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href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F721\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">前回\u003C\u002Fa>は、ビジネスにおける様々な議論が、「場の目的の共有・合意」→「アクションの理由の共有・合意」→「アクションの選択と合意」→「実行プラン・コミットの確認・共有」という4段階の「合意形成のステップ」を原型として捉えることができる、というお話をしました。では実際の「議論の仕込み」において、この大きな骨格を用いて具体的にどのように考えていけば良いのか？　さらに深掘りしていきましょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>「議論の仕込み」において、まずすべきことは、「合意形成のステップ」を踏まえ、それぞれの議論の場の「出発点と到達点を決める」ことです。今回の議論はどこから始めるべきなのか？　そしてどこまでの結論を出すことを目指すのか？　この2点を考えます。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>このように書くと当たり前のように感じられるかもしれませんが、実は失敗する議論のほとんどが、「出発点と到達点」が適切に設定されていないことから生じています。設定以前に、そもそも議論の場の到達点は何か？　出発点はどこにすべきか？ということ自体、意識されていないケースが極めて多いのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>議論の失敗は出発点と到達点の設定ミスが生む\u003Cimg class=\"img_pl\" style=\"float: right; width: 400px; height: 300px;\" src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F4852\u002Fcontent___08_.jpg\" alt=\"\" \u002F>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>到達点が不明確なままだと、議論の場において何を中心に議論すべきなのか？　それぞれの論点にどれくらいの時間をかけるのか？　どの段階で、どこに向かって議論を進めるのか？が、わかりません。結果、それぞれの発言をどう位置づけ、どう反応すべきか？を判断することもできません。その状態で議論を続けていると、参加者も、「何のためにこの議論をしているのか？」、「自分が言いたいことは今この場で言うべきことなのか、それとも別の機会に言うべきことなのか？」と迷いはじめ、相当にストレスを感じるようになります。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>到達点が明確であっても、無理な設定をしてしまうと議論は上手く進行できません。よくあるのは、もっと前の段階に「出発点」を置くべきなのに、「ここまではわかっているはず」と、合意形成のステップの後ろから話を始めてしまう場合です。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>たとえば、ほとんどの参加者がまだその件について問題意識すら感じていない段階、つまり「アクションの理由の共有・合意」が全く無い状態で、いきなり「実行プラン」を決めようとしても、「そもそも何でそんなことをやるのかわからない」となり、誰も納得しません。もしくは「ここに問題の原因があります」と言っても、そもそもその状況に問題があると認識していない人にとっては、何の話か理解できません。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>出発点を間違ってしまうと、議論を進めている本人にはそのつもりがなくても「いきなり話を始めているが、何がなんだかわからない」、「結論を押し付けようとしている」ように見えてしまい、確実に反発を招きます。特に自分自身がその件についてずっと考えてきた事案であったりすると、他人も既に自分と同じ認識を持っていると錯覚し、出発点を後ろ倒しにして話を始めてしまうことが多いので注意が必要です。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>出発点と到達点は、参加者の状況を予想しながら設定する\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>出発点と到達点の間を埋めるには、当然ある程度の時間がかかります。実際に議論をする時間だけでなく、議論の参加者が受け取った情報から話を理解するまでの時間、自分なりにいろいろな考え納得するまでの時間、もしくは自分以外の関係者と調整をする時間も必要です。こうした時間を十分にとらないと、たとえ結論自体には賛成であっても、「そんなにいきなり言われてもよく考えてみないと・・・」、「よろしいですか？と言われても部門に持ち帰って確認しないと今ここで返事はできない」、「そもそもそんなに性急に決めるのは無理だ、失礼だ」と、進め方自体に強い反発を持たれてしまいます。これは、人は自分が十分に理解・納得・検討する時間を与えられずに判断を求められることに強いストレスを感じるためです。自分がその立場になるとよくわかるのですが、逆の立場だと、つい人に強制してしまうのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>では、出発点と到達点はどのように定めれば良いのでしょうか？　これは、「到達点の仮置き」→「参加者の状況を予想し出発点を決める」→「間に必要な時間と実際にある時間を比較し、到達点を調整する」という流れを意識すると良いでしょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>最初に到達点を仮置きします。ここでは議論しようとしているテーマを取り巻く状況から、「いつまでにどういった結論を出す必要があるか？」と考えれば良いでしょう。その際、到達点は具体的にすることが必要です。「問題意識を共有する」では、まだ抽象的です。「今回のわが社のWebサイトの変更に対して、関係するメンバーが現状の問題点を正しく認識し、ぜひ変えるべきだと感じるとともに、変更の目的と方針、時期について合意し、変更に向けての作業にそれぞれが着手できるようになること」くらい具体的にすべきです。つまり、「その議論が終わった時点で、参加者・自分がどのような状態になっていれば良いのか？」を言語化するということです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>次に「参加者の状況を予想し出発点を」考えます。出発点はその議論に参加する人が、その話に関してどういう認識レベルにいるのか？によって決まります。そもそも話自体を全く知らないのか？　問題意識は持っているのか？　判断するのに十分な知識や情報を持っているのか？などです。それらをイメージしながら、その場で決めたいことについて、合意形成のステップのどの段階から始める必要があるか？を考えていきます。ここでは「こんなことは皆わかっているに違いない」などと考えがちですが、むしろ慎重に判断すべきです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>たとえば、あなたが現状の自社のWebサイトについて問題意識を持っていたとしても、他の人はそもそもWebサイトをほとんど見たこともないかもしれません。またWebサイトがどういった目的や役割を持って存在しているのか？　そしてその目的を果たすためには本来どのようなWebサイトでなければならないのか？ということを理解していなければ、あなたがいくら「問題だ」と言っても理解や共感は得られないでしょう。そしてWebサイトを取り巻く技術的な環境や、他の優れたWebサイトの姿を知らなければ、イメージが湧かないかもしれません。そうすると、まずはこうした点について参加者の理解を得るステップが必要になります。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>最後に、出発点から到達点に至るまでに、どれくらいの議論の時間、納得のための「間」が必要かを考え、それと議論に使える時間を比較し、どうするか？を決めていきます。1回の議論の場で出発点から到達点に至るのが難しければ、\u003Cbr \u002F>\n・議論の場を複数回に分け、最初の場での出発点と到達点を決める\u003Cbr \u002F>\n・事前に参加者に情報を提供したり、個別に話をするなどして、ステップを進めておき、議論の場の出発点を後ろに持って行かれないかを考える\u003Cbr \u002F>\nといった調整をすることになります。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>参加者には「見積もり＋α」の到達点を伝える\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>出発点・到達点をどう決めるか？はケースバイケースですが、(1)到達点がはっきりしない　(2)出発点を甘く（後ろ倒し）見すぎる、の2つが極めて多い誤りです。この誤りに陥らないためには、「この議論の場では、何がどのようになることが必要か？」、「いきなりこの話を始めて参加者に違和感はないか？」の2つを何度も自問すると良いでしょう。特に「アクションの理由の共有・合意」はされているのか？は、必ずチェックすべき問いです。議論がかみ合わず、混乱が生じるのは、そもそものこの部分での現状認識や問題意識の共有がされていないことが非常に多いためです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>なお議論に参加者する人に対しては、実際の見積もりよりも「少し先の到達点まで議論したい」旨を予め伝えておくと良いでしょう。実際に議論を始めてみると、出発点が前すぎる（すでにその段階は合意されていて議論する必要がない）という状況も起こりえます。このとき合意されている部分は「ではここは皆さんお分かりということで先に進めます」と即座に省略して先に進めれば良いのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>一方で到達点を後ろに持っていくのは、参加者に事前に心づもりや準備が無いと難しく、「今日はそこまで決めるとは思っていなかった」、「そこまで進めるのであれば事前に言ってくれないと困る」といった反応になりがちです。到達点を少し先まで示して参加者に心の準備をさせておくと、事前の予想に対し実際の議論の場の状況が異なっても、参加者の対応できる幅が広がります。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>このように議論の出発点と到達点を明確にすることと併せて、議論の中身に入る前にファシリテーターが押さえるべきことがあります。\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F739\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">次回\u003C\u002Fa>はそれをご紹介したいと思います。\u003C\u002Fp>\n",[82],{"id":83,"createdAt":84,"updatedAt":84,"publishedAt":84,"revisedAt":84,"slug":85,"name":86,"jobs":87,"old_content":88,"old_image":89},"id-100","2024-01-20T06:50:06.857Z","100","吉田 素文","グロービス経営大学院 教員","立教大学大学院文学研究科教育学専攻修士課程修了。ロンドン・ビジネススクールSEP（Senior Executive Program）修了。大手私鉄会社を経て現職。グロービスでは、ケースメソッド等インタラクティブな経営教育の方法論を専門とし、多数の質の高い講師・クラスを創出。論理思考・問題解決・コミュニケーション・経営戦略・リーダーシップ・アカウンティング・組織論等の経営の広範な領域においてのコンセプト・プログラム・コンテンツ開発多数。グロービス経営大学院での講義の他、企業での経営者育成、シニアマネジメント向けプログラムの設計、および企業の実際の戦略・組織課題を扱うセッションの講師を多数務める。著書に『ファシリテーションの教科書』（東洋経済新報社）がある。","\u002Fold-images\u002Fperson\u002Fimage_file_name\u002F100\u002F100.jpg",[],[],false,"2009-04-16T00:00:00.000Z","2023-01-11T18:45:14.000Z",[96,99,102,105,108,111,114,117,120],{"career_inquiry_id":97,"name":98},99,"初めてログインした方へ",{"career_inquiry_id":100,"name":101},100,"MBA進学奨学金（単科）対象ラーニングパス",{"career_inquiry_id":103,"name":104},101,"経営知識を領域別に学ぶ",{"career_inquiry_id":106,"name":107},87,"ポジションに合わせて学ぶ",{"career_inquiry_id":109,"name":110},102,"職種別に学ぶ",{"career_inquiry_id":112,"name":113},103,"課題・スキル別に学ぶ",{"career_inquiry_id":115,"name":116},104,"DX・AIについて学ぶ",{"career_inquiry_id":118,"name":119},105,"デジタルスキル標準対応",{"career_inquiry_id":121,"name":122},91,"資格取得に向けて学ぶ",{"contents":124,"totalCount":125,"offset":125,"limit":126},[],0,1,[128,132,136,140,144,148,152,157,161,165,169,173,177,181,185,189],{"id":22,"name":129,"description":130,"courses_count":131,"has_new_courses":92},"思考・コミュニケーション","全てのビジネスパーソンに必須となる論理的思考、それを生かしたコミュニケーション手法を学ぶカテゴリ",236,{"id":61,"name":133,"description":134,"courses_count":135,"has_new_courses":92},"マーケティング","激変する環境下での売れる仕組みづくりについて学ぶカテゴリ",139,{"id":59,"name":137,"description":138,"courses_count":139,"has_new_courses":92},"経営戦略","激変する環境下での戦略立案について学ぶカテゴリ",242,{"id":57,"name":141,"description":142,"courses_count":143,"has_new_courses":92},"組織マネジメント","人と組織が動く定石を知り、組織として効果的に動くノウハウを学ぶカテゴリ",252,{"id":55,"name":145,"description":146,"courses_count":147,"has_new_courses":92},"リーダーシップ","組織の戦略実現に向け、結果を出すリーダーとして活躍するノウハウを学ぶカテゴリ",235,{"id":53,"name":149,"description":150,"courses_count":151,"has_new_courses":92},"会計・財務","企業の活動を数字で理解し、適切な意思決定をするのに必要な知識を身につけるカテゴリ",272,{"id":51,"name":153,"description":154,"courses_count":155,"has_new_courses":156},"分析","全てのビジネスパーソンに必須となる分析的思考を学ぶカテゴリ",48,true,{"id":49,"name":158,"description":159,"courses_count":160,"has_new_courses":92},"ビジネスソフトウェア・ツール","進化するソフトウェア・ツールを活用しビジネスの効率化を図る知識を学ぶカテゴリ",77,{"id":47,"name":162,"description":163,"courses_count":164,"has_new_courses":156},"AI・テクノベート","進化するテクノロジーに関する知見を活かし、ビジネスを構想実行していくために必要な知識を学ぶカテゴリ",516,{"id":45,"name":166,"description":167,"courses_count":168,"has_new_courses":92},"事業開発・スタートアップ","ビジネスを創造し、新しい価値を生み出すスキルを学ぶカテゴリ",163,{"id":43,"name":170,"description":171,"courses_count":172,"has_new_courses":92},"キャリア・志","自身の志は何か、どのようなキャリアを目指すのかを考えるためのカテゴリ",73,{"id":41,"name":174,"description":175,"courses_count":176,"has_new_courses":156},"自己啓発","自己を向上させるために役立つ情報全般を提供するカテゴリ",2400,{"id":39,"name":178,"description":179,"courses_count":180,"has_new_courses":156},"グローバル","グローバル化が進むビジネスの世界での活躍のあり方をハード・ソフト双方から学ぶカテゴリ",145,{"id":37,"name":182,"description":183,"courses_count":184,"has_new_courses":156},"デザイン","デザインシンキングからUI\u002FUXデザインなど、幅広くデザインについて学ぶカテゴリ",49,{"id":35,"name":186,"description":187,"courses_count":188,"has_new_courses":92},"資格・試験対策","ビジネスに役立つ資格・検定試験の概要や対策について学ぶカテゴリ",203,{"id":33,"name":190,"description":191,"courses_count":192,"has_new_courses":92},"チュートリアル・社会人基礎","社会人として知っておきたい基礎知識や学習方法、GLOBIS 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~物事を把握する「分解」の考え方~","初級",421,"ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。\r\n問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。\r\n\r\n※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。\r\n　理解度確認テストや修了には影響ございません。",[738,743,747,751,755,760],{"fieldId":676,"name":739,"videos":740},"ロジックツリーとは",[741],{"preview_url_s":742,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204818544.sd.mp4?s=fe52f8a0dd8651f7a5473436bf4659fc0a0cc371&profile_id=164",{"fieldId":676,"name":744,"videos":745},"どのような場面で使うのでしょう？",[746],{"is_public":156},{"fieldId":676,"name":748,"videos":749},"分解の方法①：層別分解",[750],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":752,"videos":753},"分解の方法②：変数分解（掛け算）",[754],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":756,"videos":757},"事例：アンケート回答者へのプレゼントを考える",[758,759],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":761,"videos":762},"留意点",[763],{"is_public":92},{"id":765,"starts_at":766,"photo":767,"category":768,"name":769,"course_type":671,"video_duration":770,"description":771,"learning_points":772},"8f9dac7b","2018-08-27T01:07:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1731\u002Fthumb_8f9dac7b.png",{"name":129},"論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント",2766,"伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。\r\n仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。\r\n\r\nそんな方に役に立つのが「論理思考」です。\r\n\r\n物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。\r\nこのコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。\r\n\r\nビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。\r\n「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。",[773,777,782,787,792,797],{"fieldId":676,"name":677,"videos":774},[775],{"preview_url_s":776,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F282421339.sd.mp4?s=87036a47d8f44ac13f02781516a5af69502e64e9&profile_id=164",{"fieldId":676,"name":778,"videos":779},"意見を明確にしよう",[780,781],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":783,"videos":784},"意見と事実を分けるって？",[785,786],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":788,"videos":789},"伝える相手を意識しよう",[790,791],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":793,"videos":794},"100%の正しさにこだわらない",[795,796],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":798,"videos":799},"成長と論理思考",[800],{"is_public":92},{"id":802,"starts_at":803,"photo":804,"category":805,"name":806,"course_type":734,"video_duration":807,"description":808,"learning_points":809},"4bfa66e5","2017-02-14T20:19:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F252\u002Fthumb_01-c1de1106977e0cdb963aa8cb99c870a9d2193fb2fa434205a5f5efeab5469738.jpg",{"name":129},"MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~",481,"MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。\r\n例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。\r\nロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。\r\n\r\n※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。\r\nリニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。\r\nなお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。",[810,815,820,824,828,832,836,840,844],{"fieldId":676,"name":811,"videos":812},"事例①-1：中井さんの分析",[813],{"preview_url_s":814,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253375077.sd.mp4?s=4a09ca57d31c986ee1cadee5029f457a0606785b&profile_id=164",{"fieldId":676,"name":816,"videos":817},"事例①-2：木村リーダーの伝えたいことは？",[818,819],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":821,"videos":822},"MECEとは",[823],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":825,"videos":826},"MECEに分解する①：層別分解",[827],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":829,"videos":830},"MECEに分解する②：変数分解",[831],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":833,"videos":834},"MECEに分解できていない例",[835],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":837,"videos":838},"MECEに考えられないと…",[839],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":841,"videos":842},"事例②：中井さんの反省",[843],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":761,"videos":845},[846],{"is_public":92},{"id":848,"starts_at":849,"photo":850,"category":851,"name":852,"course_type":671,"video_duration":853,"description":854,"learning_points":855},"2d3d6b2e","2017-10-03T06:03:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1422\u002Fthumb_2d3d6b2e.jpg",{"name":129},"クリティカル・シンキング2（問題解決編）",6049,"「問題解決力」は新入社員から経営者まで、ビジネス、プライベートを問わず日常的に必要なスキルです。\r\n\r\nそもそも問題解決とは何かを、正しい問題解決のステップと、各ステップでの留意点を踏まえながら学んでいきます。\r\nビジネスで発生する問題に対して考えるべき点を抜け漏れなく押さえながら、自分の考えを組み立て、解決策を立案するためのスキルを身につけましょう。\r\n\r\n※2020年3月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[856,860,867,873,880,887,893,899],{"fieldId":676,"name":677,"videos":857},[858],{"preview_url_s":859,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F234625470.sd.mp4?s=e9769ac96262ae25b11dc170f7ad113e569b93fb&profile_id=164",{"fieldId":676,"name":861,"videos":862},"問題解決とは何か？",[863,864,865,866],{"is_public":156},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":868,"videos":869},"問題解決の落とし穴",[870,871,872],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":874,"videos":875},"MECE",[876,877,878,879],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":881,"videos":882},"ロジックツリー",[883,884,885,886],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":888,"videos":889},"因果関係(1)",[890,891,892],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":894,"videos":895},"因果関係(2)",[896,897,898],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":900,"videos":901},"解決策の立案と実行",[902,903,904],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"id":906,"starts_at":907,"photo":908,"category":909,"name":910,"course_type":734,"video_duration":911,"description":912,"learning_points":913},"f9b50210","2017-02-14T20:23:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F272\u002Fthumb_01-1c8f4f49c19f5e7df238a4fcf15ca9fbd25d176643ff727552abb545e25a3b42.jpg",{"name":129},"ピラミッド構造 ~主張の筋道や論拠を構造的に整理する~",607,"ピラミッド構造（ピラミッド・ストラクチャー）は、高い論理性が求められるコンサルティングファームなどでよく用いられる論理展開のフレームワークです。ピラミッド構造を用いることで、どのような筋道や論拠でその主張をするのか、構造がわかりやすくなるとともに、主張の説得力を高めたり、相手の主張の問題点を探ることができます。",[914,919,923,927,931,935,939,943,947],{"fieldId":676,"name":915,"videos":916},"ピラミッド構造とは①",[917],{"preview_url_s":918,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204850484.sd.mp4?s=5b75b1f5f43cbacb2dc7d9eed6865e88b6875528&profile_id=164",{"fieldId":676,"name":920,"videos":921},"事例①-1：ピラミッド構造ではない報告",[922],{"is_public":156},{"fieldId":676,"name":924,"videos":925},"事例①-2：ピラミッド構造化された報告",[926],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":928,"videos":929},"ピラミッド構造とは②",[930],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":932,"videos":933},"ピラミッド構造の作り方",[934],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":936,"videos":937},"事例②：取引すべき広告会社は？",[938],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":940,"videos":941},"留意点①：メッセージは考え抜いて引き出す",[942],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":944,"videos":945},"留意点②：根拠付けはしっかり行う",[946],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":948,"videos":949},"留意点③：何度も見直し、自分を客観視する",[950],{"is_public":92},{"id":952,"starts_at":849,"photo":953,"category":954,"name":955,"course_type":956,"video_duration":957,"description":958,"learning_points":959},"2e634bc1","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2181\u002Fthumb_2e634bc1.jpg",{"name":129},"クリティカル・シンキング3（仮説思考の鍛え方）","応用",4037,"ビジネスで直面する課題の解決策を立案する上で、ある情報から仮説を立て、仮説の検証を進めながら成果につながる結論を生み出すことは、とても重要です。\r\n\r\nしかし、漫然と情報を集め、行動するのでは、効率的にビジネスを進めることはできません。与えられた情報から様々な仮説を導き、効率よく取捨選択を行っていくことが、ビジネスの意思決定スピードの差にもつながります。\r\n仮説思考を理解し、日頃から自分なりの仮説を持って物事を考える鍛え方を身につけていきましょう。\r\n\r\n※2021年8月10日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[960,964,969,974,979,984,989],{"fieldId":676,"name":677,"videos":961},[962],{"preview_url_s":963,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F235275330.sd.mp4?s=e9c731c48adf03798eb9798db94cc5f24b8f3da6&profile_id=164",{"fieldId":676,"name":965,"videos":966},"仮説とは何か",[967,968],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":970,"videos":971},"良い仮説とは",[972,973],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":975,"videos":976},"仮説を立てる　その１",[977,978],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":980,"videos":981},"仮説を立てる　その２",[982,983],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":985,"videos":986},"仮説を検証する",[987,988],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":990,"videos":991},"習慣化とリーダーの役割",[992,993],{"is_public":92},{"is_public":92},{"id":995,"starts_at":667,"photo":996,"category":997,"name":998,"course_type":999,"video_duration":1000,"description":1001,"learning_points":1002},"1a17a729","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F902\u002Fthumb_1a17a729.jpg",{"name":129},"プレゼンテーションの極意","実践知",2005,"豊富なプレゼンテーション経験を持ち、年間数百名へのプレゼンテーション指導の経験を持つ伊藤羊一氏に、マーケティングのフレームワーク「AIDMA」を応用して生み出した「聞き手を動かすプレゼンテーションの極意」についてお話しいただきます。",[1003,1007,1011,1015,1019,1023,1027,1031,1035],{"fieldId":676,"name":677,"videos":1004},[1005],{"preview_url_s":1006,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F206661721.sd.mp4?s=562e5d4fd98b043f5323283a15665550586d2b30&profile_id=164",{"fieldId":676,"name":1008,"videos":1009},"AIDMAで動かせ",[1010],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1012,"videos":1013},"Attention",[1014],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1016,"videos":1017},"Interest",[1018],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1020,"videos":1021},"Desire",[1022],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1024,"videos":1025},"Memory",[1026],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1028,"videos":1029},"Action",[1030],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1032,"videos":1033},"まとめ",[1034],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1036,"videos":1037},"スペシャルインタビュー",[1038],{"is_public":92},{"id":1040,"starts_at":1041,"photo":1042,"category":1043,"name":1044,"course_type":734,"video_duration":1045,"description":1046,"learning_points":1047},"3fd86bd8","2018-03-27T01:46:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1771\u002Fthumb_3fd86bd8.png",{"name":129},"メラビアンの法則 ~人の印象に影響する要素を知る~",566,"人の印象を形づくる要素とは一体どんなものが考えられるでしょうか？\r\nメラビアンの法則は、人の印象に何がどの程度影響しているかを表した法則です。\r\nメラビアンの法則を理解し、自身のコミュニケーションやプレゼンテーションスタイルの向上に役立てましょう。",[1048,1053,1058,1062,1066,1070,1074,1078],{"fieldId":676,"name":1049,"videos":1050},"メラビアンの法則",[1051],{"preview_url_s":1052,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F258576301.sd.mp4?s=6dc3005852acedb611dff8c05aa4058f573c5a28&profile_id=165",{"fieldId":676,"name":1054,"videos":1055},"鈴木先輩の発言の意味は？",[1056,1057],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1059,"videos":1060},"メラビアンの法則とは",[1061],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1063,"videos":1064},"メラビアンの法則とは ～最も誤解されている法則～",[1065],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1067,"videos":1068},"参考：プレゼンテーションを良くみせるポイント",[1069],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1071,"videos":1072},"メラビアンの法則のまとめ",[1073],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1075,"videos":1076},"山本さんの例",[1077],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1079,"videos":1080},"コツ・留意点",[1081],{"is_public":92},{"id":1083,"starts_at":1084,"photo":1085,"category":1086,"name":1087,"course_type":734,"video_duration":1088,"description":1089,"learning_points":1090},"587bdd27","2018-01-26T00:44:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2206\u002Fthumb_01-7b10c9b07c8b427ef76916aea3f4d5d2e50703e55f40cb006ef97adadfcd09d0.jpg",{"name":129},"ZOPAとBATNA ~交渉の妥結の余地を見出す~",482,"ビジネスでは交渉の場面が多くありますが、交渉に行き詰まりを感じたり、交渉事に苦手意識を持つ方もいるのではないでしょうか。\r\n交渉は、交渉の構造を理解することで、妥結の余地を新たに見出すことができる場合もあります。\r\nこのコースでは、その構造を理解する上で欠かせない、ZOPA（Zone of Possible Agreement）とBATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）を紹介します。\r\n交渉術の基本となるZOPAとBATNAを理解し、より良い交渉結果につながるスキルを身につけましょう。",[1091,1096,1101,1105,1109,1113,1117,1121],{"fieldId":676,"name":1092,"videos":1093},"事例①-1：田中さんの相談",[1094],{"preview_url_s":1095,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F250928770.sd.mp4?s=09196783f3c173b25e658de8949cef8948b32d9d&profile_id=164",{"fieldId":676,"name":1097,"videos":1098},"事例①-2：峰先輩の発言の意味は？",[1099,1100],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1102,"videos":1103},"ZOPAとは",[1104],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1106,"videos":1107},"BATNAとは",[1108],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1110,"videos":1111},"BATNAを考慮しZOPAを広げる①",[1112],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1114,"videos":1115},"BATNAを考慮しZOPAを広げる②",[1116],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1118,"videos":1119},"事例①-3：田中さんの解決策",[1120],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":761,"videos":1122},[1123],{"is_public":92},232,10,{"contents":1127,"totalCount":1469,"offset":125,"limit":1125},[1128,1174,1196,1221,1252,1296,1326,1356,1384,1422],{"id":666,"starts_at":667,"photo":668,"category":1129,"name":670,"course_type":671,"video_duration":672,"description":673,"learning_points":1130},{"name":129},[1131,1134,1140,1145,1151,1157,1162,1168],{"fieldId":676,"name":677,"videos":1132},[1133],{"preview_url_s":680,"is_public":156},{"fieldId":676,"name":682,"videos":1135},[1136,1137,1138,1139],{"is_public":156},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":689,"videos":1141},[1142,1143,1144],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":695,"videos":1146},[1147,1148,1149,1150],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":702,"videos":1152},[1153,1154,1155,1156],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":709,"videos":1158},[1159,1160,1161],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":715,"videos":1163},[1164,1165,1166,1167],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":722,"videos":1169},[1170,1171,1172,1173],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"id":729,"starts_at":730,"photo":731,"category":1175,"name":733,"course_type":734,"video_duration":735,"description":736,"learning_points":1176},{"name":129},[1177,1180,1183,1186,1189,1193],{"fieldId":676,"name":739,"videos":1178},[1179],{"preview_url_s":742,"is_public":156},{"fieldId":676,"name":744,"videos":1181},[1182],{"is_public":156},{"fieldId":676,"name":748,"videos":1184},[1185],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":752,"videos":1187},[1188],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":756,"videos":1190},[1191,1192],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":761,"videos":1194},[1195],{"is_public":92},{"id":765,"starts_at":766,"photo":767,"category":1197,"name":769,"course_type":671,"video_duration":770,"description":771,"learning_points":1198},{"name":129},[1199,1202,1206,1210,1214,1218],{"fieldId":676,"name":677,"videos":1200},[1201],{"preview_url_s":776,"is_public":156},{"fieldId":676,"name":778,"videos":1203},[1204,1205],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":783,"videos":1207},[1208,1209],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":788,"videos":1211},[1212,1213],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":793,"videos":1215},[1216,1217],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":798,"videos":1219},[1220],{"is_public":92},{"id":802,"starts_at":803,"photo":804,"category":1222,"name":806,"course_type":734,"video_duration":807,"description":808,"learning_points":1223},{"name":129},[1224,1227,1231,1234,1237,1240,1243,1246,1249],{"fieldId":676,"name":811,"videos":1225},[1226],{"preview_url_s":814,"is_public":156},{"fieldId":676,"name":816,"videos":1228},[1229,1230],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":821,"videos":1232},[1233],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":825,"videos":1235},[1236],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":829,"videos":1238},[1239],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":833,"videos":1241},[1242],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":837,"videos":1244},[1245],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":841,"videos":1247},[1248],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":761,"videos":1250},[1251],{"is_public":92},{"id":848,"starts_at":849,"photo":850,"category":1253,"name":852,"course_type":671,"video_duration":853,"description":854,"learning_points":1254},{"name":129},[1255,1258,1264,1269,1275,1281,1286,1291],{"fieldId":676,"name":677,"videos":1256},[1257],{"preview_url_s":859,"is_public":156},{"fieldId":676,"name":861,"videos":1259},[1260,1261,1262,1263],{"is_public":156},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":868,"videos":1265},[1266,1267,1268],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":874,"videos":1270},[1271,1272,1273,1274],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_publi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~企業の財務活動と投資活動を読み解く~",305,"財務諸表の要の1つである貸借対照表（B\u002FS）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。\r\n　　\r\n　　\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC27E130X20C21A4000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1365,1370,1375,1379],{"fieldId":676,"name":1366,"videos":1367},"貸借対照表とは",[1368],{"preview_url_s":1369,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204982102.sd.mp4?s=ab50b7cb20db185e27dd5979f429bfdbc3a0b70d&profile_id=164",{"fieldId":676,"name":1371,"videos":1372},"貸借対照表 (B\u002FS)",[1373,1374],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1376,"videos":1377},"B\u002FSとP\u002FLのつながり",[1378],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1380,"videos":1381},"実際に貸借対照表を見てみましょう",[1382,1383],{"is_public":92},{"is_public":92},{"id":1385,"starts_at":1386,"photo":1387,"category":1388,"name":1389,"course_type":734,"video_duration":1390,"description":1391,"learning_points":1392},"27828b05","2018-02-15T09:22:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2193\u002Fthumb_27828b05.png",{"name":145},"リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~",538,"リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。\r\n「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」\r\nhttps:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F7224\r\n\r\n「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO58614190Y0A420C2X12000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1393,1398,1403,1407,1411,1415,1419],{"fieldId":676,"name":1394,"videos":1395},"リーダーシップとマネジメントの違い",[1396],{"preview_url_s":1397,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253557369.sd.mp4?s=21c2848ee6655771e24d5a885f7c50aef0db679d&profile_id=164",{"fieldId":676,"name":1399,"videos":1400},"林川さんの発言の意味は？",[1401,1402],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1404,"videos":1405},"リーダーシップとマネジメントの違いとは",[1406],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1408,"videos":1409},"リーダーシップとマネジメントの使い分け",[1410],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1412,"videos":1413},"参考：部下に応じた使い分け",[1414],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1416,"videos":1417},"田村さんの例",[1418],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1079,"videos":1420},[1421],{"is_public":92},{"id":1423,"starts_at":1424,"photo":1425,"category":1426,"name":1427,"course_type":671,"video_duration":1428,"description":1429,"learning_points":1430},"d4516471","2019-05-08T05:16:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2324\u002Fthumb_d4516471.jpg",{"name":149},"アカウンティング基礎（前編：財務三表編）",4893,"アカウンティングは「ビジネスの共通言語」と言っても過言ではありません。\r\nその中でも基礎となる財務諸表は、企業活動の結果が凝縮されたものです。\r\n財務諸表の見方や解釈の方法を押さえれば、財務諸表の数字からその企業の戦略や活動の状況など、 企業の全体像を把握することができます。\r\nこのコースでは、財務諸表のうち財務三表の知識を事例を交えながら体系的に学び、経営課題解決、リスク分析に役立つ企業会計の基本を習得します。\r\n\r\n※アカウンティング基礎コース は「前編：財務諸表編」「後編：財務分析編」2コースからなるシリーズとなります。前編を修了した方は、以下の後編も視聴ください。\r\n・アカウンティング基礎（後編：財務分析編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F7e2e40e4\u002Flearn\u002Fsteps\u002F34895\r\n\r\nアカウンティングを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n※グロービス経営大学院およびグロービス・マネジメント・スクールにおける受講科目の教材として本動画を視聴される場合、関連動画はご視聴いただけない場合がございます。\r\n・クリティカル・シンキング（論理思考編）\r\n・損益計算書 ~企業の収益と費用の状態を読み解く~\r\n・貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~\r\n・キャッシュフロー計算書 ~企業の資金繰りと現金収支の把握~\r\n・収益と費用の認識 ~収益と費用の会計ルールを理解する~\r\n・減価償却 ~費用を一定期間に配分する会計処理~\r\n\r\n\r\n※2019年5月、一部内容をリニューアルいたしました。 \r\n旧版でコースを修了している場合、本コースは未視聴・未修了の状態となります。 \r\n旧版の修了証はマイページの「学習の履歴」より引き続き発行いただけます。\r\n\r\n※ROAの計算式の変更について（2020年4月更新）\r\nROA（総資産利益率）の計算式に用いられる分子の利益は、目的に応じて様々な利益が使われます。\r\n本コースでは、近年、様々な会計基準で財務報告を行う企業が増えている中、比較しやすさを優先し、どの会計基準においても共通して出てくる当期純利益（親会社株主に帰属する当期純利益）を用いることにしました。",[1431,1435,1439,1443,1447,1451,1455,1462,1466],{"fieldId":676,"name":677,"videos":1432},[1433],{"preview_url_s":1434,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F330955703.sd.mp4?s=5085b38f84241dff42c5cd1dcb0832f5785fd448&profile_id=164",{"fieldId":676,"name":1436,"videos":1437},"なぜアカウンティング？事業活動とは？",[1438],{"is_public":156},{"fieldId":676,"name":1440,"videos":1441},"事業活動の定量化と財務三表の概要",[1442],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1444,"videos":1445},"損益計算書（P\u002FL）",[1446],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1448,"videos":1449},"基本となるP\u002FLの原則",[1450],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1452,"videos":1453},"貸借対照表（B\u002FS）",[1454],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1456,"videos":1457},"キャッシュフロー計算書",[1458,1459,1460,1461],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1463,"videos":1464},"運転資本",[1465],{"is_public":92},{"fieldId":676,"name":1032,"videos":1467},[1468],{"is_public":92},5092,{"contents":1471,"totalCount":1494,"offset":125,"limit":100},[1472,1479,1486,1490],{"image":1473,"link":1478,"blank":92},{"url":1474,"height":1475,"width":1476,"alt":1477},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F0e43afb771e2493d8a9c03cd0c3b5420\u002F%E7%9F%A5%E8%A6%8B%E9%8C%B2%E3%82%A2%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AA%EF%BC%91.png",234,704,"GLOBIS 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