[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"2094":3,"campaign-banner":98,"categories":102,"learning_path_groups":168,"series":196,"article_categories_base":242,"$EcsyBqN82a":553,"$hWrSCJVr3k":682,"$N0aHdl8etW":1073,"topics":1514,"top-other-tags":1539,"$gI6xU8VgNc":1559,"meta-all":1606},{"id":4,"updatedAt":5,"category":6,"tag":64,"name":81,"old_content":82,"human_1_position":14,"human_1_name":83,"human_2_name":93,"human_3_name":94,"human_top":95,"courses_hidden":95,"noindex":95,"youtubeid":14,"old_image":14,"canonical":95,"description":14,"canonical_url":14,"old_time":96,"old_modified_date":97},"2094","2025-05-09T02:00:32.436Z",[7,25],{"id":8,"createdAt":9,"updatedAt":10,"publishedAt":9,"revisedAt":10,"name":11,"parent":12,"post_tag":14,"description":15,"ordinal":16,"course_categories":17},"strategy-marketing","2024-01-17T08:23:11.092Z","2025-06-27T06:54:34.866Z","戦略・マーケティング",{"id":13},"mba-technovate",null,"大局的な方針を導く意思決定と「売れる仕組み」を分析する",21,[18],{"fieldId":19,"course_categories":20},"course_categories",[21,23],{"id":22},"8467af48",{"id":24},"bdbc404ac717b79281e5fd1368148e75",{"id":13,"createdAt":26,"updatedAt":27,"publishedAt":26,"revisedAt":27,"name":28,"parent":14,"post_tag":14,"description":29,"ordinal":30,"course_categories":31},"2024-01-17T08:11:17.094Z","2025-06-27T06:53:25.094Z","MBA\u002Fテクノベート","ビジネスが身近になるMBAの知見満載の記事を無料公開",19,[32],{"fieldId":19,"course_categories":33},[34,36,38,40,42,44,46,48,50,52,54,56,58,60,61,62],{"id":35},"224f9231",{"id":37},"1549f1d1",{"id":39},"0b497fdc",{"id":41},"85a36136bab82d7a1897d7e6702f0941",{"id":43},"8d2b86c6",{"id":45},"95665a46568905dfce2c2c9ed34db619",{"id":47},"830740c0",{"id":49},"dd794d5ca25da1610cc081f7603fcb37",{"id":51},"954e95c2",{"id":53},"a344cb80",{"id":55},"dc62cde0db41a099c3643a8a449b87c3",{"id":57},"3f435d47",{"id":59},"5ab57614d9258949d67d95bfd5f246e2",{"id":24},{"id":22},{"id":63},"39f8470a4d574994900728cb10617608",[65,70,76],{"id":66,"createdAt":67,"updatedAt":67,"publishedAt":67,"revisedAt":67,"slug":68,"name":69},"id-3593","2024-01-19T06:49:25.243Z","3593","スポーツで学ぶMBA講座",{"id":71,"createdAt":72,"updatedAt":73,"publishedAt":72,"revisedAt":73,"slug":74,"name":75},"id-501","2024-01-19T15:28:18.047Z","2025-04-02T05:24:54.371Z","501","思考力",{"id":77,"createdAt":78,"updatedAt":78,"publishedAt":78,"revisedAt":78,"slug":79,"name":80},"id-357","2024-01-19T16:04:58.883Z","357","スポーツ","レアルとアヤックスの共通項は何か。プラットフォームビジネスを考える","\u003Cp>前回に引き続きレアルとアヤックスの対比を行ないながら、「顧客はだれか」を意識することからさらに一歩進み、両クラブの「顧客を増やす仕組み」について考えてみたい。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>ニューヨーク・ヤンキースとレアルはどちらの収入が大きいか\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>ところで読者には、メジャーリーグのファンも多いと思う。ダルビッシュ有選手の活躍はもちろん、イチロー選手や、松井秀喜選手など、多くの選手の動向から目が離せない。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>アメリカの経済誌「フォーブス」によると、そのなかでも最も裕福な球団はニューヨーク・ヤンキースで売上高は4億3900万ドルである。メジャー選手の高額な年俸や移籍金のニュースは、日本でもすっかりおなじみのものとなった。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>では、世界のサッカークラブで最も豊かだといわれるレアルの収入は、ヤンキースより大きいだろうか、小さいだろうか？\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>答えは、レアルのほうが大きく、売上高はドルに換算して約6億9500万ドル（「フォーブス」調べ）。約1.6倍もの規模になる。これだけ巨大な規模の収入を得るために、レアルはどうやって顧客を増やしていったのだろうか。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>「No.1」の称号が収入増加のサイクルを回す\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>レアルのビジネスモデルの肝は、「世界中のファンを魅了するために、スター選手を獲得しNo.1の称号を得ることにある」と前回書いた。世界中から注目を浴びれば浴びるほど、クラブ収入が増加するサイクルである。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>収入の多くを占める1つが放映権料。彼らが積極的に投資し獲得したスター選手が活躍すると、ファンからの注目度が増す。そしてそのファンにアプローチできることにさらなるメリットを見出す企業が番組スポンサーにつく。番組スポンサー料が上がるので、その結果リーグやクラブが手にする放映権料も上昇するのである。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>また、スター選手が揃い、その結果チームの成績が向上すると、マーケティング収入の1つであるクラブスポンサー料も増加する。スター選手やクラブのイメージとともに企業ブランドイメージを向上させ、そのブランドイメージを多くのファンの中に構築することができると考える企業が増えるからである。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>円グラフを見ていただくと、レアルの売上高が入場料、放映権料、スポンサー料や広告料から成るマーケティング収入の3本柱によって成り立っていることが分かる。あわせて、マーケティング収入の占める割合が急速に伸びていることも理解できるだろう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cimg style=\"\" src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F2214\u002F32861.jpg\" alt=\"32861\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>レアルの顧客の増やし方\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>  \u003Cimg style=\"float:right;\" src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F2215\u002F32862.jpg\" alt=\"32862\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>年次報告書「Real Madrid 2010-2011annual report」によると、レアルは約40社とのスポンサー契約や広告契約を結び、5200万ユーロの収入を得ている。さらに、ライセンス契約企業なども含めると340以上もの企業と取引をし、2億4000万ユーロの収入を得ているのである。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>多くの企業がレアルとパートナーシップを組むことに価値を見出せば見出すほど、クラブへの収入は増加する。そこで得た資金を元に、多くのスター選手や監督、スタッフをさらに獲得できる。その結果、一層多くのファンがレアルの試合をさらに楽しむ。レアルに注目するファンが増えれば、企業にとってもレアルとのパートナーシップにさらなる価値が生まれる。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>このようにレアルは、世界一の数を誇る2億2800万人のレアルファン（2006年ハーバード大学の調査より）と、そのファンにマーケティングバリューを見出すアウディやコカ・コーラのような企業とを結びつけ、両者に提供できる価値を向上させ続けることで、さらにファンや企業の数を増やしているのである。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>アヤックスが結びつける若手選手とビッグクラブ\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>  \u003Cimg style=\"float:right;\" src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F2216\u002F32863.jpg\" alt=\"32863\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>では、前回レアルと共に取り上げたアヤックスはどうだろう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>アヤックスは、スター選手獲得に奔走するビッグクラブの需要を狙うべく、若くて無名の選手を育て上げることに注力している。その育成機関として、彼らは世界屈指といわれるアヤックスアカデミーを持っている。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>プロとして活躍する選手を多く輩出するためには、素質があり、かつ人間性にも優れたプロの卵をアヤックスアカデミーに集めなければならない。そのためには、アヤックスアカデミーがビッグクラブで活躍するための登竜門として認識される必要がある。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>その点で、アーセナルに移籍して活躍したデニス・ベルカンプや、バルセロナなどで一緒にプレーした双子のデブール兄弟、パトリック・クライファートなど歴代の名選手を送り出した実績があり、現在もスナイデル（インテル）、クラレンス・セードルフ（ACミラン）、マールテン・ステケレンブルク（ASローマ）、ラファエル・ファンデルファールト（トッテナム）など、著名な選手が活躍していることは、アヤックスアカデミーにとって申し分ない実績である。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>アカデミーを卒業した選手が活躍をすればするほど、より多くのビッグクラブからの期待がアヤックスに集められる。より多くのビッグクラブが、アヤックスアカデミー出身の選手を獲得するようになればなるほど、若手選手にとってアヤックスアカデミーがビッグクラブでの活躍の足がかりと認識される。そして、多くの優秀な若手選手がアカデミーに集まるため、さらに多くのビッグクラブの目を引くこととなる。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>このようにアヤックスも、アカデミーを通して、若手選手とビッグクラブを結びつけることで顧客を増やしながら、自らの利益モデルを構築しているのである。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>プラットフォーム化したビジネスとは何か\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>このように、レアルもアヤックスも、様々なグループが結びつく場としての存在価値を創りだすことで、顧客を増やしている。つまり、両クラブが「プラットフォーム」化しているといえる。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>プラットフォーム化している状態とは、プラットフォームに参加する人が増えるにつれて、享受できる価値が向上するサイクルがつくられていることである。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>そのサイクルを機能させるには、まずバイラル（口コミ）効果を狙った仕組みを作ることが重要である。口コミで、プラットフォームに参加する人の数を増やす仕組みである。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>そして、もうひとつ重要なのは、粘着性を発揮する仕組みの構築である。参加した人々が他のプラットフォームにスイッチングすることを防ぎ、さらに利用頻度を増やす仕組み（粘着性）を築くことである。たとえば、アヤックスアカデミーでは、若手選手が無料でトレーニングを受けられるといわれているため、費用の心配がなくアカデミーに留まりやすい。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>さらにアカデミーでは、サッカースキル以外にも、「フィジカル」や「コミュニケーション能力」「協調性」「洞察力」などサッカー選手に必要な幅広いトレーニングをアカデミー1カ所で受けることができる仕組みにしている。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>これらは、若手選手の粘着性を高める仕組みの一例と言えよう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>このように口コミや粘着性が高まると、プラットフォームに参加する人が増える。そして享受できる価値が向上するサイクルが回りはじめ、「プラットフォーム化」していくのである。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>プラットフォームビジネスの成否を分ける肝\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>アヤックスアカデミーでは、優秀な若手選手を多く集めるために、希望者をすべて受け入れているわけではない。彼らは、長く厳しいスカウティングプロセスの中で選んだ選手しか入れない仕組みをとっている。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>実はここに、プラットフォームビジネスの肝が隠されている。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>より多くの顧客を得るためには、プラットフォームに参加する人数を増やすことだけに奔走しがちだが、人々が集まるのはアカデミーというプラットフォームの「質」が担保されているという前提があってのこと。したがって、プラットフォーム自体の信頼性という質を失うことのないようにしておくことが重要になる。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>もし、誰でもがトレーニングを受けられるアカデミーであれば、アカデミーの質が下がり、ビッグクラブからの信頼も薄くなってしまうわけである。これでは、プラットフォームビジネスが成立しないのである。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>フェイスブックとグーグルのプラットフォーム戦略\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>ここまで、両クラブの「顧客を増やす仕組み」をみてきたが、この考え方は「プラットフォームビジネス」を応用した仕組みと言えよう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>このプラットフォームビジネスの成功例として有名なのはグーグル、アマゾン、フェイスブックなどである。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ナスダック市場に歴史的な上場を果たしたフェイスブックは、公開時の時価総額が1000億ドルを超えた。無料で登録でき、かつ友達同士での情報共有形式の自由度が高いことから、既存ユーザーが友人に登録を勧めることもあり、世界中で多くの人々が利用登録をするようになっている。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>多くの人が登録すればするほど、友達を探しやすくなり、フェイスブック上で頻繁にメッセージの送受信をするようになるため、他のプラットフォームにスイッチしにくくなる。今や、フェイスブックの利用者は世界で9億人以上といわれている。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>フェイスブックは2011年の収入37億1100万ドルの大部分を広告収入から得ているが、この利用者を集める仕組みこそが、ビジネスの肝になる。より多くの人が利用すれば、その利用者を対象にプロモーションする企業が増えるため、収入に結びつくのだ。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>グーグルやアマゾンもまた、同じような仕組みを構築している。グーグルは、高度な検索機能、スケジューラー、Gmailなどの利用者を増やし、広告企業と結びつけている。アマゾンは、一般消費者とメーカーを結びつける場を提供している。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>アマゾンでショッピングする利便性が上がれば、多くの人がアマゾンに集まる。多くの人が集まれば、メーカーにとっても販売チャンスが増える。従ってより多くのメーカーが販売を開始する。そして、多くのメーカー商品がアマゾンに集まれば、さらに多くの人々がアマゾンでのショッピングを楽しむことができるのだ。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ここまで見てきたように、プラットフォームを築く上で重要なのは\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>（1）ユーザーが増えれば増えるほど享受できるメリットが拡大し、口コミでさらにユーザーが増える仕組みをつくる\u003Cbr \u002F>\n\u003Cbr \u002F>（2）ユーザーのスイッチングを防ぐような、プラットフォームへの粘着性を築く\u003Cbr \u002F>\n\u003Cbr \u002F>（3）プラットフォームという「場」の質を担保する仕組みを構築する\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ことである。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>課金する相手は直接の顧客でなくとも良い\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>何も有名企業ばかりがこの考え方を取り入れているわけではない。みなさんの周りにも多く存在する。たとえば、ショッピングモール。アマゾンの仕組みと非常に似ているが、ショッピングモールにより多くのショップが入れば入るほど、集客力が増し、集客力が増せば増すほど多くのショップがテナントに入り、集客がアップする。そしてバラエティに富んだショップが入れば、人々はそのショッピングモールで一通りの買い物ができるので、他のモールに行く必要がない。このように、ショッピングモール自体がプラットフォーム化していることがわかる。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>読者も、この考え方を参考にしながら、自社の顧客を増やしていく仕組みについて考えてみてほしい。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>そして、もう1つ。アヤックスアカデミーやフェイスブックの事例のように必ずしも直接のサービス利用者（若手選手、ユーザー登録者）に課金をする必要がないことがわかったことと思う。自社の顧客が増えればそれに価値を見出す人が出てくる。そのようなグループを創りだすことにより、読者の会社の利益モデルも様々なパターンを見出すことができる可能性がある。自らがプラットフォームとなり、そしてそのプラットフォームの価値を認めるような新たな顧客を見出すことも、これからのビジネスモデルには必要になろう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>次回は、顧客を増やすマーケティングアプローチについて、日本のランニング市場を参考に考察を深めていきたい。\u003Cbr \u002F>\n\u003Cbr \u002F>\u003Cstrong>＜今回のポイント＞\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr \u002F>\n\u003Cbr \u002F>◆自社と顧客がつながっていること自体に価値を感じる、第3のポテンシャル顧客の存在を考える\u003Cbr \u002F>\n\u003Cbr \u002F>（新たな利益モデルの創出機会）\u003Cbr \u002F>\n\u003Cbr \u002F>◆自社の顧客（＋ポテンシャル顧客）を増やすためには、口コミ効果と粘着性が効果を発揮する\u003Cbr \u002F>\n\u003Cbr \u002F>◆顧客数にばかり目を奪われず、ルールや規範などで「場」のクオリティをコントロールする\u003C\u002Fp>\n\u003Cp> \u003C\u002Fp>\n\u003Cp>※\u003Ca href=\"http:\u002F\u002Fnumber.bunshun.jp\u002Farticles\u002F-\u002F227536\">2012\u002F5\u002F29にNumberWebに掲載された内容\u003C\u002Fa>をGLOBIS知見録の読者向けに再掲載したものです。\u003C\u002Fp>\n",[84],{"id":85,"createdAt":86,"updatedAt":87,"publishedAt":86,"revisedAt":87,"slug":88,"name":89,"content":90,"jobs":91,"old_image":92},"id-89","2024-01-20T06:51:35.696Z","2025-05-08T10:09:20.706Z","89","葛山 智子","\u003Cp>大学院卒業後、ナイキ・ジャパン、アマゾン・ジャパン、外資系コンサルティング会社を経てグロービスに参画。グロービスでは、経営戦略・マーケティング領域の研究・プログラム開発に携わると共に、G1グローバルなどの世界会議の立ち上げ・運営を行う。その後シンガポール・タイを拠点として、ASEAN地域の人材育成事業を推進し、東南アジア統括会社を含む3社の社長を歴任。同時にグロービス本社の経営メンバーとして、マネージングディレクター・エグゼクティブコミッティメンバーの要職に就く。現在、独立し、株式会社T. K. Associatesの代表取締役を務め、海外で活躍する日本人・日本企業がさらに活躍するためのコンサルティングや発信活動を行っている。\u003C\u002Fp>\u003Cp>名古屋大学教育学部卒業、オハイオ大学経営大学院修了、オハイオ大学院大学院スポーツ健康学部修了\u003C\u002Fp>\u003Cp>学位：MBA、スポーツマネジメント修士（Master of Sports Administration）\u003C\u002Fp>","株式会社T. K. 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~企業経営の前提となるマクロ環境を分析する~","初級",469,"PEST分析とは、企業環境をを取り巻くマクロ環境を分析するためのフレームワークです。「PEST」は、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の頭文字を意味しています。\r\n企業の経営者や企画担当者が戦略を立てるときにその前提として企業経営を取り巻くマクロ環境を把握することができます。また、世の中の動きからどのような新しいニーズが生まれそうかを予想し事業や製品を開発するヒントを得るためにも用いることができます。\r\nこのコースでは、PEST分析の解説とともに、事例、留意点を学んでいきます。\r\n\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「エアビー上場、コロナ禍でのしたたかな対応に支持」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQODZ243AW0U0A221C2000000?n_cid=DSPRM5277\r\n\r\n「Amazonが独禁調査で嘆願　企業は規制を変えられるか」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC113IV0R10C21A7000000\u002F?n_cid=DSPRM5277\r\n\r\n「核融合発電、温暖化抑止とエネルギー安全保障の切り札に」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC2113Y0R20C22A4000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[694,700,704,708,712,716,720,724],{"fieldId":695,"name":696,"videos":697},"learning_point","PEST分析とは",[698],{"preview_url_s":699,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204819425.sd.mp4?s=472645da43d51199935ebc3c4433ee19b47b7e47&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":701,"videos":702},"着眼点①：政治（Politics）",[703],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":705,"videos":706},"着眼点②：経済（Economy）",[707],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":709,"videos":710},"着眼点③：社会（Society）",[711],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":713,"videos":714},"着眼点④：技術（Technology）",[715],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":717,"videos":718},"事例：小学生向け学習塾のPEST分析",[719],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":721,"videos":722},"まとめ",[723],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":725,"videos":726},"留意点",[727],{"is_public":95},{"id":729,"starts_at":730,"photo":731,"category":732,"name":733,"course_type":690,"video_duration":734,"description":735,"learning_points":736},"8fc87624","2017-02-14T20:43:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F302\u002Fthumb_02-78e061567052e7ccaa433b920eee0387ad694a9d2be5ad072e73423d24e5dad3.png",{"name":112},"3C分析 ~市場・競合・自社の分析から戦略を立案する~",500,"3Cとは、市場と競合の分析から市場機会などに関するヒントを経て、自社の状況と照らしながら戦略に活かすためのフレームワークです。3Cは市場・顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の頭文字です。経営者や企画担当者が新規事業の戦略を練ったり、既存事業のテコ入れを行ったりする際に使います。\r\nこのコースでは3C分析の考え方について解説するとともに、着眼ポイントや活用事例をご紹介しています。",[737,742,746,750,754,758,762,765],{"fieldId":695,"name":738,"videos":739},"3C分析とは",[740],{"preview_url_s":741,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204816241.sd.mp4?s=ae86999303527390655680dc16817b94260e3cff&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":743,"videos":744},"3C分析の考え方",[745],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":747,"videos":748},"着眼ポイント①：市場・顧客分析",[749],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":751,"videos":752},"着眼ポイント②：競合分析",[753],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":755,"videos":756},"着眼ポイント③：自社分析",[757],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":759,"videos":760},"事例：X新聞の3C分析",[761],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":721,"videos":763},[764],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":725,"videos":766},[767],{"is_public":95},{"id":769,"starts_at":770,"photo":771,"category":772,"name":773,"course_type":690,"video_duration":774,"description":775,"learning_points":776},"3cc87c23","2017-02-14T20:52:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F352\u002Fthumb_02-9756a92bd908b9f65549d8a09c84ca1a09ff72055b8fc0a1320c9390cbf99d0a.png",{"name":108},"セグメンテーション・ターゲティング ~標的市場を絞り込み見極める~",572,"昨今、市場の成熟化に伴い、顧客ニーズが細分化され多様化しており、そうしたニーズすべてに応えることは現実的ではなくなっています。\r\nセグメンテーション・ターゲティングは、標的市場の絞り込みや、自社の強みが活きそうな市場の見極め、限られた資源の分散度合いの検討などの場面に用いることができます。\r\nこれにより企業は費用対効果高く市場にアプローチし、キャッシュを生み出すことができます。",[777,782,786,790,794,797],{"fieldId":695,"name":778,"videos":779},"セグメンテーション・ターゲティングとは",[780],{"preview_url_s":781,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204821208.sd.mp4?s=94531f06b91c885730df6d25a589b733e253e8c9&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":783,"videos":784},"セグメンテーションの切り口",[785],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":787,"videos":788},"ターゲティングの評価基準（6R）",[789],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":791,"videos":792},"事例：ユニバーサル・スタジオ・ジャパン",[793],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":721,"videos":795},[796],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":725,"videos":798},[799],{"is_public":95},{"id":801,"starts_at":802,"photo":803,"category":804,"name":805,"course_type":690,"video_duration":806,"description":807,"learning_points":808},"a116bb9b","2017-02-14T20:48:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F322\u002Fthumb_02-4279766160302c341403449a473544013d3c76fca1e996f0962b31a48405e3ad.png",{"name":112},"5つの力分析 ~業界の収益性を分析する~",608,"「5つの力分析」は、業界の収益性に影響を与える要因を分析することで、その業界が収益性を上げやすいか上げにくいかを分析するマイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークです。\r\n参入を検討している業界の魅力度の把握や、自社の強みが生かせそうな業界セグメントを探したり、業界を再定義する場面で役立てることができます。",[809,814,818,822,826,830,834,838,841],{"fieldId":695,"name":810,"videos":811},"5つの力分析とは",[812],{"preview_url_s":813,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204834274.sd.mp4?s=c078cfb0f354f0d96dfafcd4323018c761819f39&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":815,"videos":816},"着眼点①：「業界内の競争」",[817],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":819,"videos":820},"着眼点②：「買い手の交渉力」",[821],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":823,"videos":824},"着眼点③：「売り手の交渉力」",[825],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":827,"videos":828},"着眼点④：「新規参入の脅威」",[829],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":831,"videos":832},"着眼点⑤：「代替品の脅威」",[833],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":835,"videos":836},"事例：国内ガソリン自動車メーカー",[837],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":721,"videos":839},[840],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":725,"videos":842},[843],{"is_public":95},{"id":845,"starts_at":846,"photo":847,"category":848,"name":849,"course_type":690,"video_duration":850,"description":851,"learning_points":852},"ee1de01d","2017-03-07T19:36:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F332\u002Fthumb_ee1de01d.png",{"name":112},"SWOT分析 ~自社の置かれる外部環境、内部環境を把握する~",597,"SWOT分析は、自社の外部環境と内部環境を、好ましい側面と好ましくない側面から整理するものです。\r\n強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の4つに整理することで、経営課題の見極めや事業機会の検討、自社が置かれている環境に関する社内の意識合わせなどに活用することができます。\r\n\r\n※2020年4月、皆様からのご要望を受け、Video5を追加いたしました。 \r\n理解度確認テストの追加・変更はございません。\r\n修了ステータスへの影響はなく、既に修了されている場合は修了状態のまま視聴セクション数が「6\u002F7」と表示されます。従来よりさらに一歩踏み込んだ内容にアップデートされておりますので、ぜひ追加でご視聴ください。\r\n　\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「出光の超小型EV参入、脱炭素市場へ先手必勝狙う」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQODZ254HB0V20C21A2000000\u002F?n_cid=DSPRM5277&unlock=1\r\n\r\n「新生銀行はなぜ、定期預金の金利を10倍にしたのか」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC2054C0Q2A620C2000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[853,858,862,866,870,874,877],{"fieldId":695,"name":854,"videos":855},"SWOT分析とは",[856],{"preview_url_s":857,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F206167194.sd.mp4?s=ca0aef0d93e1773cd8a204a107fc25e8784d85f5&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":859,"videos":860},"着眼点①：機会（Opportunities）と脅威（Threats）",[861],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":863,"videos":864},"着眼点②：強み（Strengths）と弱み（Weaknesses）",[865],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":867,"videos":868},"事例：日本たばこ産業株式会社",[869],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":871,"videos":872},"クロスSWOT〜解決策を考える",[873],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":721,"videos":875},[876],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":725,"videos":878},[879],{"is_public":95},{"id":881,"starts_at":882,"photo":883,"category":884,"name":885,"course_type":690,"video_duration":886,"description":887,"learning_points":888},"3d87ace8","2017-02-14T20:53:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F362\u002Fthumb_02-a015f3a0b504f0dfd240f0c8aab80a2237cbd9286a0b27c743bc8acaa92ef5f9.png",{"name":108},"ポジショニング ~自社製品の差別化と優位性を築く~",375,"ポジショニングとは、ターゲット顧客に自社製品をどう好ましい形で認知してもらうかを決めることです。どれだけ優れた商品であっても、魅力や価値を顧客に認知してもらえなければ、数ある製品の中から選んでもらうことはできません。そのため、マーケティングの戦略上、ポジショニングを考えることは大変重要です。\r\nこのコースではポジショニングの理解を深めるとともに、ポジショニングを検討する際の代表的な手法である「ポジショニングマップ」の描き方やコツ、留意点を学びます。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「Netflix躍進のワケ　「ディズニーがやらない」に勝算」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO54404540V10C20A1000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[889,894,898,902,906,909],{"fieldId":695,"name":890,"videos":891},"ポジショニング、ポジショニングマップとは",[892],{"preview_url_s":893,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204822376.sd.mp4?s=3ac6f1f327fd181ff773bbdd8dcbed1829209e71&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":895,"videos":896},"ポジショニングマップの描き方",[897],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":899,"videos":900},"訴求ポイントの軸の決め方",[901],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":903,"videos":904},"事例：SEVEN CAFE",[905],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":721,"videos":907},[908],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":725,"videos":910},[911],{"is_public":95},{"id":913,"starts_at":914,"photo":915,"category":916,"name":917,"course_type":690,"video_duration":918,"description":919,"learning_points":920},"6eb7a870","2017-02-14T20:51:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F342\u002Fthumb_02-06c705f63941a258eb8e2793aff953f163371cfa86d3930c4e4b723c459b76a1.png",{"name":112},"バリューチェーン ~企業活動の価値連鎖を知り事業戦略を立てる~",462,"事業活動を機能ごとに分類し、どの部分（機能）で付加価値が生み出されているかを分析する、マイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークです。\r\nバリューチェーンは、事業戦略の有効性や改善の方向を探ったり、競合との差異を把握し差別化を図る等の場面で役立てることができます。バリューチェーンを理解し、より効果的な戦略立案につなげましょう。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「首位独走TSMCの「体育会系」競争戦略　半導体受託製造」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC1583L0V10C21A6000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[921,926,930,934,938,941],{"fieldId":695,"name":922,"videos":923},"バリューチェーン分析とは",[924],{"preview_url_s":925,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204824556.sd.mp4?s=a019d4d62cfba25ddd4b64e36661d21e78169b16&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":927,"videos":928},"バリューチェーンの例",[929],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":931,"videos":932},"バリューチェーンの活用例",[933],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":935,"videos":936},"事例：ブックオフ",[937],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":721,"videos":939},[940],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":725,"videos":942},[943],{"is_public":95},{"id":945,"starts_at":946,"photo":947,"category":948,"name":949,"course_type":690,"video_duration":950,"description":951,"learning_points":952},"e5ec371d","2017-02-14T20:54:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F372\u002Fthumb_02-d458de4d563fbe099e8c4c21aa590c6838aebd489bef2a1b0eeb51fef5e6ecaf.png",{"name":108},"マーケティングミックス（4P） ~戦略立案・実行プロセス~",613,"マーケティングミックスはマーケティング戦略の代表的なフレームワークの1つです。戦略立案プロセスでは、市場におけるチャンスを発見し、顧客を絞り込み、競合よりも魅力的な製品・サービスを作り上げた次のステップとなります。製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えるために必要な要素となる4つのP（Product、Price、Place、Promotion）と戦略立案に向けたコツ、留意点を学びます。",[953,958,962,966,970,974,978,981],{"fieldId":695,"name":954,"videos":955},"マーケティングミックス（4P）とは",[956],{"preview_url_s":957,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204823756.sd.mp4?s=dd85651fb03274f803b6019fba54d9a7dcc7ccce&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":959,"videos":960},"4P①：Product 製品戦略",[961],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":963,"videos":964},"4P②：Price 価格戦略",[965],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":967,"videos":968},"4P③：Place 流通チャネル戦略",[969],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":971,"videos":972},"4P④：Promotion 顧客とのコミュニケーション戦略",[973],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":975,"videos":976},"事例：サントリーウイスキー",[977],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":721,"videos":979},[980],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":725,"videos":982},[983],{"is_public":95},{"id":985,"starts_at":986,"photo":987,"category":988,"name":989,"course_type":690,"video_duration":990,"description":991,"learning_points":992},"ac561c63","2017-11-02T00:42:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1821\u002Fthumb_ac561c63.png",{"name":108},"製品ライフサイクル ~製品の導入から衰退まで~",587,"製品ライフサイクルとは、製品の導入から衰退までの売り上げ推移や、市場や競合などの特徴を把握するためのフレームワークです。一般的に製品は、時間の経過とともに導入期、成長期、成熟期、衰退期の４つのステージを経ると言われています。ステージごとに顧客の製品理解度や競合の数などの特徴があります。製品の置かれたステージの顧客や競合の特徴を把握し、自社課題を知ることでマーケティング施策に活かすことができます。\r\nこのコースでは、製品ライフステージごとの特徴や各ステージごとに効果的なマーケティング施策などを学びます。\r\n　\r\n　\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「メルカリのスマホ決済参入、経営大学院教授が読み解く」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO43558710Q9A410C1000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[993,998,1002,1006,1010,1014,1017],{"fieldId":695,"name":994,"videos":995},"製品ライフサイクルとは",[996],{"preview_url_s":997,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F239065056.sd.mp4?s=240604ce9c5cd838eeb770b451e3ad6b117be100&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":999,"videos":1000},"製品ライフステージごとの特徴",[1001],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":1003,"videos":1004},"5つの顧客タイプ",[1005],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1007,"videos":1008},"効果的なマーケティング施策",[1009],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1011,"videos":1012},"事例：パーソナルコンピュータ",[1013],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":721,"videos":1015},[1016],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":725,"videos":1018},[1019],{"is_public":95},{"id":1021,"starts_at":1022,"photo":1023,"category":1024,"name":1025,"course_type":1026,"video_duration":1027,"description":1028,"learning_points":1029},"7a725d50","2018-09-19T08:02:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2246\u002Fthumb_02-2a7d0bedf404809de0aeb3f5e8a78188ff1b3c789a5c122c2ac5ba09e19dc243.png",{"name":112},"事業環境分析（フレームワーク実践編）","応用",4705,"「3C」「PEST」「5つの力分析（5F）」「バリューチェーン」といったフレームワークを聞いたことがある方、またはGLOBIS 学び放題で学習した方も多いのではないでしょうか。\r\n\r\nこのコースでは、事業環境分析に関連するフレームワークについて、以下のポイントを中心に学んでいきます。\r\n・フレームワークとは何を見るためのものなのか\r\n・フレームワークはどんな状況で使うものなのか\r\n・使う際に陥りがちなポイントは何か\r\n\r\nそれぞれのフレームワークは理解したが、実際のビジネスでどのように使ったらよいかわからない、自分の使い方が合ってるのかわからない、といった悩みを持つ方にもお勧めのコースです。\r\nこのコースで学んで、フレームワークを使いこなすコツを身につけていきましょう。\r\n\r\n経営のフレームワークを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n・経営戦略\r\n・3C分析\r\n・PEST\r\n・5つの力分析（5F）\r\n・バリューチェーン",[1030,1035,1039,1043,1047,1051,1055,1059,1063,1067],{"fieldId":695,"name":1031,"videos":1032},"コース紹介",[1033],{"preview_url_s":1034,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F288309576.sd.mp4?s=b9c401850fe986a53a0b0d460f5a024bec7ae8ab&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":1036,"videos":1037},"イントロダクション",[1038],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":1040,"videos":1041},"3C（前編）",[1042],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1044,"videos":1045},"3C（後編）",[1046],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1048,"videos":1049},"PEST（前編）",[1050],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1052,"videos":1053},"PEST（後編）",[1054],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1056,"videos":1057},"5Forces（5つの力分析）前編",[1058],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1060,"videos":1061},"5Forces（5つの力分析）後編",[1062],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1064,"videos":1065},"バリューチェーン（前編）",[1066],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1068,"videos":1069},"バリューチェーン（後編）",[1070],{"is_public":95},380,10,{"contents":1074,"totalCount":1513,"offset":100,"limit":1072},[1075,1136,1170,1207,1253,1311,1357,1399,1427,1466],{"id":1076,"starts_at":1077,"photo":1078,"category":1079,"name":1080,"course_type":1081,"video_duration":1082,"description":1083,"learning_points":1084},"7608976e","2017-03-07T19:39:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F572\u002Fthumb_7608976e.jpg",{"name":104},"クリティカル・シンキング（論理思考編）","中級",6339,"業種、職種、役職を問わずビジネスパーソンが業務のスピードとクオリティを効率よく高めるために必要不可欠な論理思考力。\r\n論理思考のベースとなる考え方を学び、実務で陥りやすい注意点を理解することで、実践で活用する能力を養います。\r\n論理思考の基本を身につけ、コミュニケーションや業務の進行に役立てましょう。\r\n\r\n論理思考を初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n・論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント\r\n・MECE\r\n・ロジックツリー\r\n・ピラミッド構造\r\n・演繹的／帰納的思考\r\n・イシューと枠組み\r\n\r\n※2019年10月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[1085,1089,1096,1102,1109,1116,1122,1129],{"fieldId":695,"name":1031,"videos":1086},[1087],{"preview_url_s":1088,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F207387271.sd.mp4?s=b97e43abd8bdd00e7d55684d55d797f0582e2a27&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":1090,"videos":1091},"なぜ「論理思考」が必要なのか",[1092,1093,1094,1095],{"is_public":131},{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1097,"videos":1098},"ピラミッド・ストラクチャーとは",[1099,1100,1101],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1103,"videos":1104},"「何を考えるべきか」を考える(1)～イシュー",[1105,1106,1107,1108],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1110,"videos":1111},"「何を考えるべきか」を考える(2)～枠組み",[1112,1113,1114,1115],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1117,"videos":1118},"主張を根拠で支え、論理をチェックする",[1119,1120,1121],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1123,"videos":1124},"論理展開の落とし穴(1)～演繹法",[1125,1126,1127,1128],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1130,"videos":1131},"論理展開の落とし穴(2)～帰納法",[1132,1133,1134,1135],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"id":1137,"starts_at":1138,"photo":1139,"category":1140,"name":1141,"course_type":690,"video_duration":1142,"description":1143,"learning_points":1144},"5e26f61c","2017-02-14T20:21:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F262\u002Fthumb_5e26f61c.png",{"name":104},"ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~",421,"ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。\r\n問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。\r\n\r\n※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。\r\n　理解度確認テストや修了には影響ございません。",[1145,1150,1154,1158,1162,1167],{"fieldId":695,"name":1146,"videos":1147},"ロジックツリーとは",[1148],{"preview_url_s":1149,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204818544.sd.mp4?s=fe52f8a0dd8651f7a5473436bf4659fc0a0cc371&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":1151,"videos":1152},"どのような場面で使うのでしょう？",[1153],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":1155,"videos":1156},"分解の方法①：層別分解",[1157],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1159,"videos":1160},"分解の方法②：変数分解（掛け算）",[1161],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1163,"videos":1164},"事例：アンケート回答者へのプレゼントを考える",[1165,1166],{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":725,"videos":1168},[1169],{"is_public":95},{"id":1171,"starts_at":1172,"photo":1173,"category":1174,"name":1175,"course_type":1081,"video_duration":1176,"description":1177,"learning_points":1178},"8f9dac7b","2018-08-27T01:07:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1731\u002Fthumb_8f9dac7b.png",{"name":104},"論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント",2766,"伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。\r\n仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。\r\n\r\nそんな方に役に立つのが「論理思考」です。\r\n\r\n物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。\r\nこのコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。\r\n\r\nビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。\r\n「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。",[1179,1183,1188,1193,1198,1203],{"fieldId":695,"name":1031,"videos":1180},[1181],{"preview_url_s":1182,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F282421339.sd.mp4?s=87036a47d8f44ac13f02781516a5af69502e64e9&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":1184,"videos":1185},"意見を明確にしよう",[1186,1187],{"is_public":131},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1189,"videos":1190},"意見と事実を分けるって？",[1191,1192],{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1194,"videos":1195},"伝える相手を意識しよう",[1196,1197],{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1199,"videos":1200},"100%の正しさにこだわらない",[1201,1202],{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1204,"videos":1205},"成長と論理思考",[1206],{"is_public":95},{"id":1208,"starts_at":1209,"photo":1210,"category":1211,"name":1212,"course_type":690,"video_duration":1213,"description":1214,"learning_points":1215},"4bfa66e5","2017-02-14T20:19:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F252\u002Fthumb_01-c1de1106977e0cdb963aa8cb99c870a9d2193fb2fa434205a5f5efeab5469738.jpg",{"name":104},"MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~",481,"MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。\r\n例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。\r\nロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。\r\n\r\n※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。\r\nリニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。\r\nなお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。",[1216,1221,1226,1230,1234,1238,1242,1246,1250],{"fieldId":695,"name":1217,"videos":1218},"事例①-1：中井さんの分析",[1219],{"preview_url_s":1220,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253375077.sd.mp4?s=4a09ca57d31c986ee1cadee5029f457a0606785b&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":1222,"videos":1223},"事例①-2：木村リーダーの伝えたいことは？",[1224,1225],{"is_public":131},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1227,"videos":1228},"MECEとは",[1229],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1231,"videos":1232},"MECEに分解する①：層別分解",[1233],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1235,"videos":1236},"MECEに分解する②：変数分解",[1237],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1239,"videos":1240},"MECEに分解できていない例",[1241],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1243,"videos":1244},"MECEに考えられないと…",[1245],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1247,"videos":1248},"事例②：中井さんの反省",[1249],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":725,"videos":1251},[1252],{"is_public":95},{"id":1254,"starts_at":1255,"photo":1256,"category":1257,"name":1258,"course_type":1081,"video_duration":1259,"description":1260,"learning_points":1261},"2d3d6b2e","2017-10-03T06:03:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1422\u002Fthumb_2d3d6b2e.jpg",{"name":104},"クリティカル・シンキング2（問題解決編）",6049,"「問題解決力」は新入社員から経営者まで、ビジネス、プライベートを問わず日常的に必要なスキルです。\r\n\r\nそもそも問題解決とは何かを、正しい問題解決のステップと、各ステップでの留意点を踏まえながら学んでいきます。\r\nビジネスで発生する問題に対して考えるべき点を抜け漏れなく押さえながら、自分の考えを組み立て、解決策を立案するためのスキルを身につけましょう。\r\n\r\n※2020年3月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[1262,1266,1273,1279,1286,1293,1299,1305],{"fieldId":695,"name":1031,"videos":1263},[1264],{"preview_url_s":1265,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F234625470.sd.mp4?s=e9769ac96262ae25b11dc170f7ad113e569b93fb&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":1267,"videos":1268},"問題解決とは何か？",[1269,1270,1271,1272],{"is_public":131},{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1274,"videos":1275},"問題解決の落とし穴",[1276,1277,1278],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1280,"videos":1281},"MECE",[1282,1283,1284,1285],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1287,"videos":1288},"ロジックツリー",[1289,1290,1291,1292],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1294,"videos":1295},"因果関係(1)",[1296,1297,1298],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1300,"videos":1301},"因果関係(2)",[1302,1303,1304],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1306,"videos":1307},"解決策の立案と実行",[1308,1309,1310],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"id":1312,"starts_at":1313,"photo":1314,"category":1315,"name":1316,"course_type":690,"video_duration":1317,"description":1318,"learning_points":1319},"f9b50210","2017-02-14T20:23:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F272\u002Fthumb_01-1c8f4f49c19f5e7df238a4fcf15ca9fbd25d176643ff727552abb545e25a3b42.jpg",{"name":104},"ピラミッド構造 ~主張の筋道や論拠を構造的に整理する~",607,"ピラミッド構造（ピラミッド・ストラクチャー）は、高い論理性が求められるコンサルティングファームなどでよく用いられる論理展開のフレームワークです。ピラミッド構造を用いることで、どのような筋道や論拠でその主張をするのか、構造がわかりやすくなるとともに、主張の説得力を高めたり、相手の主張の問題点を探ることができます。",[1320,1325,1329,1333,1337,1341,1345,1349,1353],{"fieldId":695,"name":1321,"videos":1322},"ピラミッド構造とは①",[1323],{"preview_url_s":1324,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204850484.sd.mp4?s=5b75b1f5f43cbacb2dc7d9eed6865e88b6875528&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":1326,"videos":1327},"事例①-1：ピラミッド構造ではない報告",[1328],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":1330,"videos":1331},"事例①-2：ピラミッド構造化された報告",[1332],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1334,"videos":1335},"ピラミッド構造とは②",[1336],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1338,"videos":1339},"ピラミッド構造の作り方",[1340],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1342,"videos":1343},"事例②：取引すべき広告会社は？",[1344],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1346,"videos":1347},"留意点①：メッセージは考え抜いて引き出す",[1348],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1350,"videos":1351},"留意点②：根拠付けはしっかり行う",[1352],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1354,"videos":1355},"留意点③：何度も見直し、自分を客観視する",[1356],{"is_public":95},{"id":1358,"starts_at":1255,"photo":1359,"category":1360,"name":1361,"course_type":1026,"video_duration":1362,"description":1363,"learning_points":1364},"2e634bc1","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2181\u002Fthumb_2e634bc1.jpg",{"name":104},"クリティカル・シンキング3（仮説思考の鍛え方）",4037,"ビジネスで直面する課題の解決策を立案する上で、ある情報から仮説を立て、仮説の検証を進めながら成果につながる結論を生み出すことは、とても重要です。\r\n\r\nしかし、漫然と情報を集め、行動するのでは、効率的にビジネスを進めることはできません。与えられた情報から様々な仮説を導き、効率よく取捨選択を行っていくことが、ビジネスの意思決定スピードの差にもつながります。\r\n仮説思考を理解し、日頃から自分なりの仮説を持って物事を考える鍛え方を身につけていきましょう。\r\n\r\n※2021年8月10日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[1365,1369,1374,1379,1384,1389,1394],{"fieldId":695,"name":1031,"videos":1366},[1367],{"preview_url_s":1368,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F235275330.sd.mp4?s=e9c731c48adf03798eb9798db94cc5f24b8f3da6&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":1370,"videos":1371},"仮説とは何か",[1372,1373],{"is_public":131},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1375,"videos":1376},"良い仮説とは",[1377,1378],{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1380,"videos":1381},"仮説を立てる　その１",[1382,1383],{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1385,"videos":1386},"仮説を立てる　その２",[1387,1388],{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1390,"videos":1391},"仮説を検証する",[1392,1393],{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1395,"videos":1396},"習慣化とリーダーの役割",[1397,1398],{"is_public":95},{"is_public":95},{"id":1400,"starts_at":1401,"photo":1402,"category":1403,"name":1404,"course_type":690,"video_duration":1405,"description":1406,"learning_points":1407},"a06f6c2e","2017-02-14T21:05:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F472\u002Fthumb_02-8529ca3a1bedcb13a9ab70464b6a90b6688da7d137868946471abbced803ccf6.png",{"name":124},"貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~",305,"財務諸表の要の1つである貸借対照表（B\u002FS）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。\r\n　　\r\n　　\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC27E130X20C21A4000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1408,1413,1418,1422],{"fieldId":695,"name":1409,"videos":1410},"貸借対照表とは",[1411],{"preview_url_s":1412,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204982102.sd.mp4?s=ab50b7cb20db185e27dd5979f429bfdbc3a0b70d&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":1414,"videos":1415},"貸借対照表 (B\u002FS)",[1416,1417],{"is_public":131},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1419,"videos":1420},"B\u002FSとP\u002FLのつながり",[1421],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1423,"videos":1424},"実際に貸借対照表を見てみましょう",[1425,1426],{"is_public":95},{"is_public":95},{"id":1428,"starts_at":1429,"photo":1430,"category":1431,"name":1432,"course_type":690,"video_duration":1433,"description":1434,"learning_points":1435},"27828b05","2018-02-15T09:22:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2193\u002Fthumb_27828b05.png",{"name":120},"リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~",538,"リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。\r\n「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」\r\nhttps:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F7224\r\n\r\n「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO58614190Y0A420C2X12000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1436,1441,1446,1450,1454,1458,1462],{"fieldId":695,"name":1437,"videos":1438},"リーダーシップとマネジメントの違い",[1439],{"preview_url_s":1440,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253557369.sd.mp4?s=21c2848ee6655771e24d5a885f7c50aef0db679d&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":1442,"videos":1443},"林川さんの発言の意味は？",[1444,1445],{"is_public":131},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1447,"videos":1448},"リーダーシップとマネジメントの違いとは",[1449],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1451,"videos":1452},"リーダーシップとマネジメントの使い分け",[1453],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1455,"videos":1456},"参考：部下に応じた使い分け",[1457],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1459,"videos":1460},"田村さんの例",[1461],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1463,"videos":1464},"コツ・留意点",[1465],{"is_public":95},{"id":1467,"starts_at":1468,"photo":1469,"category":1470,"name":1471,"course_type":1081,"video_duration":1472,"description":1473,"learning_points":1474},"d4516471","2019-05-08T05:16:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2324\u002Fthumb_d4516471.jpg",{"name":124},"アカウンティング基礎（前編：財務三表編）",4893,"アカウンティングは「ビジネスの共通言語」と言っても過言ではありません。\r\nその中でも基礎となる財務諸表は、企業活動の結果が凝縮されたものです。\r\n財務諸表の見方や解釈の方法を押さえれば、財務諸表の数字からその企業の戦略や活動の状況など、 企業の全体像を把握することができます。\r\nこのコースでは、財務諸表のうち財務三表の知識を事例を交えながら体系的に学び、経営課題解決、リスク分析に役立つ企業会計の基本を習得します。\r\n\r\n※アカウンティング基礎コース は「前編：財務諸表編」「後編：財務分析編」2コースからなるシリーズとなります。前編を修了した方は、以下の後編も視聴ください。\r\n・アカウンティング基礎（後編：財務分析編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F7e2e40e4\u002Flearn\u002Fsteps\u002F34895\r\n\r\nアカウンティングを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n※グロービス経営大学院およびグロービス・マネジメント・スクールにおける受講科目の教材として本動画を視聴される場合、関連動画はご視聴いただけない場合がございます。\r\n・クリティカル・シンキング（論理思考編）\r\n・損益計算書 ~企業の収益と費用の状態を読み解く~\r\n・貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~\r\n・キャッシュフロー計算書 ~企業の資金繰りと現金収支の把握~\r\n・収益と費用の認識 ~収益と費用の会計ルールを理解する~\r\n・減価償却 ~費用を一定期間に配分する会計処理~\r\n\r\n\r\n※2019年5月、一部内容をリニューアルいたしました。 \r\n旧版でコースを修了している場合、本コースは未視聴・未修了の状態となります。 \r\n旧版の修了証はマイページの「学習の履歴」より引き続き発行いただけます。\r\n\r\n※ROAの計算式の変更について（2020年4月更新）\r\nROA（総資産利益率）の計算式に用いられる分子の利益は、目的に応じて様々な利益が使われます。\r\n本コースでは、近年、様々な会計基準で財務報告を行う企業が増えている中、比較しやすさを優先し、どの会計基準においても共通して出てくる当期純利益（親会社株主に帰属する当期純利益）を用いることにしました。",[1475,1479,1483,1487,1491,1495,1499,1506,1510],{"fieldId":695,"name":1031,"videos":1476},[1477],{"preview_url_s":1478,"is_public":131},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F330955703.sd.mp4?s=5085b38f84241dff42c5cd1dcb0832f5785fd448&profile_id=164",{"fieldId":695,"name":1480,"videos":1481},"なぜアカウンティング？事業活動とは？",[1482],{"is_public":131},{"fieldId":695,"name":1484,"videos":1485},"事業活動の定量化と財務三表の概要",[1486],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1488,"videos":1489},"損益計算書（P\u002FL）",[1490],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1492,"videos":1493},"基本となるP\u002FLの原則",[1494],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1496,"videos":1497},"貸借対照表（B\u002FS）",[1498],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1500,"videos":1501},"キャッシュフロー計算書",[1502,1503,1504,1505],{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":1507,"videos":1508},"運転資本",[1509],{"is_public":95},{"fieldId":695,"name":721,"videos":1511},[1512],{"is_public":95},5092,{"contents":1515,"totalCount":1538,"offset":100,"limit":173},[1516,1523,1530,1534],{"image":1517,"link":1522,"blank":95},{"url":1518,"height":1519,"width":1520,"alt":1521},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F0e43afb771e2493d8a9c03cd0c3b5420\u002F%E7%9F%A5%E8%A6%8B%E9%8C%B2%E3%82%A2%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AA%EF%BC%91.png",234,704,"GLOBIS 学び放題×知見録 公式アプリをダウンロード！","https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002Frzo3ys8hk\u002F",{"image":1524,"link":1529,"blank":95},{"url":1525,"height":1526,"width":1527,"alt":1528},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F216ec9121246407798a3c65a65c780dc\u002Fa274_uservoice_sp_144ppi.jpg",1200,3600,"グロービス学び放題 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