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href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F6929\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">前回\u003C\u002Fa>までで事業コンセプトが固まってきました。しかし、ここまで検討してきたことは仮説であり、本当に思い通り進むのでしょうか？この懸念を払拭するためにはプロトタイプを創り、価値を見える化することが必要です。プロトタイプはMVP（Minimum Viable Product）とも言われ、簡単に言ってしまえば「提供価値を必要最小限で表現したもの」と捉えると良いでしょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>プロトタイプの必要性は３つ\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>\u003Cstrong>1\u003C\u002Fstrong>\u003Cstrong>）仮説検証\u003Cbr \u002F>\n\u003C\u002Fstrong>先に書いた通り、事業コンセプトの仮説検証のためにプロトタイプを使って確認をするのが目的です。ここで、仮説が正しくなかったと判明することも多々あります。その場合は、躊躇せず再度事業コンセプトを練りに戻りましょう。戻る可能性が高いことも考慮すると、プロトタイプとは短時間で、精度に拘らず、コストをかけないで創ることが大事です。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>特に日本の大企業では、「試作でいいから作ってみて」と依頼された際に、用意する試作の完成度を高めてしまう傾向があります。もちろん、相手にベストを見せたいという意欲もあるでしょうが、時間をかけて完成度を高め、相手に見せた時に一言「いや、そうじゃないんだよね」と言われてしまうとガックリしてしまいます。人は、投じた時間が多ければ多いほど愛着が生まれ、捨てられなくなります。目的は最終成果物であることを認識し、そこに至るプロセス上にプロトタイプがあることを認識しましょう。「大枠を顧客に確認するため」と割り切り、Quick and Dirty（クイック＆ダーティー）を意識しながらも価値だけはしっかり検証できるように創ることがポイントです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>価値をシンプルに伝える例として、「セカイカメラ」という日本版Googleグラスとも言うべきAR技術を使った情報提供アプリを企画していた日本人がいます。彼は、スマートフォンが出た頃に、その事業コンセプトを描き、米国のIT業界で成功した起業家を訪問し、資金調達を試みました。持参したのは、企画書でもなく、アプリのα版（とりあえず動くもの）でもなく、スマートフォンと同じサイズのアクリル版１枚だけ。相手の目の前にアクリル板を近づけ、「ここを通して見た風景には情報が付いている。例えばあの絵画の作者、そのソファのブランドや価格、レストランの口コミ・・・」とファインダー越しに見えるものの情報が手に取るようにわかるという「価値」を伝え、数億円の資金を調達しました。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>2\u003C\u002Fstrong>\u003Cstrong>）創る過程で自分が気づく\u003Cbr \u002F>\n\u003C\u002Fstrong>頭で考えていたことと実際は異なる、とはよく言いますが、どんなに頭の良い人であっても、頭で考えるよりも多くの気づきが「創る」過程で生まれます。想定通りに行かないことで、むしろ新たな方法を思いつくことがあるのです。頭と実際にやってみることの違いは、レゴブロック（黄色４つと赤２つ）を渡し、「アヒルをつくって！」と指示をするとよく分かります。その際、一方のグループには、頭の中で様々なアヒルを考えてもらい、もう一方のグループには手で考えてください（ブロックを触りながら）と伝えると、手で考えたグループの方が多くのアヒルを創りあげることができます。このように創りながら考えることで、頭では検討できなかった点に気づくことができるのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>筆者は以前、ワインを劣化させずに保存するサーバーを開発していました。飲食店のカウンターに置いて使用するタイプの製品を検討していたのですが、まずは一般的な飲食店のカウンターの高さを再現し、その上に想定しているサイズのプロトタイプをダンボールで作ってみました。それをカウンターに置いてみることで、想定していたサイズだと背の低いスタッフは扱いにくいことが分かり、実際に飲食店にダンボールを持ち込んでみると、そんなサイズを置けるスペースがないことが分かるなど、その後の製品化のヒントがたくさん得られました。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>また、食品の酸化劣化防止のために空気中から窒素を取り出す装置を開発していた過程では、半導体工場に設置されている大型の窒素発生装置を見て、小型化の構想を描きましたが、実際に創ってみると、構想通りには行かないことが分かり、試行錯誤の末に当初の想定とは全く異なるパーツや配管で作り上げることができました。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>3\u003C\u002Fstrong>\u003Cstrong>）空中戦を防ぎ、相手から適切なフィードバックを受ける\u003Cbr \u002F>\n\u003C\u002Fstrong>口頭で伝えるということは、多分に相手の想像力に依存します。自分が思っていることを、そのまま相手も理解してくれることは稀なのです。そのためには自分と相手の間に「プロトタイプ＝見えるもの」を置き、お互いに同じものを見ながら意見交換をすることが大事です。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>空中戦の代表例として、「顧客」という言葉があります。双方が顧客のニーズについて真剣に語り合っているのですが、お互いにイメージしている顧客イメージが異なるため、話が噛み合っていないと感じたことはないでしょうか。そのような場合には「ペルソナ」というプロトタイプを創るべきです。プロトタイプは言葉の空中戦を防ぎ、論点を間違いなく特定し、フィードバックを得るためにも必要なプロセスなのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Amazonの企画会議では、まずプロトタイプとしてニュースリリースを配布することから始まると言われます。ニュースリリースと言われると、事業立ち上げの後半に、事業の詳細が揃っている状態で書くものをイメージしますが、何と先に書いてしまうのです。詳細検討前ゆえに、多分に想像が入りますが、これから創ろうとしているプロダクトやサービスが社会にとってどんなインパクトがあるのか、どんな顧客を対象にしていて、何を価値として提供するのか、から確認し、今後の研究や開発のGo\u002FNo Goをジャッジします。インパクトが不十分だったり、顧客や価値が不明確な場合は、作業に移行する前にコンセプトを再検討した方が、無駄打ちを防げるのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>プロトタイプを通じてPivotの方向性を得る\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>事業コンセプトとは「誰に」「どんな価値を提供するか」という大きく２点に分解できます。プロトタイプを通じて検討したいことは、「想定している顧客に価値が刺さるか？」「刺さらないとしたら、価値がイマイチなのか？」「顧客の設定にズレがあるのか？」ということです。ズレがあれば、どんどんPivot（方向転換）をしてみるべきです。顧客と提供価値が上手くFitすることを確認できるまで、仮説→プロトタイプ→検証を繰り返しましょう。当初の事業コンセプト（顧客と提供価値のセット）がFitしなかった場合、大きく２つのPivot方法が考えられます。１つは、「A：この提供価値がFitする顧客セグメントはいないだろうか？」を探してみること。２つ目は、「B：この顧客ニーズにFitする提供価値を創れないだろうか？」と検討してみることです（図１）。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>プロトタイプとは、モノに限らず、リリースやチラシ、顧客がそれを使って喜ぶ動画、手書きのメモや概念図など表現の仕方は様々です。要は価値を伝えやすい媒体を用意しましょう。デザインシンキングで有名なIDEO社には「プロトタイプを持たずに顧客先に行くな」という鉄則もあるくらいです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"alignnone size-full wp-image-34850\" src=\"\u002Fold-images\u002F図1-3.jpg\" alt=\"\" width=\"2972\" height=\"1981\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>前半戦と後半戦のヒアリングの違いを意識する\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>新たな事業を検討する際に「とりあえずヒアリング・アンケートを取ってみます」と聞こえてくることが多いです。ターゲット顧客の声を聞くことは大切なことですが、目的を意識してヒアリングをしたいところです。新規事業検討の際には拡散と収束を繰り返しながら検討を進めていきます。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>前半戦のヒアリングは、拡散するために必要な営みであり、検討領域について幅広くニーズの在庫を増やすうことを目的とします。ターゲット顧客が認識している顕在化されたニーズではなく、話している内容から「本当の困りごと（潜在的なニーズ）は何か？」のインサイトを掴みたいがためのヒアリングです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>後半戦のヒアリングは、収束させていくための営みであり、本章で述べている事業コンセプトを可視化し、これまで検討してきた仮説を検証することを目的とします。前半戦のヒアリングで顧客ニーズの在庫が多いほど仮説やプロトタイプの精度は上がり、Pivot時の代案を多く持つことにもなります。（図２）\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>筆者は年間数十社の企業や自治体のプロジェクトを通じて、数百件のビジネスプランを見聞きしていますが、「抽象度が高く、具体的なサービスイメージが湧かない」ことが多くあります。その理由は、前半戦のヒアリングが不十分で、少ないオプションの中からの仮説になってしまっているため、顧客のニーズについて勝手な勘違いが生じているのです。その場合、Pivotが必要となりますが、初期のヒアリング材料が少ないため、代案が出せないということになってしまいます。結果、最初の仮説にしがみ付き顧客と提供価値がFitしていない不安を抱えながらプランニングに進んでしまうのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"alignnone size-full wp-image-34859\" src=\"\u002Fold-images\u002F図2-3.jpg\" alt=\"\" width=\"2904\" height=\"1936\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>ビジネスモデルのつくり方：材料が揃ってきて初めてビジネスモデルを描く\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>プロトタイプやヒアリングを通じて、事業コンセプトの検証まで揃ってくると、ようやくビジネスモデルを創るための材料が整ってきます。クリステンセンによるとビジネスモデルとは、CVP（顧客と提供価値）が定まってから、プロセス、利益モデル、経営資源の「\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F5501\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">４つの箱\u003C\u002Fa>」を構成していくことにあります。他にも、ビジネスモデルの下書きを行うためのビジネスモデル・キャンバス、リーンキャンバスは９つの要素で構成されているなど、様々なツールが提供されています（下記参照）。\u003C\u002Fp>\n\n[caption id=\"attachment_34876\" align=\"alignnone\" width=\"4961\"]\u003Cimg class=\"size-full wp-image-34876\" src=\"\u002Fold-images\u002Fthe-business-model-canvas_1.jpg\" alt=\"\" width=\"4961\" height=\"3508\" \u002F> ビジネスモデル・キャンバスの例 （https:\u002F\u002Fwww.strategyzer.com より）[\u002Fcaption]\n\n\u003Cp>これらツールの使い方は専門書に譲りますが、1つだけお伝えするとすれば「事業コンセプトが決まれば、自ずとビジネスモデルは完成する」ということです。ビジネスモデルのコアが事業コンセプト（顧客と提供価値）ですが、プロトタイプやヒアリングを通じて、コンセプトの確証を得られたら、それを実現させるためのプロセス（オペレーション）や、ターゲット顧客が受け入れるであろうプライシング、それらを実現するための組織や人員・スキルは事業コンセプトに応じてスラスラと出てきます（もちろん精査は必要ですが）。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ビジネスモデルが描けたら、次はビジネスモデルを市場に伝えるための方法（戦略的ストーリー設計）と事業計画（プランニング）と実行フェーズに入っていきます。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cspan style=\"font-size: 14px;\">\u003Cstrong>▶次の記事\u003Cbr \u002F>\n\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F7052\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u003Cspan style=\"font-size: 14px;\">市場と向き合い、顧客の行動を変える戦略ストーリーを描く\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cspan style=\"font-size: 14px;\">\u003Cstrong>◀\u003C\u002Fstrong>\u003Cstrong>前の記事\u003Cbr \u002F>\n\u003C\u002Fstrong>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F6929\" target=\"_blank\" 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~物事を把握する「分解」の考え方~","初級",421,"ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。\r\n問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。\r\n\r\n※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。\r\n　理解度確認テストや修了には影響ございません。",[736,741,745,749,753,758],{"fieldId":674,"name":737,"videos":738},"ロジックツリーとは",[739],{"preview_url_s":740,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204818544.sd.mp4?s=fe52f8a0dd8651f7a5473436bf4659fc0a0cc371&profile_id=164",{"fieldId":674,"name":742,"videos":743},"どのような場面で使うのでしょう？",[744],{"is_public":146},{"fieldId":674,"name":746,"videos":747},"分解の方法①：層別分解",[748],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":750,"videos":751},"分解の方法②：変数分解（掛け算）",[752],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":754,"videos":755},"事例：アンケート回答者へのプレゼントを考える",[756,757],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":759,"videos":760},"留意点",[761],{"is_public":82},{"id":763,"starts_at":764,"photo":765,"category":766,"name":767,"course_type":669,"video_duration":768,"description":769,"learning_points":770},"8f9dac7b","2018-08-27T01:07:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1731\u002Fthumb_8f9dac7b.png",{"name":119},"論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント",2766,"伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。\r\n仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。\r\n\r\nそんな方に役に立つのが「論理思考」です。\r\n\r\n物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。\r\nこのコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。\r\n\r\nビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。\r\n「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。",[771,775,780,785,790,795],{"fieldId":674,"name":675,"videos":772},[773],{"preview_url_s":774,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F282421339.sd.mp4?s=87036a47d8f44ac13f02781516a5af69502e64e9&profile_id=164",{"fieldId":674,"name":776,"videos":777},"意見を明確にしよう",[778,779],{"is_public":146},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":781,"videos":782},"意見と事実を分けるって？",[783,784],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":786,"videos":787},"伝える相手を意識しよう",[788,789],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":791,"videos":792},"100%の正しさにこだわらない",[793,794],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":796,"videos":797},"成長と論理思考",[798],{"is_public":82},{"id":800,"starts_at":801,"photo":802,"category":803,"name":804,"course_type":732,"video_duration":805,"description":806,"learning_points":807},"4bfa66e5","2017-02-14T20:19:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F252\u002Fthumb_01-c1de1106977e0cdb963aa8cb99c870a9d2193fb2fa434205a5f5efeab5469738.jpg",{"name":119},"MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~",481,"MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。\r\n例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。\r\nロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。\r\n\r\n※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。\r\nリニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。\r\nなお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。",[808,813,818,822,826,830,834,838,842],{"fieldId":674,"name":809,"videos":810},"事例①-1：中井さんの分析",[811],{"preview_url_s":812,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253375077.sd.mp4?s=4a09ca57d31c986ee1cadee5029f457a0606785b&profile_id=164",{"fieldId":674,"name":814,"videos":815},"事例①-2：木村リーダーの伝えたいことは？",[816,817],{"is_public":146},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":819,"videos":820},"MECEとは",[821],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":823,"videos":824},"MECEに分解する①：層別分解",[825],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":827,"videos":828},"MECEに分解する②：変数分解",[829],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":831,"videos":832},"MECEに分解できていない例",[833],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":835,"videos":836},"MECEに考えられないと…",[837],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":839,"videos":840},"事例②：中井さんの反省",[841],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":759,"videos":843},[844],{"is_public":82},{"id":846,"starts_at":847,"photo":848,"category":849,"name":850,"course_type":669,"video_duration":851,"description":852,"learning_points":853},"2d3d6b2e","2017-10-03T06:03:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1422\u002Fthumb_2d3d6b2e.jpg",{"name":119},"クリティカル・シンキング2（問題解決編）",6049,"「問題解決力」は新入社員から経営者まで、ビジネス、プライベートを問わず日常的に必要なスキルです。\r\n\r\nそもそも問題解決とは何かを、正しい問題解決のステップと、各ステップでの留意点を踏まえながら学んでいきます。\r\nビジネスで発生する問題に対して考えるべき点を抜け漏れなく押さえながら、自分の考えを組み立て、解決策を立案するためのスキルを身につけましょう。\r\n\r\n※2020年3月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[854,858,865,871,878,885,891,897],{"fieldId":674,"name":675,"videos":855},[856],{"preview_url_s":857,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F234625470.sd.mp4?s=e9769ac96262ae25b11dc170f7ad113e569b93fb&profile_id=164",{"fieldId":674,"name":859,"videos":860},"問題解決とは何か？",[861,862,863,864],{"is_public":146},{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":866,"videos":867},"問題解決の落とし穴",[868,869,870],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":872,"videos":873},"MECE",[874,875,876,877],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":879,"videos":880},"ロジックツリー",[881,882,883,884],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":886,"videos":887},"因果関係(1)",[888,889,890],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":892,"videos":893},"因果関係(2)",[894,895,896],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":898,"videos":899},"解決策の立案と実行",[900,901,902],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"id":904,"starts_at":905,"photo":906,"category":907,"name":908,"course_type":732,"video_duration":909,"description":910,"learning_points":911},"f9b50210","2017-02-14T20:23:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F272\u002Fthumb_01-1c8f4f49c19f5e7df238a4fcf15ca9fbd25d176643ff727552abb545e25a3b42.jpg",{"name":119},"ピラミッド構造 ~主張の筋道や論拠を構造的に整理する~",607,"ピラミッド構造（ピラミッド・ストラクチャー）は、高い論理性が求められるコンサルティングファームなどでよく用いられる論理展開のフレームワークです。ピラミッド構造を用いることで、どのような筋道や論拠でその主張をするのか、構造がわかりやすくなるとともに、主張の説得力を高めたり、相手の主張の問題点を探ることができます。",[912,917,921,925,929,933,937,941,945],{"fieldId":674,"name":913,"videos":914},"ピラミッド構造とは①",[915],{"preview_url_s":916,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204850484.sd.mp4?s=5b75b1f5f43cbacb2dc7d9eed6865e88b6875528&profile_id=164",{"fieldId":674,"name":918,"videos":919},"事例①-1：ピラミッド構造ではない報告",[920],{"is_public":146},{"fieldId":674,"name":922,"videos":923},"事例①-2：ピラミッド構造化された報告",[924],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":926,"videos":927},"ピラミッド構造とは②",[928],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":930,"videos":931},"ピラミッド構造の作り方",[932],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":934,"videos":935},"事例②：取引すべき広告会社は？",[936],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":938,"videos":939},"留意点①：メッセージは考え抜いて引き出す",[940],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":942,"videos":943},"留意点②：根拠付けはしっかり行う",[944],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":946,"videos":947},"留意点③：何度も見直し、自分を客観視する",[948],{"is_public":82},{"id":950,"starts_at":847,"photo":951,"category":952,"name":953,"course_type":954,"video_duration":955,"description":956,"learning_points":957},"2e634bc1","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2181\u002Fthumb_2e634bc1.jpg",{"name":119},"クリティカル・シンキング3（仮説思考の鍛え方）","応用",4037,"ビジネスで直面する課題の解決策を立案する上で、ある情報から仮説を立て、仮説の検証を進めながら成果につながる結論を生み出すことは、とても重要です。\r\n\r\nしかし、漫然と情報を集め、行動するのでは、効率的にビジネスを進めることはできません。与えられた情報から様々な仮説を導き、効率よく取捨選択を行っていくことが、ビジネスの意思決定スピードの差にもつながります。\r\n仮説思考を理解し、日頃から自分なりの仮説を持って物事を考える鍛え方を身につけていきましょう。\r\n\r\n※2021年8月10日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[958,962,967,972,977,982,987],{"fieldId":674,"name":675,"videos":959},[960],{"preview_url_s":961,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F235275330.sd.mp4?s=e9c731c48adf03798eb9798db94cc5f24b8f3da6&profile_id=164",{"fieldId":674,"name":963,"videos":964},"仮説とは何か",[965,966],{"is_public":146},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":968,"videos":969},"良い仮説とは",[970,971],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":973,"videos":974},"仮説を立てる　その１",[975,976],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":978,"videos":979},"仮説を立てる　その２",[980,981],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":983,"videos":984},"仮説を検証する",[985,986],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":988,"videos":989},"習慣化とリーダーの役割",[990,991],{"is_public":82},{"is_public":82},{"id":993,"starts_at":665,"photo":994,"category":995,"name":996,"course_type":997,"video_duration":998,"description":999,"learning_points":1000},"1a17a729","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F902\u002Fthumb_1a17a729.jpg",{"name":119},"プレゼンテーションの極意","実践知",2005,"豊富なプレゼンテーション経験を持ち、年間数百名へのプレゼンテーション指導の経験を持つ伊藤羊一氏に、マーケティングのフレームワーク「AIDMA」を応用して生み出した「聞き手を動かすプレゼンテーションの極意」についてお話しいただきます。",[1001,1005,1009,1013,1017,1021,1025,1029,1033],{"fieldId":674,"name":675,"videos":1002},[1003],{"preview_url_s":1004,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F206661721.sd.mp4?s=562e5d4fd98b043f5323283a15665550586d2b30&profile_id=164",{"fieldId":674,"name":1006,"videos":1007},"AIDMAで動かせ",[1008],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1010,"videos":1011},"Attention",[1012],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1014,"videos":1015},"Interest",[1016],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1018,"videos":1019},"Desire",[1020],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1022,"videos":1023},"Memory",[1024],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1026,"videos":1027},"Action",[1028],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1030,"videos":1031},"まとめ",[1032],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1034,"videos":1035},"スペシャルインタビュー",[1036],{"is_public":82},{"id":1038,"starts_at":1039,"photo":1040,"category":1041,"name":1042,"course_type":732,"video_duration":1043,"description":1044,"learning_points":1045},"3fd86bd8","2018-03-27T01:46:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1771\u002Fthumb_3fd86bd8.png",{"name":119},"メラビアンの法則 ~人の印象に影響する要素を知る~",566,"人の印象を形づくる要素とは一体どんなものが考えられるでしょうか？\r\nメラビアンの法則は、人の印象に何がどの程度影響しているかを表した法則です。\r\nメラビアンの法則を理解し、自身のコミュニケーションやプレゼンテーションスタイルの向上に役立てましょう。",[1046,1051,1056,1060,1064,1068,1072,1076],{"fieldId":674,"name":1047,"videos":1048},"メラビアンの法則",[1049],{"preview_url_s":1050,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F258576301.sd.mp4?s=6dc3005852acedb611dff8c05aa4058f573c5a28&profile_id=165",{"fieldId":674,"name":1052,"videos":1053},"鈴木先輩の発言の意味は？",[1054,1055],{"is_public":146},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1057,"videos":1058},"メラビアンの法則とは",[1059],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1061,"videos":1062},"メラビアンの法則とは ～最も誤解されている法則～",[1063],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1065,"videos":1066},"参考：プレゼンテーションを良くみせるポイント",[1067],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1069,"videos":1070},"メラビアンの法則のまとめ",[1071],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1073,"videos":1074},"山本さんの例",[1075],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1077,"videos":1078},"コツ・留意点",[1079],{"is_public":82},{"id":1081,"starts_at":1082,"photo":1083,"category":1084,"name":1085,"course_type":732,"video_duration":1086,"description":1087,"learning_points":1088},"587bdd27","2018-01-26T00:44:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2206\u002Fthumb_01-7b10c9b07c8b427ef76916aea3f4d5d2e50703e55f40cb006ef97adadfcd09d0.jpg",{"name":119},"ZOPAとBATNA ~交渉の妥結の余地を見出す~",482,"ビジネスでは交渉の場面が多くありますが、交渉に行き詰まりを感じたり、交渉事に苦手意識を持つ方もいるのではないでしょうか。\r\n交渉は、交渉の構造を理解することで、妥結の余地を新たに見出すことができる場合もあります。\r\nこのコースでは、その構造を理解する上で欠かせない、ZOPA（Zone of Possible Agreement）とBATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）を紹介します。\r\n交渉術の基本となるZOPAとBATNAを理解し、より良い交渉結果につながるスキルを身につけましょう。",[1089,1094,1099,1103,1107,1111,1115,1119],{"fieldId":674,"name":1090,"videos":1091},"事例①-1：田中さんの相談",[1092],{"preview_url_s":1093,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F250928770.sd.mp4?s=09196783f3c173b25e658de8949cef8948b32d9d&profile_id=164",{"fieldId":674,"name":1095,"videos":1096},"事例①-2：峰先輩の発言の意味は？",[1097,1098],{"is_public":146},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1100,"videos":1101},"ZOPAとは",[1102],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1104,"videos":1105},"BATNAとは",[1106],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1108,"videos":1109},"BATNAを考慮しZOPAを広げる①",[1110],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1112,"videos":1113},"BATNAを考慮しZOPAを広げる②",[1114],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1116,"videos":1117},"事例①-3：田中さんの解決策",[1118],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":759,"videos":1120},[1121],{"is_public":82},232,10,{"contents":1125,"totalCount":1467,"offset":185,"limit":1123},[1126,1172,1194,1219,1250,1294,1324,1354,1382,1420],{"id":664,"starts_at":665,"photo":666,"category":1127,"name":668,"course_type":669,"video_duration":670,"description":671,"learning_points":1128},{"name":119},[1129,1132,1138,1143,1149,1155,1160,1166],{"fieldId":674,"name":675,"videos":1130},[1131],{"preview_url_s":678,"is_public":146},{"fieldId":674,"name":680,"videos":1133},[1134,1135,1136,1137],{"is_public":146},{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":687,"videos":1139},[1140,1141,1142],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":693,"videos":1144},[1145,1146,1147,1148],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":700,"videos":1150},[1151,1152,1153,1154],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":707,"videos":1156},[1157,1158,1159],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":713,"videos":1161},[1162,1163,1164,1165],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":720,"videos":1167},[1168,1169,1170,1171],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"id":727,"starts_at":728,"photo":729,"category":1173,"name":731,"course_type":732,"video_duration":733,"description":734,"learning_points":1174},{"name":119},[1175,1178,1181,1184,1187,1191],{"fieldId":674,"name":737,"videos":1176},[1177],{"preview_url_s":740,"is_public":146},{"fieldId":674,"name":742,"videos":1179},[1180],{"is_public":146},{"fieldId":674,"name":746,"videos":1182},[1183],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":750,"videos":1185},[1186],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":754,"videos":1188},[1189,1190],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":759,"videos":1192},[1193],{"is_public":82},{"id":763,"starts_at":764,"photo":765,"category":1195,"name":767,"course_type":669,"video_duration":768,"description":769,"learning_points":1196},{"name":119},[1197,1200,1204,1208,1212,1216],{"fieldId":674,"name":675,"videos":1198},[1199],{"preview_url_s":774,"is_public":146},{"fieldId":674,"name":776,"videos":1201},[1202,1203],{"is_public":146},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":781,"videos":1205},[1206,1207],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":786,"videos":1209},[1210,1211],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":791,"videos":1213},[1214,1215],{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":796,"videos":1217},[1218],{"is_public":82},{"id":800,"starts_at":801,"photo":802,"category":1220,"name":804,"course_type":732,"video_duration":805,"description":806,"learning_points":1221},{"name":119},[1222,1225,1229,1232,1235,1238,1241,1244,1247],{"fieldId":674,"name":809,"videos":1223},[1224],{"preview_url_s":812,"is_public":146},{"fieldId":674,"name":814,"videos":1226},[1227,1228],{"is_public":146},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":819,"videos":1230},[1231],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":823,"videos":1233},[1234],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":827,"videos":1236},[1237],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":831,"videos":1239},[1240],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":835,"videos":1242},[1243],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":839,"videos":1245},[1246],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":759,"videos":1248},[1249],{"is_public":82},{"id":846,"starts_at":847,"photo":848,"category":1251,"name":850,"course_type":669,"video_duration":851,"description":852,"learning_points":1252},{"name":119},[1253,1256,1262,1267,1273,1279,1284,1289],{"fieldId":674,"name":675,"videos":1254},[1255],{"preview_url_s":857,"is_public":146},{"fieldId":674,"name":859,"videos":1257},[1258,1259,1260,1261],{"is_public":146},{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":866,"videos":1263},[1264,1265,1266],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":872,"videos":1268},[1269,1270,1271,1272],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_publi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~企業の財務活動と投資活動を読み解く~",305,"財務諸表の要の1つである貸借対照表（B\u002FS）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。\r\n　　\r\n　　\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC27E130X20C21A4000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1363,1368,1373,1377],{"fieldId":674,"name":1364,"videos":1365},"貸借対照表とは",[1366],{"preview_url_s":1367,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204982102.sd.mp4?s=ab50b7cb20db185e27dd5979f429bfdbc3a0b70d&profile_id=164",{"fieldId":674,"name":1369,"videos":1370},"貸借対照表 (B\u002FS)",[1371,1372],{"is_public":146},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1374,"videos":1375},"B\u002FSとP\u002FLのつながり",[1376],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1378,"videos":1379},"実際に貸借対照表を見てみましょう",[1380,1381],{"is_public":82},{"is_public":82},{"id":1383,"starts_at":1384,"photo":1385,"category":1386,"name":1387,"course_type":732,"video_duration":1388,"description":1389,"learning_points":1390},"27828b05","2018-02-15T09:22:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2193\u002Fthumb_27828b05.png",{"name":135},"リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~",538,"リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。\r\n「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」\r\nhttps:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F7224\r\n\r\n「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO58614190Y0A420C2X12000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1391,1396,1401,1405,1409,1413,1417],{"fieldId":674,"name":1392,"videos":1393},"リーダーシップとマネジメントの違い",[1394],{"preview_url_s":1395,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253557369.sd.mp4?s=21c2848ee6655771e24d5a885f7c50aef0db679d&profile_id=164",{"fieldId":674,"name":1397,"videos":1398},"林川さんの発言の意味は？",[1399,1400],{"is_public":146},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1402,"videos":1403},"リーダーシップとマネジメントの違いとは",[1404],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1406,"videos":1407},"リーダーシップとマネジメントの使い分け",[1408],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1410,"videos":1411},"参考：部下に応じた使い分け",[1412],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1414,"videos":1415},"田村さんの例",[1416],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1077,"videos":1418},[1419],{"is_public":82},{"id":1421,"starts_at":1422,"photo":1423,"category":1424,"name":1425,"course_type":669,"video_duration":1426,"description":1427,"learning_points":1428},"d4516471","2019-05-08T05:16:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2324\u002Fthumb_d4516471.jpg",{"name":139},"アカウンティング基礎（前編：財務三表編）",4893,"アカウンティングは「ビジネスの共通言語」と言っても過言ではありません。\r\nその中でも基礎となる財務諸表は、企業活動の結果が凝縮されたものです。\r\n財務諸表の見方や解釈の方法を押さえれば、財務諸表の数字からその企業の戦略や活動の状況など、 企業の全体像を把握することができます。\r\nこのコースでは、財務諸表のうち財務三表の知識を事例を交えながら体系的に学び、経営課題解決、リスク分析に役立つ企業会計の基本を習得します。\r\n\r\n※アカウンティング基礎コース は「前編：財務諸表編」「後編：財務分析編」2コースからなるシリーズとなります。前編を修了した方は、以下の後編も視聴ください。\r\n・アカウンティング基礎（後編：財務分析編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F7e2e40e4\u002Flearn\u002Fsteps\u002F34895\r\n\r\nアカウンティングを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n※グロービス経営大学院およびグロービス・マネジメント・スクールにおける受講科目の教材として本動画を視聴される場合、関連動画はご視聴いただけない場合がございます。\r\n・クリティカル・シンキング（論理思考編）\r\n・損益計算書 ~企業の収益と費用の状態を読み解く~\r\n・貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~\r\n・キャッシュフロー計算書 ~企業の資金繰りと現金収支の把握~\r\n・収益と費用の認識 ~収益と費用の会計ルールを理解する~\r\n・減価償却 ~費用を一定期間に配分する会計処理~\r\n\r\n\r\n※2019年5月、一部内容をリニューアルいたしました。 \r\n旧版でコースを修了している場合、本コースは未視聴・未修了の状態となります。 \r\n旧版の修了証はマイページの「学習の履歴」より引き続き発行いただけます。\r\n\r\n※ROAの計算式の変更について（2020年4月更新）\r\nROA（総資産利益率）の計算式に用いられる分子の利益は、目的に応じて様々な利益が使われます。\r\n本コースでは、近年、様々な会計基準で財務報告を行う企業が増えている中、比較しやすさを優先し、どの会計基準においても共通して出てくる当期純利益（親会社株主に帰属する当期純利益）を用いることにしました。",[1429,1433,1437,1441,1445,1449,1453,1460,1464],{"fieldId":674,"name":675,"videos":1430},[1431],{"preview_url_s":1432,"is_public":146},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F330955703.sd.mp4?s=5085b38f84241dff42c5cd1dcb0832f5785fd448&profile_id=164",{"fieldId":674,"name":1434,"videos":1435},"なぜアカウンティング？事業活動とは？",[1436],{"is_public":146},{"fieldId":674,"name":1438,"videos":1439},"事業活動の定量化と財務三表の概要",[1440],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1442,"videos":1443},"損益計算書（P\u002FL）",[1444],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1446,"videos":1447},"基本となるP\u002FLの原則",[1448],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1450,"videos":1451},"貸借対照表（B\u002FS）",[1452],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1454,"videos":1455},"キャッシュフロー計算書",[1456,1457,1458,1459],{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1461,"videos":1462},"運転資本",[1463],{"is_public":82},{"fieldId":674,"name":1030,"videos":1465},[1466],{"is_public":82},5092,{"contents":1469,"totalCount":1492,"offset":185,"limit":94},[1470,1477,1484,1488],{"image":1471,"link":1476,"blank":82},{"url":1472,"height":1473,"width":1474,"alt":1475},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F0e43afb771e2493d8a9c03cd0c3b5420\u002F%E7%9F%A5%E8%A6%8B%E9%8C%B2%E3%82%A2%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AA%EF%BC%91.png",234,704,"GLOBIS 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