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class=\"aligncenter size-full wp-image-44091\" src=\"\u002Fold-images\u002FiStock-117229859.jpg\" alt=\"\" width=\"2121\" height=\"1194\" \u002F>\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>今年、東京での開催が予定されていたオリンピック・パラリンピックは、新型コロナウィルス肺炎の世界的流行の影響を受け、来夏へ開催延期となりました。これまでに前例のない延期という決定がなされるまでに、やきもきされた方も多いことでしょう。本コラムでは、今回の延期決定に至るまでのプロセスを一連の「交渉」と捉え、これを題材にとってビジネスにおける交渉のセオリーをご紹介します。\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>\u003Cspan style=\"font-size: 12px;\">なお、東京オリ・パラに関する情報は広く報道されたもののみに基づいており、個別の行動の妥当性を論評する目的はありません。\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>筆者がかつて執筆した『\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Famzn.to\u002F34CQERJ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">交渉術の基本\u003C\u002Fa>』（ダイヤモンド社）では、交渉の準備から実行に至るプロセスを、以下の４つのステップに分解して捉えています。\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>１　\u003Cstrong>状況を客観的に捉える\u003C\u002Fstrong>――そこにいる人たちは誰で、そこで起こっていることは何か\u003Cbr \u002F>\r\n２\u003Cstrong>　相手の視点で考える\u003C\u002Fstrong>――相手は何が見えていて、何を欲しているか\u003Cbr \u002F>\r\n３　\u003Cstrong>自分のミッションを明確化する\u003C\u002Fstrong>――自分はどうしたいのか、何を実現したいのか\u003Cbr \u002F>\r\n４\u003Cstrong>　交渉を進め、決着に導く\u003C\u002Fstrong>――相手との間で何ができるか\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"aligncenter size-full wp-image-44070\" src=\"\u002Fold-images\u002Ff86fa849a54438e922ab8c726679618b.jpg\" alt=\"\" width=\"1312\" height=\"897\" \u002F>\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>とかく交渉ごとになると「自分のミッション」にばかり関心が行ってしまいがちですが、その前段として「相手の視点で考える」ことが極めて重要です。そして、そもそも「相手」は誰なのか、相手の視点からは何が見えているのかを的確に知るためには「状況を客観的に捉える」ことが必要になるのです。\u003C\u002Fp>\r\n\u003Ch3>\u003Cstrong>状況変化と認識の変化のズレを調整しながらの交渉\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\r\n\u003Cp>今回の東京オリ・パラをめぐる交渉では、特にこの「状況を客観的に捉える」ことが非常に難しかったと想像できます。まず利害関係者が多様であること。実行主体となるのは「公益財団法人東京オリンピック・パラリンピック競技大会組織委員会」ですが、ここに東京都、JOC（日本オリンピック委員会）が加わり、また政府や近隣自治体、各競技団体も関わってきます。そして交渉の直接の相手方はIOC（国際オリンピック委員会）ですが、当然関係者はそれにとどまらず、スポンサー企業、放映権者、広告代理店、各国のオリンピック委員会等々が控えています。もちろんいわゆる「世論」（とそれに影響を与えるメディア）も無視できません。\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>通常のビジネスシーンでは、さすがにここまで複雑な利害関係を抱えるケースはまれだと思いますが、利害関係者（ステークホルダー）を洗い出し、それぞれの力関係や誰がキーパーソンなのか等を把握しておくことは、交渉戦略を立てる上の出発点です。\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>そして今回の交渉で大きなカギを握ったのは、新型コロナウィルスの感染状況という「外部環境の変化」の把握でした。問題が浮上した初期のころは、感染状況では先行して日本に影響が出始め諸外国では「東京の感染状況に照らして、選手や観客らを送っても安全なのか」という懸念が支配的でしたが、徐々に世界的に感染が拡大していき、交渉終盤では「各国が代表選手を決められなかったり、渡航制限を解除できなかったりする状況で、選手や観客が来られるのか」と、懸念の方向が180度変わっていったのは周知のとおりです。\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>とはいえ、関係者の認識が同時に変わっていくわけではありません。ある人は状況が変わったと思っているが、別の人は元の状況のままだと思っている。そんなズレをいかに埋めていき、客観的な状況認識をしていくかがポイントです。\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>ビジネスシーンの交渉でも、たとえば「顧客の好みが変わった」「世間の空気が変わった」といった変化によって、交渉の着地点が変わってくることは多々あります。交渉者は常に状況変化に感覚を研ぎ澄まし、機敏に作戦を切り替えていくことが求められます。\u003C\u002Fp>\r\n\u003Ch3>\u003Cstrong>チームによる交渉の難しさ\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\r\n\u003Cp>最後にもう一点、今回の東京オリ・パラ交渉が示したのは、チームによる交渉の難しさです。一口に「日本側」と言っても、政府の安倍晋三首相、組織委の森喜朗会長、東京都の小池百合子知事、JOCの山下泰裕会長と、多様な“当事者”がいました。当然、この4名の背後に実務を司る人たちやさまざまなステークホルダーがいます。一方で、IOCと交渉していくには、これらの当事者たちが一致団結して進めて行かなくてはなりません。しかも、今回の場合は交渉当初は「予定通り実行するかどうか」が争点でしたが、前述の状況変化によって予定通りの開催が困難になってくると「中止か延期か」「延期するならいつにするか」と争点がダイナミックに動きました。そんな中にあって日本側として意思を統一することはもちろん、対マスコミも含めて言動においてもチームワークが求められます。\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>ビジネスシーンの交渉でも、ここまで関係者の地位が多岐にわたりはしないにしても、多かれ少なかれ複数人でチームを組んで交渉を進める場合は多いでしょう。前掲書では、チームで交渉を行う際の主な約束事を以下のように紹介しました。\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>\u003Cstrong>・交渉構造の理解をチーム内で統一する\u003Cbr \u002F>\r\n\u003C\u002Fstrong>何を目標とするか、BATNA（これ以下の条件では相手と合意しない方がよいという、別の選択肢のこと）などについて、どう認識するべきかを統一し、共有しておくこと\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>\u003Cstrong>・情報管理を明確にする\u003Cbr \u002F>\r\n\u003C\u002Fstrong>相手に見せる情報は「どういう順番でどう見せるか」、入手した情報をチームの誰まで共有するか、情報の開示／非開示を誰が決め、運用するかについては、明確なルールを設けておくこと\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>\u003Cstrong>・役割分担をしておく\u003Cbr \u002F>\r\n\u003C\u002Fstrong>どの相手に誰が当たるか、誰が主な情報発信役になるか。またもう少し細かい話として、交渉の一つの場に複数名同席するとしたら誰が会話役で誰が書記役となるかというように、何らかの役割分担を決めておくこと\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>交渉に一つの「正解」はありませんが、セオリーを理解したうえで実践を重ねることによって、長期的にみて成功率は必ずや高まります。世の中のさまざまな事件も、こうした基本を思い出す契機にしてみましょう。\u003C\u002Fp>\r\n\u003Cp>\u003Ciframe style=\"width: 120px; height: 240px;\" src=\"\u002F\u002Frcm-fe.amazon-adsystem.com\u002Fe\u002Fcm?lt1=_blank&bc1=000000&IS2=1&bg1=FFFFFF&fc1=000000&lc1=0000FF&t=globisjp-22&language=ja_JP&o=9&p=8&l=as4&m=amazon&f=ifr&ref=as_ss_li_til&asins=4478066949&linkId=3480e8fdf6f4870f6d946a485d9369c5\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" 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学び放題「有益度ランキング」で辿る変化",[665,670],{"id":666,"createdAt":667,"updatedAt":667,"publishedAt":667,"revisedAt":667,"slug":668,"name":669},"id-15","2024-01-19T15:57:35.285Z","15","グロービス学び放題",{"id":671,"createdAt":672,"updatedAt":672,"publishedAt":672,"revisedAt":672,"slug":673,"name":674},"id-2438","2024-01-19T12:40:15.108Z","2438","学び",{"url":676,"height":574,"width":575},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F4ce1c0f756d244849e82d062c3a77d22\u002FGLB_%E7%9F%A5%E8%A6%8B%E9%8C%B2%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB_03-06%20(1).jpg",1455,{"contents":679,"totalCount":1124,"offset":197,"limit":1125},[680,743,779,816,862,920,966,1009,1037,1076],{"id":681,"starts_at":682,"photo":683,"category":684,"name":685,"course_type":686,"video_duration":687,"description":688,"learning_points":689},"7608976e","2017-03-07T19:39:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F572\u002Fthumb_7608976e.jpg",{"name":131},"クリティカル・シンキング（論理思考編）","中級",6339,"業種、職種、役職を問わずビジネスパーソンが業務のスピードとクオリティを効率よく高めるために必要不可欠な論理思考力。\r\n論理思考のベースとなる考え方を学び、実務で陥りやすい注意点を理解することで、実践で活用する能力を養います。\r\n論理思考の基本を身につけ、コミュニケーションや業務の進行に役立てましょう。\r\n\r\n論理思考を初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n・論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント\r\n・MECE\r\n・ロジックツリー\r\n・ピラミッド構造\r\n・演繹的／帰納的思考\r\n・イシューと枠組み\r\n\r\n※2019年10月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[690,696,703,709,716,723,729,736],{"fieldId":691,"name":692,"videos":693},"learning_point","コース紹介",[694],{"preview_url_s":695,"is_public":134},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F207387271.sd.mp4?s=b97e43abd8bdd00e7d55684d55d797f0582e2a27&profile_id=164",{"fieldId":691,"name":697,"videos":698},"なぜ「論理思考」が必要なのか",[699,700,701,702],{"is_public":134},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":704,"videos":705},"ピラミッド・ストラクチャーとは",[706,707,708],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":710,"videos":711},"「何を考えるべきか」を考える(1)～イシュー",[712,713,714,715],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":717,"videos":718},"「何を考えるべきか」を考える(2)～枠組み",[719,720,721,722],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":724,"videos":725},"主張を根拠で支え、論理をチェックする",[726,727,728],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":730,"videos":731},"論理展開の落とし穴(1)～演繹法",[732,733,734,735],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":737,"videos":738},"論理展開の落とし穴(2)～帰納法",[739,740,741,742],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"id":744,"starts_at":745,"photo":746,"category":747,"name":748,"course_type":749,"video_duration":750,"description":751,"learning_points":752},"5e26f61c","2017-02-14T20:21:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F262\u002Fthumb_5e26f61c.png",{"name":131},"ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~","初級",421,"ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。\r\n問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。\r\n\r\n※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。\r\n　理解度確認テストや修了には影響ございません。",[753,758,762,766,770,775],{"fieldId":691,"name":754,"videos":755},"ロジックツリーとは",[756],{"preview_url_s":757,"is_public":134},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204818544.sd.mp4?s=fe52f8a0dd8651f7a5473436bf4659fc0a0cc371&profile_id=164",{"fieldId":691,"name":759,"videos":760},"どのような場面で使うのでしょう？",[761],{"is_public":134},{"fieldId":691,"name":763,"videos":764},"分解の方法①：層別分解",[765],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":767,"videos":768},"分解の方法②：変数分解（掛け算）",[769],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":771,"videos":772},"事例：アンケート回答者へのプレゼントを考える",[773,774],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":776,"videos":777},"留意点",[778],{"is_public":97},{"id":780,"starts_at":781,"photo":782,"category":783,"name":784,"course_type":686,"video_duration":785,"description":786,"learning_points":787},"8f9dac7b","2018-08-27T01:07:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1731\u002Fthumb_8f9dac7b.png",{"name":131},"論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント",2766,"伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。\r\n仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。\r\n\r\nそんな方に役に立つのが「論理思考」です。\r\n\r\n物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。\r\nこのコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。\r\n\r\nビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。\r\n「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。",[788,792,797,802,807,812],{"fieldId":691,"name":692,"videos":789},[790],{"preview_url_s":791,"is_public":134},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F282421339.sd.mp4?s=87036a47d8f44ac13f02781516a5af69502e64e9&profile_id=164",{"fieldId":691,"name":793,"videos":794},"意見を明確にしよう",[795,796],{"is_public":134},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":798,"videos":799},"意見と事実を分けるって？",[800,801],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":803,"videos":804},"伝える相手を意識しよう",[805,806],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":808,"videos":809},"100%の正しさにこだわらない",[810,811],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":813,"videos":814},"成長と論理思考",[815],{"is_public":97},{"id":817,"starts_at":818,"photo":819,"category":820,"name":821,"course_type":749,"video_duration":822,"description":823,"learning_points":824},"4bfa66e5","2017-02-14T20:19:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F252\u002Fthumb_01-c1de1106977e0cdb963aa8cb99c870a9d2193fb2fa434205a5f5efeab5469738.jpg",{"name":131},"MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~",481,"MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。\r\n例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。\r\nロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。\r\n\r\n※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。\r\nリニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。\r\nなお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。",[825,830,835,839,843,847,851,855,859],{"fieldId":691,"name":826,"videos":827},"事例①-1：中井さんの分析",[828],{"preview_url_s":829,"is_public":134},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253375077.sd.mp4?s=4a09ca57d31c986ee1cadee5029f457a0606785b&profile_id=164",{"fieldId":691,"name":831,"videos":832},"事例①-2：木村リーダーの伝えたいことは？",[833,834],{"is_public":134},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":836,"videos":837},"MECEとは",[838],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":840,"videos":841},"MECEに分解する①：層別分解",[842],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":844,"videos":845},"MECEに分解する②：変数分解",[846],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":848,"videos":849},"MECEに分解できていない例",[850],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":852,"videos":853},"MECEに考えられないと…",[854],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":856,"videos":857},"事例②：中井さんの反省",[858],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":776,"videos":860},[861],{"is_public":97},{"id":863,"starts_at":864,"photo":865,"category":866,"name":867,"course_type":686,"video_duration":868,"description":869,"learning_points":870},"2d3d6b2e","2017-10-03T06:03:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1422\u002Fthumb_2d3d6b2e.jpg",{"name":131},"クリティカル・シンキング2（問題解決編）",6049,"「問題解決力」は新入社員から経営者まで、ビジネス、プライベートを問わず日常的に必要なスキルです。\r\n\r\nそもそも問題解決とは何かを、正しい問題解決のステップと、各ステップでの留意点を踏まえながら学んでいきます。\r\nビジネスで発生する問題に対して考えるべき点を抜け漏れなく押さえながら、自分の考えを組み立て、解決策を立案するためのスキルを身につけましょう。\r\n\r\n※2020年3月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[871,875,882,888,895,902,908,914],{"fieldId":691,"name":692,"videos":872},[873],{"preview_url_s":874,"is_public":134},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F234625470.sd.mp4?s=e9769ac96262ae25b11dc170f7ad113e569b93fb&profile_id=164",{"fieldId":691,"name":876,"videos":877},"問題解決とは何か？",[878,879,880,881],{"is_public":134},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":883,"videos":884},"問題解決の落とし穴",[885,886,887],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":889,"videos":890},"MECE",[891,892,893,894],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":896,"videos":897},"ロジックツリー",[898,899,900,901],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":903,"videos":904},"因果関係(1)",[905,906,907],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":909,"videos":910},"因果関係(2)",[911,912,913],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":915,"videos":916},"解決策の立案と実行",[917,918,919],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"id":921,"starts_at":922,"photo":923,"category":924,"name":925,"course_type":749,"video_duration":926,"description":927,"learning_points":928},"f9b50210","2017-02-14T20:23:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F272\u002Fthumb_01-1c8f4f49c19f5e7df238a4fcf15ca9fbd25d176643ff727552abb545e25a3b42.jpg",{"name":131},"ピラミッド構造 ~主張の筋道や論拠を構造的に整理する~",607,"ピラミッド構造（ピラミッド・ストラクチャー）は、高い論理性が求められるコンサルティングファームなどでよく用いられる論理展開のフレームワークです。ピラミッド構造を用いることで、どのような筋道や論拠でその主張をするのか、構造がわかりやすくなるとともに、主張の説得力を高めたり、相手の主張の問題点を探ることができます。",[929,934,938,942,946,950,954,958,962],{"fieldId":691,"name":930,"videos":931},"ピラミッド構造とは①",[932],{"preview_url_s":933,"is_public":134},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204850484.sd.mp4?s=5b75b1f5f43cbacb2dc7d9eed6865e88b6875528&profile_id=164",{"fieldId":691,"name":935,"videos":936},"事例①-1：ピラミッド構造ではない報告",[937],{"is_public":134},{"fieldId":691,"name":939,"videos":940},"事例①-2：ピラミッド構造化された報告",[941],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":943,"videos":944},"ピラミッド構造とは②",[945],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":947,"videos":948},"ピラミッド構造の作り方",[949],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":951,"videos":952},"事例②：取引すべき広告会社は？",[953],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":955,"videos":956},"留意点①：メッセージは考え抜いて引き出す",[957],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":959,"videos":960},"留意点②：根拠付けはしっかり行う",[961],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":963,"videos":964},"留意点③：何度も見直し、自分を客観視する",[965],{"is_public":97},{"id":967,"starts_at":864,"photo":968,"category":969,"name":970,"course_type":971,"video_duration":972,"description":973,"learning_points":974},"2e634bc1","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2181\u002Fthumb_2e634bc1.jpg",{"name":131},"クリティカル・シンキング3（仮説思考の鍛え方）","応用",4037,"ビジネスで直面する課題の解決策を立案する上で、ある情報から仮説を立て、仮説の検証を進めながら成果につながる結論を生み出すことは、とても重要です。\r\n\r\nしかし、漫然と情報を集め、行動するのでは、効率的にビジネスを進めることはできません。与えられた情報から様々な仮説を導き、効率よく取捨選択を行っていくことが、ビジネスの意思決定スピードの差にもつながります。\r\n仮説思考を理解し、日頃から自分なりの仮説を持って物事を考える鍛え方を身につけていきましょう。\r\n\r\n※2021年8月10日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[975,979,984,989,994,999,1004],{"fieldId":691,"name":692,"videos":976},[977],{"preview_url_s":978,"is_public":134},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F235275330.sd.mp4?s=e9c731c48adf03798eb9798db94cc5f24b8f3da6&profile_id=164",{"fieldId":691,"name":980,"videos":981},"仮説とは何か",[982,983],{"is_public":134},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":985,"videos":986},"良い仮説とは",[987,988],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":990,"videos":991},"仮説を立てる　その１",[992,993],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":995,"videos":996},"仮説を立てる　その２",[997,998],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1000,"videos":1001},"仮説を検証する",[1002,1003],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1005,"videos":1006},"習慣化とリーダーの役割",[1007,1008],{"is_public":97},{"is_public":97},{"id":1010,"starts_at":1011,"photo":1012,"category":1013,"name":1014,"course_type":749,"video_duration":1015,"description":1016,"learning_points":1017},"a06f6c2e","2017-02-14T21:05:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F472\u002Fthumb_02-8529ca3a1bedcb13a9ab70464b6a90b6688da7d137868946471abbced803ccf6.png",{"name":152},"貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~",305,"財務諸表の要の1つである貸借対照表（B\u002FS）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。\r\n　　\r\n　　\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC27E130X20C21A4000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1018,1023,1028,1032],{"fieldId":691,"name":1019,"videos":1020},"貸借対照表とは",[1021],{"preview_url_s":1022,"is_public":134},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204982102.sd.mp4?s=ab50b7cb20db185e27dd5979f429bfdbc3a0b70d&profile_id=164",{"fieldId":691,"name":1024,"videos":1025},"貸借対照表 (B\u002FS)",[1026,1027],{"is_public":134},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1029,"videos":1030},"B\u002FSとP\u002FLのつながり",[1031],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1033,"videos":1034},"実際に貸借対照表を見てみましょう",[1035,1036],{"is_public":97},{"is_public":97},{"id":1038,"starts_at":1039,"photo":1040,"category":1041,"name":1042,"course_type":749,"video_duration":1043,"description":1044,"learning_points":1045},"27828b05","2018-02-15T09:22:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2193\u002Fthumb_27828b05.png",{"name":148},"リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~",538,"リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。\r\n「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」\r\nhttps:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F7224\r\n\r\n「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO58614190Y0A420C2X12000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1046,1051,1056,1060,1064,1068,1072],{"fieldId":691,"name":1047,"videos":1048},"リーダーシップとマネジメントの違い",[1049],{"preview_url_s":1050,"is_public":134},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253557369.sd.mp4?s=21c2848ee6655771e24d5a885f7c50aef0db679d&profile_id=164",{"fieldId":691,"name":1052,"videos":1053},"林川さんの発言の意味は？",[1054,1055],{"is_public":134},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1057,"videos":1058},"リーダーシップとマネジメントの違いとは",[1059],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1061,"videos":1062},"リーダーシップとマネジメントの使い分け",[1063],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1065,"videos":1066},"参考：部下に応じた使い分け",[1067],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1069,"videos":1070},"田村さんの例",[1071],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1073,"videos":1074},"コツ・留意点",[1075],{"is_public":97},{"id":1077,"starts_at":1078,"photo":1079,"category":1080,"name":1081,"course_type":686,"video_duration":1082,"description":1083,"learning_points":1084},"d4516471","2019-05-08T05:16:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2324\u002Fthumb_d4516471.jpg",{"name":152},"アカウンティング基礎（前編：財務三表編）",4893,"アカウンティングは「ビジネスの共通言語」と言っても過言ではありません。\r\nその中でも基礎となる財務諸表は、企業活動の結果が凝縮されたものです。\r\n財務諸表の見方や解釈の方法を押さえれば、財務諸表の数字からその企業の戦略や活動の状況など、 企業の全体像を把握することができます。\r\nこのコースでは、財務諸表のうち財務三表の知識を事例を交えながら体系的に学び、経営課題解決、リスク分析に役立つ企業会計の基本を習得します。\r\n\r\n※アカウンティング基礎コース は「前編：財務諸表編」「後編：財務分析編」2コースからなるシリーズとなります。前編を修了した方は、以下の後編も視聴ください。\r\n・アカウンティング基礎（後編：財務分析編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F7e2e40e4\u002Flearn\u002Fsteps\u002F34895\r\n\r\nアカウンティングを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n※グロービス経営大学院およびグロービス・マネジメント・スクールにおける受講科目の教材として本動画を視聴される場合、関連動画はご視聴いただけない場合がございます。\r\n・クリティカル・シンキング（論理思考編）\r\n・損益計算書 ~企業の収益と費用の状態を読み解く~\r\n・貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~\r\n・キャッシュフロー計算書 ~企業の資金繰りと現金収支の把握~\r\n・収益と費用の認識 ~収益と費用の会計ルールを理解する~\r\n・減価償却 ~費用を一定期間に配分する会計処理~\r\n\r\n\r\n※2019年5月、一部内容をリニューアルいたしました。 \r\n旧版でコースを修了している場合、本コースは未視聴・未修了の状態となります。 \r\n旧版の修了証はマイページの「学習の履歴」より引き続き発行いただけます。\r\n\r\n※ROAの計算式の変更について（2020年4月更新）\r\nROA（総資産利益率）の計算式に用いられる分子の利益は、目的に応じて様々な利益が使われます。\r\n本コースでは、近年、様々な会計基準で財務報告を行う企業が増えている中、比較しやすさを優先し、どの会計基準においても共通して出てくる当期純利益（親会社株主に帰属する当期純利益）を用いることにしました。",[1085,1089,1093,1097,1101,1105,1109,1116,1120],{"fieldId":691,"name":692,"videos":1086},[1087],{"preview_url_s":1088,"is_public":134},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F330955703.sd.mp4?s=5085b38f84241dff42c5cd1dcb0832f5785fd448&profile_id=164",{"fieldId":691,"name":1090,"videos":1091},"なぜアカウンティング？事業活動とは？",[1092],{"is_public":134},{"fieldId":691,"name":1094,"videos":1095},"事業活動の定量化と財務三表の概要",[1096],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1098,"videos":1099},"損益計算書（P\u002FL）",[1100],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1102,"videos":1103},"基本となるP\u002FLの原則",[1104],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1106,"videos":1107},"貸借対照表（B\u002FS）",[1108],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1110,"videos":1111},"キャッシュフロー計算書",[1112,1113,1114,1115],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1117,"videos":1118},"運転資本",[1119],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":1121,"videos":1122},"まとめ",[1123],{"is_public":97},5102,10,{"contents":1127,"totalCount":1124,"offset":197,"limit":1125},[1128,1174,1196,1221,1252,1296,1326,1356,1373,1398],{"id":681,"starts_at":682,"photo":683,"category":1129,"name":685,"course_type":686,"video_duration":687,"description":688,"learning_points":1130},{"name":131},[1131,1134,1140,1145,1151,1157,1162,1168],{"fieldId":691,"name":692,"videos":1132},[1133],{"preview_url_s":695,"is_public":134},{"fieldId":691,"name":697,"videos":1135},[1136,1137,1138,1139],{"is_public":134},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":704,"videos":1141},[1142,1143,1144],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":710,"videos":1146},[1147,1148,1149,1150],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":717,"videos":1152},[1153,1154,1155,1156],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":724,"videos":1158},[1159,1160,1161],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":730,"videos":1163},[1164,1165,1166,1167],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":737,"videos":1169},[1170,1171,1172,1173],{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"is_public":97},{"id":744,"starts_at":745,"photo":746,"category":1175,"name":748,"course_type":749,"video_duration":750,"description":751,"learning_points":1176},{"name":131},[1177,1180,1183,1186,1189,1193],{"fieldId":691,"name":754,"videos":1178},[1179],{"preview_url_s":757,"is_public":134},{"fieldId":691,"name":759,"videos":1181},[1182],{"is_public":134},{"fieldId":691,"name":763,"videos":1184},[1185],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":767,"videos":1187},[1188],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":771,"videos":1190},[1191,1192],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":776,"videos":1194},[1195],{"is_public":97},{"id":780,"starts_at":781,"photo":782,"category":1197,"name":784,"course_type":686,"video_duration":785,"description":786,"learning_points":1198},{"name":131},[1199,1202,1206,1210,1214,1218],{"fieldId":691,"name":692,"videos":1200},[1201],{"preview_url_s":791,"is_public":134},{"fieldId":691,"name":793,"videos":1203},[1204,1205],{"is_public":134},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":798,"videos":1207},[1208,1209],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":803,"videos":1211},[1212,1213],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":808,"videos":1215},[1216,1217],{"is_public":97},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":813,"videos":1219},[1220],{"is_public":97},{"id":817,"starts_at":818,"photo":819,"category":1222,"name":821,"course_type":749,"video_duration":822,"description":823,"learning_points":1223},{"name":131},[1224,1227,1231,1234,1237,1240,1243,1246,1249],{"fieldId":691,"name":826,"videos":1225},[1226],{"preview_url_s":829,"is_public":134},{"fieldId":691,"name":831,"videos":1228},[1229,1230],{"is_public":134},{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":836,"videos":1232},[1233],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":840,"videos":1235},[1236],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":844,"videos":1238},[1239],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":848,"videos":1241},[1242],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":852,"videos":1244},[1245],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":856,"videos":1247},[1248],{"is_public":97},{"fieldId":691,"name":776,"videos":1250},[1251],{"is_public":97},{"id":863,"starts_at":864,"photo":865,"category":1253,"name":867,"course_type":686,"video_duration":868,"description":869,"learning_points":1254},{"name":131},[1255,1258,1264,1269,1275,1281,1286,1291],{"fieldId":691,"name":692,"videos":1256},[1257],{"preview_url_s":874,"is_public":134},{"fieldId":691,"name":876,"videos":1259},[1260,1261,1262,1263],{"is_p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