領域は？",[1298],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1300,"videos":1301},"大手企業の勝ち筋は？",[1302],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":536,"videos":1304},[1305],{"is_public":19},{"id":970,"starts_at":1307,"photo":1308,"video_duration":1309,"name":1310,"category":1311,"course_type":1263,"description":1314,"learning_points":1315},"2026-07-10T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8525\u002Fthumb_00-4f4f7513-6738-405d-992d-6c4c9f8b7c49.jpg",2772,"【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点",{"id":9,"createdAt":1312,"updatedAt":1313,"publishedAt":1312,"revisedAt":1313,"name":10,"description":11,"ordinal":6,"courses_count":12,"has_new_courses":13},"2022-11-22T07:28:07.245Z","2026-10-13T16:00:33.906Z","本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。\r\n「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開）\r\n\r\n本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに\r\nBtoBでお客様に選ばれる営業の役割\r\nトップ5％のセールスに共通する行動や考え方\r\n成果につながる実践的なポイント\r\nなどを解説します。\r\n\r\n◾️こんな方におすすめ\r\n提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方\r\n顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方\r\n再現性のある営業テクニックを身につけたい方\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）",[1316,1321,1325,1330,1335],{"fieldId":1267,"name":1317,"videos":1318},"BtoBの営業は顧客に何をすべき？",[1319],{"preview_url_s":1320,"is_public":13},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1207274751\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=0540496ea467f6c270182b066aa6837d5b04e8ca67bec1104eec20f842d025e7",{"fieldId":1267,"name":1322,"videos":1323},"顧客が営業に真に求めるものは何か？",[1324],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1326,"videos":1327},"売れる営業と売れない営業の決定的な違いは？",[1328,1329],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1331,"videos":1332},"明日から実践できる成約率アップのテクニックとは？",[1333,1334],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":536,"videos":1336},[1337],{"is_public":19},{"id":973,"starts_at":1339,"photo":1340,"video_duration":1341,"name":1342,"category":1343,"course_type":492,"description":1346,"learning_points":1347},"2024-12-23T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F6749\u002Fthumb_00-d358c4ad8e1dfd7afbb2a24ca80891a797281e87abec1625daf24c369b5bf972.jpg",2126,"マネジャーのための仕事の任せ方",{"id":26,"createdAt":1344,"updatedAt":1345,"publishedAt":1344,"revisedAt":1345,"name":27,"description":28,"ordinal":531,"courses_count":29,"has_new_courses":19},"2022-11-22T07:28:10.799Z","2026-10-13T16:00:42.327Z","「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？\r\n変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）",[1348,1353,1357,1361],{"fieldId":1267,"name":1349,"videos":1350},"プレイングマネジャーの実態",[1351],{"preview_url_s":1352,"is_public":13},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1037739569\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=486be8120697b339cf42a0c79091a2f4293868fd7ed5e83a0b6d84c919743b7d",{"fieldId":1267,"name":1354,"videos":1355},"「自分でやってしまうこと」への対応",[1356],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1358,"videos":1359},"メンバーの「やる気を下げないか心配」への対応",[1360],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":536,"videos":1362},[1363],{"is_public":19},{"id":976,"starts_at":1365,"photo":1366,"video_duration":1367,"name":1368,"category":1369,"course_type":492,"description":1373,"learning_points":1374},"2025-12-01T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u00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~リーダーのための聴く技術~（基礎編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Ffe285262\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59808\r\n・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F01d24a39\u002Flearn\u002Fsteps\u002F59813\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1420,1425,1429,1433,1437,1441,1445],{"fieldId":1267,"name":1421,"videos":1422},"イントロダクション",[1423],{"preview_url_s":1424,"is_public":13},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1197272433\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=9483cafb476eacf7f7039d9355eb890b9be612dce2c089f874770239ba74b418",{"fieldId":1267,"name":1426,"videos":1427},"なぜリーダーにコーチングが必要なのか？",[1428],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1430,"videos":1431},"コーチングとは何か",[1432],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1434,"videos":1435},"リーダーとしてのコーチング",[1436],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1438,"videos":1439},"メンバーとの会話例",[1440],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1442,"videos":1443},"実践する上でのコツと留意点",[1444],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":536,"videos":1446},[1447],{"is_public":19},{"id":982,"starts_at":1449,"photo":1450,"video_duration":1451,"name":1452,"category":1453,"course_type":1263,"description":1454,"learning_points":1455},"2026-02-27T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8075\u002Fthumb_00-f5647e55-8abe-4324-80a5-b1d72f735937.png",3589,"AI BUSINESS SHIFT　第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス",{"id":51,"createdAt":1261,"updatedAt":1262,"publishedAt":1261,"revisedAt":1262,"name":52,"description":53,"ordinal":148,"courses_count":54,"has_new_courses":13},"本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。\r\n\r\n第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。\r\n\r\n■こんな方におすすめ\r\n・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方\r\n・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方\r\n・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方\r\n\r\n■AIシフトシリーズとは？\r\n『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース\r\n・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース\r\n・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース\r\nより実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fsearch?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n\r\n※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）",[1456,1461,1465,1469,1473,1477,1482,1486,1490,1494],{"fieldId":1267,"name":1457,"videos":1458},"バックオフィスでのAI活用最前線とは？",[1459],{"preview_url_s":1460,"is_public":13},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1165556368\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=e3bbd2d1431f46d6026271efa7eb59ce5d86ea3223f2b72b4c540c6a35cb1938",{"fieldId":1267,"name":1462,"videos":1463},"AI活用の現状は？",[1464],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1466,"videos":1467},"経営者目線でのAIによる効率化",[1468],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1470,"videos":1471},"AIに指示を出すためにはどんなチカラが必要？",[1472],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1474,"videos":1475},"情報システム部門でのAI活用",[1476],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1478,"videos":1479},"バックオフィスのマネジメントはどう変わる？",[1480,1481],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1483,"videos":1484},"これから求められるバックオフィス戦略とは？",[1485],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1487,"videos":1488},"既存の業務も多く残る現状から一歩抜け出すには？",[1489],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1491,"videos":1492},"能力の方向性を変えていくことにどう向き合うべき？",[1493],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1495,"videos":1496},"社員の状態を直接把握することが難しくなる？",[1497],{"is_public":19},{"id":985,"starts_at":1499,"photo":1500,"video_duration":1501,"name":1502,"category":1503,"course_type":1506,"description":1507,"learning_points":1508},"2021-01-18T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2630\u002Fthumb_d2a4b3a8.png",3101,"リーダーの挑戦⑤　藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）",{"id":31,"createdAt":1504,"updatedAt":1505,"publishedAt":1504,"revisedAt":1505,"name":32,"description":33,"ordinal":133,"courses_count":34,"has_new_courses":13},"2022-11-22T07:28:11.842Z","2026-10-13T16:01:09.419Z","知見録 Premium","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの）\r\n\r\n藤田　晋　サイバーエージェント　代表取締役\r\n堀　義人　グロービス経営大学院　学長　グロービス・キャピタル・パートナーズ　代表パートナー",[1509,1513,1517,1521,1525,1529,1533],{"fieldId":1267,"name":1421,"videos":1510},[1511],{"preview_url_s":1512,"is_public":13},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F499500552\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=cdacc04a1bcb6e461589821b72c4f4290a108fa4c0a7ed583a31d2169a0ff02f",{"fieldId":1267,"name":1514,"videos":1515},"能力開発",[1516],{"is_public":13},{"fieldId":1267,"name":1518,"videos":1519},"挑戦",[1520],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1522,"videos":1523},"試練",[1524],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1526,"videos":1527},"仲間",[1528],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1530,"videos":1531},"志",[1532],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1534,"videos":1535},"質問・回答",[1536],{"is_public":19},{"id":988,"starts_at":1538,"photo":1539,"video_duration":1540,"name":1541,"category":1542,"course_type":1543,"description":1544,"learning_points":1545},"2026-06-09T22:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F8433\u002Fthumb_00-3343ad8a-b0f3-422f-9c4c-87a554b1ea86.jpg",1738,"【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編",{"id":9,"createdAt":1312,"updatedAt":1313,"publishedAt":1312,"revisedAt":1313,"name":10,"description":11,"ordinal":6,"courses_count":12,"has_new_courses":13},"発見","このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。\r\n\r\n毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。\r\n取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。\r\n\r\nグーグルフォーム（https:\u002F\u002Fforms.gle\u002FqqoBYuRUmUYz4scC6）　または\r\nグロ放題編集部員のX（https:\u002F\u002Fx.com\u002Fmairakobayashi）　まで、ぜひご要望をお寄せください。\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）",[1546,1551,1555,1559,1563],{"fieldId":1267,"name":1547,"videos":1548},"オープニング：戦略的雑談とは？",[1549],{"preview_url_s":1550,"is_public":13},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1196531153\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=7e0926a13f1e8b0b47c30df3a0f49f1ec6b5013e7e1fc848ddbd1f97360e323d",{"fieldId":1267,"name":1552,"videos":1553},"戦略的アイスブレイクの雑談",[1554],{"is_public":13},{"fieldId":1267,"name":1556,"videos":1557},"『最近どうですか？』ってどうですか？",[1558],{"is_public":13},{"fieldId":1267,"name":1560,"videos":1561},"戦略的オフィスでの立ち話",[1562],{"is_public":13},{"fieldId":1267,"name":1564,"videos":1565},"オフィスでの立ち話でアイデアを生むには？",[1566],{"is_public":13},{"id":991,"starts_at":1568,"photo":1569,"video_duration":1570,"name":1571,"category":1572,"course_type":1573,"description":1574,"learning_points":1575},"2026-01-30T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7997\u002Fthumb_00-064f3492-6f7b-46f4-bf3c-64a5ff943ee2.png",2188,"【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方",{"id":9,"createdAt":1312,"updatedAt":1313,"publishedAt":1312,"revisedAt":1313,"name":10,"description":11,"ordinal":6,"courses_count":12,"has_new_courses":13},"実践知","AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。\r\n自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。\r\n\r\n▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口）\r\nhttps:\u002F\u002Fhodai.globis.co.jp\u002Flearning_documents\u002F6f976cda\r\n\r\n▼関連動画：プレゼンテーションスキル\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）\r\n\r\n\r\n【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】\r\nグロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、\r\n「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、\r\nAI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。\r\n6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。\r\n\r\n詳細はこちらをご覧ください。\r\nhttps:\u002F\u002Finfo.nano.globis.ac.jp\u002Fcourses\u002Fncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm",[1576,1580,1584,1588,1592,1596,1600,1604,1608,1612],{"fieldId":1267,"name":1421,"videos":1577},[1578],{"preview_url_s":1579,"is_public":13},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1159047082\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=4d0444258964b19f3b07768fac66dd1450e88c8154d7e9103aa4cc2ed924b0f7",{"fieldId":1267,"name":1581,"videos":1582},"プレゼンのステップの変化",[1583],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1585,"videos":1586},"「伝える練習」の難しさ",[1587],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1589,"videos":1590},"AIでプレゼン動画を分析",[1591],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1593,"videos":1594},"アナウンサー目線の評価軸",[1595],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1597,"videos":1598},"プレゼン講師目線の評価軸",[1599],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1601,"videos":1602},"プレゼン評価プロンプトを組む",[1603],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1605,"videos":1606},"AIでプレゼン動画を再分析（辛口）",[1607],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1609,"videos":1610},"AI評価の活用法",[1611],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":536,"videos":1613},[1614],{"is_public":19},{"id":994,"starts_at":1616,"photo":1617,"video_duration":1618,"name":1619,"category":1620,"course_type":1573,"description":1621,"learning_points":1622},"2025-12-19T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7903\u002Fthumb_00-309bb384-6520-4542-9caf-7d7b0616b06b.png",1600,"ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~",{"id":26,"createdAt":1344,"updatedAt":1345,"publishedAt":1344,"revisedAt":1345,"name":27,"description":28,"ordinal":531,"courses_count":29,"has_new_courses":19},"「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。\r\nあなたはこのような経験をしたことはありませんか？\r\n\r\n仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。\r\n実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。\r\n慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。\r\nこのコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。\r\n\r\n▼本コースで学べる主な内容\r\n・そもそも眠れないことは何が問題なのか？\r\n・眠れなくなってしまう原因とは？\r\n\r\n睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。\r\n自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。\r\n\r\n▼関連コース\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F24575c03\u002Flearn\u002Fsteps\u002F53129\r\n・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F4ba981e9\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62042\r\n\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）",[1623,1628,1632,1637,1643],{"fieldId":1267,"name":1624,"videos":1625},"オープニング",[1626],{"preview_url_s":1627,"is_public":13},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1146786331\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=281b53ac79ec053f17f8be3059f239cdab0ccd1ffa400e3c1db613b6b87c49f0",{"fieldId":1267,"name":1629,"videos":1630},"What：そもそも何を問題とするのか？",[1631],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1633,"videos":1634},"Where：睡眠問題の原因はどこか？",[1635,1636],{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1638,"videos":1639},"Why：特定した原因が発生する理由とは？",[1640,1641,1642],{"is_public":19},{"is_public":19},{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1644,"videos":1645},"ここまでのまとめ",[1646],{"is_public":19},{"id":997,"starts_at":1648,"photo":1649,"video_duration":1650,"name":1651,"category":1652,"course_type":1573,"description":1653,"learning_points":1654},"2026-01-09T04:00:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F7944\u002Fthumb_02-3a0e49a2-c71d-44f0-a963-a63f58c34eba.png",1055,"【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く",{"id":9,"createdAt":1312,"updatedAt":1313,"publishedAt":1312,"revisedAt":1313,"name":10,"description":11,"ordinal":6,"courses_count":12,"has_new_courses":13},"生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。\r\n本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。\r\n目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。\r\n生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。\r\n\r\nさらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。\r\n【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002Fcdfe41e3\u002Flearn\u002Fsteps\u002F62198\r\n\r\n※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Ftags\u002FAI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88\r\n※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）",[1655,1659,1663,1667,1671,1675],{"fieldId":1267,"name":1624,"videos":1656},[1657],{"preview_url_s":1658,"is_public":13},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fprogressive_redirect\u002Fplayback\u002F1151479896\u002Frendition\u002F360p\u002Ffile.mp4%20%28360p%29.mp4?loc=external&oauth2_token_id=1612052367&signature=44eeffac431bd9d202f77d13bc08b5e3e6a3c1483f40eadce146b2cbaa31ba0c",{"fieldId":1267,"name":1660,"videos":1661},"なぜ生成AIから期待する回答を得られないか？",[1662],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1664,"videos":1665},"「イシュー＝答えるべき問い」を具体的に押さえる",[1666],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1668,"videos":1669},"枠組みとは？",[1670],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":1672,"videos":1673},"生成AIを使うプロセスは？",[1674],{"is_public":19},{"fieldId":1267,"name":536,"videos":1676},[1677],{"is_public":19},{"contents":1679,"totalCount":6,"offset":5,"limit":6},[1680],{"title":1681,"description":1682},"案件を動かす営業テクニックと信頼構築法","動画で営業案件が進まない原因を分析し、効果的な対策を学びます。顧客の内部事情理解や信頼関係構築、成約率向上のための具体的な質問例やコンペリングイベントの重要性を解説し、実践的な営業スキルを高めます。",{"fieldId":1684,"title":1685,"description":1686},"contentsCommon","GLOBIS学び放題×知見録","スキマ時間を有効活用してリスキリング・スキルアップ。ビジネスを学ぶならGLOBIS学び放題（グロ放題）×知見録。"]