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alt=\"19348310ff28d8badc458f5d6efc5781 e1422005048972\" src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F2074\u002F19348310ff28d8badc458f5d6efc5781-e1422005048972.jpg\" style=\"\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>解答です\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>今回の落とし穴は、「類似者選好」です。明確に定まった呼び方はないようなので、本コラムではこのように呼ぶことにします。これは、自分と類似点が多い人や組織などを好ましく感じる傾向を指します。程度の差はありますが、プライベートでもビジネスでも非常によく観察される傾向です。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F4943\u002Fcontent_____77_.jpg\" class=\"img_pl\" style=\"float: right; width: 400px; height: 300px;\" \u002F>類似していることを好ましく感じるポイントや程度、順位は人それぞれですが、一般に、性別や人種、宗教、国籍、出身地、出身校、出身学部などは、自分と同じ人に特に親近感を持つ項目と言えます。その他には、趣味や応援しているスポーツチームなども、親近感を持つ要素と言えるでしょう。「あなたもタイガースファン？僕もだよ」といった話で盛り上がった経験はどなたもお持ちでしょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>この傾向は、その類似点を持つ人間の数が少ないほど強くなりがちです。たとえば、東京で働く人間にとって、「東京都出身」と「鳥取県出身」であれば、後者の方が圧倒的に少人数ですから、より強い親近感を持つでしょう。同様に、「元サッカー選手」「元野球選手」よりも、「元ラクロス選手」あるいは「元水球選手」同士の方が、お互いに強い親近感を抱くはずです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>こうした傾向はよくビジネスに応用されます。たとえば、顧客のDMU（DecisionMakingUnitの略、購買意思決定者）と類似点の多い人間を、その顧客の営業担当者にあてるケースは少なくありません。「人は、もし商品や価格に大差がないなら、他人からではなく友達から買う」という言い慣わしもあります。友達とは言わないまでも、好意を抱いてもらえる可能性が高い人間を営業や交渉にあたらせるのは、心理学的にも理に適っているのです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>さて、今回のケースでは、Aさんは、他の要素では差を見出しにくい3人の中から、同じ高校出身者ということでBさんを採用することにしました。こうしたケースは実際によくありますし、ほとんどのケースはそれで問題ないことが多いものです。しかし仮に、たとえばBさんがこの職場のカルチャーに溶け込みにくいということがわかったとしたら、Aさんの意思決定は安易だったということになってしまいます。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ビジネスパーソンの意思決定は、本来、中長期で見た企業の価値を高めるものであるべきです。本来なすべき検討を怠ってしまい、安易に親近感を覚えたことを理由に意思決定していないかは、常に自問すべきと言えるでしょう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>「類似者選好」に絡んでもう1つコメントしておくと、類似点の捏造は避ける方が長期的視点からは賢明と言えるでしょう。人はさまざまな理由から、「私もそうなんですよ」と、事実とは違う類似点を作り上げてしまいます。たとえば顧客が大のサッカーファンである時に、それほどサッカーに詳しくないにもかかわらず、「私もサッカー大好きなんですよ」と言ってしまうようなケースです。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>類似点を強調することで相手に親近感を感じてもらおうとしているわけですが、下手をすると、何度も話をする中で「なんだ、サッカー好きと言っていたけど、全然嘘じゃないか」ということがばれてしまうかもしれません。そうなってしまっては親近感どころか、むしろネガティブな感情を持たれてしまうでしょう。昨今はFacebookに代表されるソーシャルメディアも発達していますから、「作り上げた」類似点は化けの皮が剥がれやすいとも言えます。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>類似点が多いことは、ビジネスにおいても大きな武器となるわけですが、使う際には、過剰にも控えめにもなりすぎないよう注意したいものです。\u003C\u002Fp>\n",[83],{"id":84,"createdAt":85,"updatedAt":85,"publishedAt":85,"revisedAt":85,"slug":86,"name":87,"jobs":88,"old_content":89,"old_image":90},"id-743","2024-01-20T07:21:06.171Z","743","嶋田 毅","グロービス経営大学院 教員／グロービス 出版局長","\u003Cp>東京大学理学部卒、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。累計150万部を超えるベストセラー「グロービスMBAシリーズ」の著者、プロデューサーも務める。著書に『グロービスMBAビジネス・ライティング』『グロービスMBAキーワード　図解 基本ビジネス思考法45』『グロービスMBAキーワード　図解 基本フレームワーク50』『ビジネス仮説力の磨き方』（以上ダイヤモンド社）、『MBA 100の基本』（東洋経済新報社）、『［実況］ロジカルシンキング教室』『［実況』アカウンティング教室』『競争優位としての経営理念』（以上PHP研究所）、『ロジカルシンキングの落とし穴』『バイアス』『KSFとは』（以上グロービス電子出版）、共著書に『グロービスMBAマネジメント・ブック』『グロービスMBAマネジメント・ブックⅡ』『MBA定量分析と意思決定』『グロービスMBAビジネスプラン』『ストーリーで学ぶマーケティング戦略の基本』（以上ダイヤモンド社）など。その他にも多数の単著、共著書、共訳書がある。\u003Cbr \u002F>\r\nグロービス経営大学院や企業研修において経営戦略、マーケティング、事業革新、管理会計、自社課題（アクションラーニング）などの講師を務める。グロービスのナレッジライブラリ「GLOBIS知見録」に定期的にコラムを連載するとともに、さまざまなテーマで講演なども行っている。\u003C\u002Fp>","\u002Fold-images\u002Fperson\u002Fimage_file_name\u002F743\u002F230_SHIMADA.JPG",[],[],false,"2011-10-26T00:00:00.000Z","2019-08-15T09:43:18.000Z",{"contents":97,"totalCount":98,"offset":98,"limit":99},[],0,1,[101,104,107,110,113,116,119,122,125],{"career_inquiry_id":102,"name":103},99,"初めてログインした方へ",{"career_inquiry_id":105,"name":106},100,"MBA進学奨学金（単科）対象ラーニングパス",{"career_inquiry_id":108,"name":109},101,"経営知識を領域別に学ぶ",{"career_inquiry_id":111,"name":112},87,"ポジションに合わせて学ぶ",{"career_inquiry_id":114,"name":115},102,"職種別に学ぶ",{"career_inquiry_id":117,"name":118},103,"課題・スキル別に学ぶ",{"career_inquiry_id":120,"name":121},104,"DX・AIについて学ぶ",{"career_inquiry_id":123,"name":124},105,"デジタルスキル標準対応",{"career_inquiry_id":126,"name":127},91,"資格取得に向けて学ぶ",[129,133,137,141,145,150,154,158,162,166,170,174,178,182,186,190],{"id":22,"name":130,"description":131,"courses_count":132,"has_new_courses":93},"思考・コミュニケーション","全てのビジネスパーソンに必須となる論理的思考、それを生かしたコミュニケーション手法を学ぶカテゴリ",236,{"id":61,"name":134,"description":135,"courses_count":136,"has_new_courses":93},"マーケティング","激変する環境下での売れる仕組みづくりについて学ぶカテゴリ",139,{"id":59,"name":138,"description":139,"courses_count":140,"has_new_courses":93},"経営戦略","激変する環境下での戦略立案について学ぶカテゴリ",242,{"id":57,"name":142,"description":143,"courses_count":144,"has_new_courses":93},"組織マネジメント","人と組織が動く定石を知り、組織として効果的に動くノウハウを学ぶカテゴリ",252,{"id":55,"name":146,"description":147,"courses_count":148,"has_new_courses":149},"リーダーシップ","組織の戦略実現に向け、結果を出すリーダーとして活躍するノウハウを学ぶカテゴリ",235,true,{"id":53,"name":151,"description":152,"courses_count":153,"has_new_courses":93},"会計・財務","企業の活動を数字で理解し、適切な意思決定をするのに必要な知識を身につけるカテゴリ",272,{"id":51,"name":155,"description":156,"courses_count":157,"has_new_courses":149},"分析","全てのビジネスパーソンに必須となる分析的思考を学ぶカテゴリ",48,{"id":49,"name":159,"description":160,"courses_count":161,"has_new_courses":93},"ビジネスソフトウェア・ツール","進化するソフトウェア・ツールを活用しビジネスの効率化を図る知識を学ぶカテゴリ",77,{"id":47,"name":163,"description":164,"courses_count":165,"has_new_courses":149},"AI・テクノベート","進化するテクノロジーに関する知見を活かし、ビジネスを構想実行していくために必要な知識を学ぶカテゴリ",516,{"id":45,"name":167,"description":168,"courses_count":169,"has_new_courses":93},"事業開発・スタートアップ","ビジネスを創造し、新しい価値を生み出すスキルを学ぶカテゴリ",163,{"id":43,"name":171,"description":172,"courses_count":173,"has_new_courses":93},"キャリア・志","自身の志は何か、どのようなキャリアを目指すのかを考えるためのカテゴリ",73,{"id":41,"name":175,"description":176,"courses_count":177,"has_new_courses":149},"自己啓発","自己を向上させるために役立つ情報全般を提供するカテゴリ",2399,{"id":39,"name":179,"description":180,"courses_count":181,"has_new_courses":93},"グローバル","グローバル化が進むビジネスの世界での活躍のあり方をハード・ソフト双方から学ぶカテゴリ",144,{"id":37,"name":183,"description":184,"courses_count":185,"has_new_courses":149},"デザイン","デザインシンキングからUI\u002FUXデザインなど、幅広くデザインについて学ぶカテゴリ",49,{"id":35,"name":187,"description":188,"courses_count":189,"has_new_courses":93},"資格・試験対策","ビジネスに役立つ資格・検定試験の概要や対策について学ぶカテゴリ",203,{"id":33,"name":191,"description":192,"courses_count":193,"has_new_courses":93},"チュートリアル・社会人基礎","社会人として知っておきたい基礎知識や学習方法、GLOBIS 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~物事を把握する「分解」の考え方~","初級",421,"ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。\r\n問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。\r\n\r\n※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。\r\n　理解度確認テストや修了には影響ございません。",[743,748,752,756,760,765],{"fieldId":681,"name":744,"videos":745},"ロジックツリーとは",[746],{"preview_url_s":747,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204818544.sd.mp4?s=fe52f8a0dd8651f7a5473436bf4659fc0a0cc371&profile_id=164",{"fieldId":681,"name":749,"videos":750},"どのような場面で使うのでしょう？",[751],{"is_public":149},{"fieldId":681,"name":753,"videos":754},"分解の方法①：層別分解",[755],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":757,"videos":758},"分解の方法②：変数分解（掛け算）",[759],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":761,"videos":762},"事例：アンケート回答者へのプレゼントを考える",[763,764],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":766,"videos":767},"留意点",[768],{"is_public":93},{"id":770,"starts_at":771,"photo":772,"category":773,"name":774,"course_type":676,"video_duration":775,"description":776,"learning_points":777},"8f9dac7b","2018-08-27T01:07:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1731\u002Fthumb_8f9dac7b.png",{"name":130},"論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント",2766,"伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。\r\n仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。\r\n\r\nそんな方に役に立つのが「論理思考」です。\r\n\r\n物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。\r\nこのコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。\r\n\r\nビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。\r\n「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。",[778,782,787,792,797,802],{"fieldId":681,"name":682,"videos":779},[780],{"preview_url_s":781,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F282421339.sd.mp4?s=87036a47d8f44ac13f02781516a5af69502e64e9&profile_id=164",{"fieldId":681,"name":783,"videos":784},"意見を明確にしよう",[785,786],{"is_public":149},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":788,"videos":789},"意見と事実を分けるって？",[790,791],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":793,"videos":794},"伝える相手を意識しよう",[795,796],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":798,"videos":799},"100%の正しさにこだわらない",[800,801],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":803,"videos":804},"成長と論理思考",[805],{"is_public":93},{"id":807,"starts_at":808,"photo":809,"category":810,"name":811,"course_type":739,"video_duration":812,"description":813,"learning_points":814},"4bfa66e5","2017-02-14T20:19:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F252\u002Fthumb_01-c1de1106977e0cdb963aa8cb99c870a9d2193fb2fa434205a5f5efeab5469738.jpg",{"name":130},"MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~",481,"MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。\r\n例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。\r\nロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。\r\n\r\n※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。\r\nリニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。\r\nなお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。",[815,820,825,829,833,837,841,845,849],{"fieldId":681,"name":816,"videos":817},"事例①-1：中井さんの分析",[818],{"preview_url_s":819,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253375077.sd.mp4?s=4a09ca57d31c986ee1cadee5029f457a0606785b&profile_id=164",{"fieldId":681,"name":821,"videos":822},"事例①-2：木村リーダーの伝えたいことは？",[823,824],{"is_public":149},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":826,"videos":827},"MECEとは",[828],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":830,"videos":831},"MECEに分解する①：層別分解",[832],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":834,"videos":835},"MECEに分解する②：変数分解",[836],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":838,"videos":839},"MECEに分解できていない例",[840],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":842,"videos":843},"MECEに考えられないと…",[844],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":846,"videos":847},"事例②：中井さんの反省",[848],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":766,"videos":850},[851],{"is_public":93},{"id":853,"starts_at":854,"photo":855,"category":856,"name":857,"course_type":676,"video_duration":858,"description":859,"learning_points":860},"2d3d6b2e","2017-10-03T06:03:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1422\u002Fthumb_2d3d6b2e.jpg",{"name":130},"クリティカル・シンキング2（問題解決編）",6049,"「問題解決力」は新入社員から経営者まで、ビジネス、プライベートを問わず日常的に必要なスキルです。\r\n\r\nそもそも問題解決とは何かを、正しい問題解決のステップと、各ステップでの留意点を踏まえながら学んでいきます。\r\nビジネスで発生する問題に対して考えるべき点を抜け漏れなく押さえながら、自分の考えを組み立て、解決策を立案するためのスキルを身につけましょう。\r\n\r\n※2020年3月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[861,865,872,878,885,892,898,904],{"fieldId":681,"name":682,"videos":862},[863],{"preview_url_s":864,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F234625470.sd.mp4?s=e9769ac96262ae25b11dc170f7ad113e569b93fb&profile_id=164",{"fieldId":681,"name":866,"videos":867},"問題解決とは何か？",[868,869,870,871],{"is_public":149},{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":873,"videos":874},"問題解決の落とし穴",[875,876,877],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":879,"videos":880},"MECE",[881,882,883,884],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":886,"videos":887},"ロジックツリー",[888,889,890,891],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":893,"videos":894},"因果関係(1)",[895,896,897],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":899,"videos":900},"因果関係(2)",[901,902,903],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":905,"videos":906},"解決策の立案と実行",[907,908,909],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"id":911,"starts_at":912,"photo":913,"category":914,"name":915,"course_type":739,"video_duration":916,"description":917,"learning_points":918},"f9b50210","2017-02-14T20:23:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F272\u002Fthumb_01-1c8f4f49c19f5e7df238a4fcf15ca9fbd25d176643ff727552abb545e25a3b42.jpg",{"name":130},"ピラミッド構造 ~主張の筋道や論拠を構造的に整理する~",607,"ピラミッド構造（ピラミッド・ストラクチャー）は、高い論理性が求められるコンサルティングファームなどでよく用いられる論理展開のフレームワークです。ピラミッド構造を用いることで、どのような筋道や論拠でその主張をするのか、構造がわかりやすくなるとともに、主張の説得力を高めたり、相手の主張の問題点を探ることができます。",[919,924,928,932,936,940,944,948,952],{"fieldId":681,"name":920,"videos":921},"ピラミッド構造とは①",[922],{"preview_url_s":923,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204850484.sd.mp4?s=5b75b1f5f43cbacb2dc7d9eed6865e88b6875528&profile_id=164",{"fieldId":681,"name":925,"videos":926},"事例①-1：ピラミッド構造ではない報告",[927],{"is_public":149},{"fieldId":681,"name":929,"videos":930},"事例①-2：ピラミッド構造化された報告",[931],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":933,"videos":934},"ピラミッド構造とは②",[935],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":937,"videos":938},"ピラミッド構造の作り方",[939],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":941,"videos":942},"事例②：取引すべき広告会社は？",[943],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":945,"videos":946},"留意点①：メッセージは考え抜いて引き出す",[947],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":949,"videos":950},"留意点②：根拠付けはしっかり行う",[951],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":953,"videos":954},"留意点③：何度も見直し、自分を客観視する",[955],{"is_public":93},{"id":957,"starts_at":854,"photo":958,"category":959,"name":960,"course_type":961,"video_duration":962,"description":963,"learning_points":964},"2e634bc1","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2181\u002Fthumb_2e634bc1.jpg",{"name":130},"クリティカル・シンキング3（仮説思考の鍛え方）","応用",4037,"ビジネスで直面する課題の解決策を立案する上で、ある情報から仮説を立て、仮説の検証を進めながら成果につながる結論を生み出すことは、とても重要です。\r\n\r\nしかし、漫然と情報を集め、行動するのでは、効率的にビジネスを進めることはできません。与えられた情報から様々な仮説を導き、効率よく取捨選択を行っていくことが、ビジネスの意思決定スピードの差にもつながります。\r\n仮説思考を理解し、日頃から自分なりの仮説を持って物事を考える鍛え方を身につけていきましょう。\r\n\r\n※2021年8月10日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[965,969,974,979,984,989,994],{"fieldId":681,"name":682,"videos":966},[967],{"preview_url_s":968,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F235275330.sd.mp4?s=e9c731c48adf03798eb9798db94cc5f24b8f3da6&profile_id=164",{"fieldId":681,"name":970,"videos":971},"仮説とは何か",[972,973],{"is_public":149},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":975,"videos":976},"良い仮説とは",[977,978],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":980,"videos":981},"仮説を立てる　その１",[982,983],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":985,"videos":986},"仮説を立てる　その２",[987,988],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":990,"videos":991},"仮説を検証する",[992,993],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":995,"videos":996},"習慣化とリーダーの役割",[997,998],{"is_public":93},{"is_public":93},{"id":1000,"starts_at":672,"photo":1001,"category":1002,"name":1003,"course_type":1004,"video_duration":1005,"description":1006,"learning_points":1007},"1a17a729","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F902\u002Fthumb_1a17a729.jpg",{"name":130},"プレゼンテーションの極意","実践知",2005,"豊富なプレゼンテーション経験を持ち、年間数百名へのプレゼンテーション指導の経験を持つ伊藤羊一氏に、マーケティングのフレームワーク「AIDMA」を応用して生み出した「聞き手を動かすプレゼンテーションの極意」についてお話しいただきます。",[1008,1012,1016,1020,1024,1028,1032,1036,1040],{"fieldId":681,"name":682,"videos":1009},[1010],{"preview_url_s":1011,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F206661721.sd.mp4?s=562e5d4fd98b043f5323283a15665550586d2b30&profile_id=164",{"fieldId":681,"name":1013,"videos":1014},"AIDMAで動かせ",[1015],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1017,"videos":1018},"Attention",[1019],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1021,"videos":1022},"Interest",[1023],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1025,"videos":1026},"Desire",[1027],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1029,"videos":1030},"Memory",[1031],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1033,"videos":1034},"Action",[1035],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1037,"videos":1038},"まとめ",[1039],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1041,"videos":1042},"スペシャルインタビュー",[1043],{"is_public":93},{"id":1045,"starts_at":1046,"photo":1047,"category":1048,"name":1049,"course_type":739,"video_duration":1050,"description":1051,"learning_points":1052},"3fd86bd8","2018-03-27T01:46:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1771\u002Fthumb_3fd86bd8.png",{"name":130},"メラビアンの法則 ~人の印象に影響する要素を知る~",566,"人の印象を形づくる要素とは一体どんなものが考えられるでしょうか？\r\nメラビアンの法則は、人の印象に何がどの程度影響しているかを表した法則です。\r\nメラビアンの法則を理解し、自身のコミュニケーションやプレゼンテーションスタイルの向上に役立てましょう。",[1053,1058,1063,1067,1071,1075,1079,1083],{"fieldId":681,"name":1054,"videos":1055},"メラビアンの法則",[1056],{"preview_url_s":1057,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F258576301.sd.mp4?s=6dc3005852acedb611dff8c05aa4058f573c5a28&profile_id=165",{"fieldId":681,"name":1059,"videos":1060},"鈴木先輩の発言の意味は？",[1061,1062],{"is_public":149},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1064,"videos":1065},"メラビアンの法則とは",[1066],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1068,"videos":1069},"メラビアンの法則とは ～最も誤解されている法則～",[1070],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1072,"videos":1073},"参考：プレゼンテーションを良くみせるポイント",[1074],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1076,"videos":1077},"メラビアンの法則のまとめ",[1078],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1080,"videos":1081},"山本さんの例",[1082],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1084,"videos":1085},"コツ・留意点",[1086],{"is_public":93},{"id":1088,"starts_at":1089,"photo":1090,"category":1091,"name":1092,"course_type":739,"video_duration":1093,"description":1094,"learning_points":1095},"587bdd27","2018-01-26T00:44:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2206\u002Fthumb_01-7b10c9b07c8b427ef76916aea3f4d5d2e50703e55f40cb006ef97adadfcd09d0.jpg",{"name":130},"ZOPAとBATNA ~交渉の妥結の余地を見出す~",482,"ビジネスでは交渉の場面が多くありますが、交渉に行き詰まりを感じたり、交渉事に苦手意識を持つ方もいるのではないでしょうか。\r\n交渉は、交渉の構造を理解することで、妥結の余地を新たに見出すことができる場合もあります。\r\nこのコースでは、その構造を理解する上で欠かせない、ZOPA（Zone of Possible Agreement）とBATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）を紹介します。\r\n交渉術の基本となるZOPAとBATNAを理解し、より良い交渉結果につながるスキルを身につけましょう。",[1096,1101,1106,1110,1114,1118,1122,1126],{"fieldId":681,"name":1097,"videos":1098},"事例①-1：田中さんの相談",[1099],{"preview_url_s":1100,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F250928770.sd.mp4?s=09196783f3c173b25e658de8949cef8948b32d9d&profile_id=164",{"fieldId":681,"name":1102,"videos":1103},"事例①-2：峰先輩の発言の意味は？",[1104,1105],{"is_public":149},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1107,"videos":1108},"ZOPAとは",[1109],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1111,"videos":1112},"BATNAとは",[1113],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1115,"videos":1116},"BATNAを考慮しZOPAを広げる①",[1117],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1119,"videos":1120},"BATNAを考慮しZOPAを広げる②",[1121],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1123,"videos":1124},"事例①-3：田中さんの解決策",[1125],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":766,"videos":1127},[1128],{"is_public":93},232,10,{"contents":1132,"totalCount":1474,"offset":98,"limit":1130},[1133,1179,1201,1226,1257,1301,1331,1361,1389,1427],{"id":671,"starts_at":672,"photo":673,"category":1134,"name":675,"course_type":676,"video_duration":677,"description":678,"learning_points":1135},{"name":130},[1136,1139,1145,1150,1156,1162,1167,1173],{"fieldId":681,"name":682,"videos":1137},[1138],{"preview_url_s":685,"is_public":149},{"fieldId":681,"name":687,"videos":1140},[1141,1142,1143,1144],{"is_public":149},{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":694,"videos":1146},[1147,1148,1149],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":700,"videos":1151},[1152,1153,1154,1155],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":707,"videos":1157},[1158,1159,1160,1161],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":714,"videos":1163},[1164,1165,1166],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":720,"videos":1168},[1169,1170,1171,1172],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":727,"videos":1174},[1175,1176,1177,1178],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"id":734,"starts_at":735,"photo":736,"category":1180,"name":738,"course_type":739,"video_duration":740,"description":741,"learning_points":1181},{"name":130},[1182,1185,1188,1191,1194,1198],{"fieldId":681,"name":744,"videos":1183},[1184],{"preview_url_s":747,"is_public":149},{"fieldId":681,"name":749,"videos":1186},[1187],{"is_public":149},{"fieldId":681,"name":753,"videos":1189},[1190],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":757,"videos":1192},[1193],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":761,"videos":1195},[1196,1197],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":766,"videos":1199},[1200],{"is_public":93},{"id":770,"starts_at":771,"photo":772,"category":1202,"name":774,"course_type":676,"video_duration":775,"description":776,"learning_points":1203},{"name":130},[1204,1207,1211,1215,1219,1223],{"fieldId":681,"name":682,"videos":1205},[1206],{"preview_url_s":781,"is_public":149},{"fieldId":681,"name":783,"videos":1208},[1209,1210],{"is_public":149},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":788,"videos":1212},[1213,1214],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":793,"videos":1216},[1217,1218],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":798,"videos":1220},[1221,1222],{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":803,"videos":1224},[1225],{"is_public":93},{"id":807,"starts_at":808,"photo":809,"category":1227,"name":811,"course_type":739,"video_duration":812,"description":813,"learning_points":1228},{"name":130},[1229,1232,1236,1239,1242,1245,1248,1251,1254],{"fieldId":681,"name":816,"videos":1230},[1231],{"preview_url_s":819,"is_public":149},{"fieldId":681,"name":821,"videos":1233},[1234,1235],{"is_public":149},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":826,"videos":1237},[1238],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":830,"videos":1240},[1241],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":834,"videos":1243},[1244],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":838,"videos":1246},[1247],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":842,"videos":1249},[1250],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":846,"videos":1252},[1253],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":766,"videos":1255},[1256],{"is_public":93},{"id":853,"starts_at":854,"photo":855,"category":1258,"name":857,"course_type":676,"video_duration":858,"description":859,"learning_points":1259},{"name":130},[1260,1263,1269,1274,1280,1286,1291,1296],{"fieldId":681,"name":682,"videos":1261},[1262],{"preview_url_s":864,"is_public":149},{"fieldId":681,"name":866,"videos":1264},[1265,1266,1267,1268],{"is_public":149},{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":873,"videos":1270},[1271,1272,1273],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":879,"videos":1275},[1276,1277,1278,1279],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public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~企業の財務活動と投資活動を読み解く~",305,"財務諸表の要の1つである貸借対照表（B\u002FS）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。\r\n　　\r\n　　\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC27E130X20C21A4000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1370,1375,1380,1384],{"fieldId":681,"name":1371,"videos":1372},"貸借対照表とは",[1373],{"preview_url_s":1374,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204982102.sd.mp4?s=ab50b7cb20db185e27dd5979f429bfdbc3a0b70d&profile_id=164",{"fieldId":681,"name":1376,"videos":1377},"貸借対照表 (B\u002FS)",[1378,1379],{"is_public":149},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1381,"videos":1382},"B\u002FSとP\u002FLのつながり",[1383],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1385,"videos":1386},"実際に貸借対照表を見てみましょう",[1387,1388],{"is_public":93},{"is_public":93},{"id":1390,"starts_at":1391,"photo":1392,"category":1393,"name":1394,"course_type":739,"video_duration":1395,"description":1396,"learning_points":1397},"27828b05","2018-02-15T09:22:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2193\u002Fthumb_27828b05.png",{"name":146},"リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~",538,"リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。\r\n「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」\r\nhttps:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F7224\r\n\r\n「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO58614190Y0A420C2X12000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1398,1403,1408,1412,1416,1420,1424],{"fieldId":681,"name":1399,"videos":1400},"リーダーシップとマネジメントの違い",[1401],{"preview_url_s":1402,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253557369.sd.mp4?s=21c2848ee6655771e24d5a885f7c50aef0db679d&profile_id=164",{"fieldId":681,"name":1404,"videos":1405},"林川さんの発言の意味は？",[1406,1407],{"is_public":149},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1409,"videos":1410},"リーダーシップとマネジメントの違いとは",[1411],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1413,"videos":1414},"リーダーシップとマネジメントの使い分け",[1415],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1417,"videos":1418},"参考：部下に応じた使い分け",[1419],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1421,"videos":1422},"田村さんの例",[1423],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1084,"videos":1425},[1426],{"is_public":93},{"id":1428,"starts_at":1429,"photo":1430,"category":1431,"name":1432,"course_type":676,"video_duration":1433,"description":1434,"learning_points":1435},"d4516471","2019-05-08T05:16:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2324\u002Fthumb_d4516471.jpg",{"name":151},"アカウンティング基礎（前編：財務三表編）",4893,"アカウンティングは「ビジネスの共通言語」と言っても過言ではありません。\r\nその中でも基礎となる財務諸表は、企業活動の結果が凝縮されたものです。\r\n財務諸表の見方や解釈の方法を押さえれば、財務諸表の数字からその企業の戦略や活動の状況など、 企業の全体像を把握することができます。\r\nこのコースでは、財務諸表のうち財務三表の知識を事例を交えながら体系的に学び、経営課題解決、リスク分析に役立つ企業会計の基本を習得します。\r\n\r\n※アカウンティング基礎コース は「前編：財務諸表編」「後編：財務分析編」2コースからなるシリーズとなります。前編を修了した方は、以下の後編も視聴ください。\r\n・アカウンティング基礎（後編：財務分析編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F7e2e40e4\u002Flearn\u002Fsteps\u002F34895\r\n\r\nアカウンティングを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n※グロービス経営大学院およびグロービス・マネジメント・スクールにおける受講科目の教材として本動画を視聴される場合、関連動画はご視聴いただけない場合がございます。\r\n・クリティカル・シンキング（論理思考編）\r\n・損益計算書 ~企業の収益と費用の状態を読み解く~\r\n・貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~\r\n・キャッシュフロー計算書 ~企業の資金繰りと現金収支の把握~\r\n・収益と費用の認識 ~収益と費用の会計ルールを理解する~\r\n・減価償却 ~費用を一定期間に配分する会計処理~\r\n\r\n\r\n※2019年5月、一部内容をリニューアルいたしました。 \r\n旧版でコースを修了している場合、本コースは未視聴・未修了の状態となります。 \r\n旧版の修了証はマイページの「学習の履歴」より引き続き発行いただけます。\r\n\r\n※ROAの計算式の変更について（2020年4月更新）\r\nROA（総資産利益率）の計算式に用いられる分子の利益は、目的に応じて様々な利益が使われます。\r\n本コースでは、近年、様々な会計基準で財務報告を行う企業が増えている中、比較しやすさを優先し、どの会計基準においても共通して出てくる当期純利益（親会社株主に帰属する当期純利益）を用いることにしました。",[1436,1440,1444,1448,1452,1456,1460,1467,1471],{"fieldId":681,"name":682,"videos":1437},[1438],{"preview_url_s":1439,"is_public":149},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F330955703.sd.mp4?s=5085b38f84241dff42c5cd1dcb0832f5785fd448&profile_id=164",{"fieldId":681,"name":1441,"videos":1442},"なぜアカウンティング？事業活動とは？",[1443],{"is_public":149},{"fieldId":681,"name":1445,"videos":1446},"事業活動の定量化と財務三表の概要",[1447],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1449,"videos":1450},"損益計算書（P\u002FL）",[1451],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1453,"videos":1454},"基本となるP\u002FLの原則",[1455],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1457,"videos":1458},"貸借対照表（B\u002FS）",[1459],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1461,"videos":1462},"キャッシュフロー計算書",[1463,1464,1465,1466],{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1468,"videos":1469},"運転資本",[1470],{"is_public":93},{"fieldId":681,"name":1037,"videos":1472},[1473],{"is_public":93},5088,{"contents":1476,"totalCount":1499,"offset":98,"limit":105},[1477,1484,1491,1495],{"image":1478,"link":1483,"blank":93},{"url":1479,"height":1480,"width":1481,"alt":1482},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F0e43afb771e2493d8a9c03cd0c3b5420\u002F%E7%9F%A5%E8%A6%8B%E9%8C%B2%E3%82%A2%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AA%EF%BC%91.png",234,704,"GLOBIS 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