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href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Fcourses\u002F63a58af6\u002F?utm_source=globis.jp&utm_medium=kiji_dvz3u_eszuhp_top\">ネゴシエーションスキル（基本編）\u003C\u002Fa>」の内容をもとにしています。実務で活用する方法など、より詳しくネゴシエーションスキルについて知りたい方は、ぜひ動画をご覧ください。\u003C\u002Fp>","\u003Cfigure>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Fcourses\u002F63a58af6\u002F?utm_source=globis.jp&utm_medium=kiji_dvz3u_eszuhp_top\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F96592358752641df8c657601e66ded19\u002F%E3%83%8D%E3%82%B4%E3%82%B7%E3%82%A8%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%82%AD%E3%83%AB%EF%BC%88%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E7%B7%A8%EF%BC%89_20250312.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1080\">\u003C\u002Fa>\u003C\u002Ffigure>\u003Ch2 id=\"h35b671e6cd\">交渉とは？\u003C\u002Fh2>\u003Cp>交渉とは、利害が対立する二者または複数が、意見を調整しながら最終的な妥結点を見つけ出すプロセスです。ビジネスシーンでの交渉は、他部署との調整や顧客との対応、契約条件の調整など、実務の中で頻繁に発生します。重要なのは、交渉を「特別な場面」に限らず、日常業務として捉えることです。\u003C\u002Fp>\u003Cp>交渉スキルを高めることによって、組織全体で得られる価値が最大化され、個人としても信頼を築き、キャリアにおいて強力な財産を得ることができます。\u003C\u002Fp>\u003Ch2 id=\"h54ba755b76\">ネゴシエーションの成功に欠かせない心構え\u003C\u002Fh2>\u003Cp>交渉に臨む際の心構えとして、以下の4つのポイントが挙げられます。\u003C\u002Fp>\u003Col>\u003Cli>\u003Cstrong>積極的に準備をする\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>交渉は準備が9割とも言われます。相手の背景や関心事を把握し、情報をしっかり集めることで余裕を持って進めることができます。\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>目標を高く設定する\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>交渉では、自分が望む結果をきちんと定め、高い目標を設定することが重要です。謙虚さだけでは交渉が成立しにくくなるため、積極的に自分の立場を主張することが求められます。\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>相手の話に耳を傾ける\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>交渉の中で相手の話をしっかりと聴くことは、信頼関係を築き、長期的なビジネスに繋がります。単に自分の主張を通すだけではなく、相手の意図や本音を理解する姿勢が大切です。\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>誠実であること\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>交渉において駆け引きは必要ですが、誠実さを欠いた行動は後々トラブルを招きます。約束を守り、正直に対応することが成功に繋がります。\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Ch2 id=\"h24085b6dc8\">成功するための基本要素\u003C\u002Fh2>\u003Cp>交渉を構造的に理解するためには、以下の基本的な要素を押さえておきましょう。\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement）\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>交渉が成立しなかった場合の最善策を指します。自分のBATNAが強ければ強いほど、交渉における立場が有利になります。\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>留保価値（Reservation Value）\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>交渉の中で絶対に譲れない最低ラインを示します。これを下回るような条件は受け入れないという決意を持つことが、交渉を有利に進めるために重要です。\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>ZOPA（Zone of Possible Agreement）\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>交渉が妥結する範囲です。自分の留保価値と相手の留保価値を基に、妥協できる範囲を見極めることが成功に繋がります。\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch2 id=\"he2087adef6\">柔軟な対応と交渉力の強化\u003C\u002Fh2>\u003Cp>交渉の中では、相手のBATNAや状況に応じて自分の戦略を柔軟に変更することが求められます。例えば、相手が提示した条件が予想外であっても、その背後にある意図や戦略を読み取って、適切な譲歩を行うことで、より良い結果を得ることができます。\u003C\u002Fp>\u003Cp>また、アンカリング（最初に提示する価格や条件を高めに設定すること）を活用することで、交渉を有利に進めることができます。相手が提示する条件をそのまま受け入れず、自分の立場を強く意識した提案を行うことが、交渉力の向上に繋がります。\u003C\u002Fp>\u003Ch2 id=\"ha214098e44\">まとめ\u003C\u002Fh2>\u003Cp>ネゴシエーションスキルは、単に合意を形成するためのテクニックにとどまらず、ビジネスパーソンとしての信頼を築き、成果を上げるための重要なスキルです。交渉における準備や心構え、基本要素を押さえ、柔軟な対応を心掛けることで、実務での成果を大きく向上させることができるでしょう。交渉力を磨き、日々の業務に活かしていきましょう。\u003C\u002Fp>\u003Chr>\u003Cp>\u003Cstrong>■実務で活用する方法など、より詳しくネゴシエーションスキルについて知りたい方はこちら\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Fcourses\u002Fc419c9a7\u002F?utm_source=globis.jp&utm_medium=kiji_dvz3u_eszuhp_end\">ネゴシエーションスキル（実践編）\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cstrong>■その他 ネゴシエーションスキルのポイントを学べるおすすめの動画はこちら\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Fcourses\u002F4d993372\u002F?utm_source=globis.jp&utm_medium=kiji_dvz3u_eszuhp_end\">交渉の落とし穴！交渉って何から始める？／超実践　ビジネスの落とし穴\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Fcourses\u002Feac16b2f\u002F?utm_source=globis.jp&utm_medium=kiji_dvz3u_eszuhp_end\">ファシリテーション\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Fcourses\u002F413676a2\u002F?utm_source=globis.jp&utm_medium=kiji_dvz3u_eszuhp_end\">交渉の落とし穴！立場が弱いってなに？／超実践　ビジネスの落とし穴\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Fcourses\u002F598f3254\u002F?utm_source=globis.jp&utm_medium=kiji_dvz3u_eszuhp_end\">プレゼンテーションスキル\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp style=\"text-align: start\">\u003Cstrong>■GLOBIS 学び放題で、さらに学びを深めませんか？\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start\">GLOBIS 学び放題は、ビジネススクールを運営するグロービスの動画学習サービスです。\u003Cbr>上記でご紹介した目標設定、マネジメントに関連する動画を始め、マーケティングや経営戦略など、14カテゴリのビジネススキルが学び放題。\u003C\u002Fp>\u003Cp style=\"text-align: start\">\u003Cstrong>▼特徴▼\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>MBAほかで教える講師監修\u003C\u002Fstrong>の高品質なビジネス動画を提供\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>17,800本以上\u003C\u002Fstrong>の動画（※2025年4月時点）を\u003Cstrong>毎月書籍1冊分の価格で見放題\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>1動画3分〜\u003C\u002Fstrong>、スマホやアプリでいつでもどこでも学べる\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>ビジネスの原理原則〜最新トレンド\u003C\u002Fstrong>まで、仕事に役立つ実践的な知識を体系的に網羅\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>初級・中級・実践\u003C\u002Fstrong>まで自分に合うレベルを選べる\u003C\u002Fli>\u003Cli>オンラインイベントやユーザー主催の勉強会などで、\u003Cstrong>一緒に学ぶ仲間\u003C\u002Fstrong>に出会える\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp style=\"text-align: start\">\u003Cstrong>第20回日本e-Learning大賞で厚生労働大臣賞を受賞！\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cfigure>\u003Cimg 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学び放題の動画制作などを担当。\u003Cbr>2023年、ブランディング・マーケティング事業部に異動。BtoC事業のコンテンツ制作・マーケティングに携わる。\u003C\u002Fp>","グロービス　シニアアソシエイト","\u002Fold-images\u002Fsakauchi.jpg",[],[],{"url":152,"height":153,"width":154},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002Fb57bd30fb4cf4dbf878b6b32b6c96487\u002Fnego.png",2160,3840,"ビジネスパーソン必見！ネゴシエーションスキルの基本から実務で活かすためのポイントを解説。交渉の心構えや成功に繋がる基本要素を学び、仕事で役立つ交渉力を向上させましょう。","2025-07-02T00:00:00.000Z",[158,161,164,167,170,173,176,179,182],{"career_inquiry_id":159,"name":160},99,"初めてログインした方へ",{"career_inquiry_id":162,"name":163},100,"MBA進学奨学金（単科）対象ラーニングパス",{"career_inquiry_id":165,"name":166},101,"経営知識を領域別に学ぶ",{"career_inquiry_id":168,"name":169},87,"ポジションに合わせて学ぶ",{"career_inquiry_id":171,"name":172},102,"職種別に学ぶ",{"career_inquiry_id":174,"name":175},103,"課題・スキル別に学ぶ",{"career_inquiry_id":177,"name":178},104,"DX・AIについて学ぶ",{"career_inquiry_id":180,"name":181},105,"デジタルスキル標準対応",{"career_inquiry_id":183,"name":184},91,"資格取得に向けて学ぶ",{"contents":186,"totalCount":187,"offset":187,"limit":188},[],0,1,[190,195,200,205,210,215,220,225,230],{"id":191,"name":192,"description":193,"courses_count":194,"has_new_courses":30},"38f103d4","リーダーの挑戦","グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに質問を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。",150,{"id":196,"name":197,"description":198,"courses_count":199,"has_new_courses":9},"7e7bac4f","みんなの相談室Premium","日常にある身近な疑問・お悩みを、グロービス講師がビジネス知識を使って解決します。",156,{"id":201,"name":202,"description":203,"courses_count":204,"has_new_courses":9},"d9bbb380","トレンド経営学","気になるニュースやトレンド情報を、グロービス講師がビジネス知識を使って解説します。",5,{"id":206,"name":207,"description":208,"courses_count":209,"has_new_courses":9},"5c417c4a","この人に聞く","各界のトップリーダーやプロフェッショナルに、経営や時事など今話題のビジネストピックスについて話を伺います。",35,{"id":211,"name":212,"description":213,"courses_count":214,"has_new_courses":30},"ac99dea3","耳で効く！ビジネスサプリ","日本最大のビジネススクール 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~物事を把握する「分解」の考え方~","初級",421,"ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。\r\n問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。\r\n\r\n※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。\r\n　理解度確認テストや修了には影響ございません。",[745,750,754,758,762,767],{"fieldId":683,"name":746,"videos":747},"ロジックツリーとは",[748],{"preview_url_s":749,"is_public":30},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204818544.sd.mp4?s=fe52f8a0dd8651f7a5473436bf4659fc0a0cc371&profile_id=164",{"fieldId":683,"name":751,"videos":752},"どのような場面で使うのでしょう？",[753],{"is_public":30},{"fieldId":683,"name":755,"videos":756},"分解の方法①：層別分解",[757],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":759,"videos":760},"分解の方法②：変数分解（掛け算）",[761],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":763,"videos":764},"事例：アンケート回答者へのプレゼントを考える",[765,766],{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":768,"videos":769},"留意点",[770],{"is_public":9},{"id":772,"starts_at":773,"photo":774,"category":775,"name":776,"course_type":678,"video_duration":777,"description":778,"learning_points":779},"8f9dac7b","2018-08-27T01:07:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1731\u002Fthumb_8f9dac7b.png",{"name":6},"論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント",2766,"伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。\r\n仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。\r\n\r\nそんな方に役に立つのが「論理思考」です。\r\n\r\n物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。\r\nこのコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。\r\n\r\nビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。\r\n「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。",[780,784,789,794,799,804],{"fieldId":683,"name":684,"videos":781},[782],{"preview_url_s":783,"is_public":30},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F282421339.sd.mp4?s=87036a47d8f44ac13f02781516a5af69502e64e9&profile_id=164",{"fieldId":683,"name":785,"videos":786},"意見を明確にしよう",[787,788],{"is_public":30},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":790,"videos":791},"意見と事実を分けるって？",[792,793],{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":795,"videos":796},"伝える相手を意識しよう",[797,798],{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":800,"videos":801},"100%の正しさにこだわらない",[802,803],{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":805,"videos":806},"成長と論理思考",[807],{"is_public":9},{"id":809,"starts_at":810,"photo":811,"category":812,"name":813,"course_type":741,"video_duration":814,"description":815,"learning_points":816},"4bfa66e5","2017-02-14T20:19:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F252\u002Fthumb_01-c1de1106977e0cdb963aa8cb99c870a9d2193fb2fa434205a5f5efeab5469738.jpg",{"name":6},"MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~",481,"MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。\r\n例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。\r\nロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。\r\n\r\n※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。\r\nリニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。\r\nなお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。",[817,822,827,831,835,839,843,847,851],{"fieldId":683,"name":818,"videos":819},"事例①-1：中井さんの分析",[820],{"preview_url_s":821,"is_public":30},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253375077.sd.mp4?s=4a09ca57d31c986ee1cadee5029f457a0606785b&profile_id=164",{"fieldId":683,"name":823,"videos":824},"事例①-2：木村リーダーの伝えたいことは？",[825,826],{"is_public":30},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":828,"videos":829},"MECEとは",[830],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":832,"videos":833},"MECEに分解する①：層別分解",[834],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":836,"videos":837},"MECEに分解する②：変数分解",[838],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":840,"videos":841},"MECEに分解できていない例",[842],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":844,"videos":845},"MECEに考えられないと…",[846],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":848,"videos":849},"事例②：中井さんの反省",[850],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":768,"videos":852},[853],{"is_public":9},{"id":855,"starts_at":856,"photo":857,"category":858,"name":859,"course_type":678,"video_duration":860,"description":861,"learning_points":862},"2d3d6b2e","2017-10-03T06:03:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1422\u002Fthumb_2d3d6b2e.jpg",{"name":6},"クリティカル・シンキング2（問題解決編）",6049,"「問題解決力」は新入社員から経営者まで、ビジネス、プライベートを問わず日常的に必要なスキルです。\r\n\r\nそもそも問題解決とは何かを、正しい問題解決のステップと、各ステップでの留意点を踏まえながら学んでいきます。\r\nビジネスで発生する問題に対して考えるべき点を抜け漏れなく押さえながら、自分の考えを組み立て、解決策を立案するためのスキルを身につけましょう。\r\n\r\n※2020年3月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[863,867,874,880,887,894,900,906],{"fieldId":683,"name":684,"videos":864},[865],{"preview_url_s":866,"is_public":30},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F234625470.sd.mp4?s=e9769ac96262ae25b11dc170f7ad113e569b93fb&profile_id=164",{"fieldId":683,"name":868,"videos":869},"問題解決とは何か？",[870,871,872,873],{"is_public":30},{"is_public":9},{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":875,"videos":876},"問題解決の落とし穴",[877,878,879],{"is_public":9},{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":881,"videos":882},"MECE",[883,884,885,886],{"is_public":9},{"is_public":9},{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":888,"videos":889},"ロジックツリー",[890,891,892,893],{"is_public":9},{"is_public":9},{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":895,"videos":896},"因果関係(1)",[897,898,899],{"is_public":9},{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":901,"videos":902},"因果関係(2)",[903,904,905],{"is_public":9},{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":907,"videos":908},"解決策の立案と実行",[909,910,911],{"is_public":9},{"is_public":9},{"is_public":9},{"id":913,"starts_at":914,"photo":915,"category":916,"name":917,"course_type":741,"video_duration":918,"description":919,"learning_points":920},"f9b50210","2017-02-14T20:23:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F272\u002Fthumb_01-1c8f4f49c19f5e7df238a4fcf15ca9fbd25d176643ff727552abb545e25a3b42.jpg",{"name":6},"ピラミッド構造 ~主張の筋道や論拠を構造的に整理する~",607,"ピラミッド構造（ピラミッド・ストラクチャー）は、高い論理性が求められるコンサルティングファームなどでよく用いられる論理展開のフレームワークです。ピラミッド構造を用いることで、どのような筋道や論拠でその主張をするのか、構造がわかりやすくなるとともに、主張の説得力を高めたり、相手の主張の問題点を探ることができます。",[921,926,930,934,938,942,946,950,954],{"fieldId":683,"name":922,"videos":923},"ピラミッド構造とは①",[924],{"preview_url_s":925,"is_public":30},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204850484.sd.mp4?s=5b75b1f5f43cbacb2dc7d9eed6865e88b6875528&profile_id=164",{"fieldId":683,"name":927,"videos":928},"事例①-1：ピラミッド構造ではない報告",[929],{"is_public":30},{"fieldId":683,"name":931,"videos":932},"事例①-2：ピラミッド構造化された報告",[933],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":935,"videos":936},"ピラミッド構造とは②",[937],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":939,"videos":940},"ピラミッド構造の作り方",[941],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":943,"videos":944},"事例②：取引すべき広告会社は？",[945],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":947,"videos":948},"留意点①：メッセージは考え抜いて引き出す",[949],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":951,"videos":952},"留意点②：根拠付けはしっかり行う",[953],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":955,"videos":956},"留意点③：何度も見直し、自分を客観視する",[957],{"is_public":9},{"id":959,"starts_at":856,"photo":960,"category":961,"name":962,"course_type":963,"video_duration":964,"description":965,"learning_points":966},"2e634bc1","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2181\u002Fthumb_2e634bc1.jpg",{"name":6},"クリティカル・シンキング3（仮説思考の鍛え方）","応用",4037,"ビジネスで直面する課題の解決策を立案する上で、ある情報から仮説を立て、仮説の検証を進めながら成果につながる結論を生み出すことは、とても重要です。\r\n\r\nしかし、漫然と情報を集め、行動するのでは、効率的にビジネスを進めることはできません。与えられた情報から様々な仮説を導き、効率よく取捨選択を行っていくことが、ビジネスの意思決定スピードの差にもつながります。\r\n仮説思考を理解し、日頃から自分なりの仮説を持って物事を考える鍛え方を身につけていきましょう。\r\n\r\n※2021年8月10日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[967,971,976,981,986,991,996],{"fieldId":683,"name":684,"videos":968},[969],{"preview_url_s":970,"is_public":30},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F235275330.sd.mp4?s=e9c731c48adf03798eb9798db94cc5f24b8f3da6&profile_id=164",{"fieldId":683,"name":972,"videos":973},"仮説とは何か",[974,975],{"is_public":30},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":977,"videos":978},"良い仮説とは",[979,980],{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":982,"videos":983},"仮説を立てる　その１",[984,985],{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":987,"videos":988},"仮説を立てる　その２",[989,990],{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":992,"videos":993},"仮説を検証する",[994,995],{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":997,"videos":998},"習慣化とリーダーの役割",[999,1000],{"is_public":9},{"is_public":9},{"id":1002,"starts_at":1003,"photo":1004,"category":1005,"name":1006,"course_type":741,"video_duration":1007,"description":1008,"learning_points":1009},"a06f6c2e","2017-02-14T21:05:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F472\u002Fthumb_02-8529ca3a1bedcb13a9ab70464b6a90b6688da7d137868946471abbced803ccf6.png",{"name":33},"貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~",305,"財務諸表の要の1つである貸借対照表（B\u002FS）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。\r\n　　\r\n　　\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC27E130X20C21A4000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1010,1015,1020,1024],{"fieldId":683,"name":1011,"videos":1012},"貸借対照表とは",[1013],{"preview_url_s":1014,"is_public":30},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204982102.sd.mp4?s=ab50b7cb20db185e27dd5979f429bfdbc3a0b70d&profile_id=164",{"fieldId":683,"name":1016,"videos":1017},"貸借対照表 (B\u002FS)",[1018,1019],{"is_public":30},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1021,"videos":1022},"B\u002FSとP\u002FLのつながり",[1023],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1025,"videos":1026},"実際に貸借対照表を見てみましょう",[1027,1028],{"is_public":9},{"is_public":9},{"id":1030,"starts_at":1031,"photo":1032,"category":1033,"name":1034,"course_type":741,"video_duration":1035,"description":1036,"learning_points":1037},"27828b05","2018-02-15T09:22:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2193\u002Fthumb_27828b05.png",{"name":27},"リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~",538,"リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。\r\n「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」\r\nhttps:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F7224\r\n\r\n「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO58614190Y0A420C2X12000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1038,1043,1048,1052,1056,1060,1064],{"fieldId":683,"name":1039,"videos":1040},"リーダーシップとマネジメントの違い",[1041],{"preview_url_s":1042,"is_public":30},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253557369.sd.mp4?s=21c2848ee6655771e24d5a885f7c50aef0db679d&profile_id=164",{"fieldId":683,"name":1044,"videos":1045},"林川さんの発言の意味は？",[1046,1047],{"is_public":30},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1049,"videos":1050},"リーダーシップとマネジメントの違いとは",[1051],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1053,"videos":1054},"リーダーシップとマネジメントの使い分け",[1055],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1057,"videos":1058},"参考：部下に応じた使い分け",[1059],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1061,"videos":1062},"田村さんの例",[1063],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1065,"videos":1066},"コツ・留意点",[1067],{"is_public":9},{"id":1069,"starts_at":1070,"photo":1071,"category":1072,"name":1073,"course_type":678,"video_duration":1074,"description":1075,"learning_points":1076},"d4516471","2019-05-08T05:16:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2324\u002Fthumb_d4516471.jpg",{"name":33},"アカウンティング基礎（前編：財務三表編）",4893,"アカウンティングは「ビジネスの共通言語」と言っても過言ではありません。\r\nその中でも基礎となる財務諸表は、企業活動の結果が凝縮されたものです。\r\n財務諸表の見方や解釈の方法を押さえれば、財務諸表の数字からその企業の戦略や活動の状況など、 企業の全体像を把握することができます。\r\nこのコースでは、財務諸表のうち財務三表の知識を事例を交えながら体系的に学び、経営課題解決、リスク分析に役立つ企業会計の基本を習得します。\r\n\r\n※アカウンティング基礎コース は「前編：財務諸表編」「後編：財務分析編」2コースからなるシリーズとなります。前編を修了した方は、以下の後編も視聴ください。\r\n・アカウンティング基礎（後編：財務分析編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F7e2e40e4\u002Flearn\u002Fsteps\u002F34895\r\n\r\nアカウンティングを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n※グロービス経営大学院およびグロービス・マネジメント・スクールにおける受講科目の教材として本動画を視聴される場合、関連動画はご視聴いただけない場合がございます。\r\n・クリティカル・シンキング（論理思考編）\r\n・損益計算書 ~企業の収益と費用の状態を読み解く~\r\n・貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~\r\n・キャッシュフロー計算書 ~企業の資金繰りと現金収支の把握~\r\n・収益と費用の認識 ~収益と費用の会計ルールを理解する~\r\n・減価償却 ~費用を一定期間に配分する会計処理~\r\n\r\n\r\n※2019年5月、一部内容をリニューアルいたしました。 \r\n旧版でコースを修了している場合、本コースは未視聴・未修了の状態となります。 \r\n旧版の修了証はマイページの「学習の履歴」より引き続き発行いただけます。\r\n\r\n※ROAの計算式の変更について（2020年4月更新）\r\nROA（総資産利益率）の計算式に用いられる分子の利益は、目的に応じて様々な利益が使われます。\r\n本コースでは、近年、様々な会計基準で財務報告を行う企業が増えている中、比較しやすさを優先し、どの会計基準においても共通して出てくる当期純利益（親会社株主に帰属する当期純利益）を用いることにしました。",[1077,1081,1085,1089,1093,1097,1101,1108,1112],{"fieldId":683,"name":684,"videos":1078},[1079],{"preview_url_s":1080,"is_public":30},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F330955703.sd.mp4?s=5085b38f84241dff42c5cd1dcb0832f5785fd448&profile_id=164",{"fieldId":683,"name":1082,"videos":1083},"なぜアカウンティング？事業活動とは？",[1084],{"is_public":30},{"fieldId":683,"name":1086,"videos":1087},"事業活動の定量化と財務三表の概要",[1088],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1090,"videos":1091},"損益計算書（P\u002FL）",[1092],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1094,"videos":1095},"基本となるP\u002FLの原則",[1096],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1098,"videos":1099},"貸借対照表（B\u002FS）",[1100],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1102,"videos":1103},"キャッシュフロー計算書",[1104,1105,1106,1107],{"is_public":9},{"is_public":9},{"is_public":9},{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1109,"videos":1110},"運転資本",[1111],{"is_public":9},{"fieldId":683,"name":1113,"videos":1114},"まとめ",[1115],{"is_public":9},5088,10,{"contents":1119,"totalCount":1142,"offset":187,"limit":162},[1120,1127,1134,1138],{"image":1121,"link":1126,"blank":9},{"url":1122,"height":1123,"width":1124,"alt":1125},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F0e43afb771e2493d8a9c03cd0c3b5420\u002F%E7%9F%A5%E8%A6%8B%E9%8C%B2%E3%82%A2%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AA%EF%BC%91.png",234,704,"GLOBIS 学び放題×知見録 公式アプリをダウンロード！","https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002Frzo3ys8hk\u002F",{"image":1128,"link":1133,"blank":9},{"url":1129,"height":1130,"width":1131,"alt":1132},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F216ec9121246407798a3c65a65c780dc\u002Fa274_uservoice_sp_144ppi.jpg",1200,3600,"グロービス学び放題 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