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    成果を上げる“考え続ける営業”

食事する間も惜しんで営業しているのに、いつまで経っても売り上げ目標には届かない―。そんなふうに諦めてしまう前に、そもそもの目標設定の仕方や実行プランの在り方を見直してみてはいかがでしょう。営業に携わる全ての人に贈る「成果を上げる“考え続ける営業”」。(この連載は、ダイヤモンド社「Diamond Visionary」に寄稿の内容を再掲載したものです)。
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田久保 善彦グロービス経営大学院 経営研究科 研究科長
田久保 善彦グロービス経営大学院 経営研究科 研究科長

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