[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"1939":3,"learning_path_groups":103,"categories":131,"campaign-banner":197,"series":201,"article_categories_base":247,"$EcsyBqN82a":558,"$hWrSCJVr3k":676,"$N0aHdl8etW":1139,"topics":1483,"top-other-tags":1507,"$gI6xU8VgNc":1531,"meta-all":1579},{"id":4,"updatedAt":5,"category":6,"tag":63,"name":85,"old_content":86,"human_1_position":14,"human_1_name":87,"human_2_name":96,"human_3_name":97,"human_top":98,"courses_hidden":98,"noindex":98,"youtubeid":14,"old_image":99,"canonical":98,"description":100,"canonical_url":14,"old_time":101,"old_modified_date":102},"1939","2024-09-05T08:30:27.029Z",[7,23],{"id":8,"createdAt":9,"updatedAt":10,"publishedAt":9,"revisedAt":10,"name":11,"parent":12,"post_tag":14,"description":15,"ordinal":16,"course_categories":17},"critical-and-analytical-skills","2024-01-17T08:23:12.754Z","2025-06-27T06:53:39.741Z","思考",{"id":13},"mba-technovate",null,"論理思考やコミュニケーション、自分らしく生きる「志」を探求する",20,[18],{"fieldId":19,"course_categories":20},"course_categories",[21],{"id":22},"39f8470a4d574994900728cb10617608",{"id":13,"createdAt":24,"updatedAt":25,"publishedAt":24,"revisedAt":25,"name":26,"parent":14,"post_tag":14,"description":27,"ordinal":28,"course_categories":29},"2024-01-17T08:11:17.094Z","2025-06-27T06:53:25.094Z","MBA\u002Fテクノベート","ビジネスが身近になるMBAの知見満載の記事を無料公開",19,[30],{"fieldId":19,"course_categories":31},[32,34,36,38,40,42,44,46,48,50,52,54,56,58,60,62],{"id":33},"224f9231",{"id":35},"1549f1d1",{"id":37},"0b497fdc",{"id":39},"85a36136bab82d7a1897d7e6702f0941",{"id":41},"8d2b86c6",{"id":43},"95665a46568905dfce2c2c9ed34db619",{"id":45},"830740c0",{"id":47},"dd794d5ca25da1610cc081f7603fcb37",{"id":49},"954e95c2",{"id":51},"a344cb80",{"id":53},"dc62cde0db41a099c3643a8a449b87c3",{"id":55},"3f435d47",{"id":57},"5ab57614d9258949d67d95bfd5f246e2",{"id":59},"bdbc404ac717b79281e5fd1368148e75",{"id":61},"8467af48",{"id":22},[64,69,75,80],{"id":65,"createdAt":66,"updatedAt":66,"publishedAt":66,"revisedAt":66,"slug":67,"name":68},"id-3544","2024-01-19T06:47:21.652Z","3544","ストーリーで学ぶ経営戦略シリーズ",{"id":70,"createdAt":71,"updatedAt":72,"publishedAt":71,"revisedAt":72,"slug":73,"name":74},"id-501","2024-01-19T15:28:18.047Z","2025-04-02T05:24:54.371Z","501","思考力",{"id":76,"createdAt":77,"updatedAt":77,"publishedAt":77,"revisedAt":77,"slug":78,"name":79},"id-344","2024-01-20T05:21:36.083Z","344","フレームワーク",{"id":81,"createdAt":82,"updatedAt":82,"publishedAt":82,"revisedAt":82,"slug":83,"name":84},"id-1267","2024-01-20T04:33:00.800Z","1267","プロダクトライフサイクル","プロダクトライフサイクルとは？大手旅行代理店の中堅営業担当を例に解説","\u003Cp>\u003Cimg class=\"aligncenter size-full wp-image-36950\" src=\"\u002Fold-images\u002FiStock-plc.jpg\" alt=\"\" width=\"2640\" height=\"1485\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>本連載「ストーリーで学ぶ経営戦略シリーズ」では様々な立場の現場のマネジャーのストーリーを基点に、古今東西の優れた戦略論から彼・彼女らの仕事をより良くするヒントが得られるかを具体的に考えていきます。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>ストーリー概要：\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>沢田は入社してから今までのことを振り返っていた。沢田は、高校卒業後に大手旅行会社であるワールドトラベリング社に入社して、早くも25年が経つ中堅社員だ。自分ではまだ認めたくはなかったが、もはやベテランの域に入ってしまったことを徐々に自覚しつつあった。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>沢田が入社した当初は、業界全般も、ワールドトラベリングの業績も全て右肩上がりだった。沢田は法人営業からキャリアをスタートしたが、当時は社員旅行や修学旅行の需要などが大きく、何をやっても業績は伸びる一方だった。競合に勝つために、いかに足で稼ぐか。一日何件訪問できるか。沢田が若き頃は、そこを目標に掲げれば、売上は自然とついてきた。靴をすり減らしながらお客さんを訪問し、あの手この手を駆使しながらその懐に入っていく。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>長年現場で培った営業スキルは今でも若手には負ける気がしない。しかし、業界の風向きは徐々に変わっていった。ドル箱であった修学旅行も少子化の影響で伸び悩み、社員旅行も減る一方。個人旅行の方を見渡してもネットの台頭が著しく、正規の代理店を通さないパターンが増えているようだった。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>結果的に、ワールドトラベリングのここ数年の売上は停滞し、ネット業者との過当競争に陥り利益も徐々に減少する傾向にあった。社内にあったかつての勢いはどこに消えてしまったのか。「これがまさに成熟期ということか・・・」と沢田は深いため息をついた。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>成熟期。それは、沢田が最近学んだ経営用語の一つであった。沢田は、最近の業界の低迷を憂い、自身の仕事で何か変化を起こせないかと考え、ビジネス書籍を手当たり次第読み始めていた。そこで目に留まったのが、「プロダクトライフサイクル（Product Life Cycleの頭文字を取りPLCとも呼ばれる）」という理論である。その理論によれば、新しい製品の売上は、時間の推移に伴ってS字型の曲線を描いていく、ということであり、導入期、成長期、成熟期、衰退期という4つのステージがある、とのことであった。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>このうち成熟期とは、「製品やサービスの潜在需要がほとんど顕在化し、売上高の成長が鈍化する状態。利益は価格競争の激化などにより低下の傾向を見せ始める」とあり、実際、沢田のいるワールドトラベリングでも、売上成長のストップと利益の低下という症状がみられていた。「自分が入社した頃は、まさに成長期だったな。でも今は成熟期か。とすると、後は衰退するしかないのか・・・」。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>昨今新聞などではエレクトロニクス業界の苦境が伝えられている。確かに量販店に行けば、多くのエレクトロニクス製品は激しい価格競争に陥っている様子であり、これではどの企業も儲からないだろうと思っていた。新興市場においても、ローコストプレイヤーには太刀打ちが出来ないという記事が多い。\u003Cbr \u002F>\n「エレクトロニクスも成熟期か・・・」。沢田の高校時代の仲間は意気揚々とエレクトロニクス業界へ就職していった。彼らは今どうしているのだろう。沢田はそんなことを思い浮かべながら、自分たちの業界の先行きを見るようで、暗澹たる気持ちになった。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>沢田は業界が衰退期に入る前に、自分のビジネスと共に、今後の自分の身の振り方を真剣に考えなくては、と漠然と考えていた。しかし、何をどうしたらいいのかとなると、思いあぐねるばかりであった。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>理論の概説：プロダクトライフサイクル（PLC）\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>プロダクトライフサイクル（以下、PLC）は、アメリカの経済学者であったレイモンド・バーノンによって1960年代に提唱された理論です。当初、この理論は、「製品の一連のライフサイクルの流れ」と、「海外との輸出入の関係性、もしくは海外への生産立地移転といったグローバル化の課題」を総合的に考察したモデルでした（すなわち、製品のライフサイクルが進むにしたがって、製品の生産技術の模倣、生産コストの低下につながり、コスト優位性確保のために徐々に途上国に生産拠点が移管されていく、という一連の国際貿易の動態的な変化を説明するものです）。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>しかし現在、我々の多くが目にするPLC理論は、この理論からグローバルの要素が取り除かれ、よりシンプルな理論として、マーケティングの大家であるフィリップ・コトラーなどの力によって広く普及してきました。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ここでその要点を簡単におさらいしてみましょう。前述のストーリーでも触れた通り、製品やサービスのライフサイクルは、「導入期」、「成長期」、「成熟期」、「衰退期」の4つに大別できるとされており、ステージごとに特徴的な傾向が定義されています（下の図を参照）。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>プロダクトライフサイクル理論の概要\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F2119\u002F20781.jpg\" alt=\"20781\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>新製品やサービスが導入された直後の「導入期」においては、初期投資費用が必要である一方で、その投資に見合うだけのスケールメリットや経験曲線による効果（数多くの生産を経験することで、作業の効率化などを生じ、結果、コストが削減されること）が十分ではないため、価格は高く、利益もほとんど望めません。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>しかし、やがて市場が拡大していくと、引き続きマーケティングコストなどはかかるものの、規模や経験曲線によってコストが削減され、利益も拡大していきます。ただ、この「成長期」というステージでは、多くのプレイヤーが類似商品やサービスをもって参入を始めるため、徐々に競争環境は厳しくなっていきます。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>そして、製品やサービスが顧客全般に広まることにより市場の拡大が止まると、当然ながら売上も頭打ちになります。これを「成熟期」と言います。しかし、このステージに入ると、一般的には導入期等と比較して多額の投資を必要としないために、コストもそれほどかからず、結果的には利益額はこの時期に最大化し、そして最終的に減少の傾向を見せ始めます。また、この時期には過去の累積生産量によるコスト構造も決まってしまうため、概して大きなプレイヤーは相対的に低コスト構造となり、後発の中小企業がそのコスト構造を実現することは難しくなります。そのために、新規参入プレイヤーの数は成長期と比較して減少します。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>そして、隣接分野で新たな市場が立ち上がること等により、市場規模が減少し始めます。いわゆる「衰退期」です。衰退期では、売上がマイナス成長となる一方で、コストは変わらないために、利益額は減り、競合も新たな魅力的な市場を目指して撤退をし始めます。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ステージごとに採るべき戦略は、当然のことながら異なります。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>たとえば導入期においては、市場における認知度が低く、顧客が使用イメージを持ちにくいこと、もしくは将来の価格低下を期待した買い控えなどの起きることが、大きな障害となります。そのために、製品の本質的な機能を徹底的に分かりやすくし、伝えていく必要があります。説明重視のプッシュ型コミュニケーションをすることによって、消費者側のボトルネックを解消することが定石です。そのためにチャネルを限定したり、チャネルに高いインセンティブを加えたりすることによって、確実に消費者にメッセージを伝えることを狙うケースが多くなります。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>成長期においては、製品の本質的な機能に加え、補助的機能を加えて全体的な魅力を向上させることが重要になります。価格は、規模や経験効果を踏まえ、低めに設定することで普及を狙い、チャネルは導入期と比較して大きく広げていきます。プロモーションにおいてもマスコミなどを利用したプル型を利用するケースが多くなります。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>成熟期においては、上記のとおり、業界のポジションが定まってくるために、業界何位企業なのかによって採るべきアプローチが変わってきます。また、様々な施策が考えられますが、これは後述します。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>最後に衰退期は、撤退、もしくは最後まで残ることによって残存者利益を狙う、というアプローチが定石となります。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ここまでは多くの人がどこかで聞いたことがあると思います。感覚的にも分かりやすいでしょう。しかし、この理論は実はそこまでの理解で止まっていては実務上、ほとんど役に立ちません。実務においては、たとえば「そもそも、我々のいるビジネスが成長期にあるのか、成熟期にあるのかよく分からない」という壁にぶつかるからです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>では、それを考えるために、もう少し具体的にこの理論を見ていきましょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>自社の事業やサービスがPLCのどのステージにあるかを見極めるには？\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>まず、結論から言うと、自分たちのステージは「自動的に決められるものではなく、自分たちが意図を持って決めるもの」と理解しておくのが健全です。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>どういうことでしょうか。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>携帯電話を例に考えてみましょう。今現在、携帯電話のステージはPLC上のどこにあるのでしょうか？日本において1億台以上が普及している現状を踏まえると、おそらく多くの人は「成熟期」と答えるでしょう。しかし、もう少し細かく見てみると全く様相は変わります。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>たとえばガラケーと言われるフィーチャーフォンはどうでしょうか。成熟期の後半、もしくは衰退期かもしれません。その逆にスマートフォンと言われる製品は、まだまだ成長期の段階でしょう。更に細かく見ると、スマートフォンといっても一概には語れません。ブランドごとに見てみると、飛ぶ鳥を落とす勢いのiPhoneは成長期の真ん中かもしれませんが、その他のブランドでもはや成熟期や衰退期に陥ってしまったものもあるでしょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>別な視野からも考えてみましょう。たとえばフィーチャーフォンは成熟期～衰退期と申し上げましたが、これは日本という市場を前提に考えています。しかし中国内陸部やアフリカ諸国で見てみるとどうでしょう。これは今、爆発的に市場が伸びているところです。間違いなく成長期、いや、ひょっとしたら導入期のステージかもしれません。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>つまり、PLCのステージは、どのセグメント、どのマーケットで見るかによって様相が全く変わってくるのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>さらに、もう一つ大事な点は、「全ての製品やサービスは、必ずしも綺麗なS字カーブを描くわけではない」ということです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>コトラーの原典をあたると、そこには「反復型」、「波打ち型」、「ファド」などのいくつかのパターンが紹介されています。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>「反復型」の典型例としては、機能追加によって市場が再成長を遂げていく白物家電などがあげられます。また、DRAMのように旧世代が落ち込みながら同時並行的に新世代が新たな需要を作っていくような製品は、「波打ち型」の傾向を見せます。他方、急激に成長し、成熟を経ずに衰退を迎える「ファド」については、「何がファドになりうるのかを予想することは難しく、それを予想しえたとしてもそのファドがどれくらい長続きするのかを見極めるのは難しい」とコトラーは述べています。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>PLCの典型的なパターン\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F2120\u002F20782.jpg\" alt=\"20782\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>つまり、成熟期にあっても、これから第二の成長期を迎える可能性はあるし、成長期にあっても、調子に乗っていたらすぐに市場が消えてしまう可能性もある、ということです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ということはどういうことでしょうか？\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>結局のところ、「～期だから・・・」という考えは、後付けでしかなく、その枠組みで思考停止していることはむしろ逆効果である、ということなのです。つまり、「自分たちの業界をどう定義し、自分たちのステージをどう位置付け、更なる成長に向けてどんな戦略を打つべきか」というマインドが何よりも大事なのです。これが、冒頭で「PLCのステージは、自動的に決められるものではなく、自分たちが意図を持って決めるもの」といったことの所以です。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>では、そこまで理解した上で、たとえば一旦停滞の傾向を見せ始めた市場において、更なる成長の打ち手はどうやって考えればいいのでしょうか。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>成熟市場で次の成長を作り出すためには？\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>ここで、ジェフリー・ムーアの書いた『ライフサイクル・イノベーション』という書籍を紐解いてみましょう。第6章「成熟市場におけるイノベーションの管理」に、ヒントが記載されています。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>具体的には、成熟市場においては、顧客に対する提供価値を高めていく「顧客インティマシー（親密）」型の方向性と、価値提供プロセスを見直す「オペレーショナル・エクセレンス」型の方向性の2つの手法が有効である、と述べられおり、詳細には8つのアプローチが紹介されています（下の図を参照）。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>顧客インティマシー\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F2121\u002F20783.jpg\" alt=\"20783\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>オペレーショナル・エクセレンス\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F2122\u002F20784.jpg\" alt=\"20784\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ここでは紙面の関係で詳細の説明は割愛しますが、このアプローチで著者が強調していることのうち、とても重要な点の一つは、「イノベーションというのは新たな事業機会だけに求められることではない」ということであり、「成熟市場であれば成熟市場なりのイノベーションの機会がある」ということです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>著者の言葉を借りるならば、「イノベーションの形態は多様であり、入念な計画により、企業は永遠にイノベーションを続けることはできる」のです。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>解説：沢田さんはどうすべきか？\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>さて、ここまでの理論を踏まえて、沢田さんがやるべきことを考えてみましょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>まず、先に述べた通り、「市場」をどう定義するか、から考える必要があります。「旅行業は成熟期だから・・・」と考えている時点で、ある種の思考の枠にはまってしまっています。まずそこから自分を解き放ち、自社の事業を単に「旅行業」とくくる前に、もっと市場自体を考えた方がよいでしょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>たとえば、現時点では、「日本人の国内旅行、もしくは海外旅行」という前提がありそうですが、「外国人が日本へ」というインバウンド型の市場定義もあるでしょうし、「外国人が日本以外の海外へ」という市場の見方もできるでしょう。市場をどう定義するかによって、PLC上のステージは全く変わってきます。まずはそこで知恵を絞るべきです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>さらに、上記で紹介したようなイノベーションのパターンを理解して、どのような方向性が考えられるかを具体的に考えてみるべきでしょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>「何か新しい施策を提案しろ」と言われても、既存の枠組みに縛られてなかなか新たなアイディアは出ないものです。そこでブレイクスルーのヒントになるのは、新しい思考の枠組みです。本文では、一例として、ジェフリー・ムーアの「ライフサイクル・イノベーション」から8つのアプローチをご紹介しましたが、たとえばそのような枠組みの力を借りながら思考を広げてみることをお薦めします。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>たとえば、旅行業ということでこの枠組みから見てみると、「顧客インティマシー」における「顧客エクスペリエンス・イノベーション」で考えれば、「その土地に即したイベントを自ら企画することによって、旅先での顧客経験をより魅力的にすることにより、新たな顧客を獲得する」といったようなアイディアが出てくるかもしれません。もしくは、「オペレーショナル・エクセレンス」では、ネットを活用したオペレーション改善は、まだまだいくらでも考える余地がある領域のように思います。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>そして、当然ながらその際に意識しなくてはならないのは、KBF（顧客の購買要因）や業界のKSF（成功要因）の存在です。顧客インティマシーなどの枠組みで考えたとしても、その段階では所詮はアイディアを出しただけ。それだけでうまくいくはずはありません。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>大切なのは、定義した市場において、顧客は何を重視しているのか（＝KBF）、そしてそれを満たすために必要なものは何か、という大前提を外さない、ということです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>成熟期といえども、市場は確実に変化しています。それは携帯電話の例を再度あげずとも、お分かりいただけることでしょう。思考を柔らかくして打ち手の広がりを担保することも重要ですが、大前提として、その市場がどう変化しているのか、何を求めるのか、ということをマクロ、ミクロの視点で押さえておくことが必須になります（このあたりの話は、再び\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F1908\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">第4回で紹介した書籍『企業参謀』\u003C\u002Fa>にも通じる話ですので、改めてそちらもご参照ください）\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>ミドルリーダーにとっての意味合い\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>以上、PLCと絡めながら、成熟期における頭の使い方を見てきました。最後に、ミドルリーダーにとっての示唆を考えてみましょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>まずは、このコラムでも過去に何度かお伝えしてきたことですが、表面的な言葉で思考停止しない、ということです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>我々はこのPLCをベースに、自分たちのビジネスに「成長期」「成熟期」といったレッテルを貼りがちです。もちろんそれ自体は悪いことではありませんが、それはややもすると、自分たちの自由な思考を阻害する要因にもなります。本文でも述べた通り、市場の定義次第によってどうにでもなるのがPLCです。PLCにおいて自分たちの市場を整理すること自体は、ほとんど価値を持ちません。むしろ、一般的に「～期」だと言われている市場の前提を疑い、自分たちなりの見方を加えて考えることの方に意味があるのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>さらに言えば、「自己成就的予言」の恐れもあります。これは、まだそういう状態になっていないにもかかわらず、ある予言を行ったことが原因となってその予言内容が現実化してしまうことです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>たとえば、リーダー企業が「この市場は成熟だ」とか「衰退する」という想定の下、投資を控える、もしくはリソースを縮小させるとしましょう。そうすると、それが市場全体へのシグナルになり、その結果、競合も同調し、顧客もその空気を敏感に読み取り、市場が本当に衰退してしまう、ということが実際に起こり得ます。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>PLCは一見すると客観的な指標のように見える一方で、多分に主観的なものであることを理解しておくべきでしょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>次に重要なのは、自分たちの「コア」が何かということを常に押さえておく、ということです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>現状打破の施策を考えていくと必ず壁にぶつかるのが、「目の前にある現実」です。市場の定義の仕方は自由、新たなイノベーションのアイディアも自由です。しかし、それを実現しようとする際に必ず出てくるのが「でも、今のうちのリソースでは出来ない」という現実論です。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>おそらく沢田さんのケースでも、たとえば「ネットの活用」と軽々しく言ったところで、「うちが抱えている店舗のリソースはどうするのだ」という現場の声に早々にぶつかるでしょう。それもまた成熟期における現実です。というのは、成熟期というのは、導入期、成長期と経てきた歴史があるために、既存のやり方の慣性の法則が非常に強いのです。しかし、その理屈に従っていれば、衰退期という結論が待っていることも事実です。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>そこで、もし成熟期において、再度成長を志すのであれば、ジェフリー・ムーアの言うとおり、まずは事業における「コア」が何か、ということを見極めておくべきでしょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ここでいう「コア」とは、事業の本質的な価値を生み出している資産のことです。しかし、我々の身の回りには、「コア」の上に何重層ものコア以外の業務（＝コンテキスト）がまとわりついています。そうした現実を踏まえ、ムーアは、「我々の日々の業務からコアだけを見極め、それ以外のコンテキストから資源を抜き出し、再配分せよ」と提言しています。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>現場にあるコンテキストにまみれた理屈から考え、思考の幅を狭めるのではなく、「コア」をベースにした「あるべき論」から考えて、いかに現場をけん引していくか、ということを考えなくてはならないのです。そこには、現場をよく知るミドルリーダーの眼力が問われます。目の前のコンテキスト（＝コア以外の業務）に埋没することなく、「コア」が何かを読み解くことが出来たプレイヤーのみが、成熟から成長への道筋を描くことができるのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>今回は、PLCという理論を紐解きつつ、特に成熟期というキーワードをテーマに深堀りしてみました。日本の人口動態を考えるまでもなく、日本企業の内需型産業の多くは早晩「成熟期」を向かえることになるでしょう。だからこそ、その状況をどう捉えるかの勝負になります。そこで思考停止していては先行きがありません。現場を熟知するミドルリーダーが、自ら積極的に市場を定義し、事業を再成長に持っていく事例を数多く期待したいものです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>■参考文献：\u003Cbr \u002F>\n\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Famzn.to\u002F2GuTspb\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">マーケティング原理 第9版―基礎理論から実践戦略まで\u003C\u002Fa>\u003Cbr \u002F>\n\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Famzn.to\u002F2Ynds7w\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ライフサイクル イノベーション 成熟市場+コモディティ化に効く 14のイノベーション\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>■連載一覧はこちら\u003Cbr \u002F>\n\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Ftags\u002F3544\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">#ストーリーで学ぶ経営戦略シリーズ\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fp>\n",[88],{"id":89,"createdAt":90,"updatedAt":90,"publishedAt":90,"revisedAt":90,"slug":91,"name":92,"jobs":93,"old_content":94,"old_image":95},"id-109","2024-01-20T06:50:34.569Z","109","荒木 博行","株式会社学びデザイン 代表取締役社長／株式会社フライヤー アドバイザー兼エバンジェリスト／株式会社ニューズピックス　NewsPicksエバンジェリスト／武蔵野大学アントレプレナーシップ研究所 客員研究員／株式会社絵本ナビ 社外監査役","\u003Cp>慶應義塾大学法学部卒業、スイスIMD　BOTコース修了\u003Cbr \u002F>\r\nグロービス経営大学院にてクリティカル・シンキングや経営戦略といった領域を教える。著書に『見るだけでわかる！ビジネス書図鑑』『ストーリーで学ぶ戦略思考入門』『新版MBA経営戦略』など。\u003Cbr \u002F>\r\n株式会社フライヤー社外アドバイザー。Voicyにて『荒木博行のbook 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~物事を把握する「分解」の考え方~","初級",421,"ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。\r\n問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。\r\n\r\n※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。\r\n　理解度確認テストや修了には影響ございません。",[751,756,760,764,768,773],{"fieldId":689,"name":752,"videos":753},"ロジックツリーとは",[754],{"preview_url_s":755,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204818544.sd.mp4?s=fe52f8a0dd8651f7a5473436bf4659fc0a0cc371&profile_id=164",{"fieldId":689,"name":757,"videos":758},"どのような場面で使うのでしょう？",[759],{"is_public":136},{"fieldId":689,"name":761,"videos":762},"分解の方法①：層別分解",[763],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":765,"videos":766},"分解の方法②：変数分解（掛け算）",[767],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":769,"videos":770},"事例：アンケート回答者へのプレゼントを考える",[771,772],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":774,"videos":775},"留意点",[776],{"is_public":98},{"id":778,"starts_at":779,"photo":780,"category":781,"name":782,"course_type":684,"video_duration":783,"description":784,"learning_points":785},"8f9dac7b","2018-08-27T01:07:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1731\u002Fthumb_8f9dac7b.png",{"name":133},"論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント",2766,"伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。\r\n仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。\r\n\r\nそんな方に役に立つのが「論理思考」です。\r\n\r\n物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。\r\nこのコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。\r\n\r\nビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。\r\n「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。",[786,790,795,800,805,810],{"fieldId":689,"name":690,"videos":787},[788],{"preview_url_s":789,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F282421339.sd.mp4?s=87036a47d8f44ac13f02781516a5af69502e64e9&profile_id=164",{"fieldId":689,"name":791,"videos":792},"意見を明確にしよう",[793,794],{"is_public":136},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":796,"videos":797},"意見と事実を分けるって？",[798,799],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":801,"videos":802},"伝える相手を意識しよう",[803,804],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":806,"videos":807},"100%の正しさにこだわらない",[808,809],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":811,"videos":812},"成長と論理思考",[813],{"is_public":98},{"id":815,"starts_at":816,"photo":817,"category":818,"name":819,"course_type":747,"video_duration":820,"description":821,"learning_points":822},"4bfa66e5","2017-02-14T20:19:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F252\u002Fthumb_01-c1de1106977e0cdb963aa8cb99c870a9d2193fb2fa434205a5f5efeab5469738.jpg",{"name":133},"MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~",481,"MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。\r\n例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。\r\nロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。\r\n\r\n※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。\r\nリニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。\r\nなお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。",[823,828,833,837,841,845,849,853,857],{"fieldId":689,"name":824,"videos":825},"事例①-1：中井さんの分析",[826],{"preview_url_s":827,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253375077.sd.mp4?s=4a09ca57d31c986ee1cadee5029f457a0606785b&profile_id=164",{"fieldId":689,"name":829,"videos":830},"事例①-2：木村リーダーの伝えたいことは？",[831,832],{"is_public":136},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":834,"videos":835},"MECEとは",[836],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":838,"videos":839},"MECEに分解する①：層別分解",[840],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":842,"videos":843},"MECEに分解する②：変数分解",[844],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":846,"videos":847},"MECEに分解できていない例",[848],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":850,"videos":851},"MECEに考えられないと…",[852],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":854,"videos":855},"事例②：中井さんの反省",[856],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":774,"videos":858},[859],{"is_public":98},{"id":861,"starts_at":862,"photo":863,"category":864,"name":865,"course_type":684,"video_duration":866,"description":867,"learning_points":868},"2d3d6b2e","2017-10-03T06:03:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1422\u002Fthumb_2d3d6b2e.jpg",{"name":133},"クリティカル・シンキング2（問題解決編）",6049,"「問題解決力」は新入社員から経営者まで、ビジネス、プライベートを問わず日常的に必要なスキルです。\r\n\r\nそもそも問題解決とは何かを、正しい問題解決のステップと、各ステップでの留意点を踏まえながら学んでいきます。\r\nビジネスで発生する問題に対して考えるべき点を抜け漏れなく押さえながら、自分の考えを組み立て、解決策を立案するためのスキルを身につけましょう。\r\n\r\n※2020年3月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[869,873,880,886,893,900,906,912],{"fieldId":689,"name":690,"videos":870},[871],{"preview_url_s":872,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F234625470.sd.mp4?s=e9769ac96262ae25b11dc170f7ad113e569b93fb&profile_id=164",{"fieldId":689,"name":874,"videos":875},"問題解決とは何か？",[876,877,878,879],{"is_public":136},{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":881,"videos":882},"問題解決の落とし穴",[883,884,885],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":887,"videos":888},"MECE",[889,890,891,892],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":894,"videos":895},"ロジックツリー",[896,897,898,899],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":901,"videos":902},"因果関係(1)",[903,904,905],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":907,"videos":908},"因果関係(2)",[909,910,911],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":913,"videos":914},"解決策の立案と実行",[915,916,917],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"id":919,"starts_at":920,"photo":921,"category":922,"name":923,"course_type":747,"video_duration":924,"description":925,"learning_points":926},"f9b50210","2017-02-14T20:23:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F272\u002Fthumb_01-1c8f4f49c19f5e7df238a4fcf15ca9fbd25d176643ff727552abb545e25a3b42.jpg",{"name":133},"ピラミッド構造 ~主張の筋道や論拠を構造的に整理する~",607,"ピラミッド構造（ピラミッド・ストラクチャー）は、高い論理性が求められるコンサルティングファームなどでよく用いられる論理展開のフレームワークです。ピラミッド構造を用いることで、どのような筋道や論拠でその主張をするのか、構造がわかりやすくなるとともに、主張の説得力を高めたり、相手の主張の問題点を探ることができます。",[927,932,936,940,944,948,952,956,960],{"fieldId":689,"name":928,"videos":929},"ピラミッド構造とは①",[930],{"preview_url_s":931,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204850484.sd.mp4?s=5b75b1f5f43cbacb2dc7d9eed6865e88b6875528&profile_id=164",{"fieldId":689,"name":933,"videos":934},"事例①-1：ピラミッド構造ではない報告",[935],{"is_public":136},{"fieldId":689,"name":937,"videos":938},"事例①-2：ピラミッド構造化された報告",[939],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":941,"videos":942},"ピラミッド構造とは②",[943],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":945,"videos":946},"ピラミッド構造の作り方",[947],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":949,"videos":950},"事例②：取引すべき広告会社は？",[951],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":953,"videos":954},"留意点①：メッセージは考え抜いて引き出す",[955],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":957,"videos":958},"留意点②：根拠付けはしっかり行う",[959],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":961,"videos":962},"留意点③：何度も見直し、自分を客観視する",[963],{"is_public":98},{"id":965,"starts_at":862,"photo":966,"category":967,"name":968,"course_type":969,"video_duration":970,"description":971,"learning_points":972},"2e634bc1","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2181\u002Fthumb_2e634bc1.jpg",{"name":133},"クリティカル・シンキング3（仮説思考の鍛え方）","応用",4037,"ビジネスで直面する課題の解決策を立案する上で、ある情報から仮説を立て、仮説の検証を進めながら成果につながる結論を生み出すことは、とても重要です。\r\n\r\nしかし、漫然と情報を集め、行動するのでは、効率的にビジネスを進めることはできません。与えられた情報から様々な仮説を導き、効率よく取捨選択を行っていくことが、ビジネスの意思決定スピードの差にもつながります。\r\n仮説思考を理解し、日頃から自分なりの仮説を持って物事を考える鍛え方を身につけていきましょう。\r\n\r\n※2021年8月10日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[973,977,982,987,992,997,1002],{"fieldId":689,"name":690,"videos":974},[975],{"preview_url_s":976,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F235275330.sd.mp4?s=e9c731c48adf03798eb9798db94cc5f24b8f3da6&profile_id=164",{"fieldId":689,"name":978,"videos":979},"仮説とは何か",[980,981],{"is_public":136},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":983,"videos":984},"良い仮説とは",[985,986],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":988,"videos":989},"仮説を立てる　その１",[990,991],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":993,"videos":994},"仮説を立てる　その２",[995,996],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":998,"videos":999},"仮説を検証する",[1000,1001],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1003,"videos":1004},"習慣化とリーダーの役割",[1005,1006],{"is_public":98},{"is_public":98},{"id":1008,"starts_at":680,"photo":1009,"category":1010,"name":1011,"course_type":1012,"video_duration":1013,"description":1014,"learning_points":1015},"1a17a729","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F902\u002Fthumb_1a17a729.jpg",{"name":133},"プレゼンテーションの極意","実践知",2005,"豊富なプレゼンテーション経験を持ち、年間数百名へのプレゼンテーション指導の経験を持つ伊藤羊一氏に、マーケティングのフレームワーク「AIDMA」を応用して生み出した「聞き手を動かすプレゼンテーションの極意」についてお話しいただきます。",[1016,1020,1024,1028,1032,1036,1040,1044,1048],{"fieldId":689,"name":690,"videos":1017},[1018],{"preview_url_s":1019,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F206661721.sd.mp4?s=562e5d4fd98b043f5323283a15665550586d2b30&profile_id=164",{"fieldId":689,"name":1021,"videos":1022},"AIDMAで動かせ",[1023],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1025,"videos":1026},"Attention",[1027],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1029,"videos":1030},"Interest",[1031],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1033,"videos":1034},"Desire",[1035],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1037,"videos":1038},"Memory",[1039],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1041,"videos":1042},"Action",[1043],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1045,"videos":1046},"まとめ",[1047],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1049,"videos":1050},"スペシャルインタビュー",[1051],{"is_public":98},{"id":1053,"starts_at":1054,"photo":1055,"category":1056,"name":1057,"course_type":747,"video_duration":1058,"description":1059,"learning_points":1060},"3fd86bd8","2018-03-27T01:46:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1771\u002Fthumb_3fd86bd8.png",{"name":133},"メラビアンの法則 ~人の印象に影響する要素を知る~",566,"人の印象を形づくる要素とは一体どんなものが考えられるでしょうか？\r\nメラビアンの法則は、人の印象に何がどの程度影響しているかを表した法則です。\r\nメラビアンの法則を理解し、自身のコミュニケーションやプレゼンテーションスタイルの向上に役立てましょう。",[1061,1066,1071,1075,1079,1083,1087,1091],{"fieldId":689,"name":1062,"videos":1063},"メラビアンの法則",[1064],{"preview_url_s":1065,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F258576301.sd.mp4?s=6dc3005852acedb611dff8c05aa4058f573c5a28&profile_id=165",{"fieldId":689,"name":1067,"videos":1068},"鈴木先輩の発言の意味は？",[1069,1070],{"is_public":136},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1072,"videos":1073},"メラビアンの法則とは",[1074],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1076,"videos":1077},"メラビアンの法則とは ～最も誤解されている法則～",[1078],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1080,"videos":1081},"参考：プレゼンテーションを良くみせるポイント",[1082],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1084,"videos":1085},"メラビアンの法則のまとめ",[1086],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1088,"videos":1089},"山本さんの例",[1090],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1092,"videos":1093},"コツ・留意点",[1094],{"is_public":98},{"id":1096,"starts_at":1097,"photo":1098,"category":1099,"name":1100,"course_type":747,"video_duration":1101,"description":1102,"learning_points":1103},"587bdd27","2018-01-26T00:44:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2206\u002Fthumb_01-7b10c9b07c8b427ef76916aea3f4d5d2e50703e55f40cb006ef97adadfcd09d0.jpg",{"name":133},"ZOPAとBATNA ~交渉の妥結の余地を見出す~",482,"ビジネスでは交渉の場面が多くありますが、交渉に行き詰まりを感じたり、交渉事に苦手意識を持つ方もいるのではないでしょうか。\r\n交渉は、交渉の構造を理解することで、妥結の余地を新たに見出すことができる場合もあります。\r\nこのコースでは、その構造を理解する上で欠かせない、ZOPA（Zone of Possible Agreement）とBATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）を紹介します。\r\n交渉術の基本となるZOPAとBATNAを理解し、より良い交渉結果につながるスキルを身につけましょう。",[1104,1109,1114,1118,1122,1126,1130,1134],{"fieldId":689,"name":1105,"videos":1106},"事例①-1：田中さんの相談",[1107],{"preview_url_s":1108,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F250928770.sd.mp4?s=09196783f3c173b25e658de8949cef8948b32d9d&profile_id=164",{"fieldId":689,"name":1110,"videos":1111},"事例①-2：峰先輩の発言の意味は？",[1112,1113],{"is_public":136},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1115,"videos":1116},"ZOPAとは",[1117],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1119,"videos":1120},"BATNAとは",[1121],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1123,"videos":1124},"BATNAを考慮しZOPAを広げる①",[1125],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1127,"videos":1128},"BATNAを考慮しZOPAを広げる②",[1129],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1131,"videos":1132},"事例①-3：田中さんの解決策",[1133],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":774,"videos":1135},[1136],{"is_public":98},234,10,{"contents":1140,"totalCount":1482,"offset":199,"limit":1138},[1141,1187,1209,1234,1265,1309,1339,1369,1397,1435],{"id":679,"starts_at":680,"photo":681,"category":1142,"name":683,"course_type":684,"video_duration":685,"description":686,"learning_points":1143},{"name":133},[1144,1147,1153,1158,1164,1170,1175,1181],{"fieldId":689,"name":690,"videos":1145},[1146],{"preview_url_s":693,"is_public":136},{"fieldId":689,"name":695,"videos":1148},[1149,1150,1151,1152],{"is_public":136},{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":702,"videos":1154},[1155,1156,1157],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":708,"videos":1159},[1160,1161,1162,1163],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":715,"videos":1165},[1166,1167,1168,1169],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":722,"videos":1171},[1172,1173,1174],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":728,"videos":1176},[1177,1178,1179,1180],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":735,"videos":1182},[1183,1184,1185,1186],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"id":742,"starts_at":743,"photo":744,"category":1188,"name":746,"course_type":747,"video_duration":748,"description":749,"learning_points":1189},{"name":133},[1190,1193,1196,1199,1202,1206],{"fieldId":689,"name":752,"videos":1191},[1192],{"preview_url_s":755,"is_public":136},{"fieldId":689,"name":757,"videos":1194},[1195],{"is_public":136},{"fieldId":689,"name":761,"videos":1197},[1198],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":765,"videos":1200},[1201],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":769,"videos":1203},[1204,1205],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":774,"videos":1207},[1208],{"is_public":98},{"id":778,"starts_at":779,"photo":780,"category":1210,"name":782,"course_type":684,"video_duration":783,"description":784,"learning_points":1211},{"name":133},[1212,1215,1219,1223,1227,1231],{"fieldId":689,"name":690,"videos":1213},[1214],{"preview_url_s":789,"is_public":136},{"fieldId":689,"name":791,"videos":1216},[1217,1218],{"is_public":136},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":796,"videos":1220},[1221,1222],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":801,"videos":1224},[1225,1226],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":806,"videos":1228},[1229,1230],{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":811,"videos":1232},[1233],{"is_public":98},{"id":815,"starts_at":816,"photo":817,"category":1235,"name":819,"course_type":747,"video_duration":820,"description":821,"learning_points":1236},{"name":133},[1237,1240,1244,1247,1250,1253,1256,1259,1262],{"fieldId":689,"name":824,"videos":1238},[1239],{"preview_url_s":827,"is_public":136},{"fieldId":689,"name":829,"videos":1241},[1242,1243],{"is_public":136},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":834,"videos":1245},[1246],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":838,"videos":1248},[1249],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":842,"videos":1251},[1252],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":846,"videos":1254},[1255],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":850,"videos":1257},[1258],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":854,"videos":1260},[1261],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":774,"videos":1263},[1264],{"is_public":98},{"id":861,"starts_at":862,"photo":863,"category":1266,"name":865,"course_type":684,"video_duration":866,"description":867,"learning_points":1267},{"name":133},[1268,1271,1277,1282,1288,1294,1299,1304],{"fieldId":689,"name":690,"videos":1269},[1270],{"preview_url_s":872,"is_public":136},{"fieldId":689,"name":874,"videos":1272},[1273,1274,1275,1276],{"is_public":136},{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":881,"videos":1278},[1279,1280,1281],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":887,"videos":1283},[1284,1285,1286,1287],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_publi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~企業の財務活動と投資活動を読み解く~",305,"財務諸表の要の1つである貸借対照表（B\u002FS）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。\r\n　　\r\n　　\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC27E130X20C21A4000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1378,1383,1388,1392],{"fieldId":689,"name":1379,"videos":1380},"貸借対照表とは",[1381],{"preview_url_s":1382,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204982102.sd.mp4?s=ab50b7cb20db185e27dd5979f429bfdbc3a0b70d&profile_id=164",{"fieldId":689,"name":1384,"videos":1385},"貸借対照表 (B\u002FS)",[1386,1387],{"is_public":136},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1389,"videos":1390},"B\u002FSとP\u002FLのつながり",[1391],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1393,"videos":1394},"実際に貸借対照表を見てみましょう",[1395,1396],{"is_public":98},{"is_public":98},{"id":1398,"starts_at":1399,"photo":1400,"category":1401,"name":1402,"course_type":747,"video_duration":1403,"description":1404,"learning_points":1405},"27828b05","2018-02-15T09:22:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2193\u002Fthumb_27828b05.png",{"name":150},"リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~",538,"リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。\r\n「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」\r\nhttps:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F7224\r\n\r\n「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO58614190Y0A420C2X12000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1406,1411,1416,1420,1424,1428,1432],{"fieldId":689,"name":1407,"videos":1408},"リーダーシップとマネジメントの違い",[1409],{"preview_url_s":1410,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253557369.sd.mp4?s=21c2848ee6655771e24d5a885f7c50aef0db679d&profile_id=164",{"fieldId":689,"name":1412,"videos":1413},"林川さんの発言の意味は？",[1414,1415],{"is_public":136},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1417,"videos":1418},"リーダーシップとマネジメントの違いとは",[1419],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1421,"videos":1422},"リーダーシップとマネジメントの使い分け",[1423],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1425,"videos":1426},"参考：部下に応じた使い分け",[1427],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1429,"videos":1430},"田村さんの例",[1431],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1092,"videos":1433},[1434],{"is_public":98},{"id":1436,"starts_at":1437,"photo":1438,"category":1439,"name":1440,"course_type":684,"video_duration":1441,"description":1442,"learning_points":1443},"d4516471","2019-05-08T05:16:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2324\u002Fthumb_d4516471.jpg",{"name":154},"アカウンティング基礎（前編：財務三表編）",4893,"アカウンティングは「ビジネスの共通言語」と言っても過言ではありません。\r\nその中でも基礎となる財務諸表は、企業活動の結果が凝縮されたものです。\r\n財務諸表の見方や解釈の方法を押さえれば、財務諸表の数字からその企業の戦略や活動の状況など、 企業の全体像を把握することができます。\r\nこのコースでは、財務諸表のうち財務三表の知識を事例を交えながら体系的に学び、経営課題解決、リスク分析に役立つ企業会計の基本を習得します。\r\n\r\n※アカウンティング基礎コース は「前編：財務諸表編」「後編：財務分析編」2コースからなるシリーズとなります。前編を修了した方は、以下の後編も視聴ください。\r\n・アカウンティング基礎（後編：財務分析編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F7e2e40e4\u002Flearn\u002Fsteps\u002F34895\r\n\r\nアカウンティングを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n※グロービス経営大学院およびグロービス・マネジメント・スクールにおける受講科目の教材として本動画を視聴される場合、関連動画はご視聴いただけない場合がございます。\r\n・クリティカル・シンキング（論理思考編）\r\n・損益計算書 ~企業の収益と費用の状態を読み解く~\r\n・貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~\r\n・キャッシュフロー計算書 ~企業の資金繰りと現金収支の把握~\r\n・収益と費用の認識 ~収益と費用の会計ルールを理解する~\r\n・減価償却 ~費用を一定期間に配分する会計処理~\r\n\r\n\r\n※2019年5月、一部内容をリニューアルいたしました。 \r\n旧版でコースを修了している場合、本コースは未視聴・未修了の状態となります。 \r\n旧版の修了証はマイページの「学習の履歴」より引き続き発行いただけます。\r\n\r\n※ROAの計算式の変更について（2020年4月更新）\r\nROA（総資産利益率）の計算式に用いられる分子の利益は、目的に応じて様々な利益が使われます。\r\n本コースでは、近年、様々な会計基準で財務報告を行う企業が増えている中、比較しやすさを優先し、どの会計基準においても共通して出てくる当期純利益（親会社株主に帰属する当期純利益）を用いることにしました。",[1444,1448,1452,1456,1460,1464,1468,1475,1479],{"fieldId":689,"name":690,"videos":1445},[1446],{"preview_url_s":1447,"is_public":136},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F330955703.sd.mp4?s=5085b38f84241dff42c5cd1dcb0832f5785fd448&profile_id=164",{"fieldId":689,"name":1449,"videos":1450},"なぜアカウンティング？事業活動とは？",[1451],{"is_public":136},{"fieldId":689,"name":1453,"videos":1454},"事業活動の定量化と財務三表の概要",[1455],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1457,"videos":1458},"損益計算書（P\u002FL）",[1459],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1461,"videos":1462},"基本となるP\u002FLの原則",[1463],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1465,"videos":1466},"貸借対照表（B\u002FS）",[1467],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1469,"videos":1470},"キャッシュフロー計算書",[1471,1472,1473,1474],{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1476,"videos":1477},"運転資本",[1478],{"is_public":98},{"fieldId":689,"name":1045,"videos":1480},[1481],{"is_public":98},5115,{"contents":1484,"totalCount":1506,"offset":199,"limit":108},[1485,1491,1498,1502],{"image":1486,"link":1490,"blank":98},{"url":1487,"height":1137,"width":1488,"alt":1489},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F0e43afb771e2493d8a9c03cd0c3b5420\u002F%E7%9F%A5%E8%A6%8B%E9%8C%B2%E3%82%A2%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AA%EF%BC%91.png",704,"GLOBIS 学び放題×知見録 公式アプリをダウンロード！","https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002Frzo3ys8hk\u002F",{"image":1492,"link":1497,"blank":98},{"url":1493,"height":1494,"width":1495,"alt":1496},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F216ec9121246407798a3c65a65c780dc\u002Fa274_uservoice_sp_144ppi.jpg",1200,3600,"グロービス学び放題 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