Part2/2 トップアスリートが選んだ「エアウィーヴ」のブランド戦略

グロービス特別セミナー
停滞市場への新規参入から5年でトップブランドへ
トップアスリートが選んだ「エアウィーヴ」のブランド戦略

「エアウィーヴ」は、フィギュアスケートの浅田真央選手などトップアスリートに支持されているマットレスパッド。一流の旅館や、エアラインのファーストクラスでも使用されている。停滞する寝具市場において急速に売上拡大、5年でトップブランドに成長して注目を浴びている。株式会社エアウィーヴは、元々は釣糸や魚網を作る射出成型機を製造する機械メーカーから、新たに寝具業界に参入して、事業の技術を応用し「エアウィーヴ」を開発した。激変する環境下で成長するためにはどのように戦略を描き、実現していくことが重要なのか、高岡社長が自らの経験を元に説く。（肩書きは2012年12月17日登壇当時のもの）
スピーカー：高岡本州 氏　株式会社エアウィーヴ　代表取締役社長
・寝具は人生で3～4回しか買わないもの。技術革新が100年ない特殊な業界（7:50)
・大手が独占、ブランドが大切（13:00)
・睡眠＝美、女性ターゲットでうまくいかず、戦略変更、広告からＰＲ主体に（15:00)
・睡眠に最もこだわるのはオリンピックのアスリート、彼らに選ばれるものをつくった（16:00)
・アスリート、エアライン、トップのホテル、高級百貨店の順、これは逆にしてはいけない(16:10)
・性能の科学的実証のため、大学との共同研究開始（24:40)

高岡　本州氏 ｜ Motokuni Takaoka
株式会社エアウィーヴ　代表取締役社長
1983年 3月　名古屋大学工学部応用物理学科卒業
1985年 3月　慶應義塾大学大学院　経営管理研究科修士課程修了
同　　年3月　日本高圧電気株式会社　入社
1987年 6月　スタンフォード大学大学院留学 経済システム工学科修士課程修了1998年 5月　日本高圧電気株式会社 代表取締役社長就任（現任）1999年 7月　日本スタンフォード協会理事就任（現任）2004年11月　株式会社中部化学機械製作所（現 株式会社エアウィーヴ）設立 代表取締役社長就任（現任）2007年 5月　中部経済連合会理事就任（現任）
2008年 6月　イー・アクセス株式会社　社外監査役就任（現任）