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「お試し」施策の可能性","\u003Cp>モノを買う時、自動車などの高額品は当然「試乗」という「お試し」をする。しかし、製品品質の向上、技術の平準化（コモディティー化）やECの広がりによって、パソコンなどの高額品を一度も試さず「ポチッ」として買ってしまうスタイルも浸透してきた。一方で、日用雑貨など本来「最寄り品」である商品カテゴリにおいて「試して買う」スタイルが広がってきているという。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Fchikenrokuglobis.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com\u002Fuploads\u002Fimages\u002F3514\u002Fcontent_39648768_m.jpg\" style=\"height:300px; width:450px\" \u002F>\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>花王の至れり尽くせり。お試しサービス\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>日経MJ11月6日号によると、花王は10月10日、東京・渋谷にシャンプーサロン「アジエンス MEGURI(めぐり)サロン」を開業した。1時間のうちに髪の毛の悩みなどをヒアリングするカウンセリングに始まり、「シャンプー」「濃密ジュレ」「ヘアパック」の3つの製品を使って手入れをし、ブローで仕上げ。最後には特設ブースでカメラマンによって撮影までしてもらえるという。撮影した画像は自分の写真を大判ポスターとデータで受け取れるという。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>花王の悩み\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>記事によると、同施策に乗り出したのは『同社では最近、新製品を投入した時のマーケティング調査で、「興味喚起」や「購買喚起」のスコアが高いものの、売れない事例が目立ってきた（同・日経MJ記事）』からという。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>消費者の態度変容モデルで最も有名な「AIDMA」で言えば、Attention（注目する）→Interest（興味を持つ）は全く問題ない。Desire（欲しいと思う）→Memory（買おうと記憶する）･･･までは何とか行くということだろう。だとすれば、最後のAction（購入する）所にハードルがあるということだ。なぜ、最後に店頭で買い物カゴに入れることをしないのか。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>選択拒否の法則か？\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>「アジエンス MEGURI」は実勢価格各1080円と花王では最高級ヘアケア品にカテゴライズされている。しかし、ドラッグストアなどの店頭に行ってみれば、各社から高級ラインは同じように陳列されている。また、「髪に良い」とされブームにもなったノンシリコン系のシャンプーも比較的割高なラインを揃え、また、少数ではあるがマイナーなブランドがやけに高い価格で、しかし何やらありがたい効用がありそうな雰囲気を醸し出して棚の一部を占めている。これでは、消費者は店頭で迷う。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>行動経済心理学が専門のプリンストン大学 エルダー・シャフィール博士が提唱した「決定拒否の法則」というものがある。例えば、5種類のベビーカーを店頭に並べたA店と、20種類を並べたB店では、一見品揃えのよいB店の方が売れ行きがよくなると思われるだろう。しかし、実際には5種類しか並べていないA店の方が売れるのだ。そのココロは、B店においては来店客があまりに多い選択肢を目の前にして選べなくなり、購入を見送ってしまうからなのだ。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>11月8日号の日経MJに興味深い記事が掲載されていた。伊勢丹メンズ館来店客100人に「買う・買わない」の分岐点はどこにあるのかをインタビューしたところ、複数回答で買う理由の1位は「タイミング」で27人。2位は「好みズバリ」で17人。3位は「必要」の15人であった。それに対し、買わない理由の1位は「価格が高い」で41人、2位は「不要不急」で27人。そして3位が「目移り」の15人。この15人の「目移り」も「選択拒否の法則」にはまった結果だと言えるだろう。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>古典的なAMTULの法則と、近頃の態度変容モデル\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>態度変容モデルにはAIDMAと同じぐらい古典的な\u003Cstrong>AMTUL＝Awareness（認知）→Memory（記憶）→Trial（試用）→Usage（日常使用）→Loyal（ロイヤル顧客化）\u003C\u002Fstrong>というモデルがある。どこかで体験を伴わないと購買行動まで持っていくのが難しかったり、一度の購入だけでなく継続購入させないとペイしなかったりするようなビジネスの場合、AIDMAではなくAMTULが用いられる。典型的な業種でいえば通信販売がそれで、「無料お試しサンプルプレゼント！」や「今なら50％引きでトライアルセットがお求めいただけます！」という部分がTrialにあたる。当然、Trialの分コストがかかるので、通信販売は5回以上反復購入させないとペイしないといわれている。そこがUsageの部分だ。さらに、最終目的はLoyal（ロイヤル顧客化）で、通信販売の場合、「お友達紹介キャンペーン」などと称して、紹介者・被紹介者共にメリットのある互恵的な制度を導入している（紹介者だけがメリットを享受できるしくみだとだいたい失敗するので注意）。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>さて、この古典的なモデルだが、最近のネットを基本とした\u003Cstrong>AISAS＝Attention →Interest →Search（検索）→Action（購買）→Share（情報共有・拡散）\u003C\u002Fstrong>なり、電通が商標を取っている\u003Cstrong>SIPS＝Sympathize （共感する）→Identify（確認する）→Participate（参加する）→Share & Spread（共有・拡散する）\u003C\u002Fstrong>と実は極めて関係が近い。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>AISASにおいては、どうやってShareしてもらうかがキモだが、そのためには購買（Action）のハードルを越えなければならない。その時、単に他人がネット上に書き込んだ情報をShareしてもらうだけより、本人がTrialしていた方が確実だ。また、SIPSはParticipate（参加する）→Share & Spread（共有・拡散する）という部分がキモで、Participate（参加する）の部分で「パーティシパント（ゆるい参加者）→ファン→ロイヤルカスタマー→エバンジェリスト」と階層が上がっていくことになっている。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>ちなみに、ファン以上は購買経験ありの人を指す。故に、ここでも本来、「パーティシパント（ゆるい参加者）」の段階でリアルなTrialがあった方が、階層をスムーズに上がるであろうことは言うまでもない。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>マス広告で認知→リアル体験→拡散→指名買い･･･の可能性\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>この施策が大成功であろうことは、記事に掲載されている体験者の言葉でよくわかる。「髪の手触りがよくなるなんてびっくり。友達にも教えたい」と、何度も髪を触っては喜びを隠さなかったという。早速彼女は、データでもらった写真家が撮影した自分の写真をSNSにアップするだろう。その、シズル感溢れる体験談と共に。そして、ステキな写真まで載ったその情報は、単に「買って試したら、結構よかったよー」的な一般的な情報より拡散力が強いに違いない。また、お試し体験をした本人はその場でロイヤル顧客、いや、エバンジェリストとして周囲への推奨を続けるだろう。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>この施策は約5ヶ月の期間中4000人の来店客を見込み、運営費用は通常のヘアケア品のCM投下費用の1／3程度だという。であれば、このようなリアル体験を併用し、よりリアルな体験情報の拡散を促して、売りの現場で迷わせず指名買いをさせる態度変容モデルを検討してみる価値は十分あるだろう。\u003C\u002Fp>\n",[82],{"id":83,"createdAt":84,"updatedAt":84,"publishedAt":84,"revisedAt":84,"slug":85,"name":86,"jobs":87,"old_content":88,"old_image":89},"id-94","2024-01-20T06:51:50.837Z","94","金森 努","グロービス経営大学院 教員","東洋大学経営法学科卒。大手コールセンターに入社。本当の「顧客の生の声」に触れ、マーケティング・コミュニケーションの世界に魅了されてこの道四半世紀以上。コンサルティング事務所、広告を経て、2005年独立起業。 青山学院大学経済学部非常勤講師としてベンチャー・マーケティング論も担当。著書「図解 よくわかるこれからのマーケティング」（同文舘出版）「”いま”をつかむマーケティング」（アニモ出版）。共著書「CS経営のための電話活用術」（誠文堂新光社）「思考停止企業」（ダイヤモンド社）。監修「実例でわかる！差別化マーケティング成功の法則」（TAC出版）。雑誌への連載、講演多数。一貫してマーケティングにおける「顧客視点」の重要性を説く。","\u002Fold-images\u002Fperson\u002Fimage_file_name\u002F94\u002F94.jpg",[],[],false,"2015-11-26T10:00:00.000Z","2019-04-09T13:35:54.000Z",{"contents":96,"totalCount":97,"offset":97,"limit":98},[],0,1,[100,103,106,109,112,115,118,121,124],{"career_inquiry_id":101,"name":102},99,"初めてログインした方へ",{"career_inquiry_id":104,"name":105},100,"MBA進学奨学金（単科）対象ラーニングパス",{"career_inquiry_id":107,"name":108},101,"経営知識を領域別に学ぶ",{"career_inquiry_id":110,"name":111},87,"ポジションに合わせて学ぶ",{"career_inquiry_id":113,"name":114},102,"職種別に学ぶ",{"career_inquiry_id":116,"name":117},103,"課題・スキル別に学ぶ",{"career_inquiry_id":119,"name":120},104,"DX・AIについて学ぶ",{"career_inquiry_id":122,"name":123},105,"デジタルスキル標準対応",{"career_inquiry_id":125,"name":126},91,"資格取得に向けて学ぶ",[128,132,136,140,144,148,152,157,161,165,169,173,177,181,185,189],{"id":63,"name":129,"description":130,"courses_count":131,"has_new_courses":92},"思考・コミュニケーション","全てのビジネスパーソンに必須となる論理的思考、それを生かしたコミュニケーション手法を学ぶカテゴリ",236,{"id":22,"name":133,"description":134,"courses_count":135,"has_new_courses":92},"マーケティング","激変する環境下での売れる仕組みづくりについて学ぶカテゴリ",139,{"id":24,"name":137,"description":138,"courses_count":139,"has_new_courses":92},"経営戦略","激変する環境下での戦略立案について学ぶカテゴリ",242,{"id":59,"name":141,"description":142,"courses_count":143,"has_new_courses":92},"組織マネジメント","人と組織が動く定石を知り、組織として効果的に動くノウハウを学ぶカテゴリ",252,{"id":57,"name":145,"description":146,"courses_count":147,"has_new_courses":92},"リーダーシップ","組織の戦略実現に向け、結果を出すリーダーとして活躍するノウハウを学ぶカテゴリ",235,{"id":55,"name":149,"description":150,"courses_count":151,"has_new_courses":92},"会計・財務","企業の活動を数字で理解し、適切な意思決定をするのに必要な知識を身につけるカテゴリ",272,{"id":53,"name":153,"description":154,"courses_count":155,"has_new_courses":156},"分析","全てのビジネスパーソンに必須となる分析的思考を学ぶカテゴリ",48,true,{"id":51,"name":158,"description":159,"courses_count":160,"has_new_courses":92},"ビジネスソフトウェア・ツール","進化するソフトウェア・ツールを活用しビジネスの効率化を図る知識を学ぶカテゴリ",77,{"id":49,"name":162,"description":163,"courses_count":164,"has_new_courses":156},"AI・テクノベート","進化するテクノロジーに関する知見を活かし、ビジネスを構想実行していくために必要な知識を学ぶカテゴリ",516,{"id":47,"name":166,"description":167,"courses_count":168,"has_new_courses":92},"事業開発・スタートアップ","ビジネスを創造し、新しい価値を生み出すスキルを学ぶカテゴリ",163,{"id":45,"name":170,"description":171,"courses_count":172,"has_new_courses":92},"キャリア・志","自身の志は何か、どのようなキャリアを目指すのかを考えるためのカテゴリ",73,{"id":43,"name":174,"description":175,"courses_count":176,"has_new_courses":156},"自己啓発","自己を向上させるために役立つ情報全般を提供するカテゴリ",2401,{"id":41,"name":178,"description":179,"courses_count":180,"has_new_courses":156},"グローバル","グローバル化が進むビジネスの世界での活躍のあり方をハード・ソフト双方から学ぶカテゴリ",145,{"id":39,"name":182,"description":183,"courses_count":184,"has_new_courses":156},"デザイン","デザインシンキングからUI\u002FUXデザインなど、幅広くデザインについて学ぶカテゴリ",49,{"id":37,"name":186,"description":187,"courses_count":188,"has_new_courses":92},"資格・試験対策","ビジネスに役立つ資格・検定試験の概要や対策について学ぶカテゴリ",203,{"id":35,"name":190,"description":191,"courses_count":192,"has_new_courses":92},"チュートリアル・社会人基礎","社会人として知っておきたい基礎知識や学習方法、GLOBIS 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~企業経営の前提となるマクロ環境を分析する~","初級",469,"PEST分析とは、企業環境をを取り巻くマクロ環境を分析するためのフレームワークです。「PEST」は、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の頭文字を意味しています。\r\n企業の経営者や企画担当者が戦略を立てるときにその前提として企業経営を取り巻くマクロ環境を把握することができます。また、世の中の動きからどのような新しいニーズが生まれそうかを予想し事業や製品を開発するヒントを得るためにも用いることができます。\r\nこのコースでは、PEST分析の解説とともに、事例、留意点を学んでいきます。\r\n\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「エアビー上場、コロナ禍でのしたたかな対応に支持」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQODZ243AW0U0A221C2000000?n_cid=DSPRM5277\r\n\r\n「Amazonが独禁調査で嘆願　企業は規制を変えられるか」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC113IV0R10C21A7000000\u002F?n_cid=DSPRM5277\r\n\r\n「核融合発電、温暖化抑止とエネルギー安全保障の切り札に」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC2113Y0R20C22A4000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[683,689,693,697,701,705,709,713],{"fieldId":684,"name":685,"videos":686},"learning_point","PEST分析とは",[687],{"preview_url_s":688,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204819425.sd.mp4?s=472645da43d51199935ebc3c4433ee19b47b7e47&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":690,"videos":691},"着眼点①：政治（Politics）",[692],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":694,"videos":695},"着眼点②：経済（Economy）",[696],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":698,"videos":699},"着眼点③：社会（Society）",[700],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":702,"videos":703},"着眼点④：技術（Technology）",[704],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":706,"videos":707},"事例：小学生向け学習塾のPEST分析",[708],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":710,"videos":711},"まとめ",[712],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":714,"videos":715},"留意点",[716],{"is_public":92},{"id":718,"starts_at":719,"photo":720,"category":721,"name":722,"course_type":679,"video_duration":723,"description":724,"learning_points":725},"8fc87624","2017-02-14T20:43:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F302\u002Fthumb_02-78e061567052e7ccaa433b920eee0387ad694a9d2be5ad072e73423d24e5dad3.png",{"name":137},"3C分析 ~市場・競合・自社の分析から戦略を立案する~",500,"3Cとは、市場と競合の分析から市場機会などに関するヒントを経て、自社の状況と照らしながら戦略に活かすためのフレームワークです。3Cは市場・顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の頭文字です。経営者や企画担当者が新規事業の戦略を練ったり、既存事業のテコ入れを行ったりする際に使います。\r\nこのコースでは3C分析の考え方について解説するとともに、着眼ポイントや活用事例をご紹介しています。",[726,731,735,739,743,747,751,754],{"fieldId":684,"name":727,"videos":728},"3C分析とは",[729],{"preview_url_s":730,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204816241.sd.mp4?s=ae86999303527390655680dc16817b94260e3cff&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":732,"videos":733},"3C分析の考え方",[734],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":736,"videos":737},"着眼ポイント①：市場・顧客分析",[738],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":740,"videos":741},"着眼ポイント②：競合分析",[742],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":744,"videos":745},"着眼ポイント③：自社分析",[746],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":748,"videos":749},"事例：X新聞の3C分析",[750],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":710,"videos":752},[753],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":714,"videos":755},[756],{"is_public":92},{"id":758,"starts_at":759,"photo":760,"category":761,"name":762,"course_type":679,"video_duration":763,"description":764,"learning_points":765},"3cc87c23","2017-02-14T20:52:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F352\u002Fthumb_02-9756a92bd908b9f65549d8a09c84ca1a09ff72055b8fc0a1320c9390cbf99d0a.png",{"name":133},"セグメンテーション・ターゲティング ~標的市場を絞り込み見極める~",572,"昨今、市場の成熟化に伴い、顧客ニーズが細分化され多様化しており、そうしたニーズすべてに応えることは現実的ではなくなっています。\r\nセグメンテーション・ターゲティングは、標的市場の絞り込みや、自社の強みが活きそうな市場の見極め、限られた資源の分散度合いの検討などの場面に用いることができます。\r\nこれにより企業は費用対効果高く市場にアプローチし、キャッシュを生み出すことができます。",[766,771,775,779,783,786],{"fieldId":684,"name":767,"videos":768},"セグメンテーション・ターゲティングとは",[769],{"preview_url_s":770,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204821208.sd.mp4?s=94531f06b91c885730df6d25a589b733e253e8c9&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":772,"videos":773},"セグメンテーションの切り口",[774],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":776,"videos":777},"ターゲティングの評価基準（6R）",[778],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":780,"videos":781},"事例：ユニバーサル・スタジオ・ジャパン",[782],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":710,"videos":784},[785],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":714,"videos":787},[788],{"is_public":92},{"id":790,"starts_at":791,"photo":792,"category":793,"name":794,"course_type":679,"video_duration":795,"description":796,"learning_points":797},"a116bb9b","2017-02-14T20:48:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F322\u002Fthumb_02-4279766160302c341403449a473544013d3c76fca1e996f0962b31a48405e3ad.png",{"name":137},"5つの力分析 ~業界の収益性を分析する~",608,"「5つの力分析」は、業界の収益性に影響を与える要因を分析することで、その業界が収益性を上げやすいか上げにくいかを分析するマイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークです。\r\n参入を検討している業界の魅力度の把握や、自社の強みが生かせそうな業界セグメントを探したり、業界を再定義する場面で役立てることができます。",[798,803,807,811,815,819,823,827,830],{"fieldId":684,"name":799,"videos":800},"5つの力分析とは",[801],{"preview_url_s":802,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204834274.sd.mp4?s=c078cfb0f354f0d96dfafcd4323018c761819f39&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":804,"videos":805},"着眼点①：「業界内の競争」",[806],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":808,"videos":809},"着眼点②：「買い手の交渉力」",[810],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":812,"videos":813},"着眼点③：「売り手の交渉力」",[814],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":816,"videos":817},"着眼点④：「新規参入の脅威」",[818],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":820,"videos":821},"着眼点⑤：「代替品の脅威」",[822],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":824,"videos":825},"事例：国内ガソリン自動車メーカー",[826],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":710,"videos":828},[829],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":714,"videos":831},[832],{"is_public":92},{"id":834,"starts_at":835,"photo":836,"category":837,"name":838,"course_type":679,"video_duration":839,"description":840,"learning_points":841},"ee1de01d","2017-03-07T19:36:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F332\u002Fthumb_ee1de01d.png",{"name":137},"SWOT分析 ~自社の置かれる外部環境、内部環境を把握する~",597,"SWOT分析は、自社の外部環境と内部環境を、好ましい側面と好ましくない側面から整理するものです。\r\n強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の4つに整理することで、経営課題の見極めや事業機会の検討、自社が置かれている環境に関する社内の意識合わせなどに活用することができます。\r\n\r\n※2020年4月、皆様からのご要望を受け、Video5を追加いたしました。 \r\n理解度確認テストの追加・変更はございません。\r\n修了ステータスへの影響はなく、既に修了されている場合は修了状態のまま視聴セクション数が「6\u002F7」と表示されます。従来よりさらに一歩踏み込んだ内容にアップデートされておりますので、ぜひ追加でご視聴ください。\r\n　\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「出光の超小型EV参入、脱炭素市場へ先手必勝狙う」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQODZ254HB0V20C21A2000000\u002F?n_cid=DSPRM5277&unlock=1\r\n\r\n「新生銀行はなぜ、定期預金の金利を10倍にしたのか」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC2054C0Q2A620C2000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[842,847,851,855,859,863,866],{"fieldId":684,"name":843,"videos":844},"SWOT分析とは",[845],{"preview_url_s":846,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F206167194.sd.mp4?s=ca0aef0d93e1773cd8a204a107fc25e8784d85f5&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":848,"videos":849},"着眼点①：機会（Opportunities）と脅威（Threats）",[850],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":852,"videos":853},"着眼点②：強み（Strengths）と弱み（Weaknesses）",[854],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":856,"videos":857},"事例：日本たばこ産業株式会社",[858],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":860,"videos":861},"クロスSWOT〜解決策を考える",[862],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":710,"videos":864},[865],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":714,"videos":867},[868],{"is_public":92},{"id":870,"starts_at":871,"photo":872,"category":873,"name":874,"course_type":679,"video_duration":875,"description":876,"learning_points":877},"3d87ace8","2017-02-14T20:53:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F362\u002Fthumb_02-a015f3a0b504f0dfd240f0c8aab80a2237cbd9286a0b27c743bc8acaa92ef5f9.png",{"name":133},"ポジショニング ~自社製品の差別化と優位性を築く~",375,"ポジショニングとは、ターゲット顧客に自社製品をどう好ましい形で認知してもらうかを決めることです。どれだけ優れた商品であっても、魅力や価値を顧客に認知してもらえなければ、数ある製品の中から選んでもらうことはできません。そのため、マーケティングの戦略上、ポジショニングを考えることは大変重要です。\r\nこのコースではポジショニングの理解を深めるとともに、ポジショニングを検討する際の代表的な手法である「ポジショニングマップ」の描き方やコツ、留意点を学びます。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「Netflix躍進のワケ　「ディズニーがやらない」に勝算」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO54404540V10C20A1000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[878,883,887,891,895,898],{"fieldId":684,"name":879,"videos":880},"ポジショニング、ポジショニングマップとは",[881],{"preview_url_s":882,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204822376.sd.mp4?s=3ac6f1f327fd181ff773bbdd8dcbed1829209e71&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":884,"videos":885},"ポジショニングマップの描き方",[886],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":888,"videos":889},"訴求ポイントの軸の決め方",[890],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":892,"videos":893},"事例：SEVEN CAFE",[894],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":710,"videos":896},[897],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":714,"videos":899},[900],{"is_public":92},{"id":902,"starts_at":903,"photo":904,"category":905,"name":906,"course_type":679,"video_duration":907,"description":908,"learning_points":909},"6eb7a870","2017-02-14T20:51:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F342\u002Fthumb_02-06c705f63941a258eb8e2793aff953f163371cfa86d3930c4e4b723c459b76a1.png",{"name":137},"バリューチェーン ~企業活動の価値連鎖を知り事業戦略を立てる~",462,"事業活動を機能ごとに分類し、どの部分（機能）で付加価値が生み出されているかを分析する、マイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークです。\r\nバリューチェーンは、事業戦略の有効性や改善の方向を探ったり、競合との差異を把握し差別化を図る等の場面で役立てることができます。バリューチェーンを理解し、より効果的な戦略立案につなげましょう。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「首位独走TSMCの「体育会系」競争戦略　半導体受託製造」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC1583L0V10C21A6000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[910,915,919,923,927,930],{"fieldId":684,"name":911,"videos":912},"バリューチェーン分析とは",[913],{"preview_url_s":914,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204824556.sd.mp4?s=a019d4d62cfba25ddd4b64e36661d21e78169b16&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":916,"videos":917},"バリューチェーンの例",[918],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":920,"videos":921},"バリューチェーンの活用例",[922],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":924,"videos":925},"事例：ブックオフ",[926],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":710,"videos":928},[929],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":714,"videos":931},[932],{"is_public":92},{"id":934,"starts_at":935,"photo":936,"category":937,"name":938,"course_type":679,"video_duration":939,"description":940,"learning_points":941},"e5ec371d","2017-02-14T20:54:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F372\u002Fthumb_02-d458de4d563fbe099e8c4c21aa590c6838aebd489bef2a1b0eeb51fef5e6ecaf.png",{"name":133},"マーケティングミックス（4P） ~戦略立案・実行プロセス~",613,"マーケティングミックスはマーケティング戦略の代表的なフレームワークの1つです。戦略立案プロセスでは、市場におけるチャンスを発見し、顧客を絞り込み、競合よりも魅力的な製品・サービスを作り上げた次のステップとなります。製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えるために必要な要素となる4つのP（Product、Price、Place、Promotion）と戦略立案に向けたコツ、留意点を学びます。",[942,947,951,955,959,963,967,970],{"fieldId":684,"name":943,"videos":944},"マーケティングミックス（4P）とは",[945],{"preview_url_s":946,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204823756.sd.mp4?s=dd85651fb03274f803b6019fba54d9a7dcc7ccce&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":948,"videos":949},"4P①：Product 製品戦略",[950],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":952,"videos":953},"4P②：Price 価格戦略",[954],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":956,"videos":957},"4P③：Place 流通チャネル戦略",[958],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":960,"videos":961},"4P④：Promotion 顧客とのコミュニケーション戦略",[962],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":964,"videos":965},"事例：サントリーウイスキー",[966],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":710,"videos":968},[969],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":714,"videos":971},[972],{"is_public":92},{"id":974,"starts_at":975,"photo":976,"category":977,"name":978,"course_type":679,"video_duration":979,"description":980,"learning_points":981},"ac561c63","2017-11-02T00:42:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1821\u002Fthumb_ac561c63.png",{"name":133},"製品ライフサイクル ~製品の導入から衰退まで~",587,"製品ライフサイクルとは、製品の導入から衰退までの売り上げ推移や、市場や競合などの特徴を把握するためのフレームワークです。一般的に製品は、時間の経過とともに導入期、成長期、成熟期、衰退期の４つのステージを経ると言われています。ステージごとに顧客の製品理解度や競合の数などの特徴があります。製品の置かれたステージの顧客や競合の特徴を把握し、自社課題を知ることでマーケティング施策に活かすことができます。\r\nこのコースでは、製品ライフステージごとの特徴や各ステージごとに効果的なマーケティング施策などを学びます。\r\n　\r\n　\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「メルカリのスマホ決済参入、経営大学院教授が読み解く」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO43558710Q9A410C1000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[982,987,991,995,999,1003,1006],{"fieldId":684,"name":983,"videos":984},"製品ライフサイクルとは",[985],{"preview_url_s":986,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F239065056.sd.mp4?s=240604ce9c5cd838eeb770b451e3ad6b117be100&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":988,"videos":989},"製品ライフステージごとの特徴",[990],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":992,"videos":993},"5つの顧客タイプ",[994],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":996,"videos":997},"効果的なマーケティング施策",[998],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1000,"videos":1001},"事例：パーソナルコンピュータ",[1002],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":710,"videos":1004},[1005],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":714,"videos":1007},[1008],{"is_public":92},{"id":1010,"starts_at":1011,"photo":1012,"category":1013,"name":1014,"course_type":1015,"video_duration":1016,"description":1017,"learning_points":1018},"7a725d50","2018-09-19T08:02:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2246\u002Fthumb_02-2a7d0bedf404809de0aeb3f5e8a78188ff1b3c789a5c122c2ac5ba09e19dc243.png",{"name":137},"事業環境分析（フレームワーク実践編）","応用",4705,"「3C」「PEST」「5つの力分析（5F）」「バリューチェーン」といったフレームワークを聞いたことがある方、またはGLOBIS 学び放題で学習した方も多いのではないでしょうか。\r\n\r\nこのコースでは、事業環境分析に関連するフレームワークについて、以下のポイントを中心に学んでいきます。\r\n・フレームワークとは何を見るためのものなのか\r\n・フレームワークはどんな状況で使うものなのか\r\n・使う際に陥りがちなポイントは何か\r\n\r\nそれぞれのフレームワークは理解したが、実際のビジネスでどのように使ったらよいかわからない、自分の使い方が合ってるのかわからない、といった悩みを持つ方にもお勧めのコースです。\r\nこのコースで学んで、フレームワークを使いこなすコツを身につけていきましょう。\r\n\r\n経営のフレームワークを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n・経営戦略\r\n・3C分析\r\n・PEST\r\n・5つの力分析（5F）\r\n・バリューチェーン",[1019,1024,1028,1032,1036,1040,1044,1048,1052,1056],{"fieldId":684,"name":1020,"videos":1021},"コース紹介",[1022],{"preview_url_s":1023,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F288309576.sd.mp4?s=b9c401850fe986a53a0b0d460f5a024bec7ae8ab&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":1025,"videos":1026},"イントロダクション",[1027],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":1029,"videos":1030},"3C（前編）",[1031],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1033,"videos":1034},"3C（後編）",[1035],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1037,"videos":1038},"PEST（前編）",[1039],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1041,"videos":1042},"PEST（後編）",[1043],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1045,"videos":1046},"5Forces（5つの力分析）前編",[1047],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1049,"videos":1050},"5Forces（5つの力分析）後編",[1051],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1053,"videos":1054},"バリューチェーン（前編）",[1055],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1057,"videos":1058},"バリューチェーン（後編）",[1059],{"is_public":92},381,10,{"contents":1063,"totalCount":1502,"offset":97,"limit":1061},[1064,1125,1159,1196,1242,1300,1346,1388,1416,1455],{"id":1065,"starts_at":1066,"photo":1067,"category":1068,"name":1069,"course_type":1070,"video_duration":1071,"description":1072,"learning_points":1073},"7608976e","2017-03-07T19:39:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F572\u002Fthumb_7608976e.jpg",{"name":129},"クリティカル・シンキング（論理思考編）","中級",6339,"業種、職種、役職を問わずビジネスパーソンが業務のスピードとクオリティを効率よく高めるために必要不可欠な論理思考力。\r\n論理思考のベースとなる考え方を学び、実務で陥りやすい注意点を理解することで、実践で活用する能力を養います。\r\n論理思考の基本を身につけ、コミュニケーションや業務の進行に役立てましょう。\r\n\r\n論理思考を初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n・論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント\r\n・MECE\r\n・ロジックツリー\r\n・ピラミッド構造\r\n・演繹的／帰納的思考\r\n・イシューと枠組み\r\n\r\n※2019年10月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[1074,1078,1085,1091,1098,1105,1111,1118],{"fieldId":684,"name":1020,"videos":1075},[1076],{"preview_url_s":1077,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F207387271.sd.mp4?s=b97e43abd8bdd00e7d55684d55d797f0582e2a27&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":1079,"videos":1080},"なぜ「論理思考」が必要なのか",[1081,1082,1083,1084],{"is_public":156},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1086,"videos":1087},"ピラミッド・ストラクチャーとは",[1088,1089,1090],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1092,"videos":1093},"「何を考えるべきか」を考える(1)～イシュー",[1094,1095,1096,1097],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1099,"videos":1100},"「何を考えるべきか」を考える(2)～枠組み",[1101,1102,1103,1104],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1106,"videos":1107},"主張を根拠で支え、論理をチェックする",[1108,1109,1110],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1112,"videos":1113},"論理展開の落とし穴(1)～演繹法",[1114,1115,1116,1117],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1119,"videos":1120},"論理展開の落とし穴(2)～帰納法",[1121,1122,1123,1124],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"id":1126,"starts_at":1127,"photo":1128,"category":1129,"name":1130,"course_type":679,"video_duration":1131,"description":1132,"learning_points":1133},"5e26f61c","2017-02-14T20:21:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F262\u002Fthumb_5e26f61c.png",{"name":129},"ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~",421,"ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。\r\n問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。\r\n\r\n※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。\r\n　理解度確認テストや修了には影響ございません。",[1134,1139,1143,1147,1151,1156],{"fieldId":684,"name":1135,"videos":1136},"ロジックツリーとは",[1137],{"preview_url_s":1138,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204818544.sd.mp4?s=fe52f8a0dd8651f7a5473436bf4659fc0a0cc371&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":1140,"videos":1141},"どのような場面で使うのでしょう？",[1142],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":1144,"videos":1145},"分解の方法①：層別分解",[1146],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1148,"videos":1149},"分解の方法②：変数分解（掛け算）",[1150],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1152,"videos":1153},"事例：アンケート回答者へのプレゼントを考える",[1154,1155],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":714,"videos":1157},[1158],{"is_public":92},{"id":1160,"starts_at":1161,"photo":1162,"category":1163,"name":1164,"course_type":1070,"video_duration":1165,"description":1166,"learning_points":1167},"8f9dac7b","2018-08-27T01:07:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1731\u002Fthumb_8f9dac7b.png",{"name":129},"論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント",2766,"伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。\r\n仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。\r\n\r\nそんな方に役に立つのが「論理思考」です。\r\n\r\n物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。\r\nこのコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。\r\n\r\nビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。\r\n「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。",[1168,1172,1177,1182,1187,1192],{"fieldId":684,"name":1020,"videos":1169},[1170],{"preview_url_s":1171,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F282421339.sd.mp4?s=87036a47d8f44ac13f02781516a5af69502e64e9&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":1173,"videos":1174},"意見を明確にしよう",[1175,1176],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1178,"videos":1179},"意見と事実を分けるって？",[1180,1181],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1183,"videos":1184},"伝える相手を意識しよう",[1185,1186],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1188,"videos":1189},"100%の正しさにこだわらない",[1190,1191],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1193,"videos":1194},"成長と論理思考",[1195],{"is_public":92},{"id":1197,"starts_at":1198,"photo":1199,"category":1200,"name":1201,"course_type":679,"video_duration":1202,"description":1203,"learning_points":1204},"4bfa66e5","2017-02-14T20:19:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F252\u002Fthumb_01-c1de1106977e0cdb963aa8cb99c870a9d2193fb2fa434205a5f5efeab5469738.jpg",{"name":129},"MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~",481,"MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。\r\n例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。\r\nロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。\r\n\r\n※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。\r\nリニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。\r\nなお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。",[1205,1210,1215,1219,1223,1227,1231,1235,1239],{"fieldId":684,"name":1206,"videos":1207},"事例①-1：中井さんの分析",[1208],{"preview_url_s":1209,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253375077.sd.mp4?s=4a09ca57d31c986ee1cadee5029f457a0606785b&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":1211,"videos":1212},"事例①-2：木村リーダーの伝えたいことは？",[1213,1214],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1216,"videos":1217},"MECEとは",[1218],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1220,"videos":1221},"MECEに分解する①：層別分解",[1222],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1224,"videos":1225},"MECEに分解する②：変数分解",[1226],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1228,"videos":1229},"MECEに分解できていない例",[1230],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1232,"videos":1233},"MECEに考えられないと…",[1234],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1236,"videos":1237},"事例②：中井さんの反省",[1238],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":714,"videos":1240},[1241],{"is_public":92},{"id":1243,"starts_at":1244,"photo":1245,"category":1246,"name":1247,"course_type":1070,"video_duration":1248,"description":1249,"learning_points":1250},"2d3d6b2e","2017-10-03T06:03:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F1422\u002Fthumb_2d3d6b2e.jpg",{"name":129},"クリティカル・シンキング2（問題解決編）",6049,"「問題解決力」は新入社員から経営者まで、ビジネス、プライベートを問わず日常的に必要なスキルです。\r\n\r\nそもそも問題解決とは何かを、正しい問題解決のステップと、各ステップでの留意点を踏まえながら学んでいきます。\r\nビジネスで発生する問題に対して考えるべき点を抜け漏れなく押さえながら、自分の考えを組み立て、解決策を立案するためのスキルを身につけましょう。\r\n\r\n※2020年3月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[1251,1255,1262,1268,1275,1282,1288,1294],{"fieldId":684,"name":1020,"videos":1252},[1253],{"preview_url_s":1254,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F234625470.sd.mp4?s=e9769ac96262ae25b11dc170f7ad113e569b93fb&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":1256,"videos":1257},"問題解決とは何か？",[1258,1259,1260,1261],{"is_public":156},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1263,"videos":1264},"問題解決の落とし穴",[1265,1266,1267],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1269,"videos":1270},"MECE",[1271,1272,1273,1274],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1276,"videos":1277},"ロジックツリー",[1278,1279,1280,1281],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1283,"videos":1284},"因果関係(1)",[1285,1286,1287],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1289,"videos":1290},"因果関係(2)",[1291,1292,1293],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1295,"videos":1296},"解決策の立案と実行",[1297,1298,1299],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"id":1301,"starts_at":1302,"photo":1303,"category":1304,"name":1305,"course_type":679,"video_duration":1306,"description":1307,"learning_points":1308},"f9b50210","2017-02-14T20:23:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F272\u002Fthumb_01-1c8f4f49c19f5e7df238a4fcf15ca9fbd25d176643ff727552abb545e25a3b42.jpg",{"name":129},"ピラミッド構造 ~主張の筋道や論拠を構造的に整理する~",607,"ピラミッド構造（ピラミッド・ストラクチャー）は、高い論理性が求められるコンサルティングファームなどでよく用いられる論理展開のフレームワークです。ピラミッド構造を用いることで、どのような筋道や論拠でその主張をするのか、構造がわかりやすくなるとともに、主張の説得力を高めたり、相手の主張の問題点を探ることができます。",[1309,1314,1318,1322,1326,1330,1334,1338,1342],{"fieldId":684,"name":1310,"videos":1311},"ピラミッド構造とは①",[1312],{"preview_url_s":1313,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204850484.sd.mp4?s=5b75b1f5f43cbacb2dc7d9eed6865e88b6875528&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":1315,"videos":1316},"事例①-1：ピラミッド構造ではない報告",[1317],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":1319,"videos":1320},"事例①-2：ピラミッド構造化された報告",[1321],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1323,"videos":1324},"ピラミッド構造とは②",[1325],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1327,"videos":1328},"ピラミッド構造の作り方",[1329],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1331,"videos":1332},"事例②：取引すべき広告会社は？",[1333],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1335,"videos":1336},"留意点①：メッセージは考え抜いて引き出す",[1337],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1339,"videos":1340},"留意点②：根拠付けはしっかり行う",[1341],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1343,"videos":1344},"留意点③：何度も見直し、自分を客観視する",[1345],{"is_public":92},{"id":1347,"starts_at":1244,"photo":1348,"category":1349,"name":1350,"course_type":1015,"video_duration":1351,"description":1352,"learning_points":1353},"2e634bc1","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2181\u002Fthumb_2e634bc1.jpg",{"name":129},"クリティカル・シンキング3（仮説思考の鍛え方）",4037,"ビジネスで直面する課題の解決策を立案する上で、ある情報から仮説を立て、仮説の検証を進めながら成果につながる結論を生み出すことは、とても重要です。\r\n\r\nしかし、漫然と情報を集め、行動するのでは、効率的にビジネスを進めることはできません。与えられた情報から様々な仮説を導き、効率よく取捨選択を行っていくことが、ビジネスの意思決定スピードの差にもつながります。\r\n仮説思考を理解し、日頃から自分なりの仮説を持って物事を考える鍛え方を身につけていきましょう。\r\n\r\n※2021年8月10日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。\r\n　内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。",[1354,1358,1363,1368,1373,1378,1383],{"fieldId":684,"name":1020,"videos":1355},[1356],{"preview_url_s":1357,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F235275330.sd.mp4?s=e9c731c48adf03798eb9798db94cc5f24b8f3da6&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":1359,"videos":1360},"仮説とは何か",[1361,1362],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1364,"videos":1365},"良い仮説とは",[1366,1367],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1369,"videos":1370},"仮説を立てる　その１",[1371,1372],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1374,"videos":1375},"仮説を立てる　その２",[1376,1377],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1379,"videos":1380},"仮説を検証する",[1381,1382],{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1384,"videos":1385},"習慣化とリーダーの役割",[1386,1387],{"is_public":92},{"is_public":92},{"id":1389,"starts_at":1390,"photo":1391,"category":1392,"name":1393,"course_type":679,"video_duration":1394,"description":1395,"learning_points":1396},"a06f6c2e","2017-02-14T21:05:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F472\u002Fthumb_02-8529ca3a1bedcb13a9ab70464b6a90b6688da7d137868946471abbced803ccf6.png",{"name":149},"貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~",305,"財務諸表の要の1つである貸借対照表（B\u002FS）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。\r\n　　\r\n　　\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。\r\n「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXZQOUC27E130X20C21A4000000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1397,1402,1407,1411],{"fieldId":684,"name":1398,"videos":1399},"貸借対照表とは",[1400],{"preview_url_s":1401,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F204982102.sd.mp4?s=ab50b7cb20db185e27dd5979f429bfdbc3a0b70d&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":1403,"videos":1404},"貸借対照表 (B\u002FS)",[1405,1406],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1408,"videos":1409},"B\u002FSとP\u002FLのつながり",[1410],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1412,"videos":1413},"実際に貸借対照表を見てみましょう",[1414,1415],{"is_public":92},{"is_public":92},{"id":1417,"starts_at":1418,"photo":1419,"category":1420,"name":1421,"course_type":679,"video_duration":1422,"description":1423,"learning_points":1424},"27828b05","2018-02-15T09:22:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2193\u002Fthumb_27828b05.png",{"name":145},"リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~",538,"リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。\r\n\r\n☆関連情報\r\nフレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。\r\n「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」\r\nhttps:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002F7224\r\n\r\n「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」\r\nhttps:\u002F\u002Fwww.nikkei.com\u002Farticle\u002FDGXMZO58614190Y0A420C2X12000\u002F?n_cid=DSPRM5277",[1425,1430,1435,1439,1443,1447,1451],{"fieldId":684,"name":1426,"videos":1427},"リーダーシップとマネジメントの違い",[1428],{"preview_url_s":1429,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F253557369.sd.mp4?s=21c2848ee6655771e24d5a885f7c50aef0db679d&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":1431,"videos":1432},"林川さんの発言の意味は？",[1433,1434],{"is_public":156},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1436,"videos":1437},"リーダーシップとマネジメントの違いとは",[1438],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1440,"videos":1441},"リーダーシップとマネジメントの使い分け",[1442],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1444,"videos":1445},"参考：部下に応じた使い分け",[1446],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1448,"videos":1449},"田村さんの例",[1450],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1452,"videos":1453},"コツ・留意点",[1454],{"is_public":92},{"id":1456,"starts_at":1457,"photo":1458,"category":1459,"name":1460,"course_type":1070,"video_duration":1461,"description":1462,"learning_points":1463},"d4516471","2019-05-08T05:16:00.000Z","https:\u002F\u002Fstatic.unlimited.globis.co.jp\u002Fuploads\u002Fcourse\u002Fphoto\u002F2324\u002Fthumb_d4516471.jpg",{"name":149},"アカウンティング基礎（前編：財務三表編）",4893,"アカウンティングは「ビジネスの共通言語」と言っても過言ではありません。\r\nその中でも基礎となる財務諸表は、企業活動の結果が凝縮されたものです。\r\n財務諸表の見方や解釈の方法を押さえれば、財務諸表の数字からその企業の戦略や活動の状況など、 企業の全体像を把握することができます。\r\nこのコースでは、財務諸表のうち財務三表の知識を事例を交えながら体系的に学び、経営課題解決、リスク分析に役立つ企業会計の基本を習得します。\r\n\r\n※アカウンティング基礎コース は「前編：財務諸表編」「後編：財務分析編」2コースからなるシリーズとなります。前編を修了した方は、以下の後編も視聴ください。\r\n・アカウンティング基礎（後編：財務分析編）\r\nhttps:\u002F\u002Funlimited.globis.co.jp\u002Fja\u002Fcourses\u002F7e2e40e4\u002Flearn\u002Fsteps\u002F34895\r\n\r\nアカウンティングを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。\r\n※グロービス経営大学院およびグロービス・マネジメント・スクールにおける受講科目の教材として本動画を視聴される場合、関連動画はご視聴いただけない場合がございます。\r\n・クリティカル・シンキング（論理思考編）\r\n・損益計算書 ~企業の収益と費用の状態を読み解く~\r\n・貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~\r\n・キャッシュフロー計算書 ~企業の資金繰りと現金収支の把握~\r\n・収益と費用の認識 ~収益と費用の会計ルールを理解する~\r\n・減価償却 ~費用を一定期間に配分する会計処理~\r\n\r\n\r\n※2019年5月、一部内容をリニューアルいたしました。 \r\n旧版でコースを修了している場合、本コースは未視聴・未修了の状態となります。 \r\n旧版の修了証はマイページの「学習の履歴」より引き続き発行いただけます。\r\n\r\n※ROAの計算式の変更について（2020年4月更新）\r\nROA（総資産利益率）の計算式に用いられる分子の利益は、目的に応じて様々な利益が使われます。\r\n本コースでは、近年、様々な会計基準で財務報告を行う企業が増えている中、比較しやすさを優先し、どの会計基準においても共通して出てくる当期純利益（親会社株主に帰属する当期純利益）を用いることにしました。",[1464,1468,1472,1476,1480,1484,1488,1495,1499],{"fieldId":684,"name":1020,"videos":1465},[1466],{"preview_url_s":1467,"is_public":156},"https:\u002F\u002Fplayer.vimeo.com\u002Fexternal\u002F330955703.sd.mp4?s=5085b38f84241dff42c5cd1dcb0832f5785fd448&profile_id=164",{"fieldId":684,"name":1469,"videos":1470},"なぜアカウンティング？事業活動とは？",[1471],{"is_public":156},{"fieldId":684,"name":1473,"videos":1474},"事業活動の定量化と財務三表の概要",[1475],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1477,"videos":1478},"損益計算書（P\u002FL）",[1479],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1481,"videos":1482},"基本となるP\u002FLの原則",[1483],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1485,"videos":1486},"貸借対照表（B\u002FS）",[1487],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1489,"videos":1490},"キャッシュフロー計算書",[1491,1492,1493,1494],{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":1496,"videos":1497},"運転資本",[1498],{"is_public":92},{"fieldId":684,"name":710,"videos":1500},[1501],{"is_public":92},5096,{"contents":1504,"totalCount":1527,"offset":97,"limit":104},[1505,1512,1519,1523],{"image":1506,"link":1511,"blank":92},{"url":1507,"height":1508,"width":1509,"alt":1510},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F0e43afb771e2493d8a9c03cd0c3b5420\u002F%E7%9F%A5%E8%A6%8B%E9%8C%B2%E3%82%A2%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%AA%EF%BC%91.png",234,704,"GLOBIS 学び放題×知見録 公式アプリをダウンロード！","https:\u002F\u002Fglobis.jp\u002Farticle\u002Frzo3ys8hk\u002F",{"image":1513,"link":1518,"blank":92},{"url":1514,"height":1515,"width":1516,"alt":1517},"https:\u002F\u002Fimages.microcms-assets.io\u002Fassets\u002F1a050ff607a8466f90410e0b1991ebb5\u002F216ec9121246407798a3c65a65c780dc\u002Fa274_uservoice_sp_144ppi.jpg",1200,3600,"グロービス学び放題 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