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高価格をつけたいなら競争を回避せよ","\u003Cp>\u003Cimg style=\"float: right; height: 266px; width: 400px;\" src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F3991\u002Fcontent_pixta_4979914_S.jpg\" alt=\"\" \u002F>『グロービスMBAマーケティング』の第6章から「価格設定に影響を与える要因」を紹介します。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>京セラ創業者の稲盛和夫氏は、「値決めは経営そのもの」といった趣旨のことを言われています。それだけ適切な価格設定は難しく、だからこそ大事なのです。一般的には、コストと「顧客の認める価値」の間で値決めをすることになりますが、もちろん自由に価格が決められるわけではありません。競合の値付けにも影響を受けますし、顧客のバイイングパワーにも大きく左右されます。ポイントは、安易に安い価格をつけないことです。状況にもよりますが、歯を食いしばって高価格を実現することが、企業の収益性を上げることにつながるからです。そのための最も効果的な方法は、競合が真似できないような価値ある差別化を実現すること、さらに望ましくはオンリーワンになることです。iPhoneなどがそれに近いと言えます。価格戦略は、実は価格で勝負しなくてもいいような競争の構図を描き実現することこそが大事なのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>（このシリーズは、グロービス経営大学院で教科書や副読本として使われている書籍から、ダイヤモンド社のご厚意により、厳選した項目を抜粋・転載するワンポイント学びコーナーです）\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>\u003Cstrong>価格設定に影響を与える要因\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>これまで価格の上限と下限を決める要因について見てきた。次に、その幅の中で価格設定に影響を与える要因について解説する。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>1) 競争環境\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>企業が自社製品の価格を考えるうえで、最も影響を受ける要因の1つが競争環境である。例えば、砂糖やガソリンなどのように実質的に差別化しにくい製品では、市場価格を上回る価格をつければ売上げは急激に落ちるだろうし、下回る価格をつければ売上げアップにつながるだろう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>逆に言えば、ある企業が競争環境に左右されずに価格設定をしたければ、製品を差別化しなくてはならない、ということだ。機能、デザイン、ブランド・イメージ、サービスなどが競合製品と明確に差別化されており、買い手が自社ブランドを他社ブランドよりも好むなら、その程度に応じて競合よりも高い価格を提示できる。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>業界が寡占的になるほど、プライスリーダー（業界全体の価格構造に大きく影響を与える業界リーダー）が存在しやすくなる。プライスリーダーは通常、最も大きなシェアや強力な流通チャネルを持ち、製品開発の先頭に立ち、業界を牽引していく。また、プライスリーダーは、低価格を打ち出してくる小さな競合に対して、あえて価格で対抗しないことが多い。シェアを維持するために価格を下げて利益を犠牲にするよりも、多少のシェアは譲っても価格を維持したほうが得策だと判断するからである。もっとも、その場合でも適切に状況判断を行わないと、旅行業界で格安航空券販売のHISが台頭したように、気がついたら小さな競合が巨人になっていた、ということになりかねない。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>また、業界内の各企業の価格設定は、他社の価格戦略の影響を大きく受け、かなりの度合いで同じような動き方をするものだ。したがって価格設定は、コストの場合と同様、現在と将来の両方の競争を見越して検討していかなくてはならない。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>2) 需給関係\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>需要と供給の関係も、価格設定に大きな影響を与える。特に差別化の難しいコモディティ（日用品）では、古典的な需要供給曲線で価格帯がある程度決まる場合が多い（図表参照）。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cimg style=\"height: 502px; width: 650px;\" src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F3987\u002Fcontent_1.jpg\" alt=\"\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>独占的な製品を持つ売り手は、供給量をコントロールすることで価格を維持することも可能であるが（もちろん、複数の企業がこれを共謀して行えば、カルテルという違法行為となる）、こうした手法は顧客からの反感を買い、将来競合が出てきたときに自社の弱みになるおそれがある。マーケティング担当者には、顧客との長期的関係を考慮して、高い価格設定が可能な場合でも自制するといった総合的判断が求められる。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>3) 売り手や買い手の交渉力\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>特に生産財においては、顧客との交渉力が価格設定を大きく左右する。そして、顧客との交渉力は、需要と供給の関係、製品の差別化の度合い、売り手と買い手の相互依存度、スイッチング・コスト（切り替えコスト）などの要因によって規定される。ここでは、売り手と買い手の相互依存度とスイッチング・コストについて見ていこう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>買い手の購入額や量が売り手側の売上高と出荷量の中で大きな比率を占め、かつほかにも購入先が選べる場合、買い手は価格交渉に強い立場で臨むことができる。大手メーカー（買い手）とその下請業者（売り手）との関係は、多くの場合こうした構図になっている。また、販売力のある小売チェーンは、それを武器に卸やメーカーに対して強気の価格交渉を行うことができる。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>逆に買い手が売り手に大きく依存しており、売り手の言い値がそのまま通ってしまう場合もある。例えば、売り手が独占的な先端技術を持っていたり、特許に守られて独占生産を行っていたりする場合がそうだ。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>さらにスイッチング・コストも、売り手と買い手の交渉力を考えるうえで重要な要素である。これは、買い手あるいは売り手が、相手を変更する際に発生するコストである。スイッチング・コストは、互いの関係が長期間に及び、かつその関係が業務上重要になるにつれて上昇する。例えば、一度ある会社にシステム構築を依頼したならば、多少価格が高くても、メインテナンスも同じ会社に依頼することが多い。システムを熟知している会社であれば余計な説明の手間がかからないなど、さまざまな点で便利であるため、表面上の価格の安さよりもトータルのコストで評価しているからである。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\n次回は、『グロービスMBAマーケティング』から「コミュニケーション戦略の立案プロセス」を紹介します。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F4011\u003C\u002Fp>",[97],{"id":98,"createdAt":99,"updatedAt":99,"publishedAt":99,"revisedAt":99,"slug":100,"name":101,"jobs":102,"old_content":103,"old_image":104},"id-743","2024-01-20T07:21:06.171Z","743","嶋田 毅","グロービス経営大学院 教員／グロービス 出版局長","\u003Cp>東京大学理学部卒、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。累計150万部を超えるベストセラー「グロービスMBAシリーズ」の著者、プロデューサーも務める。著書に『グロービスMBAビジネス・ライティング』『グロービスMBAキーワード　図解 基本ビジネス思考法45』『グロービスMBAキーワード　図解 基本フレームワーク50』『ビジネス仮説力の磨き方』（以上ダイヤモンド社）、『MBA 100の基本』（東洋経済新報社）、『［実況］ロジカルシンキング教室』『［実況』アカウンティング教室』『競争優位としての経営理念』（以上PHP研究所）、『ロジカルシンキングの落とし穴』『バイアス』『KSFとは』（以上グロービス電子出版）、共著書に『グロービスMBAマネジメント・ブック』『グロービスMBAマネジメント・ブックⅡ』『MBA定量分析と意思決定』『グロービスMBAビジネスプラン』『ストーリーで学ぶマーケティング戦略の基本』（以上ダイヤモンド社）など。その他にも多数の単著、共著書、共訳書がある。\u003Cbr \u002F>\r\nグロービス経営大学院や企業研修において経営戦略、マーケティング、事業革新、管理会計、自社課題（アクションラーニング）などの講師を務める。グロービスのナレッジライブラリ「GLOBIS知見録」に定期的にコラムを連載するとともに、さまざまなテーマで講演なども行っている。\u003C\u002Fp>","\u002Fold-images\u002Fperson\u002Fimage_file_name\u002F743\u002F230_SHIMADA.JPG",[],[],false,"2016-02-20T10:30:00.000Z","2021-10-22T18:06:04.000Z",{"contents":111,"totalCount":112,"offset":112,"limit":113},[],0,1,[115,118,121,124,127,130,133,136,139],{"career_inquiry_id":116,"name":117},99,"初めてログインした方へ",{"career_inquiry_id":119,"name":120},100,"MBA進学奨学金（単科）対象ラーニングパス",{"career_inquiry_id":122,"name":123},101,"経営知識を領域別に学ぶ",{"career_inquiry_id":125,"name":126},87,"ポジションに合わせて学ぶ",{"career_inquiry_id":128,"name":129},102,"職種別に学ぶ",{"career_inquiry_id":131,"name":132},103,"課題・スキル別に学ぶ",{"career_inquiry_id":134,"name":135},104,"DX・AIについて学ぶ",{"career_inquiry_id":137,"name":138},105,"デジタルスキル標準対応",{"career_inquiry_id":140,"name":141},91,"資格取得に向けて学ぶ",[143,147,150,154,158,162,166,171,175,179,183,187,191,195,199,203],{"id":50,"name":144,"description":145,"courses_count":146,"has_new_courses":107},"思考・コミュニケーション","全てのビジネスパーソンに必須となる論理的思考、それを生かしたコミュニケーション手法を学ぶカテゴリ",236,{"id":48,"name":83,"description":148,"courses_count":149,"has_new_courses":107},"激変する環境下での売れる仕組みづくりについて学ぶカテゴリ",139,{"id":46,"name":151,"description":152,"courses_count":153,"has_new_courses":107},"経営戦略","激変する環境下での戦略立案について学ぶカテゴリ",242,{"id":44,"name":155,"description":156,"courses_count":157,"has_new_courses":107},"組織マネジメント","人と組織が動く定石を知り、組織として効果的に動くノウハウを学ぶカテゴリ",252,{"id":42,"name":159,"description":160,"courses_count":161,"has_new_courses":107},"リーダーシップ","組織の戦略実現に向け、結果を出すリーダーとして活躍するノウハウを学ぶカテゴリ",235,{"id":40,"name":163,"description":164,"courses_count":165,"has_new_courses":107},"会計・財務","企業の活動を数字で理解し、適切な意思決定をするのに必要な知識を身につけるカテゴリ",272,{"id":38,"name":167,"description":168,"courses_count":169,"has_new_courses":170},"分析","全てのビジネスパーソンに必須となる分析的思考を学ぶカテゴリ",48,true,{"id":36,"name":172,"description":173,"courses_count":174,"has_new_courses":107},"ビジネスソフトウェア・ツール","進化するソフトウェア・ツールを活用しビジネスの効率化を図る知識を学ぶカテゴリ",77,{"id":34,"name":176,"description":177,"courses_count":178,"has_new_courses":170},"AI・テクノベート","進化するテクノロジーに関する知見を活かし、ビジネスを構想実行していくために必要な知識を学ぶカテゴリ",516,{"id":32,"name":180,"description":181,"courses_count":182,"has_new_courses":107},"事業開発・スタートアップ","ビジネスを創造し、新しい価値を生み出すスキルを学ぶカテゴリ",163,{"id":30,"name":184,"description":185,"courses_count":186,"has_new_courses":107},"キャリア・志","自身の志は何か、どのようなキャリアを目指すのかを考えるためのカテゴリ",73,{"id":28,"name":188,"description":189,"courses_count":190,"has_new_courses":170},"自己啓発","自己を向上させるために役立つ情報全般を提供するカテゴリ",2401,{"id":26,"name":192,"description":193,"courses_count":194,"has_new_courses":170},"グローバル","グローバル化が進むビジネスの世界での活躍のあり方をハード・ソフト双方から学ぶカテゴリ",145,{"id":24,"name":196,"description":197,"courses_count":198,"has_new_courses":170},"デザイン","デザインシンキングからUI\u002FUXデザインなど、幅広くデザインについて学ぶカテゴリ",49,{"id":22,"name":200,"description":201,"courses_count":202,"has_new_courses":107},"資格・試験対策","ビジネスに役立つ資格・検定試験の概要や対策について学ぶカテゴリ",203,{"id":20,"name":204,"description":205,"courses_count":206,"has_new_courses":107},"チュートリアル・社会人基礎","社会人として知っておきたい基礎知識や学習方法、GLOBIS 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学び放題「有益度ランキング」で辿る変化",[673,678],{"id":674,"createdAt":675,"updatedAt":675,"publishedAt":675,"revisedAt":675,"slug":676,"name":677},"id-15","2024-01-19T15:57:35.285Z","15","グロービス学び放題",{"id":679,"createdAt":680,"updatedAt":680,"publishedAt":680,"revisedAt":680,"slug":681,"name":682},"id-2438","2024-01-19T12:40:15.108Z","2438","学び",{"url":684,"height":582,"width":583},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F4ce1c0f756d244849e82d062c3a77d22\u002FGLB_%E7%9F%A5%E8%A6%8B%E9%8C%B2%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB_03-06%20(1).jpg",1455,{"contents":687,"totalCount":1132,"offset":112,"limit":1133},[688,751,787,824,870,928,974,1017,1045,1084],{"id":689,"starts_at":690,"photo":691,"category":692,"name":693,"course_type":694,"video_duration":695,"description":696,"learning_points":697},"7608976e","2017-03-07T19:39:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F572\u002Fthumb_7608976e.jpg",{"name":144},"クリティカル・シンキング（論理思考編）","中級",6339,"業種、職種、役職を問わずビジネスパーソンが業務のスピードとクオリティを効率よく高めるために必要不可欠な論理思考力。\r\n論理思考のベースとなる考え方を学び、実務で陥りやすい注意点を理解することで、実践で活用する能力を養います。\r\n論理思考の基本を身につけ、コミュニケーションや業務の進行に役立てましょう。\r\n\r\n論理思考を初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n・論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント\r\n・MECE\r\n・ロジックツリー\r\n・ピラミッド構造\r\n・演繹的／帰納的思考\r\n・イシューと枠組み\r\n\r\n※2019年10月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[698,704,711,717,724,731,737,744],{"fieldId":699,"name":700,"videos":701},"learning_point","コース紹介",[702],{"preview_url_s":703,"is_public":170},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F207387271.sd.mp4?s=b97e43abd8bdd00e7d55684d55d797f0582e2a27&profile_id=164",{"fieldId":699,"name":705,"videos":706},"なぜ「論理思考」が必要なのか",[707,708,709,710],{"is_public":170},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":712,"videos":713},"ピラミッド・ストラクチャーとは",[714,715,716],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":718,"videos":719},"「何を考えるべきか」を考える(1)～イシュー",[720,721,722,723],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":725,"videos":726},"「何を考えるべきか」を考える(2)～枠組み",[727,728,729,730],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":732,"videos":733},"主張を根拠で支え、論理をチェックする",[734,735,736],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":738,"videos":739},"論理展開の落とし穴(1)～演繹法",[740,741,742,743],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":745,"videos":746},"論理展開の落とし穴(2)～帰納法",[747,748,749,750],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"id":752,"starts_at":753,"photo":754,"category":755,"name":756,"course_type":757,"video_duration":758,"description":759,"learning_points":760},"5e26f61c","2017-02-14T20:21:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F262\u002Fthumb_5e26f61c.png",{"name":144},"ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~","初級",421,"ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。\r\n問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。\r\n\r\n※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。\r\n　理解度確認テストや修了には影響ございません。",[761,766,770,774,778,783],{"fieldId":699,"name":762,"videos":763},"ロジックツリーとは",[764],{"preview_url_s":765,"is_public":170},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204818544.sd.mp4?s=fe52f8a0dd8651f7a5473436bf4659fc0a0cc371&profile_id=164",{"fieldId":699,"name":767,"videos":768},"どのような場面で使うのでしょう？",[769],{"is_public":170},{"fieldId":699,"name":771,"videos":772},"分解の方法①：層別分解",[773],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":775,"videos":776},"分解の方法②：変数分解（掛け算）",[777],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":779,"videos":780},"事例：アンケート回答者へのプレゼントを考える",[781,782],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":784,"videos":785},"留意点",[786],{"is_public":107},{"id":788,"starts_at":789,"photo":790,"category":791,"name":792,"course_type":694,"video_duration":793,"description":794,"learning_points":795},"8f9dac7b","2018-08-27T01:07:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1731\u002Fthumb_8f9dac7b.png",{"name":144},"論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント",2766,"伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。\r\n仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。\r\n\r\nそんな方に役に立つのが「論理思考」です。\r\n\r\n物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。\r\nこのコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。\r\n\r\nビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。\r\n「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。",[796,800,805,810,815,820],{"fieldId":699,"name":700,"videos":797},[798],{"preview_url_s":799,"is_public":170},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F282421339.sd.mp4?s=87036a47d8f44ac13f02781516a5af69502e64e9&profile_id=164",{"fieldId":699,"name":801,"videos":802},"意見を明確にしよう",[803,804],{"is_public":170},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":806,"videos":807},"意見と事実を分けるって？",[808,809],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":811,"videos":812},"伝える相手を意識しよう",[813,814],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":816,"videos":817},"100%の正しさにこだわらない",[818,819],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":821,"videos":822},"成長と論理思考",[823],{"is_public":107},{"id":825,"starts_at":826,"photo":827,"category":828,"name":829,"course_type":757,"video_duration":830,"description":831,"learning_points":832},"4bfa66e5","2017-02-14T20:19:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F252\u002Fthumb_01-c1de1106977e0cdb963aa8cb99c870a9d2193fb2fa434205a5f5efeab5469738.jpg",{"name":144},"MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~",481,"MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。\r\n例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。\r\nロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。\r\n\r\n※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。\r\nリニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。\r\nなお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。",[833,838,843,847,851,855,859,863,867],{"fieldId":699,"name":834,"videos":835},"事例①-1：中井さんの分析",[836],{"preview_url_s":837,"is_public":170},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253375077.sd.mp4?s=4a09ca57d31c986ee1cadee5029f457a0606785b&profile_id=164",{"fieldId":699,"name":839,"videos":840},"事例①-2：木村リーダーの伝えたいことは？",[841,842],{"is_public":170},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":844,"videos":845},"MECEとは",[846],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":848,"videos":849},"MECEに分解する①：層別分解",[850],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":852,"videos":853},"MECEに分解する②：変数分解",[854],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":856,"videos":857},"MECEに分解できていない例",[858],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":860,"videos":861},"MECEに考えられないと…",[862],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":864,"videos":865},"事例②：中井さんの反省",[866],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":784,"videos":868},[869],{"is_public":107},{"id":871,"starts_at":872,"photo":873,"category":874,"name":875,"course_type":694,"video_duration":876,"description":877,"learning_points":878},"2d3d6b2e","2017-10-03T06:03:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1422\u002Fthumb_2d3d6b2e.jpg",{"name":144},"クリティカル・シンキング2（問題解決編）",6049,"「問題解決力」は新入社員から経営者まで、ビジネス、プライベートを問わず日常的に必要なスキルです。\r\n\r\nそもそも問題解決とは何かを、正しい問題解決のステップと、各ステップでの留意点を踏まえながら学んでいきます。\r\nビジネスで発生する問題に対して考えるべき点を抜け漏れなく押さえながら、自分の考えを組み立て、解決策を立案するためのスキルを身につけましょう。\r\n\r\n※2020年3月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[879,883,890,896,903,910,916,922],{"fieldId":699,"name":700,"videos":880},[881],{"preview_url_s":882,"is_public":170},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F234625470.sd.mp4?s=e9769ac96262ae25b11dc170f7ad113e569b93fb&profile_id=164",{"fieldId":699,"name":884,"videos":885},"問題解決とは何か？",[886,887,888,889],{"is_public":170},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":891,"videos":892},"問題解決の落とし穴",[893,894,895],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":897,"videos":898},"MECE",[899,900,901,902],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":904,"videos":905},"ロジックツリー",[906,907,908,909],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":911,"videos":912},"因果関係(1)",[913,914,915],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":917,"videos":918},"因果関係(2)",[919,920,921],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":923,"videos":924},"解決策の立案と実行",[925,926,927],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"id":929,"starts_at":930,"photo":931,"category":932,"name":933,"course_type":757,"video_duration":934,"description":935,"learning_points":936},"f9b50210","2017-02-14T20:23:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F272\u002Fthumb_01-1c8f4f49c19f5e7df238a4fcf15ca9fbd25d176643ff727552abb545e25a3b42.jpg",{"name":144},"ピラミッド構造 ~主張の筋道や論拠を構造的に整理する~",607,"ピラミッド構造（ピラミッド・ストラクチャー）は、高い論理性が求められるコンサルティングファームなどでよく用いられる論理展開のフレームワークです。ピラミッド構造を用いることで、どのような筋道や論拠でその主張をするのか、構造がわかりやすくなるとともに、主張の説得力を高めたり、相手の主張の問題点を探ることができます。",[937,942,946,950,954,958,962,966,970],{"fieldId":699,"name":938,"videos":939},"ピラミッド構造とは①",[940],{"preview_url_s":941,"is_public":170},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204850484.sd.mp4?s=5b75b1f5f43cbacb2dc7d9eed6865e88b6875528&profile_id=164",{"fieldId":699,"name":943,"videos":944},"事例①-1：ピラミッド構造ではない報告",[945],{"is_public":170},{"fieldId":699,"name":947,"videos":948},"事例①-2：ピラミッド構造化された報告",[949],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":951,"videos":952},"ピラミッド構造とは②",[953],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":955,"videos":956},"ピラミッド構造の作り方",[957],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":959,"videos":960},"事例②：取引すべき広告会社は？",[961],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":963,"videos":964},"留意点①：メッセージは考え抜いて引き出す",[965],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":967,"videos":968},"留意点②：根拠付けはしっかり行う",[969],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":971,"videos":972},"留意点③：何度も見直し、自分を客観視する",[973],{"is_public":107},{"id":975,"starts_at":872,"photo":976,"category":977,"name":978,"course_type":979,"video_duration":980,"description":981,"learning_points":982},"2e634bc1","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2181\u002Fthumb_2e634bc1.jpg",{"name":144},"クリティカル・シンキング3（仮説思考の鍛え方）","応用",4037,"ビジネスで直面する課題の解決策を立案する上で、ある情報から仮説を立て、仮説の検証を進めながら成果につながる結論を生み出すことは、とても重要です。\r\n\r\nしかし、漫然と情報を集め、行動するのでは、効率的にビジネスを進めることはできません。与えられた情報から様々な仮説を導き、効率よく取捨選択を行っていくことが、ビジネスの意思決定スピードの差にもつながります。\r\n仮説思考を理解し、日頃から自分なりの仮説を持って物事を考える鍛え方を身につけていきましょう。\r\n\r\n※2021年8月10日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[983,987,992,997,1002,1007,1012],{"fieldId":699,"name":700,"videos":984},[985],{"preview_url_s":986,"is_public":170},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F235275330.sd.mp4?s=e9c731c48adf03798eb9798db94cc5f24b8f3da6&profile_id=164",{"fieldId":699,"name":988,"videos":989},"仮説とは何か",[990,991],{"is_public":170},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":993,"videos":994},"良い仮説とは",[995,996],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":998,"videos":999},"仮説を立てる　その１",[1000,1001],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1003,"videos":1004},"仮説を立てる　その２",[1005,1006],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1008,"videos":1009},"仮説を検証する",[1010,1011],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1013,"videos":1014},"習慣化とリーダーの役割",[1015,1016],{"is_public":107},{"is_public":107},{"id":1018,"starts_at":1019,"photo":1020,"category":1021,"name":1022,"course_type":757,"video_duration":1023,"description":1024,"learning_points":1025},"a06f6c2e","2017-02-14T21:05:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F472\u002Fthumb_02-8529ca3a1bedcb13a9ab70464b6a90b6688da7d137868946471abbced803ccf6.png",{"name":163},"貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~",305,"財務諸表の要の1つである貸借対照表（B\u002FS）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。\r\n　　\r\n　　\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC27E130X20C21A4000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1026,1031,1036,1040],{"fieldId":699,"name":1027,"videos":1028},"貸借対照表とは",[1029],{"preview_url_s":1030,"is_public":170},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204982102.sd.mp4?s=ab50b7cb20db185e27dd5979f429bfdbc3a0b70d&profile_id=164",{"fieldId":699,"name":1032,"videos":1033},"貸借対照表 (B\u002FS)",[1034,1035],{"is_public":170},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1037,"videos":1038},"B\u002FSとP\u002FLのつながり",[1039],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1041,"videos":1042},"実際に貸借対照表を見てみましょう",[1043,1044],{"is_public":107},{"is_public":107},{"id":1046,"starts_at":1047,"photo":1048,"category":1049,"name":1050,"course_type":757,"video_duration":1051,"description":1052,"learning_points":1053},"27828b05","2018-02-15T09:22:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2193\u002Fthumb_27828b05.png",{"name":159},"リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~",538,"リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。\r\n「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」\r\nhttps:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F7224\r\n\r\n「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO58614190Y0A420C2X12000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1054,1059,1064,1068,1072,1076,1080],{"fieldId":699,"name":1055,"videos":1056},"リーダーシップとマネジメントの違い",[1057],{"preview_url_s":1058,"is_public":170},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253557369.sd.mp4?s=21c2848ee6655771e24d5a885f7c50aef0db679d&profile_id=164",{"fieldId":699,"name":1060,"videos":1061},"林川さんの発言の意味は？",[1062,1063],{"is_public":170},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1065,"videos":1066},"リーダーシップとマネジメントの違いとは",[1067],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1069,"videos":1070},"リーダーシップとマネジメントの使い分け",[1071],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1073,"videos":1074},"参考：部下に応じた使い分け",[1075],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1077,"videos":1078},"田村さんの例",[1079],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1081,"videos":1082},"コツ・留意点",[1083],{"is_public":107},{"id":1085,"starts_at":1086,"photo":1087,"category":1088,"name":1089,"course_type":694,"video_duration":1090,"description":1091,"learning_points":1092},"d4516471","2019-05-08T05:16:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2324\u002Fthumb_d4516471.jpg",{"name":163},"アカウンティング基礎（前編：財務三表編）",4893,"アカウンティングは「ビジネスの共通言語」と言っても過言ではありません。\r\nその中でも基礎となる財務諸表は、企業活動の結果が凝縮されたものです。\r\n財務諸表の見方や解釈の方法を押さえれば、財務諸表の数字からその企業の戦略や活動の状況など、 企業の全体像を把握することができます。\r\nこのコースでは、財務諸表のうち財務三表の知識を事例を交えながら体系的に学び、経営課題解決、リスク分析に役立つ企業会計の基本を習得します。\r\n\r\n※アカウンティング基礎コース は「前編：財務諸表編」「後編：財務分析編」2コースからなるシリーズとなります。前編を修了した方は、以下の後編も視聴ください。\r\n・アカウンティング基礎（後編：財務分析編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F7e2e40e4\u002Flearn\u002Fsteps\u002F34895\r\n\r\nアカウンティングを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n※グロービス経営大学院およびグロービス・マネジメント・スクールにおける受講科目の教材として本動画を視聴される場合、関連動画はご視聴いただけない場合がございます。\r\n・クリティカル・シンキング（論理思考編）\r\n・損益計算書 ~企業の収益と費用の状態を読み解く~\r\n・貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~\r\n・キャッシュフロー計算書 ~企業の資金繰りと現金収支の把握~\r\n・収益と費用の認識 ~収益と費用の会計ルールを理解する~\r\n・減価償却 ~費用を一定期間に配分する会計処理~\r\n\r\n\r\n※2019年5月、一部内容をリニューアルいたしました。 \r\n旧版でコースを修了している場合、本コースは未視聴・未修了の状態となります。 \r\n旧版の修了証はマイページの「学習の履歴」より引き続き発行いただけます。\r\n\r\n※ROAの計算式の変更について（2020年4月更新）\r\nROA（総資産利益率）の計算式に用いられる分子の利益は、目的に応じて様々な利益が使われます。\r\n本コースでは、近年、様々な会計基準で財務報告を行う企業が増えている中、比較しやすさを優先し、どの会計基準においても共通して出てくる当期純利益（親会社株主に帰属する当期純利益）を用いることにしました。",[1093,1097,1101,1105,1109,1113,1117,1124,1128],{"fieldId":699,"name":700,"videos":1094},[1095],{"preview_url_s":1096,"is_public":170},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F330955703.sd.mp4?s=5085b38f84241dff42c5cd1dcb0832f5785fd448&profile_id=164",{"fieldId":699,"name":1098,"videos":1099},"なぜアカウンティング？事業活動とは？",[1100],{"is_public":170},{"fieldId":699,"name":1102,"videos":1103},"事業活動の定量化と財務三表の概要",[1104],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1106,"videos":1107},"損益計算書（P\u002FL）",[1108],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1110,"videos":1111},"基本となるP\u002FLの原則",[1112],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1114,"videos":1115},"貸借対照表（B\u002FS）",[1116],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1118,"videos":1119},"キャッシュフロー計算書",[1120,1121,1122,1123],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1125,"videos":1126},"運転資本",[1127],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":1129,"videos":1130},"まとめ",[1131],{"is_public":107},5096,10,{"contents":1135,"totalCount":1132,"offset":112,"limit":1133},[1136,1182,1204,1229,1260,1304,1334,1364,1381,1406],{"id":689,"starts_at":690,"photo":691,"category":1137,"name":693,"course_type":694,"video_duration":695,"description":696,"learning_points":1138},{"name":144},[1139,1142,1148,1153,1159,1165,1170,1176],{"fieldId":699,"name":700,"videos":1140},[1141],{"preview_url_s":703,"is_public":170},{"fieldId":699,"name":705,"videos":1143},[1144,1145,1146,1147],{"is_public":170},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":712,"videos":1149},[1150,1151,1152],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":718,"videos":1154},[1155,1156,1157,1158],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":725,"videos":1160},[1161,1162,1163,1164],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":732,"videos":1166},[1167,1168,1169],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":738,"videos":1171},[1172,1173,1174,1175],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":745,"videos":1177},[1178,1179,1180,1181],{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"is_public":107},{"id":752,"starts_at":753,"photo":754,"category":1183,"name":756,"course_type":757,"video_duration":758,"description":759,"learning_points":1184},{"name":144},[1185,1188,1191,1194,1197,1201],{"fieldId":699,"name":762,"videos":1186},[1187],{"preview_url_s":765,"is_public":170},{"fieldId":699,"name":767,"videos":1189},[1190],{"is_public":170},{"fieldId":699,"name":771,"videos":1192},[1193],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":775,"videos":1195},[1196],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":779,"videos":1198},[1199,1200],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":784,"videos":1202},[1203],{"is_public":107},{"id":788,"starts_at":789,"photo":790,"category":1205,"name":792,"course_type":694,"video_duration":793,"description":794,"learning_points":1206},{"name":144},[1207,1210,1214,1218,1222,1226],{"fieldId":699,"name":700,"videos":1208},[1209],{"preview_url_s":799,"is_public":170},{"fieldId":699,"name":801,"videos":1211},[1212,1213],{"is_public":170},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":806,"videos":1215},[1216,1217],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":811,"videos":1219},[1220,1221],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":816,"videos":1223},[1224,1225],{"is_public":107},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":821,"videos":1227},[1228],{"is_public":107},{"id":825,"starts_at":826,"photo":827,"category":1230,"name":829,"course_type":757,"video_duration":830,"description":831,"learning_points":1231},{"name":144},[1232,1235,1239,1242,1245,1248,1251,1254,1257],{"fieldId":699,"name":834,"videos":1233},[1234],{"preview_url_s":837,"is_public":170},{"fieldId":699,"name":839,"videos":1236},[1237,1238],{"is_public":170},{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":844,"videos":1240},[1241],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":848,"videos":1243},[1244],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":852,"videos":1246},[1247],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":856,"videos":1249},[1250],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":860,"videos":1252},[1253],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":864,"videos":1255},[1256],{"is_public":107},{"fieldId":699,"name":784,"videos":1258},[1259],{"is_public":107},{"id":871,"starts_at":872,"photo":873,"category":1261,"name":875,"course_type":694,"video_duration":876,"description":877,"learning_points":1262},{"name":144},[1263,1266,1272,1277,1283,1289,1294,1299],{"fieldId":699,"name":700,"videos":1264},[1265],{"preview_url_s":882,"is_public":170},{"fieldId":69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